大學(xué)生洗發(fā)水調(diào)查報告（共4篇）

第34頁共34頁大學(xué)生洗發(fā)水調(diào)查報告〔共4篇〕第1篇：洗發(fā)水調(diào)查報告洗發(fā)水調(diào)查分析^p報告學(xué)院：班級：姓名：學(xué)號：洗發(fā)水調(diào)查問卷分析^p報告隨著社會市場經(jīng)濟的開展及人們生活程度的進步，人們對各種日用品尤其對洗發(fā)水的需求量和品牌要求越來越多。近年來，隨著高校的擴招，在校大學(xué)生人數(shù)日益增加，同時對洗發(fā)水的需求量也日益增加。大學(xué)生在洗發(fā)水的使用上，有它的獨特性，更是具有非常廣闊的市場。銷售商如何準(zhǔn)確把握大學(xué)生對洗發(fā)水的消費傾向，進什么品牌的洗發(fā)水，對于進步銷售利潤，尤為重要。他們選擇賣什么品牌、有哪些功能、具有何種香味、價格上下等都要進展一個系統(tǒng)的規(guī)劃和衡量，這將會讓他們贏得更多的顧客。第一局部調(diào)查方案設(shè)計與組織施行一、調(diào)查方案設(shè)計調(diào)查的目的：理解大學(xué)生的洗發(fā)水的消費情況及品牌選擇取向等方面的調(diào)查分析^p研究。消費的對象：河南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生調(diào)查工程：洗發(fā)水的消費情況、洗發(fā)水的愛好偏向、購置渠道、影響因素及洗發(fā)水的宣傳等方面的調(diào)查調(diào)查形式：設(shè)計調(diào)查問卷〔50份〕，男女生等比例分類調(diào)查，通過發(fā)放問卷形式獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。二、問卷發(fā)放本次調(diào)查我采取配額抽樣的方式，對本校學(xué)生共隨機發(fā)放問卷50份，其中男女各25份。50份問卷全部收回，都為有效問卷。第二局部調(diào)查數(shù)據(jù)資料匯總與分析^p一、大學(xué)生對洗發(fā)水購置地點的偏向性的分析^pQ5理發(fā)店批發(fā)市場其他網(wǎng)購0%3%2%2%日常用品店35%超市58%超市日常用品店網(wǎng)購理發(fā)店批發(fā)市場其他圖和數(shù)據(jù)說明：大學(xué)生在超市購置洗發(fā)水的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的58%，日常用品店占35%，在網(wǎng)購、理發(fā)店和批發(fā)市場較少，占7%。大型超市實力雄厚，信譽度高，質(zhì)量有保證，且售賣價格相對來說更廉價一些，合適廣闊消費者，購置又方便，所以同學(xué)們更愿意去超市購置。日常用品店和理發(fā)店價格相對較高一點。網(wǎng)購和批發(fā)市場不大方便，而且很可能是假貨。因此，除了超市之外，其他的都不是絕大多數(shù)同學(xué)的第一選擇。所以我們可以增加在超市的銷售，進步廣告的宣傳力度。二、對洗發(fā)水規(guī)格的傾向Q830—40元16%40—50元50元以上4%0%10—20元38%10—20元20—30元30—40元40—50元50元以上20—30元42%圖和數(shù)據(jù)說明：鑒于大學(xué)生經(jīng)濟才能有限，生活費不高，用于日常用品的消費就更少了。因此，選擇中等價位〔20—30元〕的居多占42%。選擇10—20元的占38%，30—40元的占16%，40元以上的占4%。三、對洗發(fā)水香味的傾向Q9無味其他中草藥香奶香0%0%4%0%花香味22%清香味62%水果香12%花香味水果香清香味奶香中草藥香無味其他圖與數(shù)據(jù)顯示：有62%的同學(xué)傾向于清香味，有22%的同學(xué)傾向于花香，還有12%的同學(xué)傾向于水果香，僅有4%的同學(xué)傾向于無香味，而對于中草藥味和牛奶味那么無人問津。四、對于洗發(fā)水顏色的傾向Q10藍色14%其他粉色黃色2%2%6%綠色14%乳白色62%乳白色綠色藍色粉色黃色其他圖與數(shù)據(jù)說明：喜歡乳白色的洗發(fā)水的同學(xué)占62%，由于對洗發(fā)水多年來的印象，喜歡藍色和綠色洗發(fā)水的均占14%。有6%的同學(xué)喜歡粉色洗發(fā)水，黃色和其他顏色的僅占4%。五、對洗發(fā)水瓶蓋方式的傾向Q11按蓋16%其他螺旋蓋滑蓋0%6%滑蓋螺旋蓋翻蓋按蓋其他翻蓋78%圖與數(shù)據(jù)說明：處于方便的考慮，有78%的同學(xué)傾向于翻蓋，16%的同學(xué)傾向于按蓋，有6%的同學(xué)選擇螺旋蓋。六、大學(xué)生洗頭頻率的分析^pQ123天1次32%3天以上1天2次1周1次0%1天1次14%2天1次54%1天2次1天1次2天1次3天1次3天以上1周1次圖與數(shù)據(jù)說明：出于衛(wèi)生方面的考慮，有54%的同學(xué)傾向于2天1次，有32%的同學(xué)傾向于3天1次。有14%的同學(xué)更加注重形象和衛(wèi)生，習(xí)慣1天1次。七、大學(xué)生頭發(fā)問題的分析^pQ13油脂分泌旺盛24%掉發(fā)脫發(fā)6%染燙受損18%其他0%沒有任何問題20%枯燥12%頭屑20%沒有任何問題枯燥頭屑染燙受損掉發(fā)脫發(fā)油脂分泌旺盛其他圖與數(shù)據(jù)說明：沒有問題的同學(xué)僅占20%，由于處于成長發(fā)育期，油脂分泌旺盛的同學(xué)占24%，有頭屑問題的同學(xué)占20%，發(fā)質(zhì)枯燥的同學(xué)占12%。由于燙發(fā)染發(fā)等原因造成受損的同學(xué)占18%，造成掉發(fā)脫發(fā)的占6%。八、現(xiàn)購置洗發(fā)水主要成效的分析^pQ14焗油滋潤順柔彈性其他6%0%6%修復(fù)20%去屑32%營養(yǎng)10%清爽去油26%去屑清爽去油營養(yǎng)修復(fù)焗油滋潤順柔彈性其他圖與數(shù)據(jù)說明：選擇去屑與清爽去油成效的分別占32%和26%，大局部洗頭是為了清潔和清爽。由于有些女生燙染后，頭發(fā)出現(xiàn)的問題，有20%的選擇修復(fù)性的洗發(fā)水，有10%選擇營養(yǎng)性的洗發(fā)水。由于有些同學(xué)屬于干性枯燥發(fā)質(zhì)，有6%的同學(xué)選擇有焗油滋潤成效的洗發(fā)水，有6%的同學(xué)選擇具有順柔性質(zhì)的洗發(fā)水。男生不是很注重頭發(fā)的柔軟程度，他們需要的是清爽和干凈的頭發(fā)。而女生愛美，美麗的頭發(fā)是她們一生都在追求的，所以她們更注重具有保養(yǎng)、修復(fù)等成效的洗發(fā)水。九、大學(xué)生對洗發(fā)水的品牌選用情況的分析^pQ15飄柔海飛絲沙宣拉芳潘婷清揚力士舒蕾霸王夏士蓮雅芳其他夏士蓮雅芳霸王0%0%舒蕾2%10%力士0%清揚4%潘婷14%其他14%飄柔28%拉芳6%沙宣4%海飛絲18%圖與數(shù)據(jù)說明：大學(xué)生選用海飛絲的達18%，飄柔28%，潘婷14%，舒蕾10%，拉芳6%，清揚4%，沙宣4%，霸王2%，其他14%。此數(shù)據(jù)說明大學(xué)生選用洗發(fā)水多固定在海飛絲、飄柔、潘婷、舒蕾、這幾個品牌之間。十、購置洗發(fā)水的考慮因素分析^pQ16促銷15%口碑19%成效21%成效價格包裝廣告口碑促銷價格18%廣告14%包裝13%圖與數(shù)據(jù)說明：大學(xué)生選用洗發(fā)水時根本都是先看成效、價格和口碑，占總比例的21%，18%和19%。而后考慮促銷和廣告，占15%和14%。最后包裝占13%。大多數(shù)的同學(xué)購置洗發(fā)水是都是考慮成效、價格和口碑的，看來消費企業(yè)需在這些方面下功夫。十一、對品牌熱衷程度的分析^pQ17不一定44%會44%會不會不一定不會12%圖與數(shù)據(jù)說明：有44%的同學(xué)會熱衷于一個品牌，有44%的同學(xué)會考慮其他的品牌，還有12%的同學(xué)對現(xiàn)用的產(chǎn)品絕望不會再考慮再用。大局部學(xué)生一般都只用一種品牌的洗發(fā)露，熟悉了同一種洗發(fā)水之后就很少更換。十二、大學(xué)生選擇指定品牌分析^pQ18多人都在用其他8%4%習(xí)慣了28%覺得好用60%習(xí)慣了覺得好用多人都在用其他圖與數(shù)據(jù)說明：60%的同學(xué)不換品牌是因為覺得好用，28%的同學(xué)是因為習(xí)慣了，受其別人影響的僅占4%，其他的占8%。十三、大學(xué)生不更換品牌的理由的分析^pQ19其他12%不知道該換哪種22%不敢嘗試新的品種12%感覺較好54%感覺較好不敢嘗試新的品種不知道該換哪種其他圖與數(shù)據(jù)說明：有54%的同學(xué)認為現(xiàn)用的洗發(fā)水感覺不錯，22%的同學(xué)不知道改換哪種，12%的同學(xué)不敢嘗試新的品種，有12%的同學(xué)因為其他原因。此數(shù)據(jù)說明，現(xiàn)有的洗發(fā)水差不多還能滿足大學(xué)生市場的要求。十四、大學(xué)生理解并購置新品種洗發(fā)水的分析^pQ20其他4%試用裝14%派發(fā)廣告宣傳6%促銷18%別人推薦58%試用裝派發(fā)廣告宣傳促銷別人推薦其他圖與數(shù)據(jù)說明：大學(xué)生理解并購置新品牌的洗發(fā)水主要來自于別人推薦，占總?cè)藬?shù)的58%，促銷的占18%，試用裝的占14%，派發(fā)廣告宣傳的占6%，其他占4%。親朋好友的推薦，可信度高。同學(xué)們相信實際效果甚于廣告的宣傳，因此，促銷和試用裝所占比例較高。由于有些廣告的肆意吹噓，廣告宣傳僅有6%。第三局部總結(jié)及建議隨著人們生活程度的進步，人們對物質(zhì)文化的需求也進步了，大家不再滿足于簡單的清潔去污，而是追求美發(fā)修復(fù)，使之看上去更時尚。就目前所調(diào)查的大學(xué)生對洗發(fā)水的使用情況來看，去屑和清爽去油占到一大局部，但是修復(fù)和順滑的需求也比擬高。大學(xué)生僅在海飛絲、飄柔、潘婷、舒蕾等幾個大品牌之間選擇。大多數(shù)大學(xué)生傾向于具有清香味、乳白色、翻蓋的洗發(fā)水。由于受現(xiàn)有的經(jīng)濟條件的制約，同學(xué)們比擬容易承受20—30元之間的洗發(fā)水。超市是大學(xué)生選購洗發(fā)水的地方的首選，主要原因是學(xué)校周圍一般都設(shè)有大型超市方便購置，并且超市的東西大多有質(zhì)量保障，在投入市場銷售時會經(jīng)過平安檢查。同學(xué)們比擬看重使用成效，容易相信親朋好友的推薦，所以良好的口碑及成效是商家最應(yīng)該考慮的因素。由于現(xiàn)有存在的一些問題，提出以下的建議：一、洗發(fā)水價格：大學(xué)生本身生活費不高，用于日常用品的消費就更少了。同時，我們還發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)同學(xué)都將自己的洗發(fā)水定位在20--30元之間。所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)大多數(shù)同學(xué)的實際情況來制定自己的消費策略。改善消費方法，進步消費效率，降低消費本錢，進而降低出廠價格來進步自己的銷量二、廣告宣傳：對產(chǎn)品進展宣傳對企業(yè)來說也是很重要的，一種新產(chǎn)品的出世必需要經(jīng)過多方的宣傳，才能被消費者所認識和理解。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大家理解洗發(fā)水多是從電視廣告中，而且大學(xué)生大多追求品牌，也可以把它做成一種品牌，這樣會贏來更多的消費者。三、質(zhì)量成效：企業(yè)應(yīng)加大研究消費具有止屑去癢、柔順頭發(fā)、營養(yǎng)滋潤成效的洗發(fā)水。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，尤其在大學(xué)生這個特殊的市場里，大學(xué)生的可塑心理很強，一旦他買到假冒偽劣產(chǎn)品，他以后再買這個品牌的可能性會很小。四、合理進貨：學(xué)校超市應(yīng)該針對大學(xué)生實際需求，合理進貨。多進海飛絲、飄柔、潘婷等品牌，且具有去屑，順發(fā)，修復(fù)等功能的洗發(fā)水。總之廠商、經(jīng)銷商都應(yīng)該考慮到大學(xué)生的需要，針對大學(xué)生開發(fā)出適宜他們的洗發(fā)水，使大學(xué)生可以買到自己滿意的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才可以在競爭中獲勝。附：洗發(fā)水調(diào)查問卷您好！我是河南財經(jīng)政法大學(xué)的學(xué)生，正在進展一項洗發(fā)水市場調(diào)查的活動。調(diào)查的內(nèi)容是關(guān)于洗發(fā)水的使用情況及消費者的購置習(xí)慣，以下內(nèi)容僅作為研究之用，絕對對您的隱私保密。希望您能參與，感謝您的合作！1、您的性別？A.男B.女2、您的年級？A.大一B.大二C.大三D.大四3、您的家庭月收入？A.1500元以下B.1501—2000元C.2023—4000元D.4001—8000元E.8001—15000元F.15000元以上4、您的居住地？A.城市B.郊區(qū)C.農(nóng)村D.其他＿＿5、您通常會在什么地方購置洗發(fā)水？〔可多項選擇〕A.超市B.日常用品店C.網(wǎng)購D.理發(fā)店E.批發(fā)市場F.其他＿＿6、您多長時間更換洗發(fā)水？A.1個月B.3個月C.半年D.一年或更長7、您通常是用洗發(fā)水的規(guī)格？A.小袋包裝B.200ml小瓶裝C.400ml中瓶裝D.400ml以上大瓶裝8、您比擬容易承受那個價位的洗發(fā)水〔以200為標(biāo)準(zhǔn)〕？A.10—20元B.20—30元C.30—40元D.40—50元E.50元以上9、您喜歡什么香味的洗發(fā)水？A.花香味B.水果香C.清香味D.奶香E.中草藥香F.無味G.其他＿＿10、您喜歡的洗發(fā)水的顏色？A.乳白色B.綠色C.藍色D.粉色E.黃色F.其他＿＿11、您喜歡的洗發(fā)水的瓶蓋方式是？A.滑蓋B.螺旋蓋C.翻蓋D.按蓋E/其他＿＿12、您平常洗頭的頻率？A.1天2次B.1天1次C.2天1次D.3天1次E.3天以上F.1周1次13、您目前的頭發(fā)最大的困擾？A.沒有任何問題B.枯燥C.頭屑D.染燙受損E.掉發(fā)脫發(fā)F.油脂分泌旺盛G.其他＿＿14、您目前使用的洗發(fā)水具有什么成效？A.去屑B.清爽去油C.營養(yǎng)D.修復(fù)E.焗油滋潤F.順柔彈性G.其他＿＿15、您目前使用洗發(fā)水的品牌？A.飄柔B.海飛絲C.沙宣D.拉芳E.潘婷F.清揚G.力士H.舒蕾I.霸王J.夏士蓮K.雅芳L.其他＿＿16、您認為上述品牌：〔請在□上面畫“√”〕非常重要比擬重要一般不重要非常不重要成效□□□□□價格□□□□□包裝□□□□□廣告□□□□□口碑□□□□□促銷□□□□□17、一般情況下，您去購置洗發(fā)水，會選擇指定的〔心目中的〕牌子嗎？A.會B.不會C.不一定18、選擇指定牌子的理由？A.習(xí)慣了B.覺得好用C.多人都在用D.其他＿＿19、您不更換品牌的理由？A.感覺較好B.不敢嘗試新的品種C.不知道該換哪種D.其他＿＿20、以下哪種因素會促使您購置新的品種？A.試用裝B.派發(fā)廣告宣傳C.促銷D.別人推薦E.其他＿＿感謝您的合作，祝您生活愉快！第2篇：大學(xué)生洗發(fā)水的市場調(diào)查報告大學(xué)生洗發(fā)水的市場調(diào)查報告11級會計6班黃焜宇學(xué)號241197040一、調(diào)查目的：此次的調(diào)研主要是對福州大學(xué)陽光學(xué)院會計⑥班的洗發(fā)水市場有關(guān)問題進展調(diào)查研究，使自己可以系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上搜集資料，加以記錄，分析^p，研究與評估，理解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的理解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進展分析^p。二、調(diào)查內(nèi)容：洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨意一個超市的洗發(fā)水貨架上擺著不下十余個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動。而如今越來越多的日化企業(yè)參加到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗發(fā)水品種劃分也越來越細致，各種功能性的洗發(fā)水開場占據(jù)更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”那么聲稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。三、調(diào)查范圍：對福州大學(xué)陽光學(xué)院的在校大學(xué)生進展調(diào)查，調(diào)查的方式通過發(fā)放調(diào)查問卷〔附錄：調(diào)查問卷〕，調(diào)查對象大約20~30人。搜集資料的主要途徑是通過網(wǎng)絡(luò)，以及相關(guān)書籍。四、大學(xué)生洗發(fā)水消費情況的詳細分析^p：統(tǒng)計調(diào)查表中有這樣幾個主要內(nèi)容，有關(guān)于大學(xué)生使用洗發(fā)水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗發(fā)水的功能；理解和分析^p大學(xué)生的購置行為；影響大學(xué)生購置的因素；大學(xué)生對洗發(fā)水品牌的偏好，是否會改換品牌以及改換品牌的原因等。人的發(fā)質(zhì)都是不一樣的，對于洗發(fā)水的選擇情況也是不敬一樣，不同的人傾向也不同。下面我們結(jié)果做一個詳細分析^p：1、大學(xué)生對于洗發(fā)水的使用情況〔1〕、如今使用什么品牌的洗發(fā)水：此調(diào)查顯示，大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例?！?〕、大學(xué)生對于洗發(fā)水品牌的要求：大多數(shù)人都是偶然才更換洗發(fā)水的。這個男女生根本沒什么大的區(qū)別。只有極少局部人經(jīng)常更換洗發(fā)水或從不更換洗發(fā)水的。可見大學(xué)生對洗發(fā)水的使用還是比擬忠一的。2、大學(xué)生洗發(fā)水使用情況〔1〕、大學(xué)生使用洗發(fā)水的原因：大局部女生都比擬傾向于具有柔順功能的洗發(fā)水，對于具有去屑功能的洗發(fā)水，男生比女生更加注重。而其他的，保濕功能，修復(fù)功能等方面就比擬少人了?！?〕、大學(xué)生喜歡的洗發(fā)水的規(guī)格：超過一半的學(xué)生都是使用一般裝的洗發(fā)水的，差不多400ml的。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個人使用，所以都比擬傾向于一般包裝的。〔3〕、大學(xué)生對于購置洗發(fā)水考慮的因素：從大局部學(xué)生考慮的問題上，學(xué)生是比擬看重洗發(fā)水的功能和味道的。五、討論與對策通過本次調(diào)查理解到大學(xué)生對自己如今使用的洗發(fā)水超過八成是滿意的。理解到大學(xué)生對洗發(fā)水滿意與否看用得舒適與否，其次考慮能否解決頭發(fā)問題。超過八成大學(xué)生在超市購置洗發(fā)水認為平安放心。理解到大學(xué)生購置洗發(fā)水最先慮功能和味道的占有的人數(shù)比擬多。消費最多的是一般裝的洗發(fā)水〔200-400ml〕，承受價格在20-30元之間。而最多的學(xué)生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。而對于洗發(fā)水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一局部用去屑止癢的。所以，廠商在今后可以針對以上的調(diào)查結(jié)果更好的做出一些更好的對策。今后多向一些消費者喜歡的洗發(fā)水開展，像大多數(shù)學(xué)生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷有關(guān)飄柔的一些產(chǎn)品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改良。以求吸引更多的消費者。大學(xué)生洗發(fā)水市場調(diào)查問卷1.您的性別？A．男B.女2.您的月消費額大概是:A:500元以下B:500-700元C：800-1000元3.您最喜歡的洗發(fā)水品牌?A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣4.您購置洗發(fā)水時最優(yōu)先考慮哪個因素:A：價格B:品牌C:功能D：包裝E:其他5.您選擇洗發(fā)水的主要目的是:A：去頭屑B:柔順頭發(fā)C:止癢D:焗油E：其他6.您能承受的洗發(fā)水的購置價格〔注：規(guī)格為200ml的包裝〕:A:10元以下B:11-30元C:31-50元D：50元以上7.您購置洗發(fā)水的場所:A:專賣店B：超市/商場C：雜貨店D：網(wǎng)購E：其他8.您對目前使用的洗發(fā)水滿意度是：A：很滿意B:滿意C：一般D：不滿意9.您一般會選擇多少毫升的洗發(fā)水？A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml3：其他H第3篇：洗發(fā)水市場調(diào)查報告調(diào)查時間：2023年9月7日撰寫報告時間：2023年9月9日洗發(fā)目錄水市一：調(diào)查目的場調(diào)二：調(diào)查方法查報三：調(diào)查內(nèi)容告四：調(diào)查結(jié)果五：調(diào)查結(jié)果分析^p六：調(diào)查建議七：附錄一、調(diào)查目的本次調(diào)研旨在理解目前洗發(fā)水市場的根本情況，對消費群體做一個根本分析^p，為消費企業(yè)提供合理建議。二、調(diào)查方法采用網(wǎng)上問卷針對不同人群進展抽樣調(diào)查。三、調(diào)查內(nèi)容1：年齡性別2：個人消費才能3：洗發(fā)水理解、購置渠道4：購置頻率5：包裝、價格、功能、宣傳等對洗發(fā)水銷售的影響6：對于各種品牌嘗試意愿四：調(diào)查結(jié)果1：本次調(diào)查群體男性30人，女性22人，24歲以下青少年為主體，占比67.31%，其余群體分別是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。2：受訪人群中500-1500元月消費額占多數(shù)到達61.54%，其余群體500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。3：本次調(diào)查對象理解渠道主要來于超市促銷、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告。購置渠道主要自商場占比61.54%，專賣店占比26.92%，零售店占比11.54%。4：消費群體對于洗發(fā)水類實用類一月一次為主占比71.15%5：消費者能承受的價格區(qū)間集中與20-40元之間，占本次調(diào)查人數(shù)的全部；而對于產(chǎn)品的包裝受訪群體更喜歡不透明、光滑、防滑磨砂材質(zhì)；帶有打折、贈品、抽獎等宣傳手段的更受消費喜歡。6：而對于同一種洗發(fā)水持續(xù)使用只有3.85%的比例做到，更多的人愿意嘗試其他品種，一種新品種的推出更是具有48.08%的比例消費群體愿意嘗試。五：調(diào)查結(jié)果分析^p：1:、月生活費與洗發(fā)水價格區(qū)的關(guān)系：由于參與調(diào)查者大局部為青少年群體，缺乏收入來，月生活費主要在500-1500元。消費者月生活費在很大程度上決定消費者對洗發(fā)水價格區(qū)間的選擇。結(jié)合數(shù)據(jù)可以看出：月生活費在500-1500元的消費者，選擇洗發(fā)水價格區(qū)間主要集中在20-40元。2：洗發(fā)水規(guī)格分析^p根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，絕大局部消費者選擇購置不透明光滑材質(zhì)的洗發(fā)水，處于消費者心理隱私、個人實用、自我欣賞，此種品類更受歡送。3：購置地點分析^p由于目前市場上洗發(fā)水產(chǎn)品良莠不齊，大局部消費者為了購置到珍品，更愿意在質(zhì)量有保障的超市購置。局部消費者選擇在專賣店購置，一方面是作為專賣店會員可以享受到更多優(yōu)惠，另一方面也是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然也有一局部消費者，選擇零售店，可能是急用，或者間隔較近方便購置。4：促銷方式分析^p絕大局部消費者更傾向于現(xiàn)場打折的方式促銷。這說明消費者可以承受適當(dāng)?shù)慕档蛢r格，來滿足消費者的務(wù)實心理，購置到嫵媚價廉的產(chǎn)品。企業(yè)更傾向于贈送或者家庭套裝的方式進展促銷，因為這樣有助于進步企業(yè)產(chǎn)品銷量，甚至幫助企業(yè)處理一些滯銷品。局部消費者也會選擇這種方式，以便減少不同產(chǎn)品間的選擇，進步購物效率。6：洗發(fā)水滿意程度根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：柔順絲滑滿意度最高，其次是清潔控油、去屑止癢，防枯燥，滿意度最低。一方面，絕大局部消費者為油性發(fā)質(zhì)。而且油性發(fā)質(zhì)不容易護理，很多消費者對洗發(fā)水的控油效果不滿意。一方面，隨著生活節(jié)奏的進步，人們來自各方面的壓力不斷增加，發(fā)質(zhì)受損嚴(yán)重，護發(fā)需求進步。因此這兩幾類洗發(fā)水有很大的市場開展空間。7：消費者獲取信息渠道分析^p絕大局部消費者通過廣告獲得產(chǎn)品信息，其次是超市促銷和網(wǎng)絡(luò)。由于大局部消費者為非理性消費，很容易受到外界因素的影響。因此很多企業(yè)都投放各種廣告，增加消費者對品牌的認知度。大型商場、超市、導(dǎo)購點都聘用導(dǎo)購來引導(dǎo)消費者進展消費。六、對企業(yè)的建議1：消費者購置某種產(chǎn)品同時受到多種因素的影響。在產(chǎn)品銷售方面，任何單一的銷售手段都不可能到達最正確效果。企業(yè)要對產(chǎn)品進展準(zhǔn)確的品牌、目的消費群定位，綜合利用廣告手段、公關(guān)手段、促銷手段、效勞手段、價格手段等進展產(chǎn)品銷售。2：根據(jù)消費者喜歡的質(zhì)感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企業(yè)進展相應(yīng)的比例進展消費銷售。3：目前，洗發(fā)水市場格局已經(jīng)根本形成。針對實力較弱的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)加強同實力較強的企業(yè)的合作。例如：寶潔公司在洗發(fā)水市場上占有很大的份額。和實力較強的企業(yè)進展合作，有助于進步企業(yè)的競爭力。4：完善的銷售網(wǎng)絡(luò)是一個企業(yè)產(chǎn)品可以迅速和消費者見面的保障。一方面，企業(yè)要建立多元化銷售渠道，另一方面，零售終端尤其是大型連鎖超市越來越成為重要的銷售渠道，企業(yè)必須注重這方面的銷售。5：就目前的洗發(fā)水市場而言，消費企業(yè)不僅需要保持原有消費者的品牌。同時也要對目前的消費市場進展進一步的調(diào)研，把重點放在消費者新的需求上，增強自主研發(fā)，確保消費合適消費者需求的產(chǎn)品。七：附錄1：您的年齡段是A：24歲以下B：25-40C：41-50D：51以上2：您的性別是？A:男B：女3：您的月消費額大概是多少？A：500元以下B：500-1500C：1500-2500D:2500以上4：您購置洗發(fā)水的頻率是多少？A：半月一次B：一月一次C：兩月一次D：三月一次5：您是從那種渠道理解洗發(fā)水？A：超市促銷B：網(wǎng)絡(luò)C：電視廣告D：別人介紹E：其他6：您經(jīng)常購置洗發(fā)水的地方？A：商城B：專賣店C：零售店7：您青睞的洗發(fā)水所能承受的價格大概是多少？A：20元以下B：20-30元C：30-40D：40元以上8：以下洗發(fā)水促銷方式您最喜歡那種？A：現(xiàn)場打折B：有贈品C：家庭套裝D：抽獎活動E：其他9：您喜歡怎樣的洗發(fā)水外形包裝A：透明B：不透明C：光滑材質(zhì)D：防滑磨砂材質(zhì)10：您一般更換洗發(fā)水品牌的頻率？A：只用一種B：根據(jù)發(fā)質(zhì)而定C：偶然更換D經(jīng)常更換11：對于洗發(fā)水的購置您更青睞于那種功能？A：去屑止癢B：清潔控油C：柔順絲滑D：防枯燥12：您喜歡洗發(fā)水的哪種翻開方式？A：擠壓B：揭蓋C：扭曲13：您購置洗發(fā)水是最注重的因素A：外形B：質(zhì)量C：價格D：功能E：品牌F：是洗發(fā)水就行14：您對如今的洗發(fā)水使用滿意么？A：非常滿意B：比擬滿意C：一般D：不滿意15：假如有一新品牌上市，您是否會進展嘗試？A：會B：不會C：不確定第4篇：洗發(fā)水市場調(diào)查報告洗發(fā)水市場調(diào)查報告調(diào)查目的：此次的調(diào)查主要是對大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進展調(diào)查研究，使自己可以系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上搜集資料，加以記錄，分析^p，研究與評估，提供理論知識，理解有關(guān)消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的理解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進展分析^p，從而更好的進步專業(yè)程度能為走向社會工作打下良好的根底。調(diào)查內(nèi)容：對消費者染發(fā)后對發(fā)質(zhì)的要求，理解消費者對自己的染發(fā)情況的詳細理解與分析^p。對發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的根本屬性進展理解！洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨意一個超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下１５個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進展分析^p。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”那么聲稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。調(diào)查范圍：對在校大學(xué)生進展調(diào)查，調(diào)查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調(diào)查問卷，走進市場理解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開展市場調(diào)研，我把市場調(diào)研的主要內(nèi)容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析^p，然后搜集相關(guān)資料，搜集資料的途徑主要是通過實地的調(diào)查。市場分析^p〔一〕消費市場細分我國是目前世界上洗發(fā)水消費量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過2000個洗發(fā)水消費商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、結(jié)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和局部的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團三大類品牌集團。不管哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止枯槁、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有安康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風(fēng)行?！捕诚M者市場細分一是防脫成效2000年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。二是去屑成效就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。三是中草藥成效重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在劇烈的市場競爭中走差異化道路，創(chuàng)始市場藍?？臻g。四是黑發(fā)成效一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。五是護發(fā)成效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新?！踩诚M者分析^p隨著居民收入的進步，人們對于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析^p?寶潔受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面理解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；擅長發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應(yīng)變革，穩(wěn)固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁晉級配方，使品牌與企業(yè)更加嚴(yán)密的結(jié)合，強化消費者對品質(zhì)的認同；通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，穩(wěn)固并進步市場占有率；改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化；注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運用，有力還擊競爭對手。?霸王霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品道路，已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)深度開掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開場，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色；嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫?。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最正確選擇；多年以來，品得到了多個組織和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜歡，品牌知名度和美譽度也越來越高。四川國際標(biāo)榜大學(xué)生的洗發(fā)水使用狀況1.染發(fā)頻率此調(diào)查顯示：有80%的大學(xué)生染發(fā)，及有8人〔男生占20%，女生占60%〕沒染過的20%，及2人據(jù)此說明大學(xué)生的染發(fā)占據(jù)比列大，市場需求就大。2.如今使用什么品牌的洗發(fā)水此調(diào)查顯示：最多有40%的大學(xué)生正在使用飄柔，即有4人〔男生占17%，女生占13%〕正在使用潘婷有30%即有