健身房策劃書(shū)

健身房策劃書(shū)健身房策劃書(shū)健身房策劃書(shū)健身房策劃書(shū)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:目錄前言摘要……………………2環(huán)境分析…………………31.外部環(huán)境分析……………………31．1文化環(huán)境…………31．2競(jìng)爭(zhēng)者……………31．3顧客………………41.4國(guó)家政策…………42．內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）……4三、項(xiàng)目分析及具體實(shí)施……61．項(xiàng)目分析………72．場(chǎng)地選擇………73．場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝修…………………74．應(yīng)變計(jì)劃………85．器材選擇與購(gòu)置……………………9四、組織設(shè)計(jì)………91．專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)……………92．崗位職權(quán)……………93．對(duì)新知識(shí)的掌握……………………94．設(shè)備、器材、用具的維修和保養(yǎng)………………9五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)……………………101．成本回收期………102．以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定……10六、營(yíng)銷(xiāo)策略……………………101．方式與價(jià)格………112．推銷(xiāo)策略…………113．廣告設(shè)計(jì)…………12七、成本預(yù)算……………………13八、前景展望……………………14附表一前言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,大學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力也在日趨加大。而與此同時(shí)，同學(xué)們更忽視了身心健康的維護(hù)。據(jù)了解，全國(guó)大學(xué)生身體素質(zhì)普查已全面展開(kāi)，可見(jiàn)此問(wèn)題已經(jīng)得到國(guó)家和政府的重視。為了響應(yīng)國(guó)家的政策，更是為了更好地維護(hù)同學(xué)們的身心健康，我們決定在重慶市大學(xué)城建立一個(gè)健身房。有事的時(shí)候，供同學(xué)們發(fā)泄一番；沒(méi)事的時(shí)候，可以放松一下。努力學(xué)習(xí)，享受生活，極限健身房是學(xué)習(xí)之外的最佳選擇！摘要經(jīng)過(guò)環(huán)境分析（包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析）和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)健身房有著巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)而我決定在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城建立一個(gè)健身房。之前我們做了具體的外部環(huán)境分析（包括文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、和國(guó)家政策及學(xué)校支持度）和內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）。外部環(huán)境以絕大部分師生為主要顧客群體讓我們看到了廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)家政策和學(xué)校支持又增加了我們的信心，但也存在體育課、協(xié)會(huì)、跆拳道培訓(xùn)等替代品和競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于SWOT分析，優(yōu)勢(shì)方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小、學(xué)生多、學(xué)習(xí)壓力大、學(xué)校沒(méi)有更多的運(yùn)動(dòng)選擇設(shè)施，但同時(shí)還存在學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，錯(cuò)誤地認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間等劣勢(shì)。同時(shí)國(guó)家和學(xué)校對(duì)身體素質(zhì)的重視和充足的課余時(shí)間又讓們看到了機(jī)會(huì)，但又存在市場(chǎng)不穩(wěn)定、沒(méi)有前車(chē)之鑒、替代品多等威脅。針對(duì)以上分析和工大的具體情況，我與朋友制定了項(xiàng)目分析及具體實(shí)施、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略，在成本分析和前景展望之后，為我們信心倍增。環(huán)境分析外部環(huán)境分析1．1文化環(huán)境以師生為主的大學(xué)城，在課外娛樂(lè)活動(dòng)中，大部分人不約而同地選擇了體育項(xiàng)目。重慶沙坪壩區(qū)一直都是重慶的教育中心地帶，小時(shí)候同學(xué)們深受應(yīng)試教育影響，形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛，但這就造成了他們沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)的課余時(shí)間去參加旅游等大型娛樂(lè)項(xiàng)目，而像健身房這樣用間斷的課余時(shí)間就可以參加的項(xiàng)目便成了他們的首選。1．2競(jìng)爭(zhēng)者1）直接競(jìng)爭(zhēng)者：大學(xué)城目前沒(méi)有健身房，但是重慶沙坪壩天陳路重慶師范大學(xué)正門(mén)旁邊興業(yè)銀行5樓有一家，里面環(huán)境和器械都很好，綜合性?xún)r(jià)比很高。該健身俱樂(lè)部有搏擊、跑步機(jī)、啞鈴和飛鳥(niǎo)等男士的主打運(yùn)動(dòng)器械，女士的項(xiàng)目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和動(dòng)感單車(chē)等。還有江北海派健身會(huì)西南旗艦店，南岸沖擊波健身俱樂(lè)部和渝北的超越分店御景天成西店等。2）間接競(jìng)爭(zhēng)者：主要是替代品，諸如學(xué)校開(kāi)設(shè)的各種體育課、各類(lèi)與健身有關(guān)的協(xié)會(huì)以及體育老師課外開(kāi)辦的跆拳道等訓(xùn)練班和個(gè)大學(xué)之間的足球比賽。1．3顧客1）顧客源：重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城個(gè)高校的師生2）主要顧客：想通過(guò)健身來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)及部分想要通過(guò)健身來(lái)塑造體形的學(xué)生3）特殊顧客：學(xué)習(xí)壓力大和心理受挫的學(xué)生4）消費(fèi)動(dòng)機(jī)：通過(guò)我們的調(diào)查和自身感受，學(xué)生的消費(fèi)主要有以下幾點(diǎn)目的：鍛煉身體；塑造完美體形；緩解壓力；發(fā)泄憤怒；豐富課余生活。1．4國(guó)家政策國(guó)家正在大力提倡增強(qiáng)大學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以小額貸款，一年內(nèi)免交工商登記類(lèi)和管理類(lèi)行政性事業(yè)性收費(fèi)。內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT分析）2．1優(yōu)勢(shì)分析1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。重慶大學(xué)城沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者，最近的沙坪壩也只有一家健身俱樂(lè)部，而大學(xué)城人數(shù)眾多，具調(diào)查11年約有15所大學(xué)，師生約23萬(wàn)人，顧客充足，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小。2）健身房器材較充足。健身房中準(zhǔn)備安置跑步機(jī)、劃船機(jī)、健腹機(jī)等包括飛鳥(niǎo)和啞鈴在內(nèi)的器材以供使用，同時(shí)設(shè)有休息室、衛(wèi)生間等輔助設(shè)施，外帶免費(fèi)的淋浴，并且我們會(huì)在以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中不斷完善各種基礎(chǔ)設(shè)施。3）鍛煉身體、享受健康生活。健身不僅可以減少脂肪增加肌肉、強(qiáng)壯骨骼，同時(shí)還可以增添活力、交到新朋友、維護(hù)心理健康，在學(xué)習(xí)之余豐富大學(xué)生活。哈佛大學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)：精神抑郁癥患者經(jīng)過(guò)10周的肌力鍛煉，與通常使用的咨詢(xún)方法相比，能顯著減少臨床出現(xiàn)的各種抑郁癥狀。原因在于肌力訓(xùn)練能增強(qiáng)“快樂(lè)遞質(zhì)”羧色胺與內(nèi)啡呔的分泌，不僅增強(qiáng)了自信心，提高了處理各種事物的能力，而且心情也變得像風(fēng)一樣飄然自在。2．2劣勢(shì)分析1）大學(xué)生健身意識(shí)不夠強(qiáng)烈?，F(xiàn)在的大學(xué)生長(zhǎng)期習(xí)慣于“宿舍——食堂——教室”式學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這種習(xí)慣不易被打破，并且有些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為去健身房純粹是浪費(fèi)時(shí)間。2）學(xué)生沒(méi)有足夠的多余資金大學(xué)生的生活費(fèi)主要來(lái)源于父母，自己并無(wú)收入，這導(dǎo)致很多學(xué)生沒(méi)有多余的資金去進(jìn)行其他消費(fèi)。2．3機(jī)會(huì)分析大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，而有的學(xué)?；A(chǔ)配套設(shè)施還不夠完善，導(dǎo)致學(xué)校同學(xué)的休閑方式非常單一。在這種情況下，健身房的出現(xiàn)為同學(xué)們提供一種既健康又便捷的休閑方式。因此這給我們擬建健身房市場(chǎng)帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)。2．4威脅分析1）市場(chǎng)不穩(wěn)定由于健身房不是生活必須場(chǎng)所，維持長(zhǎng)期顧客較困難，每逢期末時(shí)，同學(xué)們專(zhuān)注于學(xué)習(xí)，客源可能會(huì)急劇減少，導(dǎo)致健身房的市場(chǎng)需求降低。2）成本回收期較長(zhǎng)用于開(kāi)設(shè)健身房及維持正常營(yíng)業(yè)的成本相對(duì)較高，再加上市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致成本回收期較長(zhǎng)。項(xiàng)目分析組建健身房一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）和軟件（主要指管理人員、機(jī)器維護(hù)及指導(dǎo)人員等）。場(chǎng)地選擇健身房選址在重慶大學(xué)城熙街3.場(chǎng)地設(shè)計(jì)與裝修1)健身房中有暖氣、電等必備基礎(chǔ)設(shè)施，除體育舞蹈區(qū)外，其他地方均采用地毯地坪，室內(nèi)設(shè)有抽風(fēng)裝置以確保室內(nèi)長(zhǎng)期干燥，并利用壁鏡開(kāi)拓視野，壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，且各設(shè)備旁設(shè)有機(jī)器使用說(shuō)明。2）平面圖如下：杠、啞鈴區(qū)杠、啞鈴區(qū)體育舞蹈區(qū)精神放松區(qū)伸展區(qū)更衣沐浴區(qū)心肺功能練習(xí)區(qū)體能秩序訓(xùn)練室3）詳細(xì)設(shè)置①伸展區(qū)心肺功能練習(xí)室：此區(qū)域大部分為有氧訓(xùn)練，主要用于守置自行車(chē)及臺(tái)階練習(xí)等心肺功能訓(xùn)練器材。②體能秩序訓(xùn)練室：此區(qū)域內(nèi)大部分為無(wú)氧訓(xùn)練，主要用于放置各種獨(dú)立式或綜合式、單功能或多功能力量訓(xùn)練器材，在靠墻一側(cè)放一面鏡子，同時(shí)掛上一些標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練方法和姿勢(shì)圖案。③杠、啞鈴練習(xí)區(qū)：內(nèi)置杠鈴和一系列標(biāo)準(zhǔn)及奧運(yùn)指定的啞鈴放于一角。④體育舞蹈區(qū)：此區(qū)域設(shè)置木質(zhì)地板，兩壁附有鏡子，同時(shí)頂棚吊有掛鉤，以便在練散打時(shí)掛沙包。⑤精神放松區(qū)：此區(qū)域設(shè)置一排座椅，且邊上擺放各種健康與運(yùn)動(dòng)類(lèi)的雜志以使顧客休息時(shí)欣賞墻壁附有與健康運(yùn)動(dòng)及健美有關(guān)的壁畫(huà),同時(shí)供應(yīng)純凈水。座椅前面設(shè)有乒乓球桌和臺(tái)球桌以供愛(ài)好者玩耍。⑥更衣沐浴區(qū)：更衣室內(nèi)有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。4．應(yīng)變計(jì)劃針對(duì)體育健康運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)，我們作出了可變計(jì)劃以使我們能夠在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。5．器材選擇與購(gòu)置跑步機(jī)4個(gè)、劃船器4個(gè)、健身車(chē)4輛、橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)3個(gè)、啞鈴，杠鈴，拉力器工20個(gè)、健腰器4個(gè)、引體向上架2個(gè)、舉重床2臺(tái)、多功能健身器3個(gè)、舉重床3臺(tái)、動(dòng)感單車(chē)3個(gè)、乒乓球桌3個(gè)、臺(tái)球桌3個(gè)和多人坐推訓(xùn)練器1個(gè)。組織設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練我們五個(gè)經(jīng)營(yíng)者去參加健身器材使用及培訓(xùn)班，達(dá)到能夠準(zhǔn)確熟練地運(yùn)轉(zhuǎn)各臺(tái)機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。崗位職權(quán)出納、會(huì)計(jì)、吧臺(tái)值班及指導(dǎo)師由五個(gè)人擔(dān)任。（大部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）3.對(duì)新知識(shí)的掌握及時(shí)了解、收集或考察其他健美、健身中心對(duì)管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識(shí)到新的知識(shí)和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢(shì)。4．設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng)定時(shí)清潔、檢查健身房?jī)?nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)成本回收期根據(jù)大學(xué)城學(xué)生數(shù)量和具體情況，保守估計(jì)，每月辦月卡人數(shù)大約為400人，每人78元，共31200元，一年可經(jīng)營(yíng)10個(gè)月，共312000元；每年可售出季卡100張，每張178元，每年按兩學(xué)期共35600元；每年可售出半年卡200張，每張308元，共123200元；每年可出售年卡50張，每張498元，共24900元；同時(shí)每月可零售200次，每小時(shí)5元，10個(gè)月下來(lái)共10000元。則一年總計(jì)經(jīng)營(yíng)為505700元，除去開(kāi)支，可賺凈利約10萬(wàn)元，投資約為40萬(wàn)元，那么三、五年就可以收回成本。以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定在經(jīng)過(guò)一年的艱苦時(shí)期后，通過(guò)全體工作人員的積極工作，再加上來(lái)自于每年的新生源源不斷的加入，顧客數(shù)量將會(huì)在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，以后每年?duì)I業(yè)額保持在10萬(wàn)元以上。營(yíng)銷(xiāo)策略1．方式與價(jià)格為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時(shí)也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長(zhǎng)期卡為主，多類(lèi)卡種并用。具體如下：老師學(xué)生按次：10元/次5元/次（不限時(shí)）月卡：168元/人78元/人（不限時(shí)、次）季卡：418元/人178元/人（不限時(shí)、次）半年卡：688元/人308元/人（不限時(shí)、次）年卡：998元/人498元/人（不限時(shí)、次）（辦卡時(shí)，卡上附有本人電子檔照片以用確認(rèn)）2．推銷(xiāo)策略①短期策略a.短期內(nèi)我們使用直接即面對(duì)面推銷(xiāo)方式，在熙街開(kāi)辦展臺(tái)銷(xiāo)售。布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷(xiāo)售人員著裝統(tǒng)一且對(duì)健身房情況非常了解。b.組織顧客參觀健身房，引導(dǎo)參觀時(shí)，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時(shí)間。主動(dòng)熱情地和來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明健身房各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明性?xún)r(jià)比。c.同時(shí)在人流較多的地方掛橫幅、貼海報(bào)、發(fā)傳單②長(zhǎng)期策略在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校周?chē)笃聊坏遣V告，同時(shí)注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站使用微博和微信等營(yíng)銷(xiāo)方式宣傳。③競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略為了擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和增加收入，健身房將在開(kāi)放前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。一次性購(gòu)年卡，為466元/人，比平時(shí)少了32元；三人以上團(tuán)購(gòu)者，年卡為438元/人，半年卡為258元/人，都分別較平時(shí)少了60元。④應(yīng)急策略如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來(lái)吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝和瑜伽墊等手段。3．廣告設(shè)計(jì)a.傳單：在傳單開(kāi)頭用大號(hào)黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標(biāo)題b.橫幅：橫幅上打著“孤單瑜伽的角落，極限運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所”等時(shí)尚廣告詞c.海報(bào)：強(qiáng)壯的肌肉展示圖片﹢“強(qiáng)壯不僅僅是身軀”廣告詞具有完美體形模特圖片﹢“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對(duì)孤獨(dú)、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如極限健身房是另類(lèi)單身俱樂(lè)部的宣傳等）。七、成本預(yù)算 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）跑步機(jī)4300012000多人坐推訓(xùn)練器140004000多功能健身器320006000橢圓運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)312003600舉重床312003600動(dòng)感單車(chē)310003000乒乓球桌310003000臺(tái)球桌38002400劃船器47002800健身車(chē)46002400引體向上架26001200健腰器4200800啞鈴、杠鈴、拉力器2040800裝潢費(fèi)12500025000房租費(fèi)1間210000/年210000/年工資3人8800/月88000/月廣告費(fèi)不限11100322200傳單2000張100橫幅4條30120其他5000總計(jì)396020八、前景展望1．在經(jīng)營(yíng)健身房的同時(shí)可在吧臺(tái)銷(xiāo)售飲料，以增加附加收入；2．經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，可對(duì)想要續(xù)卡的年卡會(huì)員實(shí)行八折優(yōu)惠；3．當(dāng)健身房開(kāi)設(shè)有一定影響力時(shí)，可在其他區(qū)嘗試開(kāi)設(shè)分店。附表一：健身市場(chǎng)潛力問(wèn)卷調(diào)查1、你有去過(guò)健身房嗎

（）

A：從未想去過(guò)

B：曾有想法但沒(méi)去過(guò)C：偶爾去過(guò)

D：經(jīng)常去

2、如果在學(xué)校周?chē)_(kāi)一家健身房你會(huì)考慮去么

（）A：可以考慮

B：會(huì)去看看C：會(huì)去

D：應(yīng)該不會(huì)去3、如果你想去健身房，原因是什么