世聯(lián)-快速去化大兵團作戰(zhàn)課件

海倫國際

270套大兵團主導(dǎo)作戰(zhàn)計劃昆明世聯(lián)行2016年3月26日2022/11/261海倫國際昆明世聯(lián)行2016年3月26日2022/11/2經(jīng)紀拓客方式1：項目附近截客渠道回顧海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀人帶訪客戶最快的捷徑；經(jīng)紀人分布在售樓部周邊、停車場、包括在售樓部門口進行截客.2022/11/262經(jīng)紀拓客方式1：項目附近截客渠道回顧海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀經(jīng)紀拓客方式2：網(wǎng)絡(luò)渠道回顧經(jīng)紀人網(wǎng)上主要通過58同城、趕集網(wǎng)、安居客、騰訊房產(chǎn)等平臺釋放房源信息以低于售樓現(xiàn)場的價格吸引客戶2022/11/263經(jīng)紀拓客方式2：網(wǎng)絡(luò)渠道回顧經(jīng)紀人網(wǎng)上主要通過58同城、趕集經(jīng)紀拓客方式3：二一聯(lián)動渠道回顧二手一手聯(lián)動，經(jīng)紀公司將上門店了解過二手房的客戶資源導(dǎo)入本項目2022/11/264經(jīng)紀拓客方式3：二一聯(lián)動渠道回顧二手一手聯(lián)動，經(jīng)紀公司將上門經(jīng)紀拓客方式4：競品截留渠道回顧定點截客：針對周邊相對火熱的在售項目（中航城、灣流海、魅力之城等）進行客戶截留；主要客流交匯處截留：在金源大道各路口、彩云路各主要路口、1號線地鐵口；2022/11/265經(jīng)紀拓客方式4：競品截留渠道回顧定點截客：針對周邊相對火熱的1、周邊截客：項目附近截留的客戶，相當大一部分是與項目自然來訪客戶重疊的渠道四大拓客模式思考渠道回顧2、網(wǎng)絡(luò)拓客：網(wǎng)上普遍以低價形式吸引客戶，影響項目調(diào)性3、二一聯(lián)動：看二手房的客戶與看一手房的客戶需求有區(qū)別（考慮交房時間、孩子上學等），能轉(zhuǎn)化的比率較低4、競品截留：針對競品截留無計劃性，成功截留的機會較小2022/11/2661、周邊截客：項目附近截留的客戶，相當大一部分是與項目自然來經(jīng)紀人特性分析渠道回顧渠道聯(lián)銷模式下，客戶進入售樓部前主要的觸點為經(jīng)紀人，而經(jīng)紀人存在三大特性：趨利性、缺乏計劃性、缺乏管控性，使得經(jīng)紀公司僅僅只能為項目實現(xiàn)一定的成交增量，而不能肩負起整個項目的高額營銷目標趨利性：經(jīng)紀人最核心的特質(zhì)是奉行利益至上的價值觀，當場沒成交迅速看下個項目缺乏計劃性：經(jīng)紀人拓客沒有計劃性，基本都是按照自己的方式和經(jīng)驗進行客戶拓展缺乏管控性：基于經(jīng)紀人的趨利性，經(jīng)紀公司對人員的管控力有限，無法形成統(tǒng)一指揮，目標明確,權(quán)責分明的精英團隊2022/11/267經(jīng)紀人特性分析渠道回顧渠道聯(lián)銷模式下，客戶進入售樓部前主要的核心問題基于渠道公司自身拓客模式的短板，以及經(jīng)紀人缺乏計劃性與管控性，無法把控客戶拓展深入度，自然成交與中介成交存在難以管控的重疊部分，加上渠道在昆明一手房市場的泛濫，海倫國際至去年7月份使用渠道以來，渠道的來訪量、成交的量持續(xù)處于下滑狀態(tài)；4月份3.5億高額的銷售目標之下，單靠經(jīng)紀公司難以解決問題，解決亟需引進新的拓客模式，達到真正接待不停息，才能保證目標達成。2022/11/268核心問題基于渠道公司自身拓客模式的短板，以及經(jīng)紀人缺乏計劃性一個總綱2大策略一個世聯(lián)大兵團線下渠道，房聯(lián)寶百團大戰(zhàn)，36天，55556來訪，1100籌，成交565套！新模式！昆明恒大名都奇跡認籌1100組累計來電1481組累計到訪55556組認購565套刷新昆明市場短時間內(nèi)籌量記錄！刷新昆明西市開盤銷售金額里程碑！刷新昆明西市成交單價天花板！2022/11/269一個總綱線下渠道，房聯(lián)寶百團大戰(zhàn)，36天，55556來訪，1真正能稱之為“軍”的兵團2022/11/2610真正能稱之為“軍”的兵團2022/11/2610房聯(lián)寶“兵團作戰(zhàn)”綱領(lǐng)統(tǒng)一行動：嚴格按照作戰(zhàn)計劃執(zhí)行，準點到達指定地點待命，所有行動聽從指揮；統(tǒng)一規(guī)則：統(tǒng)一且明確的動態(tài)獎罰制度，公正嚴明的監(jiān)控隊伍，規(guī)則無人情；統(tǒng)一物料：千軍作戰(zhàn)，糧草先行，物料由專人負責配送，避免臺賬混亂和補給不足的問題；統(tǒng)一服裝：所有拓客人員統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標識，醒目轟動；統(tǒng)一口徑：所有的輸出口徑由策劃團隊給出，由組長培訓(xùn)，督導(dǎo)監(jiān)控，確保輸出一致。兵團作戰(zhàn)，統(tǒng)一指揮，信息一致，權(quán)責分明，步調(diào)一致！2022/11/2611房聯(lián)寶“兵團作戰(zhàn)”綱領(lǐng)統(tǒng)一行動：嚴格按照作戰(zhàn)計劃執(zhí)行，準點到總監(jiān)直管，4大兵團，4級分層，垂直管控?？傊笓]物料調(diào)度督導(dǎo)外拓團長1人：大總監(jiān)總統(tǒng)籌1人：恒大外拓團長楊陽外拓團長1名，統(tǒng)籌執(zhí)行每日拓展，每日業(yè)績考核4人，重慶公司李威、成都公司張理敏）督查每日點位、紀律、考勤、規(guī)范化1統(tǒng)籌：長春公司李卓衡3人：保證后勤工作有序推進海倫-房聯(lián)寶“兵團作戰(zhàn)”部署數(shù)據(jù)組5人房聯(lián)寶秘書：登記、數(shù)據(jù)分析、調(diào)整大客戶拓展組社區(qū)拓展組電開組房聯(lián)寶中介整合組車輛調(diào)度物料備貨數(shù)據(jù)分析組數(shù)據(jù)錄入組巡展組世聯(lián)督導(dǎo)組甲方督導(dǎo)組專業(yè)市場拓展組2022/11/2612總監(jiān)直管，4大兵團，4級分層，垂直管控?？傊笓]物料調(diào)度督導(dǎo)外總監(jiān)職責工作計劃：每日工作計劃發(fā)出，四位下級（外拓團長、物料調(diào)度領(lǐng)隊、督導(dǎo)、數(shù)據(jù)領(lǐng)隊）嚴格按照作戰(zhàn)計劃執(zhí)行；拓客地圖：與外拓領(lǐng)隊共同制定拓客地圖，拓客按章進行；監(jiān)控日報、周報、喜報發(fā)出與甲方對接：對接甲方，根據(jù)甲方營銷負責人指令實時調(diào)整；效果把控：把控場內(nèi)、場外效果，及時調(diào)整作戰(zhàn)計劃；大兵團總監(jiān)職責：只對結(jié)果負責2022/11/2613總監(jiān)職責工作計劃：每日工作計劃發(fā)出，四位下級（外拓團長、物料督導(dǎo)職責1、抽查：隨時拓客人員的說辭口徑。抽查拓客人員在崗情況，拓客效果；2、彈劾：對拓客團長、拓客隊長的工作能力、態(tài)度、效果監(jiān)督，擁有對他們彈劾的權(quán)利；3、糾錯：督導(dǎo)每天進行糾錯，糾錯內(nèi)容包括（拓客人員是否偷懶、將宣傳物料扔棄、口徑錯誤、數(shù)據(jù)錄入錯誤、遲到早退等）、督導(dǎo)每天必須糾正10個以上錯誤，每少糾正一個錯誤罰款10元，糾正超過10個以上錯誤，獎勵30元/個。（歡迎甲方參加督導(dǎo)，只獎不罰）；督導(dǎo)職責（4名督導(dǎo)）：無錯即為過2022/11/2614督導(dǎo)職責1、抽查：隨時拓客人員的說辭口徑。抽查拓客人員在崗情外拓團長職責1、培訓(xùn)考核：①對團隊進行培訓(xùn)考核（銷售口徑、政策、獎懲措施）；②團隊打氣，提升斗志；2、點位選?。孩僮⒁獾攸c改變莫過于合理，不浪費尋路時間；②車送至各點位集合，1~2輛車/點位；3、效果監(jiān)控：照片、數(shù)據(jù)每小時都要反饋給督導(dǎo)；4、中午集合：①獎勵適時加碼；②重新打氣；③上午業(yè)績公布；5、晚會總結(jié)：①小組業(yè)績公布；②獎懲執(zhí)行；③第二天動作、物料安排；外拓團長職責：專項專則，下配組長，管到每一名拓客專員2022/11/2615外拓團長職責1、培訓(xùn)考核：①對團隊進行培訓(xùn)考核（銷售口徑、政數(shù)據(jù)組職責1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（來訪登記表、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計表、簽到表、薪酬發(fā)放簽收表等）；2、成交客戶分析：每天成交分析，得出近期來訪集中的區(qū)域，與外拓團長一起制定第二天拓客地圖；數(shù)據(jù)組職責：以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)2022/11/2616數(shù)據(jù)組職責1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（來訪登記表、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計表、簽到表獎懲薪酬1、帶看：客戶評級C以上，拓客人員15元/組，組長5元/組；2、認籌：獎勵拓客人員40元/組，組長10元/組；3、成交：100元/組，只獎勵組長（PT每天變動）；4、機動獎勵：每周2個優(yōu)秀小組，第一名500元/周，第二名300元/周；5、日PK獎：每天帶客最少的組貢獻給帶看最多的組100元；6、薪酬：小蜜蜂80-100元/天+獎懲；組長4000/月+獎懲；外拓團隊獎懲：（根據(jù)當天情況靈活調(diào)整）做有用的動態(tài)激勵，2022/11/2617獎懲薪酬1、帶看：客戶評級C以上，拓客人員15元/組，組長5街霸主打人流集中區(qū)域和項目附近主干道十字路口，為項目宣傳導(dǎo)客的同時營造銷售氛圍；街霸形式分為：路口列隊舉牌，主干道自行車隊巡游等；每次街霸規(guī)模為100-200人，統(tǒng)一著裝，物料，統(tǒng)一隊形，充分的人力和物力支撐是關(guān)鍵。主打上下班高峰期這個時間段；天天14小時100人街霸造勢，起勢即耀眼！兵團作戰(zhàn)計劃一目標：成交10套2022/11/2618街霸主打人流集中區(qū)域和項目附近主干道十字路口，為項目宣傳導(dǎo)客銀海櫻花語昆明世紀城新亞洲體育城水木清華華春苑水岸藝城福興小區(qū)華洋家居城銀海領(lǐng)域六甲村雨龍家具城小板橋滇池領(lǐng)秀世紀金源水映長島金福地花園世紀春城佳墅華都花園雨龍村子君村銀?；▓@云大知城傲春苑關(guān)上新村寶海園直到見面為止！社區(qū)地毯式無死角網(wǎng)客兵團作戰(zhàn)計劃二對五公里范圍內(nèi)，項目成交客戶集中的老小區(qū)進行派單拓客，地毯式無死角網(wǎng)羅客戶目標：成交25套2022/11/2619銀海櫻花語昆明世紀城新亞洲體育城水木清華華春苑水岸藝城福興小拓客地點拓客形式物料人員安排華春苑、昆明世紀城、傲春苑、世紀春城佳墅、世紀金源派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）水岸藝城、華都花園、六甲村、滇池領(lǐng)秀、水映長島、福興小區(qū)派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）銀海領(lǐng)域、銀?；▓@、寶海園、關(guān)上新村、雨花村派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）華洋家居城、雨龍家具城、云大知城、小板橋派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）金福地花園、子君村、新亞洲體育城水木清華、銀海櫻花語派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）直到見面為止！社區(qū)地毯式無死角網(wǎng)羅客戶兵團作戰(zhàn)計劃二拓客方式：①進入小區(qū)內(nèi)部，敲門進行宣傳，若住戶不在家，則留下門掛，第二天繼續(xù)前往宣傳。②對小區(qū)內(nèi)車輛全面車掛覆蓋；③公關(guān)物業(yè)，在部分老小區(qū)設(shè)立長期項目咨詢點；周期：一個月時間對周邊5公里范圍內(nèi)老小區(qū)拓展兩輪；物料配合：門掛、車掛、宣傳DM單；人員配合：每天15個拓客小組（105人）2022/11/2620拓客地點拓客形式物料人員安排華春苑、昆明世紀城、傲春苑、世紀50人敢死隊競品截留，周邊項目全覆蓋兵團作戰(zhàn)計劃三定點截客：針對海倫國際周邊主要競品進行客戶截留；定時截客：競品截客時間集中于周末和節(jié)假日或競品樓盤重要節(jié)點，每天50人拓客團隊進行競品截留；目標：成交15套2022/11/262150人敢死隊競品截留，周邊項目全覆蓋兵團作戰(zhàn)計劃三定點截物料準備：DM單、戶型折頁、客戶信息登記本等，單頁上注明，但凡在南市區(qū)買房的客戶，均可到海倫國際售樓部領(lǐng)取精美禮品一份（你買房，我送禮）；競品項目選擇：對近期熱銷項目重點截留（魅力之城、公園里、中航城、星辰園等）團隊管理：以半小時為周期，電話監(jiān)控每一名兼職人員，并不定期現(xiàn)場抽查，實時監(jiān)控效果并下達未來半小時任務(wù)量；機動作戰(zhàn)：派單員盡量選用大媽團和黑摩團，每個競品3-4名派單人員，時刻提防競品樓盤巡視人員及安保人員，遇到?jīng)_突靈活跑位；兵團作戰(zhàn)計劃三海倫國際中航城魅力之城星辰園灣流海南悅城中天融域雙河灣希望匯公園里50人敢死隊競品截留，周邊項目全覆蓋2022/11/2622物料準備：DM單、戶型折頁、客戶信息登記本等，單頁上注明，但兩班制：第一班為晨拓，第二班為夜拓，排班要滾動執(zhí)行，相互交替；晨拓：黃金時間段為7:30—8:30，上班高峰期，地鐵站口、公交樞紐站、廣場等人流量較大；夜拓：黃金時間為19:00—20:00，下班高峰期，商超、飯店等人流較集中，適于拓客。海倫500勇士火力全開，全時段挖掘客戶兵團作戰(zhàn)計劃四目標：成交20套2022/11/2623兩班制：第一班為晨拓，第二班為夜拓，排班要滾動執(zhí)行，相互交替晨拓：黃金時間段為7:30—9:30，上班高峰期，地鐵站口、公交樞紐站、廣場等人流量較大；夜拓：黃金時間為19:00—20:00，下班高峰期，商超、飯店等人流較集中，適于拓客；人員安排：每個人流集中地點安排3-4名拓客人員，晨拓60人拓客團隊，夜拓80人拓客團隊；物料安排：宣傳單頁（上門有禮吸引）兵團作戰(zhàn)計劃四如意公園銀海幸福廣場居然之家西昌超市銀海櫻花公園世紀金源家樂福樂美購物廣場匯之亞建材中心海倫國際購物中心好時代購物中心官渡古鎮(zhèn)星耀路地鐵站邦盛萬商城珥季路地鐵站大潤發(fā)織布營珥季路路口昌宏西路路口金源大道路口彩云北路路口海倫500勇士火力全開，全時段挖掘客戶2022/11/2624晨拓：黃金時間段為7:30—9:30，上班高峰期，地鐵站口、地點安排：周邊人流量較多，且管制較松的路口布置約20-30個簡易展點，安排人員駐點；人員安排：每個展點安排駐點拓客精英（講銷講介紹項目）+拓客人員（帶訪客戶）；節(jié)目、內(nèi)容：現(xiàn)場抽獎、禮品免費領(lǐng)取、水果飲料免費喝，到訪售樓部好禮相送；物料：桌椅、音響、單張、展板等物料齊備，看房車配合接送。30個展點全開，以點帶面，全面收客兵團作戰(zhàn)計劃五目標：成交15套2022/11/2625地點安排：周邊人流量較多，且管制較松的路口布置約20-30個5輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客人員安排：置業(yè)顧問（接待客戶）+拓客人員（帶訪客戶）+小蜜蜂（派單宣傳）；節(jié)目、內(nèi)容：小丑表演、魔術(shù)表演、舞蹈、現(xiàn)場抽獎等，吸引周邊的客流；物料：帳篷、展架、咨詢臺、門型展架、銷售物料、禮品、音響；看房車配合接送。兵團作戰(zhàn)計劃六目標：成交15套2022/11/26265輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客人員安排：置業(yè)顧問（接待客戶5輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客路演安排在周六周日人流量較大的時間段，計劃一個月時間完成五場，為期十天的路演，路演地點：人流集中的萬達廣場、云坊、南屏街、柏聯(lián)百盛后門、官渡古鎮(zhèn)兵團作戰(zhàn)計劃六時間外展人員配合物料配合目標4.2-4.3萬達廣場36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.9-4.10云訪商業(yè)36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.16-4.17官渡古鎮(zhèn)36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.23-4.24柏聯(lián)百盛36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.30-5.1南屏街36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套2022/11/26275輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客路演安排在周六周日人流量較大4月1日-4月7日一周時間內(nèi)，周邊大小商戶（小飯店、餐館、娛樂、小賣部、報刊亭、家具建材店等）植入項目海報、戶型圖、X展架等，目標不低于500家；給商家贈送帶項目信息的煙灰缸、抽紙盒、筷子盒、帶項目信息的餐巾紙盒；跟商家釋放來訪獎勵及轉(zhuǎn)介獎勵，轉(zhuǎn)介客戶成交獎勵商家5000元/套；全城聯(lián)銷，開拓500個四級售樓部兵團作戰(zhàn)計劃七目標：成交10套2022/11/26284月1日-4月7日一周時間內(nèi)，周邊大小商戶（小飯店、餐館、娛將拓客能力較強，有經(jīng)驗的人員挑選出來，組建尖刀隊，專門負責企事業(yè)單位和團購客戶拓展；以現(xiàn)有業(yè)主資源、政府關(guān)鍵人為突破口，進行企事業(yè)單位拜訪，開展項目宣講，包裝團購優(yōu)惠，給到關(guān)鍵人高額獎勵，獲取更多客戶資源；人員安排：針對四大機關(guān)系統(tǒng)，每個系統(tǒng)由一個尖刀隊負責（隊長一名+4名大客戶專員+1名銷售負責上門宣講），成交一套給與尖刀隊3000元/套，給與企事業(yè)單位關(guān)鍵人3000元/套現(xiàn)金獎勵，成交發(fā)放一半獎勵，簽約后發(fā)放另一半獎勵；專項尖刀隊專注大客戶拓展兵團作戰(zhàn)計劃八公務(wù)系統(tǒng)目標：成交15套官渡區(qū)工商局，官渡區(qū)政府省設(shè)計院，出入境管理局，世紀城派出所。。。中國石油昆明電纜集團凱旋利車博會高原明珠集團郵政儲蓄銀行、交通銀行、民生銀行。。。同仁醫(yī)院世紀城社區(qū)衛(wèi)生站世紀城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心世紀金源醫(yī)院云南濟仁醫(yī)院。。。官渡區(qū)教育局師范大學附屬世紀金源學校世紀金源小學部金剛雙語幼兒園。。。企業(yè)單位醫(yī)療系統(tǒng)教育系統(tǒng)2022/11/2629將拓客能力較強，有經(jīng)驗的人員挑選出來，組建尖刀隊，專門負責企30萬組資源50人海+精專業(yè)電CALL團隊兵團作戰(zhàn)計劃九目標：成交40套成立50人電call小分隊，30人負責撥打優(yōu)質(zhì)電話資源，節(jié)點信息釋放；20人負責撥打海量電話資源，充分釋放項目信息；對于優(yōu)質(zhì)的電話資源，交叉進行CALL客邀約；以周為單位進行末尾考核，每周CALL客量及邀約上訪量末尾的人員進行淘汰；每日call客總數(shù)約10000組，總call客量月300000組，預(yù)計轉(zhuǎn)訪客戶300批；海call組精call組海call一組15人負責人精call組20人海call二組

15人2022/11/263030萬組資源50人海+精專業(yè)電CALL團隊兵團作戰(zhàn)計劃九目標兵團作戰(zhàn)計劃十100人3輪專業(yè)市場拓展，直到面談為止旺統(tǒng)太陽能太陽能國雅防水材料市場眾天鋁型材市場眾天機械配件市場酒類批發(fā)市場雨龍農(nóng)貿(mào)市場小板橋農(nóng)貿(mào)市場新廣豐海鮮農(nóng)貿(mào)市場后所農(nóng)貿(mào)市場螺螄灣一期螺螄灣三期螺螄灣二期中閘扣件市場拓客方式：①對專業(yè)市場挨家挨戶拜訪，發(fā)放項目資料，每個商戶至少進行3分鐘以上項目講解；對正在洽談生意的商家，記下門牌號，回頭接著進行拜訪；②對專業(yè)市場內(nèi)所停車輛貼車貼宣傳；③記下專業(yè)市場門頭所有電話號碼，拿回去給電CALL團隊進行回訪；周期：一個月時間對周邊8公里范圍內(nèi)所有專業(yè)市場拓展兩輪；物料配合：車掛、宣傳DM單；人員配合：100人/天目標：成交30套2022/11/2631兵團作戰(zhàn)計劃十100人3輪專業(yè)市場拓展，直到面談為止旺統(tǒng)太陽專業(yè)市場拓客人員物料安排：以螺螄灣專業(yè)市場例舉，螺螄灣專項拓展小組對螺螄灣一、二、三期進行地毯式拓客，以價格優(yōu)勢、看房專車、上訪有禮等形式吸引上門品牌展廳5層3層4層2層1層螺螄灣一期業(yè)態(tài)分布圖床上用品窗簾針織品化妝品玩具類工藝品皮鞋類旅游休閑皮具箱包西裝童鞋時尚服飾運動服飾ABCDEFG拓客日期拓展點物料每天人員拓客目標4.1-4.5螺螄灣一期1-2層DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪304.6-4.10螺螄灣一期3-4層DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪304.11-4.12螺螄灣一期5層DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪154.14-4.18螺螄灣二期1-2層DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪304.19-4.23螺螄灣二期3-4層DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪304.24-4.25螺螄灣二期5層DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪154.26-4.29螺螄灣三期中藥材DM單、戶型圖、客戶登記本30來訪30來訪合計180兵團作戰(zhàn)計劃十100人3輪專業(yè)市場拓展，直到面談為止以新螺螄灣專項拓展為例2022/11/2632專業(yè)市場拓客人員物料安排：以螺螄灣專業(yè)市場例舉，螺螄灣專項拓以高額轉(zhuǎn)介獎勵，吸引世聯(lián)代理樓盤以及非世聯(lián)代理樓盤置業(yè)顧問轉(zhuǎn)介，促進成交昆明世聯(lián)在售樓盤，400多名置業(yè)顧問，均可實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介；業(yè)主價值僅僅基于項目實現(xiàn)，僅10%上門客戶能成為成交客戶。另外90%的客戶通過轉(zhuǎn)介，引導(dǎo)至本項目，能大幅度提升本項目來訪及成交量；結(jié)義世聯(lián)二二聯(lián)動、高額大獎三輪高潮，沖刺轉(zhuǎn)介成交兵團作戰(zhàn)計劃十一階段獎勵金額成交目標第一階段（4月1日-4月5日5000元/套10套第一階段（4月15日-4月20日8000元/套15套第一階段（4月25日-4月31日10000元/套20套成交合計45套對轉(zhuǎn)介的項目實行轉(zhuǎn)介成交跳點獎勵，每個階段，轉(zhuǎn)介的項目每多成交一套，轉(zhuǎn)介金額上浮2000元，2萬封頂。以第一階段舉例，成交第一套獎勵5000，成交第二套，獎勵7000，成交第三套，獎勵9000。。。目標：成交45套2022/11/2633以高額轉(zhuǎn)介獎勵，吸引世聯(lián)代理樓盤以及非世聯(lián)代理樓盤置業(yè)顧問轉(zhuǎn)整合一切可整合的力量，中介為輔，二三聯(lián)動、渠道帶訪保底保障兵團作戰(zhàn)計劃十二目標：成交40套聯(lián)動南市區(qū)房聯(lián)寶合作的大小渠道以及經(jīng)紀公司，通過房聯(lián)寶極致的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督增量本項目的來訪成交。啟動儀式CALL客監(jiān)督誓師大會門店統(tǒng)一包裝對賭協(xié)議項目培訓(xùn)上門培訓(xùn)獎勵刺激2022/11/2634整合一切可整合的力量，中介為輔，二三聯(lián)動、渠道帶訪保底保障兵兵團作戰(zhàn)目標匯總渠道4月來訪4月成交每天來訪每天成交街霸1001030.3社區(qū)掃蕩2502580.8競品截留1201540.5晨拓夜拓2002070.7展點全開1201540.5瘋狂路演1201540.5全城聯(lián)銷1001030.3大客戶拓展1001530.5電CALL團隊2002070.7專業(yè)市場拓展2803091.0二二聯(lián)動2004571.5二三聯(lián)動80040271.3自然來訪30040101.3合計28903009610.0不談僥幸的目標分解2022/11/2635兵團作戰(zhàn)目標匯總渠道4月來訪4月成交每天來訪每天成交街霸10Thanks!

2022/11/2636Thanks!

2022/11/2636海倫國際

270套大兵團主導(dǎo)作戰(zhàn)計劃昆明世聯(lián)行2016年3月26日2022/11/2637海倫國際昆明世聯(lián)行2016年3月26日2022/11/2經(jīng)紀拓客方式1：項目附近截客渠道回顧海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀人帶訪客戶最快的捷徑；經(jīng)紀人分布在售樓部周邊、停車場、包括在售樓部門口進行截客.2022/11/2638經(jīng)紀拓客方式1：項目附近截客渠道回顧海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀經(jīng)紀拓客方式2：網(wǎng)絡(luò)渠道回顧經(jīng)紀人網(wǎng)上主要通過58同城、趕集網(wǎng)、安居客、騰訊房產(chǎn)等平臺釋放房源信息以低于售樓現(xiàn)場的價格吸引客戶2022/11/2639經(jīng)紀拓客方式2：網(wǎng)絡(luò)渠道回顧經(jīng)紀人網(wǎng)上主要通過58同城、趕集經(jīng)紀拓客方式3：二一聯(lián)動渠道回顧二手一手聯(lián)動，經(jīng)紀公司將上門店了解過二手房的客戶資源導(dǎo)入本項目2022/11/2640經(jīng)紀拓客方式3：二一聯(lián)動渠道回顧二手一手聯(lián)動，經(jīng)紀公司將上門經(jīng)紀拓客方式4：競品截留渠道回顧定點截客：針對周邊相對火熱的在售項目（中航城、灣流海、魅力之城等）進行客戶截留；主要客流交匯處截留：在金源大道各路口、彩云路各主要路口、1號線地鐵口；2022/11/2641經(jīng)紀拓客方式4：競品截留渠道回顧定點截客：針對周邊相對火熱的1、周邊截客：項目附近截留的客戶，相當大一部分是與項目自然來訪客戶重疊的渠道四大拓客模式思考渠道回顧2、網(wǎng)絡(luò)拓客：網(wǎng)上普遍以低價形式吸引客戶，影響項目調(diào)性3、二一聯(lián)動：看二手房的客戶與看一手房的客戶需求有區(qū)別（考慮交房時間、孩子上學等），能轉(zhuǎn)化的比率較低4、競品截留：針對競品截留無計劃性，成功截留的機會較小2022/11/26421、周邊截客：項目附近截留的客戶，相當大一部分是與項目自然來經(jīng)紀人特性分析渠道回顧渠道聯(lián)銷模式下，客戶進入售樓部前主要的觸點為經(jīng)紀人，而經(jīng)紀人存在三大特性：趨利性、缺乏計劃性、缺乏管控性，使得經(jīng)紀公司僅僅只能為項目實現(xiàn)一定的成交增量，而不能肩負起整個項目的高額營銷目標趨利性：經(jīng)紀人最核心的特質(zhì)是奉行利益至上的價值觀，當場沒成交迅速看下個項目缺乏計劃性：經(jīng)紀人拓客沒有計劃性，基本都是按照自己的方式和經(jīng)驗進行客戶拓展缺乏管控性：基于經(jīng)紀人的趨利性，經(jīng)紀公司對人員的管控力有限，無法形成統(tǒng)一指揮，目標明確,權(quán)責分明的精英團隊2022/11/2643經(jīng)紀人特性分析渠道回顧渠道聯(lián)銷模式下，客戶進入售樓部前主要的核心問題基于渠道公司自身拓客模式的短板，以及經(jīng)紀人缺乏計劃性與管控性，無法把控客戶拓展深入度，自然成交與中介成交存在難以管控的重疊部分，加上渠道在昆明一手房市場的泛濫，海倫國際至去年7月份使用渠道以來，渠道的來訪量、成交的量持續(xù)處于下滑狀態(tài)；4月份3.5億高額的銷售目標之下，單靠經(jīng)紀公司難以解決問題，解決亟需引進新的拓客模式，達到真正接待不停息，才能保證目標達成。2022/11/2644核心問題基于渠道公司自身拓客模式的短板，以及經(jīng)紀人缺乏計劃性一個總綱2大策略一個世聯(lián)大兵團線下渠道，房聯(lián)寶百團大戰(zhàn)，36天，55556來訪，1100籌，成交565套！新模式！昆明恒大名都奇跡認籌1100組累計來電1481組累計到訪55556組認購565套刷新昆明市場短時間內(nèi)籌量記錄！刷新昆明西市開盤銷售金額里程碑！刷新昆明西市成交單價天花板！2022/11/2645一個總綱線下渠道，房聯(lián)寶百團大戰(zhàn)，36天，55556來訪，1真正能稱之為“軍”的兵團2022/11/2646真正能稱之為“軍”的兵團2022/11/2610房聯(lián)寶“兵團作戰(zhàn)”綱領(lǐng)統(tǒng)一行動：嚴格按照作戰(zhàn)計劃執(zhí)行，準點到達指定地點待命，所有行動聽從指揮；統(tǒng)一規(guī)則：統(tǒng)一且明確的動態(tài)獎罰制度，公正嚴明的監(jiān)控隊伍，規(guī)則無人情；統(tǒng)一物料：千軍作戰(zhàn)，糧草先行，物料由專人負責配送，避免臺賬混亂和補給不足的問題；統(tǒng)一服裝：所有拓客人員統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標識，醒目轟動；統(tǒng)一口徑：所有的輸出口徑由策劃團隊給出，由組長培訓(xùn)，督導(dǎo)監(jiān)控，確保輸出一致。兵團作戰(zhàn)，統(tǒng)一指揮，信息一致，權(quán)責分明，步調(diào)一致！2022/11/2647房聯(lián)寶“兵團作戰(zhàn)”綱領(lǐng)統(tǒng)一行動：嚴格按照作戰(zhàn)計劃執(zhí)行，準點到總監(jiān)直管，4大兵團，4級分層，垂直管控?？傊笓]物料調(diào)度督導(dǎo)外拓團長1人：大總監(jiān)總統(tǒng)籌1人：恒大外拓團長楊陽外拓團長1名，統(tǒng)籌執(zhí)行每日拓展，每日業(yè)績考核4人，重慶公司李威、成都公司張理敏）督查每日點位、紀律、考勤、規(guī)范化1統(tǒng)籌：長春公司李卓衡3人：保證后勤工作有序推進海倫-房聯(lián)寶“兵團作戰(zhàn)”部署數(shù)據(jù)組5人房聯(lián)寶秘書：登記、數(shù)據(jù)分析、調(diào)整大客戶拓展組社區(qū)拓展組電開組房聯(lián)寶中介整合組車輛調(diào)度物料備貨數(shù)據(jù)分析組數(shù)據(jù)錄入組巡展組世聯(lián)督導(dǎo)組甲方督導(dǎo)組專業(yè)市場拓展組2022/11/2648總監(jiān)直管，4大兵團，4級分層，垂直管控?？傊笓]物料調(diào)度督導(dǎo)外總監(jiān)職責工作計劃：每日工作計劃發(fā)出，四位下級（外拓團長、物料調(diào)度領(lǐng)隊、督導(dǎo)、數(shù)據(jù)領(lǐng)隊）嚴格按照作戰(zhàn)計劃執(zhí)行；拓客地圖：與外拓領(lǐng)隊共同制定拓客地圖，拓客按章進行；監(jiān)控日報、周報、喜報發(fā)出與甲方對接：對接甲方，根據(jù)甲方營銷負責人指令實時調(diào)整；效果把控：把控場內(nèi)、場外效果，及時調(diào)整作戰(zhàn)計劃；大兵團總監(jiān)職責：只對結(jié)果負責2022/11/2649總監(jiān)職責工作計劃：每日工作計劃發(fā)出，四位下級（外拓團長、物料督導(dǎo)職責1、抽查：隨時拓客人員的說辭口徑。抽查拓客人員在崗情況，拓客效果；2、彈劾：對拓客團長、拓客隊長的工作能力、態(tài)度、效果監(jiān)督，擁有對他們彈劾的權(quán)利；3、糾錯：督導(dǎo)每天進行糾錯，糾錯內(nèi)容包括（拓客人員是否偷懶、將宣傳物料扔棄、口徑錯誤、數(shù)據(jù)錄入錯誤、遲到早退等）、督導(dǎo)每天必須糾正10個以上錯誤，每少糾正一個錯誤罰款10元，糾正超過10個以上錯誤，獎勵30元/個。（歡迎甲方參加督導(dǎo)，只獎不罰）；督導(dǎo)職責（4名督導(dǎo)）：無錯即為過2022/11/2650督導(dǎo)職責1、抽查：隨時拓客人員的說辭口徑。抽查拓客人員在崗情外拓團長職責1、培訓(xùn)考核：①對團隊進行培訓(xùn)考核（銷售口徑、政策、獎懲措施）；②團隊打氣，提升斗志；2、點位選?。孩僮⒁獾攸c改變莫過于合理，不浪費尋路時間；②車送至各點位集合，1~2輛車/點位；3、效果監(jiān)控：照片、數(shù)據(jù)每小時都要反饋給督導(dǎo)；4、中午集合：①獎勵適時加碼；②重新打氣；③上午業(yè)績公布；5、晚會總結(jié)：①小組業(yè)績公布；②獎懲執(zhí)行；③第二天動作、物料安排；外拓團長職責：專項專則，下配組長，管到每一名拓客專員2022/11/2651外拓團長職責1、培訓(xùn)考核：①對團隊進行培訓(xùn)考核（銷售口徑、政數(shù)據(jù)組職責1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（來訪登記表、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計表、簽到表、薪酬發(fā)放簽收表等）；2、成交客戶分析：每天成交分析，得出近期來訪集中的區(qū)域，與外拓團長一起制定第二天拓客地圖；數(shù)據(jù)組職責：以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)2022/11/2652數(shù)據(jù)組職責1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（來訪登記表、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計表、簽到表獎懲薪酬1、帶看：客戶評級C以上，拓客人員15元/組，組長5元/組；2、認籌：獎勵拓客人員40元/組，組長10元/組；3、成交：100元/組，只獎勵組長（PT每天變動）；4、機動獎勵：每周2個優(yōu)秀小組，第一名500元/周，第二名300元/周；5、日PK獎：每天帶客最少的組貢獻給帶看最多的組100元；6、薪酬：小蜜蜂80-100元/天+獎懲；組長4000/月+獎懲；外拓團隊獎懲：（根據(jù)當天情況靈活調(diào)整）做有用的動態(tài)激勵，2022/11/2653獎懲薪酬1、帶看：客戶評級C以上，拓客人員15元/組，組長5街霸主打人流集中區(qū)域和項目附近主干道十字路口，為項目宣傳導(dǎo)客的同時營造銷售氛圍；街霸形式分為：路口列隊舉牌，主干道自行車隊巡游等；每次街霸規(guī)模為100-200人，統(tǒng)一著裝，物料，統(tǒng)一隊形，充分的人力和物力支撐是關(guān)鍵。主打上下班高峰期這個時間段；天天14小時100人街霸造勢，起勢即耀眼！兵團作戰(zhàn)計劃一目標：成交10套2022/11/2654街霸主打人流集中區(qū)域和項目附近主干道十字路口，為項目宣傳導(dǎo)客銀海櫻花語昆明世紀城新亞洲體育城水木清華華春苑水岸藝城福興小區(qū)華洋家居城銀海領(lǐng)域六甲村雨龍家具城小板橋滇池領(lǐng)秀世紀金源水映長島金福地花園世紀春城佳墅華都花園雨龍村子君村銀?；▓@云大知城傲春苑關(guān)上新村寶海園直到見面為止！社區(qū)地毯式無死角網(wǎng)客兵團作戰(zhàn)計劃二對五公里范圍內(nèi)，項目成交客戶集中的老小區(qū)進行派單拓客，地毯式無死角網(wǎng)羅客戶目標：成交25套2022/11/2655銀海櫻花語昆明世紀城新亞洲體育城水木清華華春苑水岸藝城福興小拓客地點拓客形式物料人員安排華春苑、昆明世紀城、傲春苑、世紀春城佳墅、世紀金源派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）水岸藝城、華都花園、六甲村、滇池領(lǐng)秀、水映長島、福興小區(qū)派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）銀海領(lǐng)域、銀?；▓@、寶海園、關(guān)上新村、雨花村派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）華洋家居城、雨龍家具城、云大知城、小板橋派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）金福地花園、子君村、新亞洲體育城水木清華、銀海櫻花語派送單頁、上門有禮吸引客戶、留聯(lián)系方式門掛、車掛、宣傳單頁3個拓客小組（18名小蜜蜂+3名拓客組長）直到見面為止！社區(qū)地毯式無死角網(wǎng)羅客戶兵團作戰(zhàn)計劃二拓客方式：①進入小區(qū)內(nèi)部，敲門進行宣傳，若住戶不在家，則留下門掛，第二天繼續(xù)前往宣傳。②對小區(qū)內(nèi)車輛全面車掛覆蓋；③公關(guān)物業(yè)，在部分老小區(qū)設(shè)立長期項目咨詢點；周期：一個月時間對周邊5公里范圍內(nèi)老小區(qū)拓展兩輪；物料配合：門掛、車掛、宣傳DM單；人員配合：每天15個拓客小組（105人）2022/11/2656拓客地點拓客形式物料人員安排華春苑、昆明世紀城、傲春苑、世紀50人敢死隊競品截留，周邊項目全覆蓋兵團作戰(zhàn)計劃三定點截客：針對海倫國際周邊主要競品進行客戶截留；定時截客：競品截客時間集中于周末和節(jié)假日或競品樓盤重要節(jié)點，每天50人拓客團隊進行競品截留；目標：成交15套2022/11/265750人敢死隊競品截留，周邊項目全覆蓋兵團作戰(zhàn)計劃三定點截物料準備：DM單、戶型折頁、客戶信息登記本等，單頁上注明，但凡在南市區(qū)買房的客戶，均可到海倫國際售樓部領(lǐng)取精美禮品一份（你買房，我送禮）；競品項目選擇：對近期熱銷項目重點截留（魅力之城、公園里、中航城、星辰園等）團隊管理：以半小時為周期，電話監(jiān)控每一名兼職人員，并不定期現(xiàn)場抽查，實時監(jiān)控效果并下達未來半小時任務(wù)量；機動作戰(zhàn)：派單員盡量選用大媽團和黑摩團，每個競品3-4名派單人員，時刻提防競品樓盤巡視人員及安保人員，遇到?jīng)_突靈活跑位；兵團作戰(zhàn)計劃三海倫國際中航城魅力之城星辰園灣流海南悅城中天融域雙河灣希望匯公園里50人敢死隊競品截留，周邊項目全覆蓋2022/11/2658物料準備：DM單、戶型折頁、客戶信息登記本等，單頁上注明，但兩班制：第一班為晨拓，第二班為夜拓，排班要滾動執(zhí)行，相互交替；晨拓：黃金時間段為7:30—8:30，上班高峰期，地鐵站口、公交樞紐站、廣場等人流量較大；夜拓：黃金時間為19:00—20:00，下班高峰期，商超、飯店等人流較集中，適于拓客。海倫500勇士火力全開，全時段挖掘客戶兵團作戰(zhàn)計劃四目標：成交20套2022/11/2659兩班制：第一班為晨拓，第二班為夜拓，排班要滾動執(zhí)行，相互交替晨拓：黃金時間段為7:30—9:30，上班高峰期，地鐵站口、公交樞紐站、廣場等人流量較大；夜拓：黃金時間為19:00—20:00，下班高峰期，商超、飯店等人流較集中，適于拓客；人員安排：每個人流集中地點安排3-4名拓客人員，晨拓60人拓客團隊，夜拓80人拓客團隊；物料安排：宣傳單頁（上門有禮吸引）兵團作戰(zhàn)計劃四如意公園銀海幸福廣場居然之家西昌超市銀海櫻花公園世紀金源家樂福樂美購物廣場匯之亞建材中心海倫國際購物中心好時代購物中心官渡古鎮(zhèn)星耀路地鐵站邦盛萬商城珥季路地鐵站大潤發(fā)織布營珥季路路口昌宏西路路口金源大道路口彩云北路路口海倫500勇士火力全開，全時段挖掘客戶2022/11/2660晨拓：黃金時間段為7:30—9:30，上班高峰期，地鐵站口、地點安排：周邊人流量較多，且管制較松的路口布置約20-30個簡易展點，安排人員駐點；人員安排：每個展點安排駐點拓客精英（講銷講介紹項目）+拓客人員（帶訪客戶）；節(jié)目、內(nèi)容：現(xiàn)場抽獎、禮品免費領(lǐng)取、水果飲料免費喝，到訪售樓部好禮相送；物料：桌椅、音響、單張、展板等物料齊備，看房車配合接送。30個展點全開，以點帶面，全面收客兵團作戰(zhàn)計劃五目標：成交15套2022/11/2661地點安排：周邊人流量較多，且管制較松的路口布置約20-30個5輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客人員安排：置業(yè)顧問（接待客戶）+拓客人員（帶訪客戶）+小蜜蜂（派單宣傳）；節(jié)目、內(nèi)容：小丑表演、魔術(shù)表演、舞蹈、現(xiàn)場抽獎等，吸引周邊的客流；物料：帳篷、展架、咨詢臺、門型展架、銷售物料、禮品、音響；看房車配合接送。兵團作戰(zhàn)計劃六目標：成交15套2022/11/26625輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客人員安排：置業(yè)顧問（接待客戶5輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客路演安排在周六周日人流量較大的時間段，計劃一個月時間完成五場，為期十天的路演，路演地點：人流集中的萬達廣場、云坊、南屏街、柏聯(lián)百盛后門、官渡古鎮(zhèn)兵團作戰(zhàn)計劃六時間外展人員配合物料配合目標4.2-4.3萬達廣場36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.9-4.10云訪商業(yè)36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.16-4.17官渡古鎮(zhèn)36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.23-4.24柏聯(lián)百盛36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套4.30-5.1南屏街36小蜜蜂+6組長禮品、音響、銷售物料、看房車成交3套2022/11/26635輪瘋狂路演，持續(xù)造勢，不斷增客路演安排在周六周日人流量較大4月1日-4月7日一周時間內(nèi)，周邊大小商戶（小飯店、餐館、娛樂、小賣部、報刊亭、家具建材店等）植入項目海報、戶型圖、X展架等，目標不低于500家；給商家贈送帶項目信息的煙灰缸、抽紙盒、筷子盒、帶項目信息的餐巾紙盒；跟商家釋放來訪獎勵及轉(zhuǎn)介獎勵，轉(zhuǎn)介客戶成交獎勵商家5000元/套；全城聯(lián)銷，開拓500個四級售樓部兵團作戰(zhàn)計劃七目標：成交10套2022/11/26644月1日-4月7日一周時間內(nèi)，周邊大小商戶（小飯店、餐館、娛將拓客能力較強，有經(jīng)驗的人員挑選出來，組建尖刀隊，專門負責企事業(yè)單位和團購客戶拓展；以現(xiàn)有業(yè)主資源、政府關(guān)鍵人為突破口，進行企事業(yè)單位拜訪，開展項目宣講，包裝團購優(yōu)惠，給到關(guān)鍵人高額獎勵，獲取更多客戶資源；人員安排：針對四大機關(guān)系統(tǒng)，每個系統(tǒng)由一個尖刀隊負責（隊長一名+4名大客戶專員+1名銷售負責上門宣講），成交一套給與尖刀隊3000元/套，給與企事業(yè)單位關(guān)鍵人3000元/套現(xiàn)金獎勵，成交發(fā)放一半獎勵，簽約后發(fā)放另一半獎勵；專項尖刀隊專注大客戶拓展兵團作戰(zhàn)計劃八公務(wù)系統(tǒng)目標：成交15套官渡區(qū)工商局，官渡區(qū)政府省設(shè)計院，出入境管理局，世紀城派出所。。。中國石油昆明電纜集團凱旋利車博會高原明珠集團郵政儲蓄銀行、交通銀行、民生銀行。。。同仁醫(yī)院世紀城社區(qū)衛(wèi)生站世紀城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心世紀金源醫(yī)院云南濟仁醫(yī)院。。。官渡區(qū)教育局師范大學附屬世紀金源學校世紀金源小學部金剛雙語幼兒園。。。企業(yè)單位醫(yī)療系統(tǒng)教育系統(tǒng)2022/11/2665將拓客能力較強，有經(jīng)驗的人員挑選出來，組建尖刀隊，專門負責企30萬組資源50人海+精專業(yè)電CALL團隊兵團作戰(zhàn)計劃九目標：成交40套成立50人電call小分隊，30人負責撥打優(yōu)質(zhì)電話資源，節(jié)點信息釋放；20人負責撥打海量電話資源，充分釋放項目信息；對于優(yōu)質(zhì)的電話資源，交叉進行CALL客邀約；以周為單位進行末尾考核，每周CALL客量及邀約上訪量末尾的人員進行淘汰；每日call客總數(shù)約10000組，總call客量月300000組，預(yù)計轉(zhuǎn)訪客戶300批；海call組精call組海call一組15人負責人精call組20人海call二組

15人2022/11/266630萬組資源50人海+精專業(yè)電CALL團隊兵團作戰(zhàn)計劃九目標兵團作戰(zhàn)計劃十100人3輪專業(yè)市場拓展，直到面談為止旺統(tǒng)太陽能太陽能國雅防水材料市場眾天鋁型材市場眾天機械配件市場酒類批發(fā)市場雨龍農(nóng)貿(mào)市場小板橋農(nóng)貿(mào)市場新廣豐海鮮農(nóng)貿(mào)市場后所農(nóng)貿(mào)市場螺螄灣