公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示課件

公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示1、案例背景簡(jiǎn)介2、相關(guān)問題簡(jiǎn)析3、案例啟示公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示1、案例背景簡(jiǎn)介公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2001年夏，蘇州樂園利用夜晚時(shí)段，與多家啤酒商合作、通過舉辦狂歡夜，將門票從60元降到10元。十天內(nèi)，令該園日均接待游客量創(chuàng)下歷史之最，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入400萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)250萬(wàn)余元。蘇州樂園這次降低門票價(jià)格后，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益不降反升，但此活動(dòng)只舉辦十天。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2001年夏，蘇州樂園公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2.1從這個(gè)案例中，為什么蘇州公園通過降價(jià)就獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益？簡(jiǎn)析：對(duì)于消費(fèi)者，去蘇州樂園游玩不是必需品，消費(fèi)者可去也可不去；蘇州樂園的替代性較強(qiáng)、需求彈性比較大，消費(fèi)者對(duì)門票的價(jià)格比較敏感。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2.1從這個(gè)案例中，為什么蘇州公園通公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示價(jià)格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該種商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，即在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的價(jià)格變化百分之一時(shí)所引起的該商品的需求量變化的百分比。需求的價(jià)格彈性=-需求量變動(dòng)率/價(jià)格變動(dòng)率因?yàn)樘K州樂園不是非必需品，所以富有彈性。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示價(jià)格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價(jià)格彈性表公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示對(duì)于富有彈性的商品，降低價(jià)格將促進(jìn)商家收益增加（薄利多銷）。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示對(duì)于富有彈性的商品，降低價(jià)格將促進(jìn)商公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示充分利用“業(yè)余時(shí)間”，提高資源利用率；針對(duì)維護(hù)成本較高的娛樂項(xiàng)目收取一定的費(fèi)用，降低邊際成本；啤酒商提供贊助，本園只需開支少數(shù)管理維護(hù)費(fèi)用；作為促銷手段，降價(jià)帶來(lái)更多的廣告效益和社會(huì)效益。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示充分利用“業(yè)余時(shí)間”，提高資源利用率公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示本次狂歡夜“機(jī)會(huì)”費(fèi)用相對(duì)于以往較少；廠家須向游客免費(fèi)提供一些“小恩小惠”——企業(yè)的廣告宣傳品；推銷產(chǎn)品，并培育了潛在消費(fèi)群體。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示本次狂歡夜“機(jī)會(huì)”費(fèi)用相對(duì)于以往較少長(zhǎng)期降價(jià)促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；長(zhǎng)期降價(jià)促銷會(huì)對(duì)正常營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量造成一定沖擊、減少營(yíng)業(yè)收入、增加夜間營(yíng)業(yè)邊際成本；受季節(jié)影響，夏季后，不宜再辦啤酒狂歡活動(dòng)；啤酒商僅需要短期快速?gòu)V告效益。2.2為什么后來(lái)蘇州公園不降價(jià)了？假若繼續(xù)降價(jià)蘇州公園還能盈利嗎？長(zhǎng)期降價(jià)促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；2.2為什么假若園方繼續(xù)降價(jià)：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對(duì)蘇州樂園消費(fèi)需求增加，潛在消費(fèi)被提前實(shí)現(xiàn)，可能會(huì)帶來(lái)一時(shí)繁榮，但企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展會(huì)受到影響；同時(shí)，游客太多，勢(shì)必影響游樂的質(zhì)量，進(jìn)而影響樂園的聲譽(yù)。P降低，園方提供的供給意愿降低，后期維護(hù)項(xiàng)目費(fèi)用增加，收益下降。假若園方繼續(xù)降價(jià)：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對(duì)蘇州樂園消費(fèi)2.3你對(duì)目前北京的許多公園的高票價(jià)現(xiàn)狀持什么意見？為什么這些票價(jià)降不下來(lái)？支持北京許多公園的高票價(jià)北京一些公園相對(duì)而言需求彈性較低（某些景點(diǎn)是外地人來(lái)京旅游的首選），消費(fèi)者對(duì)票價(jià)不是那么敏感，所以降低價(jià)格并不能增加收益；為了與國(guó)際文化遺產(chǎn)等級(jí)一致，北京文化遺產(chǎn)需要提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而體現(xiàn)其重要性。2.3你對(duì)目前北京的許多公園的高票價(jià)現(xiàn)狀持什么意見？為什么這2.4對(duì)于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價(jià)格應(yīng)該由什么來(lái)決定？政府在其中起什么作用？公園門票價(jià)格應(yīng)該由旅游管理部門來(lái)決定。決定的依據(jù)主要構(gòu)成部分有：實(shí)際投資、經(jīng)營(yíng)成本、服務(wù)內(nèi)容、實(shí)際追加投資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的實(shí)際增加、服務(wù)內(nèi)容的完善情況等。公共用品的生產(chǎn)和消費(fèi)問題不能由市場(chǎng)的個(gè)人決策來(lái)解決，因此必須由政府來(lái)承擔(dān)起提供公共物品的任務(wù)。2.4對(duì)于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價(jià)格應(yīng)該由什么來(lái)決定？政公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價(jià)行為只能維持一段時(shí)間，不能長(zhǎng)期實(shí)行，而且如果繼續(xù)降價(jià)，也應(yīng)該在幾個(gè)月或者半年以后。昆明大觀樓公園火龍表演武漢歡樂谷首屆國(guó)際魔術(shù)節(jié)公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價(jià)行為只能3.2世界遺產(chǎn)景點(diǎn)不支持降價(jià)行為，可以通過提供更多的消費(fèi)選擇、改進(jìn)管理手段來(lái)調(diào)控部分景點(diǎn)的客流量。莫高窟的“旅游預(yù)約制”：未事先約定的旅游團(tuán)隊(duì)及散客將不予安排游覽，要等候預(yù)約。

3.2世界遺產(chǎn)景點(diǎn)不支持降價(jià)行為，可以通過提供更多的消費(fèi)選3.3公園門票應(yīng)該實(shí)行淡、旺季差別定價(jià)，有效利用價(jià)格杠桿控制超負(fù)荷的客流量。3.3公園門票應(yīng)該實(shí)行淡、旺季差別定價(jià)，有效利用價(jià)格杠桿控公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示1、案例背景簡(jiǎn)介2、相關(guān)問題簡(jiǎn)析3、案例啟示公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示1、案例背景簡(jiǎn)介公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2001年夏，蘇州樂園利用夜晚時(shí)段，與多家啤酒商合作、通過舉辦狂歡夜，將門票從60元降到10元。十天內(nèi)，令該園日均接待游客量創(chuàng)下歷史之最，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入400萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)250萬(wàn)余元。蘇州樂園這次降低門票價(jià)格后，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益不降反升，但此活動(dòng)只舉辦十天。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2001年夏，蘇州樂園公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2.1從這個(gè)案例中，為什么蘇州公園通過降價(jià)就獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益？簡(jiǎn)析：對(duì)于消費(fèi)者，去蘇州樂園游玩不是必需品，消費(fèi)者可去也可不去；蘇州樂園的替代性較強(qiáng)、需求彈性比較大，消費(fèi)者對(duì)門票的價(jià)格比較敏感。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示2.1從這個(gè)案例中，為什么蘇州公園通公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示價(jià)格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該種商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，即在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的價(jià)格變化百分之一時(shí)所引起的該商品的需求量變化的百分比。需求的價(jià)格彈性=-需求量變動(dòng)率/價(jià)格變動(dòng)率因?yàn)樘K州樂園不是非必需品，所以富有彈性。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示價(jià)格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價(jià)格彈性表公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示對(duì)于富有彈性的商品，降低價(jià)格將促進(jìn)商家收益增加（薄利多銷）。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示對(duì)于富有彈性的商品，降低價(jià)格將促進(jìn)商公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示充分利用“業(yè)余時(shí)間”，提高資源利用率；針對(duì)維護(hù)成本較高的娛樂項(xiàng)目收取一定的費(fèi)用，降低邊際成本；啤酒商提供贊助，本園只需開支少數(shù)管理維護(hù)費(fèi)用；作為促銷手段，降價(jià)帶來(lái)更多的廣告效益和社會(huì)效益。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示充分利用“業(yè)余時(shí)間”，提高資源利用率公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示本次狂歡夜“機(jī)會(huì)”費(fèi)用相對(duì)于以往較少；廠家須向游客免費(fèi)提供一些“小恩小惠”——企業(yè)的廣告宣傳品；推銷產(chǎn)品，并培育了潛在消費(fèi)群體。公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示本次狂歡夜“機(jī)會(huì)”費(fèi)用相對(duì)于以往較少長(zhǎng)期降價(jià)促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；長(zhǎng)期降價(jià)促銷會(huì)對(duì)正常營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量造成一定沖擊、減少營(yíng)業(yè)收入、增加夜間營(yíng)業(yè)邊際成本；受季節(jié)影響，夏季后，不宜再辦啤酒狂歡活動(dòng)；啤酒商僅需要短期快速?gòu)V告效益。2.2為什么后來(lái)蘇州公園不降價(jià)了？假若繼續(xù)降價(jià)蘇州公園還能盈利嗎？長(zhǎng)期降價(jià)促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；2.2為什么假若園方繼續(xù)降價(jià)：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對(duì)蘇州樂園消費(fèi)需求增加，潛在消費(fèi)被提前實(shí)現(xiàn)，可能會(huì)帶來(lái)一時(shí)繁榮，但企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展會(huì)受到影響；同時(shí)，游客太多，勢(shì)必影響游樂的質(zhì)量，進(jìn)而影響樂園的聲譽(yù)。P降低，園方提供的供給意愿降低，后期維護(hù)項(xiàng)目費(fèi)用增加，收益下降。假若園方繼續(xù)降價(jià)：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對(duì)蘇州樂園消費(fèi)2.3你對(duì)目前北京的許多公園的高票價(jià)現(xiàn)狀持什么意見？為什么這些票價(jià)降不下來(lái)？支持北京許多公園的高票價(jià)北京一些公園相對(duì)而言需求彈性較低（某些景點(diǎn)是外地人來(lái)京旅游的首選），消費(fèi)者對(duì)票價(jià)不是那么敏感，所以降低價(jià)格并不能增加收益；為了與國(guó)際文化遺產(chǎn)等級(jí)一致，北京文化遺產(chǎn)需要提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而體現(xiàn)其重要性。2.3你對(duì)目前北京的許多公園的高票價(jià)現(xiàn)狀持什么意見？為什么這2.4對(duì)于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價(jià)格應(yīng)該由什么來(lái)決定？政府在其中起什么作用？公園門票價(jià)格應(yīng)該由旅游管理部門來(lái)決定。決定的依據(jù)主要構(gòu)成部分有：實(shí)際投資、經(jīng)營(yíng)成本、服務(wù)內(nèi)容、實(shí)際追加投資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的實(shí)際增加、服務(wù)內(nèi)容的完善情況等。公共用品的生產(chǎn)和消費(fèi)問題不能由市場(chǎng)的個(gè)人決策來(lái)解決，因此必須由政府來(lái)承擔(dān)起提供公共物品的任務(wù)。2.4對(duì)于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價(jià)格應(yīng)該由什么來(lái)決定？政公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價(jià)行為只能維持一段時(shí)間，不能長(zhǎng)期實(shí)行，而且如果繼續(xù)降價(jià)，也應(yīng)該在幾個(gè)月或者半年以后。昆明大觀樓公園火龍表演武漢歡樂谷首屆國(guó)際魔術(shù)節(jié)公園門票降價(jià)或漲價(jià)的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價(jià)行為只