銷售助理的工作計(jì)劃（通用8篇）

Word———銷售助理的工作計(jì)劃（通用8篇）

作為一名銷售人員，提前為自己制定一個(gè)工作方案是特別有必要的，它能夠大幅度提高你的工作效率。我細(xì)心為您整理了銷售助理的工作方案（通用8篇），盼望能夠給伴侶們的寫作帶來一些的啟發(fā)。

銷售助理的工作方案篇一

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么關(guān)心。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部策略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定進(jìn)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議爭論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)困難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展策略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。（特別市場除外）

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，樂觀進(jìn)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.樂觀利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.樂觀參與全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣揚(yáng)展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚(yáng)公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)策略。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動(dòng)方案。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)方案。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

其次季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、協(xié)作分公司推出市場活動(dòng)。

3、參與全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、協(xié)作各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的大事。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣揚(yáng)工作方案支配落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌支配。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

銷售助理工作心得體會(huì)篇二

一、起步階段的熟悉

對(duì)于銷售助理的工作，我還沒有接觸的時(shí)候，我始終以為就是做助理的工作，給銷售人員打打下手就好。反正談生意拉銷售都是銷售員的工作，助理在旁邊提著包就行，這樣就能拿到銷售的高額酬勞——這是我最早的熟悉。也正是這樣的看法，才讓我跳槽到了銷售行業(yè)。

可是我正式接觸這一份工作，才知道這一份行業(yè)的不簡單。銷售助理的工作遠(yuǎn)不是表面上的那么風(fēng)光，搬貨物、收集客戶資料，整理市場信息都需要我們來做，甚至銷售的工作我們也要有涉及。最重要的，由于銷售前期的工作都是我們來支配，所以銷售員那邊的業(yè)績假如不好的，常常遷怒我們，覺得是我們沒有總結(jié)好客戶信息，才導(dǎo)致他們的銷售成果出問題。而我們銷售助理的工資都是與銷售員的業(yè)績掛鉤的，我們只能當(dāng)心翼翼的照看著銷售員的心情。

二、進(jìn)一步的熟悉

究竟轉(zhuǎn)行是我自己的打算，所以我必需要為之負(fù)責(zé)。所以對(duì)待銷售助理的工作更加專心，對(duì)待各項(xiàng)工作都更加專心，特地去向前輩請(qǐng)教。銷售助理做的都是銷售前期的工作，所業(yè)績好不好，我們的工作非常重要。

1、所以我開頭知道了我們需要認(rèn)真對(duì)待我們行業(yè)的各項(xiàng)信息收集，了解我們同行業(yè)的報(bào)價(jià)、貨存以及進(jìn)展規(guī)劃，這樣才能增加我們的競爭力。

2、銷售助理必需要這幫助好銷售員接待客戶，我們只有服務(wù)好了客戶，讓客戶看到我們公司的優(yōu)勢，看到我們公司的誠意，才更加情愿購買我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要提高自己的工作服務(wù)力量，提前跟客戶預(yù)約，提前收集客戶信息，便利銷售員切入要點(diǎn)。只有客戶滿足了，工作才能順當(dāng)。

三、總結(jié)

1、銷售助理要能精確分析銷售市場信息。

2、銷售助理要有強(qiáng)的溝通力量，能夠與客戶和銷售員打交道。

3、銷售員要有強(qiáng)的忍耐力，能夠接受銷售員的批判。

銷售助理崗位職責(zé)篇三

1、幫助銷售總監(jiān)完成既定的年度銷售目標(biāo)并幫助管理整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

2、負(fù)責(zé)把年度、月度銷售目標(biāo)分解給銷售顧問，并對(duì)銷售顧問的工作做出合理的指導(dǎo)和支配，幫助銷售顧問達(dá)成目標(biāo)。

3、指導(dǎo)和監(jiān)督各組銷售顧問執(zhí)行銷售流程的各種規(guī)范及相關(guān)的規(guī)章制度、

4、監(jiān)督銷售流程的全過程，并對(duì)執(zhí)行過程中消失的一切不良現(xiàn)象準(zhǔn)時(shí)與銷售總監(jiān)溝通并提出自己的合理化建議。

5、關(guān)心和監(jiān)督銷售顧問制定潛在用戶管理跟進(jìn)的措施和實(shí)施。

6、把握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售動(dòng)態(tài)，及相關(guān)競爭對(duì)手的銷售政策和銷售信息。

7、展廳內(nèi)相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。

8、各類銷售信息的準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)，負(fù)責(zé)展廳內(nèi)車輛鑰匙的保管

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)篇四

時(shí)間飛逝，20__年從我們指縫間溜走。突然，我在__工作了__年__月?？梢哉f每年都有不同的感受和感受。然而，20年對(duì)我來說特別有意義。我從我熟識(shí)的選購工作轉(zhuǎn)到了一個(gè)完全不熟識(shí)且布滿挑戰(zhàn)的銷售助理工作。由于工作性質(zhì)不同、工作內(nèi)容不同、沒有這方面的工作閱歷等諸多因素，接手銷售內(nèi)勤的工作特別困難。有時(shí)候不知道從哪里開頭，不知道如何開展一項(xiàng)工作，但是漸漸的從一個(gè)完全不熟識(shí)的過程到一個(gè)漸漸熟識(shí)的過程再到我的力量。一年來的詳細(xì)工作總結(jié)如下：

第一、以腳踏實(shí)地的工作態(tài)度適應(yīng)銷售助理的特點(diǎn)。

我們公司是一家以銷售為導(dǎo)向的公司，一切都圍圍著銷售，但作為銷售。

助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就打算了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了方案內(nèi)的工作外，還常常有方案外的事情需要處理，而且通常都是特別緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間，常常是忙勞碌碌的一天下來，原本方案要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳，明天還會(huì)有其他的工作需要去處理，因此，我常常只能把一些方案的工作（標(biāo)書、檔案建立歸類、資料、文檔工作）利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特殊是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都樂觀協(xié)作各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只盼望把各項(xiàng)工作做的圓滿，順當(dāng)。

20__年，是__的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我仔細(xì)做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

其次、完成本職工作，銷售助理是一個(gè)特別講究責(zé)任心的崗位。

一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸溝通的機(jī)會(huì)，仔細(xì)處理每一位客戶的來電，來函，樂觀協(xié)作銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)準(zhǔn)時(shí)，發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)，以程度保證公司的信譽(yù)，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡力量沒有消失工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂；由于剛開頭接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟識(shí)，漸漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。幫助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

第三、一年來，無論在思想熟悉上還是工作力量上都有了很大的進(jìn)步，但是自身的差距和不足還是有的。

1、工作總體思路不清楚，不能樂觀主動(dòng)發(fā)揮自身特長，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，缺乏仔細(xì)鉆研，開拓進(jìn)取的精神，勞碌于日常工作，工作沒有上升到肯定高度，造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)學(xué)問的貧乏，給平常的工作帶來了很大的障礙。

最終，特別感謝__在20__年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和進(jìn)展平臺(tái)，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中賜予的支持與關(guān)心。

20__年是我們公司“__”方案的最終一年，是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“__”方案的最終一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。盼望在20__年大家更好的合作，以新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加樂觀主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的進(jìn)展盡一份力。

銷售助理工作心得體會(huì)篇五

在汽車店里做汽車銷售助理幾年的工作以來，我也從一個(gè)對(duì)車什么都不知道的小白到現(xiàn)在已經(jīng)能夠嫻熟的說出店里每一種車的信息了。從工作起始就體會(huì)在這行的不簡潔，車行的興起始終到現(xiàn)在愈演愈烈，各大市場也都面臨競爭。

我在做助理期間，也經(jīng)受許多的挫折。雖然我的工作不是最主要的，但是也需要下功夫去了解的。原先我對(duì)車的愛好也不大，但自從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來，我所知道的車的類型就多達(dá)幾十種。這些東西是需要我自己去收集的，把它們整理和分類，便于我在工作是給客戶介紹車的時(shí)候有充分的預(yù)備。銷售助理的工作就是關(guān)心店里記錄一天內(nèi)賣出的車和客戶的信息，還有就是對(duì)一些還沒有賣出去的車定期做查詢，通過店里的工作人員去收集有用的信息，便利處理。再者就是跟銷售經(jīng)理去外面看車，通常都是出差在外半月或者一個(gè)月，要跟廠家談合同等，這都是我要負(fù)責(zé)的。

我這工作，也讓學(xué)習(xí)到不少，不僅了解了車型，對(duì)自己以后有力量買車是一大關(guān)心，而且還對(duì)銷售這一技能有頗多的收獲，更多的是自己對(duì)銷售一職有蠻多新的了解，收獲極滿。我很快樂能夠在店里做這個(gè)汽車的銷售工作，跟不同的人談車，一起談天，把我膽小不太愛說話的性格改過來了，變得更加能說會(huì)道，也幫著賣出不少的車子。我這工作還必需跟客戶常聯(lián)系，收集客戶所買的車子定期的狀況，然后反饋回店里，也是為了關(guān)心我們對(duì)不同汽車有更好的了解，在之后進(jìn)什么車也就有把握了。

工作雖然也累，但是我學(xué)到的東西要多許多。在這里工作我過得很充實(shí)，每天都有目標(biāo)要完成，不會(huì)覺得孤獨(dú)，與店里的同時(shí)相互也很好，一起相互關(guān)心。助理的工作給了我許多，讓我享受在其他工作上享受不到的歡樂。我始終堅(jiān)持到現(xiàn)在，我越來越喜愛我的工作，將來對(duì)它布滿期盼，也對(duì)自己有跟更多的要求，為了讓自己在將來能夠做出更好的成果，在這行站穩(wěn)腳跟，把自己的事業(yè)做上去，也不枉費(fèi)自己平常那么的努力工作。人生還有很長，有更多的時(shí)間去變得更好，將來的路肯定會(huì)更加走得順暢的，心中也是滿滿的期盼。

銷售助理崗位職責(zé)篇六

（一）做好日常部門內(nèi)部基本工作。

（二）幫助部門人員支配好會(huì)議時(shí)間，并聯(lián)系參會(huì)人員。

（三）協(xié)作銷售人員做合同的起草、審批、蓋章等工作。

（四）在走訪客戶時(shí)要做好記錄工作。

（五）做好公司文件整理，要實(shí)時(shí)更新。

（六）做好會(huì)議、培訓(xùn)的記錄工作。

（七）做好客戶初期調(diào)查工作。

（八）做好項(xiàng)目數(shù)據(jù)對(duì)接、文件整理留存工作。

（九）做好各部門協(xié)調(diào)工作。

銷售助理的崗位職責(zé)篇七

1、負(fù)責(zé)協(xié)作銷售經(jīng)理，匯總各類客戶信息及市場信息，做好客戶資料備擋工作。

2、負(fù)責(zé)客戶代表訂單執(zhí)行狀況的跟蹤。熟識(shí)訂單流程，確保按銷售代表要求準(zhǔn)時(shí)精確完成訂單。

3、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)部整體銷售狀況、利潤達(dá)成狀況進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)，并向市場部及銷售經(jīng)理提交相關(guān)報(bào)告。

4、接受銷售經(jīng)理指派的工作。

銷售助理個(gè)人工作總結(jié)篇八

時(shí)間悄然消逝。不知不覺，來到公司快兩個(gè)月了。從剛進(jìn)來不熟悉任何人的那一刻，到我和