裝修期房談單話術(shù)

裝修期房談單話術(shù)第一頁(yè)，共11頁(yè)。期房談單優(yōu)勢(shì)1.裝修設(shè)計(jì)方案做到最細(xì)化，保證效果、施工流暢、縮短工期2.面對(duì)各種裝修材料心中有數(shù)，保證用材環(huán)保，質(zhì)量過(guò)關(guān)。3.抓住主材最佳購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，做到省錢(qián)有方。4.避開(kāi)行業(yè)價(jià)格上漲，搶占先機(jī)。保證兩年不漲價(jià)。第二頁(yè)，共11頁(yè)。提供期房家裝服務(wù)1、免費(fèi)樣板間直通車(chē)。2、10大金牌工長(zhǎng)提前預(yù)定。3、網(wǎng)絡(luò)力量全程監(jiān)督施工質(zhì)量。4、首席高端設(shè)計(jì)師5+1全程服務(wù)。5、全責(zé)環(huán)保，全責(zé)售后，裝修品質(zhì)做保證。6、專(zhuān)業(yè)驗(yàn)房團(tuán)隊(duì)免費(fèi)驗(yàn)房。收房無(wú)憂。第三頁(yè)，共11頁(yè)。期房談單關(guān)鍵詞1.價(jià)格差距。今天定能省多少錢(qián)。2.環(huán)保樣板房，名額有限。3.從眾心理，百分之八十以上的客戶都是提前定裝修。4.時(shí)效性，今天是最后最大一次機(jī)會(huì)。第四頁(yè)，共11頁(yè)。期房為什么要提前裝修？期房裝修，對(duì)于很多業(yè)主朋友都會(huì)有這樣的想法：“我交房還早，裝修等拿了房再說(shuō)”。但很多經(jīng)歷過(guò)裝修的業(yè)主朋友一定會(huì)有這樣的真實(shí)感受，拿房以后才發(fā)現(xiàn)面對(duì)裝修我們是那樣的手足無(wú)措，因?yàn)樵诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)根本無(wú)法在裝修過(guò)程中占有主動(dòng)權(quán)。面對(duì)對(duì)施工工藝的不專(zhuān)業(yè)，上百種的裝飾材料讓我們無(wú)法辨別真?zhèn)?；面?duì)眼花繚亂的各種裝修風(fēng)格舉棋不定，上千種的主材品牌讓我們無(wú)從下手；到最后我們只能憑著感覺(jué)盲目的選擇，往往都會(huì)為以后裝修埋下種種隱患，搞得我們心力交瘁，工作、生活都因?yàn)檠b修而受到重大影響。所以建議大家要提前裝修。第五頁(yè)，共11頁(yè)。房子還早，沒(méi)拿鑰匙XX，是這樣的，接房后開(kāi)始裝和接房前定裝修不沖突，而且提前半年很合適。1，我們公司成都每個(gè)小區(qū)都會(huì)征集樣板房，一把都是半年或者提前一年。2，成都現(xiàn)在的業(yè)主70%-80%以上都是交房前定裝修，一是因?yàn)閮?yōu)惠，就像你們買(mǎi)期房一樣。二是因?yàn)榈綍r(shí)接房就馬上可以裝。3.成都市面上裝修公司類(lèi)型和模式很多，還要選擇幾大主材，還要定裝修風(fēng)格，這樣起碼要花掉你好幾個(gè)月時(shí)間，拿到房子在了解，起碼要耽誤您三四個(gè)月才能開(kāi)始裝。4.只要您今天選擇交錢(qián)報(bào)名，我們能讓您省時(shí)省心省錢(qián)，我們征集樣板房的活動(dòng)主要是推廣作用，幾乎是零利潤(rùn)，而且是以最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最好的項(xiàng)目經(jīng)理打造您的房子。5.你們小區(qū)今天也是最后一次征集樣板房，因?yàn)殡x交房時(shí)間也不遠(yuǎn)了，您今天一定要把這個(gè)優(yōu)惠定到，這樣能為您省不少的錢(qián)。第六頁(yè)，共11頁(yè)。今天先這樣，加去商量一下1.今天我們公司也是最后一次征集樣板房，因?yàn)殡x你們交房時(shí)間也不遠(yuǎn)了，您今天一定要把這個(gè)優(yōu)惠定到，依照今天的活動(dòng)你也看到能省多少錢(qián)。2.您今天覺(jué)得需要和家里人商量，我也明白，裝修是大事，但是這個(gè)也不影響今天的報(bào)名，你回去也就是商量房子怎么裝，裝什么等級(jí)的材料，其實(shí)你完全可以先把優(yōu)惠定下，至于怎么裝，我們?cè)O(shè)計(jì)師為您們做好方案，今天也不是讓你就定下裝修，只是不想你失去這個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得裝修房子，能省那么大一筆，而且我們公司的規(guī)模和性?xún)r(jià)比也給你介紹了，你覺(jué)得可以的話先交一個(gè)報(bào)名費(fèi)。第七頁(yè)，共11頁(yè)。你直接給我算哈好多錢(qián)，不要說(shuō)活動(dòng)1.老師，你這就說(shuō)得很正確，大多人看裝修都是問(wèn)價(jià)格，比如今天你說(shuō)你房子怎么裝、面積大小、裝什么材料、風(fēng)格。根據(jù)這些我們可以給你一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，而且很多公司差不多，能節(jié)約多少錢(qián)的問(wèn)題。比如我現(xiàn)在告訴你房子裝修，市面上大概8萬(wàn)或者5萬(wàn)，這個(gè)沒(méi)什么意義，我們關(guān)鍵是談今天怎么為您裝修節(jié)約一兩萬(wàn)的事情。2.只要您今天選擇交錢(qián)報(bào)名，我們能讓您省時(shí)省心省錢(qián)。我們征集樣板房的活動(dòng)主要是推廣作用，幾乎是零利潤(rùn)，而且是以最好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最好的項(xiàng)目經(jīng)理打造您的房子。第八頁(yè)，共11頁(yè)。你們公司會(huì)把工地外包嗎？我們公司的工長(zhǎng)和班組長(zhǎng),也就是管理人員和技術(shù)骨干,都是公司發(fā)工資的聘用制度.作為公司的固定編制人員.至于下面的常規(guī)工人和小工,都是由他們來(lái)選擇和培養(yǎng),公司目前沒(méi)有管控.這樣可以節(jié)約不必要的開(kāi)支.公司的管理和技術(shù)即過(guò)硬和穩(wěn)定,成本管理費(fèi)用也不會(huì)因?yàn)檫^(guò)高而轉(zhuǎn)嫁到你們客戶的身上.市面上有很多公司說(shuō)他們所有工人都是自己的,這是不現(xiàn)實(shí)的,從管理上來(lái)說(shuō)也是不科學(xué)的,不足為信.第九頁(yè)，共11頁(yè)。只做基裝，對(duì)你們公司的材料我不放心。首先你們來(lái)說(shuō)，一輩子置業(yè)裝修可能就三四次，也就是說(shuō)只和材料打三四次交道，你沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)確定你買(mǎi)的材料一定就是合格的好材料?，F(xiàn)在很多客戶都有這樣的消費(fèi)誤區(qū)，認(rèn)為自己在建材市場(chǎng)買(mǎi)的材料一定比自己在裝飾公司看的材料好，放心。相反，我們公司對(duì)自身品牌的保護(hù)，對(duì)進(jìn)入我們公司展場(chǎng)的材料都會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)質(zhì)量，環(huán)保等都會(huì)進(jìn)行考核。也就是說(shuō)你在公司選材料，多了一層保護(hù)。對(duì)于價(jià)格比市面上更便宜，比如，你在市面買(mǎi)磚講到最低