淘寶業(yè)務(wù)流程

如何做批發(fā)工作，做批發(fā)要注意哪幾點，作為資深老店家，最有發(fā)言權(quán)，下面是經(jīng)驗店家最最全面的進貨經(jīng)驗，希望給店家提個醒。主要說說第一次進貨該注意些什么問題：一、同城的同行，不宜一起去進貨說這個話題其實別無它意，當然這個細節(jié)也談不上什么嚴重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下；我們經(jīng)常會受到同城朋友店主的“邀請”，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實際有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對手競爭”，另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風格路線，此外互相看到進貨底價總歸有點不妥吧；商場如戰(zhàn)場，競爭是無情、殘酷的，它只會淘汰弱者，絲豪無人情可講；所以這個細節(jié)也不可不考慮~。二、出門時行裝要合理，要輕裝上陣第一次去批發(fā)市場，因不知道“厲害”，穿得跟平時一樣，會帶來很多不必要的麻煩，比方說：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續(xù)五、六小時的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪；所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的外表風度，甚至稍有邋遢些也沒關(guān)系，那里人山人海都在搶貨誰注意到你哈，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會助你一臂之力。三、防止被人看出是“菜鳥”，打份專業(yè)一些，提問專業(yè)一些新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會從他（她）的語言和“行頭”上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等，所以遇到那些無良的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議：1）如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋（最好黑色為主，因為裝的什么誰也看不到哈~）2）問價時以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買的多可以問“打包多少？”為主，不要問多少錢一件？這件怎么賣等市場上零售的問法啦~。四、第一次進貨，不要拿太多，容易壓貨對于初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也行；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點：1）、不要帶太多現(xiàn)金。如果計劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；有的人說我?guī)е挥?，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點想法，也很有可能一時被“環(huán)境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。2）注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準季節(jié)時機慎重拿貨也是一個方面。3）不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因為一點也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主；但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的~。五、盡量少帶貴重物品，避免不必要的損失除了貨款我覺得別的東西盡量少帶，進貨的時候可能要兼顧的方面太多了，所以容易忽略了攜帶的貴重小物品；所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機去照點貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項鏈金手鏈“招搖過市”的；那可得格外悠著點~，所謂“江湖險惡、防不甚防”；在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”，根本不是你我等閑之輩可以招架得了的；所以貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里，多加提防、多加小心一定沒錯；想想我們新手賣一件衣服容易嗎？賺都賺不了幾個錢，再去損失幾千幾百的東西，那可真是想往黃河里跳嘍~。六、多家問價，謹防拿到炒貨在批發(fā)市場，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前，街鋪林立交錯，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無廠無生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價購入，然后以“批發(fā)價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發(fā)價貴不少，這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統(tǒng)一的風格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發(fā)市場來得高檔；而我就因為一開始沒有經(jīng)驗。[pager]在他們手上拿了貨再去簡陋的廠家批發(fā)市場轉(zhuǎn)時，就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨，居然一件多花了數(shù)十元，那個心里的郁悶就甭提了，恨得牙癢也只能怪自己“有眼無珠”~；所以這方面新手淘友要注意，應(yīng)對方法是第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余~。七、錢貨要當面清點，避免遭受損失這里所說的清點有兩層含義，一是當面清點好錢款，一是當面清點好貨品；錢款好說，只要注意別收到假幣多收你的就行；而貨品則要不怕麻煩，并盡可能細致的檢查，在人頭攢動的批發(fā)市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時，少發(fā)一件貨、發(fā)錯顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生，而我們小本經(jīng)營，去的次數(shù)有限，做不到象實體店那樣三天一去兩天一返，對有問題的貨品可以做到即時調(diào)換，不能經(jīng)常去那么只有自己承擔瑕疵損失了，所以如其被動，不如當面就消除隱患；值得一提的是：對于數(shù)量大的批發(fā)貨品，雖然廠家承諾有問題可以調(diào)換，但很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細致檢查的；而我這里的檢查是針對我們這樣的小賣家來說的，數(shù)量不多又沒時間經(jīng)常去的，完全可以做到當面檢查當面調(diào)換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂而不為呢？不愿意檢查的可不勉強哈。八、對于顏色較淺的貨品，要檢查細致這一條單獨列出自有道理；現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為賣家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當”，沒辦法質(zhì)量好進價就貴，價格低質(zhì)量就會存在一點瑕疵，這個不說都知道，所以在價格稍低廉的廠家哪里批發(fā)，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會挑出來的，混跡于批發(fā)中的事例時有發(fā)生，一般誰會一件件去檢查呢？誰也不會認為包裝完好的里面還會再出什么問題~；所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關(guān)系，那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡；而我就因沒仔細檢查，回來熨燙就發(fā)現(xiàn)點滴“遺憾”，雖然都是些不起眼甚至不細致都看不出的小問題，可這些對于顧客來說就是大問題了，所以在這點上我建議同行朋友不可偷懶僥幸哦~。九、批好的貨物，千萬要不離左右前面說了批發(fā)市場環(huán)境復雜，人潮涌動，什么人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱；我就親眼見過哭喊著瘋了一般無處追拿小偷的進貨者，這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價轉(zhuǎn)買的勾當，“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險、以身試法，他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷；這些竊賊都是外地來的閑雜，沒事時就以推貨為名盤守，然后見機行事，如果你進店挑選時間長點（因有的店人多小推車進不去）而疏于看顧，出來時就有找不到自己貨物的危險；象我們這樣的小賣家，雖進貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不離左右，隨時注意情況~。十、不要找人推貨，提防一時輕松悔恨不已現(xiàn)在批發(fā)市場里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的營生，只要你出錢，5-8元一小時跟你后面幫你推拿，這樣的確減少進貨者的辛勞，而我也覺得如貨物很多也不要太辛苦自己，請個人幫做是明智之選，讓錢吃點小虧可別讓自己吃“大虧”嘿嘿~；但這樣“便民服務(wù)”的后面卻隱藏著防不甚防的陷阱；如你經(jīng)常嘗試這樣做，而當你顧著選貨、疏于觀察時，貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時突然消失，他是滿載而歸了，而你卻貨財兩空，這樣的事例我也看和聽說過，特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時段，出現(xiàn)這樣的情況拿貨人真的是喊天天不應(yīng)，喊地地不理，要知道那可是少則幾千，多則上萬的貨物（因有的人進的是比較高檔的韓、日、歐貨），所以了解并防范必不可少。十一、對自己中意的店鋪，要留下聯(lián)絡(luò)方式經(jīng)營服飾的店家多少都有自己風格的不同，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響，去批發(fā)市場淘貨，如果不合自己風格的店鋪，可能進都不會進去瞧一下，所以每次去批發(fā)市場只專挑對口味的看和選擇，遇到比較滿意的就留下名片，作為今后長期合作考慮對象，留下名片是因批發(fā)市場太大，下次你不一定就找到，還因有了名片叫得出店家名字、知道電話，有什么可隨時聯(lián)系比較方便；店主如果平時要貨不多，又不想跑時，就可和批發(fā)商聯(lián)系，親自去拿或?qū)Ψ郊膩矶己芊奖?；所以這個細節(jié)也應(yīng)留意~；生意場上無定數(shù)的機會很多，多留些方便給自己，只會有益而無害~。沒來義烏之前，每次逛街，都會聽到人家說這什么什么小飾品是從義烏進貨的，義烏進貨很便宜、有些直接稱斤之類的，那時候開淘寶店，賣一些衣服，聽說的多了，對義烏那么便宜多樣的小商品充滿了興趣，中間，還和同學一起從義烏進貨網(wǎng)上混批了一批小商品回來，價格的確很低，很受歡迎，所以第一次去義烏，就首先去逛了國際商貿(mào)城。去了商貿(mào)城，第一印象就是大，第二印象就是空，并不像一般批發(fā)市場那樣人擠人，第一次到義烏，也沒看過什么義烏進貨攻略，只是下車了就隨便找個入口進去了，首先逛到的箱包市場，那些箱包店面包包款式很多，很好看，客人不多，零星的幾個外商在逛，進入店面的印象就是很多店主都不會來搭理你，居然還傻傻的問，這個怎么賣。結(jié)果被告知，不做零售，后來就問，這個怎么拿貨，結(jié)果又被告知，這個只做外貿(mào)。很囧，逛了一下午，只在化妝品區(qū)一家外面貼著支持零售紙的店面內(nèi)，到義烏進貨只拿了幾盒面膜的貨。經(jīng)過這次，我承認，我只是去逛商貿(mào)城的，而不是準備去拿貨的。通過逛商貿(mào)城，明白準備來義烏進貨，來發(fā)小商品財?shù)馁u家，要注意很多問題。到義烏進貨首先選對地方。不要像我這樣無目的的欣賞，雖然商貿(mào)城很多店面也支持內(nèi)銷，但基本上店里只有樣品，都是要通知工廠訂貨的，所以起訂量都不會太小，小賣家還是很難承受的。一期的CDE區(qū)適合小批量進貨的，大都集中在C區(qū)和D區(qū)，基本上您去進貨的時候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊,是的就可以小批量批發(fā)了，還有一個特點，可以小額拿貨的店鋪很多也是支持零售的，所以店面會比較熱鬧一點，很多店面只有一件樣品的，你大概就知道不用進去問了。進貨的派頭。到義烏進貨商很多，經(jīng)營戶價格也很多樣，你是去進貨的，那就要有進貨的派頭，衣服可以休閑，但要成熟點，避免太幼稚，會一看就是個學生妹，手拉車準備一個方便放拿到的貨，產(chǎn)品看的時間不要太長，直接問多少拿貨，每到一家，都問老板要名片，問好最低拿貨量，最低價格等，儼然把自己裝成一名資深的采購員。小賣家到義烏進貨，要遵循能生則省的原則，吃住行都要事先安排好，如果是周邊城市，那就不用住了，當天就可以回家，不做細說，有很多優(yōu)秀的攻略可以參考。義烏進貨，總之要注重細節(jié)。一些開店知識、開店之一：選址這個問題其實挺簡單，答案就是人流以及消費能力,義烏小飾品批發(fā)網(wǎng)，人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大,北京小飾品批發(fā)網(wǎng)，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費都是新開店的朋友難以承受的?，F(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素：1。開店的費用一般是租金（月付、半年付、年付）+轉(zhuǎn)讓費（新門面沒有）+進場費（進超市）+衛(wèi)生費+稅（各地工商管理部門）+管理費（有些沒有）租金最好是控制在3個月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉(zhuǎn)讓費，因為前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當然要收你點錢，轉(zhuǎn)讓費的風險也是最高的，當然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開的時候也可以把這個店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費的門面，也不要太高興，因為這樣的門面要么是新開發(fā)的，要么的確沒生意,飾品。2。選址選在哪？在飾品進貨渠道這行有經(jīng)驗的人都知道，飾品店進貨的數(shù)量決定價格，誰不想拿到最便宜的價格呢？那么小量飾品店進貨能有哪些渠道呢？飾品店的進貨渠道大都分為三種：當?shù)剡M貨、外地進貨、網(wǎng)上進貨。讓我們看一下這三種飾品店的進貨渠道分析。進貨渠道分析一、當?shù)剡M貨對于想小量批發(fā)的小飾品店來說,如何經(jīng)營一家品牌服裝店，在當?shù)剡M貨雖然方便一點，但價格和款式很難達到好的效果，一方面價格的利潤空間已經(jīng)不大，另外，款式的更新速度較慢，在當?shù)氐倪x擇余地也不大。進貨后競爭力也不強，因為當?shù)睾苋菀啄玫截洠星橐捕贾?。進貨渠道分析二、外地進貨如果去外地進貨，路費和住宿和餐飲等費用開銷較多，還有貨物運輸?shù)确矫娴馁M用也很大，最關(guān)鍵的是單個品種的進貨量小很難拿到貨的，經(jīng)常會遇到白跑一趟的飾品店老板，因為單個品種進貨多就造成進貨品種少的情況，也會占用不少資金，不利于飾品店經(jīng)營。對于小店，尤其是飾品店想要具備競爭力，就要降低進貨成本，減少進貨占用資金，并讓貨物品種經(jīng)常更新。進貨渠道分析三、網(wǎng)上進貨網(wǎng)上進貨其實也是有利有弊1、好處是省了路費，價格便宜，可以小額混批，資金壓力小，常有新貨?總的說，省時省錢省力，讓進貨不再成為難題。2、弊端就是存在誠信問題：主要是貨款的安全問題，還有貨物的品質(zhì)問題。3、建議：想要在網(wǎng)上進貨的朋友，可以使用支付寶來付款,小飾品批發(fā)，這樣貨款就安全了。一般來說有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高經(jīng)濟能力一般的首選：大學附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的同時大家要盡量避免和當?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠覺得批發(fā)市場更便宜3。房租多少和人流量有比例嗎？這個的確不好說的，因為人流越多越好，但是房租是和當?shù)爻鞘械南M水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來說一級城市如上海、北京這些地方好的門面，10個平方月租都在上萬，當然在縣里面價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點這一點也要注意的是：開在學校附近的朋友，寒假暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月里。4。多大的面積會比較合適？傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大！同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結(jié)果也有限的！開店之二：裝修找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。其實訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進場,飾品店加盟商，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調(diào)整的第二家店，我是請設(shè)計公司幫我設(shè)計的，因為有了第一次的經(jīng)驗，再圖紙上我會讓他們預留出很多空間以方便日后的擴展，當然花的錢多，裝出的效果也好很多。門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個大燈也不過3百多），店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點，有錢的就做飾品柜，看起來專業(yè)很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟又美觀，因為用的都是槽板，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發(fā)市場附近都有的賣飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道,飾品加盟品牌，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個店20個平方，8個飾品柜。每個柜子2個射燈，3個節(jié)能燈，掉頂上有15個射燈，8個節(jié)能燈，換句話說，我一共有32個節(jié)能燈做主光源，有31個射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明，咱們圖個熱鬧嘛哈哈。電費好象沒我想的那么高，一個月也就100多度，還有臺電腦。但是犧牲的代價是，夏天太熱，呵呵。開店之三：進貨一直想回避這個問題，說實在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店,小飾品，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當?shù)刂挥凶约阂粋€人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元，大談韓版,/index.php?act=sitemap3,大談外貿(mào),36578小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，開啟我的財富人生。結(jié)果呢，再好的東西進到店里，自己一百個滿意，顧客都不理你。我們永遠要用現(xiàn)實說話，飾品店消費的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項鏈，只是因為當時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈是仿什么款的？在哪個明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了。言歸正轉(zhuǎn)，如何進貨。進貨其實和定位是相關(guān)系的。你店的周圍環(huán)境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進什么貨，絕對不能大學附近賣筆，跑到小學附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風，有可能你就要中招第一次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對“經(jīng)驗就是在做的過程中出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環(huán)，一年四季好賣?；瘖y品工具也需要帶一點的。參考資料：baidu淡季是加盟商最為頭痛的時候幾乎什么東西都不好賣；如何應(yīng)對淡季？四個字：小步快走之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會；超市每年的元旦，春節(jié),服裝專業(yè)畢業(yè)總結(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！談季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯?。∶恐苡行缕?，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率??！旺季是加盟商最高興的時候幾乎是進什么賣什么！如何面對旺季？也四個字：大步流星旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨換季是加盟商最驚險的時候幾乎是賣什么進什么！如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！其實也是四個字：先走為快來得快，去得快多種選擇充分陳列”這是萬客隆的老總針對季節(jié)性商品的經(jīng)典之言在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨，你會發(fā)現(xiàn)在元旦時,服裝專賣市場繁榮表象下面的危機，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪10年進貨老手談經(jīng)驗教你飾品店零庫存的進貨方法經(jīng)驗分享分享到編輯文章新知社新浪微博10年進貨老手談經(jīng)驗教你飾品店零庫存的進貨方法經(jīng)驗分享;支付寶進貨,一定要用支付寶進貨。我?guī)臀彝瑢W在阿里巴巴進貨不下20次了，每次都沒有問題，由于我一直堅持支付寶支付。不要由于貨品過于便宜，就動搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買賣的，會給你一個他們公司的相冊。然后你下訂單后，會給你一個淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個時候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰這家店鋪的評價內(nèi)容。也就是評價的內(nèi)容里是不是也有人和你一樣，通過鏈接方式來使用支付寶。他們對這批貨物的評價如何。。。三是要看你付款時，賣家更改的價錢。3、尋找固定的賣家。假如你四周沒有好的批發(fā)市場，阿里的確是你小額進貨的最佳選擇。假如你已經(jīng)決定在阿里進貨，建議您先批發(fā)少量貨品嘗嘗看。假如質(zhì)量滿足的話，你可以繼承在這家公司批發(fā)。這樣，折扣更多，同樣，風險也少了良多。4、多比較、多研究。我曾經(jīng)為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復比較研究了2天。不貿(mào)然進貨，是我們每個人都應(yīng)該留意的。要考慮的因素良多。例如商家是否是誠信通他們的價錢跟同行比起來如何??這里大家要謹記。。。并不是便宜的東西就是好的。這點就要靠大家的悟性了。5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。也就是說部門的阿里商家，。在淘寶上也開了店。大家碰到想批的貨，最好過來淘寶這邊收索一下價錢。6、不隨便進行代辦代理。很多人選擇了代辦代理，固然這是一件沒有風險的好事。但是我并不建議大家做代辦代理。東西你拿不得手上、發(fā)貨你也沒法控制。即是你只是他們的一個托。到時候貨品出了題目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿得手上，看到，才發(fā)布商品的人。（這一點可能比較主觀，所以大家參考）也是最最重要的一點，找阿里誠信的商家做代銷。這種做法沒有資金壓力，是很值得一試的途徑。在阿里怎樣找單個產(chǎn)品的價格最低價？我們在搜每一個產(chǎn)品的時候點擊右上角的價格，他就會從低到高排下，非常方便。2、義烏商貿(mào)城進貨的技巧1、你需要遵循一個原則，最重要的產(chǎn)品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠的放在最后時間去進，實在來不及就放棄了（商貿(mào)城5點關(guān)門），這樣可以保證你貨品的質(zhì)量。建議你在第一、二次考察貨源時就用筆記錄下來你需要的商鋪區(qū)域分布圖（以后可以少走彎路節(jié)省時間），區(qū)域跟區(qū)域之間是否有通道可走也記錄下來了，可以節(jié)省時間和體力。2、最重要的商鋪在每次進貨后都要名片，并且根據(jù)產(chǎn)品的市場反饋來確定一些尼經(jīng)常要去進貨的商鋪。3、進貨時別忘買個行李手拉車，最好是不銹鋼的，質(zhì)量好不會壞，還有包裝袋（編織袋）二期一樓正門口有買的， 45-50一輛，編織袋3-5元一個有大?。ㄟ@錢不要省，便宜沒好貨）。4、 商貿(mào)城一期的CDE區(qū)適合小批量進貨的，大都集中在C區(qū)和D區(qū)，基本上您去進貨的時候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊,是的就可以小批量批發(fā)了，但是還有很多店鋪是專做外貿(mào)的，如果你看到有好看的，但每個款式只放了一個樣品的，基本上是針對大量定貨的（偶爾也會零批一些），而放現(xiàn)貨的又以頭飾居多,小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品,以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會限制金額和數(shù)量。這里有必要補充一點，關(guān)于進貨和討價還價的專業(yè)術(shù)語，比方"整件"的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來發(fā)貨的，簡稱"件"，別讓賣家看出你是新手（不然要價抬高或直接不批）5、 如果有固定的合作商家了，那你補貨的可以讓他發(fā)快遞或貨運，你就不用人過去了，很方便！6、 去商貿(mào)城進貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預算好吃、住、行的總費用，然后再根據(jù)需要進貨的種類/數(shù)量來大致確定個進貨金額，當然不能太對不起自己，不該省的就不要省。7、 裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。8、 商貿(mào)城區(qū)域布置：一期二樓E區(qū)北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門出過機動車道上臺階再進二期的， 那樣麻煩又危險!二期G區(qū)二樓跟H區(qū)也是相通的，也不需要從一樓過機動車道進入H區(qū)的。9、 關(guān)于銀行：商貿(mào)城一期東門一樓、二樓E區(qū)分別有建行、郵政儲蓄，D區(qū)有稠州商業(yè)銀行、信用社，B區(qū)有中國銀行和工行，A區(qū)有農(nóng)行。二期南門邊有浙商銀行，F(xiàn)、G、H區(qū)門口都有銀行的!3、進貨經(jīng)驗總結(jié)我的進貨渠道很多，但更多是在阿里進的（現(xiàn)在有阿里巴巴還有阿里媽媽啦，我說的阿里是指巴巴，哈哈），與其說是阿里進的，不如直接說是找廠家進的（阿里有旺旺，可省大量電話費），在阿里找到廠家，是您要進的貨的出產(chǎn)廠家，點開旺旺，這樣就省了良多電話費了，也省下以后咨詢、修保時需要的更多電話費，不要少看這個，當做好一個產(chǎn)品的時候，您與廠家的聯(lián)系幾乎是天天的。入正題，近來有一個買了我加濕機的客人對我說，他在淘寶另外一個買家那里買了一臺美容噴霧機，很好用，然后我向他要了這種機子的牌子，經(jīng)由了一段時間的深思熟慮：了解商品。要考慮與了解的是它的遠景，包括：使用的利便性、用途的廣泛性、利潤率、淘寶均勻標價、最低標價、淘寶其它賣家這個產(chǎn)品的銷售情況、與其它同類產(chǎn)品的競爭力、提貨利便性。（小提示：良多我相熟的賣家是利便自己拿貨，所以就賣，這一點非常不好，利便自己拿貨只能是其中一點，但不能成為主要的一點）適合自己的店。這種美容噴霧機，非常合適我的店賣，小店合身是賣加濕產(chǎn)品的，綜合了上述的情況，然后心里有底了，心想假如廠家批發(fā)價在多少左右，就有一定的利潤率了，可以進貨了。（小提示：有時您激情滿懷去了解廠家的批發(fā)價的時候，結(jié)果可能讓您絕望之極，不是廠家分歧錯誤，而是淘寶的賣家是瘋的，會有人本錢價或許低于本錢價在賣。但不一定這情況下您就不賣，更深一層的題目下一回在我的加盟網(wǎng)-加盟社區(qū)開篇細說。）在阿里先去了解一下批發(fā)價與以上種種，覺得可以了，就進行下一步?？礃影?。有些人不看實樣就會進貨，我不是的，我在淘寶淘了好幾個款的此類機子，看一下實樣，對比一下。（小提示：這對您大有裨益，我這樣要不是這樣就要碰釘子，同牌子有一種產(chǎn)品看圖與大家的評價都不錯，結(jié)果我看了樣板，實機很小，小得幾乎不能用，想象一下一臺美容臺，只有平時吃飯的飯碗大，就算賣了出去，客人能滿足嗎？這樣這廠家的這種貨我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推薦那種很好的，我看了樣版，試了一下，如他所說，很好。留意，他是個男生，男生都說很好用的美容機，這也是引起我做它的原因哦?。┛磳崢涌赡軙哟蟊惧X，但是對一只要當真做非做好不可的產(chǎn)品來說，長短常有必要的哦！（小提示：為什么在淘寶買樣本看不在廠家？廠家寄樣給您速度較慢，且他們只有幾個款，您在淘寶買的話，很快能收到，且類似的同款產(chǎn)品都可以買來研究的，且淘寶價一定要比廠家的樣版價低的！）我在阿里找到這種美容噴霧機的廠家，廠家的人一般很少專注阿里網(wǎng)站，有時會有專業(yè)職員管著，有時只是空掛的，點開旺旺等了良久，終于接著上了，有時大的廠家自建網(wǎng)站，不在阿里注冊，反正您進貨挺多，想拿較低的批發(fā)價的時候，找廠家是對的。要是您拿貨少，那只好找混批的批發(fā)商，那樣的話在阿里找不是好方法。廠家的批發(fā)價是我心里想的價格，利潤率有百分之十左右，接著談最低批量，再壓批發(fā)價（可壓度很小，有時是一元一分不減的），最后我是壓下了每臺一元。最后是談保修與貨運費，別小看貨運費哦，我以前有一種加濕機在與廠家談的時候一直談不成貨運費他們包，結(jié)果我負責貨運費，我的本錢價就晉升了每臺一元，利潤從賺四元降到賺三元，可能您以為一元是小數(shù)，但當您批大量的時候，這一元就可能讓您少賺幾千了。終于談成了貨運費廠家負責，然后貨到付款，省內(nèi)的物流或許快遞都有貨到付款，有些省外的公司必需您付款去才發(fā)貨您，廠也沒看到就付款是很不安全的，最好選擇省內(nèi)的公司合作吧。（省外的可使用支付預訂金，余下的用支付寶，然后貨到確認。但此法往往不通，所以找誠信的合作伙伴往往很重要。最后在那家廠家只要了一個款色的機型，恰是那位客人推薦的那種機型。但一種機子永遠是孤傲與不專業(yè)的，后面我還在混批批發(fā)商那里提了一些同類的貨品，好讓貨品更齊全更有專業(yè)性。這次阿里提貨很成功，這種美容噴霧機銷售如我預期的好，（小提示，不一定要貨到才賣，可提前一天兩天，提到貨后試機馬上發(fā)貨，這樣貨物的運轉(zhuǎn)速度更快。）寫下來，利便不認識進貨的新手賣家們看看，以后有空寫我如何混批，祝大家都進貨順利！生意興??！網(wǎng)店剛開能找到廠家代發(fā)貨就最好了這樣就不用有庫存和資金積壓了以后做好了自己進貨的話可以上阿里巴巴阿里巴巴常有活動小額批發(fā)很適合網(wǎng)店進貨的對新手很有幫助的廣東虎門還有一個地方進服裝超級便宜的：虎門旺角商城。那里就像一個實體的淘寶店一樣，很多很便宜又好的貨都能在這里找到！里面的店主很多貨是直接從廠家那里進的，還有很多是外貿(mào)庫存尾貨，所以價格相當便宜，質(zhì)量相當好！我聽一個合作過的檔主說，他們還有自己的小加工廠，所以能控制價格，少了中間商！很多在街邊走鬼的都是從他那里進的貨！他們也會去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，價格低的程度也是外面買不到的！有一家千易服飾在A51-52檔，我經(jīng)常去那里拿貨，老板不但長得帥，人還特別好說話，去他們家拿的衣服基本上都不會存在庫存問題，每次都被搶光！因為價格很便宜，質(zhì)量好而且款式新！怎樣進到比廠家價格還低的貨？同一件貨；網(wǎng)上直接進貨的價格比廠家的價格還低；只要你肯花心思和精力；就能不費保證金、不受一次性進貨量、每月最低進貨量的限制而拿到低價貨!怎么做到的？道理在哪里？看看你就明白了!在這里我介紹的是服裝行業(yè)的方法；并針對性的介紹其中一款裙子；其它行業(yè)一般帶有商品貨號的都可以按照這個方式嘗試看看!大家別誤會；我說的這個方法不需要你具備和廠家有什么特殊關(guān)系；也不需要什么大媽、二舅、三爸之類的親戚關(guān)系；直接能拿到比廠家的出廠價還低的價格；但這也不是絕對性的；還得看你的手氣、目力、眼光和耐力；還帶一份運氣；俗話說的好；三分靠技術(shù)、七分靠運氣!先給大家看看我從花園街19號一級經(jīng)銷商那里拿到的最低價格報表（請注意；是一級經(jīng)銷商；也就是說他們直接從廠家拿貨；沒有其它環(huán)節(jié)）；貨號為“982180”的這款裙子是08年3月剛上市的新款!大家看見了；經(jīng)銷商給的價格是56元；這個也是他們的底價；無論你拿貨多少都是這個價；而且還要自己出運費的!我們現(xiàn)在再來看看我從廠家那里搞到的價格報表；同時還搞到了加盟合同；這可是費了好大周折才拿到的呀~看看這同一款裙子；廠家的價格是46元哦；當然也是最低價沒得商量的!而經(jīng)銷商是56；賺的就是這10元的差價!好了；現(xiàn)在價格已經(jīng)透明了；大家也知道該選哪里進貨（空論）；可是大家也應(yīng)該明白；要從廠家進貨可是前提良多的；什么保證金啊、一次性進貨量啊、每月最低進貨多少啊等等；都是我們這些小賣家瞠乎其后的；只能任人宰割去經(jīng)銷商那里進貨了!可是大家忘了還有一個地方；那就是“淘寶”！肯定有人希奇；為什么我這么說？呵呵；你去淘寶搜索一下你要進的貨號；再點低價格排列在前!最出色的部分來了；下面是我在淘寶搜到的“982180”這款裙子的價格；而且賣家還包郵！記住；一定要搜索廠家提供的商品貨號；由于很多賣家出于利便考慮干脆直接在產(chǎn)品標題上寫上貨號!看見了吧？40元包快遞的!是不是傻眼了？以為絕對不可能？明明廠家的出廠價都是46；要么這個賣家就是個騙子、贗品 都不是的；其實原因很簡單；商家為了大量出貨；用此返利政策去激勵他的客戶；我們這些沒資本小賣家絕對不要去嘗試哦!后來這條裙子我直接從賣40的那個賣家那里進了10條；還和這個賣家聊了不少；從中了解到他確實是廠家直接拿貨；而且也是剛開新店；信譽只有三心；也有實體店的；我給他看了廠家的合同后他自己就承認了；的確是為了急于出貨才虧本賣的!不過騙子仍是存在很多；所以大家在交易的時候一定要用支付寶擔保交易；不要聽信賣家任何借口去即時到帳交易或銀行匯款；而且你還要事先說明；假如是贗品或二手一定要退貨退款；要是他是真的廠家拿貨一定會同意的!還在看？你還在等什么；快去搜索你的產(chǎn)品貨號看看；看有多少人在賣；有沒有比你進貨價更低的! 如何做好飾品生意店面營銷：飾品品牌不同于皮鞋服裝品牌，卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)；皮鞋服裝專賣店的產(chǎn)品來自一個品牌，皮爾.卡丹皮鞋店賣的是皮爾.卡丹皮鞋，鱷魚皮鞋店賣的是鱷魚皮鞋，絕對不會有消費者拿著皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚皮鞋店來大吵大鬧，說人家皮爾.卡丹賣得便宜，你賣得貴；為什么？因為品牌不同；而飾品店不同，飾品店里的商品由很多廠家供貨，你店里有新光飾品，我店里也有新光飾品，人家會拿著同一款新光飾品質(zhì)問你：為什么人家賣100塊，而你賣120塊？說明什么？零售品牌不同于生產(chǎn)品牌，飾品專賣是零售品牌，皮鞋專賣是生產(chǎn)品牌；你是家樂福，是國際大企業(yè)，但是你的可口可樂就可以賣得比上海華聯(lián)的貴嗎？不行！而皮鞋不同，皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣得貴，才對??！所以零售品牌的建設(shè)與生產(chǎn)品牌的建設(shè)完全是兩回事；但是飾品專賣店卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)，注重店面形象，把從這家進的貨，把從那家進的貨，全部換成晶美.新飾界的包裝，流行美的包裝,阿呀呀的包裝，新瀚城的包裝，淡化生產(chǎn)品牌，強化零售品牌，門頭也做得象模象樣，說白了，都是“披著羊皮的狼”，但消費者信這個?？凑l的皮好看？看誰的皮惹眼？看誰的皮更高檔？所以飾品店要注重店面包裝，包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝；這就是店面營銷；一個企業(yè)的Cl,最關(guān)鍵的因素首先就是色彩；在標志設(shè)計行業(yè)，黑色是代表了一種“永恒的時尚”;對藝術(shù)家來說，黑色是最有魅力的色彩；在時裝界黑色從來便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪達斯，IBM,SONY,派克，達芙妮，玉蘭油，都選擇了黑白配；但是一般企業(yè)在CI設(shè)計上盡量不要用到黑色，黑色在CI設(shè)計中是比較難以處理的；黑色代表了神秘，高貴，叛逆，是一種非常難以駕馭的顏色；黑色的運用極具挑戰(zhàn)性；為了體現(xiàn)“晶美.新飾界”的高端時尚尊貴的形象，我們還是選擇了黑色，我們用白色把它變輕，用紅色把它變活，店內(nèi)卡片采用是黑色，但店內(nèi)廣告全部采用了紅色；晶美.新飾界店面形象采用黑/紅/白三色，黑紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時尚中不失穩(wěn)重，黑/紅/白的反差，極具視覺沖擊力，品牌的強烈個性表現(xiàn)得淋漓盡致；一紅一白兩條平行線，在黑色的深邃中無限延伸，極具藝術(shù)感；為提升品牌形象，晶美.新飾界每個店都會要求做一個精品柜，精品柜的燈光做了特別設(shè)計，沿用了原來晶美飾品的陳列方法，但在細節(jié)之處做了小小的改動，精品柜中擺放高檔飾品精品；收銀臺與收銀機也是紅黑相配，合而為一，好象這個收銀機是專為“晶美.新飾界”設(shè)計的；女性購物屬于沖動式消費，店面形象是最大的廣告，抵上幾萬張傳單，店面裝修千萬不能大意，重在細節(jié)；在商業(yè)街，顧客進店具有很大的隨機性，店面形象營銷是飾品營銷的第一步；是吸引顧客進門的第一步；零售品牌終端形象比任何其它廣告要重要得多；無論你的廣告如何狂轟亂炸，都敵不過好的終端形象；當年“紅色舒蕾”與“綠色飄柔”之戰(zhàn)，充分說明了“終端為王”的新的營銷思路，給寶潔（P&G）公司上了生動的一課，從此之后寶潔公司也開始重視終端包裝；陳列營銷顧客進門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷飾品專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細致的商品結(jié)構(gòu)，相當于一個小超市；商品陳列講究美觀，同時還要便于販賣；本人做過超市五年，深刻體會商品陳列的重要性；千萬不能小看商品的陳列；超市商品陳列的方法有很多種，很多超市專家可以一口氣說出很多：堆頭陳列，端頭陳列，主題陳列，垂直排列，水平排列，島式排列，瀑布式陳列，階梯式陳列，說法很多，讓人看了一頭霧水；雖然超市商品陳列方法很多，但最核心的部分只有一點：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺，“貨賣堆山”是永恒的真理；我在好又多超市做玩具運動采購時，有一次做玩具慣性車的快訊（DM）,在這之前沒有人做過慣性車的快訊，也沒有認為慣性車能賣得起量，因為每天也就是走二三個，我采購了約二十多種慣性車，全部堆在一起賣，一個快訊期（14天）賣了9000多個，為什么？小孩子第一次看到這么多慣性車??！我在北京華聯(lián)做糧油采購時，做了一次香滿園色拉油的快訊，一個快訊期賣了34000多瓶，總計103萬，為什么？我讓店面做了二個大堆頭，4X4M，同時我讓嘉里糧油公司買下收銀臺前面所有的位置，40多個收銀臺旁邊全部陳列是的色拉油，變成了金黃色的海洋，每人結(jié)帳時都會捎帶一瓶，同樣是體現(xiàn)了“量”的概念；在超市里我創(chuàng)造了幾個記錄，牙膏14天賣13萬支，衛(wèi)生巾14天賣20萬包，共五卡車，家電一天最高是189萬，至今無人能及，因為我知道如何去制造“量”的概念；然而做為飾品來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造“量”的概念？一方面要求大家進貨時，要成系列引進，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的，奧地利水晶是怎么賣起來的，是因為柯橋店第一個大量引進，大量陳列，做了一面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因為蘭溪是浙江省最富的地方嗎？不是，因為高檔商品成系列了，有了量的概念；另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列！同樣產(chǎn)生“量”的概念??！例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠比白鉆彩鉆混在一起好賣；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠比混在一起好賣；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲造型的放在一起，遠比混在一起好賣；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠比混在一起好賣；相同或類似的東西放在一起，就會產(chǎn)生“量”的概念；有時大家忙起來，不太會注重這些，導致商品“量”感淡化，從而銷售下降；永遠記?。荷唐肥紫纫a(chǎn)生“量”感，然后才會有大量銷售；“貨賣堆山”是永恒不變的真理商品營銷商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣；有的商品做形象，有的商品做銷量；有的商品做人氣，有的商品做財氣；顧客進店感受商品陳列后，然后注意力就會轉(zhuǎn)到一個個商品上，好的商品本身就在說話；有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品來說，這一點體現(xiàn)得更加明顯；持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題；飾品行業(yè)是個非常容易模仿的行業(yè)，飾品行業(yè)也是一個難以保證質(zhì)量的行業(yè)；飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量是難以模仿的；做為高檔飾品來說，模仿具有很大的風險，你可以模仿高檔飾品的款式，你卻模仿不了高檔飾品的質(zhì)量；要么電鍍不行，要么配件不行；做高檔飾品，一定要做名牌；例如全鉆石的發(fā)夾，不能讓二流三流的廠家做為你的供貨商，不能以二流三流品牌的商品，賣一流品牌的價格，受傷的是顧客，最后受害的是你自己?！熬?新飾界”高檔飾品的主體供貨商就是新光與晶晶，新光是國內(nèi)最大的飾品廠，晶晶是臺灣省在大陸最好的飾品廠；高檔飾品在店內(nèi)擔任了營銷角色，讓推銷與促銷成為多余本人在北京華聯(lián)（廣西）擔任家電部采購經(jīng)理，接手家電前，幾乎所有的采購朋友都勸我不要做家電，會毀了名聲；我是比較喜歡接受挑戰(zhàn)的，越是難做的事，我越想做；我發(fā)現(xiàn)家電沒有做起來的原因是家電中高檔家電很少，黑電中沒有背投，等離子，沒有SONY，松下，白電中的西門子只做了三款，還放在不明顯的位置；難怪生意差！高檔家電在家電中擔任了營銷的角色，沒有高檔家電，誰買家電會首先想到這里？所以本人接受后馬上引進了背投，等離子，松下，三星，PHILIPS,加大了西門子的投放比例，普通品牌中也引進了高端品項，海爾冰箱我引進了雙拉門冰箱，售價一萬多；不到三個月功夫，家電就有了起色，最高記錄是一天189萬，西門子家電以前一年做60萬，變成了一年能做600萬，2002年元旦，我是與西門子電器中國區(qū)總裁蓋爾克在南寧的明園新都一起就餐；以前云煙為什么好賣，因為紅塔山好賣，帶動所有的云煙好賣，紅塔山是高檔煙；紅塔山完了，云煙就全部完了；四川省為什么是產(chǎn)酒大省，因為有五糧液，五糧液不但好賣，帶動所有與五糧液掛上邊的酒都好賣，金六福也好賣，瀏陽河也好賣，假如那天五糧液完了，這些酒就會全部完了什么是商品營銷？就是高檔商品在營銷；飾品店沒有高檔商品，就不會長久，只有最好的，才是最久的，做高檔飾品，不是說店里全部是高檔飾品，而是要占一定的比例，而且要在非常明顯的位置高檔飾品一定要做名牌，不能做二流三流廠家的飾品，要保證質(zhì)量，質(zhì)量差，賣得越多，對品牌形象影響越差，還不如不賣；國內(nèi)最好的就是新光，晶晶，還有一個伊泰蓮娜。體驗營銷女性購物最喜歡體驗營銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時為了買一件衣服，可能把整條街的衣服都試完了，這是我們男人最不能理解的，也是最受不了的！但是飾品生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試！不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這個！她不試，你試給她看！試多了也就買了；這就是體驗營銷；男人上街會看女人，女人上街也會看女人，男人看女人是看長相，女人看女人是看裝扮，當女人看到另外一個女人的裝扮時尚前衛(wèi)，心中就會進行角色切換，想象自己這樣裝扮也會漂亮，所以店內(nèi)工作人員，包括女老板，店長，員工，一定要每天戴不同的飾品，把自己裝扮得美麗，讓顧客在心中進行角色切換，幾乎是戴什么賣什么，這也是另一種體驗營銷。營銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗?。∷哉f我們做女人生意的，就是不怕女人試，試得越多越好，流行美東西那么貴，還是有人要，為什么？就是先以免費盤發(fā)的名義讓顧客體驗，吸引女性購買，以后免費盤發(fā)時，一下子讓她試這個，一下子讓她試那個，今天來了個新品，要不要試試？明天又來個新款，要不要戴戴？不厭其煩，極有耐心！試著試著就買了！當然免費盤發(fā)還有按摩作用，大部分女人都很喜歡；家電行業(yè)里有一種商品體驗營銷做得非常成功，什么呢？榨汁機這種產(chǎn)品剛出來的時候，就是看見那個促銷員在那里演示，蘿卜放在去，一眨眼變成蘿卜汁，蘋果放在去，一眨眼變成蘋果汁，往往一些顧客就會過來看，慢慢就有人開始買其實這種東西屬于休置家電，買了后，前幾天還比較新鮮，但榨完汁后清潔起來麻煩，以后就很少用；家電中的微波爐也是屬于休置家電，看起來用處很多，中國家庭基本是用來熱菜；寶潔公司在廣告中經(jīng)常使用體驗營銷這種方法，例如汰漬洗衣粉；體驗營銷是百發(fā)百中的營銷方法，是最直接最簡單也是最有效的方法；所以一個飾品店只要做好這四種營銷：店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗營銷，生意又會上一個臺階提高進店率在人流量大的地方不定期的展開宣傳工作在顯著位置裝置指示路標門頭燈的正常運作門口裝飾玻璃帖促銷時，利用各類工具展開宣傳店內(nèi)雪狼湖光盤的適時播放工藝品的適度裝飾，突出文化氛圍電視、音響、光碟機、腳踏墊基礎(chǔ)設(shè)施的完整配置室內(nèi)燈光與產(chǎn)品的和諧搭配10.POP海報的繪制有吸引力11.店門口透視度12.音樂效果要讓行人有進店的渴望13.門口X展架和易拉寶展示要及時、顯眼提高成交率提升服務(wù)質(zhì)量，提高成交率掌握銷售技巧，提升客單價提高親和力，進行主動推銷改進衛(wèi)生狀況，增加顧客的滿意度熟練了解產(chǎn)品知識提升回頭率掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)保養(yǎng)和維修的技術(shù)準確記錄友情檔案，及時將信息和禮品傳送給顧客維修配件和工具的完整熟記老顧客的個性化需求，有新品及時用信息或電話聯(lián)絡(luò)提升周轉(zhuǎn)率掌握本地的消費需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)掌握本店的暢銷品和滯銷品，合理訂貨根據(jù)周邊市場，適時促銷產(chǎn)品，快速回籠資金及時將慘損品下柜，保證產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品擺放遵循陳列原則定時調(diào)整產(chǎn)品位置，增加視覺效果保證充足的流動資金，及時定貨淡季是加盟商最為頭痛的時候幾乎什么東西都不好賣；如何應(yīng)對淡季？四個字：小步快走之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會；超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！談季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯??！每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率?。?！旺季是加盟商最高興的時候幾乎是進什么賣什么！如何面對旺季？也四個字：大步流星旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨換季是加盟商最驚險的時候幾乎是賣什么進什么!如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！其實也是四個字：先走為快“來得快，去得快多種選擇充分陳列”這是萬客隆的老總針對季節(jié)性商品的經(jīng)典之言在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨，這就是新飾界的操作思路你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！總之：淡季小步快走旺季大步流星換季先走為快 飾品材質(zhì)的分類1：水鉆水鉆是一種俗稱，其主要成分是水晶玻璃，是將人造水晶玻璃切割成鉆石刻面得到的一種飾品輔件，這種材質(zhì)因為較經(jīng)濟，同時視覺效果上又有鉆石般的奪目感覺。因此很受人們的歡迎，水鉆一般用于中檔的飾品設(shè)計中。由于目前全球人造水晶玻璃制造地，位于萊茵河的南北兩岸，所以又叫萊茵石。產(chǎn)于北岸的叫做奧地利施華洛世奇鉆，簡稱奧鉆。它吸引陽光很充足，光澤度很好，南岸的叫捷克鉆。吸收的陽光不是很充足，光澤不如奧鉆。我們大部分的產(chǎn)品都是奧鉆，少部分是捷克鉆?，F(xiàn)在一些盜版的廠家采用國產(chǎn)的公斤鉆，由玻璃制成以公斤議價。 水鉆的分類：按顏色分可分為：白鉆，色鉆（如粉色、紅色、藍色等），彩鉆（也叫AB鉆）、彩AB鉆（如紅AB，藍AB等）。按形狀分類可分為：普通鉆，異形鉆，異形鉆又可以分為菱形鉆（馬眼石），梯形鉆，衛(wèi)星石，無底鉆。水鉆的切面：一般的水鉆有八個切面，水鉆背面是鍍上的一層水銀皮。通過切面的聚光，使它有很好的亮度，切面越多，亮度就越好，施華洛世奇是第一個發(fā)現(xiàn)水晶玻璃切面的人。 較常見的30余種寶玉石是：鉆石（金剛石）紅寶石（剛玉），藍寶石（剛玉）、祖母綠（綠柱石）、貓眼石（金綠寶石）、海藍寶石、歐泊（貴蛋白石）、托帕石（黃玉）、青金石、水晶、紫晶、碧璽（電氣石）、紫牙烏（石榴子石）、坦桑石（黝簾石）、芙蓉石（薔薇水晶）、勒子石（蛋白石）、澳洲玉（綠玉髓）、大紅寶石（尖晶石）、土耳其玉（綠松石）、橄欖石、粉翠（薔薇輝石）、孔雀石、軟水紫晶（螢石）、翡翠（硬玉）、和田玉（軟玉）、岫玉（蛇紋石）、獨玉（蝕變輝長石）、信宜玉（蛇紋石）、壽山石（葉蠟石）、青田石（葉蠟石）、雞血石（葉蠟石、辰砂）等。2：合金我們有一類發(fā)夾是合金類發(fā)夾，所采用的合金材料是錫鉛合金+鋅合金。這種合金特點是熔點較低，易成形，很容易做成形狀的東西。它的硬度較大，而持久。是做合金發(fā)夾最好的一類材料。3：壓克力壓克力是英文Acryhcs的音譯，Acryhcs是丙稀酸（酯）和甲基丙烯酸（酯）類化學物品的總稱。壓克力是具有高度透明度，透光率達92%，有“塑料水晶”之美譽。且有極佳的耐候性，尤其應(yīng)用于室外，居其它塑料之冠，并兼具良好的表面硬度與光澤，加工可塑性大。可制成各種所需要的形狀與產(chǎn)品，它還有一個特性就是輕巧，用它制成的發(fā)夾比用合金材料制品要輕很多，有利于佩戴不宜摔下，僅次于壓克力這種材料的就是玻璃，其特點與壓克力類似。壓克力制品的保養(yǎng)與維護1.清洗：壓克力產(chǎn)品，若無經(jīng)特殊處理或添加耐硬劑，則產(chǎn)品本身易磨損，刮傷。對一般灰塵處理，可用軟質(zhì)刷或清水沖洗。再用軟質(zhì)布料擦試。若表面油污可用軟性洗潔劑加水，以軟質(zhì)布料擦拭。2．打臘：欲要產(chǎn)品光鮮亮麗，可使用液體拋光臘，以軟布均勻的擦拭即可。3．粘著：若制品不慎破損，可用二氯甲烷類的粘合劑或快干劑接著即可。4．拋光：若制品被刮傷或表面磨損不是很嚴重，可嘗試使用拋光機裝上布輪，沾適量液體拋光臘，均勻打光即可改善。4：電鍍電鍍是一種化學過程。它是在外界直流電擊的作用下，通過兩類導體在陽極和陰極兩個電極上進行氧化反應(yīng)的過程。由于整個反應(yīng)過程是在鍍液里進行，所以又稱為“水鍍”或“液相法”。5：18KGP18KGP和18KRGP現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)把以銅為底材電鍍白金的飾品都叫18KRGP，以前都叫18KGP,現(xiàn)在發(fā)展成18KRGP。凡是18KGP的東西，都會在飾品表面上刻上18KGP或18KRGP字樣，這類飾品優(yōu)越性即：價格便宜、推陳出新快。但電鍍18KGP的飾品在正常的使用情況下可以保持一年不褪色，但是怕水怕汗。6：925銀925銀是指含銀量92.5%的銀，其中另外7.5%是其它合金純銀是指含銀量92.5%以上的銀，925銀比純銀的硬度要高，便于首飾制作，因為925銀的銀的含量很高，一般稱作925純銀?，F(xiàn)在說的銀飾都是925銀。925純銀飾品其實不是含銀量100%，那是因為在純銀中加入7.5%的銅，讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善，有利飾品的制作。銀飾保護小常識自1851年蒂芬尼推出第一套含銀千分之九百二十五的銀器后，925銀便成為市場中銀飾的主力，由于加入了7.5%的銅，銀的硬度和光澤都有所改善。不過由于銀的化學性質(zhì)遠不如鉑金和黃金穩(wěn)定，常因空氣中的水或其它化學物質(zhì)而氧化變黑，因此佩戴時需要注意不少事項。佩戴銀飾時不要同時佩戴其它貴金屬首飾，以免碰撞變形或擦傷。避免接觸水汽和化學制品，別戴著游泳，尤其是去海里。最好的銀飾保養(yǎng)方法是天天配戴，因為人體的油脂會使銀發(fā)出溫潤自然的光澤（當然也有人例外，有人的汗液中本身含有使銀變黑的成分）。平時不佩戴時要收好，最好用密閉口袋裝好，防止銀飾表面與空氣接觸而氧化變黑。如果時間充裕，每天戴完后把它用棉布擦干凈，以保持光澤。不過最好是專用的擦銀布。日常清洗的土辦法：擠一點牙膏在銀飾上面，加點水，用軟毛刷子適當揉搓至起小白泡泡，再用清水沖干凈即可恢復光亮,洗完后要用棉布擦干。生活中比較常見飾品材質(zhì)的種類有以下幾種，具體區(qū)分如下：925國際標準銀剛剛出土的銀具有銀白色的金屬光澤，長期曝露在空氣中容易產(chǎn)生一層黑色的氧化物，失去表面的光澤，這是銀的氧化現(xiàn)象，但是可以清洗。銀本身硬度不高，質(zhì)地柔軟，所以無法以純質(zhì)形式制作成珠寶首飾，而是常與其它金屬和鑄，標準的含量是含銀量在92.5%以上，稱為國際標準銀，是防過敏材質(zhì)，皮膚敏感者可放心佩戴。銀作成成品后，軟硬度發(fā)生變化是隨著它克數(shù)的增加而變化的，克數(shù)（銀重）越大、越硬越不易變形。650銀650銀是含銀量在65％左右的。 合金飾品材質(zhì)為合成金屬，質(zhì)地較硬，具有金屬的光澤，不是防過敏材質(zhì)。合金飾品易氧化，但是不能夠清洗，這種氧化是因為長期接觸刺激性的液體（如浴液、汗液、香水）造成的，可以說是被腐蝕了。因為不是防過敏材質(zhì)，所以皮膚敏感的人不宜佩戴，并且注意保養(yǎng)，洗澡、游泳時需摘下。鍍白金飾品在合成金屬的基礎(chǔ)上，或是在銀的基礎(chǔ)上，表層鍍了一層18K白金。它的光澤較亮，具有很強的裝飾效果，在燈光下光澤耀眼。鍍白金飾品因為是在表層鍍的一層白金，所以不是防過敏材質(zhì)，皮膚敏感的人不宜佩戴。鍍白金飾品如果發(fā)生掉色現(xiàn)象，是因為長期佩戴反表層的白金磨掉了，露出了本來的金屬。本來的金屬發(fā)生了氧化現(xiàn)象，所以同樣不能清洗，注意保養(yǎng)。洗澡、游泳時需摘下。 寶石的分類寶石的定義：寶石神秘的吸引力，高雅的色彩以及繽紛的光澤深受世人的珍愛，因其稀有，堅硬和耐久，更使其彌足珍貴，寶石天然的美麗，堅韌和彈力儲存性，令人不禁要相信它們擁有超自然的起源和神奇的力量。那些歷竟經(jīng)數(shù)是世紀而流傳至今的寶石，則積累了豐富的歷史和浪漫故事。寶石歷來被視作財富與權(quán)利的象征。石頭的分類：a、 天然（18種）：琥珀、貝殼、玳瑁、玻隕石、綠松石、斜長石、孔雀石、月亮石、橄欖石、瑪瑙、虎眼石、砂金石、石榴石、煙晶石、芙蓉石、東陵玉、墨晶石、歐泊石b、 人工：珍珠、藍松石、白松石、黃晶石、水晶、鋯石、青金石c、 有些出于生態(tài)保護目的，常用人工石取代天然材料：珊瑚、藍晶石、紫晶石琥珀琥珀：樹木樹脂的化石，為金黃色至金橙色，也有棕色、綠色的。透明至半透明，通常里面形成小礦塊，伴有裂縫和風化表面，琥珀可能含昆蟲、苔蘚、地衣和松針，是幾百萬年以前當樹脂仍有黏性時即陷在其中的，氣泡使琥珀有渾濁的外觀，看起來朦朧、神秘。琥珀具有藥用價值，并且是富貴權(quán)示象征，古代帝王王妃，尤為喜歡。貝殼貝殼：貝殼的形狀、大小、顏色變化多端。鮑魚貝：天然貝殼中提取，呈彩色反光面，顏色漂亮，是貝殼中的一種，天然的。提到貝殼，就會想到大海、大自然，給人一種回歸自然的清新感覺，貝殼是自由、美好的象征。玳瑁玳瑁：是一種食肉性海龜?shù)膱杂餐鈿ぃū臣祝?，呈深棕色，但需要小心佩戴，折斷后不能修復，是祝福長命百歲的象征。珊瑚珊瑚：由稱為珊瑚蟲的海洋動物骨骼遺物形成，大部分珊瑚是紅色、粉色的，還有黑色的。其中紅珊瑚最為珍貴，珊瑚起初都很暗淡，拋光后則產(chǎn)生玻璃般的光澤，對熱和酸很敏感，常佩戴會褪色，需保養(yǎng)。經(jīng)過石粉染色的紅珊瑚顏色較艷，表面光滑，裝飾效果強。珊瑚是長輩送晚輩最好的選擇，紅色代表了熱情、希望，珊瑚是希望的象征。珍珠珍珠：在貝殼，尤其是牡蠣和貽貝中產(chǎn)生，是其對砂礫之類的刺激物的天然防御，從重疊珍珠層中反射的光產(chǎn)生虹彩光澤，稱為“珠光”。珍珠的顏色變化多端，一般是白色、粉紅色、黑色。珍珠對酸、干燥和潮濕很敏感。帶顏色的是人養(yǎng)殖染色珍珠。珍珠被看作是天使的眼淚，是女人富貴、幸福的象征。玻隕石玻隕石：玻璃隕石原石呈黑色，表面一般不平整或粗糙，有參差不齊，瘢痕的紋理，實現(xiàn)美好愿望，帶著許多人的美好愿望。據(jù)傳佩戴玻隕石是可以避免災難的，保平安的，是出門遠行的人的最佳選擇，源于它起源的神秘，玻隕石就更加神秘，稀有珍貴。歐寶石歐泊石（歐寶石）：是硬化的二氧化硅凝膠5%—10%的水份，歐泊石分兩種，一種是貴歐泊石，會顯示顏色閃光（虹彩），另一種是普通歐泊石，為不透明狀，沒有虹彩。貴歐泊石有很多種顏色，歐泊石是浪漫主義的代表，戀人互贈的首選。藍晶石藍晶石：具寶石特性，呈淡藍至深藍，晶體內(nèi)的顏色分布不均，寶石內(nèi)部還帶有較深的藍色斑片，藍晶石尤其是淡藍色的，是愛情純潔的象征。斜長石斜長石：是一種礦物，顯示繽紛色彩或游彩顏色。孔雀石孔雀石：產(chǎn)狀為不透明的綠色礦狀，顏色呈淡綠和深綠相間的條紋狀，過去人們佩戴它以預防危險和疾病。月亮石月亮石：帶藍或白色光彩，似月光，名稱由此而來，一般是白色的，喜歡月亮的人必定會欣喜月亮石，幽幽月亮，浪漫迷人，極具吸引力。送給你的心怡之人，月亮可以代表你的心。橄欖石橄欖石：礦物橄欖石中具有寶石特性的稱為貴橄欖石，由于鐵的存在而量橄欖綠或深綠顏色，并有獨特的油脂光澤，店內(nèi)采用天然橄欖石。橄欖石是和平美好的象征，綠色同時又代表了青春、樂觀，橄欖石是年輕人的最愛。瑪瑙瑪瑙：天然半寶石，顏色很多，店里的多呈深黃色或棕紅色，中間有夾層，瑪瑙是中國比較傳統(tǒng)的配石，自古以來都是民間喜愛互贈的信物之一，是富與貴的象征，中間夾層的顏色更另人愛不釋手，獨具個性?；⒀凼⒀凼汉谏?，并因有氧化鐵而產(chǎn)生黃色和金褐色的條紋，虎眼石是力量的象征，是勇敢的代表，像老虎一樣擁有著力量是王中之王，并且有逢兇化吉之說，在出行之時，有重大決定時，不防試試。合金鍍金類飾品的保養(yǎng)、首飾常更換，同一件首飾，應(yīng)避免長時間佩戴，尤其是在炎熱的夏天，首飾鍍層長期接觸汗水，容易消蝕，因此最好是預備多件飾品以用作經(jīng)常替換。、在佩戴過程中，如果有時間，最好經(jīng)常用細絨布或擦銀布之類的軟布擦拭，以保持首飾的光亮。、當您在從事重體力勞動或洗澡時，應(yīng)取下所佩戴飾品，放在固定的地方，以防丟失或損壞。、每件飾品應(yīng)單獨存放，避免與其它首飾或硬物混放，以免相互之間磨擦受損，首飾盒珠寶箱為飾品收納的最佳選擇。、您在調(diào)整戒指大小及開合耳釘時，請不要生硬拉合，以防飾品變形和斷裂，最好請專業(yè)首飾服務(wù)員進行。、款式較為復雜的飾品，局部無法擦拭，最好每半年到專業(yè)店為您做一次專業(yè)清洗、保養(yǎng)。、過敏性皮膚者請慎重佩戴K金首飾，若在佩戴過程中，發(fā)生皮膚過敏現(xiàn)象，請立即停止佩戴，嚴重者請到醫(yī)院做相關(guān)檢查。、飾品不佩帶時可用棉布或面紙輕拭表面，清除水份和污垢，將它置放于密封的袋子中，避免與空氣接觸。9、只要是飾品，即使真金白銀時間長了也會氧化變色，所以需要清洗保養(yǎng)。時尚飾品也不例外，時間長了難免會慢慢出現(xiàn)變色或退色現(xiàn)象，但是只要你愛惜，它的使用壽命是可以相對延長的，請大家不要認為國際名牌或進口高檔飾品就永遠不會變色，那樣的承諾絕對是虛假的，本店不會做這種欺騙性承諾。925銀的保養(yǎng)高品質(zhì)的925銀鍍金飾品在配戴一段時期后，在汗水的侵蝕下也容易失去光澤，此時您可以有兩種選擇，首先可以到金店或其他首飾保養(yǎng)的地方再次鍍金，這樣它就能恢復過去的亮澤，或者您可以任由它去，因為925銀也是貴金屬，即使不鍍金也很好看；但925銀通常在配戴一段時間后就會氧化發(fā)黑，此時您只需要用專門的洗銀水、擦銀布擦洗即可。怎樣別胸針衣服不留痕?在單薄的襯衫上別胸針的時候，由于胸針本身的重量，往往會在衣服上留下比較明顯的痕跡。只要在衣服里面粘上一塊略大于胸針長度的醫(yī)用白膠布，之后再別上胸針，就不會傷害你珍貴的衣服了。當我們用胸針來別絲巾的時候，也可以用這個方法。胸針介紹及佩戴藝術(shù)/胸針也稱為別針，款式可分為大型和小型兩種。大型有胸針由多顆粒寶石和繁復的圖案組成。典型的款式是：以一粒大寶石為主，襯配一系列的小寶石；或者由三、五粒大小基本相等的寶石組成一枚胸針。大型胸針都有一層托架，結(jié)構(gòu)比較嚴謹。小型的胸針，形狀簡單，常以單粒小寶石配一片花葉，即使佩戴在西裝的駁領(lǐng)上，也能奪人耳目。有的小型胸針不配寶石，常采用一些物態(tài)造型，如花卉、風光城堡等。與大型胸針相比，它的結(jié)構(gòu)簡單，有些沒有托架，有的是一次沖壓成型。胸針的造型應(yīng)典雅美觀，不落俗套。顏色應(yīng)鮮艷純正，在選購時要注意胸針不宜太寬，這樣在燈光的照耀下會顯得刺眼，不柔和。復古胸針，傳統(tǒng)的花朵、蝴蝶或者昆蟲圖案，配上亮亮的水晶或琥珀，別在外套和T恤上都能夠畫龍點睛，而傳統(tǒng)的別針型胸針，不加掩飾地將自己的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出來，又是一種很濃郁的懷舊氣氛，以及很坦率的生活態(tài)度。胸針的造型不一定都是復雜的，裝飾味極濃厚的，有時，簡單的樣子照樣能起到良好的點綴效果。比如藍紫色的連衣裙，翻出白色的衣領(lǐng)，落落大方。用白色的方框型鉆石胸針，使大片的藍紫色有一種透氣的感覺。色彩單純，造型簡約，可使整體的美感十分顯著。穿著半高領(lǐng)的休閑服，佩戴造型抽象的胸針，洋溢著青春的氣息。短衣短褲，一身浪漫的少女裝束，別一枚小動物或樹葉型胸針，俏皮又可愛 新手開店從批發(fā)市場進貨時的注意事項在貼子和QQ里有好多新手朋友們都在問第一次進貨該注意些什么問題？該怎么樣拿貨等親手開起一個店店來真的不容易，親力親為去當搬運工更是十分辛苦；所以我們?nèi)绾卧谶@個過程中少受些“損失”“挫折”和“傷害”，是必然要考慮并注意的問題，借此貼，真誠希望大家都能學會一些自我保護、自我關(guān)愛的能力，更衷心祝福大家在今后的創(chuàng)業(yè)之路上走的輕松如意、快樂知足。（本人意見僅供參考，不對的地方請拍磚！）一、同城的同行，不宜一起去進貨說這個話題其實別無它意，當然這個細節(jié)也談不上什么嚴重，大可隨各人所好，只是個人覺得要提醒一下；我們經(jīng)常會受到同城朋友店主的“邀請”，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實際有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面會造成所進貨品重復而帶來一些不必要的“對手競爭”，另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風格路線，此外互相看到進貨底價總歸有點不妥吧；商場如戰(zhàn)場，競爭是無情、殘酷的，它只會淘汰弱者，絲豪無人情可講；所以這個細節(jié)也不可不考慮~。二、出門時行裝要合理，要輕裝上陣第一次去批發(fā)市場，因不知道“厲害”，穿得跟平時一樣，會帶來很多不必要的麻煩，比方說：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續(xù)五、六小時的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪；所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的外表風度，甚至稍有邋遢些也沒關(guān)系，那里人山人海都在搶貨誰注意到你哈，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會助你一臂之力。三、防止被人看出是“菜鳥”，打份專業(yè)一些，提問專業(yè)一些新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會從他（她）的語言和“行頭”上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等，所以遇到那些無良的批發(fā)商