加多寶營(yíng)銷渠道管理

加多寶營(yíng)銷渠道模式渠隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的漸趨成熟，掌握高效率、低成本的

道，是企業(yè)贏得市場(chǎng)的必備之利器。在企業(yè) 既定的情況下，強(qiáng)化營(yíng)銷 管理，一方面可以有效地控制企業(yè)的成本，另一方面可以促進(jìn)各級(jí) 之間的相互協(xié)調(diào)配合，減少不同 之間的沖突，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的 目標(biāo)。因此，的有效管理可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展

.概念：就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有進(jìn)行管理，以確保公司和成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。管理基本要素為：結(jié)構(gòu)、成員、成本、和效率評(píng)估。目前加多寶的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及陸30多個(gè)省、市、，并銷往東南亞、歐美等地。它的終端網(wǎng)絡(luò)遍布全中國，全面覆蓋商場(chǎng)超市等現(xiàn)代終端、所有的餐飲終端、以及特通 終端和路邊小店終端?？梢哉f，只要有人的地方，就有加多寶正在銷售。思考：1.加多寶為何有如此多的終端銷售網(wǎng)絡(luò)？渠它有什么獨(dú)特的道策略？哪些值得我們企業(yè)借鑒呢？加多寶如何快速實(shí)現(xiàn)的

呢？飲料終端加多寶有一個(gè)龐大的 隊(duì)伍，這些不僅有銷售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多

少張宣傳品，都是有明確的數(shù)量要求。人海戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用加多寶是深度分銷＋郵差制，郵差經(jīng)銷商模式，即經(jīng)銷商的配送化，訂單由加多寶深度分銷團(tuán)隊(duì)完成。策略的靈活運(yùn)用加多寶的管理—結(jié)構(gòu)框架體系二成員之間的協(xié)調(diào)三?成本控制四?的解決五?效率評(píng)估一、結(jié)構(gòu)體系加多寶的模式采用類似百事可樂的分級(jí)體系一、按系統(tǒng)的不同加多寶目前的 劃分為現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲和特通五種二、 每個(gè)省份按照各個(gè) 系統(tǒng)設(shè)置銷售三、在具體操作上，加多寶是深度分銷＋郵差制郵差經(jīng)銷商模式，即經(jīng)銷商的配送化，訂單由加多寶深度分銷團(tuán)隊(duì)完成。90年代自然分銷多分銷區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)：短期大量銷售缺點(diǎn)：

結(jié)構(gòu)批發(fā)商不分大小缺乏品牌經(jīng)營(yíng)能力現(xiàn)代常規(guī)餐飲特通區(qū)域

--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者加多寶的演變加多寶加多寶華南華北西南中原華東廣州加多寶東莞加多寶加多寶杭州加多寶加多寶加多寶重慶加多寶鄭州加多寶加多寶批發(fā)商大型零售零售商顧客體系產(chǎn)品流通過程現(xiàn)代常規(guī)餐飲特通加多寶區(qū)域二級(jí)分銷體系大型零售區(qū)域商批發(fā)公司零售商小型批發(fā)商沃爾瑪家樂福中小型賣場(chǎng)顧客小零售商區(qū)域分類批發(fā)商飲料食品批發(fā)公司（阿里巴巴）大型批發(fā)連鎖超市（飲料批發(fā)超市）散客交易批發(fā)市場(chǎng)（朝天門）零售商這樣的 模式，其背后是人海戰(zhàn)術(shù)。所謂人海戰(zhàn)術(shù)，顧名思義，就是通過招募大量的業(yè)務(wù)員，進(jìn)行地毯式的終端開發(fā)、 和管理。加多寶的 模式是采取“總經(jīng)銷制+深度分銷”的模式。具體就是，加多寶在每個(gè)大區(qū)，設(shè)立一名總的經(jīng)銷商，然后發(fā)展特定能力的經(jīng)銷商和分銷商，這個(gè)特定能力就是專業(yè)配送的能力。重慶多分銷西南地區(qū)（區(qū)域

）重慶批發(fā)商現(xiàn)代常規(guī)餐飲特通現(xiàn)代常規(guī)（超市）（批發(fā)中心、便利店、自動(dòng)售貨機(jī)）餐飲 （火鍋、湘川菜館）特通 （網(wǎng)吧、迪吧、KTV）（永輝超市）（龍頭寺食品批發(fā)中心）現(xiàn)代常規(guī)餐飲 （德莊火鍋）特通 （歡樂迪KTV)多分銷現(xiàn)代常規(guī)餐飲特通現(xiàn)代市場(chǎng)管理：集中化、計(jì)算機(jī)式管理.所有分店

采購、

配銷、

結(jié)算大商場(chǎng)、大超市人流量大且集中，具有廣告展示效應(yīng)，相應(yīng)的提高品牌知名度。超市大賣場(chǎng)

產(chǎn)品上推陳出新；外部競(jìng)爭(zhēng)上在超市大賣場(chǎng)占據(jù)有地形，設(shè)置若干個(gè)端架陳列。

競(jìng)爭(zhēng)上，舉辦‘終端形象布建大賽’，鼓勵(lì)賣場(chǎng)

完善賣場(chǎng)形象，吸引消費(fèi)者眼球。執(zhí)著于細(xì)節(jié)常規(guī)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，常規(guī)仍然是加多寶產(chǎn)品銷售主要

。常規(guī) 成員包括經(jīng)銷商（商）、批發(fā)商、郵差商以及一些方式覆蓋了許多終端店，形成小店等。加多寶通過分區(qū)域分了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。策在通路建設(shè)和管理上，加多寶也做了很多創(chuàng)新。在具體的略上，加多寶采取了密集分銷，即所謂的寬渠“終端鞏固提高原則”，講的是品牌 不僅要在大的平臺(tái)，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象我經(jīng)常在一些餐飲、等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個(gè)有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的。緊緊圍繞預(yù)防上火定位，重點(diǎn)選擇湘、川菜和火鍋。促銷力度大，提供大量供品嘗。餐飲網(wǎng)吧：預(yù)防熬夜上火；免費(fèi)品嘗、買五送一引顧客：請(qǐng)女導(dǎo)購，大力促銷（買1打啤酒送2支加多寶）特通二、成員之間的協(xié)調(diào)直供中間商成員之間的協(xié)調(diào)成員之間的協(xié)調(diào)主要是直供與中間商的協(xié)調(diào)。直供是生產(chǎn)商的基本 ，發(fā)展直供與發(fā)揮中間商的作用并不 ，問題在于二者之間的比例如何確定才合理且經(jīng)濟(jì)效益最大？原則上，比例關(guān)系應(yīng)使 成本最低和效率更高?，F(xiàn)實(shí)中可通過對(duì)的考核分析，不定期地動(dòng)態(tài)調(diào)整來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。企業(yè)管理的目的在于掌握產(chǎn)品的最終流向，并直接向最終用戶提供服務(wù)和技術(shù)支持。從這個(gè)意義上講，并不存在直供和通過中間商的絕對(duì)排斥性，企業(yè)考慮的重點(diǎn)是兩者的比例協(xié)調(diào)和規(guī)范發(fā)展。優(yōu)秀的特點(diǎn)：高效率、低成本、廣分布強(qiáng)化管理作用：1、控制企業(yè)2、促進(jìn)各級(jí)成本相互配合3、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本4、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力問題：那么，這個(gè)龐大的業(yè)務(wù)員是如何 和管理的？他們是如何開展工作的？模薪酬待遇和又是怎樣的呢？這要從加多寶的式談起。加多寶擁有一支扁平化的銷售隊(duì)伍，5大銷售下轄約50個(gè)銷售大區(qū)，大區(qū)下又有辦事處500多個(gè)，總共是上萬人的銷售隊(duì)伍(其中有8000多業(yè)務(wù)員)。他們具體是怎么開展工作的呢？我們知道，加多寶的

模式是采取“總經(jīng)銷制+深度分銷”的模式。具體就是，加多寶在每個(gè)大區(qū)，設(shè)立一名總的經(jīng)銷商，然后發(fā)展特定能力的經(jīng)銷商和分銷商，這個(gè)特定能力就是專業(yè)配送的能力。這些分銷商他們唯一承擔(dān)的使命，就是把加多寶產(chǎn)品按照要求送到各個(gè)終端。而進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等終端費(fèi)用由廠家承擔(dān)。那么，業(yè)務(wù)員的作用就體現(xiàn)出來了。所有分銷商的開發(fā)，所有終端的開發(fā)、管理以及

等等工作，都是由業(yè)務(wù)員來完成。而銷售

的任務(wù)，則是拜訪與管理大區(qū)經(jīng)銷商和郵差商。實(shí)現(xiàn)飲料終端的，一方面是實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)，另一方面，還與具體的策略的靈活運(yùn)用有關(guān)。這個(gè)具體的策略其實(shí)并不復(fù)雜，就是在大的區(qū)域市場(chǎng)里，盡可能多的開發(fā)這些具有專業(yè)配送能力的分銷商，按加多寶的話說，這些具有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如批發(fā)郵差、餐飲郵差、特通郵差、郵差、綜合郵差等。通過實(shí)現(xiàn)對(duì)這些所謂郵差商的廣泛開發(fā)和覆蓋，以點(diǎn)帶面，最終實(shí)現(xiàn)終端的。加多寶對(duì)

終端的管理，很大一部分是對(duì)業(yè)務(wù)員的管控。那么，它是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的管控呢？主要是

匯報(bào)制度。日?qǐng)?bào)表“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”-引自《禮記*

中庸》的管理實(shí)質(zhì)計(jì)劃執(zhí)行主管1業(yè)務(wù)代表10客戶1000主管是JDB公司的中堅(jiān)力量，是公司政策實(shí)施的執(zhí)行者和管理者銷售主管的任務(wù)業(yè)務(wù)代表完成銷售指標(biāo)業(yè)務(wù)代表完成鋪貨率等過程指標(biāo)。和 費(fèi)用的投放和使用培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表，提高業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)技能?？己藰I(yè)務(wù)代表業(yè)績(jī)。線路規(guī)劃流程建立區(qū)域劃分目標(biāo)售點(diǎn)確立線路客戶及拜訪頻率確立行走路線確立線路拜訪的意義線路拜訪是計(jì)劃性的事件線路拜訪是重要不緊急的事件線路拜訪可以將重要而緊急的事件轉(zhuǎn)換成重要不緊急的事件計(jì)劃性事件重要第一象限緊急第二象限不緊急第三象限第四象限不重要非計(jì)劃性事件合計(jì)設(shè)計(jì)地理區(qū)域原則:一名業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)六條線路，集中于一個(gè)區(qū)域目標(biāo)售點(diǎn)的確立，第一，對(duì)區(qū)域

進(jìn)行掃街，第二，確定客戶等級(jí)列出區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)客戶并進(jìn)行分類1、有價(jià)值需要日常定期拜訪點(diǎn)2、有售賣的鋪貨點(diǎn)，但無需定期拜訪的售點(diǎn)3、無本品售賣的空白點(diǎn)第三，在區(qū)域圖中用不同表示標(biāo)明三類客戶拜訪頻率的確定根據(jù)服務(wù)政策和當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)際情況確定不同等級(jí)客戶的拜訪頻率相同等級(jí)的客戶拜訪頻率應(yīng)盡量相同拜訪頻率也需考慮客戶的進(jìn)貨周期在一條路線中可以出現(xiàn)多個(gè)拜訪頻率線路客戶及拜訪頻率確立根據(jù)分類的線路客戶確定需要日常定期拜訪的客戶列出空白點(diǎn)作為需開發(fā)對(duì)象根據(jù)客戶等級(jí)確定定期拜訪客戶的拜訪頻率計(jì)算可利用的時(shí)間計(jì)算區(qū)域內(nèi)進(jìn)行所有拜訪所需要的可利用時(shí)間計(jì)算所需的線路數(shù)量劃分線路和業(yè)代原則:一名業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)5-6條線路，集中于一個(gè)區(qū)域拜訪時(shí)間與非拜訪時(shí)間拜訪時(shí)間是指路線中用于售點(diǎn)服務(wù)行動(dòng)的時(shí)間，包括售點(diǎn)內(nèi)時(shí)間、售點(diǎn)間時(shí)間。時(shí)間、往返路線上的時(shí)間、午非拜訪時(shí)間指餐時(shí)間按照每周六天工作日、每天八小時(shí)計(jì)算總工作時(shí)間計(jì)算所需線路數(shù)量最后計(jì)算需設(shè)計(jì)線路的數(shù)量:分 進(jìn)行線路設(shè)計(jì)，如傳統(tǒng)零售組（包括小店、攤販、食品店），共有客戶4450家，總服務(wù)時(shí)間需42750分鐘370分鐘每個(gè)業(yè)務(wù)代表可利用時(shí)間共需設(shè)計(jì)線路：42750/370=115條線路需業(yè)務(wù)代表數(shù)量：115/6=19人人均覆蓋售點(diǎn)：4450/19=234家線路行走的基本原理：；遠(yuǎn)端開始，朝向計(jì)劃進(jìn)出點(diǎn)；不可跳過線路售點(diǎn)；使用最短線路；避免交叉重復(fù)；避免兩次經(jīng)過同一街道；避免重復(fù)走環(huán)線；堅(jiān)持靠右邊行走；安排六條線路，周一與周四相臨，周二與周五相臨，周三與周六相臨線路規(guī)劃線路規(guī)劃目的合理設(shè)計(jì)地理區(qū)域合理安排

的拜訪行程使標(biāo)準(zhǔn)化的

拜訪次數(shù)最大化提供滿足客戶需求的服務(wù)頻率建立線路(2)路線起點(diǎn)到終點(diǎn)的方向應(yīng)朝向目前的線路圖樣本需改進(jìn)線路圖較好線路圖Good!!線路圖練習(xí)的管理實(shí)質(zhì)計(jì)劃執(zhí)行業(yè)代手冊(cè)--業(yè)代工作職責(zé)完成銷售目標(biāo)計(jì)劃性拜訪客戶計(jì)劃性拜訪客戶執(zhí)行市場(chǎng)促銷活動(dòng)開發(fā)新客戶以提高鋪貨率協(xié)助客戶管理庫存價(jià)格體系和防止沖區(qū)準(zhǔn)確及時(shí)地提供和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)代表的日常工作流程晨會(huì)當(dāng)天拜訪準(zhǔn)備按線路拜訪客戶拜訪N步驟填寫日?qǐng)?bào)表下一客戶回公司交日?qǐng)?bào)及其他報(bào)表交定單給供貨商總結(jié)，反饋問題。。。下班準(zhǔn)時(shí)上班業(yè)代每天工作行程表時(shí)間內(nèi)容8:30早上報(bào)到8:30-9:00準(zhǔn)備工作(晨會(huì)等)9:30-12:00按日計(jì)劃拜訪客戶12:00-13:30中午休息13:30-17:30按日計(jì)劃拜訪客戶人均效率網(wǎng)點(diǎn)數(shù)*單點(diǎn)銷量產(chǎn)出=

數(shù)*

人均提升產(chǎn)出的幾個(gè)方法：增加業(yè)代人數(shù)增加單人服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)提高單點(diǎn)銷量人均效率=數(shù)*單人服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)*單點(diǎn)銷量成本上升業(yè)代手冊(cè)--銷售秘銷售

=

單點(diǎn)銷量

X

活躍客戶數(shù)推銷產(chǎn)品，不僅是接單做好產(chǎn)品陳列（最佳位置，最大排面）投入合適的市場(chǎng)設(shè)備（陳列架，傘,

座椅）投放店內(nèi)

/POP保證安全庫存執(zhí)行建議零售價(jià)有效執(zhí)行消費(fèi)者促銷推廣產(chǎn)品冰凍化（投放冰箱，放進(jìn)客戶冰箱）開發(fā)新客戶計(jì)劃性拜訪，按時(shí)不跳點(diǎn)建立穩(wěn)固客情,提高拜訪成功率針對(duì)性的市場(chǎng)鋪貨促銷銷售的基礎(chǔ)，每一個(gè)業(yè)務(wù)代表都必須明確和清楚業(yè)代手冊(cè)--每月工作目標(biāo)（考核表）由主管每月25-30號(hào)下達(dá)的目標(biāo)，而對(duì)應(yīng)分配到下級(jí)的當(dāng)月考核明細(xì)業(yè)績(jī)考核占比不低于總考核分的50%（項(xiàng)目有客戶當(dāng)月打款及當(dāng)月分銷）考績(jī)考核2012年公司員工工作概況加多寶（中國）飲料 有4.79%的

為工程師和技術(shù)

,21.02%的員工為銷售和服務(wù)83.62%的員工工作時(shí)間在：每周工作40-49

個(gè)小時(shí),11.13%的員工工作時(shí)間在：每周工作50-59

個(gè)小時(shí)加班情況74.65%的員工在工作中需要加班,25.35%的員工不需要加班員工組成有4.79%的

為工程師和技術(shù)

,21.02%的員工為加多寶（中國）飲料銷售和服務(wù)每周工作時(shí)間83.62%的加多寶（中國）飲料11.13%的加多寶（中國）飲料2.16%的加多寶（中國）飲料3.09%的加多寶（中國）飲料員工工作時(shí)間在：每周工作40-49

個(gè)小時(shí)員工工作時(shí)間在：每周工作50-59

個(gè)小時(shí)員工工作時(shí)間高于：每周工作60

個(gè)小時(shí)員工工作時(shí)間低于：每周工作40

個(gè)小時(shí)三、成本控制對(duì)經(jīng)銷商的管理如何管理好經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該與上的各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商建立雙贏或多贏的關(guān)系，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該注意

的經(jīng)濟(jì)性，把握好渠道的長(zhǎng)短，減少上不增值的鏈條，變供應(yīng)鏈為價(jià)值鏈。這樣才能有效降低成本。一、企業(yè)和下級(jí)分銷商間建立響應(yīng)系統(tǒng)在優(yōu)化、減少供應(yīng)層級(jí)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和分銷商建立共同的信息網(wǎng)絡(luò)：即時(shí)

各分銷商手中的庫存信息，盡量避免分銷商在存貨積壓的情況下還訂貨，并對(duì)分銷商手中的庫存銷售情況進(jìn)行懲罰和同時(shí)，重視商品的終端銷售，和顧客保持經(jīng)常的溝通。立企業(yè)與最終顧客之間的網(wǎng)上交易平臺(tái)充分利用網(wǎng)絡(luò)和

的發(fā)展，建立企業(yè)與最終顧客之間的網(wǎng)上交易平臺(tái)企業(yè)可以更快、更準(zhǔn)確、更全面地獲取消費(fèi)者的相關(guān)信息，加快對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)速度。這樣可以減少對(duì)多級(jí)

收集信息功能的依靠，使企業(yè)（制造商）掌握主動(dòng)權(quán)。加多寶的成本控制（1）加多寶采取的是總經(jīng)銷制。把中國劃分成為六大區(qū)域銷售市場(chǎng)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都有一個(gè)總的經(jīng)銷商。在總經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)指揮下，發(fā)展ka連鎖、餐飲、批發(fā)、特通等具有專業(yè)物流

配送能力的分銷商?？偨?jīng)銷商直接對(duì)這些分銷商供貨總經(jīng)銷制的優(yōu)勢(shì)一、大大壓縮了的長(zhǎng)度。二、提高了效率。價(jià)格體系三、有利于市場(chǎng)的管理，更好的。加多寶的成本控制（2）對(duì)業(yè)務(wù)員的日常管理主要是

匯報(bào)制度主管每天早上都要把自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)

的工作情況向

匯報(bào)，了解市場(chǎng)前線信息。可以通過日?qǐng)?bào)表任何可疑之處，可隨時(shí)和業(yè)務(wù)員溝通了解情況。在經(jīng)銷商利益的保證上，加多寶采取共贏策略加多寶的成本控制（3）各流通環(huán)節(jié)價(jià)格體系與利潤(rùn)關(guān)系加多寶不是采取進(jìn)銷差價(jià)，而是返利的方式給予渠道上各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)好處：最大優(yōu)點(diǎn)是能夠保障各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，從而最大限度地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。同時(shí)有利于市場(chǎng)的管理，也能很好地

價(jià)格體系。長(zhǎng)期以來，一般酒水和快消品在上都是簽署排他性協(xié)議，而加多寶的和終端政策一和終端比較多的費(fèi)用支持向如此，并且能給。在加多寶已經(jīng)覆蓋的

及終端，通過壓貨和買斷終端的方式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行，其他品牌很難再與其搶占市場(chǎng)。四、唯一分銷:缺乏必要約束及競(jìng)爭(zhēng)力多分銷:資源浪費(fèi),惡性競(jìng)爭(zhēng)跨區(qū)域操作深度協(xié)銷:建立和成員的良好關(guān)系,形成利益定先機(jī)數(shù)量終端定銷量質(zhì)量促銷贏市場(chǎng)終端定銷量-質(zhì)量餐飲終端:"海路空"現(xiàn)代賣場(chǎng)傳統(tǒng):舉辦終端形象布建創(chuàng)新大賽促銷贏市場(chǎng)餐飲終端:招聘促銷特通

:網(wǎng)吧和五、企業(yè)

效率評(píng)估機(jī)制構(gòu)建影響企業(yè)分銷效率的因素有多種，只有對(duì)這些因素做詳盡的分析，才能夠準(zhǔn)確判斷企業(yè)的分銷

效率。在

信息時(shí)代，企業(yè)要建立健全信息機(jī)構(gòu)，配置必要的信息傳遞與處理設(shè)備，吸納人才，及時(shí)捕捉對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的經(jīng)濟(jì)信息、政策信息、

信息和對(duì)手信息等各類信息，尤其要特別注意收集可能導(dǎo)致

的信息，為企業(yè)準(zhǔn)確分析、科學(xué)決策提供依據(jù)。因此，加多寶建立了專門的機(jī)構(gòu)，有專門的的效率因素，然經(jīng)常分析影響企業(yè)后應(yīng)用到企業(yè)效率的評(píng)估工作中。此外，還建立了完善的并經(jīng)常對(duì)模式進(jìn)行評(píng)估，在 效率評(píng)估之后，形成有關(guān)改進(jìn)的建議上報(bào)加多寶的決策者，并研究提升緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，始終保持效率的對(duì)策，以期的高效益。業(yè)代手冊(cè)--每月工作目標(biāo)（考核表）由主管每月25-