微信砍價(jià)活動(dòng)方案

微信砍價(jià)活動(dòng)方案一、項(xiàng)目背景情感、口碑、社會(huì)化，讓“砍價(jià)”病毒式傳播微信以其零資費(fèi)、功能多、界面簡(jiǎn)潔、操作方便、圈子互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)迅速獲得了廣大用戶的好評(píng)并實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，通過(guò)實(shí)時(shí)交互信息的能力使得用戶之間的距離變得更近，目前已是公認(rèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷首選平臺(tái)。微信營(yíng)銷其本質(zhì)是以口碑化傳播為核心的病毒營(yíng)銷，但當(dāng)前許多微信營(yíng)銷陷入了“為傳播而傳播”的誤區(qū)，忽略了將微信營(yíng)銷和品牌、產(chǎn)品、客戶黏性及最終的銷售結(jié)合起來(lái)。而“砍價(jià)活動(dòng)”以“讓朋友幫我砍價(jià)”，以砍到0元刺激幫砍的朋友參與活動(dòng)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)病毒傳播，基于“砍價(jià)活動(dòng)”形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷病毒傳播的策略：情感引共鳴，圈子鑄口碑，分蘗造病毒。二、商業(yè)模式1、圈子口碑化：以熟人朋友社交圈子為傳播介質(zhì)，圈子對(duì)內(nèi)容再次形成二次共鳴成為口碑。“砍價(jià)活動(dòng)”首先由A用戶發(fā)起活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在召集朋友幫忙“砍價(jià)”，B用戶（A的朋友）看到A朋友發(fā)起的活動(dòng)，再轉(zhuǎn)發(fā)A的信息（或者也參與砍價(jià)），實(shí)現(xiàn)連連相環(huán)。形成圈子口碑化的影響還有幾個(gè)因素給大家分享一下；口碑靠信任：朋友圈是基于熟人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有天然的私密封閉性，這就要求你在這個(gè)系統(tǒng)中要有很強(qiáng)的信譽(yù)，才能讓口碑傳播?？诒咳烁聍攘Γ喝烁聍攘褪瞧放器攘?，一個(gè)有人格魅力的人，可以讓朋友感受到真誠(chéng)和信任，同樣一個(gè)有品牌魅力的商戶，可以讓用戶感受到真誠(chéng)和信任?？诒炕?dòng)：互動(dòng)是人與人之間最有趣也最具感染力的行為，不管是一個(gè)贊或是一則留言或者幫砍價(jià)，都讓人感覺(jué)到自己正在被朋友關(guān)注，從而產(chǎn)生很強(qiáng)的存在感，從而催生與朋友之間更多的互動(dòng)。2、內(nèi)容情感化：以趣味性、互動(dòng)性和娛樂(lè)性的內(nèi)容進(jìn)行傳播，打動(dòng)用戶形成情感共鳴，成為傳播種子?！翱硟r(jià)活動(dòng)”實(shí)際上更像是一種情感營(yíng)銷，為了提高活動(dòng)的情感氛圍，“砍價(jià)活動(dòng)”特別設(shè)計(jì)了“真愛榜”以強(qiáng)化互動(dòng)、趣味、情感功能。建立“真愛榜”，通過(guò)秀真愛，刺激更多的朋友幫忙，刺激圈子內(nèi)互曬，知道有哪些朋友幫你砍了價(jià)、金額多少、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等，激發(fā)朋友參與熱情及強(qiáng)化情感氛圍設(shè)計(jì)。通過(guò)以上兩種手段，充分利用微信的移動(dòng)社交特性，將一個(gè)簡(jiǎn)單的砍價(jià)游戲轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮握宫F(xiàn)熱情、鞏固友誼的社交狂歡。說(shuō)到底，面對(duì)朋友的求助，只須舉手之勞就可幫助朋友、增進(jìn)雙方感情，又有誰(shuí)會(huì)不樂(lè)意呢？微信最大的特點(diǎn)是可以隨時(shí)隨地與朋友、客戶進(jìn)行情感鏈接，并且具有其他平臺(tái)難以企及的黏性。將微信營(yíng)銷內(nèi)容情感化、感性化，是在朋友圈內(nèi)獲得更多關(guān)注與分享的基本條件，而朋友圈的威力不容小覷，當(dāng)某一個(gè)情感節(jié)點(diǎn)就有效激發(fā)，那么此次營(yíng)銷就具備了引爆傳播的潛力，營(yíng)銷效果也將擁有事半功倍的表現(xiàn)。3、傳播社會(huì)化：“砍價(jià)活動(dòng)”之所有能形成快速的病毒式傳播，社會(huì)營(yíng)銷少不了。所謂社會(huì)傳播即是利用公共媒體、名人等高傳播效應(yīng)的媒體進(jìn)行傳播，達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響的目的。在“砍價(jià)活動(dòng)”發(fā)布之前需要投入大量的傳播資源，如公眾號(hào)群發(fā)消息，線下易拉寶、海報(bào)的展示等等傳播方式。社會(huì)化傳播以“分享和參與”為核心，消費(fèi)者通過(guò)社會(huì)化傳播來(lái)分享產(chǎn)品的信息和觀點(diǎn)。這與以往傳統(tǒng)傳播中“自上而下”的理念不同，社會(huì)化傳播強(qiáng)調(diào)“自下而上”進(jìn)行品牌推廣。通過(guò)與消費(fèi)者的對(duì)話和互動(dòng)，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。情感是市場(chǎng)的主題之一，如果能贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，距離贏得市場(chǎng)就只有一步之遙了。三、盈利模式微砍價(jià)迎合粉絲降價(jià)心理，粉絲自動(dòng)傳播。加粉變簡(jiǎn)單，低價(jià)快速實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)?！翱硟r(jià)活動(dòng)”首先由A用戶發(fā)起活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在召集朋友幫忙“砍價(jià)”，B用戶（A的朋友）看到A朋友發(fā)起的活動(dòng)，再轉(zhuǎn)發(fā)A的信息（或者也參與砍價(jià)）。四、合作人模式砍價(jià)是病毒式營(yíng)銷，需要原始病毒裂變傳播。而原始病毒就是我們現(xiàn)有的粉絲或者可用于傳播的資源，但這些都是有限的。如果是我們其中某一個(gè)商家單獨(dú)運(yùn)營(yíng)砍價(jià)活動(dòng)，由于用于傳播的基礎(chǔ)粉絲以及資源有限，參加的人數(shù)較少，為了加大傳播力度，我們只能把砍價(jià)門檻降低，10人砍到零元，包郵免費(fèi)領(lǐng)？假設(shè)準(zhǔn)備了100分禮品，可能就需要10天時(shí)間，最多也只能增加1000個(gè)粉絲，無(wú)疑增加了我們的活動(dòng)成本，并減少了活動(dòng)收益。如果我們聯(lián)合運(yùn)營(yíng)砍價(jià)活動(dòng)，用于傳播的基礎(chǔ)粉絲以及資源疊加到一起去，我們可以把砍價(jià)門檻升高，還是100份禮品的成本，我們可以15人看到零元免費(fèi)領(lǐng)！是不是只需要5天時(shí)間，就能增加1500個(gè)粉絲？當(dāng)然，參與此次聯(lián)合砍價(jià)活動(dòng)是有基礎(chǔ)要求的：1．品牌以及服務(wù)保證畢竟我們不能因?yàn)槟骋粋€(gè)商家的服務(wù)跟不上影響了用戶的信任以及整個(gè)活動(dòng)的效益。資源支出砍價(jià)活動(dòng)既然是聯(lián)合舉辦，目的就是資源共享，需要我們共同傳播。對(duì)象條件需要一定的粉絲基礎(chǔ)，或者其它傳播資源，然后提供有意義，有實(shí)際價(jià)值能引起用戶興趣的獎(jiǎng)品支持。4?人數(shù)限制為了保證活動(dòng)質(zhì)量以及便于管理，第一期活動(dòng)限額10位商家。5?參與方式由于技術(shù)限制，本次砍價(jià)活動(dòng)僅限認(rèn)證服務(wù)號(hào)參與。填寫申請(qǐng)表發(fā)送至：申請(qǐng)表見尾部后續(xù)凡是新入商家都需經(jīng)過(guò)已參與的商戶中75%以上的同意方可加入。五、合作人享受的權(quán)利.由勁松口腔免費(fèi)提供的技術(shù)支持以及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；.共享合作資源。六、發(fā)起人寄語(yǔ)微信的用戶增加變得越來(lái)越慢了這樣也造成公眾微信的粉絲慢慢來(lái)的緩慢了，以前一天可以增長(zhǎng)很的粉絲現(xiàn)在一天就那么幾個(gè)而且粉絲，質(zhì)量也在慢慢變得不是那么高，這是公眾微信的瓶頸，也