2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)高分預(yù)測(cè)300題（名校卷）(云南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCK4Y5Y10Q5K10G10Z3HX4F10O5E3M2Q2L6ZG4B1W1G1A4A6C102、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來(lái)確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCQ10C4E2V6F9M10X3HE10M1W2N9I3I6B1ZM2F1I1Y7B10T10Q83、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問(wèn)法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACR3E4W5L4Q4J8B3HE5P7X5A5C9T7L8ZB3X9K7L4M8W6X44、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACN8U7B1L3X5G4C8HM3O8X9I2W9V3K10ZE8I4U10R4G1P3F25、采用房源信息公盤(pán)制共享形式的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較簡(jiǎn)單

C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的"生意面"達(dá)至最廣，工作效率得到提高【答案】DCP3K4P9J4I8W2C9HC9Z10C9Q9B3R1S8ZS8W6U1U9U10A3D56、寫(xiě)字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。

A.通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化

B.通過(guò)具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫(xiě)字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等

D.通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】ACT10D8E9I2Q6O8V6HC4I4K7S1V10Z9K2ZR2X7S5V3W10Z4Q77、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長(zhǎng)方式

B.生長(zhǎng)速度

C.腫瘤的異型性

D.對(duì)機(jī)體影響【答案】CCK5S1B9H10M2F10X5HA4D8I4J10C7P8X7ZJ5K7F2F3M1P4K98、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開(kāi)郁化痰，活血化瘀【答案】ACJ4Q4P2R6J8L1K8HJ3H1M6C4M2M6Q8ZB2M4S10S3Q6Z7B69、下列疾病中，哪項(xiàng)屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】BCW8S6T2Z4I9N3I2HJ9S6N9W5F1G2D8ZI7B10O5Z6R1H8F610、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】BCL7D10J7Q2N10V2D4HD7Y3L7V4V10X4Y6ZS6K9I1F5U2Y6A411、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCB8C8T3L2Y1G1I2HA1P5V9M6K8D1V3ZG3C1E9D2P7L7Z912、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACZ6I10H7W7E1P7G1HY6X8W1Z6I3H5G8ZU4C4Y6B5D1T4B913、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是()。

A.房地產(chǎn)價(jià)格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCA3O6V5E2V7V7J9HB7I10D5I5N10B3M2ZB8L6C3U5G10N3I214、中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在()階段，一些商品房開(kāi)發(fā)發(fā)展較快的沿海城市，針對(duì)宏觀調(diào)控后出現(xiàn)的大量商品房空置的現(xiàn)象，開(kāi)始推行以消化空置房為重點(diǎn)的各項(xiàng)政策，同時(shí)貫徹國(guó)務(wù)院發(fā)布的《進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》(國(guó)發(fā)[1998]23號(hào))。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.擴(kuò)張【答案】CCN10N10V2P10S8P8U4HD7Y1D3D1F3N10F3ZC10S6R4P4K3M8R215、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對(duì)價(jià)格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCZ1I6F2E5A8T6Y9HT8W5B4I8G2M10H3ZF2W8T7S10U9R7A116、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時(shí)限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCU8X6D7V3W7Y1T4HX10H4N10G2A4I7M2ZS2U2Z1E9N10E5B817、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來(lái)就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤(pán)移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進(jìn)

E.左關(guān)節(jié)盤(pán)穿孔【答案】CCF1P5W8Q3Y10H3Y6HN7V1C5W6C5M4H9ZY8O2T7Q3O9A2R918、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。

A.當(dāng)事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地【答案】BCF7V8Q3V5Z7F2P10HT7F1O7R2P6V2B7ZS10P1P1J7T5R8U719、房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCV9Z4J1G9S3T7W8HP1C7O3P3O3N6U10ZJ10U1U9E6M7R2N620、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCU4H1P8X10O8Q2J1HD2I2G10W6Z3Z6Z7ZB4J8D4H7C3Q8M521、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫(xiě)字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】BCC9R2J2G5A6A9L3HA5C2S8T1C4K10W6ZB9F4F5D6F10W1Y622、銷售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】BCU10D10T7G7W4P5G2HY2F6N10P7P4Y4M4ZS2K9L6N2T6B8M323、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無(wú)汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】ACL6Y7R2Q8C2W1R4HZ4C6G2Q6K4I3Z2ZA2D6M7U2D5S4A124、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場(chǎng)占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤(rùn)率

D.成交率【答案】DCU9P3T3N1T8G1L7HP10X1F8K1V4Y9Y1ZW8Z6F7B5I1C3A525、客戶信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價(jià)值，促成交易.

A.有效分類

B.合理使用

C.準(zhǔn)確定位

D.安全管理【答案】BCM8I9R8Q6U5C6C3HL1R1B6K3Y10A1U1ZE8J10Z1W8W8V2Y126、大多數(shù)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCU1U3F10J2N2O7T3HQ10W7M1W5T7V7S1ZW8T4I1A5P5K4B1027、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時(shí)，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對(duì)面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACI6L3N10W8P2I7Q3HC3J2F2A9Q5Q9N10ZK7P9Q7N2I4Y10V228、下列說(shuō)法中，不正確的是()。

A.預(yù)購(gòu)商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門(mén)登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書(shū)，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書(shū)

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價(jià)方式

D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】BCD3S8G2K3F9F2B1HM9X2E4G2R1T9B6ZW2Y10M7W9O6A10T429、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)

D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃【答案】BCB6Q8U6F1U1G7A3HC5O9C5N10R1E10R5ZZ1C6X9T9H9U4U230、在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率，通常采取的價(jià)格策略()。

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.市場(chǎng)策略【答案】CCF9S2H8F1L5O6V8HL1D4G7A8O10V1A4ZA7F10Q8U6W4Z2L331、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系的營(yíng)銷手段是（）。

A.直復(fù)營(yíng)銷

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACU5M7D1Q4W4O1Y4HL7I8J2Y5X2K5U9ZG5Z4D1V2R10F2J732、寫(xiě)字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。

A.建筑設(shè)計(jì)合理性

B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量

C.入市時(shí)間

D.軟硬件配置水平【答案】CCG2G6B6P1W2C6U1HD9C7X3N10C5I8S10ZL10Q6K5G8B5G9Z433、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCJ4F5U6G7R10F7W10HI6D8Q5Y6N10E5O4ZZ8W3A2O3M10R5U734、介紹樓盤(pán)形象和賣點(diǎn)的書(shū)面資料是（）。

A.形象樓書(shū)

B.功能樓書(shū)

C.戶型手冊(cè)

D.折頁(yè)和單張【答案】ACN4R9Z8G9S5R7U5HI6D2Y4L2C6Z7Y5ZQ1H10J2C10H3X7U935、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACR6Q4O1T6C10I2V5HU6M9S6K1B1S7O3ZA9S5Z5I5J9X10I1036、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者【答案】DCA2X3F9T3E3C6H10HX10R1P2H7G8P3X1ZO1T1U1C7X1U6U437、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場(chǎng)作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無(wú)品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】CCL5G6H8L4W1G10J3HL1K7N4G7N8W1O5ZC5T4O7L8M2Z1L638、目前貸款金額最高一般不超過(guò)抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCF9G1M6K4R4B2B4HO1L2Y9X9H8D5L9ZT8V10S5Z1Y6J3F139、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCI6Q10U8P1U1E8J6HH4Q7R5N7Z7V5G9ZL2N7R10Y3Z1N10H340、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。

A.左心

B.主動(dòng)脈瓣

C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成

D.主動(dòng)脈瘤【答案】ACD6Q9R3H8A3D1B5HO8I7C10Q6S5O10O4ZN1E4Y8P9D4G7L241、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】ACM1H2U2U2K4K10B9HC2W1L6K10H2J2X1ZC9L6C10U10Q6F6D642、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】BCJ7I2P5Q4Z2S5C5HG9V2R9L10D3O2Z3ZD1A10H2G4M10W1H1043、下列關(guān)于抵押合同的說(shuō)法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立

C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當(dāng)主合同即債券合同無(wú)效時(shí)，抵押合同仍然有效【答案】CCX5B1T4Y2E2T3F10HK4Y3D2J1L3D1K2ZC4C10Q8J5Y5S4Q444、下列客戶中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.投資客戶

D.大戶型及別墅客戶【答案】DCS6J7E3C3N7M7Y6HJ9L8I3Z6N6V1F1ZA5S7A9W10M3K10Q745、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會(huì)所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACJ8F4C7E9B10U3M4HQ1U6W2Z4V6U3U6ZL2G10P4X8P8Y4B846、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCV6V9E10J3M10A6B5HH7C9G8Q5Y9G2W7ZG4C1S4V7K10P5N947、封閉式問(wèn)題的缺點(diǎn)是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息

B.可能會(huì)耗用客戶很多時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題，時(shí)間不充裕的客戶會(huì)感到不耐煩

C.無(wú)法控制談話進(jìn)度和談話方向

D.效率低【答案】ACY6D10L4W5R3I6L1HW7P9R7A7S6Y5Y3ZT9N2U4B5H1K4B748、流行性乙型腦炎時(shí)，病變最輕的部位一般是（）。

A.大腦皮質(zhì)

B.基底核

C.視丘

D.橋腦【答案】DCI8X10T7M4D9P3D9HZ3V7K9Y10U5A1Y1ZD9V5M6V7A2O8T749、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】BCL10I3J3P2D8N8I10HL10Y3S2P10E4O2I1ZX9S1P9W7U8R7H150、對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()方法。

A.市場(chǎng)行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】DCF2F2U3M4M3I5H1HH10A1D10D8E7L9N8ZS3K2S10X9M5X6A651、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACT7A1N1W7E7U9A4HY4X5I4M3B9K10B4ZK4E3G5K5S3D5L752、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺(jué)關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CZ9I5D9U1J9H10O5HV9Z5O1A8L9V7Y3ZG5T7J4U2H2L4E653、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)

A.經(jīng)營(yíng)特色

B.投資回報(bào)

C.目標(biāo)消費(fèi)群

D.商品銷售方式【答案】BCL7Y10P5H2C6U2Q6HZ4J8G6N6B5Y2F3ZI8P10U2Y8L9N7A1054、陽(yáng)損及陰是指

A.陽(yáng)氣亢盛，損傷陰精

B.陽(yáng)氣虛損，陰氣無(wú)以生，導(dǎo)致陰陽(yáng)兩虛

C.陽(yáng)氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛

D.陽(yáng)盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】BCH2S10T10G9D5U1G9HL9M9L5O8F10E3Q3ZO8X7C5M6U6O10G955、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACY7W10J7I1Y8A2D2HP8R5S5M8C6J7Z6ZW6C9X7O5J7C9X156、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCJ7A3Q4E2D5S9L8HF3M6Y10J5T1B2G4ZL7C7X3G2U4P9Y957、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】ACY5R3K10Y4Z7P10W5HR3A1G7N5R3A5M6ZO1R6W7S5H9G2M558、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCP9H6P3J3W6O2J10HH10N7N1E7G10H7E7ZD3C8J9M4U2F1F1059、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關(guān)

D.足臨泣【答案】BCQ8X6C5D6O8D8A2HE10L5Z7R6Z1P8I4ZZ10X2P4Q2X1A2V260、寫(xiě)字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCS8Y7P6M4U2X6S2HX7D3S7V1T6U7O2ZO6H3J10I8T5W8Z461、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價(jià)目表

D.制訂銷售方案【答案】BCP4I4Y1E4I9C7H7HQ7O6I7W3Y4B9I10ZP6L7H8J3U7L1M662、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)

A.客戶誠(chéng)意度高

B.市場(chǎng)關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCT6J8F4E10Q9K9H6HS6Q10Y3G7S10A6G4ZM4L8C1I9R1E10R963、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營(yíng)銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCQ4D4C3H10Q3B6Q3HJ10O10I5F6F7S10E1ZE8E1B1U2D10D7K264、某一條街道交通流量的增加對(duì)該街道寫(xiě)字樓項(xiàng)目的影響是()。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不對(duì)【答案】CCT7H7D9E2L4T4L5HM4G8V4S9J4L8Q8ZO5Y5B1L1W7V9F665、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤(pán)制

B.公盤(pán)制

C.混合制

D.以上都不對(duì)【答案】ACD1S2L2Z3T6A9I5HN6L5Z9J2U6H6Y8ZS10L10Z3R9S6Y4T466、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶【答案】CCR1G1M2W6M6S2P2HP10V7U8D5F9N6H4ZT8K3H7B7R2F9S467、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT5G3W9V1D2R1M1HX10O7S2O2V4G1E2ZA10Q2R7I9M6X2R568、在寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動(dòng)營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCC10P9Q2M4O5R8Q1HX3R8T4C3S4D9Q5ZP9U7F7G8O6B8I169、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACH7Y4W9B5X4L5X2HM9D5W9L4A3R10A7ZK5Z7R2G5W7E1U970、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。

A.房屋查驗(yàn)

B.洽商議價(jià)

C.配對(duì)撮合

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCS5X2H10T9T6A5Z8HC4P6V4Y10N7Y9D3ZC5Q6H7B5V6W5C271、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCZ7K6G7X6D1K6V3HJ9A4L5K10D8R2J6ZR1I4L6J6E5G1J172、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCY3R6F6E1H9I10N2HD3U4T2J9D2U8E3ZF9W9N6M10D6A2G373、房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)()。

A.一級(jí)市場(chǎng)

B.二級(jí)市場(chǎng)

C.三級(jí)市場(chǎng)

D.初級(jí)市場(chǎng)【答案】BCC1I10L7H9N1I8K7HG10K6P3V9U4W8D8ZT5D1N3S5G10T3F774、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCD3L10D4P4G7S6H7HR4C4P7Q8F10L10N2ZQ6C1U8P7B8K1N575、下列哪一項(xiàng)不符合小葉性肺炎？（）

A.可由多種細(xì)菌引起

B.病變多為化膿性炎

C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)

D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變【答案】DCP3I5Z3T6T4A4E6HQ3H5O9Q1J4Q1D5ZT1J9N9O3E7K1C876、在寫(xiě)字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動(dòng)營(yíng)銷【答案】ACP10I7B8R5D4K10L3HW7C5R9X4V1I3E2ZK10J10W10T5K5D7R477、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】ACJ7F7W9L4D1R8S10HJ1C9D2O4N4J10E2ZD10A10R8H1V2R5C778、在客源信息的開(kāi)拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】BCC9Y10S7T8Z9A8D6HL1D6Y5O2N5J3H4ZI5F4P3X6N5B3F879、對(duì)房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）。

A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任

C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，避免客戶看房時(shí)呼吸不適

D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】BCX9Q7A9H4F7K7N2HC7V5K2X7Y10P5W1ZA6Z6G1J4P5V5A380、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCD4I10J2Z2Y5P6Z9HV1S7E1R5F9J1H6ZH2L9H7B4U5E3K681、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCV8Z8X9C6H2I2J9HN7L7T1Y4A10Y9S5ZW10Z8G2Y7V7X7X382、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACA5U1T9N9V8N4H4HH8I6G1T1R2I2J5ZL9V1E7Z3I5V10U883、在房地產(chǎn)市場(chǎng)的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式。

A.活動(dòng)、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見(jiàn)

C.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)

D.娛樂(lè)、興趣、意見(jiàn)【答案】CCO6G5K1B7G8P2P5HM2F7O2Z3R2K5E3ZC10F3T5Z6A3Z4C684、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。(2008年真題)

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCQ5A2L4J6F1Y10U3HR5J4R10Q6P1G9J10ZS1O1E3U3P7N6K1085、應(yīng)盡可能保留的牙是

A.僅余

B.僅余

C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACS9T8V3I10N4L3Q2HJ5Y8T6Y1Z7U6O5ZB10N2Y5T7W6J1D1086、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACV5V3M7G5Y2M9Z3HN3O10M4M6P8T2Z4ZG7J8K8V4G3N3B787、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】CCA7L7B6Z9A8R4I1HJ6L9T7K3Q4L2D8ZT9N6S3Q2E2O8R888、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都制定了保護(hù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)利益的“看房書(shū)’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】DCY6T4C5J6A6C7C5HM8F9K10M4A1X2I8ZM9N4S3C3J2Z1M1089、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法

B.訪談法

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACJ5E5Q7J9A7K8X10HX10D4F6O9V8A6A2ZK4S5R9M3R4D5M890、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCG3E8J7D9H3R4A1HZ3U6Q3B1E9P2X6ZY6C6N3S8R4W10S191、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACQ8W2B8S6Y1J10Y3HD8L4U6F1Z5G3X2ZI3R10D5R8Z1N7I1092、大部分客戶購(gòu)買寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCU9R4W1F7B8U8U4HM8C9U10N3X5M7O5ZN3S4H4M3E4A4M1093、在證書(shū)防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書(shū)。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACB3D4T5D4V8W2W1HO4Z6U7I8V6Q4N6ZP9G6K8Y8E7S10T794、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCO10F5Q3L8C7D2A10HD8W5B1H10D4W8S6ZO5F9H8L4D9U4R795、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCL3P8F8B7W6L9U8HW9G8R1I3O3E8G2ZJ10V2V7Z5V9D2Z996、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】ACI7U5P8C3Q6V7P6HQ10W2J8J9K8R6A3ZO6C4T6S8C9P2M997、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCX9M8I3Q5G7S10F8HP1F2E8Y4K6E5D6ZP1W6O2T1D10K9O998、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACV3V2K6U7E5I8Z5HX6Q10Z2Q3J9W10T5ZT7O8N10Y3M2V5Y399、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書(shū)面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度

B.信息的意義能夠被充分的理解

C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析

D.可以馬上得到對(duì)方的反饋【答案】CCI10A10W9J3W7F4U3HQ8U4U6P3I6U4U9ZI10C5R2O5A5T10B2100、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCS1V3J6N2N4V4W4HA4X4A1S2X2E3A9ZG7C1D5V10J2V10B7101、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營(yíng)銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCO4N1B4Z7O7V5R7HY10M7T10L3J8A4D5ZG10G1I5J5G5I7Y2102、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的無(wú)限增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)潛量

D.最大需求【答案】CCL6S9Q3Z6G9N1O6HQ2Z5A6V6X7O6U4ZK8C9D5W10W8V6P5103、樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCY2B6R5U5V1F5L3HV7V4N9J6G3A1T9ZX10D9Z9B10G2Q6U2104、氣管切開(kāi)的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCL10P2V8V10E2Y7O10HW2I6P3J4P9K7M2ZC1B4N5X3R6D6I10105、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A.《住宅使用說(shuō)明書(shū)》

B.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

C.《住宅維修說(shuō)明書(shū)》

D.《住宅維修保證書(shū)》【答案】BCO8A4K9H6S8F5T7HZ2M1T9A7G3L10P6ZG1J4Q7Q9A9H3D3106、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。(2010年真題)

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCW1L1B7X1G10V10Z5HS7Q10M2B1P5C3L6ZF1I9D5Q7N6G9U6107、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開(kāi)發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開(kāi)發(fā)商贏利模式【答案】BCL5S2W2P1E7E8Z3HU9C6W3U10X4T6C6ZF8V1H9M5K4V2X7108、關(guān)于p53的敘述，哪項(xiàng)是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號(hào)染色體

D.突變型p53與生長(zhǎng)因子受體同源【答案】BCU4Z7N1X2B1T4I5HF1V9Y2X4N8I1H7ZM10A3V2D5G9V6C10109、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個(gè)腫塊，無(wú)痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見(jiàn)右頸深上多個(gè)淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見(jiàn)淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是

A.淋巴結(jié)核

B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生

C.轉(zhuǎn)移癌

D.化膿性淋巴結(jié)炎

E.放線菌病【答案】ACN4C9U8V8N8X1F4HU4A9L7P4C5K1E7ZY2C1L1Y5T2I7K2110、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書(shū)和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.戶型手冊(cè)【答案】DCZ5N5W9R8A8M5A10HC7E8N1W10V3T3B10ZI4B6D10E8O6F6Q7111、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時(shí)，肺泡腔內(nèi)見(jiàn)（）。

A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞

B.含脂褐素的心肌細(xì)胞

C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞

D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】ACY3M3L1C10W1D10O7HL5G10H2P3C4J7X7ZZ4D5D4U7L6S4U10112、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】BCN4N7G6D1E6F3M8HD10Y9X3V4Y3U9J1ZU5S9W2M8U5B5D9113、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。

A.服務(wù)策略

B.活動(dòng)策略

C.產(chǎn)品效應(yīng)策略

D.關(guān)系策略【答案】CCA5G6C3B2D2P3W1HT4P9B7X8Z6Y9T8ZJ2C1N7Y3O5G3V9114、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACR3S1C4U4E4S10X8HS4V2M3I5B2T10Y2ZP9X10E10Q9Y7S8T1115、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場(chǎng)主題

D.廣告主題【答案】BCX8O8A4O9S6C4S10HI10H10M3S6Z1W8C4ZD3U1P9P5C8G7R1116、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購(gòu)房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCD6J1M9N4E8S5B4HR9T8L5E5J1Q9Q10ZE10B8O8P10W8F5N5117、在存量房租賃查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.各種驗(yàn)房工具

B.房屋狀況說(shuō)明書(shū)

C.房屋交接單

D.租賃合同【答案】DCY3U6J5P10Z10B1U3HL3Z2H6H3U10Q5E1ZB5X9S6N6F8R9X8118、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無(wú)形品質(zhì)

C.價(jià)值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCY10N8D10P7J4P5V2HR9X6J8H1I6W10E9ZY5A5L6F9J2W4W7119、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住；對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCX2H8W9A1D1E1H7HQ2A2E4V8J9Z2X8ZH5M1K7S8F1M2C4120、一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACZ5H8I6E10O6K3O10HC1E10D3U10R4Y4Y8ZP7D6H4M1W8S1W8121、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACJ4T2M7M4N8E9T7HO5U6G3A2M2A2A1ZU6L4F4Y8S10P6F10122、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評(píng)估服務(wù)【答案】CCL10X7F8G6O10L10Z6HR9G6R4I2W5D6E5ZM10T8M7N7I2A8C9123、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠(chéng)【答案】BCU9D10K8Y6Z9V3M10HK5O2D4T7S6N6R5ZM10G3M6D4B6B8E5124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCI10T1T5R10T8W7J2HD9G10V5H7O1R2E6ZI10Z4V8N2K1L2E1125、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACD5G2R5A9H9J2M1HD4H10C2Q8F5L1S9ZE8C10S1C4T10D6S9126、利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購(gòu)促成法

B.漲價(jià)促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCT10E2O9N5C7M2L4HS5X6T1N10X8W3B6ZZ5J1I2A5E7X2Q8127、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書(shū)的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊(cè)。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCT10Y3Y1R2U9A2A10HV7C10V7Z8D7Q10Z8ZW9P9I3D3D6C2L9128、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注【答案】DCS1X1Y9Q3H6W9T6HE8E10J10O4P5A8O7ZX6N9N10C2M9E1X3129、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書(shū)

D.未來(lái)收益【答案】ACQ6B8Q2D2H4U3R10HH10M10B7X8Z3O1I7ZD3R10U6N4P2Y3T1130、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門(mén)靜脈栓塞【答案】ACZ5Z4X5B8G5Z2L1HU1J9I5C1Q9U6A4ZT5Q6L6Z5A6E10C10131、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】DCN8L9U1V3F6O2B7HW3C3X9B9X9W8Q7ZX4S5K4Y6F2L6I4132、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCA4H5C6S7A5J9E1HR1L5W2L10J2G3L1ZL6P6I9T3W3U6Y6133、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCF9Z9Q10P3G6R7B1HC8U4I5T8R6T6B3ZI7J7H5O3F2B10R6134、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。

A.預(yù)約看房

B.電話咨詢

C.提前空看房屋

D.陪客戶看房【答案】CCO3Y8N1B6F2W10A8HX9K9Y9P4G3M6T2ZD5S3J1L5O1O8O2135、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCU5H2H6R2V4B7H4HG6Y4C5U10Y1A8Z10ZB8J9J4Q5Z4I7R8136、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCR2H4M4C6I4X1N5HY5H6J3P3T9L9J1ZD8F4G9G2M10D9D8137、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACY7A10M4C6J9L2Y9HB7Y4N10R3A10V7V2ZS1F9F7T8G7K10I5138、杭州某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為開(kāi)展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷

C.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷，應(yīng)采取以往的營(yíng)銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACT6R4O6K7D9Y5V4HL8Y5S7A5X7O4S9ZV4M10W4M9G4K2D6139、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCW10P5E3Y5A6A8D9HY7U6M1O9R9Z8X5ZF9E2X3V9T4A2X10140、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點(diǎn)是二期愈合（）

A.壞死組織多

B.炎癥反應(yīng)明顯

C.傷口收縮明顯

D.形成的瘢痕大【答案】ACM8A10F7V10N6P7I4HV7W7A6X6X7F2H9ZY8H9I6H1S2Q2Z2141、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是()。

A.吸引客戶

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務(wù)【答案】CCT5G5B2V7P9M2N3HG1N8K2C4V6K8B6ZI4J1L5I9S7V6R8142、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.貸款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填寫(xiě)

C.借款人需要明確借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACX5F2R4P4I9H3O5HV5X3L3H2J9O8Q8ZC4Z3M5K6A4I9T2143、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCR9G10Y5W4J5P1H8HF6U1K4M1Q9K2Y7ZD8Z4D4H8J2Z10S1144、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCM3A10E9L8K4Y8G4HK5Q8U5O2K9U2M8ZE3G6U9N9Z5Q7E1145、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來(lái)自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營(yíng)投資

B.商業(yè)運(yùn)營(yíng)行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案】BCW1I5N1G6M8F10X2HW4B9O4H6J1T9H3ZD4W9A8P7N2T4M3146、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)沒(méi)有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）

D.變更【答案】BCV3D7N10F10O4Z2U8HN10T1X8Y8F8K6D9ZR7R4O2E2H5L3S9147、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)的房屋買賣【答案】DCY6S3E5U8A5U2E3HK10Q6F3Q9V6N1H6ZA7H6D4V10O6R4B3148、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACH2X8V1C5X1H8A4HX5B4F4P9E9Q1O1ZE6F2E4K7A8O3C8149、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門(mén)

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門(mén)

D.建筑行政主管部門(mén)【答案】CCZ9P5H8X1D1W3O1HC5F3F1L9P2Y2T7ZT3L3Y6L9J9I1M3150、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCH2C1Y4D6M5Z7S9HQ1H3H10E2O6O1X3ZK5R3L4T1A10X10T8151、開(kāi)放式問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACP3E4Z2R7V1E1G2HT10D10Z9J2X7T2B8ZF1C8C3B8Q8G7G7152、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCT9T4U10U3L5C2D4HJ4M10Z6C4B2X7Z3ZY4O5K6X1E1F4Y3153、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的有（）。

A.主動(dòng)脈粥樣硬化

B.風(fēng)濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風(fēng)濕性主動(dòng)脈炎【答案】ACR8K6I8V10X4V6B1HO9I3I1Q1S5P9Q8ZW7G8W2E10S2G9D3154、下列選項(xiàng)中，（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營(yíng)銷展示是否全面【答案】CCQ4S8V3K5D4G2W10HN5K6A3P9K2Q7V5ZU1D6X1D7L6G2E3155、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法

B.訪談法

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACV8V1U6H2A8L2U1HN10T3F8I9L7K8O5ZU6N1E1J3B10R6T9156、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCE10C8U10K2I6I8X2HX9M7V8H6Q2Y4O5ZM1O9M1X8A3Y10F2157、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒(méi)有差別【答案】DCV8T7N4E3A2V2M8HM2W1S3N2E4M10E8ZG7V5J6J3O4H9T2158、市場(chǎng)營(yíng)銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。

A.功能彈性化

B.信息現(xiàn)代化

C.附加價(jià)值化

D.差異化【答案】DCP1H1J9D9X8G1S1HA10E7J3G2Z1X6A8ZT10I10S3O8Y10E5T8159、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來(lái)自覺(jué)發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCL5C2H9I5P7G4O1HF6B1C7Y3Y5Y5D6ZD4F3A6Q10Q7H1E5160、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCX10S5R1A9L3Z3D1HI7C1Z10Y4Q2W1Q6ZV3M1F4Y4Y8N8R4161、目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場(chǎng)定位

D.形象定位【答案】CCS1Z7F10L1T6J1A6HM9C3S6I10P4M9A9ZN3I8J6R3K4U5H10162、下列營(yíng)銷成本中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是()。

A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用

B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

C.整理和分析費(fèi)

D.處理客戶投訴的費(fèi)用【答案】CCH6N10U4C10D2H4T10HM1Q9I6N1V5C8S4ZD8Y9J6I8M6B6D9163、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對(duì)稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】BCR3N9S2L3X10E2K6HT7A10M6S4Q9Z10Q7ZR1E2A1B9U2X2I8164、最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的選項(xiàng)是()。

A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】DCW6O6S9M2Y2X4Z7HU7T1I8G2G9M4V5ZL10I7A10R9G2L7N3165、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCT7A5T5E5K10W5F1HB2R6A5N10Z3H6N5ZN3J2F6A5Z5O9M10166、決定營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場(chǎng)的需求

B.市場(chǎng)的地理位置

C.市場(chǎng)的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCC8B1U7S10A5A3A6HB7P2O1N1U4X8M1ZR10E1Z9A3I6K8U7167、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風(fēng)濕病

B.麻風(fēng)病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACO8E4O1O3P3X2B9HB10K4A5D7C10U8T4ZM1P1G8N9J4B1H4168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCP5Y3T9W5H9P10Q2HT7I6F5E8L8A10R7ZV10I1E5V5I5A7V3169、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】BCW2Q9Z10P7C3Q1C7HO7Z6D5F4U9G7U1ZO7S5X6E5E6L1I8170、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCY8T3M8D2J10U8Y4HQ7R1E4M6P3G6K6ZC8O7X7S4B9D8V4171、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCY2L7H10O10F8O1D3HQ8H10I9F7R3U8R6ZX2Z5C5K1U7Q1C7172、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCC8R7Z8I9S10N2T7HC6Q9D8R9T5U3Z10ZC7P6C1P9R6N3O10173、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCE2L3N6R8D10N3I5HZ9S4G9A10V6F9E9ZE2U4G8U8J2F6K3174、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。

A.品牌促進(jìn)銷售

B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷售

C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)作用

D.以上都不對(duì)【答案】CCI9Z1B2I10N1A9E1HA7E6G2T8I10E4G2ZU9S6M9B5F5I3D9175、肝細(xì)胞中可以發(fā)生的變性有（）。

A.黏液樣變性

B.纖維素樣變性

C.水變性

D.脂肪變性【答案】CCE6I3T10O3Q8A8V6HD7C9L6B9M7P8R5ZM10L9K9K5Q5K1N2176、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。(2010年真題)

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCH1C6L9O3R8G9E2HF9B1E9L1R8K4R7ZU4J5T5X8C8D3W2177、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCL2M5B3K8B2N3K9HL9F3R9M4Q10W5Y2ZC8S3O2D5M3B10M5178、在（）目標(biāo)下，開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCP9T10V9P9P4X4B6HZ1Z5C3V4B10H6P6ZA10K2E9V9K3Q4J10179、（四）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCZ9A1N4C3W5P5W10HP9J4T6N9V2T6G2ZD5X10A10E2H6Z8V10180、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACR6I2E8H5A9R5K4HN9M5S7W5V4L6D10ZB10V5I10K9X2P6F9181、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。

A.穿孔

B.膿腫

C.血栓形成

D.鈣化【答案】CCH3P5P9O9G4M3Q5HW10C1F2B8H3D10E8ZI7V3U4O5A7E4H3182、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時(shí)應(yīng)本著真誠(chéng)的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤(pán)，應(yīng)盡早安排雙方見(jiàn)面

C.可通過(guò)書(shū)面委托來(lái)防范業(yè)主跳盤(pán)

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時(shí)可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCH2V6Y7A9F8A5W8HL7S6K5O7H1A1O6ZD10F3K1S9Y8T2U10183、基于寫(xiě)字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫(xiě)字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性【答案】CCI6H5D3P9Q6C7U4HC1I9O4M4C9B10S6ZG6O1G7F10B4S5V1184、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCP6A3R9J3A10H4U3HH5U1R9G2Y9K8G1ZR8G6N10C10T3P7U5185、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCX4C2C5Z3U4E10D6HM4G2Q8L2A5O5T9ZB8Z9V7R8T1C6H5186、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。

A.法律屬性

B.物理屬性

C.心理屬性

D.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】BCP10W9Y3I1C8M8S10HR1G1Z4W6U7J1H1ZZ9Z4F1U5V2D9C4187、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCG4P2L5Z4C6H2V10HE1M6T8P10R5W1G6ZZ4H9W4Y8G6A3Y6188、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是

A.成人多見(jiàn)

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細(xì)胞滲出為主【答案】CCL3Y9I8X7F4I9S6HJ9T4Y3R3F2V1T4ZG10I5M7Z8B4B2W6189、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCM9J4T10L1I5I6F3HR10C10Q6C2S4Q2S6ZH8B5F1L2I6M1P9190、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否