紅星國(guó)際廣場(chǎng)12月份營(yíng)銷思路方案

紅星國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)階段，我項(xiàng)目全線產(chǎn)品進(jìn)入續(xù)銷期市場(chǎng)新鮮度降低，無法持續(xù)吸引客戶的眼球12月節(jié)日扎堆如何有效利用節(jié)日，加深客戶的認(rèn)同感與黏性？核心策略節(jié)日+活動(dòng)營(yíng)銷→業(yè)主感恩回饋這是本月紅星國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣的重要力度和方向創(chuàng)造屬于“紅星”印記的市場(chǎng)熱度與話題銷售策略銷售策略——(住宅)?作為片區(qū)頂級(jí)的高端住宅小區(qū)，蘭州唯一雙MALL配套的小區(qū)，戶型設(shè)計(jì)和尺度以人為主，超高品質(zhì)的居住享受。?坐擁城關(guān)核心黃金地段，在城關(guān)品質(zhì)住宅均價(jià)9000/㎡以上的時(shí)候，本案卻擁有7字頭的低價(jià)以及折扣優(yōu)惠，性價(jià)比超越想象。挖掘主要通過老客戶的朋友圈層來篩選，通過老帶新擴(kuò)大信息獲知人群，并以產(chǎn)品的來訪，全面提升銷售額。?12月10日住宅二批交房，注重老客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，交房現(xiàn)場(chǎng)宣布老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)客戶口碑傳播的動(dòng)力。 (針對(duì)圈層：行業(yè)協(xié)會(huì)、單位工會(huì)、成交老業(yè)主等)執(zhí)行動(dòng)作：1、意見領(lǐng)袖陌拜，通過禮品贈(zèng)送，增加其與項(xiàng)目粘合度；3、宴會(huì)營(yíng)銷，邀請(qǐng)各圈層意見領(lǐng)袖及已成交具備一定影響力客戶。紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠推廣原則：?以“清盤季”為節(jié)點(diǎn)，住宅、商鋪、寫字樓產(chǎn)品以釋放產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和集中線下推廣，注重網(wǎng)絡(luò)、微信的多維軟文推廣轟炸，改善推廣效果疲軟的現(xiàn)狀；、快速掃街，將清盤季活動(dòng)及價(jià)格優(yōu)惠信息擴(kuò)散全城；?現(xiàn)場(chǎng)包裝圍繞活動(dòng)主題，進(jìn)行氛圍營(yíng)造?；罨顒?dòng)配合推廣策略：線下推廣微信、活動(dòng)等跨媒體溝通，特別是以網(wǎng)絡(luò)和微信軟文等形式的多元深度合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品知名度提升、為實(shí)現(xiàn)熱銷做準(zhǔn)備。推廣執(zhí)行此次推廣的節(jié)點(diǎn)安排：12月10日住宅二批交房本月，我們的推廣時(shí)間是從12月1日正式開始，啟動(dòng)紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠活動(dòng)，到12月31日為一個(gè)周期。12月25日圣誕節(jié)推廣媒體及計(jì)劃推廣內(nèi)容紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠最后20套153㎡(建筑面積)百變空間買即送車位凡老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買或介紹新客戶購(gòu)買紅星·紫郡126㎡或153㎡(建筑面積)戶型，并在7天內(nèi)按時(shí)簽約，新成交客戶即可享免費(fèi)送車位、送家電、抽大獎(jiǎng)等三重驚喜大禮！組合logo紅星財(cái)富中心5A級(jí)寫字樓，準(zhǔn)現(xiàn)房9字頭起老業(yè)主專屬權(quán)限：老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買或介紹新客戶購(gòu)買商鋪及寫字樓，即可在現(xiàn)有優(yōu)惠上，商鋪額外再享97折，寫字樓可享驚喜鉅惠！雙MALL年內(nèi)開業(yè)，繁華商業(yè)一觸即發(fā)！北京華聯(lián)超市、紅星太平洋影城、屈臣氏已簽約入駐！紅星“清盤”季歲末感恩鉅惠老業(yè)主專屬尊貴權(quán)限三重大禮免費(fèi)送、送家電、抽大獎(jiǎng)全年僅此一次，來晚就真的沒了！析架析架析架立柱 演：小提琴表演外加身穿熒光效果服飾的舞蹈演員在舞臺(tái)表演。圣誕家宴聯(lián)圣誕家宴聯(lián)誼 邀約購(gòu)買120㎡以上大戶型的業(yè)主，邀請(qǐng)親朋好友參加晚宴，通過圈層聚會(huì)，挖掘老客戶潛在的連帶新客戶全民電影節(jié)全民電影節(jié) 創(chuàng)意點(diǎn)：熱播大片，紅星請(qǐng)你看紅星國(guó)際廣場(chǎng)紅星國(guó)際廣場(chǎng)片電影票，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美從而促進(jìn)項(xiàng)目的推廣和銷售。全市覆蓋，客戶地圖全覆蓋；大范圍的地鋪海報(bào)啟動(dòng)，在市中心廣場(chǎng)、各大商圈、各政府機(jī)關(guān)單位及各高端樓盤，甚至輻射至城關(guān)、七里河、安寧等將海報(bào)全面鋪開，大范圍啟動(dòng)推廣策略。在延續(xù)前期商超、地鋪海報(bào)的基礎(chǔ)上，針對(duì)政府機(jī)關(guān)單位、各大銀行、4S店，進(jìn)行定向拓展，增加DM直投，贈(zèng)送定制會(huì)議用紙巾盒、礦泉水等。異業(yè)聯(lián)盟——打擊各行業(yè)意見領(lǐng)袖將于更廣泛行業(yè)的各種平臺(tái)組成異業(yè)聯(lián)盟，通過活動(dòng)平臺(tái)的組織來覆蓋諸如：律特種媒體上架——直接精準(zhǔn)制作專屬本項(xiàng)目的刊物在機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車VIP、五星級(jí)酒店、高端