黃金投資電話營銷話術(shù)

黃金投資電話營銷話術(shù)黃金投資電話營銷話術(shù)黃金投資電話營銷話術(shù)V:1.0精細(xì)整理，僅供參考黃金投資電話營銷話術(shù)日期：20xx年X月黃金投資電話營銷話術(shù)（開場白）對于做股票投資的人：先生/女士：我是天津煜展武漢分公司的高級投資顧問，我姓X?。ㄓ捎跇I(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，）打電話咨詢下您目前對黃金白銀有沒有了解過，《投資的方向是什么》：告訴投資者黃金白銀的所有優(yōu)勢和獲利空間，我們是天津交易所112號會員。公司提供的是個正規(guī)平臺交易類似于證券公司的券商性質(zhì)（首先就要讓對方明確自己對他的價值）幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認(rèn)識程度，請問你對金融投資了解嗎比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民資金被套，很多股民朋友失去信心，投資去向迷茫，為了更好利用你的資金投資，希望能夠幫到你，如果有時間，你愿意來公司了解一下黃金投資嗎有什么需要都可以找我，請你撥打我的電話：13。。。。。。。。。，我姓。。，叫。。，在此，希望你開心，感謝你的支持，再見！目的（了解客戶的基本信息：姓、手機(jī)號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機(jī)號碼必須要得他的手機(jī)隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，邀請他來公司深入了解一下）對于沒做股票但有做其他投資的人：我是煜展黃金的高級投資顧問，我姓。。。由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認(rèn)識程度，請問你對金融投資了解嗎比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢真為你高興，你真是個很有投資理財意識的人（市場調(diào)查表）我們這個星期六有個黃金討論，為了你更合理的利用你的資金，希望你抽個時間到公司來了解一下，我們是星期六下午2點開始，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，這個時間能到嗎你們怎么知道我的電話號碼的？是這樣的，像你這樣有投資理念的人，知道你的電話并不奇怪，你曾經(jīng)在投資公司留過資料，比如地產(chǎn)，汽車，金融行業(yè)等。而我們公司和各大投資公司，金融機(jī)構(gòu)都有合作，從我們的資料庫中調(diào)出你的資料，我們沒有見過面，只有你的電話而已，由于工作需要，特向你做個調(diào)查，向你提供些金融服務(wù)。。。。。。我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）確實沒時間。（下次打）借口（耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的電話）我沒興趣？你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間做進(jìn)一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始你做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對你本身都是有好處的。（問答要比你直接跟他說灌輸理念要好）現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資主要的時賺錢，要這樣賺錢，要看他的風(fēng)險性和收益性，認(rèn)清他的特點，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果你操作的不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學(xué)學(xué)。。。。。。我們認(rèn)識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。你說的就是黃金期貨嗎？不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，所以比期貨風(fēng)險更小，而且更好的控制風(fēng)險。四．你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要1%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：，所以你不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易，能以小的投資大的收益。（具體操作內(nèi)容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資。）五．我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？你完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家和職業(yè)操盤手，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)你如何操盤，我們可以免費提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在你自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險最小化，讓你及時受益。第二，你也可以完全委托我公司職業(yè)操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當(dāng)然我公司還會定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望你在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。六．為什么要做黃金投資？1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具。2.公開透明與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認(rèn)為操縱，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團(tuán)具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。小時不間斷交易，適合各類人群全球黃金市場24小時不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場一次開始交易黃金。在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應(yīng)，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉黃金對重大新聞事件及時作出反應(yīng)的風(fēng)險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。4、交易成本低由于黃金交易無需在中央交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網(wǎng)絡(luò)下單，黃金交易都不另負(fù)擔(dān)傭金、。印花稅，而在股票市場進(jìn)行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費，黃金市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。5、杠桿比率(保證金制度)黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運(yùn)用杠桿比率來量身訂造可接收的風(fēng)險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大部分經(jīng)紀(jì)商都提供l：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風(fēng)險管理功能，讓你可以即對有效的監(jiān)看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來做黃金的交易，不用隨時擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。6、不論熊市還是牛市都有獲利機(jī)會股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機(jī)會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)麗分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。7、不會過時自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，兩年后，在中國的外資銀行能夠經(jīng)營人民幣公司業(yè)務(wù)。五年后，外資銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護(hù)中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規(guī)避黃金風(fēng)險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團(tuán)和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的黃金知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是黃金交易的關(guān)鍵部分?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無論你在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。8、易學(xué)易懂無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃?，如果花同樣多的時間在黃金品種上，那么可能你對黃金比率的漲跌就有市場的深層認(rèn)識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在你有更好的選擇，你可以體驗一下黃金交易。七，你們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風(fēng)險，你問這個問題證明你不是一個專業(yè)的投資者。任何投資項目也不能保證你100％賺錢，黃金投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把你的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險賺取大的收益，讓你的盈利機(jī)會在好的行情下達(dá)到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說，能保證你100％賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你需要做進(jìn)一步了解。八，跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津交易所的會員，同時我們的業(yè)務(wù)是遍布全國，我們的實力您不用擔(dān)心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安全，入金出金特別方便，所以你不用擔(dān)心。九，跟你們合作，我們能得到什么服務(wù)?

首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供，你和我們公司合作。第一，我們的專家團(tuán)隊提供給你第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導(dǎo)投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)，前期可以由我們公司專業(yè)操盤手代為操作，使你的投資風(fēng)險最小化。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給你提供專業(yè)的投資。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢也許你做過股票．你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環(huán)境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力)要想了解的話。十，你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們?作為一個金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務(wù)！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。答：商量…下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細(xì)介紹了我們公司平臺，以及我們的服務(wù)，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎他知道我們黃金投資的主要特點和投資優(yōu)勢嗎他怎么給你一個專業(yè)的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你賺錢了嗎如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀上是為了你好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了你的，黃金，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我公司看看，昕聽專家的技術(shù)分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機(jī)會不容錯過。當(dāng)大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機(jī)會就少了。你周末有時間嗎我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。您能準(zhǔn)時到場嗎十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?

答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會學(xué)，等是不行的。你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機(jī)會，我認(rèn)識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到現(xiàn)在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對對個股情況要認(rèn)真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點手續(xù)費而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這去嗎》)(不買)你都不會買這支股票，你想機(jī)構(gòu)會看好這去股票嗎你是機(jī)構(gòu)的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團(tuán)隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的．以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會掙錢的，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎所以你要抓住時機(jī)，果斷決策．合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團(tuán)隊帶你操作，你還擔(dān)心什么十三、你們是怎么樣開戶的，如何收費怎么服務(wù)的怎么分成的答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同t資金帳戶也是有銀行和你自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r間安排。收費是每筆交易是萬分之8，。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。和其它費用(規(guī)費)左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導(dǎo)。十四、你們炒黃金和外匯有個么區(qū)別?聽說外匯風(fēng)險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)操盤手嚴(yán)格指導(dǎo)你設(shè)置止損止盈控制風(fēng)險，以保值增值為基礎(chǔ)。合理的運(yùn)用您的資金，跟著我們專業(yè)團(tuán)隊操作，所以您就放心好了。十五、我對這一行不熟悉，不想做。答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預(yù)留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合你，既然是同是投資品種，為什么是騙人的呢）

激進(jìn)型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了都有相關(guān)的報道.您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，你您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機(jī)會就失去了。只能看著別人賺錢。十六、黃金風(fēng)險大，賺小虧多，不如投