早會專題保險新人定著135課件

新人定著135新人定著1351個目標(biāo)——斬釘截鐵達(dá)成3個月階段目標(biāo)12件是底線1個目標(biāo)——斬釘截鐵達(dá)成3個月階段目標(biāo)3個習(xí)慣——養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案3個習(xí)慣——養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣5項技能——掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集和分類整理三講——講自己、講公司、講保險緣故客戶的約訪與面談每天隨緣收集名單主打產(chǎn)品銷售邏輯5項技能——掌握關(guān)鍵的生存技能

自1992年起連續(xù)752周每周三件齊賀資和日本壽險銷售大師

自1992年起齊賀資和日本壽險銷售大師

15年在不同的地點、不同的時間與不同的客戶講同一個故事！他的成功秘訣15年在不同的地點、不同的時間與不同的客戶講同一個故事三講分享三講分享

保險，是人類發(fā)明最偉大的一種制度，它不僅發(fā)揮了人類互助合作的精神，更是一種愛心與責(zé)任的體現(xiàn)。對社會來說，保險能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，保證百姓生活的幸福安康；對個人來說，保險能夠以小博大，是整個家庭的守護(hù)神，同時，也是保證資金安全的最佳途徑。一、人壽保險是什么？保險，是人類發(fā)明最偉大的一種制度，它不僅發(fā)揮了三個字財、子、壽三個字財、子、壽急用的現(xiàn)金保證子女受教育的權(quán)利年老時的尊嚴(yán)財子壽人壽保險保險是什么?急用的現(xiàn)金保證子女受教育的權(quán)利年老時的尊嚴(yán)財子壽人保險是什么

別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買足的人壽保險。

——李嘉誠別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的

如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊上。

——丘吉爾如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認(rèn)同并大量購買保險世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認(rèn)同并大量購二、為什么做保險？二、為什么做保險？國家政策導(dǎo)向《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》《意見》指出，保險具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會管理功能，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，在社會主義和諧社會建設(shè)中具有重要作用。

2006年6月26日國家政策導(dǎo)向《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》行業(yè)發(fā)展空間巨大

國內(nèi)保險收入10多年來保持年增長30%以上的速度，遠(yuǎn)高于GDP增長速度。行業(yè)發(fā)展空間巨大國內(nèi)保險收入10多年來保持年增長我們工作的價值我們工作的價值愛心事業(yè)成為愛心大使，做愛心事業(yè)！做愛心大使為更多人送去愛心基金愛心事業(yè)成為愛心大使，做愛心事業(yè)！三、為什么在大東方做保險？三、為什么在大東方做保險？一、重慶人自己的保險公司二、給客戶提供最好的產(chǎn)品三、自身的想法（自己想突破、求變）一、重慶人自己的保險公司三講的幾個重要原則通俗易懂獨特視角限定時間圖文并茂三講的幾個重要原則通俗易懂第一講：講自己-為什么做保險思維誤區(qū)找不到工作無奈求情正確方法從認(rèn)同保險的角度（壽險的意義與功用）講標(biāo)準(zhǔn)化的感性故事從事業(yè)發(fā)展的角度（行業(yè)發(fā)展和空間）從制度設(shè)計的角度（壽險的意義與功用）第一講：講自己-為什么做保險思維誤區(qū)找不到工作正確方法從認(rèn)同第二講：講公司-為什么在大東方做保險幾個角度講歷史講股東講管理團(tuán)隊講培訓(xùn)優(yōu)勢講榮譽(yù)體系講成長第二講：講公司-為什么在大東方做保險幾個角度講歷史第三講：講行業(yè)（保險）-為什么買保險幾個角度保險是尊嚴(yán)保險是責(zé)任保險是雨傘保險與慈善名人話保險健康話保險第三講：講行業(yè)（保險）-為什么買保險幾個角度保險是尊嚴(yán)輕輕松松從事保險固定的模式與內(nèi)容固定的效率講三講輕輕松松從事保險固定的模式與內(nèi)容有效開口邏輯(1/3)XXX:

今天來找你，我下了很大的決心，還是鼓足勇氣的哦，先說好，不準(zhǔn)打擊我哈，你曉得我去中新大東方人壽做代理人啥，其實這幾天我很高興，因為我經(jīng)過一個月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我終于通過了全國保險代理人資格考試，能夠上崗工作了！通過這一個多月的了解，我發(fā)現(xiàn)我很喜歡這份工作，而且非常喜歡大東方這家公司,你是我最好的朋友，我當(dāng)然希望你也支持和認(rèn)同我的工作，但是我不曉得你是啷個看保險的，所以今天來想問一哈你買保險沒得，同時我也希望你能夠成為我們公司的開業(yè)榮譽(yù)客戶，但是我首先聲明，我不是要你照顧我買保險哦！有效開口邏輯(1/3)XXX:有效開口邏輯(2/3)

哦，對了，你買過保險嗎？（客戶：買了）哦，那太好了，請問你買的是哪家公司的？（平安的）那很好啊，我還怕你沒有保險意識，看來我是多慮了，平安是家很不錯的公司，對了，你聽說過大東方人壽嗎？（沒有）今天我既然來了，我想我給你介紹一下我們公司，如果以后你還要買保險或者你的朋友要買的話，一定在我這兒買或者介紹給我哦。（介紹公司）有效開口邏輯(2/3)哦，對了，你買過保險嗎？（客有效開口邏輯(3/3)

哦，對了，你買過保險沒得？（客戶：沒有）那有沒有人來給你介紹過保險呀，（有，但是我不想買）那太好了，我還有機(jī)會為你服務(wù)呢，對了，為啥子你沒買呢？可以給我說啥？因為我剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，我很想了解一下你對保險的看法,我相信你一定會幫助我的啥。對保險你是啷個看的呢？（客戶：、、、）（新人馬上掏筆記本記下客戶的問題，不用處理，關(guān)上筆記本）其實我以前也和你的看法一樣，但是經(jīng)過對保險公司及這個行業(yè)的了解，我發(fā)現(xiàn)，其實很多事情不是我們所想象的那樣，這些都是因為我們對保險不是很了解。我會把這些問題帶回去，然后弄清楚再來給你解釋，今天我給你介紹一下我們公司嘛，你也幫我參考一下，要得啥？（介紹公司）有效開口邏輯(3/3)哦，對了，你買過保險沒得？（有效開口邏輯的拒絕處理

客戶不讓講:（就說一句話：XXX，我真的很喜歡這份工作，我一直覺得你是我最好的朋友，今天你不買保險沒關(guān)系，只要你能聽我介紹一下我們公司，也是對我很大的支持，我也會很感謝你的。（介紹公司）有效開口邏輯的拒絕處理客戶不讓講:（就說一句話：X三個月決定未來在“城市大花園”里一邊健身一邊工作天天喝茶聊天，每天過著上班族的春節(jié)收入高，無上限，想賺多少賺多少像領(lǐng)導(dǎo)人一樣每天會晤各界精英人士每天記錄快樂的點點滴滴。。。。。。三個月決定未來在“城市大花園”里一邊健身一邊工作新人定著135新人定著1351個目標(biāo)——斬釘截鐵達(dá)成3個月階段目標(biāo)12件是底線1個目標(biāo)——斬釘截鐵達(dá)成3個月階段目標(biāo)3個習(xí)慣——養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案3個習(xí)慣——養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣5項技能——掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集和分類整理三講——講自己、講公司、講保險緣故客戶的約訪與面談每天隨緣收集名單主打產(chǎn)品銷售邏輯5項技能——掌握關(guān)鍵的生存技能

自1992年起連續(xù)752周每周三件齊賀資和日本壽險銷售大師

自1992年起齊賀資和日本壽險銷售大師

15年在不同的地點、不同的時間與不同的客戶講同一個故事！他的成功秘訣15年在不同的地點、不同的時間與不同的客戶講同一個故事三講分享三講分享

保險，是人類發(fā)明最偉大的一種制度，它不僅發(fā)揮了人類互助合作的精神，更是一種愛心與責(zé)任的體現(xiàn)。對社會來說，保險能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，保證百姓生活的幸福安康；對個人來說，保險能夠以小博大，是整個家庭的守護(hù)神，同時，也是保證資金安全的最佳途徑。一、人壽保險是什么？保險，是人類發(fā)明最偉大的一種制度，它不僅發(fā)揮了三個字財、子、壽三個字財、子、壽急用的現(xiàn)金保證子女受教育的權(quán)利年老時的尊嚴(yán)財子壽人壽保險保險是什么?急用的現(xiàn)金保證子女受教育的權(quán)利年老時的尊嚴(yán)財子壽人保險是什么

別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買足的人壽保險。

——李嘉誠別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的

如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊上。

——丘吉爾如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認(rèn)同并大量購買保險世界上最有經(jīng)濟(jì)頭腦與世界上最有政治頭腦的兩類人都認(rèn)同并大量購二、為什么做保險？二、為什么做保險？國家政策導(dǎo)向《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》《意見》指出，保險具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會管理功能，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，在社會主義和諧社會建設(shè)中具有重要作用。

2006年6月26日國家政策導(dǎo)向《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》行業(yè)發(fā)展空間巨大

國內(nèi)保險收入10多年來保持年增長30%以上的速度，遠(yuǎn)高于GDP增長速度。行業(yè)發(fā)展空間巨大國內(nèi)保險收入10多年來保持年增長我們工作的價值我們工作的價值愛心事業(yè)成為愛心大使，做愛心事業(yè)！做愛心大使為更多人送去愛心基金愛心事業(yè)成為愛心大使，做愛心事業(yè)！三、為什么在大東方做保險？三、為什么在大東方做保險？一、重慶人自己的保險公司二、給客戶提供最好的產(chǎn)品三、自身的想法（自己想突破、求變）一、重慶人自己的保險公司三講的幾個重要原則通俗易懂獨特視角限定時間圖文并茂三講的幾個重要原則通俗易懂第一講：講自己-為什么做保險思維誤區(qū)找不到工作無奈求情正確方法從認(rèn)同保險的角度（壽險的意義與功用）講標(biāo)準(zhǔn)化的感性故事從事業(yè)發(fā)展的角度（行業(yè)發(fā)展和空間）從制度設(shè)計的角度（壽險的意義與功用）第一講：講自己-為什么做保險思維誤區(qū)找不到工作正確方法從認(rèn)同第二講：講公司-為什么在大東方做保險幾個角度講歷史講股東講管理團(tuán)隊講培訓(xùn)優(yōu)勢講榮譽(yù)體系講成長第二講：講公司-為什么在大東方做保險幾個角度講歷史第三講：講行業(yè)（保險）-為什么買保險幾個角度保險是尊嚴(yán)保險是責(zé)任保險是雨傘保險與慈善名人話保險健康話保險第三講：講行業(yè)（保險）-為什么買保險幾個角度保險是尊嚴(yán)輕輕松松從事保險固定的模式與內(nèi)容固定的效率講三講輕輕松松從事保險固定的模式與內(nèi)容有效開口邏輯(1/3)XXX:

今天來找你，我下了很大的決心，還是鼓足勇氣的哦，先說好，不準(zhǔn)打擊我哈，你曉得我去中新大東方人壽做代理人啥，其實這幾天我很高興，因為我經(jīng)過一個月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我終于通過了全國保險代理人資格考試，能夠上崗工作了！通過這一個多月的了解，我發(fā)現(xiàn)我很喜歡這份工作，而且非常喜歡大東方這家公司,你是我最好的朋友，我當(dāng)然希望你也支持和認(rèn)同我的工作，但是我不曉得你是啷個看保險的，所以今天來想問一哈你買保險沒得，同時我也希望你能夠成為我們公司的開業(yè)榮譽(yù)客戶，但是我首先聲明，我不是要你照顧我買保險哦！有效開口邏輯(1/3)XXX:有效開口邏輯(2/3)

哦，對了，你買過保險嗎？（客戶：買了）哦，那太好了，請問你買的是哪家公司的？（平安的）那很好啊，我還怕你沒有保險意識，看來我是多慮了，平安是家很不錯的公司，對了，你聽說過大東方人壽嗎？（沒有）今天我既然來了，我想我給你介紹一下我們公司，如果以后你還要買保險或者你的朋友要買的話，一定在我這兒買或者介紹給我哦。（介紹公司）有效開口邏輯(2/3)哦，對了，你買過保險嗎？（客有效開口邏輯(3/3)

哦，對了，你買過保險沒得？（客戶：沒有）那有沒有人來給你介紹過保險呀，（有，但是我不想買）那太好了，我還有機(jī)會為你服務(wù)呢，對了，為啥子你沒買呢？可以給我說啥？因為我剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，我很想了解一下你對保險的看法,我相信你一定會幫助我的啥。對保險你是啷個看的呢？（客戶：、、、）（新人馬上掏筆記本記下客戶的問題，不用處理，關(guān)上筆記本）其實我以前也和你的看法一樣，但是經(jīng)過對保險公司及這個行業(yè)的了解，我發(fā)現(xiàn)，其實很多事情不是我們所想象的那樣，這些都是因為我們對保險不是很了解。我會把這些問題帶回去，然后弄清楚再來給你解釋，今天我給你介紹一下我們公司嘛，你也幫我參考一下，要得啥？（介紹公司）有效開口邏輯(3/3)哦，對了，你買過保險