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精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)拓展藥店經(jīng)營(yíng)綜合分析報(bào)告拓展藥店經(jīng)營(yíng)綜合分析報(bào)告提要:店內(nèi)形象分析店內(nèi)照明為瓦/每平方米。開關(guān)是否按自然采光進(jìn)行布局。店內(nèi)裝飾是否生動(dòng)有序:PoP是否布置到位:店內(nèi)整體形象是否為立體展示結(jié)構(gòu)拓展藥店經(jīng)營(yíng)綜合分析報(bào)告一、基本信息門店店名門店地址店長(zhǎng)姓名門店電話報(bào)告人報(bào)告日期合同面積賣場(chǎng)面積本店員工數(shù)促銷人員數(shù)門店開業(yè)日期近半年內(nèi)分別虧損額和盈利額合同面積賣場(chǎng)面積1000米內(nèi)地圖(有)無(wú)(按拓展部新店選址要求繪制)近三月經(jīng)營(yíng)情況二、周邊市場(chǎng)分析(一)、基本店面選址情況分析1、該區(qū)常住人口:500米內(nèi)萬(wàn)人000米內(nèi)萬(wàn)人500米內(nèi)萬(wàn)人2、1000米內(nèi)住戶__戶,大于100戶以上的單位組織有(注分別戶數(shù)):3、1000米內(nèi)日銷售金額超過(guò)1萬(wàn)元的零售購(gòu)物場(chǎng)所有:4、1000米內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有:5、每日經(jīng)過(guò)此店門前的人數(shù)有人。6、藥品年零售額:500米內(nèi)萬(wàn)元000米內(nèi)萬(wàn)元500米內(nèi)萬(wàn)元7、藥店數(shù)量:500米內(nèi)個(gè)000米內(nèi)個(gè)500米內(nèi)個(gè)8、1000米范圍內(nèi)的藥品銷售額是萬(wàn)元,其中醫(yī)保金額為萬(wàn)元。藥店總數(shù)為家。診所總數(shù)為家。9、該店的商圈類型:()商業(yè)區(qū)□商住區(qū)□交通聚集地□交通干道□辦公區(qū)□住宅區(qū)□旅游區(qū)□文教區(qū)□混合區(qū)□(二)、門店外觀分析1、門店門面是否被樹枝等物遮掩。門牌暴露度為%2、門牌是否清潔?最后一次更換時(shí)間是個(gè)月前,最后一次清洗時(shí)間為天前。房租到期時(shí)間為____年____月____日。3、主要人流線到門店門的距離描述:。(如:距離門店5米左右為人行道路)4、對(duì)能經(jīng)過(guò)門店門口的人,在200米左右進(jìn)行調(diào)查。得出結(jié)論:⑴、能夠準(zhǔn)確知道最近一家門店的位置的人比例為%⑵、能夠描述門店外觀基本形象的有%⑶、能夠說(shuō)清區(qū)別于其他門店的特征的有%5、店外宣傳畫張貼是否生動(dòng)、規(guī)范,是否充分利用了店外宣傳空間:6、門店外裝修是否有脫落、損壞、臟污:(三)店內(nèi)形象分析1、店內(nèi)照明為瓦/每平方米。開關(guān)是否按自然采光進(jìn)行布局。2、店內(nèi)裝飾是否生動(dòng)有序:3、PoP是否布置到位:4、店內(nèi)整體形象是否為立體展示結(jié)構(gòu)。包括貨架、端頭、柱子、墻面、促銷設(shè)施、地面堆頭、空中懸掛、特型陳列等:5、店內(nèi)廣播是否布置合理。音箱是否布置在店內(nèi)的合適位置,音樂(lè)是否按要求進(jìn)行播放:6、店內(nèi)裝修是否破損、脫落、臟污:7、店內(nèi)是否有超過(guò)米的通道和超過(guò)3平方米的非通道空地:(四)商品結(jié)構(gòu)分析1、現(xiàn)在的商品結(jié)構(gòu)是哪些?2、商品相關(guān)數(shù)據(jù):現(xiàn)有庫(kù)存金額(售價(jià))(萬(wàn)元);有庫(kù)存金額(進(jìn)價(jià))(萬(wàn)元);存貨毛利率%,實(shí)際毛利率%。存貨存銷比(三個(gè)月平均庫(kù)存÷三個(gè)月平均銷售成本)。動(dòng)銷品種數(shù)(三個(gè)月動(dòng)銷品種數(shù)÷當(dāng)前庫(kù)存品種數(shù))。3、除中藥飲片外,共有貨架(展臺(tái)除外,成藥+中藥山貨)個(gè),層。4、消費(fèi)者在日常購(gòu)物中希望增加哪些品類或品種?5、周邊有沒(méi)有居住消費(fèi)者大量需要的商品而附近又沒(méi)有較好的店鋪滿足消費(fèi)者需要,且該商品在門店的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)的:6、周邊有沒(méi)有某一類商品的重度消費(fèi)者人群或場(chǎng)所。如學(xué)生、教師、殘疾人、娛樂(lè)場(chǎng)所等:7、是否有拓展藥店經(jīng)營(yíng)綜合分析報(bào)告提要:店內(nèi)形象分析店內(nèi)照明為瓦/每平方米。開關(guān)是否按自然采光進(jìn)行布局。店內(nèi)裝飾是否生動(dòng)有序:PoP是否布置到位:店內(nèi)整體形象是否為立體展示結(jié)構(gòu)很多周圍競(jìng)爭(zhēng)藥店銷售較好而本店沒(méi)有銷售的商品?8、是否有同一類商品競(jìng)爭(zhēng)店銷售量明顯高于本店的?9、是否有當(dāng)?shù)貢充N的地方性品種本店沒(méi)有的?(五)價(jià)格分析1、本店的價(jià)格組是什么?本店的商品平均價(jià)格在周圍1500米范圍內(nèi)屬于什么水平?高中低。2、本店有沒(méi)有哪一個(gè)品類的商品價(jià)格明顯高于競(jìng)爭(zhēng)店?3、本店經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體的收入水平屬于哪一個(gè)層次?高中低他們分別來(lái)自哪些居住區(qū)?4、1500米內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)店有沒(méi)有一些敏感品種價(jià)格明顯低于本店的?(六)消費(fèi)者認(rèn)知分析1、本店在1500米范圍內(nèi)的知名度為%2、1500米范圍內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)門店主要優(yōu)勢(shì)的不提示認(rèn)知為:第一:第二:第三:3、1500米范圍內(nèi)的消費(fèi)者從未到門店購(gòu)過(guò)藥的消費(fèi)者占%4、1500米范圍內(nèi)的消費(fèi)者到門店多次購(gòu)藥的占%5、1500米范圍內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)藥都到門店的占%6、1500米范圍內(nèi)的消費(fèi)者到門店購(gòu)過(guò)藥以后就不再到門店購(gòu)藥的消費(fèi)者占%。不再到門店購(gòu)藥的主要原因是第一:第二:第三:7、對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者影響力最大的媒介是什么?(七)醫(yī)保分析1、1500米范圍內(nèi)現(xiàn)金購(gòu)買占整個(gè)銷售額的。2、1500米范圍內(nèi)醫(yī)保購(gòu)藥金額為元,占藥品總銷售的%。其中各項(xiàng)醫(yī)保的占比是:省醫(yī)保%、市醫(yī)保%、州醫(yī)保%、鐵路醫(yī)保%、地方性其他()占%3、預(yù)期上了醫(yī)保后的銷售額增長(zhǎng)為:省醫(yī)保元、市醫(yī)保元、州醫(yī)保元、鐵路醫(yī)保元、地方性其他()占元。4、上醫(yī)保的一次性費(fèi)用為元,后續(xù)費(fèi)用(按兩年計(jì))為。需付出的費(fèi)用為省醫(yī)保元、市醫(yī)保元、州醫(yī)保元、鐵路醫(yī)保元、地方性其他()占元。(八)毛利分析本店的綜合毛利率為%。其中成藥毛利率為%,中藥毛利率為%;其中首推品種毛利率為_______%,品牌品種毛利率為%,普通品種毛利率_______%(九)費(fèi)用分析1、本店人員結(jié)構(gòu)(正式員工+促銷員)?2、本店的總?cè)司?jī)效是_________元/月?正式員工人均績(jī)效為元/月,促銷員人均績(jī)效元/月3、本店固定費(fèi)用:__________元/月;流動(dòng)費(fèi)用:_________元/月4、本店超標(biāo)的費(fèi)用主要是哪些?(十)配送分析1、該店的銷售與營(yíng)業(yè)面積比是元/平米.月,該店的配送周期是天/次。2、該店運(yùn)輸?shù)恼2町悤r(shí)間是天(總部開票后到門店到貨為止)。3、該店平均到貨率為%(十一)店長(zhǎng)

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