網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx公司網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度目錄第一章執(zhí)行總結(jié)第二章服務(wù)打造項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們的網(wǎng)站立足于為高校的師生搭建一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，并實(shí)現(xiàn)高校與校外商業(yè)的對(duì)接。買賣雙方在該平臺(tái)上自由的發(fā)布需求或者提供需求。但必須先向我們支付一定的服務(wù)費(fèi)。產(chǎn)品包括有形的商品和無形的服務(wù)。雙方自由成交，盈虧自負(fù)。但成交結(jié)束后需要告知我們，以便進(jìn)行信息的更新。在平臺(tái)上任何一個(gè)人都可以成為買家或者賣家。所以并無明顯的限制，在交易結(jié)束后，雙方還可以在我們網(wǎng)站開設(shè)的BBS論壇上發(fā)表自己的心得體會(huì)，以及對(duì)網(wǎng)站提出一些批評(píng)和建議等。服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式、服務(wù)內(nèi)容1.供需信息的發(fā)布：資源提供方可以將自己閑置的或者需要出手的物品如文具、電腦、電動(dòng)車、自行車、體育用品、音樂器材等在我們的網(wǎng)站上發(fā)布，但我們要先向其收取少量的服務(wù)費(fèi)用。同樣需求方也可以在平臺(tái)上發(fā)布自己的需求信息。包括產(chǎn)品和服務(wù)，如求購(gòu)信息發(fā)布、生日代祝福、代送禮物等，同樣我們會(huì)向他先收取一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。另外，我們的工作人員會(huì)為其帥選出符合其條件的賣家，這為其節(jié)約了寶貴時(shí)間和精力。真正實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、輕松、愉快的交易體驗(yàn)。2.就業(yè)招聘和商業(yè)廣告投放：商家在向我們繳納了一定服務(wù)費(fèi)以后，同樣才可以進(jìn)行招聘、兼職信息的發(fā)布和商品廣告或服務(wù)的廣告投放，當(dāng)我們的網(wǎng)站流量一旦上去以后，一般我們會(huì)跟商家多收取一些服務(wù)費(fèi)，因?yàn)樗鼈兪俏覀兙W(wǎng)站創(chuàng)收的大客戶。3.網(wǎng)站論壇：學(xué)校的師生們可以在我們開設(shè)的論壇上談一下自己的交易的心得體會(huì)，對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。還可以提出一些對(duì)網(wǎng)站發(fā)展提出一些寶貴的建議等。在該論壇上我們是不收取費(fèi)用的，旨在為大家提供一個(gè)暢所欲言的空間，最終擴(kuò)大我們網(wǎng)站的影響力。服務(wù)模式以信息科技為依托，為校內(nèi)的師生們和校外商家及相關(guān)單位提供一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)。網(wǎng)站從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用。技術(shù)介紹網(wǎng)站維護(hù)都包括哪些內(nèi)容？一、網(wǎng)站安全維護(hù)1．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)備份：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)備份，以電子郵件或其它方式傳送給管理員。2．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)維護(hù)：維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)正常運(yùn)行，以便于管理員可以正常瀏覽。3．網(wǎng)站緊急恢復(fù)：如網(wǎng)站出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)性錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)把網(wǎng)站恢復(fù)到最近備份。二、網(wǎng)站相關(guān)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)維護(hù)包括以下幾點(diǎn)：1．網(wǎng)站域名維護(hù)：如果網(wǎng)站空間變換，及時(shí)對(duì)域名進(jìn)行重解析。2．網(wǎng)站空間維護(hù)：保證網(wǎng)站空間正常運(yùn)行，掌握空間最新資料如：已有大小等。3．企業(yè)郵局維護(hù)：分配,刪除企業(yè)郵局用戶，幫助企業(yè)郵局Outlook的設(shè)置。4．網(wǎng)站流量報(bào)告：可統(tǒng)計(jì)出地域、關(guān)鍵詞、搜索引擎等統(tǒng)計(jì)報(bào)告。5．域名續(xù)費(fèi)：及時(shí)提醒客戶域名到期日期，防止到期后被別人搶注。如何維護(hù)好我們的網(wǎng)站網(wǎng)站維護(hù)，一個(gè)好的網(wǎng)站需要定期或不定期地更新內(nèi)容，尤其對(duì)于我們的信息平臺(tái)來說更需要對(duì)信息完成及時(shí)的更新。這樣才能不斷地吸引更多的瀏覽者，增加訪問量，但是網(wǎng)站維護(hù)一般需要懂一些SEO優(yōu)化(如何優(yōu)化網(wǎng)頁(yè))知識(shí)，定期與不定期對(duì)SEO很重要，一般定期更新，定量更新對(duì)SEO排名很重要，假設(shè)用戶于某天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布了信息，而我們過了一兩個(gè)星期才更新一次的話，這就會(huì)造成大量的內(nèi)存會(huì)被占用，給我們的服務(wù)器帶來巨大的負(fù)擔(dān)。當(dāng)用戶瀏覽這些信息時(shí)會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，從而影響了我們的服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于搜索引擎來說，不知道你的網(wǎng)站更新規(guī)律，不知道什么時(shí)候會(huì)來你的站來抓取的。所以這里我們要及時(shí)更新網(wǎng)站，按時(shí)按量。網(wǎng)站維護(hù)是為了讓您的網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)上，及時(shí)地調(diào)整和更新您的網(wǎng)站內(nèi)容，獲得更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。網(wǎng)站維護(hù)的內(nèi)容不外乎以下幾點(diǎn)：1.網(wǎng)站的軟硬件維護(hù)包括服務(wù)器、操作系統(tǒng)、和Internet聯(lián)接線路等等，以確保網(wǎng)站的24小時(shí)不間斷正常運(yùn)行。網(wǎng)站內(nèi)容的更新一個(gè)好的網(wǎng)站需要定期或不定期地更新內(nèi)容，才能不斷地吸引更多的瀏覽者，增加訪問量。計(jì)算機(jī)硬件在使用中常會(huì)出現(xiàn)一些問題，同樣，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也同樣影響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理屬于技術(shù)操作，非專業(yè)人員的誤操作有可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。而且沒有任何操作系統(tǒng)是絕對(duì)安全的。維護(hù)操作系統(tǒng)的安全必須不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站，及時(shí)的為系統(tǒng)安裝升級(jí)包或者打上補(bǔ)丁。其他的諸如SQLServer等等服務(wù)器軟件也要及時(shí)打上補(bǔ)丁。服務(wù)器配置本身就是安全防護(hù)的重要環(huán)節(jié)。有不少黑客案例是利用了沒有正確配置的微軟的IIS服務(wù)而產(chǎn)生的漏洞。Windows20002003Server里面本身已經(jīng)提供了復(fù)雜的安全策略措施。充分利用這些安全策略，可以大大降低系統(tǒng)被攻擊的可能性和傷害程度。而虛擬主機(jī)就只需要IDC管理服務(wù)器和相關(guān)軟硬件。2.做好網(wǎng)站安全工作，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)，不出現(xiàn)死鏈，設(shè)置好密碼，或文件夾路徑。3.注意對(duì)內(nèi)容的及時(shí)更新，網(wǎng)站維護(hù)最基本的事項(xiàng)，就是對(duì)發(fā)布的商品和服務(wù)的信息進(jìn)行及時(shí)的更新，當(dāng)獲知用戶交易完成后，就可以將某些失效的東西刪掉。從而為其他信息騰出空間來。4.每天堅(jiān)持發(fā)幾個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，這是網(wǎng)站維護(hù)需要做的工作之一，如QQ群、BBS論壇、博客、QQ空間、社交網(wǎng)站等等。不必要發(fā)很多，但要做到按時(shí)定量。5.數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視，一般一周備份一次，如果每天的信息發(fā)布量大，可縮短備份時(shí)間。6.做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著知識(shí)在普及，越來越多管理人員意識(shí)到：兩年沒更新過的網(wǎng)站，一個(gè)做得精美但沒有多少人知道的網(wǎng)站，完全是在浪費(fèi)資源。“信息化”原來并非一次性投資建一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，更重要的工作在于網(wǎng)站建成后的長(zhǎng)期更新與推廣過程。7.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)，主要做好兩方面工作：更新與推廣。但實(shí)施起來遠(yuǎn)非說的這么輕松。很多企業(yè)在做網(wǎng)站做好后萬事大吉，很少過問，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理的部門沒有人懂得基本的維護(hù)知識(shí)。網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)站維護(hù)是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作，維護(hù)的內(nèi)容也非常之多，有功能改進(jìn)、頁(yè)面修改、安全管理、網(wǎng)站推廣，需要懂得相關(guān)知識(shí)的專業(yè)人士來完成。網(wǎng)站維護(hù)的目的是為了讓我們的網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行在Internet上，及時(shí)地調(diào)整和更新您的網(wǎng)站內(nèi)容，在瞬息萬變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。如何做好信息平臺(tái)的推廣(1)利用傳統(tǒng)方式進(jìn)行推廣在公告欄上發(fā)布信息，是一種人們習(xí)慣運(yùn)用的方式，雖然我們的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)就是要取代這種落后的信息傳遞方式。但人們的瀏覽信息的習(xí)慣不是馬上就會(huì)改變的，我們要憑借這種方式，誘導(dǎo)人們關(guān)注一種新的信息傳遞方式，如我們會(huì)在食堂門口公告欄，教學(xué)樓公告欄等人流量大的地方粘貼宣傳我們網(wǎng)站的海報(bào)。組織人員派發(fā)我們網(wǎng)站的服務(wù)介紹和網(wǎng)址信息的傳單，宣傳手冊(cè)。傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳有很多優(yōu)點(diǎn)：成本費(fèi)不高，信息擴(kuò)散較快；缺點(diǎn)是信息容易被覆蓋或忽視。(2)利用信息通訊手段進(jìn)行推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速推廣，使用科技通訊手段傳遞信息、獲取通訊已成為不可阻擋的潮流，而且目前很多學(xué)生擁有電腦，幾乎每人都有一部能上網(wǎng)的手機(jī)。這為我們信息平臺(tái)網(wǎng)站提供了一個(gè)有利的環(huán)境。我們可以利用QQ群、飛信、微博、微信、BBS論壇、QQ空間等進(jìn)行病毒宣傳，并附上網(wǎng)站鏈接，是大家可以近距離接觸我們的網(wǎng)站，及了解我們的服務(wù)模式。而且鼓勵(lì)大家宣傳和推廣我們的網(wǎng)站，告訴他們的同學(xué)、朋友、舍友等。提高網(wǎng)站的瀏覽量和人氣，推進(jìn)信息發(fā)布革新的革命進(jìn)程。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：幾乎不需要任何費(fèi)用；信息傳遞快速，可以不斷復(fù)制，宣傳效果突出，而且在好奇心的驅(qū)使下不易被忽視和淹沒。為了迅速讓大家知道我們的網(wǎng)站，提高本站的知名度，我們要盡可能的利用多種推廣方手段，打好“組合拳”，既要積極提倡利用信息通訊手段進(jìn)行推廣，也要利用傳統(tǒng)方式的有利條件，逐漸完成信息發(fā)布革新的使命。服務(wù)優(yōu)勢(shì)商品交易服務(wù)優(yōu)勢(shì)校園商品交易與通常意義上的網(wǎng)店不同，它屬于社區(qū)型的電子商務(wù)網(wǎng)站。所謂社區(qū)型電子商務(wù)網(wǎng)站，也就是在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體相對(duì)集中的社區(qū)，建設(shè)一個(gè)只針對(duì)這個(gè)特定區(qū)域的網(wǎng)站。而大學(xué)生對(duì)于新鮮事物的接受能力極強(qiáng)，而且他們普遍都能熟練地操作計(jì)算機(jī)，加之近年來大學(xué)寢室的電腦普及率不斷攀升。因此，大學(xué)生生活城十分適合開展社區(qū)型電子商務(wù)。因?yàn)樾@商品交易只針對(duì)特定高校的消費(fèi)群體，因此，配送距離十分短，便于及時(shí)將商品送到顧客手中，可以大大減少顧客等待的時(shí)間，可以做到八小時(shí)內(nèi)送達(dá)，這便為顧客帶來了極好的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，因?yàn)樾@商品交易開展范圍小，所以宣傳成本低，而且不需要實(shí)體店，只需要簡(jiǎn)單配送和網(wǎng)站維護(hù)的費(fèi)用，因此，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本比校園內(nèi)的實(shí)體店要低很多，這樣便可以降低商品的價(jià)格，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)讓利于顧客。與傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站相比，校園商品交易的優(yōu)勢(shì)就在于可以最大限度地縮短配送時(shí)間，為顧客帶來很好的消費(fèi)體驗(yàn)。另外，相對(duì)而言，校園商品交易更便于線下支付，而且由于空間距離短，這樣更易于讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。因此，校園商品交易的規(guī)模雖然沒有傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站大，但是隨著人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)配送要求的不斷提高，校園商品交易電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)有其發(fā)展的空間。價(jià)格低廉適用于學(xué)生使用，方便快捷。論壇服務(wù)優(yōu)勢(shì)校園論壇，一個(gè)文明討論社區(qū)。可以使有共同興趣愛好的人在一起溝通交流。大家也能關(guān)注學(xué)校周邊動(dòng)態(tài)，針對(duì)不同事態(tài)，大家可各抒己見。讓大家都能了解到發(fā)生在身邊的事。信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)（教學(xué)信息/兼職信息/其他）省時(shí)，高校網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)能以最短的時(shí)間上傳的資料供網(wǎng)民瀏覽與觀看。省力，網(wǎng)絡(luò)信息傳播要比實(shí)地信息傳播簡(jiǎn)單與方便。省錢，高校網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)是虛擬信息的一種傳播，不涉及實(shí)際的產(chǎn)品，節(jié)省了大量的資金。需求與供求表達(dá)服務(wù)優(yōu)勢(shì)高校師生可在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上發(fā)布個(gè)人需求與供給信息，同時(shí)其他人能瀏覽到不同需求與供給信息。投其所好，滿足雙方需求。邀游服務(wù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)校園內(nèi)同學(xué)的交流交際，豐富校園文化,增強(qiáng)校友情誼，開闊個(gè)人視野，養(yǎng)成積極向上的校園文化。我們提供的服務(wù)有假期回家同程拼車，邀約旅行，實(shí)時(shí)路況提前知曉等等。附加產(chǎn)品快遞服務(wù)工作室優(yōu)勢(shì)費(fèi)用低最大程度上削減物流費(fèi)用，最大程度的降低顧客取件費(fèi)用。服務(wù)價(jià)格低廉，每個(gè)顧客都能承受的價(jià)格和便捷的服務(wù)，在一定程度上預(yù)示了此行業(yè)的高速發(fā)展。速度快顧客在最短的時(shí)間里簽收郵件。安全準(zhǔn)確運(yùn)行可靠、保證運(yùn)送貨物質(zhì)量。第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)宏觀分析市場(chǎng)描述在開始我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，我們?cè)谌７秶鷥?nèi)做了個(gè)深刻的市場(chǎng)調(diào)查.（附錄）此次調(diào)查以紅河學(xué)院的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對(duì)象，發(fā)放調(diào)查問卷1000份，回收有效問卷993份，回收率為%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對(duì)二手商品的企業(yè)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對(duì)回收的問卷進(jìn)行整理和分析。結(jié)果表明我們的市場(chǎng)很大，而且潛力很大，等待我們?nèi)ラ_發(fā)，所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是很有可行性的。鑒于目前我們的消費(fèi)群體主要是在校大學(xué)生，而且我們還是以一種服務(wù)同學(xué)的態(tài)度去創(chuàng)業(yè)，所以我們堅(jiān)信我們的網(wǎng)站在大學(xué)的校園里定能有一定的市場(chǎng)和一定的影響力。目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將服務(wù)對(duì)象定位為紅河學(xué)院以及蒙自的幾所高校的大學(xué)生。目標(biāo)客戶待網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，將目標(biāo)市場(chǎng)逐步過渡到整個(gè)河南省的高校大學(xué)生。市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度準(zhǔn)備階段a、組建網(wǎng)站內(nèi)部人員，內(nèi)部人員由五六個(gè)人組成，以入股形式參與網(wǎng)站管理。b、網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，管理人員做好網(wǎng)站宣傳方面的準(zhǔn)備，會(huì)計(jì)人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財(cái)政預(yù)算。c、選擇好辦公場(chǎng)地，購(gòu)置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。籌建階段a、對(duì)網(wǎng)站域名申請(qǐng)注冊(cè)b、在紅河學(xué)院以及蒙自各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣c、在蒙自各個(gè)知名企業(yè)，商場(chǎng)，店鋪進(jìn)行網(wǎng)站推廣d、待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)二手商品進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，各位大學(xué)生及所有消費(fèi)者都可以在紅河學(xué)院大學(xué)生邦邦網(wǎng)上買到物美價(jià)廉的商品。擴(kuò)展階段網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)云南省各高校。我們也將和一些廠家合作，讓他們把新上市的商品放到我們平臺(tái)上賣（特別是電腦、大一新生日用品、男女生化妝品、服裝等等）逐步在該平臺(tái)上推出新舊結(jié)合商品，以方便消費(fèi)者的選擇和購(gòu)買。另外，我們還將幫一些企業(yè)在我們平臺(tái)上做宣傳，從而獲得中介費(fèi)和廣告費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)：a、參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì)比較容易得到同學(xué)的信任和支持。b、雖然很多服務(wù)團(tuán)隊(duì)也從事大學(xué)生二手跳蚤市場(chǎng)，但是我們是本著服務(wù)于大學(xué)生的態(tài)度來創(chuàng)業(yè)的，我們的目的是在維持自己生存的基礎(chǔ)上也能為大學(xué)生做出我們的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。以大學(xué)為依托，互聯(lián)網(wǎng)為主要服務(wù)技術(shù)手段，為整個(gè)河南省大學(xué)生，提供方便快捷的服務(wù)。劣勢(shì)：a、由于我們的團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)、管理模式方面都沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)方面的技術(shù)都不太成熟。而且，也會(huì)受到資金的限制。b、由于我們的網(wǎng)站剛起步，所以在競(jìng)爭(zhēng)方面處以弱勢(shì)。（3）機(jī)遇：目前信陽(yáng)市還沒有大學(xué)生跳蚤代購(gòu)網(wǎng)站，所以有很大的市場(chǎng)空間。（4）挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢(shì)必會(huì)面臨其他網(wǎng)站的壓力和打壓。對(duì)應(yīng)需求分析1、假如紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開放，您會(huì)關(guān)注嗎（）A會(huì)B不會(huì)C偶爾通過第一題我們可以看出在問題“假如紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開放，您會(huì)關(guān)注嗎？”中選擇“會(huì)”的有50人，選擇“不會(huì)”的有3人，選擇“偶爾”的有47人。從中說明了在信息平臺(tái)開放的前提下會(huì)關(guān)注信息平臺(tái)的人占大多數(shù)，只有少數(shù)人不會(huì)關(guān)注。2、您獲取信息的渠道有那些（）可多選A電視媒體B報(bào)刊雜志C路牌廣告D網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)E朋友聊天F其他互聯(lián)網(wǎng)的崛起給傳統(tǒng)的大眾傳播環(huán)境帶來了革命性的變化。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的用戶已經(jīng)不會(huì)再滿足于傳統(tǒng)媒體的單一獲取方式和表現(xiàn)手段，他們的需求在不斷的膨脹中呈現(xiàn)出日益多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。此題問卷調(diào)查和意欲探討的正是網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境中用戶如何獲取信息。網(wǎng)絡(luò)和媒體用戶占了61％，其中通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取信息的就占有47%，通過報(bào)刊雜志和路牌廣告方式的分別為10%和9%，通過朋友口頭獲取信息的占12%。這說明口傳時(shí)代通過人際交流和口頭傳播的信息流通和獲取方式已經(jīng)日漸被取代，面對(duì)海量信息的新媒體時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)傳播，搜索引擎越來越呈現(xiàn)出其強(qiáng)大的導(dǎo)航功能，并作為一種網(wǎng)絡(luò)用戶的形式存在于紛繁的各式站點(diǎn)中。3、如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開放，請(qǐng)問您希望通過信息平臺(tái)獲得那些方面內(nèi)容（）可多選A商品B 兼職，實(shí)習(xí)等招聘信息C教學(xué)考研信息D校園新聞E社團(tuán)組織活動(dòng)，學(xué)生自發(fā)組織活動(dòng)G相互交友對(duì)于“如果紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開放，您希望通過信息平臺(tái)獲得哪方面內(nèi)容”這個(gè)問題上，通過調(diào)查并經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取的內(nèi)容是不盡相同的。從圖中我們可以明顯看出，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取兼職、實(shí)習(xí)等招聘信息的人數(shù)是最多的這說明同學(xué)們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)理論課程之余還希望獲取招聘信息同時(shí)做兼職來充實(shí)一下自己的大學(xué)生活，充分利用時(shí)間，理論聯(lián)系實(shí)際，為自己賺取工作經(jīng)驗(yàn)，提高參加社會(huì)實(shí)踐的能力；其次我們可以看出希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取校園新聞也不少，繼招聘信息之后，這說明同學(xué)們不是“兩耳不聞窗外事”的“書呆子”，同學(xué)們對(duì)于在學(xué)校周邊發(fā)生的事件還是很關(guān)心的，并且也很關(guān)心自己身邊的事，關(guān)心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展；接下來，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取考研信息，這說明很多同學(xué)都希望畢業(yè)之后再做進(jìn)一步的深造，希望進(jìn)一步提高自己的教育水平；不僅如此，同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取商品信息和社團(tuán)組織活動(dòng)，學(xué)生自發(fā)組織活動(dòng)信息的人數(shù)也不少，這說明同學(xué)們都很希望充實(shí)自己的大學(xué)生活，參加社團(tuán)活動(dòng)培養(yǎng)自己各方面的能力，而且都很希望買到物美價(jià)廉的商品而對(duì)商品信息關(guān)注的人數(shù)也不少；最后是同學(xué)們希望在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上獲取交友信息問題，這可能跟大學(xué)生活時(shí)間充裕有關(guān)，同學(xué)們希望交友來拓展自己的人際圈，通過交友溝通各方面信息達(dá)到共同進(jìn)步。4、如果開放紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)您是否會(huì)通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行信息交流（）A．會(huì)B不會(huì)分析：從圖表上可以看出，當(dāng)我們的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開通以后，有90%的會(huì)利用平臺(tái)的，剩下10%的同學(xué)表示不看好這個(gè)平臺(tái)。這說明我們的網(wǎng)站的發(fā)展基礎(chǔ)是雄厚的，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站能否成功，直接表現(xiàn)在網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、網(wǎng)絡(luò)流量的多少上，而這又與大多數(shù)網(wǎng)名的支持是密不可分的。所以說我們網(wǎng)站的發(fā)展前景是廣大的。5、如果這個(gè)平臺(tái)有效的解決了你的問題，你愿意支付一些中間費(fèi)用嗎（）A愿意B不愿意紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開放，大家在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品交易、發(fā)布需求信息、粘貼廣告、查詢快遞物流信息。50%的人愿意為此支付報(bào)酬，50%的人不愿意為此支付報(bào)酬。6、您對(duì)現(xiàn)在學(xué)校發(fā)布信息的發(fā)布情況是否滿意（）A滿意B不滿意針對(duì)于“您對(duì)現(xiàn)在學(xué)校發(fā)布信息的發(fā)布情況是否滿意？”這一問題，數(shù)據(jù)顯示“不滿意”占有75%的比列，說明該市場(chǎng)目前存在高額的市場(chǎng)空缺，我們項(xiàng)目的市場(chǎng)性擁有較為廣泛的發(fā)展空間。7、您對(duì)現(xiàn)行的信息發(fā)布平臺(tái)有那些很滿意/那些不滿意（/）A信息的覆蓋性B信息發(fā)布的及時(shí)性C信息的發(fā)布形式D用戶獲取信息的便捷性E其他由調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出的上述圖形可知：在校學(xué)生對(duì)信息發(fā)布平臺(tái)的滿意程度中，對(duì)信息的覆蓋性和及時(shí)性占到大部分，對(duì)現(xiàn)行信息平臺(tái)表示不滿意意向中對(duì)信息獲取的便捷性和發(fā)布形式站到大部分，由此可見市場(chǎng)如果發(fā)布一個(gè)能夠改善現(xiàn)行信息發(fā)布形式，提升信息獲取便捷性的信息發(fā)布平臺(tái)，將吸引在校大學(xué)生的關(guān)注和增加使用程度，體現(xiàn)新型信息發(fā)布平臺(tái)的價(jià)值，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增大盈利空間。8、您覺得有必要去改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式嗎（）A有必要B沒必要C無所謂對(duì)于“您覺得有必要去改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式嗎？”這個(gè)問題，通過調(diào)查和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：認(rèn)為有必要改變現(xiàn)行的信息發(fā)布方式占據(jù)絕對(duì)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，而“沒必要”和“無所謂“所占比例對(duì)我們所調(diào)查項(xiàng)目不構(gòu)成否決性影響，所以說該項(xiàng)目具有市場(chǎng)需求和開發(fā)潛力。9、您對(duì)現(xiàn)行的信息發(fā)布的及時(shí)性打分（）A很強(qiáng)B強(qiáng)C一般D不太強(qiáng)E不強(qiáng)通過數(shù)據(jù)顯示學(xué)生的評(píng)價(jià)2%認(rèn)為很強(qiáng)23%認(rèn)為強(qiáng)48%認(rèn)為一般?？偟?5%對(duì)氣息發(fā)布有否定態(tài)度·，通過第九題表明現(xiàn)行信息發(fā)布平臺(tái)多給用戶留在不足的印象。說明我們的市場(chǎng)潛力很大，但是同時(shí)也出現(xiàn)了莫大的挑戰(zhàn)，只有比別人做的更好，我們才會(huì)有掌控先機(jī)的可能.10、您對(duì)網(wǎng)上銷售的商品的質(zhì)量是否滿意，有多大相信值（）A10%--25%B25%--45%C45%--65%D65%--75%E75%--85%F85%100%我們對(duì)人們對(duì)網(wǎng)上銷售的商品的質(zhì)量是否滿意，有多大相信值做了調(diào)查，調(diào)查表明:相信值在50%-70%的占多數(shù)41%，而10%-30%和90%-100%一樣多占7%。調(diào)查表明人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物有比較高的相信值。第四章營(yíng)銷策略銷售渠道和計(jì)劃我們首先要分析一下，要實(shí)現(xiàn)無人脈、無資源的草根式電子商務(wù)的成功，我們就必須做到：1.低成本獲取需求信息①通過合理渠道獲取學(xué)校周邊同學(xué)相互有需求的信息，在校內(nèi)我們采取一種新穎盈利模式來吸引校內(nèi)雙方供求信息提供者，通過花費(fèi)財(cái)富幣購(gòu)買信息發(fā)布權(quán)，1個(gè)財(cái)富幣可以發(fā)布1條信息源方式，注（1元=5財(cái)富幣）獲得信息后盡早及時(shí)的更新發(fā)放信息，是信息傳遞更迅速，給供需雙方盡早準(zhǔn)確的完成交易。②對(duì)校外企業(yè)，我們前期收取較低的廣告投遞費(fèi)用獲取信息、廣告投放，實(shí)行互利互惠方式。2.低成本運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站我們可以利用一部分校內(nèi)熟悉網(wǎng)頁(yè)制作、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)方面學(xué)生以較低開支支付給這些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)同學(xué)，一方面可以給他們提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠讓他們?cè)陂e暇之時(shí)還可以獲取一定報(bào)酬來幫助我們優(yōu)化、管理和維護(hù)我們的網(wǎng)站，從而使我們信息發(fā)布平臺(tái)網(wǎng)站能長(zhǎng)久、健康、快捷、有序的運(yùn)營(yíng)。3.低成本獲得流量我們可以投放一些新穎廣告、新聞，新奇校園內(nèi)故事和社會(huì)趣聞來吸引同學(xué)，使他們對(duì)我們所發(fā)放的信息產(chǎn)生興趣從而來點(diǎn)擊該信息，增加我們網(wǎng)站訪問量，免費(fèi)的獲取流量來賺取利潤(rùn)源。聯(lián)盟營(yíng)銷聯(lián)盟營(yíng)銷（AffiliateMarketing）通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（百通聯(lián)盟平臺(tái)）提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，并按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。我們的網(wǎng)頁(yè)信息平臺(tái)主要從三大聯(lián)盟方式發(fā)展來獲得需求信息和廣告商進(jìn)駐，達(dá)到與合作伙伴長(zhǎng)期發(fā)展的可能，獲取長(zhǎng)期利益。1.廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)賺錢產(chǎn)業(yè)鏈上有一環(huán)叫做“廣告聯(lián)盟”，和一些廣告主談好廣告形式。然后再去整合站長(zhǎng)資源，相當(dāng)于站長(zhǎng)分包廣告聯(lián)盟接下來的廣告任務(wù)。它們的作用，相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)廣告的中介，網(wǎng)絡(luò)廣告的批發(fā)商。網(wǎng)站要接廣告業(yè)務(wù)，就不需要直接跟廣告主去談，而只要按廣告聯(lián)盟的要求放。廣告營(yíng)銷方式1.鎖定目標(biāo)客戶集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。2.減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。3.給目標(biāo)受眾定位投放廣告，廣告聯(lián)盟會(huì)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)給予你一定的收益2.網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站和產(chǎn)品的中介，可以談下的廣告主或產(chǎn)品，在網(wǎng)站聯(lián)盟獲得推廣權(quán)限，那么就可以免費(fèi)幫助他們推廣。只要放上網(wǎng)站聯(lián)盟給的代碼，你的網(wǎng)站有了流量，就有機(jī)會(huì)拿到廣告費(fèi)和產(chǎn)品傭金3.產(chǎn)品聯(lián)盟（免費(fèi)賣產(chǎn)品）產(chǎn)品聯(lián)盟，是以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向的網(wǎng)站賺錢模式。產(chǎn)品聯(lián)盟的誕生對(duì)接了網(wǎng)站和產(chǎn)品所有者的需求——只要網(wǎng)站幫助廣告聯(lián)盟推廣成功了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品聯(lián)盟按照傭金比例支付給網(wǎng)站。下面我們舉個(gè)靠產(chǎn)品聯(lián)盟而成功的產(chǎn)品。如：（免費(fèi)賣凡客誠(chéng)品的衣服。）這個(gè)網(wǎng)站是賣服裝的，你只要加入他的廣告聯(lián)盟，點(diǎn)擊，凡客誠(chéng)品利用大量的站長(zhǎng)幫助它推廣服裝，成就了服裝界的奇跡，成為銷售額最大的服裝品牌之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式1．網(wǎng)絡(luò)軟文推廣營(yíng)銷一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對(duì)該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對(duì)某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。2.網(wǎng)站推廣營(yíng)銷即將商品、服務(wù)或?qū)ο笳故驹诩茉O(shè)的網(wǎng)站﹑網(wǎng)絡(luò)上推廣，通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣了推廣對(duì)象。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如SEO來達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，進(jìn)而對(duì)服務(wù)進(jìn)行了推廣。3.通過QQ群營(yíng)銷QQ用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了我國(guó)近90%網(wǎng)民。全國(guó)網(wǎng)民目前是億，QQ用戶億，網(wǎng)站如果只取小部分%，就是231萬。因此QQ平臺(tái)是個(gè)非常好的宣傳推廣工具，如有必要還可以進(jìn)一步和騰訊總部聯(lián)系在QQ上登本網(wǎng)站的廣告。我們可以在一些QQ群里宣傳。技巧：可以尋找一些QQ群人氣較旺的群，我們可以嘗試和群主談一下在他們?nèi)豪锿斗艔V告，我們可以給群主許諾一些好處，比如幫他沖一個(gè)月QQ會(huì)員，少許Q幣等，小成本博大利潤(rùn)，通過一個(gè)月的QQ會(huì)員來?yè)Q取一個(gè)月的群公告是很換算的(錢生錢模式)。其他營(yíng)銷方式1.論壇發(fā)貼子，引別人來看；2.在QQ空間里面留廣告；3.大量投放廣告，前期可以復(fù)印一些小的傳單通過我們內(nèi)部人員在人群集中時(shí)間里集中發(fā)放，做好前期宣傳工作；4．通過SEO，花銷一部分資金做好網(wǎng)站推廣；5.節(jié)假日促銷打折，送一定財(cái)富幣吸引更多客戶；6．……項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格我們采取階梯式的價(jià)格，針對(duì)不同的用戶和合伙商采取不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)客戶細(xì)分價(jià)格。如長(zhǎng)期合作型:具有價(jià)格實(shí)際優(yōu)惠;邊緣性（散戶）節(jié)假日促銷吸引，平時(shí)服務(wù)價(jià)格優(yōu)惠不大但保證低價(jià)格；如①：校內(nèi)同學(xué)信息在我們網(wǎng)上發(fā)放一條只需一個(gè)財(cái)富幣(注1元=5財(cái)富幣)，有信息發(fā)布需求的校內(nèi)同學(xué)只要事先在我們信息平臺(tái)花費(fèi)現(xiàn)金購(gòu)買財(cái)富幣，在其有信息發(fā)布需要時(shí)就可以直接花費(fèi)財(cái)富幣來發(fā)布自己想買或想賣的東西；②對(duì)于校外需求信息發(fā)布方，我們可以與其談判，按照廣告投放占用空間、投放時(shí)間長(zhǎng)短，內(nèi)容等要素收費(fèi)。客戶關(guān)系管理客戶管理1.客戶管理：管理客戶信息，針對(duì)每個(gè)客戶，又分開對(duì)聯(lián)系人、活動(dòng)、機(jī)會(huì)、項(xiàng)目、后期維護(hù)、報(bào)價(jià)、合同、銷售、費(fèi)用、發(fā)貨等基本資料進(jìn)行管理。因?yàn)楦鞣N原因可能造成員工流動(dòng)，資料的交接，轉(zhuǎn)手變成一個(gè)問題，『變更記錄』功能能解決這方面的問題；每個(gè)員工所管理的資料都有所不同，為客戶資源得到合理利用，系統(tǒng)特別設(shè)置了共享功能，能讓員工將客戶資料、項(xiàng)目或文件等與其他員工一起分享；員工亦可利用相關(guān)文檔功能進(jìn)行資料歸類，建檔，優(yōu)化資料。(1)聯(lián)系人功能除了可記錄客戶公司中多個(gè)聯(lián)系人的聯(lián)系方式，還可以根據(jù)聯(lián)系人的資料進(jìn)行設(shè)置生日提醒，撥打電話，發(fā)送短信、郵件，發(fā)起QQ、MSN聊天窗口等。記錄資料詳盡，聯(lián)系使用方便。(2)活動(dòng)信息功能既能詳細(xì)記錄與客戶的溝通過程，又能使客戶與日程安排相結(jié)合，具有提醒功能，能靈活幫助用戶合理安排好時(shí)間，提高工效率。2.渠道管理：管理代理商（分銷商）的信息，針對(duì)各級(jí)代理商的資料，對(duì)其詳細(xì)的信息，如：聯(lián)系人、活動(dòng)、報(bào)價(jià)、合同、銷售、費(fèi)用、發(fā)貨等進(jìn)行分類管理。完善記錄代理商日常溝通內(nèi)容，相關(guān)文檔資料，促銷活動(dòng)及其效果，以及每個(gè)代理商的發(fā)展的終端客戶進(jìn)行管理，終端客戶既可關(guān)聯(lián)也可獨(dú)立管理。根據(jù)工作調(diào)動(dòng)，可對(duì)資料進(jìn)行共享，重新調(diào)配，靈活實(shí)用。3.供應(yīng)商管理：管理供應(yīng)商信息，主要針對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理。對(duì)于供應(yīng)商對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)詳細(xì)記錄。日程溝通內(nèi)容，采購(gòu)記錄，相關(guān)的合同，相關(guān)費(fèi)用與文檔等信息進(jìn)行全面的記錄。根據(jù)工作調(diào)動(dòng)，可對(duì)資料進(jìn)行共享，重新調(diào)配。4.檢索中心：搜索客戶：根據(jù)客戶資料，聯(lián)系人資料，活動(dòng)資料等進(jìn)行檢索，速度快，結(jié)果準(zhǔn)確。進(jìn)行批量處理客戶資料，具有批量刪除、批量共享、重新分配客戶資源，郵件群發(fā)、短信群發(fā)等功能，方便操作，節(jié)省時(shí)間。(1)搜索聯(lián)系記錄：根據(jù)活動(dòng)資料等進(jìn)行檢索，速度快，結(jié)果準(zhǔn)確?？煽焖俨檎夷炒温?lián)系情況，亦可快速查閱工作時(shí)間段中，各個(gè)用戶聯(lián)系客戶的詳細(xì)情況。(2)搜索渠道信息：根據(jù)渠道資料，聯(lián)系人資料，活動(dòng)資料等進(jìn)行檢索，速度快，結(jié)果準(zhǔn)確。進(jìn)行批量處理渠道資料，具有批量共享、重新分配客戶資源，郵件群發(fā)、短信群發(fā)等功能，方便操作，節(jié)省時(shí)間。(3)搜索供應(yīng)商信息：根據(jù)供應(yīng)商資料，聯(lián)系人資料，活動(dòng)資料等進(jìn)行檢索，速度快，結(jié)果準(zhǔn)確。進(jìn)行批量處理供應(yīng)商資料，具有批量共享、重新分配客戶資源，郵件群發(fā)、短信群發(fā)等功能，方便操作，節(jié)省時(shí)間。5.機(jī)會(huì)－項(xiàng)目－后期維護(hù)管理－服務(wù)管理：一套完整的銷售流程，可以幫助分部分和組別地對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤處理，能建立高效，迅速滿足客戶的需求，大大提高客戶的滿意度；整個(gè)完整的溝通進(jìn)程,投訴管理與客戶管理、文件中心，費(fèi)用管理等緊密結(jié)合，資料互聯(lián)互通，既可結(jié)合使用，又可以獨(dú)立出來。對(duì)各部門、組別的工作劃分，更容易實(shí)現(xiàn)，更靈活。6.來電處理：與硬件相結(jié)合，組成小型呼叫中心；來電彈屏功能：對(duì)舊客戶來電，彈出以往溝通，方便客戶掌握溝通重點(diǎn)并快速記錄本次通話內(nèi)容；新客戶來電，提示客戶迅速做出處理，快捷方便記錄客戶資料。7.來電錄音：與硬件相結(jié)合，組成小型呼叫中心；來電彈屏功能：對(duì)舊客戶來電，彈出以往溝通，方便客戶掌握溝通重點(diǎn)并快速記錄本次通話內(nèi)容；新客戶來電，提示客戶迅速做出處理，快捷方便記錄客戶資料。通話過程中可以隨時(shí)錄音，以保存跟客戶溝通的實(shí)況，以備查聽。第五章:公司戰(zhàn)略與管理公司文化“邦邦網(wǎng)”是由十名大學(xué)生創(chuàng)建的中小型網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)，愿景和使命是致力于為中國(guó)高等院校服務(wù)，縱使山無棱，天地合，我們也在您身邊。我們抱著站在用戶立場(chǎng)的觀念，根據(jù)全球化的發(fā)展我們提出了“網(wǎng)絡(luò)管家”的發(fā)展模式（即用戶需要什么，我們提供什么的新型模式）。我們奉行“親切﹑務(wù)實(shí)﹑誠(chéng)信”的工作作風(fēng)。該網(wǎng)站收集用戶（學(xué)生）身邊的最潮最新信息，通過互聯(lián)網(wǎng)的媒介傳播，讓用戶足不出戶也能成為萬事通，給用戶提供一個(gè)休閑放松的交流買賣平臺(tái)。同時(shí)用戶可以在網(wǎng)站拋?zhàn)约旱摹靶枨蟆?。我們致力于打造基業(yè)長(zhǎng)青企業(yè)，一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于適合企業(yè)自己的價(jià)值觀，這是企業(yè)戰(zhàn)略落地，抵御誘惑的基石。邦邦的核心價(jià)值觀是：縱使山無棱，天地合，我們也在您身邊。您滿意的微笑是我們永遠(yuǎn)的追求。用戶第一，服務(wù)第一。公司發(fā)展戰(zhàn)略從目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來看類似“邦邦網(wǎng)”這樣的專業(yè)網(wǎng)站不多，因此不會(huì)有太多的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于我們作為這樣一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站的開拓者，而沒有太多的經(jīng)驗(yàn)借鑒。但是這也為公司初期的發(fā)展及迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)提供了較為寬松的市場(chǎng)環(huán)境。戰(zhàn)略階段第一階段：我們先以紅河學(xué)院為出發(fā)點(diǎn)搭建信息平臺(tái)，主要是建立網(wǎng)站將網(wǎng)站充實(shí)，做好宣傳工作將品牌打造出去成為一個(gè)世界最新最潮的世界信息平臺(tái)。第二階段：完善信息平臺(tái)，由于電腦互聯(lián)網(wǎng)存在一定的限制，為擴(kuò)大品牌信息進(jìn)一步傳播。同時(shí)由于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)成為潮流，所以將開發(fā)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)作為開發(fā)方向。第三階段：開發(fā)信息平臺(tái)，在網(wǎng)站知名度提高后將世界最新最潮的產(chǎn)品窗口作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物窗口，通過這個(gè)平臺(tái)同產(chǎn)品銷售商家開發(fā)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)由于信息平臺(tái)的完善我們可以借此做為一個(gè)產(chǎn)品宣傳和廣告窗口。第三階段開發(fā)信息平臺(tái)第二階段完善信息平臺(tái)第一階段第三階段開發(fā)信息平臺(tái)第二階段完善信息平臺(tái)第一階段搭建信息平臺(tái)戰(zhàn)略目標(biāo) 在公司不同的發(fā)展階段，要實(shí)現(xiàn)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)公司的目標(biāo)分為四個(gè)方面：市場(chǎng)目標(biāo)、盈利目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、社會(huì)目標(biāo)。（1）市場(chǎng)目標(biāo)。結(jié)合公司的戰(zhàn)略計(jì)劃以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向，我們的目標(biāo)可以分為三個(gè)階段。首先是初級(jí)市場(chǎng)——紅河學(xué)院。然后為擴(kuò)大影響力以中國(guó)二本高校做為開發(fā)重點(diǎn)。最后鑒于高度受歡迎的信息平臺(tái)，為在全國(guó)高校發(fā)展電子商務(wù)及廣告宣傳提供了有利條件。（2）盈利目標(biāo)。這是企業(yè)的一個(gè)基本目標(biāo)，企業(yè)必須獲得經(jīng)濟(jì)效益。作為企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件和限制因素的利潤(rùn)，既是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的檢驗(yàn)，又是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬，也是整個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)發(fā)展的資金來源。盈利目標(biāo)的達(dá)成取決于企業(yè)的資源配置效率及利用效率。所以我們根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來制定不同的盈利目標(biāo)。第一階段主要是靠訪問量和點(diǎn)擊量以及一些廣告來獲得利潤(rùn)；第二階段同第一階段的獲利方式差不多通過手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)一步擴(kuò)大訪問量和點(diǎn)擊量以及廣告來獲利。第三階段通一方面：幫助廠家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣和廣告宣傳來獲得收益。另一方面：通過發(fā)展電子商務(wù)交易平臺(tái)來為商家提供交易攤位來創(chuàng)收，同時(shí)可做銷售代理來轉(zhuǎn)取利潤(rùn)。（3）創(chuàng)新目標(biāo)。如果沒有創(chuàng)新公司就不會(huì)發(fā)展，因此為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展和人們消費(fèi)需要。所以，兩精神（創(chuàng)新創(chuàng)造）是我們邦邦人的核心精神。（4）社會(huì)目標(biāo)。社會(huì)目標(biāo)分為兩個(gè)分離目標(biāo)一是公共關(guān)系目標(biāo)，本網(wǎng)站要樹立優(yōu)秀網(wǎng)站并樹立良好的網(wǎng)絡(luò)形象，贏得良好口碑，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。另一個(gè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)，我們必須堅(jiān)持“綠色健康網(wǎng)、文明網(wǎng)、生活網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)。”的核心價(jià)值。組織結(jié)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的挑戰(zhàn)下我們號(hào)召組織擁有開拓、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、合作的組織理念，弱化組織的邊界傾向于建立一個(gè)靈活的、學(xué)習(xí)型的組織。我們采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，所謂組織結(jié)構(gòu)的扁平化，就是通過減少管理層次、裁減冗余人員來建立一種緊湊的扁平組織結(jié)構(gòu),使組織變得靈活、敏捷,提高組織效率和效能。彼得·德魯克預(yù)言:未來的企業(yè)組織將不再是一種金字塔式的等級(jí)制結(jié)構(gòu),而會(huì)逐步向扁平式結(jié)構(gòu)演進(jìn)。根據(jù)1988年對(duì)美國(guó)41家大型公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn),成功的公司比失敗的公司平均要少4個(gè)層級(jí)。我們各部門之間相互溝通協(xié)調(diào)，依據(jù)一些開發(fā)項(xiàng)目從各部門抽調(diào)出適宜該項(xiàng)目的人員組成項(xiàng)目開發(fā)組，期間由最高部門來計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管理整個(gè)組織和項(xiàng)目。同時(shí)個(gè)部門之間應(yīng)建立良好的全通道式信息溝通渠道，并運(yùn)用現(xiàn)代溝通技術(shù)確保組織之間良好的信息通達(dá)度和有效溝通。同時(shí)采用權(quán)利下方的方式給員工一定的業(yè)務(wù)自主權(quán)，充分發(fā)揮員工的個(gè)人材質(zhì)及能力。人力資源配置合理的人力資源配置應(yīng)使人力資源的整體功能強(qiáng)化，使人的能力與崗位要求相對(duì)應(yīng)。企業(yè)崗位有層次和種類之分，它們占據(jù)著不同的位置，處于不同的能級(jí)水平。每個(gè)人也都具有不同水平的能力，在縱向上處于不同的能級(jí)位置。崗位人員的配置，應(yīng)做到能級(jí)對(duì)應(yīng)，就是說每一個(gè)人所具有的能級(jí)水平與所處的層次和崗位的能級(jí)要求相對(duì)應(yīng)。隨著網(wǎng)站發(fā)展的不同階段對(duì)人才的需要也不同，因此我們?cè)O(shè)計(jì)了在不同階段的不同的選拔管理機(jī)制，這樣有利于充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢(shì)，使整體效益達(dá)到最優(yōu)?？偨?jīng)理總經(jīng)理（1人）副總經(jīng)理（1人）技術(shù)部（11人）人事部（3人）宣傳部（4人）財(cái)物部（2人）人員培訓(xùn)一、總體目標(biāo)1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。二、原則與要求1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持廠校聯(lián)合辦學(xué)，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)大專課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)高管人員1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。(二)中層管理干部1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(大專)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。(三)專業(yè)技術(shù)人員1、由各專業(yè)副總工程師、主任工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并充分利用集團(tuán)的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。年內(nèi)培訓(xùn)安排如下，共310人：2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到山東?；?、連云港堿廠等單位參觀學(xué)習(xí)。3、加強(qiáng)對(duì)外出參加培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)科，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。4、對(duì)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對(duì)工程類等通過評(píng)審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級(jí)。(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)對(duì)新招收的職工進(jìn)一步強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新職工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，各子公司的新職工師徒合同簽訂率必須達(dá)到100%，每半年考核一次，兩次考核不合格，新職工予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。轉(zhuǎn)崗職工再就業(yè)培訓(xùn)繼續(xù)對(duì)再就業(yè)中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項(xiàng)目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)。同時(shí)著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。3、職工技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)(五)開展學(xué)歷教育調(diào)動(dòng)職工自學(xué)積極性。為職工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助職工報(bào)名，提供函授信息;調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加職工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。三組織領(lǐng)導(dǎo)1、公司要把干部培訓(xùn)工作列入議事日程，實(shí)行責(zé)任制。公司總經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)工作全面負(fù)責(zé)，主管領(lǐng)導(dǎo)(分管干部人事工作)要抓好落實(shí)。2、組織到位，經(jīng)費(fèi)到位。公司人事組織部門要按培訓(xùn)計(jì)劃做好組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督等工作，公司要按照有關(guān)規(guī)定劃撥培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，以保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。.人員績(jī)效考核方法第一條

為建立良好的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮員工個(gè)人才能，不斷提高工作效率，特制定本條例。第二條

本辦法適用于公司全體員工。第三條

公司成立由公司高管人員及各部門負(fù)責(zé)人組成的考核小組，考核小組負(fù)有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。人事部門為具體的執(zhí)行部門，并且各部門相互監(jiān)督。第四條

考核采用100分制?？己私Y(jié)果分為五檔，分別對(duì)應(yīng)考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分（含59分）及以下。第五條

員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對(duì)本部門的工作進(jìn)行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是績(jī)效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責(zé)，對(duì)所述工作確定權(quán)重分值。根據(jù)公司特點(diǎn)，除崗位職責(zé)的日常工作外，員工還有例外工作，總經(jīng)理安排的工作（包括部門主管對(duì)下屬員工安排的工作），視為責(zé)任人的例外工作，列入績(jī)效考核表。第六條

對(duì)于部門正副經(jīng)理級(jí)別員工在考核時(shí)除日常工作外，還包括其計(jì)劃、協(xié)作、督導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)四個(gè)方面的能力進(jìn)行考核,，由于正副經(jīng)理相對(duì)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，所以在考核時(shí)前者占45%，后者占55%。第七條

每周的部門周工作總結(jié)計(jì)劃應(yīng)細(xì)化，各部門需將各項(xiàng)工作落實(shí)到具體的執(zhí)行人并確定相應(yīng)的職責(zé)，工作完成的結(jié)果和及時(shí)性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結(jié)計(jì)劃表需在每周一報(bào)送行政部，未按時(shí)報(bào)送的每次扣部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月績(jī)效考核分2分/次，相應(yīng)的職責(zé)人扣3分，連續(xù)2次不上交的扣這月工資的10%。第八條

在月未考核時(shí)，未完成的主要工作按該項(xiàng)工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時(shí)完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項(xiàng)扣分，未按要求完成按2分/項(xiàng)扣分，未及時(shí)完成按1分/項(xiàng)扣分。第九條

根據(jù)公司制度的規(guī)定，每違反公司制度中的一項(xiàng)，扣分/次。特別地，對(duì)于上班時(shí)間玩游戲、大聲喧嘩、隨地吐痰、亂扔煙頭紙屑或其他雜物者、上班時(shí)間看與工作無關(guān)的書報(bào)、網(wǎng)站者，每違反一次扣1分；遲到、早退每次扣分。如果一人重復(fù)多犯，情節(jié)嚴(yán)重的扣工資的10%。第十條

考核流程：對(duì)一般員工的考核：（1）每月最后一個(gè)星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。（2）員工對(duì)照自己的工作完成情況進(jìn)行自評(píng)，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的問題及改進(jìn)措施、工作體會(huì)及對(duì)公司部門的要求與建議。員工應(yīng)在每月2日前將《員工月度考核表》報(bào)送直接部門主管處。（3）直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結(jié)合員工實(shí)際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進(jìn)行考核，于5日前交人事部。（4）人事部負(fù)責(zé)審核、匯總各部門員工的業(yè)績(jī)考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報(bào)總經(jīng)理核批。（5）人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結(jié)果于10日前反饋到各部門負(fù)責(zé)人處，各部門負(fù)責(zé)人首先公布考核結(jié)果并面談的形式把考核結(jié)果反饋給被考核員工，并與員工共同針對(duì)不足進(jìn)行分析，指明今后努力方向，為員工實(shí)施績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃提供幫助，并跟蹤改進(jìn)效果。對(duì)正副經(jīng)理的考核：（6）各部門正副經(jīng)理的考核由總經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月日常業(yè)務(wù)完成情況以及對(duì)例外任務(wù)的完成結(jié)果和效果進(jìn)行直接進(jìn)行直接考核。（7）上述考核結(jié)果將在每月最近的一次公司例會(huì)上予以通報(bào)。對(duì)總經(jīng)理的考核：（8）每個(gè)季度在最后一月中旬進(jìn)行一次股東大會(huì)，對(duì)該季度的公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)核定，在有緊急重大事項(xiàng)時(shí)，進(jìn)行緊急股東大會(huì)。第十一條員工只有在較好地完成本職工作和臨時(shí)安排的例外工作的前提下方可評(píng)為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時(shí)方可評(píng)為優(yōu)秀，評(píng)為優(yōu)秀時(shí)考評(píng)人員應(yīng)列出具體事例。對(duì)績(jī)效考核中被評(píng)為不稱職的員工，考核人必須進(jìn)行說明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。并將該審核結(jié)果用專門的檔案記錄，作為年終獎(jiǎng)金的重要參考部分。第十二條公司績(jī)效工資結(jié)合崗位工資發(fā)放，計(jì)算辦法為：崗位績(jī)效工資=[（最終績(jī)效評(píng)分-80）/80+1]*崗位工資第十三條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻(xiàn)的，除評(píng)為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎(jiǎng)勵(lì)，并未為晉升的依據(jù)之一。如員工犯嚴(yán)重錯(cuò)誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責(zé)任，并將考慮辭退。第十四條員工如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴，并在2周內(nèi)予以正面答復(fù)解疑。第十五條如考核結(jié)果調(diào)整，本月仍將按原考核結(jié)果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時(shí)再予以調(diào)整。第十六條員工自評(píng)和部門經(jīng)理在對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，應(yīng)對(duì)照其工作計(jì)劃的完成情況，認(rèn)真客觀地評(píng)分，不得敷衍應(yīng)付。如敷衍應(yīng)付的，扣除其當(dāng)月績(jī)效考核分3分/人次。第十七條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績(jī)效考核結(jié)果，協(xié)同考核小組對(duì)員工上年度之工作績(jī)效進(jìn)行年終綜合考評(píng)，最遲在3月初發(fā)布考核結(jié)果。第十八條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結(jié)果將作為獎(jiǎng)金發(fā)放、評(píng)選先進(jìn)、薪資調(diào)整、職務(wù)調(diào)整等的重要依據(jù)。第十九條對(duì)符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：1、一個(gè)考核年度內(nèi)有三次月度考核被評(píng)為不稱職的；2、一個(gè)考核年度內(nèi),連續(xù)三次月度考核被評(píng)為基本稱職和年度績(jī)效考核被評(píng)為基本稱職的，又無適合的空缺崗位可調(diào)配或不服從公司重新安排工作崗位的；3、對(duì)公司造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失及嚴(yán)重影響公司名譽(yù)的事件，如泄漏公司機(jī)密，對(duì)外散補(bǔ)不實(shí)謠言等等4、每個(gè)年度績(jī)效考核結(jié)束后，對(duì)全體員工進(jìn)行考核成績(jī)排序，除上述2項(xiàng)產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對(duì)排序處于尾端的人員實(shí)行績(jī)效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率（包括尾端辭退）的比例由總經(jīng)理確定。公司同時(shí)與被考核辭退的員工解除勞動(dòng)合同。第二十條本辦法解釋權(quán)歸人事部。第二十一條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。薪酬獎(jiǎng)懲制度總則：為保障公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，營(yíng)造積極進(jìn)取的環(huán)境，懲處違規(guī)違紀(jì)的行為，特制訂本辦法。適用范圍：對(duì)公司員工日常行為綜合管理的獎(jiǎng)懲，其它單項(xiàng)獎(jiǎng)懲規(guī)定如與本辦法有相抵觸之處，則按本辦法執(zhí)行。獎(jiǎng)懲管理的原則：獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、鼓勵(lì)爭(zhēng)先、鞭策后進(jìn)。1、上班遲到每次罰款5元，每月超過三次每次罰款10元。2、早退、中途離崗每次罰10元，無故曠工每次罰20元，每半個(gè)工作日按一次計(jì)算，每月曠工三次以上予以辭退。3、請(qǐng)假根據(jù)實(shí)際天數(shù)扣除每天日工資，無請(qǐng)假條按曠工計(jì)算。4、蓄意破壞工作環(huán)境，無故騷擾他人正常工作的每次罰款20元。、5、損公肥私、泄露公司機(jī)密、損害公司利益者，每次罰款1000元－10000元，情節(jié)嚴(yán)重者予以辭退并追究法律責(zé)任。6、在工作安排之內(nèi)的加班每人每次按時(shí)間長(zhǎng)短補(bǔ)貼10—50元。7、不服從直接管理人員安排，消極推違或公開抵抗者每次罰款50元；在公司爭(zhēng)吵不聽勸阻者，爭(zhēng)吵雙方均罰款100元；向公司提出合理化建議并行之有效者，每次獎(jiǎng)勵(lì)50元現(xiàn)金。媒介計(jì)劃這里的格式實(shí)在改不來了，到時(shí)候請(qǐng)高手去這里的格式實(shí)在改不來了，到時(shí)候請(qǐng)高手去序號(hào)方式內(nèi)容投放時(shí)間所需資金1紙質(zhì)宣傳通過在學(xué)校宣傳欄粘貼大型紙質(zhì)海報(bào)3個(gè)月3002在學(xué)校高峰人流時(shí)段和集中點(diǎn)進(jìn)行發(fā)送宣傳單一個(gè)星期5003在新式停車站站牌進(jìn)行海報(bào)展示3個(gè)月20004在各種垃圾桶上方區(qū)域或者旁邊進(jìn)行海報(bào)粘貼3個(gè)月2005電子宣傳在學(xué)校的貼吧，校園網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布3個(gè)月6通過短信推送一次性2007在各種常用網(wǎng)站進(jìn)行信息宣傳，如人人，QQ等長(zhǎng)期8口耳相傳通過向自己身邊的朋友介紹網(wǎng)站，而說服朋友幫助宣傳我們網(wǎng)站長(zhǎng)期9現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的概念宣傳，并鼓勵(lì)參與免費(fèi)網(wǎng)站體驗(yàn)1-3小時(shí)500后續(xù)：我們網(wǎng)站要扎實(shí)突出我們的特色亮點(diǎn)，以客戶為中心，確定定期的客戶意見調(diào)查和不定期的調(diào)查主要針對(duì)突發(fā)事件及新品發(fā)布，及時(shí)處理客戶的意見和要求，始終保持熱情，高效，貼心的服務(wù)態(tài)度，對(duì)老客戶推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，保持客戶忠誠(chéng)度，并不斷吸引新的客戶，把網(wǎng)站的應(yīng)用范圍和應(yīng)用對(duì)象逐漸擴(kuò)大。第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)初始投資成本計(jì)算成本1.固定成本。包括:人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等?！凹t河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)”是一支剛剛建立的團(tuán)隊(duì)，成員主要是在校大學(xué)生，因?yàn)椤啊边€處于籌建階段，我們現(xiàn)有的資源為電腦7臺(tái)，合計(jì)28000元。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)階段我們搶先注冊(cè)了一個(gè)域名：“”，花費(fèi)500元。復(fù)印費(fèi)等各種零星開支120元，作為在校大學(xué)生的我們，希望通過籌資或以股份制的形式來籌建“”，平時(shí)我們選擇在教室或是明德樓前的草坪上開會(huì)，人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)等費(fèi)用在公司盈利后開始核算。2.可變成本。直接人工成本的計(jì)算約1000元，投入到該團(tuán)隊(duì)人力、物力方面的費(fèi)用約為1500元。

財(cái)務(wù)預(yù)算1.我們是一家剛起步的網(wǎng)絡(luò)公司,預(yù)計(jì)需要30臺(tái)服務(wù)器,但是我們并不需要在第一天就全部到位,而是隨著我們網(wǎng)站的流量增加而一臺(tái)一臺(tái)增購(gòu)的,說不定要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì)達(dá)到30臺(tái)服務(wù)器,而那時(shí)候我們公司的收入也許早就進(jìn)來了,因此創(chuàng)業(yè)公司沒有必要一下子融很多錢,也許找個(gè)合伙人自己掏錢湊一下,預(yù)計(jì)在初始階段投入資金50000元。2.為了使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們還將對(duì)管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用，前期的網(wǎng)站建設(shè)，廣告宣傳等方面投入10000元資金。后期公司正常運(yùn)營(yíng)且盈利后，我們將與其他網(wǎng)站建立合作關(guān)系，通在其他網(wǎng)站上發(fā)布我們網(wǎng)站的信息，讓上網(wǎng)的朋友們看到我們網(wǎng)站的相關(guān)信息，并將我們的“”推出去，并做強(qiáng)做大。3.公司正式成立后，我們則將對(duì)直接人工成本、銷售成本（廣告、銷售、客戶服務(wù)）的成本進(jìn)行核算。其中，在公司的發(fā)展初期，廣告費(fèi)預(yù)計(jì)投入10000元。4.2014年，我們將向別人租用一臺(tái)服務(wù)器，年租金約為5000元，當(dāng)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)且正式盈利后我們將購(gòu)買服務(wù)器，每臺(tái)約15000—20000元，預(yù)計(jì)在2015年擁有十五臺(tái)服務(wù)器。隨著資金的累積，我們所購(gòu)買的各類服務(wù)器也將隨著增加。5.硬件.軟件的購(gòu)買預(yù)計(jì)40000元。6.網(wǎng)站的開發(fā)與維護(hù)，網(wǎng)站建設(shè)期間的各類費(fèi)用及公司營(yíng)銷方案的制定，預(yù)計(jì)投入15000元。7.稅務(wù)方面，我們首先到稅務(wù)機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，各項(xiàng)稅費(fèi)加總后約為25000元（以公司成立第一年進(jìn)行核算）。8.

當(dāng)我們的公司進(jìn)入正軌時(shí)（預(yù)計(jì)為2015年），有足夠的資金時(shí)，我們將加大設(shè)備投入，主要為租用辦公樓，每年預(yù)計(jì)10000元，公司的裝修，辦公用品、電腦預(yù)計(jì)投入200000元，服務(wù)器在2017年應(yīng)增加為30臺(tái)，約為650000元。

融資方案和回報(bào)1．公司的融資方式主要有銀行貸款和股票籌資。2．銀行貸款：第一年公司將向銀行貸款10萬，隨后幾年將根據(jù)具體收益與分配決定。3.股票籌資：公司將把公司股份的35%發(fā)放于股票市場(chǎng)由有意向的加盟商進(jìn)行購(gòu)買（購(gòu)買者如若想退出公司可以進(jìn)行相互之間的股票轉(zhuǎn)讓），其余的65%由公司內(nèi)部管制（公司創(chuàng)始者等主要人員占有55%，員工平分10%）。4.投資回報(bào)率：公司將每年進(jìn)行一次財(cái)務(wù)結(jié)算，并將根據(jù)股東投入資金的比率來計(jì)算投資回報(bào)率5．利益分配：除去每年應(yīng)還銀行的貸款和股東投資回報(bào)率以外的部分，公司還將分紅于所有員工。將利益按比例平分于大家，達(dá)到互利所有人。財(cái)務(wù)分析1.收入的基本假設(shè)。預(yù)測(cè)收入的邏輯很簡(jiǎn)單,需要有:產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng),我們作為一個(gè)新起步的網(wǎng)站最基礎(chǔ)的是靠點(diǎn)擊量和廣告費(fèi)的獲取,其中廣告費(fèi)的獲取我們將使用財(cái)富幣支付的方式，在校內(nèi)的學(xué)生可以直接使用現(xiàn)金來購(gòu)買財(cái)富幣，而其他的則使用支付寶來購(gòu)買財(cái)富幣（1元可以購(gòu)買5個(gè)財(cái)富幣，發(fā)布一條信息需要1個(gè)財(cái)富幣）。2.毛利率——隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%,甚至更高,這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。我們作為一個(gè)剛起步的網(wǎng)站，首先“紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)”不僅能吸引網(wǎng)民的眼球，而且我們將提供自己獨(dú)特的服務(wù)，我們網(wǎng)站的特點(diǎn)是“最”，最具娛樂性，最具時(shí)效性，最具可靠性，通過提供最快、最優(yōu)質(zhì)、最可靠的各類資訊，最優(yōu)質(zhì)的各類排行榜等，不斷做強(qiáng)網(wǎng)站，在正常預(yù)期內(nèi)，網(wǎng)站于2015年趨于近538000IP的用戶數(shù)，那是隨著點(diǎn)擊量的增加，公司的經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)作和盈利將進(jìn)一步提升。3.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率——公司里管理成本是相對(duì)固定的,隨著收入的增長(zhǎng),它占總成本的比例越來越小,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。4.增長(zhǎng)率和規(guī)?！辛素?cái)務(wù)預(yù)測(cè)表,作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的我們，年增長(zhǎng)率也能通過財(cái)務(wù)分析匯總表一目了然,看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn),看看我們的公司是否對(duì)投資人、股民具有吸引力。我們希望“紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)”成為“訊息之最”，通過實(shí)時(shí)更新，不斷做強(qiáng)網(wǎng)站，這也意味著我們將獲得更多的廣告費(fèi)。5我們將每個(gè)月的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行仔細(xì)地對(duì)照和監(jiān)控,要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整,使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化,如果實(shí)際情況和預(yù)測(cè)總是相差甚遠(yuǎn),我們會(huì)及時(shí)找出原因,并做出及時(shí)的調(diào)整，例如在網(wǎng)站建設(shè)、公司運(yùn)營(yíng)方面科學(xué)合理地進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，如果出現(xiàn)大量虧空,我們重新考慮公司未來的發(fā)展策略或經(jīng)營(yíng)模式。

投資分析1.我們將對(duì)“紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)”進(jìn)行一個(gè)整體的預(yù)測(cè)與評(píng)估，現(xiàn)階段幾乎所有網(wǎng)站的排行內(nèi)容的更新速度太慢，我們力爭(zhēng)做成中國(guó)的甚至是世界的“訊息之最”。2.各類排行榜在各大網(wǎng)站上是參差不齊的，其數(shù)據(jù)是否真實(shí)合理還有待考證，而我們將進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，通過合法渠道來獲取訊息，收羅各類數(shù)據(jù)及最新的排行情況，我們相信“紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)”網(wǎng)站具有很大的上升空間。3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景廣闊，如果有一天我們真的做大做強(qiáng)我們的網(wǎng)站，我們賣的就不是“軟廣告”而是“硬廣告”，有朝一日，我們期待與各大門戶網(wǎng)站搭建平臺(tái)，例如與百度、網(wǎng)易、新浪建立溝通、合作的關(guān)系，不斷推進(jìn)紅河學(xué)院網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)的建設(shè)，以企業(yè)的盈利來促進(jìn)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與管理，反過來，網(wǎng)站的成功運(yùn)作將為我們團(tuán)隊(duì)帶來巨大的收益。

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析信息平臺(tái)系統(tǒng)作為公司經(jīng)濟(jì)的支撐，在加快實(shí)現(xiàn)公司信息化建設(shè)的過程中，越來越關(guān)注信息化項(xiàng)目的合理性、有效性、經(jīng)濟(jì)性、可用性和安全性。在這種需求的推動(dòng)下，信息系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制尤其重要，成為公司信息化項(xiàng)目治理的重要組成部分。通過信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的手段，保障信息資產(chǎn)的安全、數(shù)據(jù)的完整、提高信息系統(tǒng)的效率，可以使我們不斷加強(qiáng)信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制，以適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境日益復(fù)雜化的需要，以確保信息系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、有效運(yùn)行。政策風(fēng)險(xiǎn)：是指政府有關(guān)證券市場(chǎng)的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺(tái)，引起證券市場(chǎng)的波動(dòng)，從而給投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司在對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理時(shí)，首先要提高對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。對(duì)資產(chǎn)重組過程中面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)及時(shí)地觀察分析和研究，以提高對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)客觀性和預(yù)見性的認(rèn)識(shí)，充分掌握資產(chǎn)重組政策風(fēng)險(xiǎn)管理的主動(dòng)權(quán)。其次是對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。為防止政策風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，應(yīng)事先確定資產(chǎn)重組的風(fēng)險(xiǎn)度，并對(duì)可能的損失有充分的估計(jì)，通過認(rèn)真分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)并力求避免。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：是指本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否適銷對(duì)路，有無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、銷售渠道及方式等）?，F(xiàn)今的網(wǎng)頁(yè)紛繁復(fù)雜，多種多樣，作為新開設(shè)的網(wǎng)站我們是否能將它推廣出去并能夠立足于市場(chǎng)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此我們應(yīng)在初期大力宣傳，擴(kuò)大知名度。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)因經(jīng)營(yíng)管理不善，造成資金周轉(zhuǎn)困難、甚至破產(chǎn)倒閉。主要表現(xiàn)在我們資金不足，網(wǎng)站的營(yíng)銷與推廣我們需要足夠的廣告費(fèi)用。這樣子