房地產(chǎn)公司營銷類招標(biāo)采購流程指引

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頁目錄1.

目的......................................................................32.

適用范圍

..................................................................33.

術(shù)語和定義

................................................................34.

招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)

..............................................................55.

招標(biāo)采購執(zhí)行程序

..........................................................66.

招標(biāo)采購流程（按四類招標(biāo)方式展開）

.........................................87.

支持性文件

...............................................................13第

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目的為切實(shí)執(zhí)行《北京大區(qū)招標(biāo)采購管理實(shí)施細(xì)則（2014

版）》（以下簡稱“大區(qū)招采細(xì)則”），規(guī)范華潤置地天津公司（以下簡稱“天津公司”）及其關(guān)聯(lián)公司營銷類招標(biāo)采購工作，全員貫徹成本管控意識(shí)，保護(hù)公司的合法利益，倡導(dǎo)公開透明、合法合規(guī)原則，特制定本規(guī)范。2.

適用范圍2.1.

適用于天津公司營銷類供方的選擇。不包括如下內(nèi)容：2.1.1.

直接按國家相關(guān)部門收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)的（如水費(fèi)、電費(fèi)），通過發(fā)票報(bào)銷的方式走報(bào)銷流程；2.1.2.

硬裝及軟裝室外部分（小院、露臺(tái)），由設(shè)計(jì)管理部及項(xiàng)目部牽頭，合約管理部主控。3.

術(shù)語和定義現(xiàn)行各項(xiàng)營銷資源按類別分為：①宣傳推廣、②銷售設(shè)施、③銷售渠道三類。3.1.宣傳推廣（8

項(xiàng)）3.1.1.

媒體資源：包括媒體廣告、新聞炒作、媒體電商等，按媒體屬性可分為：3.1.1.1.傳統(tǒng)媒體：如平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電臺(tái)、電視等；3.1.1.2.新媒體：如微信、微博、APP

等；3.1.1.3.媒體電商：項(xiàng)目與媒體約定合作房源，每成交一套房源，由客戶支付一定金額給合作媒體，以此折抵媒體用于推廣項(xiàng)目的資源費(fèi)用的合作方式。3.1.2.

短信資源：以短信息作為廣告的發(fā)布載體，如文字短信、彩信、手機(jī)報(bào)、電子雜志等；3.1.3.

DM

直投資源：以樓盤宣傳物料直接投遞的方式進(jìn)行廣告發(fā)布，按發(fā)布渠道分為：3.1.3.1.郵政/夾帶直投：如郵局直投、報(bào)紙夾帶；3.1.3.2.直投公司：如商超派單、寫字樓派單、小區(qū)派單等。3.1.4.

獨(dú)占性展示類資源：以廣告牌、燈箱、交通指示牌、條幅、展臺(tái)等為載體進(jìn)行推廣發(fā)布，按資源展示形式可分為：3.1.4.1.戶外廣告：如戶外大牌、樓體廣告、道旗、圍擋等；3.1.4.2.交通廣告：如交指、地鐵、公交、機(jī)場、車站、高速駐屏廣告等；3.1.4.3.巡展廣告：如商超、寫字樓、房展會(huì)等。第

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頁3.1.5.

廣告/顧問：為推廣工作提供策略顧問、廣告設(shè)計(jì)、新聞公關(guān)等專項(xiàng)服務(wù)。3.1.6.

活動(dòng)：通過活動(dòng)策劃組織而達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌、維護(hù)客戶關(guān)系的目的。按活動(dòng)功能可分為：3.1.6.1.暖場活動(dòng)（限合同總價(jià)≤3萬元）：以促進(jìn)客戶邀約、增進(jìn)人氣為目的的現(xiàn)場活動(dòng)；3.1.6.2.資源活動(dòng)：以拓展客戶、提升項(xiàng)目形象、轉(zhuǎn)播知名度為目的，針對(duì)特定人群的資源類活動(dòng)；3.1.6.3.節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：配合主要銷售節(jié)點(diǎn)開展的營銷活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布、開盤等；3.1.7.

物料制作：銷售及推廣所需物料、道具的實(shí)現(xiàn)，按是否有設(shè)計(jì)屬性分為：3.1.7.1.不需要設(shè)計(jì)創(chuàng)意，如：限價(jià)內(nèi)印刷品/物料包裝、空調(diào)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、直采道具（如雨傘架、接待臺(tái)、電瓶車、IPAD

等）；3.1.7.2.需提供設(shè)計(jì)方案，如：展位、異形銷售道具、圖片拍攝、效果圖、沙盤、影音、宣傳片等。3.1.8.

促銷：定向贈(zèng)送客戶實(shí)物、服務(wù)和權(quán)益，按性質(zhì)分為：3.1.8.1.服務(wù)和權(quán)益：如贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)；3.1.8.2.實(shí)物：品牌商超直采禮品等。3.2.銷售設(shè)施（2

項(xiàng)）3.2.1.

設(shè)施建設(shè)——軟/硬裝：為營造客戶良好的購買體驗(yàn)進(jìn)行賣場包裝，按工程類型分為：3.2.1.1.軟配飾采購及設(shè)計(jì)：包含樣板間、售樓處、小院及露臺(tái)；3.2.1.2.硬裝工程：包含樣板間、售樓處、小院及露臺(tái)。3.2.2.

日常維護(hù)：聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)營造并維持賣場良好的銷售氛圍及為維護(hù)賣場日常運(yùn)營而據(jù)實(shí)結(jié)算發(fā)生的費(fèi)用，按付費(fèi)形式分為：3.2.2.1.物業(yè)管理：包括專業(yè)管家、保潔、維修工程師及低值易耗品采購（如紙抽、保潔用品、燈泡、水吧飲品等）；3.2.2.2.專業(yè)設(shè)備維修：如空調(diào)、電梯維修等；3.2.2.3.綠植維護(hù)：綠植租擺、綠植購買；3.2.2.4.繳費(fèi)類：水費(fèi)、電費(fèi)。3.3.銷售渠道（4

項(xiàng)）第

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頁3.3.1.

銷售代理：按照委托方意志在代理權(quán)限內(nèi)為公司項(xiàng)目駐場銷售某些特定房源或全部房源；3.3.2.

一二手聯(lián)動(dòng)：二手經(jīng)紀(jì)人與一手房置業(yè)顧問共同完成某些特定房源或全部房源的銷售；3.3.3.

客戶拓展：通過定向推介、組織圈層活動(dòng)等形式讓目標(biāo)客群了解并認(rèn)可項(xiàng)目，進(jìn)而增加項(xiàng)目目標(biāo)客戶容量的一種營銷行為；3.3.4.

金融合作：通過與具有資質(zhì)的第三方企業(yè)建立合作關(guān)系，為客戶購買房屋提供一定支持，最終實(shí)現(xiàn)客戶、公司、第三方企業(yè)共贏的局面。4.

招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)4.1.天津公司營銷招標(biāo)委員會(huì)4.1.1.1.天津公司營銷招標(biāo)委員會(huì)由公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、合約管理部負(fù)責(zé)人、營銷管理部負(fù)責(zé)人和策劃中心負(fù)責(zé)人組成，合同估算額超過

50

萬元（不含軟裝），需增加大區(qū)營銷管理部總經(jīng)理和推廣公關(guān)負(fù)責(zé)人，費(fèi)用計(jì)入開發(fā)成本需增加天津公司項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)人；4.1.1.2.合同估算金額<50萬元：羅曉光、侯建、王立秋、楊新紅、王瑾；4.1.1.3.合同估算金額≥50

萬元（不含軟裝）：羅曉光、王簡、劉師迅、侯建、王立秋、楊新紅、王瑾；4.1.1.4.合同估算金額≥50萬元（軟裝部分）：羅曉光、侯建

、王立秋、楊新紅、王瑾；（備注：軟裝合同招標(biāo)委員會(huì)不需加入大區(qū)營銷管理部總經(jīng)理和推廣公關(guān)負(fù)責(zé)人，但招標(biāo)合同需在大區(qū)備案）備注：費(fèi)用計(jì)入“開發(fā)成本”須增加天津公司項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)人；4.1.2.

職責(zé)4.1.2.1.審批和批準(zhǔn)有關(guān)招標(biāo)采購的規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則；4.1.2.2.客觀、公正的選擇合作方，審批、確定《合格分冊(cè)》、《試用分冊(cè)》、《不合格分冊(cè)》；4.1.2.3.組建招標(biāo)工作小組和評(píng)標(biāo)委員會(huì)；4.1.2.4.審批招標(biāo)方案及通過資格預(yù)審的入圍投標(biāo)人名單；4.1.2.5.審批招標(biāo)方式變更申請(qǐng)；4.1.2.6.審批評(píng)標(biāo)報(bào)告，確定中標(biāo)人；4.1.2.7.監(jiān)督和檢查本單位的招標(biāo)工作；第

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頁4.1.2.8.研究決定招標(biāo)工作的其他重大事項(xiàng)；4.1.3.

招標(biāo)委員會(huì)相關(guān)授權(quán)表授權(quán)事項(xiàng)授權(quán)范圍授權(quán)人大區(qū)招標(biāo)委員會(huì)被授權(quán)人一、合同估算價(jià)≤500萬元營銷類招標(biāo)采購事項(xiàng)（大區(qū)授權(quán)）營銷招標(biāo)委員招標(biāo)采購全流程會(huì)二、營銷類招標(biāo)采購事項(xiàng)（內(nèi)部授

新供應(yīng)商入《試用

天津公司營銷招標(biāo)委策劃中心負(fù)責(zé)權(quán)）分冊(cè)》員會(huì)人注：合同估算價(jià)＞500萬元時(shí)營銷類招標(biāo)采購事項(xiàng)，須報(bào)大區(qū)招標(biāo)委員會(huì)。4.2.評(píng)標(biāo)委員會(huì)4.2.1.

基本要求及職責(zé)負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審并提出評(píng)審意見的臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，由招標(biāo)委員會(huì)組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)的專家?guī)?，成員人數(shù)原則上應(yīng)為5人或以上單數(shù)（合同估算價(jià)≤5

萬元時(shí)可

3

人）；4.2.2.

專家?guī)鞓?gòu)成營銷經(jīng)理、策劃中心經(jīng)理、銷售經(jīng)理；銷售行政負(fù)責(zé)等。注：對(duì)技術(shù)復(fù)雜的重大招標(biāo)項(xiàng)目建議邀請(qǐng)?zhí)旖蚬炯按髤^(qū)相關(guān)部門參加。4.3.招標(biāo)工作小組4.3.1.

基本要求及職責(zé)：在招標(biāo)工作啟動(dòng)前成立，是負(fù)責(zé)組織和實(shí)施招標(biāo)活動(dòng)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)；4.3.2.

成員構(gòu)成：由采購主責(zé)部門、采購參與部門的人員組成。5.

招標(biāo)采購執(zhí)行程序5.1.5.2.5.3.招標(biāo)采購方式：①公開招標(biāo)、②邀請(qǐng)招標(biāo)、③競爭性談判、④詢價(jià)四種，具體定義參照《大區(qū)招采細(xì)則》第七條。主要評(píng)標(biāo)原則：①價(jià)低者得、②綜合評(píng)審法，具體定義參照《大區(qū)招采細(xì)則》第

9.6條。主要定標(biāo)原則：注重設(shè)計(jì)、創(chuàng)意及渠道、服務(wù)類的招標(biāo)，可采取“綜合評(píng)審法”定標(biāo)，其余招標(biāo)項(xiàng)目，不需設(shè)置評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)，招標(biāo)委員會(huì)直接遵照“價(jià)低者得”的評(píng)標(biāo)原則確定中標(biāo)人。具體定標(biāo)程序參照《大區(qū)招采細(xì)則》第9.7、9.9

條。5.4.《招標(biāo)工作導(dǎo)引表》（含：層級(jí)/方式/評(píng)標(biāo)原則）：資源招標(biāo)方式評(píng)標(biāo)原則第

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頁一、宣傳統(tǒng)媒體①媒體資源②短信資源③DM直投新媒體詢價(jià)——傳媒體電商推技術(shù)與商務(wù)綜廣——邀請(qǐng)招標(biāo)合郵政/夾帶直投直投公司詢價(jià)——技術(shù)與商務(wù)綜邀請(qǐng)招標(biāo)合戶外廣告交通廣告巡展廣告④獨(dú)占性展示類詢價(jià)——資源＞30萬邀請(qǐng)招標(biāo)；≤30萬競爭性

技術(shù)與商務(wù)綜⑤廣告/顧問⑥活動(dòng)——一、宣談判合暖場活動(dòng)（≤3萬）邀請(qǐng)招標(biāo)詢價(jià)價(jià)低者得——傳推資源活動(dòng)廣＞30萬邀請(qǐng)招標(biāo)；≤30萬競爭性

技術(shù)與商務(wù)綜節(jié)點(diǎn)活動(dòng)談判合不需要設(shè)計(jì)創(chuàng)意需提設(shè)計(jì)創(chuàng)意服務(wù)和權(quán)益邀請(qǐng)招標(biāo)價(jià)低者得⑦物料制作⑧促銷＞30萬邀請(qǐng)招標(biāo)；≤30萬競爭性

技術(shù)與商務(wù)綜談判合詢價(jià)（僅物業(yè)贈(zèng)送）——技術(shù)優(yōu)先綜合（限總價(jià)比方案）＞30萬邀請(qǐng)招標(biāo)；≤30萬競爭性實(shí)物談判①計(jì)入開發(fā)成本公開招標(biāo)技術(shù)優(yōu)先綜合二、銷①設(shè)施建設(shè)②日常維護(hù)軟裝（室內(nèi)）物業(yè)公司②不計(jì)入開發(fā)成本＞30萬邀請(qǐng)招

（限單價(jià)比方標(biāo)；≤30萬競爭性談判案）售技術(shù)與商務(wù)綜合設(shè)＞30萬邀請(qǐng)招標(biāo)；≤30萬競爭性施談判專業(yè)設(shè)備維修綠植維護(hù)價(jià)低者得價(jià)低者得邀請(qǐng)招標(biāo)第

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頁三、

①銷售代理一手房代理機(jī)構(gòu)二手房中介機(jī)構(gòu)銷售渠道②一二手聯(lián)動(dòng)＞30萬邀請(qǐng)招標(biāo)；≤30萬競爭性

技術(shù)與商務(wù)綜談判具備客戶拓展的公司③客戶拓展渠道④首付貼息合作合金融機(jī)構(gòu)注：①此表為按營銷類各項(xiàng)業(yè)務(wù)所對(duì)應(yīng)的招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)原則，若遇特殊情況須在招標(biāo)方案中體現(xiàn)。②設(shè)施建設(shè)軟裝（室內(nèi)）采購全流程需在大區(qū)營銷管理部備案（分別在定標(biāo)審批結(jié)束和合同審批結(jié)束的兩個(gè)階段，及時(shí)向大區(qū)營銷管理部備案）。招標(biāo)采購流程（按四類招標(biāo)方式展開）5.5.公開招標(biāo)：此招標(biāo)方式適用于：合同估算價(jià)＞30

萬元，且費(fèi)用計(jì)入“開發(fā)成本”的營銷類采購項(xiàng)目（如實(shí)樓樣板間及永久售樓處軟裝（室內(nèi)

）：一、立項(xiàng)階段：①確立招標(biāo)方案、②發(fā)布招標(biāo)公告、③樣板確認(rèn)（如需）、④供應(yīng)商資格預(yù)審及入庫、⑤投標(biāo)資料準(zhǔn)備及發(fā)放二、評(píng)定階段：①答疑、②回標(biāo)、③開標(biāo)、④定標(biāo)、⑤中標(biāo)公示、⑥中標(biāo)通知、⑦收取定標(biāo)回執(zhí)三、合同執(zhí)行階段：①合同簽署、②付款5.5.1.

確立招標(biāo)方案5.5.1.1.由招標(biāo)工作小組編制《招標(biāo)方案》，內(nèi)容包括：招標(biāo)采購方式、招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)人員名單、招標(biāo)范圍、資格審查標(biāo)準(zhǔn)、入圍數(shù)量限制標(biāo)準(zhǔn)和資格審查評(píng)分細(xì)則、評(píng)標(biāo)原則。綜合評(píng)審法評(píng)分細(xì)則、設(shè)計(jì)任務(wù)書（如軟裝）等（詳見附件），報(bào)招標(biāo)委員會(huì)審批；5.5.1.2.招標(biāo)工作小組起草《招標(biāo)公告》（僅公開招標(biāo)），內(nèi)容包括：招標(biāo)人名稱、招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)項(xiàng)目概況、入圍數(shù)量限制標(biāo)準(zhǔn)、資格審查標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名資料內(nèi)容、聯(lián)系方式、招標(biāo)公告有效期等（詳見附件），與《資格審查評(píng)分細(xì)則》一起作為招標(biāo)方案的附件，報(bào)招標(biāo)委員會(huì)審批。5.5.2.

發(fā)布招標(biāo)公告（僅公開招標(biāo)）5.5.2.1.招標(biāo)工作小組將招標(biāo)公告以郵件的形式發(fā)大區(qū)網(wǎng)絡(luò)組，由網(wǎng)絡(luò)組在北京大區(qū)門戶網(wǎng)站發(fā)布；5.5.2.2.招標(biāo)公告中須列明入圍數(shù)量限制標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為中標(biāo)公司的

2N+1；第

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頁編號(hào)：營銷類招標(biāo)采購流程指引版號(hào)：A/0頁碼：第

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頁5.5.2.3.潛在投標(biāo)人超過上限時(shí)，將根據(jù)《招標(biāo)方案》中《資格審查評(píng)分細(xì)則》進(jìn)行優(yōu)選；5.5.2.4.招標(biāo)公告有效期從發(fā)布招標(biāo)公告的次日起算不得少于

5個(gè)日歷日，遇節(jié)假日則順延至工作日。5.5.3.

樣板確認(rèn)（視情況）5.5.3.1.軟裝采購由設(shè)計(jì)管理部提供需確認(rèn)樣板的材料設(shè)備清單、材料標(biāo)準(zhǔn)樣板，應(yīng)為實(shí)物或圖片形式，并負(fù)責(zé)認(rèn)樣。其他類型采購由營銷管理部提供及認(rèn)樣；5.5.3.2.樣板確認(rèn)工作，要在入圍之前完成。5.5.4.

供應(yīng)商資格預(yù)審及入庫5.5.4.1.由招標(biāo)工作小組負(fù)責(zé)在報(bào)名有效期內(nèi)接收?qǐng)?bào)名單位的資格審查資料，逾期不再接收?qǐng)?bào)名；5.5.4.2.報(bào)名截止后，招標(biāo)工作小組復(fù)核報(bào)名單位的信息，剔除不滿足資格審查標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)單位，符合資格審查標(biāo)準(zhǔn)的列為潛在投標(biāo)人；5.5.4.3.報(bào)名人數(shù)若不夠入圍數(shù)量限制標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將延長報(bào)名時(shí)間，重新發(fā)招標(biāo)公告；5.5.4.4.報(bào)名人數(shù)若超過入圍數(shù)量限制標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，招標(biāo)工作小組將根據(jù)《資格審查評(píng)分細(xì)則》對(duì)報(bào)名的投標(biāo)人進(jìn)行考察評(píng)價(jià)和評(píng)分

；（僅公開招標(biāo)）5.5.4.5.考察時(shí)，須兩

個(gè)（含）以上部門，三個(gè)以上同事參與，且須有助理經(jīng)理以上人員參與；5.5.4.6.經(jīng)考察合格后，由招標(biāo)工作小組編寫入庫報(bào)告（可與方案審批同步），審批完成后由營銷管理部列入《試用分冊(cè)》中；5.5.4.7.招標(biāo)工作小組將資審報(bào)告、招標(biāo)方案向招標(biāo)委員會(huì)匯報(bào)，并完成審批；5.5.4.8.營銷管理部負(fù)責(zé)向未通過資格預(yù)審的投標(biāo)人發(fā)出《未通過資格預(yù)審?fù)ㄖ獣罚蛉雵稑?biāo)人發(fā)出《資格預(yù)審合格通知書》。（僅公開招標(biāo)時(shí)）5.5.5.

招標(biāo)文件的準(zhǔn)備及發(fā)標(biāo)5.5.5.1.軟裝采購由需求項(xiàng)目根據(jù)設(shè)計(jì)部提供的設(shè)計(jì)任務(wù)書完成招標(biāo)文件的編制及發(fā)標(biāo)；5.5.5.2.集中采購時(shí)由營銷管理部準(zhǔn)備招標(biāo)資料及發(fā)標(biāo)。5.5.5.3.在審批過程中，先會(huì)簽招標(biāo)方案，完成后會(huì)簽招標(biāo)文件5.5.6.

答疑5.5.6.1.招標(biāo)工作小組負(fù)責(zé)收集投標(biāo)單位的疑問卷，各部門根據(jù)各自職能在限定時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)；第

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頁編號(hào)：營銷類招標(biāo)采購流程指引版號(hào)：A/0頁碼：第

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頁5.5.6.2.軟裝采購由需求項(xiàng)目及設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)圖紙、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范等進(jìn)行回復(fù)，推廣管理部負(fù)責(zé)對(duì)商務(wù)部分進(jìn)行回復(fù)；5.5.6.3.集中采購時(shí)由營銷管理部負(fù)責(zé)回復(fù)；5.5.6.4.招標(biāo)小組負(fù)責(zé)整理答疑記錄。發(fā)送給招標(biāo)相關(guān)部門和入圍單位。5.5.7.

回標(biāo)5.5.7.1.投標(biāo)文件應(yīng)按事先約定的要求進(jìn)行裝訂和封裝。若未按要求，影響到程序的公平和透明，可做廢標(biāo)處理；5.5.7.2.投標(biāo)文件須在約定時(shí)間前送達(dá)回標(biāo)地點(diǎn)，若在截止時(shí)間

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分鐘后送達(dá)的視為廢標(biāo)，應(yīng)拒收或原封退回。特殊情況須報(bào)招標(biāo)委員會(huì)同意后另行確定；5.5.7.3.投標(biāo)人報(bào)送的標(biāo)書數(shù)量需滿足招標(biāo)文件要求，并要求投標(biāo)單位法人或法人委托代理人簽字，并加蓋公司公章后方有效，否則標(biāo)書可視為廢標(biāo)；5.5.7.4.采用“技術(shù)優(yōu)先綜合評(píng)審法”

招標(biāo)時(shí)，入圍投標(biāo)人的投標(biāo)文件可按照技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)同時(shí)回標(biāo)并分冊(cè)包裝的回標(biāo)方式，也可按先回技術(shù)標(biāo)、再回“有效技術(shù)標(biāo)投標(biāo)人”對(duì)應(yīng)商務(wù)標(biāo)的回標(biāo)方式?；貥?biāo)方式在招標(biāo)文件中明確。5.5.8.

開標(biāo)5.5.8.1.開標(biāo)應(yīng)與投標(biāo)文件約定的回標(biāo)截止時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，開標(biāo)地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)為招標(biāo)文件中確定的地點(diǎn)；5.5.8.2.開標(biāo)會(huì)由招標(biāo)小組主持，并在兩個(gè)以上部門，三個(gè)以上員工見證下開標(biāo)，并以《開標(biāo)記錄單》或《綜合評(píng)分表》為開標(biāo)記錄依據(jù)（詳見附件），參會(huì)人員包括：①

評(píng)標(biāo)原則為“價(jià)低者得”時(shí)：營銷管理部、合約管理部；②評(píng)標(biāo)原則為“綜合評(píng)審法”時(shí)：營銷管理部、評(píng)標(biāo)委員會(huì)。5.5.8.3.如需先開技術(shù)標(biāo)，且商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)需同時(shí)回標(biāo)的情況下，應(yīng)按照開標(biāo)會(huì)的流程先開技術(shù)標(biāo)，并將封裝完成的商務(wù)標(biāo)保存至銷售行政，直至商務(wù)標(biāo)開標(biāo)。5.5.8.4.開標(biāo)會(huì)流程①有讓利函或特殊說明情況的，

投標(biāo)人先進(jìn)行說明，再進(jìn)行開標(biāo)工作。②開標(biāo)會(huì)需向參會(huì)人展示標(biāo)書密封，然后當(dāng)眾拆封；③開標(biāo)完畢后，招標(biāo)工作小組記錄開標(biāo)結(jié)果；④招標(biāo)工作小組清點(diǎn)各家投標(biāo)文件數(shù)量后，宣布開標(biāo)會(huì)議結(jié)束。第

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頁編號(hào)：營銷類招標(biāo)采購流程指引版號(hào)：A/0頁碼：第

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頁5.5.8.5.出現(xiàn)下列情況之一，暫緩開標(biāo)或重新招標(biāo)：①發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、哄抬標(biāo)價(jià)，以行賄手段謀取中標(biāo)的；②以他人名義投標(biāo)或以其他方式弄虛作假騙取中標(biāo)的；③開標(biāo)后，有效報(bào)價(jià)少于三家的；④有效投標(biāo)人少于三家的。5.5.8.6.出現(xiàn)下列情況之一，該投標(biāo)書作廢：①未密封；②無單位和法定代表人或其他代理人的印鑒；②

逾期送達(dá)。5.5.9.

定標(biāo)5.5.9.1.注重設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的招標(biāo)，可采取“綜合評(píng)審法”定標(biāo)，其余招標(biāo)項(xiàng)目，不需設(shè)置評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)，招標(biāo)委員會(huì)直接遵照“價(jià)低者得”的評(píng)標(biāo)原則確定中標(biāo)人；5.5.9.2.“綜合評(píng)審法”通常為通過評(píng)審會(huì)形式由評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行標(biāo)函分析確認(rèn)，并向招標(biāo)委員會(huì)匯報(bào)；5.5.9.3.綜合評(píng)審法需要評(píng)標(biāo)委員會(huì)出具評(píng)標(biāo)報(bào)告。5.5.9.4.由招標(biāo)工作小組發(fā)起定標(biāo)審批。5.5.10.

中標(biāo)公示（僅公開招標(biāo)時(shí)）、中標(biāo)通知、中標(biāo)回執(zhí)（僅公開招標(biāo)時(shí)）。5.5.10.1.定標(biāo)審批完成后，由招標(biāo)工作小組編制中標(biāo)公示，并發(fā)至大區(qū)網(wǎng)絡(luò)組，由網(wǎng)絡(luò)組統(tǒng)一發(fā)布；5.5.10.2.中標(biāo)公示中應(yīng)明確招標(biāo)項(xiàng)目名稱及中標(biāo)人名稱，商務(wù)價(jià)格信息不公開；5.5.10.3.中標(biāo)公示期不短于3

個(gè)日歷日，且最后一天須為工作日；5.5.10.4.公示期結(jié)束后，發(fā)出中標(biāo)通知書，中標(biāo)單位須反饋蓋章后的中標(biāo)回執(zhí)。5.5.11.

合同簽署及付款：定標(biāo)審批完成后，由營銷管理部發(fā)起合同審批，并按合同約定完成付款。5.6.邀請(qǐng)招標(biāo)5.6.1.

適用范圍：合同估算價(jià)＞30萬元非工程建設(shè)項(xiàng)目供方采購且未達(dá)到公開招標(biāo)條件的。5.6.2.

邀請(qǐng)招標(biāo)與公開招標(biāo)的異同簡述第

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頁編號(hào)：營銷類招標(biāo)采購流程指引版號(hào)：A/0頁碼：第

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頁5.6.2.1.招標(biāo)信息無需公開發(fā)布；5.6.2.2.按規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開招標(biāo)的，由需求項(xiàng)目填寫《招標(biāo)采購方式變更申請(qǐng)表》進(jìn)行審批（與招標(biāo)方案同時(shí)審批）；5.6.2.3.資格預(yù)審階段原則上須從我司供應(yīng)商《合格分冊(cè)》及《試用分冊(cè)》中至少邀請(qǐng)

2N+1個(gè)滿足要求的潛在投標(biāo)人，因此無需設(shè)置“投標(biāo)人資格審查”、“資格審查評(píng)分細(xì)則評(píng)審”等；5.6.2.4.“銷售渠道”類等采購，若入圍投標(biāo)單位的數(shù)量達(dá)不到中標(biāo)單位的

2N+1，須視情況在招標(biāo)方案中說明，經(jīng)招標(biāo)委員會(huì)審批方可啟動(dòng)招標(biāo)。5.6.2.5.無需公示中標(biāo)結(jié)果、及收取中標(biāo)回執(zhí)；5.6.2.6.其他招標(biāo)程序與公開招標(biāo)基本相同。5.6.3.

由需求項(xiàng)目編制招標(biāo)文件，并組織完成定標(biāo)及合同審批，招標(biāo)文件須招標(biāo)委員會(huì)審核，定標(biāo)報(bào)告須會(huì)簽至招標(biāo)委員會(huì)，合同審批須會(huì)簽至經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理。5.7.競爭性談判5.7.1.

適用范圍：合同估算價(jià)≤30

萬元非工程建設(shè)項(xiàng)目供方采購，可以進(jìn)行競爭性談判或詢價(jià)。5.7.2.

競爭性談判與邀請(qǐng)招標(biāo)的異同簡述5.7.2.1.無需發(fā)起《招標(biāo)采購方式變更申請(qǐng)表》；5.7.2.2.合同估算金額≤1萬元時(shí)可進(jìn)行電子報(bào)價(jià)單比價(jià)或口頭比價(jià)（詳述比價(jià)過程），無須兩個(gè)部門，三個(gè)以上員工參與開標(biāo)；5.7.2.3.1

萬元＜合同估算金額≤5

萬元，評(píng)標(biāo)原則為“價(jià)低者得”時(shí)可以電子比價(jià)單形式比價(jià)，無須兩個(gè)部門，三個(gè)以上員工參與開標(biāo)；5.7.2.4.相對(duì)與公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)，以簡易的工作流程邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo)（至少邀請(qǐng)2N+1個(gè)滿足要求的潛在投標(biāo)人）。5.7.3.

由需求項(xiàng)目編制招標(biāo)文件，并組織完成定標(biāo)及合同審批，招標(biāo)文件須招標(biāo)委員會(huì)審核，定標(biāo)報(bào)告須會(huì)簽至招標(biāo)委員會(huì)，合同審批須會(huì)簽至天津公司總經(jīng)理。（合同估算金額≤1萬元時(shí)不需簽訂合同，直接進(jìn)行付款審批）。5.8.詢價(jià)5.8.1.

適用范圍：合同估算價(jià)≤30

萬元非工程建設(shè)項(xiàng)目供方采購，可以進(jìn)行競爭性談判或詢第

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頁價(jià)；5.8.1.1.符合《大區(qū)招采細(xì)則》第

7.4.2

條中詢價(jià)采購情形的，由需求部門編制《招標(biāo)采購方式變更申請(qǐng)表》（可與招標(biāo)方案合并），詳細(xì)陳述詢價(jià)采購變更原因、詢價(jià)采購的推薦供應(yīng)商等，并報(bào)招標(biāo)委員會(huì)審批。按具體采購類型范圍如下：適用

“詢價(jià)”方式的條件：具體采購類型一、

當(dāng)?shù)厥袌鰤艛嗟捻?xiàng)目；①

獨(dú)占性展示類資源。二、

采用不可替代的專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)