外貿(mào)職業(yè)訪談報告

外貿(mào)職業(yè)訪談報告一、一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)很多人會說了，這算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是絕大多數(shù)的人都走了這條路?？纯船F(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)，前三年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入，地位，尊嚴(yán)方面的預(yù)期！這算是一條路，但是我估計愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？哪怕開不了公司，做個soho自己當(dāng)自己的家也好！二、做SOHO好吧，我們說一下剩下的三條路，先說soho，很多業(yè)務(wù)員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢?。坎蝗缣鋈?，自己賺大錢，想做soho，至少要具備兩個條件：第一，自己可以掌握的貨源第二，自己可以帶走的客戶看看，絕對不是某些人想的那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強(qiáng)，可以為銷售拿到非常合適的價格，讓銷售可以在商場上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的！還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)，和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這個時候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！（很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶，同理）同理自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲！所以你的定位是soho或者開公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源，同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到了利益！這是你要實現(xiàn)自己規(guī)劃的一個前期準(zhǔn)備，這些是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須，此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗，從采購，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，計算價格，制作報價，討價還價，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，甚至信用證！三、自己開公司做老板除了以上要求，自己做公司，當(dāng)然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財務(wù)知識，勞動法的東西，對于你所從事的的整個行業(yè)的高度把握，等等。當(dāng)然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學(xué)會激勵他們，控制他們！四、職業(yè)經(jīng)理人soho和自己開公司說完了，現(xiàn)在我們來說一下職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人，是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個心腹，一個專家，為他們設(shè)計這條路該怎么走；這個角色的作用就成了司機(jī)，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達(dá)給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭取解決！所以，職業(yè)經(jīng)理的基本技能是，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理，協(xié)調(diào)組織！業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是第一線實戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，自己要可以解決，提出解決方案，或者自己要有思路，進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)著員工得出自己的解決方案；員工管理，比較容易理解，但是有一點(diǎn)，管理絕對不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”，權(quán)力和威望！只靠權(quán)力做管理的是“**威”，員工對一個經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力，有經(jīng)驗，敬業(yè)，處危不亂，愿意跟著這個經(jīng)理人，因為跟著他有前途，有錢途；協(xié)調(diào)組織，首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都從著老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，業(yè)務(wù)