少兒英語培訓學校工作計劃

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篇一：英語培訓學校計劃書

威特英語學校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

目錄

第一部分市場分析和行業(yè)分析

第二部分SWOT分析與市場營銷規(guī)劃

第三部分招生教學計劃與課程設置

第四部分人力資源管理與規(guī)劃

第五部分行政事務安排與實施規(guī)劃

第六部分財務預測與分析

前言

近十余年來，英語培訓產業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，尤其是2001年10月中國加入WTO后，廣大在校學生和成年人學習英語的熱潮空前高漲，英語培訓產業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機遇。盡管眾多的英語培訓學校如雨后春筍般出現在培訓市場上，真正成規(guī)模、有特色、具有品牌示范效應的學校卻屈指可數，許多受訓學員反映學習效果并不太好，因而這個市場仍具有相當的發(fā)展空間，潛在的并不斷增長的需求并未得到充分滿足。本方案擬開辦一家具有獨特教學特色和優(yōu)良教學質量、充分適應市場

需求的品牌性英語培訓學校。學校初步定名為威特英語培訓學校（WitEnglishTrainingSchool）.

第一部分市場分析和行業(yè)分析

近年來，隨著經濟的發(fā)展，對外交流日益頻繁，作為參與世界競爭的重要武器——英語，也日益受到成都市民的關注，短短十多年的時間，各種形式和層次的英語培訓機構紛紛亮相，小到英語教師自辦培訓班，大到外資企業(yè)來蓉舉辦專業(yè)培訓機構，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語學校外，還有成都英之輔語言培訓中心、新加坡英華美（成都）學院培訓中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓學校、建明外語培訓學校等近十家培訓機構，形成了成都順城街外語培訓一條街的格局。同時，依托高校的英語培訓班也非常多。以四川大學為例，就有教育部四川大學出國留學人員培訓部、

成科外語、四川大學語言培訓中心等機構，其中有各種夜班、周末班等形式。

據業(yè)內人士分析，成都擁有數百萬人口，按每年100萬市民參加培訓，一個市民消費400元人民幣計

算，在英語培訓教育方面，就會形成4億元的英語培訓“大蛋糕”。

1.眾多市民熱衷英語培訓

學習英語不再是學校里學生的專利了。隨著出國留學、做生意、旅游、探親等人員越來越多，以及大量入蓉外企對英語類人才需求的“擴容”，越來越多的人員需要英語培訓。此外，職稱考試要考英語；大中小學的學生更要把英語培訓作為考級取勝的法寶。市場的存在是毫無疑問的。學員年齡結構呈現了多元化趨勢，從2歲——60歲的人都有，學習目的也正由單純的應付考試向應用英語角度轉化。

2.少兒英語培訓成最大亮點

近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家

長開始注重孩子對英語素質的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現出火爆勢頭。

成都英語學習低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓機構寒假的報名情況來看，少兒英語報名人數增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。據悉，現在的家長在選擇培訓學校和培訓課程時更加專業(yè)和理性，很多家長認識到，要在短期內讓孩子的英語水平有質的飛躍并不現實，寒假培訓主要是

培養(yǎng)孩子學習英語的興趣并增強語感。

有業(yè)內人士估計，成都僅從事少兒英語教學的培訓學校就有60來家，成都每年學習英語的少兒不少于2萬人，每年的少兒英語培訓產值將近2000萬元的潛在市場。不難看出，少兒英語培訓的巨

大蛋糕已經形成。

3.競爭壓力炒熱職業(yè)英語

在近幾年的招聘會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮。可見，良好的英語交流能力已成為求職者應聘好單位、好崗位的“敲門磚”。另一方面，企業(yè)對雇員的英語實際運用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的“助推器”。不管是應屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)英語培訓市場呈現前所未有的熱度。今年寒假，成都一些知名培訓機構如：建明外語、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓課程，其中以商務口語、求職面試英語、BEC為主打，并且根據學員英語水平、層次水平，設置了不同的分

級。

據有關培訓專家介紹，職業(yè)英語與日常英語相比，更注重語言在商務工作環(huán)境中的交流能力和實際運用能力，并且涉及的領域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓課程十分強調實用性。在課堂上，老師會設定各種職場情景帶領學員進行模擬訓練，從而為學員提供更多開口交流和互動練

習的機會。因此，職業(yè)英語培訓對學員日后的求職、實際工作都非常實用。

4.英語主流小語種升溫

外語培訓市場空間逐年增長。根據”教育人生網”的統(tǒng)計數據，2005年下半年，網上外語類項目報名量比去年同期遞增30%。從目前的情況來看，成都的外語培訓和其他地方一樣，主要集中在四大領域：

一、各類考證項目，以四六級、PETS、BEC培訓等為主，適合在校學生和想獲得外語能力證書者；二、應用型培訓，以實用口語、綜合英語培訓為主，一般采用小班教學，適合以英語實際運用能力為目的的求學者；三、出國英語培訓，以幫助學員通過各類出國留學考試，如托福、雅思、GRE、GMAT培訓

等；四、小語種培訓，包括德語、法語、韓語等，其市場需求日益明顯。

成都英語培訓市場競爭激烈，但市場尚待進一步開發(fā)。英語培訓要適合中國國情，才會有生命力。成都英語培訓市場除了針對托福和GRE以及大中學生的過級考試之外，英語培訓向應用型英語方向發(fā)展，向專業(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓學校定位準確，這個市場是潛力無窮的。對于一個成熟的企業(yè)

來說，危機感要隨時有，想擁有市場就要不斷創(chuàng)新，不斷以消費者的利益為根本出發(fā)點。要想占領市場不是光靠一個漂亮的品牌，其中涉及社會信譽度、品牌忠誠度等方面要素的建立過

程。消費者的眼睛越來越亮，他們需要的是培訓機構切實提供一些所需要的內容，而不僅是一個花架子。品牌的樹立、信譽的塑造、人才的引進、硬件的添置，無一不是成功的關鍵。而這些是否能一帆

風順地辦妥，對品牌駐入是一個很大的考驗。

成都培訓業(yè)的市場在2005年呈現了一個穩(wěn)中求發(fā)展的局面。而觀望未來，鑒于越來越明顯的理性消費趨勢，培訓行業(yè)的經營也已經逐漸進入理性化發(fā)展模式。不再以低價等方式來贏得市場，而是在加強整體發(fā)展，在提升產品和服務、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業(yè)化的服務來吸引

消費者。市場的細分和專業(yè)化對口服務是最大的優(yōu)勢。

優(yōu)勢：

1.我們的課程設置具有很強的特色。

劣勢：

1.作為一個新的培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優(yōu)勢與能力。

機會：

1.市場非常大，且消費趨勢也趨于理性。

2.真正的品牌英語培訓機構并不多。

威脅：

類似新東方這樣的連鎖培訓機構具有豐富的辦學經驗及良好口碑

市場營銷規(guī)劃

1.每

2.每月在成都商報做一次文字的軟廣告，（70元/100字）介紹我們的辦學宗旨及近期搞的活動。

3.每周選十個幼兒園及小學作為派發(fā)宣傳單頁的點，（宣傳單頁：元*10000份；派單員：30元/

天）并有選擇的派遣我們的老師做現場介紹及答疑。

4.和目標中小學、幼兒園、社區(qū)聯(lián)辦英語有獎競賽，增加知名度。

5.開展免費試聽，充分利用我們的教師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

5

*課程設置和時間安排

（3）公共關系與市場推廣部職能

*公共關系的建立與維護

*促銷方案的策劃與執(zhí)行

*品牌的推廣

*競爭對手的跟蹤與調研

人力資源管理部職能

人力資源管理部主要承擔兩部分人力資源的管理職能：

*管理人員

*教職人員

*招聘、培訓、上崗

篇二：教育培訓機構英語部工作標準流程

環(huán)亞教育英語部工作標準流程

一、接單

流程步驟：接收、排課通知

1.教師收到教務處的排課表，進行簽字確認。

2.在工作時間內，上課安排原則上不允許拒絕，若有特殊情況，可與教學主管商定，填寫拒排課申請單。

3.接到排課通知或查詢到有課程安排后，開始著手準備備課和通知學生上課時間。

二、備課

1、教師在每周四前非上課時間備課。每周檢查一次。

2、上交時間：當周備課必須在每周的周四下午4:00之前完成，word版本的發(fā)送到教學主管的郵箱。手寫的將備課筆記交給教學主管，早完成早發(fā)送以便查看修正。注：提前一周備課。

3、教學主管必須于周五下班前將教案中的意見反饋給老師。老師如無太大修改按照原計劃進行過課，如改動較大可將過課時間順延。

4、備課要求使用統(tǒng)一的備課本或統(tǒng)一格式的Word文檔，按步驟填全所有項目。注：備課內容要求見附表（一）三、過課

1、周四按照教學部公布的教學工作計劃過課，過課需要的材料自行準備。校長、教學主管及各科任課老師等工作人員必須親臨聽課，并提出中肯意見。注A：若因改教案者向后推遲過課，其他教師正常過課。注B：過課評分表見附表（二）

2、教師過課時要做好聽課記錄，以便給出合理的建議。

3、過課的老師過課后要根據其他老師的意見作出修改，修改版于周五上午10:00前發(fā)送至教學主管郵箱，書寫的將筆記本交教學主管。

四、課前準備

1、教師提前5分鐘到崗，課程結束前不允許再離開教室。

2、進教室后，整理桌椅板凳、查看白板筆是否夠用、確保衛(wèi)生，把環(huán)境調整到最佳上課狀

態(tài)，如桌子太靠近黑板，桌椅不夠，要做適當的調整。

3、進教室后，先組織孩子把書準備好，班長領讀，學習委員收作業(yè)，教師檢查孩子作業(yè)情況。

4、正式上課3分鐘前，考勤點名，記錄在上課簽到表上，已到打勾，未到打A。

五、課堂教學

1、學校每一季度期末考試前學生給任課老師打分。注：學生打分表見附表（三）2、課堂教學評價表

根據學校教師聽課填寫的此記錄表來算出平均分，計入考評分數。

注：課堂教學評價表見附表（四）

3、每次課后寫課后反思，于每周四4:00前和備課筆記一起上交至教學主管處。4、電話教學輔導

每月做好電話教學輔導工作，并做好表格記錄，教學主管每月隨機抽取一些學員進行訪問，，并作好記錄，作為考核。5、教學效果

在每期課程的期中期末安排兩次測試，測試成績計入教師考核。其中少兒英語20次課，期中測試第10次，期末測試第20次課。新概念英語上冊結束期中測試，下冊結束為期末測試。統(tǒng)一登記到學員成績統(tǒng)計表上，計入考評。注：電話教學輔導表見附表（五）

學員成績統(tǒng)計表見附表（六）

六、作業(yè)

1、每次課完成后都要布臵書面作業(yè)和口頭作業(yè)（幼兒和一年級英語只布臵口頭作業(yè)）2、每生要有兩個作業(yè)本（統(tǒng)一本子），教師要全批全改，寫上日期。作業(yè)要求書寫認真、整潔。作業(yè)批閱修改完成后，要在學生學習情況表上有記錄。（教學部每月檢查兩次，按照計劃上交至教學主管處）

3、每次課前檢查作業(yè)，并給予批閱，寫好批閱日期和評語。

4、作業(yè)批改要求細致、全面。做好作業(yè)批改記錄。針對每個孩子的作業(yè)給予實際記錄。5、每月及時總結，明確學生掌握情況。對學生有一個學習分析，及時進行家校溝通，填寫溝通記錄。

注：家校溝通記錄表見附表（七）

七、教研

1、教研時間：以教學部的教學計劃為準2、教研內容：以教學部的教學計劃為準，提前一周通知負責人，負責人需把資料準備詳細。（教研內容：備課、集體備課、交流學習心得及應用、課件制作交流學習、簡筆畫、看教學視頻、集體評課等適合我們自己的內容和形式）3、教研記錄

把每次集體或個人教研的內容記錄在上面，并寫上心得體會。每人一個教研專用本。教學部安排聽課需詳細填寫聽課記錄，并填寫聽課心得，統(tǒng)一交給校務處。

八、部門交流會

1、會議時間：每月月底最后一周的周四下午1點到3點2、參與人員:全體英語老師3、會議地點：會議室4、會議流程：

1、分享每月教學心得和感悟

2、每位英語老師總結每個月的教學情況，比如：上課情況、學員管理，家長反饋等。3、大家根據家長的需求點和學生情況制定新的方案

4、討論下個月的計劃、活動方案等，比如節(jié)慶活動，家長會，親子活動課等活動的開展。

5、會議內容需要記錄在會議本上，會議結束對會議內容作出書面的總結，記錄在會議上，由教學主管檢查。

九、教學服務班級管理手冊

1、簽到表：從第一次上課做好學生的考勤記錄，注明準時上課、遲到、請假等情況。聽課學生也做好記錄。

注：簽到表見附表（八）

2、學生檔案：在第二個教學日之前將學員信息登記表完成。填寫好學員姓名，學校，班級，生日，聯(lián)系方式等。統(tǒng)一交給市場部管理。

注：學員信息登記表見附表（九）

3、補課記錄：對后進生安排補課要作好補課記錄。

4、作業(yè)記錄：做好學生作業(yè)的上交、完成、聽力方面的情況。

5、期末評價：課程結束前一周由任課老師統(tǒng)計班級學員獲獎名單，評出環(huán)亞之星，優(yōu)秀學生，制作獎狀，寫好期末評語，在期末的匯報課上一起發(fā)給家長，促進最后的續(xù)班。

八、續(xù)班工作（以18次課作為標準為例）

續(xù)班工作操作標準

表格如下：

備課內容要求見附表（一）過課評分表見附表（二）學生打分表見附表（三）

課堂教學評價表見附表（四）電話教學輔導表見附表（五）學員成績統(tǒng)計表見附表（六）家校溝通記錄表見附表（七）學生簽到表見附表（八）

學員信息登記表詳見附表（九）

篇三：少兒英語培訓學校創(chuàng)業(yè)計劃書

WORD版本，自由編輯

創(chuàng)業(yè)計劃書封皮

項目名稱：“艾萊克斯”少兒英語培訓學校

經營范圍：少兒英語/少兒培訓

項目投資：60萬人民幣

場地選擇：河北省秦皇島市海港區(qū)河北大街146號

一、項目概述

創(chuàng)辦“艾萊克斯”英語培訓學校，旨在為亞洲少兒精心打造英語學習課程，充分結合少兒第二語言學習習慣和少兒心理學，集面授課程、多媒體互動教學、網上教學于一體，著重體現效果性、應用性、知識性和趣味性?！鞍R克斯”少兒英語學習課程共分十個級別，適合3-14歲的孩子學習。是一套綜合訓練孩子聽、說、讀、寫能力全面提高的課程，通過歌曲、歌謠、貼畫、手工制作、游戲等活動，讓孩子輕松快樂的學習英語。

二、市場分析

近年來，隨著英語課程走進小學課堂，別讓孩子輸在起跑線上的觀念以及望子成才的心態(tài)促使家長開始注重孩子對英語素質的培養(yǎng)，少兒英語培訓市場呈現出火爆勢頭。英語學習低齡化的趨勢越來越明顯，從今年各英語培訓機構暑假的報名情況來看，少兒英語報名人數增長幅度很大，成為培訓市場的一大亮點。因此我打算開辦一家具有獨特教學特色和優(yōu)良教學質量、充分適應市場需求的品牌性英語培訓學校。學校名稱為“艾萊克斯”少兒英語培訓學校（ILikesEnglishTrainingSchool）。

1．市場需求分析

一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自

己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發(fā)，并充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓中心，以專業(yè)化專一培訓少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

2.市場競爭與前景

近十余年來，英語培訓