培訓(xùn)網(wǎng)站-新市場(chǎng)開拓七步曲

新市場(chǎng)開拓七步第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。1熟悉公司目前在業(yè)中的地位；2熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)；3熟悉加工工藝；4熟悉公司文化及政策；5熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利在業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司糧食第一股不說外行話并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感熟悉公司文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的規(guī)范化及政策的連續(xù)性。熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資2000年11月份，我開發(fā)市場(chǎng)時(shí)僅用了一個(gè)星期就成功開發(fā)了洛陽、平頂山、鄭州、濮陽市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)精米公司的同事們都認(rèn)為我不得了，其實(shí)在去以前，充分收集了一些和我們公司有的客戶資源包括原料供應(yīng)商，設(shè)備供應(yīng)商，并特別交代接聽留心主動(dòng)打上門的客戶于是到達(dá)后就非常有針對(duì)性拜訪客戶才有這樣的第二步：乍到新市場(chǎng)，做到一個(gè)“”、三個(gè)“確定”。充分進(jìn)行市場(chǎng)，是開拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況市場(chǎng)潛力及銷售從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)找到突破口三個(gè)“確定”是：一是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上通過分析確定我公司產(chǎn)品及政策在業(yè)按照傳統(tǒng)的一頭扎進(jìn)糧食批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果怎么也找不到商，后面通過分析發(fā)現(xiàn)我們受這一點(diǎn)影響。20013月我接手江西市場(chǎng)時(shí)只有一個(gè)經(jīng)銷商，我到江西市場(chǎng)后通過5公斤塑料包裝是我們優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝52001712個(gè)經(jīng)銷商。還有，有足夠的利潤(rùn)空間市場(chǎng)和分析的必要性和重要性二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的經(jīng)銷模式區(qū)域獨(dú)家還是多家是直銷還是找商做確定這一點(diǎn)很重要這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶三是初步確定你即將要拜訪的客戶“除了前面所述發(fā)前收集的客戶以外確定客戶“的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌記錄找到其本區(qū)域商2通過超市采購(gòu)打聽一些有名的供貨商；3多方，打聽圈子內(nèi)做的成功的商。2、確定坐車路線，并提前預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)3、一份〈〈хх談的主要內(nèi)容：①公司概況及在業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系，這主要讓客戶吃兩個(gè)：一是和我們公司可以長(zhǎng)期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析③我們的市場(chǎng)擬推廣方案④我們的零風(fēng)險(xiǎn)的保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對(duì)經(jīng)銷商1、為其介紹你替客戶做的切實(shí)可行的投資計(jì)劃。包括投資風(fēng)險(xiǎn)分析——零風(fēng)險(xiǎn)；品牌，一旦掌握大米第一品牌的權(quán)，將獲益無窮。2000年我開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，襄樊市我們做，為什么我偏選擇呢，就是你的〈〈投資計(jì)劃書〉〉。3、良好的承諾：第六步商的確立：從幾個(gè)