理財產(chǎn)品的銷售邏輯【有價值】課件

理財產(chǎn)品銷售邏輯2018.2.23理財產(chǎn)品銷售邏輯1課程目的

通過課程，再次確認保險在理財渠道中不可替代的重要性，掌握投資和理財?shù)膮^(qū)別，進而形成一定的理財觀念和理財類產(chǎn)品的銷售思路課程目的通過課程，再次確認保險在理財渠道中不可替代的重2一流的銷售賣觀念二流的銷售賣品牌三流的銷售賣產(chǎn)品一流的銷售賣觀念3歐洲人的生活觀念

每個月的薪水除了繳納保險費以防備生病、失業(yè)、孩子教育金、自己的養(yǎng)老金和理財外，剩下的錢就思考怎么把它花掉,讓生活過的更美好。西方家庭歐洲人的生活觀念每個月的薪水除了繳納保險費以防備4中國人的生活觀念

拼命的賺錢，拼命的省錢，拼命的存錢。存那么多錢干什么？以后萬一生病有錢治病、下崗了有錢生活、孩子以后有錢讀書、老了有錢養(yǎng)老。我們中國人不是不會生活，而是對未來的生活沒有信心沒有安全感，有錢也不敢享受。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中國家庭中國人的生活觀念拼命的賺錢，拼命的省錢，拼5股票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險（風(fēng)險管理）銀行存款（零用/應(yīng)急）風(fēng)險性大風(fēng)險性小理財金三角搏攻防守諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎股票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險銀行存款風(fēng)險性大6保險是家庭理財渠道中必不可少的一種理財渠道和工具保險是家庭理財渠道中必不可少的一種理財渠道和工具7儲蓄股市樓市債券、外幣、古玩、集郵……國人目前"放"錢的渠道儲蓄股市樓市債券、外幣、古玩、集郵……國人目前"放"錢的8

股市是賭場國內(nèi)的股市不正常

吳敬璉喜歡引用捷克伏契克的名言：“人們啊，我是愛你們的，但你們可要警惕呀！”經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉答對國內(nèi)股市評價的概括為：股市萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究股市是賭場吳敬璉喜歡引用捷克伏契克的名言：經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉答9理財產(chǎn)品的銷售邏輯【有價值】課件10“房價上漲的時候不會死人，但房價下跌的時候卻一定會死人?！?/p>

——李嘉誠“房價上漲的時候不會死人，但房價下跌的時候卻11你的錢方的地方不同，錢給你帶來的價值不同目的不同結(jié)果不同你的錢方的地方不同，錢給你帶來的價值不同目的不同結(jié)果不同12何謂理財？何謂理財？13

所謂理財就是指將財產(chǎn)做出最合理的安排和運用，使其在避免通貨膨脹的損失下達到保值增值的作用或者叫安全前提下產(chǎn)生最大的效率和效用。啥是理財？所謂理財就是指將財產(chǎn)做出最合理的安排和運用，使其在避142022/11/2415投資——以盈利為根本目的，但收益與風(fēng)險掛鉤。如投資股市、投資做生意等。

投資與理財?shù)膮^(qū)別理財——以保值為目標，回避風(fēng)險，在保值的基礎(chǔ)上盡可能增值。如儲蓄、購買債劵、保險等。

我們講“投資理財”，是要每個人同時做投資和理財兩個動作,實現(xiàn)家庭財務(wù)科學(xué)合理規(guī)劃.

2022/11/2215投資——以盈利為根本目的，但收益與風(fēng)將1元變成100元1.將1元變成100元2.用1元保住100元投資--賺錢注重—收益理財--管錢財富安全與長期積累將1元變成100元1.將1元變成100元投資--賺錢注重—1610萬元9年的投資回報計算年數(shù)1年2年3年4年5年6年7年8年9年21年收益15%15%-15%15%15%-15%15%15%-15%累計11.513.211.212.914.812.614.516.714.222.6假如：每年投資回報率15%，每隔2年虧損15%10萬元9年的專家理財計算年數(shù)1年2年3年4年5年6年7年8年9年21年收益5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%累計10.511.0211.5712.1512.7613.414.0714.7715.5126.5假如：每年投資回報率5%，復(fù)利滾存10萬元9年的投資回報計算年數(shù)1年2年3年4年5年6年7年817投資：快速致富不惜代價結(jié)果有賠有賺

贏在當下活在當下虧在當下理財：規(guī)避風(fēng)險增值保值結(jié)果穩(wěn)賺不賠

贏在未來投資≠理財投資：快速致富不惜代價結(jié)果有賠有賺投資≠理財18票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險（風(fēng)險管理）銀行存款（零用/應(yīng)急）理財金三角觀念一：理財規(guī)劃，穩(wěn)健為先，不輸就是贏觀念二：時間是最有價值的資產(chǎn)，投資理財需要足夠耐心觀念三：進行合理的資產(chǎn)配置，確保家庭擁有幸福生活。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險銀行存款理財金三角19一位經(jīng)濟學(xué)家講過：如果一個人會投資，可能會讓他一時擁有很多錢，也可能讓他一時血本無歸；但如果一個人會理財，可能會讓他一輩子都擁有很多錢。一位經(jīng)濟學(xué)家講過：如果一個人會投資，可能會讓他一時擁有很多錢20保險理財?shù)淖饔米饔靡唬簭娭苾π?，專款專用作用二：時間加福利，抵御通貨膨脹作用三：保本增值，贏在未來保險理財?shù)淖饔米饔靡唬簭娭苾π?，專款專用作用二：時間加福22一萬個理由就從現(xiàn)在開始理財?。?！22一萬個理由就從現(xiàn)在開始理財?。。∶鎸νㄘ浥蛎浀膲毫?fù)雜多變的經(jīng)濟形勢我們更應(yīng)該超前一步，進行有效的財富管理！面對通貨膨脹的壓力我們更應(yīng)該超前一步，23你不理財財不理你

留住財富，就從現(xiàn)在開始！你不理財財不理你留住財富，就從現(xiàn)在開始！24理財產(chǎn)品銷售邏輯2018.2.23理財產(chǎn)品銷售邏輯25課程目的

通過課程，再次確認保險在理財渠道中不可替代的重要性，掌握投資和理財?shù)膮^(qū)別，進而形成一定的理財觀念和理財類產(chǎn)品的銷售思路課程目的通過課程，再次確認保險在理財渠道中不可替代的重26一流的銷售賣觀念二流的銷售賣品牌三流的銷售賣產(chǎn)品一流的銷售賣觀念27歐洲人的生活觀念

每個月的薪水除了繳納保險費以防備生病、失業(yè)、孩子教育金、自己的養(yǎng)老金和理財外，剩下的錢就思考怎么把它花掉,讓生活過的更美好。西方家庭歐洲人的生活觀念每個月的薪水除了繳納保險費以防備28中國人的生活觀念

拼命的賺錢，拼命的省錢，拼命的存錢。存那么多錢干什么？以后萬一生病有錢治病、下崗了有錢生活、孩子以后有錢讀書、老了有錢養(yǎng)老。我們中國人不是不會生活，而是對未來的生活沒有信心沒有安全感，有錢也不敢享受。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中國家庭中國人的生活觀念拼命的賺錢，拼命的省錢，拼29股票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險（風(fēng)險管理）銀行存款（零用/應(yīng)急）風(fēng)險性大風(fēng)險性小理財金三角搏攻防守諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎股票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險銀行存款風(fēng)險性大30保險是家庭理財渠道中必不可少的一種理財渠道和工具保險是家庭理財渠道中必不可少的一種理財渠道和工具31儲蓄股市樓市債券、外幣、古玩、集郵……國人目前"放"錢的渠道儲蓄股市樓市債券、外幣、古玩、集郵……國人目前"放"錢的32

股市是賭場國內(nèi)的股市不正常

吳敬璉喜歡引用捷克伏契克的名言：“人們啊，我是愛你們的，但你們可要警惕呀！”經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉答對國內(nèi)股市評價的概括為：股市萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究股市是賭場吳敬璉喜歡引用捷克伏契克的名言：經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉答33理財產(chǎn)品的銷售邏輯【有價值】課件34“房價上漲的時候不會死人，但房價下跌的時候卻一定會死人。”

——李嘉誠“房價上漲的時候不會死人，但房價下跌的時候卻35你的錢方的地方不同，錢給你帶來的價值不同目的不同結(jié)果不同你的錢方的地方不同，錢給你帶來的價值不同目的不同結(jié)果不同36何謂理財？何謂理財？37

所謂理財就是指將財產(chǎn)做出最合理的安排和運用，使其在避免通貨膨脹的損失下達到保值增值的作用或者叫安全前提下產(chǎn)生最大的效率和效用。啥是理財？所謂理財就是指將財產(chǎn)做出最合理的安排和運用，使其在避382022/11/2439投資——以盈利為根本目的，但收益與風(fēng)險掛鉤。如投資股市、投資做生意等。

投資與理財?shù)膮^(qū)別理財——以保值為目標，回避風(fēng)險，在保值的基礎(chǔ)上盡可能增值。如儲蓄、購買債劵、保險等。

我們講“投資理財”，是要每個人同時做投資和理財兩個動作,實現(xiàn)家庭財務(wù)科學(xué)合理規(guī)劃.

2022/11/2215投資——以盈利為根本目的，但收益與風(fēng)將1元變成100元1.將1元變成100元2.用1元保住100元投資--賺錢注重—收益理財--管錢財富安全與長期積累將1元變成100元1.將1元變成100元投資--賺錢注重—4010萬元9年的投資回報計算年數(shù)1年2年3年4年5年6年7年8年9年21年收益15%15%-15%15%15%-15%15%15%-15%累計11.513.211.212.914.812.614.516.714.222.6假如：每年投資回報率15%，每隔2年虧損15%10萬元9年的專家理財計算年數(shù)1年2年3年4年5年6年7年8年9年21年收益5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%累計10.511.0211.5712.1512.7613.414.0714.7715.5126.5假如：每年投資回報率5%，復(fù)利滾存10萬元9年的投資回報計算年數(shù)1年2年3年4年5年6年7年841投資：快速致富不惜代價結(jié)果有賠有賺

贏在當下活在當下虧在當下理財：規(guī)避風(fēng)險增值保值結(jié)果穩(wěn)賺不賠

贏在未來投資≠理財投資：快速致富不惜代價結(jié)果有賠有賺投資≠理財42票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險（風(fēng)險管理）銀行存款（零用/應(yīng)急）理財金三角觀念一：理財規(guī)劃，穩(wěn)健為先，不輸就是贏觀念二：時間是最有價值的資產(chǎn)，投資理財需要足夠耐心觀念三：進行合理的資產(chǎn)配置，確保家庭擁有幸福生活。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎票基金養(yǎng)老金儲備適量房產(chǎn)教育基金保險銀行存款理財金三角43一位經(jīng)濟學(xué)家講過：如果一個人會投資，可能會讓他一時擁有很多錢，也可能讓他一時血本無歸；但如果一個人會理財，可能會讓他一輩子都擁有很多錢。一位經(jīng)濟學(xué)家講過：如果一個人會投資，可能會讓他一時擁有很多錢44保險理財?shù)淖饔米饔靡唬簭娭苾π?，?？顚Ｓ米?/p>