風(fēng)電行業(yè)供求狀況及變化原因分析

風(fēng)電行業(yè)供求狀況及變化原因分析市場細分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進入所選中的目標(biāo)市場；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達到目標(biāo)市場，并使有興趣的消費者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過程，必須運用科學(xué)的市場調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進行區(qū)分。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持風(fēng)電是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕茉醇夹g(shù)之一，具有資源豐富、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、經(jīng)濟競爭力較強、環(huán)境影響微小等優(yōu)勢，是最有可能在未來支撐世界經(jīng)濟發(fā)展的能源技術(shù)之一，各主要國家與地區(qū)都出臺了鼓勵風(fēng)電發(fā)展的行業(yè)政策。例如，歐洲多國政府通過價格激勵、稅收優(yōu)惠、投資補貼和出口信貸等手段支持風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展；美國采用“投資稅負減免”和“產(chǎn)品稅賦抵免”等形式，通過對風(fēng)電場運營商、風(fēng)電終端使用者的補貼鼓勵行業(yè)發(fā)展；我國也通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、稅收優(yōu)惠、政府補貼等方式，推動風(fēng)電行業(yè)更好、更快地發(fā)展。隨著各國政府和產(chǎn)業(yè)界對風(fēng)電行業(yè)的持續(xù)投入，未來風(fēng)電設(shè)備行業(yè)發(fā)展空間廣闊。（2）下游市場需求持續(xù)增長國家政策的大力扶持保障了風(fēng)電行業(yè)的正確發(fā)展，而風(fēng)電技術(shù)的不斷進步也推動了效率提升和成本下降，未來風(fēng)電市場將不斷擴大。根據(jù)全球風(fēng)能理事會預(yù)計，2020-2024年全球新增風(fēng)電裝機容量355.0GW，年復(fù)合增長率約4%；其中，海上風(fēng)電增速較快，預(yù)計新增裝機容量50.8GW，年復(fù)合增長率超過19%。亞太、歐洲、北美洲及拉美、非洲陸上新增裝機分別容量為157.4GW、68.3GW、66.6GW、10.8GW。未來幾年亞洲市場的成長性將最為強勁，尤其是中國其風(fēng)電需求將持續(xù)增長，全球風(fēng)能理事會預(yù)測，中國到2023年在全球新增風(fēng)電裝機的占比將維持在30%以上，始終是全球第一大風(fēng)電市場。隨著全球風(fēng)電建設(shè)的加快，為解決社會經(jīng)濟高速發(fā)展帶來的清潔能源需求提供重要支撐，未來風(fēng)電設(shè)備的市場需求將會進一步增加。（3）終端消納情況不斷改善較長時間以來，我國風(fēng)電開發(fā)集中在三北地區(qū)，因當(dāng)?shù)赜秒娦枨罅啃?、配套電力輸送基建落后，風(fēng)電產(chǎn)地與消納地出現(xiàn)一定空間錯配，制約了風(fēng)電行業(yè)健康發(fā)展。但隨著政府一系列促進消納政策的實施，以及風(fēng)電遠距離傳輸、區(qū)域開發(fā)中心轉(zhuǎn)移，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，消納問題持續(xù)好轉(zhuǎn)。一方面，國家加大電網(wǎng)基建投入，并將特高壓作為“新基建”重點投資建設(shè)的七大領(lǐng)域之一開展建設(shè)，將為風(fēng)電的跨區(qū)域傳輸提供硬件支持，實現(xiàn)全面消納成為可能；另一方面，我國逐步將風(fēng)電開發(fā)中心向中東部、沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移，并大力發(fā)展海上風(fēng)電，通過開發(fā)中心向用電中心靠攏，進一步解決風(fēng)電消納問題。2020年棄風(fēng)電量166億千瓦時，同比減少3億千瓦時，平均棄風(fēng)率3%，同比下降1個百分點，棄風(fēng)率持續(xù)下降。從近年風(fēng)電累計裝機容量占比來看，截至2018年底，“三北”地區(qū)占比較2015年底降低約9%，東中部地區(qū)占比提高約8%，風(fēng)電開發(fā)重心持續(xù)向消納條件較好的地區(qū)轉(zhuǎn)移。綜上，隨著基建設(shè)施的不斷完善，以及地區(qū)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，風(fēng)電消納將逐步得以實現(xiàn)。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）結(jié)構(gòu)性供需矛盾我國風(fēng)電行業(yè)規(guī)?；l(fā)展期催生了數(shù)量眾多的風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。常規(guī)陸上及兆瓦級以下風(fēng)電設(shè)備行業(yè)產(chǎn)能相對充裕，市場競爭激烈，但規(guī)模以上的相對較少，部分企業(yè)利潤水平較低；而推進風(fēng)電平價上網(wǎng)、加速海上風(fēng)電開發(fā)所帶來的風(fēng)電設(shè)備大型化、生產(chǎn)基地向沿海轉(zhuǎn)移等趨勢，也改變了市場需求，部分原有生產(chǎn)廠商因生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)能布局、工藝技術(shù)等未及時改進升級，供給能力與市場需求出現(xiàn)錯配，造成結(jié)構(gòu)性供需矛盾。同時，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求、設(shè)備規(guī)模、質(zhì)量控制要求均較高的大型風(fēng)電設(shè)備，特別是大功率的大型海上風(fēng)電設(shè)備，因擁有較高的技術(shù)壁壘，導(dǎo)致能夠滿足下游客戶高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和及時供貨能力的國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)商尚較為稀少，部分核心尚無法完全實現(xiàn)，因而目前產(chǎn)能并不能滿足市場需求。（2）資金缺乏風(fēng)電設(shè)備行業(yè)除技術(shù)要求相對較高外，也是資本投入較大的資金密集型行業(yè)，因此需要強有力的資金支持。雖然，近幾年全球風(fēng)電行業(yè)的高速發(fā)展帶動了一批風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的快速成長，但總體而言，相比于國外巨頭，國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模還普遍較小，獲得融資的難度相對較大，制約了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，普遍存在資金不足、融資渠道匱乏的情況，這對行業(yè)未來的健康發(fā)展形成了一定的不利影響。（3）產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整風(fēng)能行業(yè)受政策影響較大，為鼓勵風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括我國在內(nèi)的世界各國政府都出臺了相關(guān)產(chǎn)業(yè)激勵政策。近年來，我國對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)激勵政策進行調(diào)整，發(fā)布降低風(fēng)電上網(wǎng)指導(dǎo)價、逐步取消風(fēng)電項目補貼、開展風(fēng)電項目競爭性上網(wǎng)等政策措施，對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的技術(shù)升級、成本管控、項目進度控制等方面提出更高的要求，若無法實現(xiàn)降本增效將降低企業(yè)的盈利能力，為業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。行業(yè)供求狀況及變化原因1、總體供需態(tài)勢隨著各國政府和產(chǎn)業(yè)界對風(fēng)電行業(yè)的持續(xù)投入，風(fēng)電技術(shù)得以不斷進步，推動效率提升和成本下降，風(fēng)電市場仍將保持平穩(wěn)增長。陸上風(fēng)電方面，因發(fā)展時間較長、技術(shù)儲備豐富、施工難度較小，市場上能夠生產(chǎn)陸上風(fēng)電塔筒等風(fēng)電設(shè)備零部件的生產(chǎn)廠商較多，能夠滿足市場需求，整體呈現(xiàn)供求平衡的穩(wěn)定態(tài)勢；海上風(fēng)電方面，近年來海上風(fēng)電市場規(guī)模增長迅速，但因技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較高、工作環(huán)境復(fù)雜、單機容量較大等因素，市場上能夠提供穩(wěn)定可靠海上風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件的生產(chǎn)廠商相對較少，主流廠商產(chǎn)能相對飽和，整個市場仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。2、市場需求狀況及變化原因近年來，國內(nèi)外風(fēng)電行業(yè)尤其是海上風(fēng)電市場發(fā)展持續(xù)增長，直接帶動了風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件市場的發(fā)展。根據(jù)全球風(fēng)能理事會統(tǒng)計，2001年至2020年全球風(fēng)電累計裝機容量從23.9GW增至742.7GW，年復(fù)合增長率達19.83%。而海上風(fēng)電作為風(fēng)電的重要組成部分，因其風(fēng)源穩(wěn)定、利用率高、單機裝機容量大等特點，近年來總裝機容量增長速度高于陸上風(fēng)電。全球風(fēng)電尤其是海上風(fēng)電裝機容量的快速增長，勢必將擴增對風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件的市場需求量。預(yù)計2020-2024年全球新增風(fēng)電裝機容量355.0GW，年復(fù)合增長率約4%，亞洲市場、北美市場的市場成長性將較為強勁；尤其是中國，經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢將為電力需求和風(fēng)電設(shè)備市場的持續(xù)增長提供動力。而在海上風(fēng)電方面，預(yù)計新增裝機容量50.8GW，年復(fù)合增長率超過19%，中國、英國和德國三大主要市場需求依然強勁；其中，中國近期在海上風(fēng)電方面出臺多項鼓勵政策，引導(dǎo)海上風(fēng)電更好、更快地發(fā)展，市場需求上升十分迅猛，國內(nèi)海上風(fēng)電設(shè)備制造商迎來了良好發(fā)展機遇。3、市場供給狀況及變化原因伴隨國家政策大力推動以及風(fēng)電市場快速增長，風(fēng)電設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷過一段高速的發(fā)展，不同類型、不同區(qū)域的風(fēng)電零部件市場供給狀況存在一定差異，具體就風(fēng)電塔筒、樁基方面，從陸上風(fēng)電、海上風(fēng)電兩個維度進行分析。陸上風(fēng)電方面，開發(fā)時間較長的早期機型技術(shù)較為成熟，低功率市場競爭較為充分，整體供給相對充足；而大功率、高塔筒等趨勢影響下的新興機型市場，對工藝創(chuàng)新、生產(chǎn)加工、質(zhì)量控制、交貨履約、售后服務(wù)等方面都提出了更高要求，市場供給集中在上市公司等龍頭企業(yè)，設(shè)備投入高、工藝難度大、技術(shù)設(shè)計復(fù)雜，市場供給相對集中。海上風(fēng)電方面，因在吊裝出運設(shè)備、焊接疲勞強度控制、材料無損探傷檢測、工程設(shè)計經(jīng)驗儲備等方面都有著比陸上風(fēng)電更高的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)門檻相對較高，且對設(shè)備廠商的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量控制、生產(chǎn)基地位置等亦有較嚴(yán)要求。一般來說，海上風(fēng)電設(shè)備需求方主要為知名風(fēng)電整機廠商和大型風(fēng)電場施工商，該等下游客戶在對上游風(fēng)電設(shè)備零部件廠商的設(shè)備場地、經(jīng)營規(guī)模、歷史業(yè)績等方面進行考量并確認滿足要求后，方才建立合作關(guān)系且不會隨意更換供應(yīng)商。此外，較高的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要求上述公司在選擇上游風(fēng)電零部件供應(yīng)商時更為謹慎嚴(yán)格，符合要求的零部件供應(yīng)商相對較少，已處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。進入本行業(yè)的主要壁壘1、技術(shù)工藝壁壘風(fēng)電設(shè)備零部件具有產(chǎn)品差異大、質(zhì)量要求高、供貨周期緊等特征，制作流程復(fù)雜且周期較長，需經(jīng)過長時間的技術(shù)研究、經(jīng)驗積累方能產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，不同客戶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同、技術(shù)要求繁雜，需要根據(jù)各項目情況對設(shè)計院提供的設(shè)計藍圖進行拆解、研發(fā)、試制，確定制造時采用的具體參數(shù)及制備方案，并在原材料采購、生產(chǎn)過程監(jiān)測、出場檢驗等多方面進行全過程管控，充分利用先進的技術(shù)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，輔以長期積累的專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)經(jīng)驗，方能在質(zhì)量、功能、交貨等各方面滿足下游客戶的嚴(yán)苛的定制化設(shè)備零部件需求。因此，對于新進企業(yè)而言，由于缺乏工程經(jīng)驗和技術(shù)儲備，無法快速響應(yīng)下游客戶需求，難以適應(yīng)日益激烈的市場競爭。此外，海上風(fēng)電塔筒、樁基等需在抗腐蝕、抗臺風(fēng)、抗海水沖撞等方面具有更可靠的設(shè)計，且單段長度較長、直徑較大、重量較重，制備過程中對焊接并行控制、機加工精度控制、涂裝質(zhì)量控制、缺陷檢測修復(fù)等環(huán)節(jié)要求較高，僅有部分實力較強的廠商掌握了高品質(zhì)、大功率海上風(fēng)電塔筒、樁基的制造技術(shù)，大量中小企業(yè)較難進入主流市場。因此，對于新進企業(yè)而言，存在技術(shù)工藝壁壘。2、市場認可壁壘風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件產(chǎn)品要求可靠使用壽命在20年以上，產(chǎn)品質(zhì)量對于保障發(fā)電的安全性、可靠性、可持續(xù)性至關(guān)重要。下游客戶在選擇上游供應(yīng)商時，都需通過長期、謹慎的考核，并在選擇供應(yīng)商時重點關(guān)注實際產(chǎn)品的銷售業(yè)績及運行情況，選定產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性高的供應(yīng)商進行采購。而新進入者因質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明晰、生產(chǎn)過程管理不健全以及技術(shù)不夠成熟等因素，難以獲得實際訂單進行測試改進、提升設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，與下游客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系存在困難。因此，嚴(yán)格的市場認可標(biāo)準(zhǔn)成為較高的行業(yè)進入壁壘。3、資金規(guī)模壁壘風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品制造是資金密集型行業(yè)，初期投入的資金規(guī)模較大。風(fēng)電塔筒、樁基等屬于大型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，其生產(chǎn)制造需要大噸位門式起重機、厚板卷板機等大型設(shè)備，根據(jù)生產(chǎn)流程還需進行大量場地工裝及設(shè)備改型，固定資產(chǎn)投入較大。同時，為滿足客戶交期較緊、交貨量大的需求，需要在前期研發(fā)、原材料采購方面墊付資金，流動資金投入較大。此外，風(fēng)電行業(yè)的大功率趨勢也對生產(chǎn)廠商提出更高要求，生產(chǎn)廠商需要需對生產(chǎn)、檢測設(shè)備持續(xù)進行投入，并在吊裝、儲運等生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行設(shè)備升級，方能持續(xù)保持市場競爭力。因此，對新進入者而言，存在資金規(guī)模壁壘。4、人才壁壘風(fēng)電設(shè)備零部件行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，且國內(nèi)起步較晚、發(fā)展較快，這對企業(yè)提出較高的技術(shù)迭代要求。風(fēng)電塔筒、樁基等屬于大型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，需要材料工程、機械自動化、工業(yè)設(shè)計、工程管理等領(lǐng)域的專業(yè)人才，國內(nèi)大型風(fēng)電設(shè)備零部件廠商已組建較為完整的技術(shù)人員梯隊。但總體而言，想要實現(xiàn)大功率、降本增效以及等目標(biāo)，仍然存在研發(fā)、技術(shù)、管理等方面的人才缺口，特別是系統(tǒng)掌握風(fēng)電理論并具有風(fēng)電工程開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)實踐經(jīng)驗的復(fù)合型人才相對較少。因此，本行業(yè)對新進入企業(yè)構(gòu)成了較高的人才壁壘。行業(yè)競爭格局伴隨風(fēng)電行業(yè)的不斷發(fā)展，全國風(fēng)電年新增并網(wǎng)裝機容量持續(xù)增長，為上千家風(fēng)電設(shè)備及零部件廠商提供發(fā)展空間。在平價上網(wǎng)等壓力之下，要求業(yè)內(nèi)廠商通過加大研發(fā)投入，提高風(fēng)電設(shè)備發(fā)電效率；而升級生產(chǎn)設(shè)備、批量化生產(chǎn)，也對降低生產(chǎn)成本有較大幫助，這共同導(dǎo)致風(fēng)電設(shè)備零部件廠商產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高。產(chǎn)業(yè)集中度的提高有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，這對風(fēng)電設(shè)備零部件企業(yè)提高自身競爭力尤為重要，因而風(fēng)電設(shè)備零部件行業(yè)市場份額向一線企業(yè)集中趨勢逾漸明顯。陸上與海上風(fēng)電產(chǎn)品因技術(shù)難度、成本構(gòu)成、經(jīng)濟效益等因素使得兩者發(fā)展水平不同，進而導(dǎo)致上游風(fēng)電設(shè)備零部件廠商競爭情況及未來前景存在差異。從陸上風(fēng)電設(shè)備行業(yè)來看，中游風(fēng)電整機廠商頭部企業(yè)通過引進、消化、再創(chuàng)新得以快速發(fā)展，少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)占據(jù)大額市場訂單的情況持續(xù)依舊。該等廠商憑借行業(yè)地位優(yōu)勢，主導(dǎo)了與上游研發(fā)協(xié)同的過程，需要上游風(fēng)電零部件廠商具備完備研發(fā)團隊，持續(xù)進行研發(fā)投入，快速響應(yīng)其定制化需求。同時，該等廠商需求的產(chǎn)品逐漸大型化，要求生產(chǎn)廠商具備大功率產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，對產(chǎn)品批量交貨時點也有嚴(yán)格要求。因此，對上游風(fēng)電設(shè)備零部件廠商擁有較強的議價能力，部分技術(shù)研發(fā)能力欠缺的風(fēng)電設(shè)備零部件廠商間在競爭中處于弱勢地位。從海上風(fēng)電設(shè)備行業(yè)來看，因為發(fā)展時間較短更為謹慎，無論是新增裝機還是在建項目，幾家實力雄厚的國企在國內(nèi)海上風(fēng)機市場處于絕對主導(dǎo)地位，而海上風(fēng)電產(chǎn)品的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求他們在供應(yīng)商選擇時更為嚴(yán)格，需要對上游風(fēng)電設(shè)備零部件廠商的圖紙消化、工藝改進、質(zhì)量控制以及供貨能力進行多方位考核，導(dǎo)致行業(yè)準(zhǔn)入門檻高于陸上風(fēng)電。目前，從事海上風(fēng)電塔筒、樁基等海上風(fēng)電設(shè)備零部件生產(chǎn)的企業(yè)較少，行業(yè)競爭體現(xiàn)在技術(shù)工藝、客戶品牌、產(chǎn)能布局等方面。我國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展概況中國具有豐富的風(fēng)能資源，開發(fā)潛力巨大。陸上3級及以上風(fēng)能技術(shù)開發(fā)量在26億千瓦以上，近海海域3級以上風(fēng)能技術(shù)開發(fā)量約5億千瓦。從風(fēng)能資源潛力和可利用土地、海域面積等角度看，在現(xiàn)有風(fēng)電技術(shù)條件下，中國風(fēng)能資源足夠支撐20億千瓦以上風(fēng)電裝機，風(fēng)電可以成為未來能源和電力結(jié)構(gòu)中的一個重要的組成部分。1、裝機規(guī)模不斷擴大，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展我國風(fēng)電場建設(shè)始于20世紀(jì)80年代，在其后的十余年中，經(jīng)歷了初期示范階段和產(chǎn)業(yè)化建立階段，裝機容量平穩(wěn)、緩慢增長。自2003年起，隨著國家發(fā)改委首期風(fēng)電特許權(quán)項目的招標(biāo)，風(fēng)電場建設(shè)進入規(guī)?；皣a(chǎn)化階段，裝機容量增長迅速。特別是2006年開始，連續(xù)四年裝機容量翻番，形成了爆發(fā)式的增長。近年來，我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，得益于明確的規(guī)劃和不斷更新升級的發(fā)展目標(biāo)。據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會統(tǒng)計，2019年我國風(fēng)電新增裝機容量26.8GW，同比增長26.68%；2019年底我國風(fēng)電累計裝機容量達到236.3GW，同比增長12.78%；我國風(fēng)電累計裝機容量占全球比重從2000年的約2%增長至2019年的約36%，遠超過全球平均水平，已成為全球風(fēng)力發(fā)電規(guī)模最大、發(fā)展最快的市場。同時，全年風(fēng)電平均利用小時數(shù)相對較高，2019年棄風(fēng)電量169億千瓦時，同比減少108億千瓦時，平均棄風(fēng)率4%，同比下降3個百分點，棄風(fēng)率持續(xù)下降。2、新增裝機向東中部負荷中心轉(zhuǎn)移，地區(qū)結(jié)構(gòu)不斷改善我國風(fēng)能資源豐富和較豐富的地區(qū)主要分布在兩個大地帶。一是三北地區(qū)豐富帶，以內(nèi)蒙古、新疆、黑龍江、甘肅為代表的省份風(fēng)能資源最為豐富，該等地區(qū)主要以陸上風(fēng)電為主，其中阿拉山口、達坂城和輝騰格勒等地區(qū)年可利用小時達5,000小時。二是沿海及島嶼地豐富帶，其中東部部分沿海區(qū)域?qū)儆诟唢L(fēng)功率密度區(qū)域，例如江蘇、廣東、福建、浙江等省份，是較為理想的海上風(fēng)電場建設(shè)區(qū)域，十三五期間核準(zhǔn)的海上風(fēng)電項目也集中在該等區(qū)域。較長時間以來，我國風(fēng)電開發(fā)以陸上風(fēng)電為主，主要集中在三北地區(qū)，該等地區(qū)由于經(jīng)濟發(fā)展水平較弱，往往電力需求不旺盛，風(fēng)電就地消化較難；同時，國家電網(wǎng)建設(shè)滯后于風(fēng)電資源開發(fā)速度，對風(fēng)電外送條件影響較大影響，導(dǎo)致風(fēng)電產(chǎn)地與消納地的空間錯配。自十三五規(guī)劃實施以來，國家對特高壓電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)建設(shè)投入，富余風(fēng)電外送條件得到較好的改善，棄風(fēng)率持續(xù)降低。但實現(xiàn)風(fēng)電遠距離輸送仍需要對電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)進行投入，且成本相對較高；同時，近年來風(fēng)電技術(shù)發(fā)展較快，尤其是海上風(fēng)電方面降本增效成果較好，在我國東部沿海地區(qū)大規(guī)模開發(fā)海上風(fēng)電成為可能，而東部沿海地區(qū)也恰為電力需求旺盛的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，充分滿足就地消納條件。因此，國家通過新增裝機布局轉(zhuǎn)移也能較好的解決風(fēng)電消納問題。從近年風(fēng)電累計裝機容量占比來看，截至2019年底，“三北”地區(qū)占比較2018年底降低約6%，東中部地區(qū)占比提高約5%2，風(fēng)電開發(fā)重心持續(xù)向消納條件較好的地區(qū)轉(zhuǎn)移，隨著地區(qū)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整風(fēng)電消納問題將得以更快改善。3、關(guān)鍵技術(shù)取得突破、運維經(jīng)驗及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷豐富完善，海上風(fēng)電已具備完整開發(fā)體系我國海上風(fēng)電經(jīng)歷了從國外引進到自主研發(fā)、小規(guī)模示范到大規(guī)模集中開發(fā)的發(fā)展階段。我國海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈主要包括風(fēng)電設(shè)備零部件廠商、風(fēng)電整機廠商、風(fēng)電場施工商、風(fēng)電場建設(shè)運營商等，伴隨著海上風(fēng)電的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)也在不斷成長和完善。從海上風(fēng)電關(guān)鍵技術(shù)來看，我國已取得諸多突破。海上風(fēng)電機組國產(chǎn)化方面，諸如金風(fēng)科技、上海電氣、明陽智能等風(fēng)電整機廠商都已進行5MW以上大容量機組的試驗示范。海上輸配電方面，到2018年11月底我國已經(jīng)開發(fā)建設(shè)14座升壓站，其中12座已經(jīng)并網(wǎng)，同時初步完成了深遠海大型匯流站有關(guān)技術(shù)的研究。風(fēng)電機組基礎(chǔ)設(shè)計方面，抗冰設(shè)計與一體化設(shè)計能力提升，通過設(shè)計優(yōu)化和改進提出了無過渡段單樁設(shè)計技術(shù)。海上風(fēng)電場施工方面，風(fēng)電施工船舶專業(yè)化程度已較高，其起重、作業(yè)能力可滿足大容量機組安裝要求；同時，打樁設(shè)備已相對完善，基礎(chǔ)施工技術(shù)和施工工藝也基本成熟，滿足大容量風(fēng)電機組基礎(chǔ)的施工要求。從海上風(fēng)電運維經(jīng)驗來看，我國已具備一定積累。國內(nèi)海上風(fēng)電累計裝機容量已超過7.0GW，積累了一定的運維經(jīng)驗；運維船推陳創(chuàng)新，專業(yè)運維船得到應(yīng)用，不斷提升運維水平。從目前來看，已經(jīng)進入質(zhì)保期的項目有江蘇如東和上海東海大橋項目，海上風(fēng)電設(shè)備的性能故障率基本滿足設(shè)計和招標(biāo)階段的要求，年發(fā)電量也基本達到了預(yù)期，而且有部分項目發(fā)電量超過預(yù)期。從海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系來看，我國已逐步完善。我國首部海上風(fēng)力發(fā)電場國家標(biāo)準(zhǔn)《海上風(fēng)力發(fā)電場設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T51308-2019）于2019年10月1日起實施。該標(biāo)準(zhǔn)達到了國際先進水平，并填補了我國海上風(fēng)力發(fā)電場設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的空白。同時，近年來我國海上風(fēng)電相關(guān)政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、檢測認證等方面的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系得到了不斷積累和完善，為下一階段海上風(fēng)電的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。4、政策引導(dǎo)驅(qū)動下，海上風(fēng)電裝機容量將快速增長與英國、丹麥、德國等歐洲國家相比，我國海上風(fēng)電起步較晚。自我國首個滿足“雙十”標(biāo)準(zhǔn)的海上風(fēng)電示范項目—江蘇如東150兆瓦海上風(fēng)場示范項目——投運以來，海上風(fēng)電作為一種清潔能源，憑借其距離用電負荷近、發(fā)電穩(wěn)定、不占用陸地土地資源等優(yōu)勢，在我國得以快速發(fā)展。2015-2019年我國海上風(fēng)電累計裝機容量年復(fù)合增長率超過60%，已成為全球增速最快、潛力最大的海上風(fēng)電市場。2019年，我國海上風(fēng)電新增裝機容量2.5GW，同比增長43.93%；累計裝機達到7.0GW，總裝機容量僅次于英國、德國，位列全球第三。2018年我國新建了13座海上風(fēng)電場，總投資達到約114億美元，占2018年全球海上風(fēng)電行業(yè)總投資的44%。中國海上風(fēng)電行業(yè)的迅速發(fā)展離不開相關(guān)政策的支持。在國家能源局制定的《風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中，確定了海上風(fēng)電開工建設(shè)項目規(guī)模達到10GW、累計并網(wǎng)容量5GW以上的目標(biāo)。同時，國家能源局2018年5月發(fā)布《關(guān)于2018年度風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，落實建設(shè)海上風(fēng)電競價模式，加快海上風(fēng)電建設(shè)并網(wǎng)及轉(zhuǎn)型升級進度。此外，國家發(fā)改委、國家能源局2019年5月發(fā)布《關(guān)于建立健全可再生能源電力消納保障機制的通知》，將可再生能源配額正式落地，為風(fēng)電、光伏平穩(wěn)成長保駕護航，海風(fēng)資源豐富的沿海經(jīng)濟發(fā)達省份發(fā)展海上風(fēng)電的積極性提高較大。同時，浙江、福建、廣東等沿海省市也已出臺海上風(fēng)電發(fā)展相關(guān)政策。未來，在我國大力開展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和綠色發(fā)展的背景下，我國海上風(fēng)電將實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。根據(jù)國網(wǎng)能源研究院發(fā)布的《中國新能源發(fā)電分析報告2019》預(yù)測，“十四五”期間海上風(fēng)電發(fā)展將進一步提速。根據(jù)江蘇、廣東、浙江、福建、上海等省市或地方已批復(fù)的海上風(fēng)電發(fā)展規(guī)劃規(guī)模測算，“十四五”期間預(yù)計全國新增海上風(fēng)電裝機容量約25.0GW；至2025年底，我國海上風(fēng)電累計裝機容量將達到30.0GW左右，80%裝機集中在江蘇、廣東、福建等省份，且江蘇、廣東有望建成集中連片開發(fā)的千萬千瓦級海上風(fēng)電基地。2030年底，我國海上風(fēng)電累計裝機將超過60GW，占全國風(fēng)電累計裝機容量的比例約為12%。行業(yè)利潤水平變動趨勢及變動原因風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件產(chǎn)品是按照客戶提供的設(shè)計圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)自身技術(shù)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、管理經(jīng)驗、制造水平等定制生產(chǎn)的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對較高。大規(guī)模風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)在工藝控制、材料檢測、工程經(jīng)驗等各方面建立較強優(yōu)勢，生產(chǎn)工藝較為先進、產(chǎn)品質(zhì)量較高，其利潤水平相對較高。風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件行業(yè)的利潤水平受原材料價格波動、產(chǎn)品市場價格等因素的綜合影響。原材料方面，鋼板是風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件的主要原材料，鋼材市場的價格波動對產(chǎn)品的毛利率水平影響較大。產(chǎn)品市場價格方面，風(fēng)電塔筒、樁基等風(fēng)電設(shè)備零部件的價格通常由招投標(biāo)或商業(yè)談判等確定，不同的市場競爭、技術(shù)難度、質(zhì)量要求等情況將導(dǎo)致產(chǎn)品利潤水平有所波動。此外，海上風(fēng)電塔筒、樁基因在吊裝出運設(shè)備、焊接疲勞強度控制、材料無損探傷檢測、工程設(shè)計經(jīng)驗儲備均要求更高，能生產(chǎn)大兆瓦海上風(fēng)電塔筒、樁基的生產(chǎn)廠商較少，短期內(nèi)市場供給相對緊張，因此海上風(fēng)電塔筒、樁基整體利潤水平高于陸上。綠色營銷的內(nèi)涵和特點（一）綠色營銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預(yù)期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會責(zé)任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步；但技術(shù)進步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質(zhì)顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經(jīng)帶來美國等西方國家20世紀(jì)50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業(yè)來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業(yè)資源與生產(chǎn)能力之間的聯(lián)系卻很脆弱?！袄麧櫴菍?chuàng)造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數(shù)據(jù)之上的。因此，自20世紀(jì)90年代以來，許多學(xué)者和經(jīng)理圍繞現(xiàn)代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質(zhì)量、服務(wù)和價值傳遞實現(xiàn)顧客滿意；二是通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略奠定競爭基礎(chǔ)，來吸引、保持顧客和培育客戶關(guān)系。所謂顧客滿意，是指顧客將產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的感知效果與其期望進行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望（顧客認為應(yīng)當(dāng)達到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當(dāng)，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經(jīng)驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業(yè)使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業(yè)把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業(yè)的預(yù)期，也是顧客通過購買和使用產(chǎn)品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態(tài)，但卻是建立在“滿足需要”的基礎(chǔ)上的，是從顧客角度對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎(chǔ)，也是影響其他顧客購買的要素。對企業(yè)來說，前者關(guān)系到能否保持老顧客，后者關(guān)系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業(yè)贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關(guān)鍵。研究還進一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養(yǎng)顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業(yè)必須十分重視創(chuàng)建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關(guān)鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關(guān)系，亦即做好關(guān)系營銷。為此，企業(yè)必須首先創(chuàng)造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關(guān)系，通過全面質(zhì)量管理和價值鏈管理，形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業(yè)。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。或者說，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細分”或“擴大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細分市場。不求在較多的細分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等