策劃分類及中國的策劃文化

策劃分類及中國的策劃文化陳放今天陳放先生將為我們演講的內(nèi)容是現(xiàn)代營(yíng)銷方法論，K營(yíng)銷模式。下面讓我們以最熱烈的掌聲歡迎陳放先生隆重登場(chǎng)。陳放：各位朋友今天是禮拜天，在座的八點(diǎn)就起床了。我非常感謝對(duì)我的認(rèn)可！我今天想換一個(gè)主題，因?yàn)槲覀冞@個(gè)主題叫智業(yè)坐標(biāo)人物我還是想談?wù)劜邉澾@個(gè)事。智業(yè)這兩個(gè)字在中國來說，前一段時(shí)間關(guān)于國外的咨詢跟國內(nèi)的策劃都有這樣那樣的爭(zhēng)論，我記得下個(gè)月還要召開一個(gè)中外智業(yè)交流大會(huì)，可能會(huì)美國的麥肯錫和中國土生土長(zhǎng)的策劃流派有一個(gè)專門交流。最近幾年我們?yōu)橐恍┐蟮钠髽I(yè)做咨詢，往往會(huì)碰到麥肯錫或者奧美等等這樣的咨詢廣告公司，去年蒙牛廣告的時(shí)候我們也參與了。2000年我們?yōu)檠鸥隊(duì)柗?wù)的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)時(shí)就是美國的藍(lán)頓公司還有日本電通，現(xiàn)在有一些爭(zhēng)論，好像中國的策劃不行了，只有國外的咨詢可以。最近我們做紅塔，也同樣碰到了兩派的爭(zhēng)論。我個(gè)人認(rèn)為策劃在中國最少有三千年的文化，應(yīng)該說110年的歷史。我查了一下，從英國1894年成為第一個(gè)土木工程咨詢師以來到現(xiàn)在2004年，有一百多年的歷史，中國策劃的文化最少有三千年的歷史。但是中國的策劃文化在現(xiàn)代這個(gè)時(shí)間空間當(dāng)中，需要有新的發(fā)展，幾千年的策劃文化有一個(gè)新的挖掘。我今天就這個(gè)問題談一些看法。第一點(diǎn)什么叫坐標(biāo)？我是學(xué)系統(tǒng)工程出生的。坐標(biāo)大家知道第一有個(gè)起點(diǎn)，策劃起點(diǎn)是什么？智業(yè)的起點(diǎn)是什么？任何一個(gè)營(yíng)銷任何一個(gè)策劃起點(diǎn)是什么？第二坐標(biāo)首先一個(gè)局，我們叫X局。我們這些年以來，一邊為企業(yè)服務(wù)，一邊為政府服務(wù)，一邊做一些科學(xué)研究。我今天奉獻(xiàn)給大家第一個(gè)觀點(diǎn)是什么呢？我就說起點(diǎn)。我們所有的客戶，我個(gè)人認(rèn)為我們策劃業(yè)、廣告業(yè)營(yíng)銷業(yè)，它的起點(diǎn)我認(rèn)為是客戶。除了客戶還是客戶，這就是我們現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，現(xiàn)在策劃中的第一個(gè)起點(diǎn)的第一句話。第二句話叫做時(shí)間。我們叫時(shí)間策劃。策劃無非兩種第一資本，第二知識(shí)資本。我覺得光有這兩種資本不行，時(shí)間也是一種生產(chǎn)力，時(shí)間也是一種資本。所以我們探討的就是時(shí)間策劃，什么叫時(shí)間策劃呢？我舉一個(gè)例子1993年我曾經(jīng)寫過一本書發(fā)行量不大，我以前寫的書87年，86年寫的書從學(xué)術(shù)界探討，《智能原子彈》這本書當(dāng)時(shí)93年我提出來到1999年底人類將迎來新千年，到1997年香港即將回歸，特別是99年那一天全世界會(huì)有一個(gè)瘋狂，93年我提出這個(gè)，很多人都是不認(rèn)可的，那一秒跟現(xiàn)在一秒鐘有什么區(qū)別。后來大家知道到99年年底，全中國全世界引起了千喜年的狂潮，在浙江有一個(gè)鎮(zhèn)為了迎接這個(gè)日子五萬多人在泰山頂上迎接新世界的第一個(gè)陽光。后來太陽沒有出來，泰山上下大雪。泰山門票來回纜車加起來每人兩百塊錢消費(fèi)，那就是一千萬，全世界138個(gè)國家，進(jìn)行電視直播。對(duì)泰山是非常大的宣傳。為了什么？就是為了那嘀嗒的一秒鐘，很多人少男少女大男大女怎么度過呢？比如現(xiàn)在是99年23點(diǎn)59秒，很多人擁抱起來跳向世紀(jì)，也就是那樣一種形式度過的，為了那一秒鐘，紐約的時(shí)代廣場(chǎng)200萬人狂歡，創(chuàng)造了兩萬億美金的記錄，就是為了那嘀嗒一秒鐘，這個(gè)叫時(shí)間策劃。所以時(shí)間也是一種生產(chǎn)力，當(dāng)時(shí)我們國內(nèi)新千年那個(gè)詞是我最先提出來的，我當(dāng)時(shí)在泰山，我覺得有一種自豪感覺那天晚上我的手機(jī)爆滿，大家打電話互相問候。后來太陽沒有出來，我說迎接新世紀(jì)第一道曙光，陽光沒有出來，曙光不可能不出來。第一我們每個(gè)人要搞清楚你們的起點(diǎn)在哪里，客戶。第二時(shí)間在哪里；第三空間策劃?？臻g也是一種生產(chǎn)力?？臻g有二維空間，三維空間，多維空間。我給大家舉個(gè)例子93年的時(shí)候，實(shí)際上92年的時(shí)候西藏有一家食品企業(yè)，叫紅景天，生長(zhǎng)在海拔四千多平米的高山上。美國的宇航員喝紅景天。當(dāng)時(shí)的美國宇航員、蘇聯(lián)的宇航員派人到中國采購這種原材料，后來我們給拉薩食品廠做了這個(gè)策劃，當(dāng)時(shí)宇宙飛船上指定我們的廣告，沒有像奧運(yùn)會(huì)一樣有門檻費(fèi)。奧運(yùn)會(huì)你是奧運(yùn)的指定贊助商要求7千萬美元，可口可口樂花了1.5億美金。當(dāng)時(shí)我們第一家在西藏打出來。我以前可能有一些人知道，我以前做軍事戰(zhàn)略策劃的，我參加過七五、八五、九五計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我寫書時(shí)寫出了，去年我們參加蒙牛，兩三年以前給國防科工委做過，神州五號(hào)品牌蒙牛贊助了，飛亞達(dá)也參加了等等，當(dāng)時(shí)我們提供了方案，他們完全沒有按照我們的方案實(shí)施。當(dāng)時(shí)我見到蒙牛的時(shí)候我送了一本書，我說10年以前寫了一本書就說了神州五號(hào)的資源，如果蒙牛搭上神州五號(hào)會(huì)有多大的效果。時(shí)間我們提前十年做了，空間就是說超出外在的空間，上一個(gè)月的9月27號(hào)，我們國家發(fā)射了第20顆人造衛(wèi)星，我這里有一張圖片，這顆衛(wèi)星就是監(jiān)控四號(hào)，我們這次有三樣?xùn)|西，別的我不講了，我們世界上最多的動(dòng)物是什么？螞蟻。螞蟻它的歷史最早跟恐龍一樣早，這是我們監(jiān)控四號(hào)搭乘了四只螞蟻，螞類歷史上第一次攀登太空，這四只螞蟻到太空以后也沒有經(jīng)過訓(xùn)練，太空住了18天發(fā)生了一個(gè)奇跡的現(xiàn)象。我們的瓶子很小的，回來以后我都不敢打開，回來以后我拿到辦公室，我們先向觀音菩薩朝拜三峽下，打開瓶子里面變成七只螞蟻。都長(zhǎng)出幾只螞蟻了，所以我就覺得這是一個(gè)奇跡。成都的華西電視報(bào)成都晚報(bào)都已經(jīng)出來了，這是螞蟻第一次攀登太空，這也是非常重大的里程碑。這顆衛(wèi)星回來以后丟到我的家里你說神奇不神奇。一般人都不可想象，我在想衛(wèi)星回來會(huì)掉在哪里，回來以后能不能回來，因?yàn)橛械臅r(shí)候萬一回不來。結(jié)果不但按時(shí)回來，而且精確度很高還掉到我的家里了。這很好玩這是一種湊巧。我的家還是一個(gè)虛擬的家，掉到那戶人家跟我的名字一樣。其實(shí)不是我真的家。那個(gè)人正在家里賣水果，看到宇宙飛船飄呀飄，因?yàn)榭煜聛碛薪德鋫?，飄到家里來，上萬人觀看就說交了好運(yùn)，宇宙飛船飛到家里了。這個(gè)人和我的名字一樣，所以我覺得有的時(shí)候非常有這個(gè)竅門，就像2001年我從北京我們?nèi)ツ箍疲?dāng)時(shí)新北京新奧運(yùn)向全世界的傳播，當(dāng)時(shí)主策劃是我來做的。做的時(shí)候一到莫斯科當(dāng)時(shí)我們國內(nèi)有一個(gè)特異功能大師叫何喜貴，手一張?zhí)O果就來了，人民幣也來了。不知道是不是真的，飛機(jī)一落地何喜貴說申奧肯定不成功。我說肯定會(huì)成功。他說我們時(shí)間沒有到，我們被機(jī)場(chǎng)卡了兩個(gè)小時(shí)，他說意味著這次申奧可能還不會(huì)成功。因?yàn)槲覀冊(cè)谏陫W的時(shí)候在莫斯科華有人50萬人。當(dāng)時(shí)我們組織10萬人歡慶活動(dòng)，新北京新奧運(yùn)活動(dòng)。我們買了一萬面彩旗，但是那個(gè)時(shí)候有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一萬面彩旗，每一塊彩旗50塊，10萬塊都寫什么呢？我就來決定，因?yàn)檫@個(gè)贊助企業(yè)花了一百萬，包括還有很多雨傘，萬一不成功怎么辦？我就說肯定成功。我說下莫斯科的時(shí)候飛機(jī)手表指在2008，為什么會(huì)成功呢？我說起飛的時(shí)候是幾點(diǎn)，落地幾點(diǎn)，我說百分之百成功。當(dāng)時(shí)如果不成功就找你，不成功這些橫幅都打不出去了。因?yàn)橛腥颂岢鰜碚娲虮本┥陫W成功，背面是申奧未成功，革命尚需努力?？臻g也是一種資源，時(shí)間也是一種資源，我們能用好空間就了不得。小螞蟻搭在人造衛(wèi)星，我估計(jì)在北京要舉行發(fā)布會(huì)，肯定會(huì)引起上千萬媒體的轟動(dòng)效果。大家知道申奧帶起非常好的幾個(gè)企業(yè)，一個(gè)農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉給奧組委錢是一次性交清。還有瀏陽河酒，包括在莫斯科打廣告，莫斯科很多地方都有瀏陽河廣告。前兩天我們?cè)谌嗣翊髸?huì)堂演講，包括前天下午跟奧運(yùn)會(huì)的人交流的時(shí)候，我說真正奧運(yùn)到來的時(shí)候再贊助奧運(yùn)沒有意思了，最關(guān)鍵是奧運(yùn)沒有來臨，申奧那個(gè)時(shí)候。我把奧運(yùn)分為前前奧運(yùn)，前奧運(yùn)，中奧運(yùn)，后奧運(yùn)，后后奧運(yùn)。什么意思？奧運(yùn)沒有來先把奧運(yùn)開發(fā)了，申奧，奧運(yùn)來迎奧，奧運(yùn)來了就是待奧，待奧時(shí)間很短。就像釣魚一樣，釣魚很好玩吃魚就那么回事，你像6500萬美金宣傳費(fèi)將近20億人民幣投資去贊助奧運(yùn)，我個(gè)人認(rèn)為還不如蒙牛去贊助神州五號(hào)影響力大。世界營(yíng)銷有很多力產(chǎn)生，有錢就贊助，但是農(nóng)夫山泉救人的心，每喝一瓶農(nóng)夫山泉意味著為申奧捐了一分錢。我給大家三個(gè)概念，第一起點(diǎn)營(yíng)銷，第二時(shí)間營(yíng)銷，第三空間營(yíng)銷。時(shí)間空間營(yíng)銷，大家經(jīng)常會(huì)用到的是學(xué)習(xí)英語的時(shí)候有過去將來完成時(shí)，將來過去完成時(shí)。就像小伙子談戀愛一樣。但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)，一旦嫁給他，頭一天晚上給你端洗腳水，第二天你給他端。這就以將來的時(shí)間作為擔(dān)保然后取得你的信任，所以我就說我們講坐標(biāo)，坐標(biāo)要有空間。第四，我們講了起點(diǎn)策劃，時(shí)間策劃，空間策劃，還有功能策劃。你坐標(biāo)有了時(shí)間，有了空間，肯定要有功能。功能有兩種一個(gè)是看得見摸得著吃得下的，物理功能。比如這杯水一斤重，喝下去以后可以解渴。這杯水就是物質(zhì)的東西，這杯水可以放幾百億度電，那這幾百億度電倒下去也是有電的，是打破原始核外的電子結(jié)構(gòu)放出的能量。你如果把原子核的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化那就放出900億度電的能量。我們很多人在追求物質(zhì)的能量。還有一種能量追求功能，這就是多維的空間功能，這就是智能。比如1993年7月13號(hào)朱總理在人民大會(huì)堂演講，講著講著半小時(shí)以后朱總理的秘書跟回來跟他說上海股市全面下跌了?？肆炙古淼囊粋€(gè)噴嚏故事就下降了，最關(guān)鍵是它的智能。所以坐標(biāo)運(yùn)用過程當(dāng)中，這個(gè)是Y軸，這個(gè)是X軸，智能是多維的。我們研究出來第四種策劃叫做智能策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，智能比如說鞏麗小姐很美麗，你們知道鞏麗一笑，有巨大的能量，這個(gè)能量怎么計(jì)算呢？就像林妹妹非常美，林妹妹的美使賈寶玉夜不能寐。智能的運(yùn)動(dòng)規(guī)律是什么呢？第一智能是釋量，第二有新對(duì)性，第三不守恒，第四可以放大縮小。智業(yè)是干什么的？智業(yè)是管智能的。所以一個(gè)名不見經(jīng)傳的人，一個(gè)小小的智慧可以托起地球。拉登就很有智慧他把美國的老窩給端了，所以他能改變世界經(jīng)濟(jì)格局，根據(jù)愛因斯坦的相對(duì)論你給我一百斤鉆頭來講能量都是一致的。一百斤人民幣，如果都是一百塊錢可能值一個(gè)億，一個(gè)億讓張三去干可能干出驚天動(dòng)地的事情，最后為什么小平同志南巡講話，廣東深圳的房地產(chǎn)就暴漲。這就是智能的能量。我說智業(yè)我們想辦法找到這樣的智能，這個(gè)智能是核智能。曾經(jīng)和日本人聊過，他手里有一個(gè)智能原子彈。我確實(shí)是想造過智能原子彈，智能原子彈分兩種類型，一種是精神類的，我們能看到的食物都是少數(shù)的，我們大家看不到的是大多數(shù)的，什么是原子彈，就是把物質(zhì)的結(jié)核能都結(jié)合在一起，一下子爆發(fā)。我們天天和太陽打交道，它是一個(gè)氫彈，如果沒有太陽這個(gè)氫彈，我們這個(gè)世界人類都是沒有的。但是我覺得這是天然的原子彈，另外還有一種能力，就是頻率的能量，如果能夠結(jié)合得很好的話，可以超過天然的原子彈。現(xiàn)在世界上預(yù)測(cè)沒有百分之大三角，最關(guān)鍵是哪里這樣的頻率不好集成，集成這個(gè)工程了不得，超過原子彈。智能原子彈有兩種形態(tài)，功能上物質(zhì)的狹義的能量，另一種智能。就是比如說我們一個(gè)企業(yè)追求品牌價(jià)值的提升，比如蒙牛，我們追求人民幣的提高，今年銷售額四十個(gè)億，明年兩百個(gè)億，智能是可以復(fù)制，可以放大縮小可以共享。這就是為什么趙本山的小品一百個(gè)人聽是那樣，兩百個(gè)人聽也是這樣，十億人看也是這樣，一個(gè)蘋果一個(gè)人吃了，另一個(gè)人就沒有了。我們搞智業(yè)我們搞經(jīng)濟(jì)最關(guān)鍵的是追求經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，不完全是使用價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是不守恒的。所以我跟大家分享第四個(gè)策劃叫做智能策劃，延伸出特別的東西，就是核智能策劃技術(shù)。十六大召開，小平南巡電話，東北老工業(yè)振興，包括北京申奧，如果北京不申奧，我估計(jì)北京的環(huán)保，城市建設(shè)還要差得多，大家看到談天安門那的申奧倒計(jì)時(shí)，大家還有一個(gè)奔頭。我們現(xiàn)在是病夫都能拿奧運(yùn)會(huì)冠軍，并且能辦奧運(yùn)了，我們這個(gè)奧運(yùn)辦得好，那可能是全世界奧運(yùn)，15億華人奧運(yùn)，我覺得能產(chǎn)生兩萬到三萬億的人民幣市場(chǎng)。我記得申奧回來，美國高森公司預(yù)測(cè)，奧運(yùn)對(duì)中國的預(yù)測(cè)3500億，朱總理的秘書說是5500億，我說奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)你運(yùn)作的好三千億都到不到，用得好兩萬億都有可能。第五個(gè)概念叫做特別的核智能策劃。一般的企業(yè)搞一個(gè)世界營(yíng)銷，第一打廣告，像蒙牛這個(gè)品牌為什么顯著成長(zhǎng)，連上世界營(yíng)銷珍珠一樣串起來，世界營(yíng)銷最多是手榴彈效益。你如果找到合資的東西，就能夠產(chǎn)生核裂變，核輻射，那就利害了。這樣的事情很多，這是我給大家講的第五種核智能策劃。一個(gè)企業(yè)一個(gè)人要顯著成名。有些品牌是可以顯著成名比如楊利偉，比如刀郎，你看現(xiàn)在刀郎一夜之間火爆。所以他也很迅速成長(zhǎng)。但是十年以前刀郎就不行，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境需要刀郎，我聽了他的歌我覺得很揪心，是一個(gè)打工民工的歌，去年民工的呼聲最強(qiáng)烈，并且他還到西部天山那遇到了王洛賓，刀郎也一樣，包括楊利偉一樣這些品牌可以一夜之間成名。第六項(xiàng)我說中國的策劃文化，中國的策劃底蘊(yùn)，中國策劃的謀略思想，中國一類是醫(yī)藥書，一類是兵書。盡管西方這么多的管理數(shù)，這種營(yíng)銷無非是把方法體系數(shù)理化來使用。美國任何一個(gè)國家都是數(shù)理學(xué)派，我認(rèn)為我們中國唐以前很多的書籍都是關(guān)于謀略的。以前出書很難，現(xiàn)在門口一大堆書。六十世紀(jì)七十世紀(jì)出一本書就是權(quán)威。也就是說中國的策劃非?？梢酝诰颍矣X得我們挖掘的一種策劃技術(shù)，叫做反策劃技術(shù)?，F(xiàn)在不是說要策劃，而且要反策劃，正策劃里有反策劃，反策劃里有正策劃。你們各位想不想了解什么叫反策劃，了解我建議你們停留30秒鐘，你們看看左右隔壁你問一下他是誰，你送他一筐菠菜，他肯定會(huì)返你一筐甜菜。現(xiàn)在我就說每個(gè)人都做策劃，如果我不想做策劃，現(xiàn)在天上飛的，地上爬的晚上想的，都被策劃了。所以我就說你不找策劃沒用，策劃會(huì)來找你，不是你策劃別人，就是你被策劃。包括你自己都是你爸和你媽互相策劃的產(chǎn)物。其實(shí)你看看周圍無時(shí)無刻不在策劃，人家的策劃你要防止我怎么不給別人做策劃，我要想辦法策劃別人。那就要做反策劃，反策劃并不是反動(dòng)的策劃。反策劃一方面你策劃我，我就想在你的基礎(chǔ)上策劃你。另一方面冰箱，海爾冰箱，奧科斯冰箱等等這么多做廣告，互相之間是怎么打廣告的，在他們的基礎(chǔ)上來做。這個(gè)就叫反策劃。另外比如美國轟炸我南斯拉夫大使館，很多人寫信說要把我們的導(dǎo)彈也扔到那里，我們不能扔，我們現(xiàn)在搞不過美國，那怎么辦呢？也有一種辦法，你打我我在你的基礎(chǔ)上打你，另外一種就是你左拳打我，我右拳打你。這叫做策劃實(shí)驗(yàn)，人大一個(gè)小伙子叫蘇礦是人大學(xué)生會(huì)副主席，當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)策劃，美國一個(gè)大導(dǎo)彈打我大使館，我們沒有辦法，聯(lián)合人大那幫同學(xué)花了兩百元人民幣，買了許多愛國者雞蛋到美國的秀水路去扔，美國大使館告到美國國務(wù)院，愛國者雞蛋人大學(xué)生錢有限，警察也不管，扔了以后愛國者手機(jī)，愛國者鉆頭、石頭，秀水路的磚頭都被扔完了。美國大使館被炸以后，成都領(lǐng)事館、廣州領(lǐng)事館，沈陽領(lǐng)事館都遭到中國學(xué)生愛國者雞蛋的猛烈轟炸，為我們中國人爭(zhēng)了一口氣。我們泱泱大國，你有愛國者導(dǎo)彈，我有愛國者雞蛋。這就是反策劃。企業(yè)有更妙的，人家娃哈哈，娃哈哈的廣告是這邊美國的導(dǎo)彈打過去了，這邊是中國的娃哈哈可樂打過去了。后來有媒體披露，這個(gè)可樂也不是你自己的。里比如王塑，王塑的文憑是高中文憑，王塑為什么是這么有名的作家，他非常懂推銷，他沉寂了10年以后罵張藝謀，罵金庸，這樣反擊就炒作。有很多人罵王塑，也有人贊同。他說你們都別罵我了，你們罵我都可以，他寫了一本書王塑罵王塑。我說你們了解王塑嗎？我最了解，這本書第一本發(fā)行幾十萬冊(cè)，現(xiàn)在的圖書一萬冊(cè)兩萬冊(cè)就了不得了。王塑寫的字一出來版稅就上百萬。利用張藝謀、瓊瑤阿姨給他們做廣告，這個(gè)就是反策劃。麥肯錫很厲害，但是我覺得它在早沒有我們的孫子兵法早。所以中國人的反策劃很值得研究。我前幾天出了一本書反策劃技術(shù)，我的銷量不是很好，另外一個(gè)現(xiàn)在不但要做反策劃，反策劃里有正策劃，正策劃里有反策劃，反策劃里還有反策劃。去年我參加創(chuàng)維電視品牌戰(zhàn)略會(huì)議，當(dāng)時(shí)有幾十家廣告公司參與，晚上吃飯的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)TCL策劃經(jīng)理化裝成另外一個(gè)策劃公司的老總來參加。后來我跟他老總說你們小心間諜，因?yàn)楝F(xiàn)在家電行業(yè)打得頭破血流，為什么這兩年有個(gè)字非常火，終端攔截，TCL策劃部經(jīng)理混到創(chuàng)維的策劃會(huì)議上，所以現(xiàn)在無處不設(shè)防。美國五角大樓的網(wǎng)站，我們以前有總參二部，總參三部，現(xiàn)在有總參四部，專門培養(yǎng)計(jì)算機(jī)這樣的人才，你的水平高，計(jì)算機(jī)網(wǎng)蟲鉆到五角大樓，曾經(jīng)五角大樓遭到全世界25個(gè)網(wǎng)蟲的攻擊，同樣我們的國防部也遭到全世界不明正向的網(wǎng)蟲進(jìn)攻。這就是反策劃技術(shù)。第七項(xiàng)策劃技術(shù)我們結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)叫納米策劃技術(shù)，納米科學(xué)了不得。方法論科學(xué)我覺得方法論向哪里去要？李白靈感是喝酒來的，游山逛水來的。現(xiàn)在一整套現(xiàn)在科學(xué)方法論是我們策劃的起筆，現(xiàn)在的商戰(zhàn)實(shí)踐是我們的策劃的復(fù)興。納米科學(xué)非常值得我們思考的，納米技術(shù)用到策劃當(dāng)中來非常難。但是對(duì)我們的策劃很有用。納米方法論和我們策劃結(jié)合，我們叫納米策劃方法。什么叫納米策劃方法，納米的概念是聚的概念。大家在做一個(gè)納米策劃的實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)必須要做，你往你左邊的人你敲他一掌他敲你一掌，你們發(fā)現(xiàn)一個(gè)男孩一個(gè)女孩坐在一起互相不講話，敲他一掌后了解了，因?yàn)橛械呐⒑芎π?，男孩可能旁邊坐的這么一個(gè)漂亮女孩也很想?yún)柡?，但是也不好主?dòng)提出名片說要認(rèn)識(shí)，你打她一拳她打你一拳距離就縮短了。所以納米技術(shù)第一個(gè)就是縮短你的心思距離。品牌是你跟消費(fèi)者的關(guān)系，品牌是成長(zhǎng)在消費(fèi)者的心理。把你的優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)傳播到消費(fèi)者心理去，有什么辦法呢？最好的就是納米方法。一下子給你縮短了。用納米方法以后，前兩年有本書很火，北大一個(gè)女孩子叫李響，她這個(gè)書的名字叫李響與米盧零距離。一般人做不到零距離，你們今天互相手拍了一下零距離了，但是如果說你們今天有人通電話，后來變成了好朋友，甚至變成了戀人，戀人叫做負(fù)距離，結(jié)婚了就更近了。一日夫妻百日恩。品牌就是烙印，這個(gè)烙印不是敲在你的臉上，而是敲在你的心上。也就是說走到你的心里，負(fù)距離了。所以我們這個(gè)就是納米策劃，要走到人家的心里去，用納米的方法很容易走進(jìn)人家的心里去。最關(guān)鍵納米技術(shù)有一個(gè)很重要的概念，不但走進(jìn)去，而且要存儲(chǔ)。納米策劃重組關(guān)鍵的信息元素，關(guān)鍵的知識(shí)元素，腦白金比如說，大家知道這個(gè)在美國叫鈦黑素。當(dāng)時(shí)史玉柱