項目商務策劃范本(房建)

.××項目商務策劃書（示范文本）編制單位：編制人：審察人：審批人：編制時間：XXXXX有限企業(yè)制20xx年x月..目錄12341“”2“”34567121...編制說明依照《中建三局項目管理推行手冊》、《中建三局有限企業(yè)商務策劃管理方法》的規(guī)定，為保證全面履行工程施工總承包合同，更好的實現(xiàn)“企業(yè)利潤最大化、項目風險最小化，達到利益相關者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化”的目的，特編制本項目商務策劃書。本項目商務策劃書是項目招標、簽約、施工、結算全過程商務管理的綱領性文件，也是企業(yè)為項目進行資源分派和供應服務、支持的依照。本項目商務策劃書依照工程總承包合同、招招標文件、企業(yè)管理流程規(guī)定、各分供方合同、市場信息和相關法律法規(guī)要求編制。本項目商務策劃書招標、簽約階段由企業(yè)市場營銷部組織，施工、結算階段由商務管理部組織，技術部、財務部、工程部、物質(zhì)部、法務部、審計室、人力資源部、安全部、項目部等相關部門協(xié)助編制和評審，報企業(yè)主管領導審批后推行。在推行過程中項目部將組織相關人員針對該商務策劃書編制細則，結合項目的實質(zhì)履約情況的變化進一步補充和調(diào)整，使得本策劃書變得更有實質(zhì)指導意義。本商務策劃書（范本）主要表現(xiàn)以下思想：策劃思路——開源節(jié)流。策劃目的——實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、項目風險最小化，達到利益相關者（業(yè)主、分包分供、員工、其他）利益最大化。策劃原則——整體策劃、動向管理、階段調(diào)整、重在落實。策劃內(nèi)容——盈利點、損失點、風險點。策劃核心——化解風險、降本增效。..一、招標階段商務策劃（一）工程大要項目名稱項目地點建設單位設計單位監(jiān)理單位結構種類2層數(shù)（地上/地下）建筑面積（m）總包合同范圍指定分包工程工期目標及獎罰條款質(zhì)量標準及獎罰條款安全（文明）施工目標及獎罰條款工程款支付方式及結算業(yè)主資信其他（二）編制原則招標階段商務策劃重視“開源”，重點解析、研究招標文件和合同條款，識別風險，擬定報價策略，化解或減少招標風險，為后期工作做好鋪墊。（三）編制內(nèi)容1、組織招標小組仔細研究招標文件和招標圖紙，核對工程量清單，編制招標方案。2、依照招標方案合理測算標前成本。3、解析工程量清單中重要盈虧項，擬定招標策略及后期對付措施。4、解析項目履約中可能出現(xiàn)的各樣風險，擬定項目風險化解的解決措施。（四）招標階段策劃表格..清單工程量差異表工程量清單名稱招標文件供應清單量自行核算工程量差異量報價策略編制：審察：時間：..招標成本測算表序號一創(chuàng)立費實體工二程量清單花銷暫定金三額及指定金額四五六編制：

花銷項目測算成本備注履約擔保手續(xù)費工程保險費環(huán)境保護費施工企業(yè)現(xiàn)場管理、臨建、安全、文明施工措施費模板、木枋費腳手架費大型垂直運輸機械費大型垂直機械設施基礎、進出場及安拆費施工排水、降水費已竣工程保護費垃圾外運費對地下管線、其他相鄰建（構）物等的保護費資料費結合調(diào)試費臨時用水、電設施及花銷其他措施費人工費（含小型機具）自行施工部分資料費專業(yè)分包部分暫定金額指定金額規(guī)費稅金資本成本成本價審察：時間：..3．項目盈虧解析表序號清單項合同收入測算成本盈虧額招標策略對付措施備注一損失點12小計二盈利點12小計合計編制：審察：時間：4．項目風險解析表序號風險峻素風險等級最不利影響擬對付措施一合同風險1工期簡述。詳細見工期策劃2質(zhì)量簡述。詳細見創(chuàng)優(yōu)策劃3工程款回收4履約保函二清單風險1量差2價差3漏項三其他風險編制：審察：時間：..二、簽約階段商務策劃（一）編制原則簽約階段重視項目風險鑒別和防范，重點解析合同風險和清單風險，在合同洽談時擬定對策予以防范。（二）編制內(nèi)容仔細解析承包范圍、計價及承包方式、價款調(diào)整方式及范圍、價款支付方式、工程結算審察程序及審察時限、工期與質(zhì)量違約等條款，擬定合同談判策略。（三）合同洽談內(nèi)容及反響表工程中標后，企業(yè)（分企業(yè)）應依照局、企業(yè)合同評審管理方法對合同底稿進行評審，解析合同底稿中的風險及相應條款，擬定合同條款談判措施，并及時與業(yè)主溝通，爭取有利條款。合同洽談內(nèi)容及反響表合同條建議更正的合同未更正擬采用對付序號原合同條款洽談結果款號條款措施編制：審察：時間：..三、施工階段商務策劃（重點）（一）編制原則施工階段商務策劃重視“節(jié)流與開源”相結合，既要“內(nèi)部挖潛”，又要“外面使勁”?！皟?nèi)部挖潛”重點加強內(nèi)部成本管理工作，嚴格依照企業(yè)項目管理制度加強者工費、資料費、機械費、其他直接費、間接費等花銷控制；“外面使勁”重點加強簽證、改正、索賠、收款等工作，加強技術與商務聯(lián)動，提升商務策劃實效。（二）編制內(nèi)容1、在規(guī)定的時間內(nèi)達成項目成本測算，確定項目目標責任成本及上繳比率。對合同明示或表示風險條款、招標不平衡報價、招標策略及成本測算中重要盈虧項對項目班子進行全面商務交底，并進行責任分解，將內(nèi)部成本控制指標下沉到各崗位，明確責任人，簽訂項目成本目標橫向管理責任狀，加強內(nèi)部成本管理，保證項目成本過程受控。2、解析項目潛藏盈利點、損失點、索賠點等，結合經(jīng)濟與技術親密結合等方面張開，經(jīng)過合同價款的調(diào)整與確認、認質(zhì)認價資料的報批、簽證方式、總包服務費、甲指分包內(nèi)容承接等策劃，增加項目盈利本源。3、依照施工合同條件，結合企業(yè)自己實質(zhì)，選擇合適管理模式，將招標價與分包價對比解析，擬定相應措施。4、在招標階段已鑒別項目風險的基礎上，項目部對付風險進行二次鑒別，依照風險因素影響度的大小序次逐一確定風險對策（包括風險回避、風險轉移、風險除掉、風險自留等），明確責任人，過程中積極推行，落實推行見效，有效閃避各樣風險。5、依照施工整體進度計劃安排，測算現(xiàn)金收入和支出，做好資本兼?zhèn)浒才拧?、依照各崗位工作性質(zhì)和需要，進行分工協(xié)作，建立全方向、多層次的關系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡。7、商務策劃推行全過程動向管理，建立動向管理臺帳，督查策劃落實情況，并擬定后期相應措施。..（三）施工階段策劃表格1．責任成本分解與“節(jié)流”策劃表企業(yè)下達成本目標項目成本目標及責任分解明細表編制：

項目目標責任成本萬元，上繳比率：%（不含稅）?；ㄤN項目責任目標計劃控制控制責任人備注成本成本措施人工費嚴格履行企業(yè)勞務招標程序，合理定價。資料費鋼筋控制在圖示凈用量的1.5%以內(nèi)；混凝土控制在圖示凈用量的1%以內(nèi)。機械費嚴格履行企業(yè)大型設施招標程序，合理定價。專業(yè)分包費按專業(yè)分擔保理方法履行。鋼管年耗費率不高出1％，扣件年耗費率不超周轉資料費過2％。安全費大型以上項目控制在自行施工合同價1%以內(nèi),臨建費其他種類的項目控制在自行施工合同價1.5%以內(nèi)。CI及文明施工費現(xiàn)場管理費規(guī)費及稅金合計審察：時間：..2．項目“開源”策劃表序號策劃內(nèi)容單位招標情況策劃目標擬采用措施責任人擬推行時間一工程量清單部分1工程量2綜合單價3清單漏項二認質(zhì)認價部分三現(xiàn)場簽證部分四索賠部分五科技創(chuàng)效部分六總包服務費部分七甲指分包承接編制：審察：時間：..3．分擔保理策劃表類序號別1勞2務分包合計1專2業(yè)分包合計總計編制：

招標報價收入分包簽約價格盈虧解析工工原因?qū)Ω哆_成備單合單合量價總責任人程程解析措施時間注價計價計差差計量量審察：時間：4．風險二次鑒別和防范表序號風險描述化解目標責任人推行時間推行見效編制：審察：時間：..5．項目資本策劃表形象進計劃完收入計劃支出計劃資本流量序號進出時間度節(jié)點對付措施備注成產(chǎn)值專業(yè)其他情況安裝其他總計勞務資料薪水當期累計土建分包花銷123總計編制：審察：時間：6．關系協(xié)調(diào)策劃表序號對接對象我方對接責任人配合部門及責任人協(xié)調(diào)目標編制：審察：時間：..7．商務策劃動向管理表序號策劃內(nèi)容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預期目標責任人推行時間推行見效獎罰兌現(xiàn)情況后期對付措施編制：審察：時間：注：（1）策劃屬性為節(jié)流策劃、開源策劃、分包策劃、風險化解策劃、資本策劃、關系協(xié)調(diào)策劃。（2）策劃狀態(tài)為準備推行、正在推行、已達成。..四、結算階段商務策劃（一）編制原則結算階段重視工程量、價的策劃，提議把工程結算看作營銷操作的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)二、三次經(jīng)營的效益最大化。（二）編制內(nèi)容1、資料的收集和整理，重視設計改正、量、價變化的策劃工作。2、結算書報出前，必定與全部分包鎖定結算值?？⒐ず?個月內(nèi)必定全面達成內(nèi)部結算工作，全面核實項目發(fā)生的實質(zhì)成本，全部工程成本核實清楚后由相關責任人簽字確認報企業(yè)主管部門備案，全部確認后的工程成本不得隨意增加。3、召開結算解析會，落實結算目標成本、保證值、結算報出時間、結算一審達成時間、結算二審達成時間、結算責任人，擬定結算策劃措施。在結算審察過程中出現(xiàn)問題時，要加強各層面對接工作。（三）確定項目最后成本在工程竣工結算報出前，企業(yè)（分企業(yè)）應組織相關部門對項目成本進行清理，鎖定工程最后成本。..工程竣工實質(zhì)成本鑒定表工程名稱竣工時間預計竣工時間合同額成本金額（萬元）評審部門花銷名稱評審建議已結算待結算小計勞務費商務部專業(yè)分供方后期結算資料費工程部機械費后期維修管理費財務部合計成本項目經(jīng)理企業(yè)（分企業(yè)）總會計師企業(yè)（分企業(yè)）分管領導企業(yè)（分企業(yè)）經(jīng)理項目商務人員：項目財務人員：注：1、商務部：項目勞務費、專業(yè)分供方花銷、預計后期對外結算需開支花銷可否已經(jīng)完滿進成本；2、工程部：項目資料費、機械費、后期維修花銷等可否已經(jīng)完滿進成本；3、財務部：項目的管理花銷及其他成本可否已經(jīng)計算完滿；4、在項目結算達成后，發(fā)現(xiàn)還有部分成本沒有進帳，將由項目經(jīng)理和相關責任人擔當相關責任；5、竣工28天內(nèi)由項目填報竣工成本預估表，80天內(nèi)由企業(yè)各相關部門達成成本鑒定。..（四）簽訂結算責任狀工程名稱合同造價（萬包括工作內(nèi)容元）合同開竣工時實質(zhì)開竣工時間間其中：工程產(chǎn)值報量（萬元）工程實質(zhì)成本項目目標管理責任書（萬元）上繳比率其中：合同內(nèi)造價報出結算金額設計改正簽證（萬元）索賠及其他保證結算金額保證利潤率（萬元）目標結算金額目標利潤率（萬元）力爭結算金額力爭利潤率（萬元）結算書報送時結算責任人間結算流程及時間安排：編制：審察：時間：..（五）竣工結算商務策劃表格主要工程量和單價策劃匯總表序主要內(nèi)容成本策劃量價展望效益責任部責任人號單價合價工程量單價合價門工程量合計編制：審察：時間：針對結算中可能存在爭議問題的策劃序號結算中可能存在擬達到的目標責任人推行時間備注擬采用的措施爭議的問題編制：審察：時間：..附件1：商務策劃（風險化解）責任書項目名稱：單項策劃推行時間名稱策劃前后經(jīng)濟效益比較或風險化解情況說明策劃前：策劃后：獲取的見效描述：獎罰約定：項目經(jīng)理：經(jīng)辦責任人：時間：時間：備注：單項商務策劃（風險化解）產(chǎn)見效益（減虧）金額在50萬元以內(nèi)不予獎勵，高出50萬元以上（含50萬元）者依照《中建三局項目目標責任管理核查兌現(xiàn)方法》第二十八條第3條商務策劃獎標準履行。難易系數(shù)由企業(yè)（分企業(yè)）經(jīng)理在獎金審批時確定。..附件2：工程竣工結算責任書（參照）甲方:中建三局XX企業(yè)（分企業(yè)）乙方:XX項目部為加強工程結算的時效性及正確性,并經(jīng)過工程結算達到為企業(yè)增創(chuàng)效益的目的,經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本責任書。一、工程名稱:二、結算包括范圍：三、結算方式：四、合同造價：五、送審工程造價：六、保證結算造價：七、目標結算造價：八、力爭結算造價：九、結算起止時間：十、雙方職責：（一）甲方1．在乙方辦理工程結算過程中進行策劃指導、督促及檢查工作；2．必要時委派擁有相關經(jīng)驗的人員參加與業(yè)主或?qū)徲嫹降恼勁泄ぷ鳎?．對乙方的結算見效進行確認。（二）乙方:1．收集、整理工程結算資料；2．負責工程結算書的編制與校訂；3．保證工程竣工后20天內(nèi)將工程結算書編制達成，報