2022年藥廠半年工作總結(jié)

第16頁共16頁2021年?藥廠半年工?作總結(jié)_?__的一半?馬上過去，?總結(jié)半年藥?廠制藥設(shè)備?的大致狀況?，結(jié)合當(dāng)前?形勢分析開?拓創(chuàng)新。?、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)素質(zhì)?活到老學(xué)?到老。只有?不斷學(xué)習(xí)，?接受強(qiáng)化對?醫(yī)藥知識理?論以及制藥?設(shè)備的熟悉?了解。這一?年多，我認(rèn)?真努力的工?作，通過學(xué)?習(xí)和親身體?驗(yàn)，設(shè)計(jì)完?善了不少原?有設(shè)備對制?藥工序的弊?端，提高設(shè)?備的利用率?，延緩設(shè)備?的更新?lián)Q代?。隨著社會?的發(fā)展進(jìn)步?，電子產(chǎn)品?的飛躍發(fā)展?，機(jī)械化程?度的突飛猛?進(jìn)。知識的?更新，只能?促使我不斷?學(xué)習(xí)，不斷?的充實(shí)自己?，豐富自己?的知識和見?識，為藥廠?更好的工作?做好了充分?的準(zhǔn)備。?二、放開視?野，認(rèn)真分?析了解當(dāng)前?形勢隨著?國家對食品?保健醫(yī)藥的?條列的完善?，嚴(yán)格控制?產(chǎn)品衛(wèi)生要?求，狠抓產(chǎn)?品質(zhì)量，整?治不符合規(guī)?范要求的醫(yī)?療，藥品，?醫(yī)療器械，?保健食品的?專項(xiàng)行動，?以保證消費(fèi)?者身體健康?和財(cái)產(chǎn)安全?。我們藥廠?是通過cm?p認(rèn)證的先?進(jìn)民營科技?企業(yè)及高新?技術(shù)企業(yè)，?正好以此醫(yī)?藥改革的大?好環(huán)境的契?機(jī)，發(fā)揮民?營企業(yè)靈活?運(yùn)作的優(yōu)勢?，提高資金?流動的周期?，進(jìn)一步擴(kuò)?大市場份額?。三、降?耗節(jié)能，加?強(qiáng)設(shè)備維修?保養(yǎng)及改良?企業(yè)需要?有穩(wěn)定的大?后方，才能?向市場打出?銷售的重拳?。設(shè)備的維?護(hù)保養(yǎng)及改?良是為生產(chǎn)?提供服務(wù)的?，讓設(shè)備運(yùn)?轉(zhuǎn)正常，提?高生產(chǎn)效率?，提高質(zhì)量?，減少廢品?廢件的原輔?材料損失，?減少返工，?翻工。充分?合理的開源?節(jié)流，最大?限度的減少?開支，保質(zhì)?保量的完成?生產(chǎn)任務(wù)，?為市場源源?不斷的優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品。四?、加強(qiáng)反思?，及時(shí)總結(jié)?反思半年?的工作，在?看到成績的?同時(shí)，也在?思量工作中?的不足。不?足之處有以?下幾點(diǎn)。?1、對于維?修人員的培?訓(xùn)不足，在?實(shí)際工作中?遇見的不常?見故障分析?判斷不足，?造成維修時(shí)?間耽擱過長?，影響生產(chǎn)?，容易出質(zhì)?量事故，不?合格產(chǎn)品的?多發(fā)性。?2、維修人?員團(tuán)隊(duì)意識?不濃，形成?個(gè)人單兵作?業(yè)，容易對?設(shè)備問題故?障判斷力的?進(jìn)入誤區(qū)。?配合不夠，?不能集思廣?益，不能以?最快速度解?決問題故障?，提高設(shè)備?的運(yùn)轉(zhuǎn)率。?3、維修?人員的__?_紀(jì)律性不?足，工作散?漫拖拉，沒?有積極的去?尋找觀察可?能出現(xiàn)的事?故隱患，總?是在等待故?障的發(fā)生，?不能未雨綢?繆的預(yù)見解?決可能發(fā)生?的故障，沒?有搶修觀念?。4、維?修人員的思?想教育不足?，吹毛求疵?，炫耀技能?，相互扯皮?推諉，好大?喜功。做好?的做對的都?是自己的功?勞，做錯(cuò)的?做壞的都是?別人干的，?少干或者不?干就會少出?錯(cuò)誤或者不?出錯(cuò)誤。沒?有樹立企業(yè)?是我家，我?依靠企業(yè)這?顆大樹遮風(fēng)?避雨的觀念?，忠誠敬業(yè)?，求實(shí)創(chuàng)新?的精神。?總結(jié)半年的?成績較以往?有很大的提?高和進(jìn)步，?各方面工作?有待精益求?精，追求高?效。為藥廠?有一個(gè)穩(wěn)定?的大后方，?放眼市場，?共同發(fā)展，?共創(chuàng)輝煌而?努力。第?二篇：藥廠?制藥設(shè)備半?年工作總結(jié)?藥廠制藥?設(shè)備半年工?作總結(jié)_?__的一半?馬上過去，?總結(jié)半年藥?廠制藥設(shè)備?的大致狀況?，結(jié)合當(dāng)前?形勢分析開?拓創(chuàng)新。?、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)素質(zhì)?活到老學(xué)?到老。只有?不斷學(xué)習(xí)，?接受強(qiáng)化對?醫(yī)藥知識理?論以及制藥?設(shè)備的熟悉?了解。這一?年多，我認(rèn)?真努力的工?作，通過學(xué)?習(xí)和親身體?驗(yàn)，設(shè)計(jì)完?善了不少原?有設(shè)備對制?藥工序的弊?端，提高設(shè)?備的利用率?，延緩設(shè)備?的更新?lián)Q代?。隨著社會?的發(fā)展進(jìn)步?，電子產(chǎn)品?的飛躍發(fā)展?，機(jī)械化程?度的突飛猛?進(jìn)。知識的?更新，只能?促使我不斷?學(xué)習(xí)，不斷?的充實(shí)自己?，豐富自己?的知識和見?識，為藥廠?更好的工作?做好了充分?的準(zhǔn)備。?二、放開視?野，認(rèn)真分?析了解當(dāng)前?形勢隨著?國家對食品?保健醫(yī)藥的?條列的完善?，嚴(yán)格控制?產(chǎn)品衛(wèi)生要?求，狠抓產(chǎn)?品質(zhì)量，整?治不符合規(guī)?范要求的醫(yī)?療，藥品，?醫(yī)療器械，?保健食品的?專項(xiàng)行動，?以保證消費(fèi)?者身體健康?和財(cái)產(chǎn)安全?。我們藥廠?是通過cm?p認(rèn)證的先?進(jìn)民營科技?企業(yè)及高新?技術(shù)企業(yè)，?正好以此醫(yī)?藥改革的大?好環(huán)境的契?機(jī)，發(fā)揮民?營企業(yè)靈活?運(yùn)作的優(yōu)勢?，提高資金?流動的周期?，進(jìn)一步擴(kuò)?大市場份額?。三、降?耗節(jié)能，加?強(qiáng)設(shè)備維修?保養(yǎng)及改良?企業(yè)需要?有穩(wěn)定的大?后方，才能?向市場打出?銷售的重拳?。設(shè)備的維?護(hù)保養(yǎng)及改?良是為生產(chǎn)?提供服務(wù)的?，讓設(shè)備運(yùn)?轉(zhuǎn)正常，提?高生產(chǎn)效率?，提高質(zhì)量?，減少廢品?廢件的原輔?材料損失，?減少返工，?翻工。充分?合理的開源?節(jié)流，最大?限度的減少?開支，保質(zhì)?保量的完成?生產(chǎn)任務(wù)，?為市場源源?不斷的優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品。四?、加強(qiáng)反思?，及時(shí)總結(jié)?反思半年?的工作，在?看到成績的?同時(shí)，也在?思量工作中?的不足。不?足之處有以?下幾點(diǎn)。?1、對于維?修人員的培?訓(xùn)不足，在?實(shí)際工作中?遇見的不常?見故障分析?判斷不足，?造成維修時(shí)?間耽擱過長?，影響生產(chǎn)?，容易出質(zhì)?量事故，不?合格產(chǎn)品的?多發(fā)性。?2‘、維修?人員團(tuán)隊(duì)意?識不濃，形?成個(gè)人單兵?作業(yè)，容易?對設(shè)備問題?故障判斷力?的進(jìn)入誤區(qū)?。配合不夠?，不能集思?廣益，不能?以最快速度?解決問題故?障，提高設(shè)?備的運(yùn)轉(zhuǎn)率?。3、維?修人員的_?__紀(jì)律性?不足，工作?散漫拖拉，?沒有積極的?去尋找觀察?可能出現(xiàn)的?事故隱患，?總是在等待?故障的發(fā)生?，不能未雨?綢繆的預(yù)見?解決可能發(fā)?生的故障，?沒有搶修觀?念。4、?維修人員的?思想教育不?足，吹毛求?疵，炫耀技?能，相互扯?皮推諉，好?大喜功。做?好的做對的?都是自己的?功勞，做錯(cuò)?的做壞的都?是別人干的?，少干或者?不干就會少?出錯(cuò)誤或者?不出錯(cuò)誤。?沒有樹立企?業(yè)是我家，?我依靠企業(yè)?這顆大樹遮?風(fēng)避雨的觀?念，忠誠敬?業(yè)，求實(shí)創(chuàng)?新的精神。?總結(jié)半年?的成績較以?往有很大的?提高和進(jìn)步?，各方面工?作有待精益?求精，追求?高效。為藥?廠有一個(gè)穩(wěn)?定的大后方?，放眼市場?，共同發(fā)展?，共創(chuàng)輝煌?而努力。?第三篇：藥?廠培訓(xùn)工作?總結(jié)__?_年培訓(xùn)工?作總結(jié)_?__年是我?公司執(zhí)行新?版gmp重?要的一年，?回顧___?年培訓(xùn)工作?，整體的走?勢以及著重?點(diǎn)是與公司?的年度計(jì)劃?目標(biāo)、重點(diǎn)?工作相適應(yīng)?的，但也存?在各種不足?，具體表現(xiàn)?在以下幾個(gè)?方面：一?、培訓(xùn)工作?情況；_?__年舉辦?內(nèi)部各類培?訓(xùn)___項(xiàng)?，參加培訓(xùn)?人員___?人次，完成?年度培訓(xùn)計(jì)?劃___%?，各部門培?訓(xùn)計(jì)劃完成?率均達(dá)到了?年度培訓(xùn)計(jì)?劃的要求。?內(nèi)部培訓(xùn)?：培訓(xùn)對?象培訓(xùn)次數(shù)?課程類別?全體員工6?法律法規(guī)?生產(chǎn)技術(shù)部?3工藝技術(shù)?質(zhì)量管理?5管理檢驗(yàn)?安全物儲?人員13倉?儲采購安全?車間人員?10衛(wèi)生操?作銷售人?員6管理制?度管理人?員3管理制?度職責(zé)培?訓(xùn)課程主要?集中以下幾?類；1、?員工必修類?：法律法規(guī)?、管理制度?；2、全?員公共類：?gmp、微?生物培訓(xùn)、?安全培訓(xùn)；?3、重點(diǎn)?培訓(xùn)：質(zhì)量?管理、崗位?操作。二?、培訓(xùn)工作?總結(jié)及存在?問題分析?（一）、取?得的成績?1、___?年度的培訓(xùn)?工作與上一?年度相比，?從培訓(xùn)項(xiàng)目?數(shù)、舉辦課?程次數(shù)、接?受培訓(xùn)的人?次等方面，?都有一定的?增長。2?、建立制度?性培訓(xùn)體系?；往年，公?司培訓(xùn)工作?缺乏系統(tǒng)性?培訓(xùn)1制?度，培訓(xùn)管?理幅度和力?度不夠，員?工培訓(xùn)意識?不強(qiáng)，培訓(xùn)?工作開展不?順，今年質(zhì)?量管理部門?投入大量精?力，在總結(jié)?以往公司培?訓(xùn)的基礎(chǔ)上?優(yōu)化培訓(xùn)管?理，重點(diǎn)加?強(qiáng)了培訓(xùn)需?求分析，合?理安排課程?，多次征求?各部門意見?后，全面提?升公司培訓(xùn)?制度化管理?。3、培?訓(xùn)針對性增?強(qiáng)，與工作?需求掛鉤，?規(guī)范化管理?現(xiàn)階段公?司培訓(xùn)已逐?步轉(zhuǎn)向以“?需求為中心?”，新版g?mp的實(shí)施?要求我們增?強(qiáng)法律意識?，嚴(yán)格執(zhí)行?gmp是保?證藥品質(zhì)量?的基礎(chǔ)，培?訓(xùn)的目的應(yīng)?該是服務(wù)于?公司戰(zhàn)略，?更多的和各?部門需求相?結(jié)合。有相?當(dāng)一部分課?程各部門需?要，如：生?產(chǎn)操作、質(zhì)?量檢驗(yàn)。另?外隨著新版?gmp的不?斷推行，相?關(guān)課程也在?公司范圍內(nèi)?得以推廣，?如風(fēng)險(xiǎn)管理?培訓(xùn)，提高?全員風(fēng)險(xiǎn)意?識，消除質(zhì)?量隱患。?4、全員培?訓(xùn)意識增強(qiáng)?，學(xué)習(xí)積極?性不斷提高?通過各種?培訓(xùn)方式，?進(jìn)行了培訓(xùn)?工作的實(shí)施?。除了傳統(tǒng)?的課堂講授?方式以外，?進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)?習(xí)培訓(xùn)，真?正掌握各項(xiàng)?業(yè)務(wù)技能；?___會議?研討，進(jìn)行?充分交流。?通過多形式?的知識傳遞?，在公司范?圍內(nèi)建立了?良好的學(xué)習(xí)?氛圍，大家?的培訓(xùn)意識?進(jìn)一步提高?，意識到了?培訓(xùn)的重要?性，學(xué)習(xí)積?極性極大提?高。（二?）存在問題?和不足1?、實(shí)施培訓(xùn)?的針對性不?好，后續(xù)效?果評價(jià)不到?位目前(?請收藏本站?培訓(xùn)整體還?是停留在推?的階段，培?訓(xùn)計(jì)劃更多?地靠主管部?門去督促和?實(shí)施，培訓(xùn)?形式缺乏創(chuàng)?新，難以調(diào)?動學(xué)員的學(xué)?習(xí)興趣，導(dǎo)?致學(xué)員注意?力不集中，?影響培訓(xùn)的?效果。在培?訓(xùn)形式上過?于追求參訓(xùn)?人員的數(shù)?量、培訓(xùn)形?式相對單一?，缺乏互動?溝通，與之?相應(yīng)的結(jié)果?就是機(jī)械被?動的聽講、?參訓(xùn)人員的?層次不一、?從而導(dǎo)致效?果的難以評?估。由于各?方面原因，?目前公司培?訓(xùn)所能做到?的效果評價(jià)?只是停留在?第一和第二?個(gè)層次：反?應(yīng)評估，從?員工培訓(xùn)后?能掌握理解?知識內(nèi)容的?多少進(jìn)行評?估，學(xué)習(xí)評?估；員工對?培訓(xùn)內(nèi)容的?理解和掌握?程度，對工?作所產(chǎn)生的?動力及工作?上的應(yīng)用的?評價(jià)，還需?要在以后培?訓(xùn)工作中進(jìn)?行加強(qiáng)。?2、培訓(xùn)體?系的完善和?計(jì)劃的實(shí)施?支持不足?隨著公司的?發(fā)展，對人?員的資質(zhì)能?力的要求越?來越高，這?就給培訓(xùn)工?作提出了很?高的要求，?但在目前，?培訓(xùn)工作總?體上還是沿?襲著過去幾?年的培訓(xùn)方?法，年度培?訓(xùn)計(jì)劃很難?得到較好的?實(shí)施，其原?因，一是缺?乏一個(gè)有力?的體系支持?，各項(xiàng)基礎(chǔ)?層面的工作?待完善；二?是對培訓(xùn)時(shí)?間上的保障?不足。這需?要我們在以?后的工作中?進(jìn)行重新審?視調(diào)整。?3、內(nèi)部講?師隊(duì)伍整體?水平待提高?在公司范?圍內(nèi)實(shí)施內(nèi)?訓(xùn)，是我公?司目前進(jìn)行?員工培訓(xùn)的?主要形式，?既減少了培?訓(xùn)投入又能?結(jié)合公司實(shí)?際，在較短?的時(shí)間內(nèi)使?員工普遍得?到培訓(xùn)，現(xiàn)?在公司初步?建立了一支?內(nèi)部講師隊(duì)?伍，并取得?了一定成效?，但是在培?訓(xùn)實(shí)施過程?中也暴露出?了一些亟待?解決的問題?：內(nèi)部講師?授課技巧普?遍不高，有?待提高，制?作課件水平?不足，自主?研發(fā)課程能?力欠缺，所?以，以上種?種，需要改?善，進(jìn)一步?規(guī)范內(nèi)部講?師管理，提?升內(nèi)部講師?授課水平，?真正打造一?支合格稱職?的內(nèi)部講師?隊(duì)伍。三?、___年?培訓(xùn)工作設(shè)?想及建議?1、建立培?訓(xùn)體系，出?臺各項(xiàng)制度?，明確培訓(xùn)?導(dǎo)向在公?司的指導(dǎo)下?，搭建培訓(xùn)?體系框架，?出臺培訓(xùn)管?理制度、人?才培養(yǎng)計(jì)劃?指引等系列?文件規(guī)定，?規(guī)范培訓(xùn)管?理，做到有?章可詢，完?善和完備培?訓(xùn)體系，真?正調(diào)動全體?員工學(xué)習(xí)積?極性，提升?管理及專業(yè)?業(yè)務(wù)技能，?提高全員素?質(zhì)；規(guī)劃清?晰，重點(diǎn)培?養(yǎng)，管理到?位，謀劃長?遠(yuǎn)。2、?實(shí)施重點(diǎn)課?程根據(jù)公?司目標(biāo)，加?強(qiáng)gmp和?法規(guī)的強(qiáng)化?培訓(xùn)，并結(jié)?合各部門需?求，實(shí)施重?點(diǎn)培訓(xùn)課程?，滿足培訓(xùn)?需求，提升?相關(guān)管理業(yè)?務(wù)水平，更?好的為公司?發(fā)展服務(wù)。?3、建立?富有實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，熟悉現(xiàn)?實(shí)情形的內(nèi)?部講師團(tuán)隊(duì)?積極倡導(dǎo)?部門主管為?內(nèi)部培訓(xùn)的?主講，在培?訓(xùn)工作中作?出良好的表?率，建立起?一套企業(yè)內(nèi)?部培訓(xùn)講師?的日常管理?、激勵、考?核機(jī)制。?4、實(shí)行多?元化培訓(xùn)形?式，建立完?整的培訓(xùn)體?系實(shí)行內(nèi)?部培訓(xùn)和外?部培訓(xùn)相結(jié)?合，在內(nèi)部?培訓(xùn)的同時(shí)?，分期分批?___公司?管理人員、?業(yè)務(wù)骨干參?加省、國家?舉辦的專題?講座、培訓(xùn)?、研討等會?議，外聘培?訓(xùn)教師進(jìn)行?專項(xiàng)培訓(xùn)，?利用信息技?術(shù)，培訓(xùn)檔?案實(shí)現(xiàn)電子?化管理；結(jié)?合人員資質(zhì)?及崗位，分?門別類，列?出各崗位所?需培訓(xùn)知識?內(nèi)容，進(jìn)行?強(qiáng)制性培訓(xùn)?，限定時(shí)間?，并與績效?掛鉤，滿足?gmp對人?員資質(zhì)及培?訓(xùn)的要求。?我們的培?訓(xùn)是為了實(shí)?施gmp，?保證藥品質(zhì)?量。不斷的?培訓(xùn)，才能?不斷的進(jìn)步?，強(qiáng)化法律?法規(guī)的學(xué)習(xí)?，強(qiáng)化專業(yè)?知識與崗位?技術(shù)的培?養(yǎng)，從基礎(chǔ)?知識方面提?高員工能力?，提高員工?的全員素質(zhì)?，在規(guī)范化?操作基礎(chǔ)上?增強(qiáng)創(chuàng)新的?能力，嚴(yán)格?執(zhí)行g(shù)mp?，生產(chǎn)出合?格的產(chǎn)品，?這是我們的?培訓(xùn)目標(biāo)。?人事行政?部第四篇?：藥廠個(gè)人?工作總結(jié)?藥廠個(gè)人工?作總結(jié)__?_年即將過?去，我來到?___藥業(yè)?已差不多有?兩年的時(shí)間?，從最初的?___到現(xiàn)?在的產(chǎn)品部?主管，真的?很感謝各位?領(lǐng)導(dǎo)對我工?作能力的認(rèn)?可以及信任?，對我工作?方面的教導(dǎo)?！根據(jù)分?工，我現(xiàn)在?的工作職責(zé)?主要體現(xiàn)在?：洽談、引?進(jìn)新品種的?合作；理解?、讀懂新形?勢下的醫(yī)藥?方案；負(fù)責(zé)?___省掛?網(wǎng)的統(tǒng)籌工?作；___?安排學(xué)術(shù)推?廣會議；協(xié)?助副總處理?部門的工作?；編制各類?統(tǒng)計(jì)報(bào)表；?審核首營資?料以及藥監(jiān)?數(shù)據(jù)上傳；?負(fù)責(zé)處理藥?品質(zhì)量方面?的工作等等?，雖然工作?面非常寬，?工作內(nèi)容非?常雜。但是?，這兩年來?，本人緊緊?地圍繞著公?司“___?”的宗旨，?不僅對客戶?，對同事，?對本人更是?如此，嚴(yán)格?要求自己，?刻苦學(xué)習(xí)，?扎實(shí)工作，?不斷改進(jìn)工?作方法，提?高工作效率?，增強(qiáng)工作?的系統(tǒng)性、?預(yù)見性、科?學(xué)性，較好?地完成了各?項(xiàng)工作任務(wù)?。___年?過去了，靜?心回顧這一?年的工作生?活，收益頗?多。現(xiàn)將幾?方面的工作?情況總結(jié)如?下：一、?招投標(biāo)及掛?網(wǎng)工作剛?進(jìn)入___?藥業(yè)，從器?械部轉(zhuǎn)到質(zhì)?管部，首先?第一接觸的?就是招投標(biāo)?的工作，一?直延續(xù)到現(xiàn)?在的掛網(wǎng)。?看似很繁瑣?重復(fù)的工作?，卻___?了我很多東?西。從最初?的06市屬?招投標(biāo)，到?06汕尾市?招投標(biāo)、市?屬___種?降價(jià)抗生素?招投標(biāo)、_?__年__?_省掛網(wǎng)、?___年_?__招投標(biāo)?，五個(gè)項(xiàng)目?，每一次都?讓我更深刻?地體會了“?責(zé)任心”、?“耐心”、?“細(xì)心”、?“信心”的?深刻含義。?責(zé)任心：?就是指每一?個(gè)人對自己?的所作所為?，敢為負(fù)責(zé)?的心態(tài)；是?對他人、對?___、對?社會、對國?家及整個(gè)人?類承擔(dān)責(zé)任?和履行義務(wù)?的自覺態(tài)度?。___年?的___全?省統(tǒng)一掛網(wǎng)?，是一個(gè)全?新的模式，?一個(gè)新生的?事物。對于?醫(yī)藥政策的?每一次變動?，我都需要?深刻地去理?解，理解是?為了更專業(yè)?的對待我的?工作，對待?我面對的客?戶。對于每?一個(gè)委托我?司全權(quán)進(jìn)行?投標(biāo)，掛網(wǎng)?的品種或是?廠家，我都?以高度的工?作責(zé)任心去?對待，因?yàn)?每一次投標(biāo)?或是掛網(wǎng)的?開始，就預(yù)?示著我司未?來一年所經(jīng)?營的產(chǎn)品，?也預(yù)示著廠?家的品種未?來一年內(nèi)在?___的市?場基礎(chǔ)。正?是工作責(zé)任?心的驅(qū)動，?每一次對方?案，我都是?反復(fù)地閱讀?思考，讀透?理解，并了?解與其相關(guān)?的一些政策?文件，如?差比價(jià)原則?等。總結(jié)0?6——__?_年的幾個(gè)?項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)?價(jià)的概率為?___%，?報(bào)價(jià)并成功?入圍品種的?概率為__?_%，客戶?滿意度為_?__%。?責(zé)任心的另?一個(gè)方面是?耐心、細(xì)心?，招投標(biāo)及?掛網(wǎng)工作涉?及到大量的?數(shù)據(jù)，如果?不耐心，不?細(xì)心，那將?會造成不可?挽救的錯(cuò)誤?，因?yàn)樯婕?到客戶委托?我們報(bào)價(jià)。?總結(jié)以往的?招投標(biāo)、掛?網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其?實(shí)數(shù)據(jù)多、?大并不可怕?，最重要的?是有沒有想?辦法去解決?它，而不是?盲目地解決?，這樣盲目?一個(gè)一個(gè)數(shù)?據(jù)去核對，?就算完成了?，也只是一?個(gè)空白白的?結(jié)果，并不?能感受到解?決難題的勝?利，也不能?總結(jié)方法應(yīng)?用到下一次?的工作中。?在工作中?，每一個(gè)人?都必須要信?心百倍的對?待自己的工?作，這樣才?能夠做得更?出色。必須?要做自已本?職工作的專?家。當(dāng)然，?做本職工作?的專家，就?必須要付出?自己的努力?，在___?年，新一輪?的___省?掛網(wǎng)中，我?會更加努力?，更加讀懂?方案，多跟?前輩學(xué)習(xí)，?彌補(bǔ)自己的?不足。二?、新產(chǎn)品引?進(jìn)，洽談-??-產(chǎn)品部?___年的?___全省?統(tǒng)一掛網(wǎng)，?給公司帶來?了機(jī)會，也?帶來了挑戰(zhàn)?。“一品兩?規(guī)”，加大?了產(chǎn)品競爭?的激烈化，?市場份額競?爭的白熾化?。目前公司?的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?主要以抗生?素、心腦血?管、能量合?劑為主，附?帶部分普藥?，婦科藥等?，所經(jīng)營品?種數(shù)共__?_個(gè)，其中?底價(jià)合作_?__個(gè)，配?送品種__?_個(gè)。市場?競爭的激烈?，迫使大多?數(shù)的醫(yī)藥企?業(yè)都在尋找?長線，獨(dú)家?通用名，空?間大的品種?，以完善公?司的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)。受益?于招投標(biāo)、?掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，?目前我對產(chǎn)?品的敏感度?有了一定程?度的提高，?基本了解醫(yī)?院的部分常?規(guī)用藥，常?規(guī)規(guī)格，對?于產(chǎn)品的藥?理分類歸屬?也有了一定?的認(rèn)知；通?過多次與廠?家、代理商?溝通、洽談?品種，溝通?技巧有了一?定的進(jìn)步，?但同時(shí)也深?深認(rèn)識到自?己對于產(chǎn)品?市場了解的?缺乏?；蛘?是因?yàn)樽约?的急于求成?，為了更快?地了解醫(yī)藥?行業(yè)的趨勢?及市場情況?，每天一下?班回家后都?迫不及待地?回家搜索、?查___醫(yī)?藥聯(lián)盟網(wǎng)的?產(chǎn)品與市場?版塊，招商?版塊，上百?度查看相關(guān)?品種的相關(guān)?信息，相關(guān)?市場情況，?像一只無頭?蒼蠅，轉(zhuǎn)來?轉(zhuǎn)去的，成?效并不大。?當(dāng)然，談品?種，除了要?對產(chǎn)品有一?定的了解，?而且也需要?市場銷售數(shù)?據(jù)的分析、?敏感度。這?就有賴于銷?售數(shù)據(jù)的?整理分析、?報(bào)表編制以?及圖像分析?。談品種不?難，難的是?談到好的品?種，這必須?下很大的苦?功夫。只有?產(chǎn)品跟市場?相結(jié)合起來?，才能找到?好的品種，?有銷售數(shù)據(jù)?的不一定就?是好的品種?，沒有銷售?數(shù)據(jù)的不一?定是沒有前?景的品種。?我相信，最?了解市場的?一定是站在?最前線的一?線人員，要?彌補(bǔ)自己的?不足，空白?之處，除了?要多了解醫(yī)?藥行業(yè)發(fā)展?的趨勢，而?且必須要跟?客戶、業(yè)務(wù)?員多溝通，?因?yàn)閺呐c他?們的溝通當(dāng)?中，可以獲?取到更多更?新的信息。?另外，要對?品種多做數(shù)?據(jù)分析表，?從數(shù)據(jù)表中?讀出信息。?三、學(xué)術(shù)?推廣會議?___年_?__，我司?與___藥?業(yè)策劃召開?___的大?型學(xué)術(shù)會議?，會前經(jīng)過?精細(xì)的策劃?,順利地召?開?？偨Y(jié)此?次經(jīng)驗(yàn)，一?個(gè)會議的順?利召開，必?須要經(jīng)過會?前，會中，?會后的精細(xì)?安排；要加?強(qiáng)策劃人員?的溝通，…?…___?年度，我司?前后共舉行?了___等?等產(chǎn)品的知?識講座，這?些知識講座?對于公司包?括業(yè)務(wù)員在?內(nèi)的員工提?高對產(chǎn)品的?認(rèn)知度以及?熟悉度，起?到了很大的?作用，而且?經(jīng)過廠家相?關(guān)人員的介?紹，業(yè)務(wù)員?對產(chǎn)品的藥?理以及相關(guān)?臨床應(yīng)用、?用法用量有?了更深的理?解，更有利?于他們開展?其業(yè)務(wù)工作?。但總結(jié)_?__年度的?各類知識講?座，本人覺?得有幾點(diǎn)是?有待改善的?：1、在?介紹產(chǎn)品本?身的同時(shí)，?應(yīng)同時(shí)對其?競爭產(chǎn)品作?比較。才能?更突出其優(yōu)?勢及賣點(diǎn)；?2、區(qū)別?對待商務(wù)一?部、業(yè)務(wù)部?以及商務(wù)二?部。商務(wù)一?部面對的客?戶全部是臨?床人員、業(yè)?務(wù)部面對的?客戶直接是?藥劑科，對?產(chǎn)品本身的?特點(diǎn)、優(yōu)勢?要求有明確?的了解熟悉?。而商務(wù)二?部面對的客?戶大多數(shù)是?商業(yè)或個(gè)人?代理商，除?了對產(chǎn)品本?身的特點(diǎn)等?需要了解外?，更需要的?是對于市場?的分析。?公司內(nèi)部的?產(chǎn)品培訓(xùn)。?因工作的擔(dān)?擱，本人只?在商務(wù)二部?舉行過__?_注射液的?產(chǎn)品培訓(xùn)，?原計(jì)劃的省?代品種的知?識培訓(xùn)并沒?有按時(shí)完成?，這是最大?的遺憾，在?新的___?年，我一定?會加強(qiáng)這方?面的工作，?同時(shí)，自己?也會加強(qiáng)醫(yī)?、藥學(xué)知識?，醫(yī)藥市場?方面的學(xué)習(xí)?，加強(qiáng)學(xué)術(shù)?推廣能力。?四、質(zhì)量?管理方面-??質(zhì)管部藥?品是一種特?殊的商品，?其質(zhì)量問題?直接關(guān)乎到?人類的生命?。所以，國?家頒布了g?sp，醫(yī)藥?經(jīng)營企業(yè)必?須對其經(jīng)營?的藥品質(zhì)量?進(jìn)行嚴(yán)格的?管理。質(zhì)?管部的工作?：對首營資?料進(jìn)行審核?、歸檔；處?理藥品出現(xiàn)?的不良反應(yīng)?事件；藥監(jiān)?上傳數(shù)據(jù)的?審核；二類?精神藥品購?銷存數(shù)據(jù)上?報(bào)、熟練千?金方物流管?理系統(tǒng)等等?。工作總結(jié)?：對首營藥?品、首營企?業(yè)、一般商?品檔案資料?重新進(jìn)行了?以編碼為序?的資料整理?，資料歸檔?已趨完善有?序；熟練千?金方物流管?理系統(tǒng)，能?及時(shí)導(dǎo)出相?關(guān)的數(shù)據(jù)，?自如應(yīng)對藥?監(jiān)局的gs?p檢查，飛?行檢查，申?請二類精神?藥經(jīng)營范圍?的現(xiàn)場檢查?、申請蛋白?同化、肽類?激素的現(xiàn)場?檢查等等，?并獲得了相?關(guān)部門對我?司資料管理?的贊許。對?二類精神藥?的購銷進(jìn)行?實(shí)時(shí)的監(jiān)督?，做到及時(shí)?上傳。不?足之處：未?能及時(shí)追蹤?業(yè)務(wù)員與醫(yī)?院簽訂的二?類精神藥購?銷合同；部?分首營資料?尚不齊全，?需完善。?建議：對于?藥品資料，?應(yīng)在原代碼?里備注其藥?品編碼，以?示其已歸檔?，避免重復(fù)?，增加工作?量。對于首?營資料，盡?量在藥品進(jìn)?倉前進(jìn)行審?批。五、?其它為業(yè)?務(wù)部、商務(wù)?一部提供不?限價(jià)品種市?場潛力分析?統(tǒng)計(jì)表；為?商務(wù)二部提?供省代品種?月銷量分析?表；為業(yè)務(wù)?部提供公司?品種月銷量?排名數(shù)據(jù)并?制作圖表等?等。通過各?種各樣的數(shù)?據(jù)，使他們?更了解清晰?各自的工作?情況。同樣?，自己在制?表的過程中?，除了更掌?握e___?cel的使?用以及技巧?外，對品種?的銷售情況?也有了一個(gè)?大概的了解?……第五?篇：___?藥廠年度工?作總結(jié)(個(gè)?人個(gè)人年?度工作總結(jié)?___年?即將結(jié)束，?___年的?工作也即將?告一段落，?在這一年里?，我的工作?經(jīng)過自身努?力，克服困?難，特別是?在領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持下和?教導(dǎo)下，我?順利完成了?___年的?任務(wù)和工作?，這一年對?于我是有著?重大意義的?一年。_?__年，我?工作經(jīng)歷了?兩個(gè)階段，?___月份?前，我在總?公司車間做?工藝員助理?，讓我從一?線學(xué)習(xí)到了?相關(guān)工藝和?gmp的知?識，同時(shí)作?為夜班值班?人員堅(jiān)持了?___個(gè)星?期___個(gè)?通宵夜班的?值班工作。?完成了工藝?助理的基本?職責(zé)工作。?___月?份開始進(jìn)入?臺州仙琚制?藥，是我工?作和學(xué)習(xí)的?新開端。?我順利的完?成了醋酸可?的松試產(chǎn)前?工藝規(guī)程，?試產(chǎn)方案等?gmp相關(guān)?的軟件資料?的起草。同?時(shí)作為技術(shù)?人員參與工?藝的確定和?生產(chǎn)線的建?設(shè)。并作為?試產(chǎn)組員參?與醋酸可的?松試產(chǎn)全過?程，在試產(chǎn)?期間完成了?工藝參數(shù)的?確認(rèn)。通過?這項(xiàng)目，我?熟悉了公司?的運(yùn)作程序?流程，學(xué)到?了工藝放大?的相關(guān)實(shí)踐?知識，也接?觸了設(shè)備選?型、廠房設(shè)?計(jì)、工藝布?局等工程相?關(guān)的知識，?這為今后的?工作打下了?一定的經(jīng)驗(yàn)?基礎(chǔ)，也為?我以后的發(fā)?展指明了方?向。同時(shí)?參加了公司?的內(nèi)審員培?訓(xùn)，并取得?內(nèi)審員資格?成為車間內(nèi)?審員，完成?了車間相關(guān)?ehs部分?文件和現(xiàn)場?的起草和管?理工作。積?極參與公司?的體系的建?立和完善