外貿(mào)職業(yè)訪(fǎng)談報(bào)告

外貿(mào)職業(yè)訪(fǎng)談報(bào)告一、一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)很多人會(huì)說(shuō)了，這算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是絕大多數(shù)的人都走了這條路?？纯船F(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)，前三年進(jìn)步很快，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，結(jié)果到了第三年跟第五年第十年沒(méi)有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢(qián)，滿(mǎn)足自己關(guān)于收入，地位，尊嚴(yán)方面的預(yù)期！這算是一條路，但是我估計(jì)愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰(shuí)不想自己做老板呢？哪怕開(kāi)不了公司，做個(gè)soho自己當(dāng)自己的家也好！二、做SOHO好吧，我們說(shuō)一下剩下的三條路，先說(shuō)soho，很多業(yè)務(wù)員自我感覺(jué)良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶(hù)也積累了不少，就想著這么多客戶(hù)，如果我自己做，得賺多少錢(qián)??？不如跳出去，自己賺大錢(qián)，想做soho，至少要具備兩個(gè)條件：第一，自己可以掌握的貨源第二，自己可以帶走的客戶(hù)看看，絕對(duì)不是某些人想的那么簡(jiǎn)單，絕對(duì)不是有貨源和有客戶(hù)那么簡(jiǎn)單，你要知道，你做的好，很有可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購(gòu)能力超強(qiáng)，可以為銷(xiāo)售拿到非常合適的價(jià)格，讓銷(xiāo)售可以在商場(chǎng)上血拼，就算是你知道你從哪拿的貨，你也未必能拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以，貨源必須是自己可掌控的！還有，很多客戶(hù)跟你合作未必是看重你，也可以說(shuō)絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽(yù)，和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶(hù)未必會(huì)跟著你走。所以，客戶(hù)也是你必須可以帶走的！（很多人說(shuō)，我定位采購(gòu)，為國(guó)外客戶(hù)做采購(gòu)，好，前提是你有一個(gè)能相信你的客戶(hù)，同理）同理自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說(shuō)沒(méi)有老客戶(hù)就不能自己做了，只不過(guò)過(guò)程比較慢，比較煎熬，看著money嘩嘩的流出卻沒(méi)有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲！所以你的定位是soho或者開(kāi)公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷(xiāo)售開(kāi)始之源，同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶(hù)，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到了利益！這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須，此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)，到宣傳，到搜索客戶(hù)，發(fā)開(kāi)發(fā)信，計(jì)算價(jià)格，制作報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，甚至信用證！三、自己開(kāi)公司做老板除了以上要求，自己做公司，當(dāng)然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)（例如某些部門(mén)需要做工作），還要懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，勞動(dòng)法的東西，對(duì)于你所從事的的整個(gè)行業(yè)的高度把握，等等。當(dāng)然，就算你可以付錢(qián)，這些事情都會(huì)有人替你做，你也要學(xué)會(huì)激勵(lì)他們，控制他們！四、職業(yè)經(jīng)理人soho和自己開(kāi)公司說(shuō)完了，現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)一下職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人，是專(zhuān)業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國(guó)際貿(mào)易，但是老板不懂，招來(lái)員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)心腹，一個(gè)專(zhuān)家，為他們?cè)O(shè)計(jì)這條路該怎么走；這個(gè)角色的作用就成了司機(jī)，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽(tīng)著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達(dá)給員工，員工有什么問(wèn)題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭(zhēng)取解決！所以，職業(yè)經(jīng)理的基本技能是，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理，協(xié)調(diào)組織！業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是第一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專(zhuān)家，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，自己要可以解決，提出解決方案，或者自己要有思路，進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)著員工得出自己的解決方案；員工管理，比較容易理解，但是有一點(diǎn)，管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”，權(quán)力和威望！只靠權(quán)力做管理的是“**威”，員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力，有經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)，處危不亂，愿意跟著這個(gè)經(jīng)理人，因?yàn)楦星巴?，有錢(qián)途；協(xié)調(diào)組織，首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都從著老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，業(yè)務(wù)