大學生創(chuàng)業(yè)新型田間噴霧車商業(yè)計劃書

蘭州工業(yè)學院第一屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書項目名稱新型田間噴霧車團隊形式□個人√工作室成立時間2012年辦公地址蘭州工業(yè)學院機械工程系機制機電教研室所處行業(yè)機電一體化技術所處階段□創(chuàng)意√研發(fā)□產(chǎn)品開發(fā)□試運營□市場拓展聯(lián)系方式聯(lián)系人林小軍電真E-Mail網(wǎng)站或QQ號項目摘要1、項目產(chǎn)品的主要應用范圍主要用于農(nóng)作物生產(chǎn)和生長時的農(nóng)業(yè)病蟲害防治，還可給公園、公共場所進行消毒等，從而達到滅菌殺蟲、消毒的防治效果。技術創(chuàng)新點1、噴霧車可以承載所有設備而且可以自由行進，故降低了勞動強度；2、一次可同時噴灑兩行作物，霧化效果好，不但能降低藥物使用量，更能使作物吸收藥物。從而大大降低了生產(chǎn)成本；3、旋轉式前導輪機構可使噴霧車行間距在0.5-3米范圍內(nèi)可調(diào)，而這一范圍可適應市場上幾乎所有的地膜寬度；4、發(fā)動機輸出軸接皮帶輪，其轉速在500-3600轉可調(diào)；5、該裝置采用的噴霧頭自動擺臂機構可形成45度扇形擺臂功能，使噴出的藥液霧滴較小，覆蓋密度高，吸附性極強，農(nóng)作物可全方位受藥；6、而空壓機可輕松拆卸，也可在空壓機的安裝部位安裝離心式水泵，這樣噴霧車也可變?yōu)橐坝贸樗畽C；7、該裝置的驅動裝置、霧化裝置、前導輪起落機構、擺臂機構均有啟動和停止手柄進行控制；8、該裝置霧化效果好，不但能降低藥物使用量，更能使農(nóng)作物充分吸收藥物，大大降低了農(nóng)藥成本，同時，農(nóng)作物的生產(chǎn)成本也大幅降低。項目成熟程度該項目正處在研發(fā)階段，還不夠成熟不過可以用于生產(chǎn)銷售和實際運作。4、項目完成時所處階段調(diào)試、改進階段主干人員職務姓名具備的能力總經(jīng)理楊輝具有較強的領導能力、組織能力、凝聚能力、洞察能力等研發(fā)部陳小龍有扎實的的專業(yè)基礎和技能，創(chuàng)新能力強財務部張富華具有一定的財務組織建設能力、籌措資金能力、稅務籌劃能力、財務預警能力等營銷部王亞祥具有一定的溝通，演講和號召的能力、開拓市場能力、較強的營銷定位知識等人事部陳自明具有一定的洞察力、親和力和優(yōu)秀的人際關系處理技巧，計算機水平較高等團隊架構公司目前由總經(jīng)理辦公室及下設五個部門(研發(fā)部、技術部、市場營銷部、客服部、財務部)組成。（1）總經(jīng)理：掌握企業(yè)的決策權，負責確定企業(yè)總體的經(jīng)目標及經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下設職能部門的工作；（2）研發(fā)部：對舊產(chǎn)品進行改進，在此基礎上研發(fā)新產(chǎn)品；（4）人事部：接洽顧客，維護人事網(wǎng)絡，管理公司員工；（5）營銷部：為公司拓展市場開發(fā)客戶，針對公司現(xiàn)狀定期進行市場調(diào)研并制定合理的宣傳企劃，并進行公司的銷售工作；（6）財務部：及時對各類費用反饋信息進行匯總，合理調(diào)配資金。項目的技術方案與創(chuàng)新性1、項目依據(jù)的技術原理（專利）本公司的新型田間噴霧車在甘肅省第十二屆大學生“挑戰(zhàn)杯”比賽中榮獲二等獎，產(chǎn)品已經(jīng)過相關部門的技術鑒定被申請為專利，專利號為：201120255657。該噴霧車由驅動系統(tǒng)和霧化系統(tǒng)組成，其中噴霧小車作用是拖負藥箱在田間行進，減輕操作者的勞動強度。霧化系統(tǒng)作用是利用壓縮空氣將藥物充分霧化，使農(nóng)作物更容易吸收。噴霧車由...(查看更多)一臺8馬力的汽油機作為動力源，發(fā)動機驅動空氣壓縮機工作，空氣壓縮機可提供0.4-09Mpa的壓縮空氣，壓縮空氣混合藥液高速噴出，可使藥液充分霧化，并且可以很好的吸附在農(nóng)作物的表面。噴霧車還設計了減速箱，這樣可使小車在田間自動行駛，行駛速度在0.2—4米內(nèi)可調(diào)。噴霧車噴霧頭可以做45°扇形擺動，這樣可使農(nóng)作物全方位受藥。2、項目技術來源為產(chǎn)學研合作開發(fā)項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目能夠投入生產(chǎn)銷售并且進行運作，進入到了調(diào)試、改進階段項目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述1、項目產(chǎn)品市場概況及需求情況目前我國在植保機械的發(fā)展具體表現(xiàn)為：技術水平低，約70%的產(chǎn)品技術僅相當于國際60—70年代的水平，只有約10%的產(chǎn)品能夠達到國際80年代末90年代初的技術水平。目前國外植保機械產(chǎn)品較普遍采用的低容量寬噴幅噴灑、全密封自動混藥、寬噴幅氣簾防漂移、微電腦及液壓控制、靜電噴霧等技術，在我國質植保技術產(chǎn)品上還很少使用或尚未開始應用。專用化、系列化程度低，目前我國植保機械種類較少，產(chǎn)品單一，專用植保機械還沒有發(fā)展起來，大多利用同一機具進行多種不同施藥要求作業(yè)。產(chǎn)品種類少，我國植保機械產(chǎn)品的使用可靠性、制造質量、外觀質量及制造工藝水平均不及發(fā)達國家的同類型產(chǎn)品。主要零部件質量差，類型少，專業(yè)化生產(chǎn)程度低。噴頭種類少，多數(shù)植保機械的噴頭仍然是60—70年代研制開發(fā)的產(chǎn)品，80—90年代沒有較大的發(fā)展。正是由于這種情況，我國的植保機械往往只配有一種噴頭，無法滿足用戶多種作業(yè)的需求。國內(nèi)噴霧器主要有手動和電動噴霧器，手動背負式噴霧器結構簡單，使用靈活，電動噴霧器省時、省力、藥效高，電瓶容量大，體積小，重量輕，操作簡單。但是，手動噴霧器，其機具體主要由人來承擔，無法給人帶來身體負荷；電動噴霧器雖然可減少負擔，但對電池、電瓶的性能要求較高。據(jù)統(tǒng)計全國植保機械生產(chǎn)企業(yè)有近300家，年產(chǎn)量約1000萬臺，主要以手動和小型機動型為主，其中手動噴霧器占市場份額的80%。2、項目產(chǎn)品的目標市場大中型農(nóng)林場、廣大的農(nóng)民家庭，公園、公共場所進行消毒用，在塑料大棚或其他條件下種植蔬菜的一些中小企業(yè)。二、競爭優(yōu)勢1、分析項目產(chǎn)品的主要競爭者石家莊市普蘭迪機電設備有限公司濰坊金亮機械有限公司臺州市超達工具有限公司臺州市大地機械有限公司目前定型生產(chǎn)使用的噴霧器有背負式，擔架式和與拖...(查看更多)拉機牽引配套的機型，應用較普遍的是背負式，國內(nèi)現(xiàn)階段還大量采用肩背式噴霧器，使用該類型噴霧器勞動強度大，效率低，最主要的是藥物液體不能充分霧化，造成藥物浪費，生產(chǎn)成本增加。肩背式噴霧器特點如下：優(yōu)點：1、價格低。2、維修方便配件價格低。缺點：1、效率低、勞動強度大不適宜大面積作業(yè)。2、藥液有跑、冒、漏、滴現(xiàn)象，操作人員身上容易被藥液弄濕，易中毒不環(huán)保。3、維修率高太麻煩。2、項目產(chǎn)品技術性能比較優(yōu)勢該田間噴霧車噴霧頭自動擺臂機構可形成45°扇形擺臂功能，可使農(nóng)作物全方位受藥。霧化效果好，不但能降低藥物使用量，更能使作物充分吸收藥物。從而大大降低了農(nóng)藥成本。噴霧車可以承載所有設備而且可以自由行進，故降低了勞動強度。長遠來看，農(nóng)作物的生產(chǎn)成本大幅降低。未來客戶未來客戶主要在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，還包括一些公園、廣場等公共場所。最終用戶是大中型農(nóng)林場、廣大的農(nóng)民家庭。可以和一些資歷比較深厚的老牌機械產(chǎn)品或者電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商進行交流合作，達到共贏的目的。商業(yè)模式1、產(chǎn)品概述新型田間噴霧車是一種新型的在綜合前人研究的基礎上進行改進的田間噴霧設備。它可以在承載所有設備并在0.2—4米每秒的速度下在田間自由行進噴灑藥物的農(nóng)用機械設備。噴霧車的噴霧頭可以做45度扇形擺動，這樣一次可同時噴灑兩行作物，可是農(nóng)作物全方位受藥這樣做不僅提高了藥物的充分使用率同時也加強了作業(yè)效率并且換降低了成本。而旋轉式前導輪機構可使噴霧車行間距在0.5—3米范圍內(nèi)可任意進行調(diào)節(jié)，而這一噴霧車的可調(diào)節(jié)范圍可適應市場上幾乎所有的地膜寬度。2、技術創(chuàng)新點：一次可同時噴灑兩行作物，霧化效果好；旋轉式前導輪機構可使噴霧車行間距在0.5-3米范圍內(nèi)可調(diào)；該裝置采用的噴霧頭自動擺臂機構可形成45度扇形擺臂功能。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段處于成長期，調(diào)試、改進階段4、服務在產(chǎn)品銷售進入穩(wěn)步增長階段后，增加服務項目的投入，提供各類工程技術解決方案，通過現(xiàn)有成熟渠道關系，實現(xiàn)這部分高附加值業(yè)務的快速增長。項目主要風險1、風險因素(1).人才流失風險隨著競爭者的增多，對于專業(yè)的工作人員需求量也隨之增大，公司的人才容易流失。(2).營銷風險產(chǎn)品剛進入市場，人們對其不甚了解，起初的銷售會遇到一些麻煩。(3).技術開發(fā)風險在項目產(chǎn)品的實施過程中會出現(xiàn)相應的技術研發(fā)進展緩慢或錯誤的因素對企業(yè)產(chǎn)品的制造構成了很大的危害。(4).經(jīng)營管理風險在經(jīng)營管理過程中由于管理人員個人的問題或企業(yè)整體管理人員決策上的失誤，都將影響到企業(yè)和項目的正常運行。(5).市場開拓風險在市場開拓方面由于市場的靈活性很強，加之覺得市場變動的東西很多，所以對企業(yè)的危害也很強。2、應對方法和防范策略在人才流失風險中，公司在與員工建立和諧的主雇關系的同時，采用基本工資與獎金分離的制度，每月按時發(fā)放基本工資和70%的提成及獎金，剩余30%在每季度績效考評后發(fā)放，這樣即使有員工離職，也可以給公司2個月時間準備，保證公司業(yè)務活動正常進行；在營銷風險中讓營銷人員進行銷售前期的廣告宣傳活動，現(xiàn)場進行演示，讓客戶對產(chǎn)品進行深入了解；在技術開發(fā)風險中我們不定期的派遣相關人員和其它我國不分地區(qū)的專家進行交流和學習，定期的組織開展科技交流學習會，要大家總結前期的工作中的不足，探討新的技術研發(fā)；在管理方面我們可以加強管理層的理論水平和責任心，爭取在每次的決策中都能作出正確的抉擇?？傊訌妼κ袌龅谋O(jiān)督、對政府政策的了解和多方面多渠道的方式來最大程度的降低項目實施的風險，從而降低企業(yè)由于不定風險造成的損失，增加企業(yè)的營業(yè)額。目前的投資人公司預期注冊資金為200萬元。團隊已經(jīng)投入80萬元，剩余部分由風險投資者來承擔。資金需求1、融資需要本著穩(wěn)健、慎重的態(tài)度，本公司的融資計劃為自籌資金80萬元，風險投資120萬元。2、金額大致用途技術開發(fā)方面的資金總投入（單位：萬元）項目2012年2013年2014年2015年2016年購置開發(fā)設備5030202010原材料40607085100開發(fā)人員工資4070758080試用檢測費用1015151515其它60待定待定待定待定資金使用計劃2011年2012年2013年備注資金需求2000000元1750000元1850000元預計收入2162760元2254000元2842000元預計用戶數(shù)1400戶1460戶1840戶備注：正式提交商業(yè)計劃概要時所有文字請使用黑色字體。本表格為商業(yè)計劃書概要，將作為項目復賽的依據(jù)，內(nèi)容請?zhí)顚懲暾兔鞔_。

項目名稱：蘭州凌坤科技有限公司創(chuàng)業(yè)團隊：楊輝張富華陳小龍陳自明王亞祥日期：2012年9月1日學院名稱：蘭州工業(yè)學院聯(lián)系電話子郵件：735653481@

目錄第1章創(chuàng)業(yè)計劃書概要 11.1公司概述 11.1.1公司描述 11.1.2企業(yè)文化 11.2管理者及其組織 11.3主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍 11.4市場分析 21.5營銷策略 21.5.1投放期營銷策略 21.5.2產(chǎn)品開發(fā) 21.5.3定價策略 21.5.4企業(yè)的銷售渠道 21.5.5促銷策略 21.6生產(chǎn)管理計劃 21.7財務計劃 31.8可預風險、防范措施及風險投資的退出方式 31.8.1可預風險 31.8.2風險投資的退出方式 3第2章公司概述 42.1公司簡介 42.2企業(yè)文化 42.3公司5年發(fā)展規(guī)劃 42.4公司發(fā)展戰(zhàn)略 42.4.1企業(yè)的使命 42.4.2規(guī)劃投資組合 5第3章產(chǎn)品介紹 63.1產(chǎn)品概述 63.2.1總體方案的確定 63.2.2驅動行走系統(tǒng)設計 63.2.3霧化系統(tǒng)設計 73.2.4旋轉前導輪機構設計 73.2.5擺臂機構的設計 93.2.6控制面板的設計 93.3系統(tǒng)整機特點 103.4技術先進性 10第4章市場分析 124.1企業(yè)營銷環(huán)境分析 124.1.1自然因素 124.1.2社會文化因素 124.1.3政治環(huán)境 124.2SWOT分析 134.2.1優(yōu)勢 134.2.2勢劣 134.2.3機會 134.2.4威脅 134.2.5SO戰(zhàn)略 134.2.6ST戰(zhàn)略 134.2.7WO戰(zhàn)略 144.2.8WT戰(zhàn)略 144.3公司5年生產(chǎn)計劃 14第5章市場預測 155.1市場機遇 155.2市場現(xiàn)狀 155.3競爭廠商概覽 155.4目標顧客和目標市場 16第6章組織與管理團隊 176.1企業(yè)基本情況 176.2企業(yè)主要股東情況 176.3企業(yè)內(nèi)部部門設置情況 176.4各部門及負責人職責 17第7章營銷策略 217.1產(chǎn)品策略 217.1.1產(chǎn)品開發(fā)方式 217.1.2制定營銷策略 217.2價格策略 217.2.1定價目標 217.2.2定位方法 227.2.3定價策略 227.3分銷渠道 227.4促銷策略 237.4.1營業(yè)推廣 237.4.2廣告策略 237.4.3公共關系 23第8章生產(chǎn)經(jīng)營計劃 248.1生產(chǎn)管理 248.2材料管理 24HYPERLINK"/cgi-bin/viewdocument?sid=-JI8RUJVZ9ZJTQdX&filename=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9%D0%DE%B8%C4%B8%E5.doc&mailid=ZL4109-6oTMaW6C8kPfFF4Oo30Ub2b&retry=true&t=attachments_content&