互聯(lián)網(wǎng)精益創(chuàng)業(yè)

如何實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+時代的精益創(chuàng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”是新型的生產(chǎn)力制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！?015年過去你曾經(jīng)或許失之于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，但是能夠崛起于移動浪潮，決勝于今天的“互聯(lián)網(wǎng)+”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”催生商業(yè)

、重大機(jī)遇和潛在

的產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施 工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”更需要管理進(jìn)化、

方法和互聯(lián)網(wǎng)化的路徑失之于PC互聯(lián)網(wǎng)時代并不可怕——正如納西姆?尼古拉斯?塔勒布所說：殺不死都會讓我更強(qiáng)大。傳統(tǒng)企業(yè)重生與的歷史性機(jī)遇已經(jīng)到來曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)倍感壓力。今天，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的驅(qū)動力。未來，所有的企業(yè)將都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)無所不在?？铸埐艜?/p>

改變，而企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”必須

進(jìn)化為生存拼搏期間，某些物品因在構(gòu)造、體格或者天資方面具有優(yōu)勢，而得以生存下來。稱之為自然選擇，或者是適者生存?！_(dá)爾文

《物種

》“互聯(lián)網(wǎng)+”影響的不僅僅是思維層面，更不是策略層面，而是對傳統(tǒng)企業(yè)的理念、文化、組織、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、管理、 等一系列的重新構(gòu)建。 眼睛睜的看到，疏于進(jìn)化的企業(yè)，在短短幾年時間有些幾十年甚至上百年積累的大企業(yè)、大品牌在

光芒黯淡，直至錯失了一場場商業(yè) 機(jī)遇，。交融的時候，企業(yè)不得不進(jìn)化。這種進(jìn)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)兩種“互聯(lián)網(wǎng)化”

。這種進(jìn)化，從企業(yè) 的進(jìn)化，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃中，傳統(tǒng)企業(yè)最需要的，也是最艱難和痛苦的，這種進(jìn)化也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了無限的空間。稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+”也即將徹底改寫的管理模式一些管理者開始了解互聯(lián)網(wǎng)能夠的商業(yè)模式，但是很少人承認(rèn)在舊的將來，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改寫理模式。從前的管——管理大師哈默一些管理者開始了解互聯(lián)網(wǎng)能夠舊的商業(yè)模式，但是很少人承認(rèn)在的將來，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改寫從前的管理模式。你曾經(jīng)失意在PC互聯(lián)網(wǎng)，但是你能崛起于移動互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+零售”“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”“互聯(lián)網(wǎng)+分類

”“互聯(lián)網(wǎng)+交通”“互聯(lián)網(wǎng)+洗衣”“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+食品”……人類的經(jīng)濟(jì)總是從低效向高效發(fā)展總是更高效的生產(chǎn)力代替低效的生產(chǎn)力互聯(lián)網(wǎng)是一種新型生產(chǎn)力，是第三次工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)縮短了人與人之間的距離——德魯克移動互聯(lián)網(wǎng)的效率更高于PC互聯(lián)網(wǎng)的效率PC互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的節(jié)節(jié)敗退跨界的創(chuàng)新者以前所未有的迅猛，從一個領(lǐng)域進(jìn)入另一個領(lǐng)域。傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)正在關(guān)閉；音樂已經(jīng)已經(jīng)被沖擊； 業(yè)正在改變；業(yè)、 業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、服務(wù)業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等等等等，都可能被逐一擊破。更便利、更關(guān)聯(lián)、更全面的商業(yè)

系統(tǒng)，正在逐一形成。1993年，紐約時報(bào)公司以11億美元收購2013年8月，7000萬 出售及其由于電子

興起及時代變遷，過去6年，公司營運(yùn)收入下降44%.亞馬遜（Amazon）創(chuàng)辦人杰夫-貝索

斯個人以2.5億美

元收購波士頓報(bào)紙的是“紙”的，而不是“”的。的方式有掃（積分掃描）1積分商城平臺以市場大數(shù)據(jù)“技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品中心為主導(dǎo)創(chuàng)新性的建立了平臺”，將

大數(shù)據(jù)上，通過對卷煙產(chǎn)品采用“一包（煙）一（個）碼”的印刷技術(shù)，為每個賦予品牌信息，構(gòu)建了以數(shù)據(jù)分析、管理為基礎(chǔ)，以顧客體驗(yàn)為的“二維碼”新模式。1截至5月26日，平臺每天新

人數(shù)在1600人左右；平臺每天平均掃碼量在62000次以上，月均掃碼量在180萬次以上；平臺每天兌換禮品數(shù)在1200次左右。宣傳效果顯著，精準(zhǔn)性大大提高。截至5月26日，平臺總會員數(shù)超過38萬人；平臺累計(jì)掃碼達(dá)到778萬6853次；平臺共兌換出16萬6252件商品（含話費(fèi)）。在這個充滿 、創(chuàng)新、極速的時代，在互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)程中，最關(guān)鍵的是是否能夠自斷其臂、向死而生，置于死地而后生,自我 ，是否能夠創(chuàng)建一個能夠迅速自我調(diào)整、能夠迅速 、自我 的企業(yè)。是常態(tài)，生還是例外！—— 天文學(xué)家卡爾?薩根互聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)際案例的

：學(xué)生所需，教師所求，微物匯聚，直達(dá)手中！——一個以C2C的模式通過物物傳遞與快遞直達(dá)來解決鄉(xiāng)村學(xué)校教學(xué)器材和學(xué)生學(xué)習(xí)用品實(shí)物需求的公益捐助平臺。hope日常閑置物品：書籍、體育器材、音樂器材、教學(xué)教具、學(xué)習(xí)用品、生活用品、實(shí)驗(yàn)器材、多拍照上傳：登陸希望微物平臺，上傳捐贈的閑置物品，發(fā)起捐贈活動缺教學(xué)器材 缺學(xué)習(xí)用品認(rèn)捐者：經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證的鄉(xiāng)村教師教師登陸希望微物平臺，根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的需求發(fā)起認(rèn)捐活動。審核：青基會針對捐贈活動的真實(shí)性和合理性進(jìn)行審核并在發(fā)布。選擇捐增對象：當(dāng)一個捐贈項(xiàng)目有多個認(rèn)捐者，捐贈者可捐贈對象。郵寄快遞：捐贈者選擇捐贈對象后，自行打包物品并郵寄，通過快遞直達(dá)老師和學(xué)生手中。項(xiàng)目反饋：老師和學(xué)生收到物資后，上傳感謝信和項(xiàng)目反饋 向網(wǎng)友表達(dá)感謝，項(xiàng)目完結(jié)。今天

上所有的傳統(tǒng)應(yīng)用和服務(wù)都應(yīng)該被互聯(lián)網(wǎng)改變，如果這個世界還沒有被互聯(lián)網(wǎng)改變是不對的，一定意味著這里面有商機(jī)，也意味著基于這種商機(jī)能產(chǎn)生新的格局。所有一切皆互聯(lián)網(wǎng)化從門店+上了互聯(lián)網(wǎng)的星巴克—“連接一切”與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相“+”與數(shù)字

相“+”星巴克—“連接一切”與LBS和O2O相“+”星巴克—“連接一切”星巴克—“連接一切”與消費(fèi)者社區(qū)相“+”與移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相“+”與移動支付相“+”與

相“+”幫助其他企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”京東O2O借助LBS定位，在其旗下所有門店中尋找最近的店面進(jìn)行購物。利用線下門店，提供更低成本和更高效率的配送服務(wù)O2O并不是賣一種產(chǎn)品，而是把新的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ饺谌氲絺鹘y(tǒng)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)變成扁平化的模式，從末端 或者從工廠到末端消費(fèi)者兩頭之間中間的速度越來越快，更敏捷。對客戶對商家對京東一站式O2O

服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施提高閑散資源的利用率會員

及拓展大幅提升會員價值，增加客戶粘性掌握大量線下消費(fèi)數(shù)據(jù)迅速下沉線下各種消費(fèi)場景的全方位服務(wù)京東會員

整合線下

資源自團(tuán)購唐久鮮食服裝逆向PC端線下

線上O2O移動端會員共享【

】為京東帶來源源不斷的會員基礎(chǔ)，成為綜合“會員平臺”物采金

基于LBS的一小時生活圈流購融共共共享享享四項(xiàng)共享——會員共享資源共享；打造基于積分的會員共享平臺，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)全京東整合會員信息，通過大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榫€下商家提準(zhǔn)支持；餐飲業(yè)服裝百貨超市便利店生活服務(wù)酒店京東會員體系京東積分平臺積分互換積分倒換余額互用全精準(zhǔn)四項(xiàng)共享——物流共享京東物流體系開放幫助商家打通最后 ，實(shí)現(xiàn)“1小時生活圈”；引入社會閑散配送資源，形成京東大物流生態(tài)體系；商家客戶眾包物流平臺四項(xiàng)共享——采購共享京東O2O平臺逐步實(shí)現(xiàn)以京東O2O平臺為 的線上線下供應(yīng)鏈深度合作，最終搭建一個開放透明的商家批銷平臺；1.

采購體系向線上商家開放

2.

平臺商家間批銷業(yè)務(wù)開放京東O2O平臺四項(xiàng)共享——金融共享提供小額信貸、余額增值等一系列服務(wù)；記錄；線下線上京東O2O平臺消費(fèi)金融服務(wù)（小額信貸）不斷擴(kuò)充消費(fèi)應(yīng)用場景，完成消費(fèi)者購物行為數(shù)據(jù)的全網(wǎng)購逛街移動支付工具“過去確實(shí)有很多不放心，出于本能，很多事情都想自己去做?，F(xiàn)在

真是半條命，我們把另外半條命交給合作伙伴了?！薄R化騰站在巨人的肩膀上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可能成功率最高傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)農(nóng)業(yè)政務(wù)民生教育線下商品促銷少辦理流程復(fù)雜培訓(xùn)行業(yè)虛假宣傳課程枯燥互動少教師質(zhì)量良莠不齊商品更新慢辦事效率低價格貴信息難獲取醫(yī)療餐飲生活服務(wù)看病買藥貴缺乏評價體系缺乏其他用戶評價

服務(wù)質(zhì)量參差不齊

服務(wù)

貴醫(yī)療資源稀缺期就餐難醫(yī)療環(huán)境差服務(wù)質(zhì)量難保障交通金融流程復(fù)雜效率低

收益不高

針對年輕群體產(chǎn)品少期打車難交易合同藏陷阱

雙方信息不透明個人信息外泄安全風(fēng)險(xiǎn)

服務(wù)意識差九大行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+矩陣互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)會窗口互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)民生+農(nóng)村物流

農(nóng)村金融技術(shù)解決方案

一站式城市大數(shù)據(jù)+云計(jì)算信息服務(wù)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+教育

教育O2O

個性化教學(xué)

老師與平臺從雇傭到合作互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療

可穿戴設(shè)備+移動醫(yī)療

醫(yī)療O2O互聯(lián)網(wǎng)+餐飲

外賣配送

生鮮配送

訂座點(diǎn)餐家政服務(wù)

美容

汽車后服務(wù)二手車

和租賃

新房合作銷售互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+交通互聯(lián)網(wǎng)+金融金融服務(wù)中介

金融產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)支付大數(shù)據(jù)物流車輛資源共享

大數(shù)據(jù)解決道路擁堵九大行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+矩陣如何實(shí)施精益創(chuàng)業(yè)？精益創(chuàng)業(yè)的根基精益生產(chǎn)提供在極不確定的情況下衡量進(jìn)展的方法開發(fā)--測量--認(rèn)知愿景（創(chuàng)造一項(xiàng)成功改變世界的業(yè)務(wù)）-->

（

）-->產(chǎn)品（優(yōu)化）產(chǎn)品愿景新創(chuàng)企業(yè)是一個由人組成的機(jī)構(gòu)，在 不確定的情況下，開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)?！毒鎰?chuàng)業(yè)》所有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)都是一系列 測試的假設(shè)條件需求人眼中的認(rèn)為是這樣人認(rèn)為是這樣自己抽煙認(rèn)為是這樣朋友看來是這樣或者這樣實(shí)際上是這樣老媽認(rèn)為是這樣師弟認(rèn)為是這樣實(shí)際上是這樣老婆認(rèn)為是這樣所有的假設(shè)都是猜想所有的計(jì)劃都是瞎猜基于假設(shè)新創(chuàng)企業(yè)早期努力的目標(biāo)，應(yīng)該是盡可能迅速地驗(yàn)證這些假設(shè)創(chuàng)業(yè)者的建立可以系統(tǒng)測試這些假設(shè)的組織架構(gòu),在任何創(chuàng)業(yè)條件下 企業(yè)的總體愿景，嚴(yán)格執(zhí)行這些測試在 無法發(fā)現(xiàn)任何事實(shí)趕快走出你的 和客戶接觸有多快走多快蘋果牛頓PDA虧損1億銥星虧損50億雷諾無煙香煙虧損4.5億網(wǎng)上零售虧損8億通用磨坊條形酸奶整體營收40億寶潔速易潔2003年21億美元豐田普銳斯上市5年50億愿景增長假設(shè)價值假設(shè)貴賓式最小化可行產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)不是MBA，不是成熟企業(yè)的套路這不僅僅是調(diào)研，

還需要有原型去計(jì)劃設(shè)計(jì)MVP，驗(yàn)證你的商業(yè)模式和創(chuàng)新其目的是開啟學(xué)習(xí)認(rèn)知流程，用以驗(yàn)證基本的商業(yè)假設(shè)為目標(biāo)。它是用最快的方式，以最少的精力完成“開發(fā)--測量--認(rèn)知”的反饋循環(huán)。MVP最小化可行產(chǎn)品案例：Zappos最大的網(wǎng)上鞋店12億賣給Amazon到別人的鞋店去拍照，讓鞋店 允許把 放在網(wǎng)上，幫人賣鞋驗(yàn)證網(wǎng)上賣鞋想法的可行性銷售鞋子，收取貨款，處理退貨和 支持的全部流程案例:IMVU假設(shè)用戶不會愿意加入一個全新的IM社交網(wǎng)絡(luò)用戶會容易接受使用現(xiàn)有IM的附加用戶會邀請自己的IM好友使用需要兼容各大主流IM的互通性驗(yàn)證用戶不介意安裝和使用新的IM用戶不想用陌生的IM 邀請好友用戶需要一個陌生交友的IM社交網(wǎng)絡(luò)案例:DropboxDropbox估值40億有2億

用戶。，Dropbox難以實(shí)現(xiàn)一個可以實(shí)際運(yùn)行和演示的MVP產(chǎn)品，創(chuàng)始人錄制了一段3分鐘放在上演示。產(chǎn)品的預(yù)訂者在

之間從5000人增至75000人，很好地驗(yàn)證了市場對這一概念的接受程度案例:oFresh幫助家庭用戶提供菜蔬預(yù)訂配送和食譜建議的互聯(lián)網(wǎng)公司。使用了最小VIP用戶的方式構(gòu)建

MVPCEO和產(chǎn)品VP親自給一個用戶提供全程人工服務(wù)隨著VIP用戶增加，逐漸添加郵件下單，菜單 ，網(wǎng)上支付等功能。案例:Groupon2008年開發(fā)，2011年上市市值達(dá)127億

。為了快速構(gòu)建MVP，使用WordPress搭建

。用FileMaker保存

券。用簡單的命令將PDF的券郵件。支持了7個月的公司業(yè)務(wù)增長。如何面對？無論最小化可行產(chǎn)品的測試結(jié)果如何，都不放棄希望創(chuàng)新核算三步走確定基準(zhǔn)線調(diào)整引擎還是堅(jiān)持？測量的目的是通過一系列真實(shí)有效的指標(biāo)來判斷，當(dāng)前的產(chǎn)品相對于上一個版本，是否帶來了真正的價值提升。測量的指標(biāo)非常重要，不能以總量的變化、而應(yīng)以增長速度的變化來衡量產(chǎn)品的價值。創(chuàng)新核算三步走確定基準(zhǔn)線調(diào)整引擎還是堅(jiān)持？搜集MVP產(chǎn)品的基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)，如用戶自然增長率、留存率、活躍度和ARPU值等，確定測量的基準(zhǔn)線創(chuàng)新核算三步走確定基準(zhǔn)線調(diào)整引擎還是堅(jiān)持？嘗試把增長引擎從基準(zhǔn)線逐步優(yōu)化到理想狀態(tài)，任何改動都必須以改進(jìn)某項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)為目標(biāo)，無數(shù)據(jù)導(dǎo)向的產(chǎn)品改動都是盲目和的。創(chuàng)新核算三步走確定基準(zhǔn)線調(diào)整引擎還是堅(jiān)持？搜集MVP產(chǎn)品的基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)，如用戶自然增長率、留存率、活躍度和ARPU值等，確定測量的基準(zhǔn)線還是堅(jiān)持？加長跑道削減成本或籌措額金真正標(biāo)準(zhǔn)公司剩余的次數(shù)，即根本改變商業(yè) 的機(jī)會還有幾次？還剩下多少跑道？是一種有組織有條理的特殊改變，用以測試一個關(guān)于產(chǎn)品、商業(yè)模式和增長引擎的新的基礎(chǔ)假設(shè)。關(guān)鍵類型放大縮小客戶細(xì)分市場客戶需求商業(yè)架構(gòu)價值獲取增長引擎技術(shù)每次迭代結(jié)束，獲取認(rèn)知，繼續(xù)還是決策應(yīng)該取決于你是否通過這次精益迭代獲得了有價值的“經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知”。如果沒有得到經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知，就盲目放棄無疑是錯誤的。如果再怎么努力，假設(shè)也與現(xiàn)實(shí)漸行漸遠(yuǎn)，則可能需要通過對假設(shè)做一些本質(zhì)性的改變。如果有太多想法要驗(yàn)證，可以確定基線，發(fā)展多個并行版本，每個版本做一次精益產(chǎn)品迭代去驗(yàn)證加速來源口碑相傳產(chǎn)品使用帶來的衍生效應(yīng)有

來源的重復(fù)或使用增長引擎式如社交網(wǎng)；Hotmail（備注：獲取免費(fèi)hotmail電郵賬戶）黏著式如數(shù)據(jù)庫出售。顧客損耗率（流失率）式生命周期價值和邊際成本的差額創(chuàng)業(yè)者手冊過去，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新項(xiàng)目是大型公司的微型版現(xiàn)在，我知道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是探索，大型公司是執(zhí)行力過去認(rèn)為要做的就是執(zhí)行計(jì)劃當(dāng)計(jì)劃與顧客第一次接觸時，發(fā)生的情況是現(xiàn)在，明白在與顧客第一次接觸時，沒有商業(yè)計(jì)劃能夠幸存于是，學(xué)會了新企業(yè)和創(chuàng)新項(xiàng)目并不是現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的微型版現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元都是運(yùn)用已知的商業(yè)模式新企業(yè)、新項(xiàng)目需要探索新的商業(yè)模式創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄?/p>

了探索與執(zhí)行新企業(yè)？商業(yè)模式一個尋找可升級、可重復(fù)、可的臨時性組織旨在探索可重復(fù)和可擴(kuò)展的（反復(fù)嘗試和運(yùn)行）商業(yè)模式￥商業(yè)模式？當(dāng)企業(yè)為顧客提造價值的？品或服務(wù)時，是怎么創(chuàng)價值主張顧客細(xì)分資源收入來源顧客關(guān)系重要合作伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)九個組成部分需要但是，的是他們只是假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)假設(shè)顧客開發(fā)先測試和驗(yàn)證問題，再找出解決方案創(chuàng)業(yè)是在不斷探索中成就怎樣把“猜測”變成“事實(shí)”？是一系列的假設(shè)么？不，是猜測。客戶開發(fā)就是如何尋找商業(yè)模式洞察，不是洞察數(shù)據(jù)假設(shè)需要修正嗎？與假設(shè)吻合嗎？測試假設(shè)設(shè)計(jì)