集成電路行業(yè)市場規(guī)模分析分析

集成電路行業(yè)市場規(guī)模分析分析定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。他們強調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎(chǔ)上進行心理定位。現(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置。產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水，準等。企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展面臨的機遇近年來隨著我國消費類電子、工業(yè)控制、汽車電子等多個領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，以及智能裝備制造、物聯(lián)網(wǎng)、新能源等新興領(lǐng)域的興起，以及的助推，國內(nèi)市場對芯片產(chǎn)品的需求出現(xiàn)快速增長的趨勢。（1）國家政策持續(xù)加碼，促進行業(yè)長效發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的核心，是引領(lǐng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵力量?！秶鴦?wù)院關(guān)于印發(fā)鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》（國發(fā)[2000]18號）《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》（國發(fā)[2011]4號）印發(fā)以來，我國集成電路產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，有力支撐了國家信息化建設(shè)，促進了國民經(jīng)濟和社會持續(xù)健康發(fā)展。2020年8月，國務(wù)院印發(fā)的《新時期促進集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策的通知》指出：國家鼓勵的重點集成電路設(shè)計企業(yè)，自獲利年度起，第一年至第五年免征企業(yè)所得稅，接續(xù)年度減按10%的稅率征收企業(yè)所得稅。大力支持符合條件的集成電路企業(yè)在境內(nèi)外上市融資，加快境內(nèi)上市審核流程，符合企業(yè)會計準則相關(guān)條件的研發(fā)支出可作資本化處理。鼓勵支持符合條件的企業(yè)在科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板上市融資，通暢相關(guān)企業(yè)原始股東的退出渠道。通過不同層次的資本市場為不同發(fā)展階段的集成電路企業(yè)提供股權(quán)融資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等服務(wù)，拓展直接融資渠道，提高直接融資比重。國家的政策支持為行業(yè)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境和投融資環(huán)境，為集成電路行業(yè)發(fā)展帶來了良好的發(fā)展機遇，促進行業(yè)發(fā)展的同時加速產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移進程，國內(nèi)集成電路行業(yè)有望進入長期快速增長通道。（2）下游終端市場蓬勃發(fā)展，對模擬產(chǎn)品需求較大隨著模擬芯片技術(shù)的不斷發(fā)展和革新，模擬芯片產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通信、汽車、家用電器、智能家居、消費類電子等領(lǐng)域。其中，通信領(lǐng)域在模擬芯片各應(yīng)用領(lǐng)域中占比最高，占比超過1/3，未來伴隨著5G建設(shè)的加速進行，模擬芯片在通信領(lǐng)域的應(yīng)用空間將不斷擴展。此外，汽車領(lǐng)域的應(yīng)用也已成為模擬芯片的一大增長點，新能源車的推廣及自動駕駛技術(shù)的不斷升級，使得車載電子系統(tǒng)的復(fù)雜程度越來越高，因此對模擬芯片的需求也正持續(xù)增加，新能源汽車在模擬芯片下游領(lǐng)域的占比從2017年的第三位超過工業(yè)應(yīng)用成為僅次于通信領(lǐng)域的下游領(lǐng)域。未來幾年，下游智能手機、平板電腦等消費電子市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，工業(yè)機器人、云計算和物聯(lián)網(wǎng)市場也將迎來較好的發(fā)展機遇，這都將對模擬芯片產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，進而為電源管理芯片行業(yè)帶來較為廣闊的市場空間。（3）模擬IC正在引發(fā)新一輪的產(chǎn)業(yè)革命根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年中國集成電路進口額高達24,207.30億元，是中國進口金額最高的商品，超過原油、農(nóng)產(chǎn)品和鐵礦石的進口額，而同期中國集成電路出口額為7,008.10億元，貿(mào)易逆差17,199.20億元。由于我國集成電路行業(yè)貿(mào)易逆差明顯，加之近年來復(fù)雜的外部環(huán)境因素影響，對我國集成電路產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)自主可控提出迫切要求，需求空間較大，為擁有自主核心技術(shù)的國產(chǎn)芯片企業(yè)帶來廣闊的市場前景。其中，模擬IC產(chǎn)品細分種類多樣，行業(yè)的進空間十分廣闊。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）設(shè)計人才短缺國內(nèi)模擬集成電路企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷增長，但大多起步晚、規(guī)模小，技術(shù)、人才及知識產(chǎn)權(quán)儲備不足。尤其對于設(shè)計公司來說，最大的挑戰(zhàn)來自人才的瓶頸。模擬集成電路在結(jié)構(gòu)和功能上的特殊性，要求其設(shè)計工程師不僅需要掌握豐富的芯片設(shè)計專業(yè)知識，還需深入理解芯片的制作工藝和器件的物理特性，優(yōu)秀的模擬工程師和產(chǎn)品經(jīng)理都需要多年的培養(yǎng)。因此，與數(shù)字芯片相比，模擬芯片設(shè)計對于設(shè)計工程師的依賴程度更高。相較于國際市場，國內(nèi)經(jīng)驗豐富的模擬芯片設(shè)計人才相對稀缺，從而限制了國內(nèi)模擬芯片整體技術(shù)的發(fā)展。盡管近年來我國高校和研究機構(gòu)對相關(guān)人才的培養(yǎng)力度已逐漸加大，本土模擬芯片企業(yè)自身也不斷招攬、培訓(xùn)和積累設(shè)計人才，但人才匱乏的情況依然普遍存在，加上模擬芯片人才的培養(yǎng)周期較長，對短期內(nèi)本土模擬集成電路設(shè)計行業(yè)的發(fā)展形成了較大的挑戰(zhàn)。（2）高端產(chǎn)品競爭力不足國外領(lǐng)先的模擬集成電路企業(yè)仍具備技術(shù)和市場方面的優(yōu)勢，與國際主流模擬集成電路公司相比，我國同行業(yè)廠商仍處于成長階段，差距明顯，市場份額低，無法滿足高性能模擬集成電路對工藝技術(shù)上的差異化要求和產(chǎn)能需求，導(dǎo)致很多高端模擬產(chǎn)品領(lǐng)域為國外廠商所壟斷。未來在高效低耗化、集成化、內(nèi)核數(shù)字化和智能化成為新一代模擬集成電路技術(shù)發(fā)展趨勢的推動下，相關(guān)產(chǎn)品需求也將實現(xiàn)較大增長和升級，屆時國外廠商依靠標準和知識產(chǎn)權(quán)提前站位，國內(nèi)外技術(shù)差距也有逐漸拉大的風(fēng)險。集成電路行業(yè)市場規(guī)模分析1、定義集成電路是一種微型電子器件，簡稱“芯片”，是指通過采用一定的工藝，將電路中所需的晶體管、二極管、電阻、電容和電感等元件通過布線互連，制作在半導(dǎo)體晶片或介質(zhì)基片上，然后封裝在管殼內(nèi)，成為具有所需電路功能的微型電子器件。2、集成電路行業(yè)市場規(guī)模分析在國家政策的支持以及國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金和地方專項扶持基金的推動下，我國集成電路產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全球半導(dǎo)體市場中占據(jù)舉足輕重的地位。據(jù)半導(dǎo)體協(xié)會數(shù)據(jù)，2014年中國集成電路產(chǎn)業(yè)的銷售規(guī)模為3,015.4億元，2021年中國集成電路產(chǎn)業(yè)的銷售規(guī)模首次突破萬億元，2021年中國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為10,458.3億元，同比增長18.20%。其中，設(shè)計業(yè)銷售額為4,519.0億元，同比增長19.60%。行業(yè)細分領(lǐng)域及市場規(guī)模分析電源管理芯片是所有電子產(chǎn)品和設(shè)備的電能供應(yīng)中樞和紐帶，負責(zé)所需電能的變換、分配、檢測等管控功能，使得電壓和電流應(yīng)保持在設(shè)備可以承受的規(guī)定范圍內(nèi)。電源管理芯片廣泛應(yīng)用于電子產(chǎn)品和設(shè)備中，是模擬集成電路最大的細分領(lǐng)域。同時伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、新能源、人工智能、機器人等新興應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，電源管理芯片下游市場迎來了新的發(fā)展機會，全球電源管理芯片市場規(guī)模將保持高速增長，其中以中國內(nèi)地為主的亞太地區(qū)的需求是未來最大成長動力。根據(jù)ICInsights的數(shù)據(jù)，以出貨量計算，2019年電源管理模擬器件約占集成電路市場總體規(guī)模的21％，排在所有集成電路種類的第一名，出貨量約為639.69億顆，超過排名第二和第三名類別出貨量的總和。受益于5G通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、汽車電子、工業(yè)控制需求拉動，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年-2018年全球電源管理芯片市場從191億美元發(fā)展到250億美元，到2026年全球電源管理芯片市場規(guī)模將達到565億美元，2018-2026年復(fù)合增長率為10.73%。主要下游應(yīng)用領(lǐng)域市場規(guī)模1、LED照明LED照明是繼白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈之后的人類第四代照明方式，LED在應(yīng)用上呈現(xiàn)多層次的變化，現(xiàn)已廣泛用于通用照明、景觀照明、汽車照明、背光應(yīng)用、信號及指示、顯示屏等領(lǐng)域。驅(qū)動芯片作為LED不可或缺的核心部件，控制著LED的發(fā)光線性度、功率、壽命等關(guān)鍵因素，對LED終端應(yīng)用的性能有著重要影響。憑借高效、節(jié)能和環(huán)保等優(yōu)勢，LED在下游應(yīng)用市場不斷滲透，LED驅(qū)動芯片順應(yīng)市場趨勢得到快速發(fā)展。（1）LED照明市場規(guī)模在國家政策對LED產(chǎn)業(yè)的大力扶持下，我國已形成完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，各環(huán)節(jié)均得到快速發(fā)展，并實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。根據(jù)CSA發(fā)布的《2020中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》，2020年通用光源類LED芯片國產(chǎn)化率超過80%，國產(chǎn)化率已達較高水平。根據(jù)中國照明電器協(xié)會數(shù)據(jù)，2010-2021年中國照明電器全行業(yè)銷售額保持穩(wěn)定增長，2021年銷售額約6,800億元人民幣，其中，外銷額約為4,225億元人民幣，同比增長16.57%。（2）商業(yè)類中大功率照明和智能照明市場規(guī)模當(dāng)前，我國商業(yè)類中大功率LED照明驅(qū)動控制芯片和智能LED照明驅(qū)動控制芯片隨著政策支持和國內(nèi)芯片設(shè)計企業(yè)技術(shù)的進步，國產(chǎn)化率和市場滲透率逐步提升，未來或?qū)⒊蔀長ED照明市場的主要增長點。伴隨著我國景觀照明、交通照明、植物照明和演藝照明等領(lǐng)域市場規(guī)模的逐步增長，中大功率照明產(chǎn)品需求激增。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2021年9月顯示，我國的景觀照明市場規(guī)模同樣增長迅速，從2016年的579億元增至2021年的800億元，年復(fù)合增長率達6.68%，受疫情影響2020年度的產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值下降，預(yù)測未來景觀照明行業(yè)市場發(fā)展前景仍較廣，市場有望快速回暖并恢復(fù)到疫情前水平。相關(guān)研究機構(gòu)預(yù)計，2023年我國景觀照明市場規(guī)模將超1,700億元。未來，在LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升的同時，產(chǎn)品也在不斷升級，智能化成為趨勢。智能照明增加了調(diào)光、調(diào)色、遠程、互動等功能，對電源管理模塊有更高的要求，同時，在照明產(chǎn)品智能化的過程中，照明技術(shù)與智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)跨界融合，促進LED照明行業(yè)內(nèi)新興需求的發(fā)展。2、通用電源（1）通用電源領(lǐng)域市場規(guī)模通用電源一般指適配器和充電器，其廣泛運用于智能手機、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、電動工具、電動自行車和新能源汽車等領(lǐng)域。在智能手機領(lǐng)域，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2021年全年全球智能手機市場出貨量13.548億臺，全球平板電腦總出貨量達到1.68億臺。在筆記本電腦領(lǐng)域，StrategyAnalytics最新發(fā)布的研究報告顯示，全球筆記本電腦出貨量為2.68億臺。據(jù)GIR(GlobalInfoResearch)調(diào)研，按收入計，2021年全球高清機頂盒（STB）收入大約217.00億美元，預(yù)計2028年達到377.50億美元。未來隨著東南亞等國家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)機頂盒的不斷普及全球網(wǎng)絡(luò)機頂盒市場規(guī)模仍將持續(xù)較快增長，預(yù)計將于2022年持續(xù)上漲至3.37億臺。龐大的終端應(yīng)用推動通用電源管理芯片形成較大規(guī)模的市場需求。（2）快充市場規(guī)模和滲透率情況5G的發(fā)展賦予智能終端日趨多元的功能和應(yīng)用場景，但也使其耗電量攀升?？斐浼夹g(shù)縮短充電時間可解決續(xù)航痛點，隨著國產(chǎn)供應(yīng)鏈成熟和替代力度加大，快充技術(shù)在智能手機、平板電腦和筆記本電腦等消費電子領(lǐng)域的應(yīng)用正快速滲透。2019年有線充電器市場總出貨量約為23.9億件，快充市場滲透率約為45%，預(yù)計2022年有線充電器市場總出貨量約為26.1億件，快充市場滲透率達95%。2019-2022年快充市場規(guī)模從434億元將增長至986億元，復(fù)合增長率達31.5%。大功率、小體積、高性能已經(jīng)成為消費類電源產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢，PD3.1標準進一步推動了PD快充標準的通用性，促使快充技術(shù)逐步覆蓋手機、平板電腦、筆記本電腦、顯示器、新能源汽車、電動工具、IoT設(shè)備等領(lǐng)域。2020年隨著安卓旗艦機紛紛加大快充比例，快充滲透率快速爆發(fā)?？斐浔l(fā)的原因主要為如下三個方面：第一，渠道擴張帶來紅利，3C配件加速迭代，在新冠疫情的背景下，充電適配器公司的線上銷售大幅增長，根據(jù)安克創(chuàng)新年報顯示，其新開發(fā)的20W充電器在美國亞馬遜銷量僅次于蘋果官方；第二，快充行業(yè)已進入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，技術(shù)發(fā)展和規(guī)模化效應(yīng)帶來顯著降本效應(yīng)，同時5G手機的滲透率的持續(xù)提高進一步拉動對快充的需求；第三，隨著蘋果逐漸取消前裝適配，將會給ODM零售市場釋放巨大的增量。3、家電及IoT（1）家電行業(yè)市場規(guī)模家電市場主要包括各類生活家電、廚房家電、健康護理家電、白電（冰箱/空調(diào)/洗衣機）、黑電（電視）等。同一臺家電中通常會使用多顆不同類型的電源管理芯片。近幾年，中國家電業(yè)持續(xù)進行轉(zhuǎn)型升級和技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)能力顯著提高，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，家電消費升級態(tài)勢明顯，行業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量總體健康，經(jīng)濟效益良好。在出口方面，家電出口金額保持穩(wěn)定的增長趨勢，國內(nèi)市場的銷售額雖在2020年受疫情影響小幅下降，但全行業(yè)銷售額大體呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢。具體的行業(yè)情況如下：根據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《中國家電行業(yè)報告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年家電行業(yè)國內(nèi)市場零售額由7,953億元增至8,032億元；受新冠疫情的影響，2020年我國家電行業(yè)國內(nèi)市場零售額累計7,297億元，同比下降9.2%。同時，根據(jù)中國家用電器協(xié)會和海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年中國家電行業(yè)全年出口額首次突破千億美元大關(guān)，達到1,044億美元，同比增長24.7%，2012-2021年家電出口保持增長，復(fù)合增長率達8.36%。在全球疫情蔓延的背景下，我國疫情防控效果相對較好，產(chǎn)業(yè)鏈上下游相對國外更早實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，這為家電出口帶來了紅利，家電出口額大幅上升，相應(yīng)電源管理芯片需求不斷攀升。在小家電方面，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年各類小家電出貨量達到34億臺。隨著產(chǎn)品品類擴張，長尾的小家電產(chǎn)品對電源管理芯片的需求將會進一步促進芯片設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。（2）IoT領(lǐng)域市場規(guī)模近幾年來，物聯(lián)網(wǎng)概念加快與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用融合，成為智慧城市和信息化整體方案的主導(dǎo)性技術(shù)思維。全球物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用出現(xiàn)三大主線，一是面向需求側(cè)的消費性物聯(lián)網(wǎng)，即移動物聯(lián)網(wǎng)，涵蓋可穿戴、智能硬件、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等消費類應(yīng)用，二是面向供給側(cè)的生產(chǎn)性物聯(lián)網(wǎng)，進行工業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源等傳統(tǒng)行業(yè)的融合，三是基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的智慧城市。產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和消費物聯(lián)網(wǎng)齊頭并進，IDC研究數(shù)據(jù)顯示，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)支出達到6,904.7億美元，其中中國市場占比23.6%。IDC預(yù)測，到2025年全球物聯(lián)網(wǎng)市場將達到1.1萬億美元，年均復(fù)合增長9.76%，其中中國市場占比將提升到25.9%，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模全球第一。受物聯(lián)網(wǎng)市場增長的驅(qū)動，相關(guān)半導(dǎo)體應(yīng)用也將受益增長。同時，智能家居也是電源管理芯片未來重要的增長點。2020年起，中國智能家居市場從以單品為核心的智能家居階段發(fā)展至以場景為核心的互聯(lián)互通階段。自2017年起，中國相繼發(fā)布多項智能家居行業(yè)利好政策，支持行業(yè)與上游業(yè)鏈如芯片和傳感器的發(fā)展，也將推動行業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心和東吳證券研究所的數(shù)據(jù)，2021中國智能家居市場規(guī)模有望達1,923億元，預(yù)計2022年市場規(guī)模有望增加到2,175億元。行業(yè)技術(shù)特點及未來趨勢近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備的應(yīng)用和普及以及國家對節(jié)能環(huán)保的要求，電子整機產(chǎn)品對電源的效率、能耗和體積，以及電能管理的智能化水平提出了更高的要求，整個電源市場呈現(xiàn)出需求多樣化、應(yīng)用細分化的特點。因此，高可靠性、節(jié)能環(huán)保、集成化、高頻化、高功率密度和低噪聲的技術(shù)特點成為新一代電源管理芯片技術(shù)發(fā)展的趨勢。1、高可靠性電子產(chǎn)品的質(zhì)量是技術(shù)性和可靠性兩方面的綜合，現(xiàn)代電子系統(tǒng)正在向高速、高可靠性方向發(fā)展，電源上的微小干擾都對電子設(shè)備的性能有影響，這就需要在噪聲、紋波等方面有優(yōu)勢的電源，需要對系統(tǒng)電源進行穩(wěn)壓、濾波等處理，電源作為一個電子系統(tǒng)中重要的部件，其可靠性決定了整個系統(tǒng)的可靠性。業(yè)界通過研發(fā)更加先進的電路拓撲技術(shù)、更低導(dǎo)阻的功率器件技術(shù)、更高耐壓器件開發(fā)技術(shù)等實現(xiàn)電源管理芯片及其電源系統(tǒng)對可靠性的要求。2、節(jié)能環(huán)保能量轉(zhuǎn)換效率是衡量節(jié)能的重要指標，即輸出與輸入功率的比值。轉(zhuǎn)換效率越高，能量損失越少。提高電源的轉(zhuǎn)換效率可通過控制待機、休眠和空閑等不同模式下的能效來實現(xiàn)降低電源功耗不僅可以節(jié)能，其溫度也會相應(yīng)降低，從而延長電源及整機產(chǎn)品的使用壽命。3、高集成度隨著人們對電子設(shè)備便攜度要求的不斷提高，產(chǎn)品外形及體積變得更輕更薄。這些日益增長的需求對便攜式設(shè)備的電源管理系統(tǒng)提出了更高的要求，既要減小設(shè)備的尺寸，又要保持較高的轉(zhuǎn)換效率。對于新功率器件、分布式電源管理以及產(chǎn)品在更小空間的應(yīng)用和更小尺寸的終端產(chǎn)品下，可以滿足同等功率甚至更高功率的需求，已成為行業(yè)發(fā)展的方向。4、高頻化高頻化是電源管理芯片輕、小、薄的關(guān)鍵技術(shù)，開關(guān)頻率的提高，可以有效地減小電容、電感及變壓器無源器件的體積，無源器件的體積往往在電源系統(tǒng)中占比最大，第三代半導(dǎo)體氮化鎵由于其高頻高效的性能加快了電源高頻化的進程。5、高功率密度功率密度是指在給定空間內(nèi)可以處理的功率大小的指標，提高功率密度可以在降低系統(tǒng)成本的同時實現(xiàn)更多的系統(tǒng)功能，高功率密度電源已成為整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。當(dāng)前限制功率密度提升的主要因素是轉(zhuǎn)換器的功率損耗（包括導(dǎo)通和關(guān)斷損耗）以及系統(tǒng)的熱性能，因此要克服功率損耗和熱性能挑戰(zhàn)，就需要在開關(guān)性能、IC封裝、電路設(shè)計和系統(tǒng)集成等方面進行創(chuàng)新與融合。6、低噪聲噪聲是電源管理芯片不能避免的問題，多為電磁噪聲和可聞噪聲。如果芯片的電磁噪聲沒有達到規(guī)范要求，就會影響芯片穩(wěn)定性和產(chǎn)品的性能，乃至整機可靠性。隨著電源芯片高頻化和數(shù)字化的發(fā)展，這一問題愈加凸顯。因此，在電源管理芯片設(shè)計中，有必要降低芯片自身的噪聲并提高其噪聲抑制能力。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設(shè)計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆５乩砑毞謱Σ煌瑓^(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預(yù)期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預(yù)測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關(guān)信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費者品牌忠誠轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營銷組合，加強品牌忠誠程度；而對于那些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應(yīng)審查原來的品牌定位和目標市場的確立等是否準確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)細分消費者市場的標準，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價格并不是最主要因素；飛機制造商所需要的輪胎必須達到的安全標準比農(nóng)用拖拉機制造商所需輪胎的安全標準高得多。2、規(guī)模細分用戶規(guī)模也是細分產(chǎn)業(yè)市場的一個重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負責(zé)聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負責(zé)聯(lián)系。3、地理細分企業(yè)可用地理變量確定重點的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個國家都會形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設(shè)計恰當(dāng)?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細分標準。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個生產(chǎn)者市場的主要細分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標顧客時應(yīng)考慮的主要問題，對企業(yè)細分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價值。營銷計劃的實施（一）有效實施計劃的注意事項（1）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實到個人、團隊或部門。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機構(gòu)、人員在大目標下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計劃實施的常見問題和原因（1）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計劃，遇到困難……最終導(dǎo)致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。（2）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。市場營銷學(xué)的研究方法市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。2、機構(gòu)研究法機構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟效益。市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一。整合營銷傳播執(zhí)行（一）整合營銷傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的一體化營銷。（2）強調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營銷活動的協(xié)調(diào)性，不僅強調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)整合營銷目標。（二）影響整合營銷傳播執(zhí)行的技能1、營銷貫徹技能為使營銷傳播計劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營銷各層面負責(zé)人對資源進行合理分配，使其在營銷活動中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營銷計劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機制。組織技能指開發(fā)和利用可以依賴的有效的工作組織。配合技能指營銷活動中各部門及成員要善于借助其他部門以至企業(yè)外部的力量有效實施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營銷診斷技能營銷傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時，需確定問題的癥結(jié)所在并尋求對策。（1）問題評估技能。營銷執(zhí)行中的問題，可能產(chǎn)生于營銷決策，即營銷政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營銷規(guī)劃，即營銷功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使營銷功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷商。問題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評定問題所處的層面及解決問題所涉及的范圍。（2）評價執(zhí)行結(jié)果技能。將營銷活動整體的目標，分解成各階段和各部門的目標，并對各分目標完成結(jié)果和進度及時進行評價，這是對營銷活動實施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營銷傳播執(zhí)行過程在整合營銷傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運用主體的競爭，力求實現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門，組織資源共享，避免資源浪費。（2）人員的選擇、激勵。人是實現(xiàn)整合營銷目標的最能動、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團隊小組，保證圓滿完成目標；通過激勵措施不斷增強人員信心，調(diào)動積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營銷團隊具有動態(tài)性特點，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個人與團隊目標和企業(yè)目標的高度一致，并強化團隊學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個人能力總和更高的團隊，形成開放思維，實現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標內(nèi)在化，通過共同愿景培養(yǎng)各成員、各團隊自覺服務(wù)精神，通過激勵、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過團隊中人員、職能設(shè)置強化團隊自我管理能力。團隊自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自