保險銷售崗工作心得體會（共6篇）

第20頁共20頁保險銷售崗工作心得體會〔共6篇〕第1篇：保險銷售工作心得體會保險銷售是一門學問保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會互相練習話術，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶承受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進展保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術，適時的進展糾正或者是同時學習他說的比擬好的地方。我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，假如遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比擬固定，時間比擬短，想用錢的時候也會比擬方便，假如想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比擬穩(wěn)定。還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的答復大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些詳細事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一局部去購置保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比擬的話，以后對于保險的購置是否就會心里有底，而用戶對于局部購置保險還是比擬能承受的。位置比擬特殊，屬于城鄉(xiāng)結合部，有些比擬極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比擬不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進展初步的介紹，假如用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進展詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，假如儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進展介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進展購置。第2篇：保險銷售工作心得體會保險銷售工作心得體會保險銷售工作心得體會篇【一】在20xx年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司，轉眼間，20xx年即將完畢，回憶這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因為在這短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領導，同事的關心、支持和幫助下，三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。假設要以言語來總結我這三個月來的工作，我覺得應該是學習與收獲。首先，就以學習方面而言，因為我是一個新員工，所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開場進入大地保險公司時，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)終究如何，不理解公司的狀況，不理解如何與同事相處，不理解要如何融入我的團隊，更不理解我即將面臨怎樣的工作。但是，漸漸地，在各位領導，前輩的帶著幫助下我開場加深了對保險行業(yè)的理解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶著下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)歷，而且對保險業(yè)務更是陌生，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習，在各位前輩帶著下不斷學習保險相關業(yè)務，同時也學到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學到老，學習是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學習，虛心地向別人請教，同時也不斷地在理論中汲取教訓，積累經(jīng)歷，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實根底。其次，來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學校或其它地方所學不到的珍貴經(jīng)歷。就保險專業(yè)知識而言，我從一開場的保險知識空白到如今知道了車險相關條款，辦理車險的一些根本程序，及作為一名合格保險營銷員應具備的素質(zhì)等。比方，通過向各位前輩請教及學習一些相關教程，對保險營銷完全沒有概念的我如今已認識到作為一名保險營銷員應充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作才能等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經(jīng)歷，這些都將會是我人生中的珍貴財富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領我不斷向前開展。當然，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一局部，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力，取長補短，不不斷完善自我。最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。保險銷售工作心得體會篇【二】一年來，xxxx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務獲得了打破性進展。今年各項工作安康順利開展。下面結合我的詳細分管工作，談談這一年來的成績與缺乏。一、工作思想積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的xx保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態(tài)勢，為xxxx保險公司的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業(yè)務素質(zhì)程度和管理程度。二、業(yè)務管理1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，可實現(xiàn)的目的。在目的確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目的方案的順利完成。三、工作中的缺乏由于業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關系時還不能得心應手?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上進步職工的認識，行動上用嚴格的制度標準，公司員工以不斷開展建立為己任，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標準運作，獲得了很大成績。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！第3篇：保險銷售工作心得體會保險銷售工作心得體會保險銷售是一門學問保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會互相練習話術，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶承受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進展保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術，適時的進展糾正或者是同時學習他說的比擬好的地方。我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，假如遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比擬固定，時間比擬短，想用錢的時候也會比擬方便，假如想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比擬穩(wěn)定。還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的答復大多數(shù)會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些詳細事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一局部去購置保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比擬的話，以后對于保險的購置是否就會心里有底，而用戶對于局部購置保險還是比擬能承受的。位置比擬特殊，屬于城鄉(xiāng)結合部，有些比擬極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比擬不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進展初步的介紹，假如用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進展詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，假如儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進展介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進展購置。每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購置比擬大額保險的用戶，我們完畢營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進展大客戶的維護，問候或上門拜訪。第4篇：保險銷售工作心得體會_心得體會保險銷售工作心得體會本文是關于心得體會的保險銷售工作心得體會，感謝您的閱讀！保險銷售工作心得體會保險銷售是一門學問保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會互相練習話術，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶承受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進展保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術，適時的進展糾正或者是同時學習他說的比擬好的地方。我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，假如遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比擬固定，時間比擬短，想用錢的時候也會比擬方便，假如想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比擬穩(wěn)定。還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的答復大多數(shù)會是\"這個不保險，我還是存存定期吧，\"這時我們就會向他解釋保險的一些詳細事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一局部去購置保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比擬的話，以后對于保險的購置是否就會心里有底，而用戶對于局部購置保險還是比擬能承受的。位置比擬特殊，屬于城鄉(xiāng)結合部，有些比擬極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比擬不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進展初步的介紹，假如用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進展詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，假如儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進展介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進展購置。每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購置比擬大額保險的用戶，我們完畢營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進展大客戶的維護，問候或上門拜訪。于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀第5篇：保險銷售心得體會保險銷售心得體會精選大家整理的心得體會，有所幫助！保險銷售心得體會一保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我們每天早上也會互相練習話術，跟我們的理財經(jīng)理學習一些專業(yè)，且容易讓用戶承受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進展保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術，適時的進展糾正或者是同時學習他說的比擬好的地方。我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，假如遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比擬固定，時間比擬短，想用錢的時候也會比擬方便，假如想要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比擬穩(wěn)定。還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的答復大多數(shù)會是\"這個不保險，我還是存存定期吧，\"這時我們就會向他解釋保險的一些詳細事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一局部去購置保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差多少，這樣有個比擬的話，以后對于保險的購置是否就會心里有底，而用戶對于局部購置保險還是比擬能承受的。位置比擬特殊，屬于城鄉(xiāng)結合部，有些比擬極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比擬不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進展初步的介紹，假如用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進展詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，假如儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進展介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進展購置。每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購置比擬大額保險的用戶，我們完畢營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責人也會定期的進展大客戶的維護，問候或上門拜訪。保險銷售心得體會二我來中國人壽有一段時間了，有了一點微缺乏道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)歷，經(jīng)歷談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！首先，我覺得假如真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！假如沒有這種決心和毅力，遇到人家的回絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更合適自己的工作！我覺得做保險被回絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位考慮，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購置，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在回絕別人，別人照樣過得好好的，別人回絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！其次，我覺得做保險是一種挑選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，假如一個家庭一年的毛收入只有萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力缺乏、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常擅長觀察和分析^p，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。假如有，就繼續(xù)跟進，假如沒有就趕緊放棄，換個目的，這就是挑選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目的，頂多告訴他們一聲：我如今做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為假如你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。假如買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，假如參加了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我如今做保險呢！想入保險就找我！就可以了！你入更好，不入也沒關系！再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”！而且，被陌生人回絕，回絕就回絕了，不會留下心理障礙，假如被親朋好友回絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢？大家說是不是？最后是我的一點忠告，假如大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常明晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。假如我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！這些就是我的一點體會，僅，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸探索出合適自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、互相扶持、一起發(fā)大財！第6篇：保險銷售心得體會保險銷售心得體會推銷才能是獲得代理保險銷售佳績至關重要的條件，推銷才能的好壞直接關系到推銷活動的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己;說服別人借給自己某種東西;和別人達成某個交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現(xiàn)實的商業(yè)世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，怎樣結合銀行理財工作實際，充分發(fā)揮代理保險推銷才能呢?我認為應當做好以下幾個方面：相信自己會成功。這一點至關重要。并不是每個人都明確地認識到自己的推銷才能，但它確實存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，那么是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對自己的顧客。即使有人說你不是干這行的材料也沒有關系，關鍵是你自己怎么看，假如你也這么說，那么一切就都失去意義了?？死砺?斯通說：“一個人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因為它常常能創(chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實。成功者之所以成功，是因為他做成功了，做的動力是什么?是積極進取的精神，是相信自己。一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常\"自我暗示\"，更多的是確立目的，并進一步定出一個實現(xiàn)目的的方案，在目的與方案的根底上，計算好時間，以充裕的時間確保方案實現(xiàn)。一個好的目的應該是有層次的，長期、中期、即期，各期目的不同。簡單說來，即期目的是一個星期或下個月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個季度或半年。目的還應該是多方面的，銷售額只是其中一個方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過程中樹立企業(yè)形象等等都應該成為目的的構成方面。另外，目的不必太過詳盡，重要的是實在可行，無法實現(xiàn)的高目的會認人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目的，一切都相差太遠了，長此以往，勇氣和力量都會消失殆盡的。一位成功的推銷員介紹經(jīng)歷時說：我的秘訣是把目的數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時都把今天的完成量和明天的目的額記錄下來，提醒自己朝目的奮斗。可見有志者事竟成。定下你的目的，向著目的奮斗、前進?，F(xiàn)代推銷術與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強的功利性，而現(xiàn)代推銷那么是以\"誠\"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今天已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購置過程中得到了滿足和保護，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達雙贏。做保險，尤其是人壽保險，真的很難，也很累，更讓人壽保險營銷員趕到不解的是：人們的不理解和不屑于了解保險。事實上，沒有哪一個人不支持或者反對厭惡保險，我從沒有見過哪一個人說老板或者給公司給他買保險不要或者抱怨老板給他買保險了或者買的多了，很奇怪的是，很多人買包括汽車意外險等強迫性保險卻毫無怨言，可是在面對國家沒有強迫要買的人壽保險時卻索然沒有了興趣。為什么要自己出錢為自己的將來或者家庭買一份保險、買一份保障?想不明白，不能承受甚至是特別的反感。想必他們也不知道自己為什么會如此吧?別人都是這樣子的，曾經(jīng)有一個人跟我這樣說，我當時愣了一會：我也不明白了，別人這樣說，你也這樣想?或許比擬客觀的說，應該是這樣的吧：不是他們不喜歡保險，而是不喜歡用自己的錢買保險吧。假如你走近保險、理解保險，你也許會認識到，保險其實并不是別人所說的或者所想的那樣，不是人們認為的理所當然的那樣。保險沒有人們想象的那樣糟糕，要不然，保險早不久消失掉了，你說呢，聰明的朋友!簡單地說，買保險就是買保障，讓你遇“事”有保障、無“事”可養(yǎng)老，買保險并不是傳統(tǒng)意義上的投資，同時確實是一種投資，對家庭和愛的投資，對安康的投資，用的只是你平日里積攢下來的小錢，不會影響你日常的生活(事實上，你不必為了買保險而把自己的生活弄得很拮據(jù)，假如你資金實在緊張，你可以買少點的嗎，你說呢)。真的保險營銷員的付出可以爭取人們對保險的客觀的而全面的認識，那包括我在內(nèi)的保險工作者一定會倍感欣慰，我們需要你們的諒解與肯定!銷售時像直銷，培訓時想傳銷，競爭時相傾銷。銷售形式其實跟直銷差不多;培訓時會最大化的激發(fā)你的斗志與欲望，某些人會迷失，跟傳銷有些像;競爭時優(yōu)勢時有可能會不