開(kāi)創(chuàng)云渠道項(xiàng)目招商計(jì)劃匯報(bào)課件

開(kāi)創(chuàng)云渠道項(xiàng)目招商

計(jì)劃匯報(bào)開(kāi)創(chuàng)云渠道部楊慶全2014.2.202022/11/271開(kāi)創(chuàng)云渠道項(xiàng)目招商

計(jì)劃匯報(bào)開(kāi)創(chuàng)云渠道部楊慶全2022/目錄

CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略第二篇招商戰(zhàn)術(shù)第三篇招商團(tuán)隊(duì)第四篇招商政策

2022/11/272目錄

CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略2022/11/26第一篇招商戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)云定位開(kāi)創(chuàng)云致力于打造公共、開(kāi)放的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，提供一流的云技術(shù)為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。2022/11/273第一篇招商戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)云致力于打造公共、開(kāi)放的云計(jì)算服開(kāi)創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊(cè)企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)云服務(wù)器400企業(yè)熱線(xiàn)2022/11/274開(kāi)創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊(cè)企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)第一篇招商戰(zhàn)略招商策略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實(shí)行“預(yù)存+返點(diǎn)”相結(jié)合的渠道分銷(xiāo)合作體系。開(kāi)創(chuàng)云渠道分銷(xiāo)合作體系將為渠道商提供豐富的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定的平臺(tái)注冊(cè)，專(zhuān)業(yè)的渠道支持。2022/11/275第一篇招商戰(zhàn)略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實(shí)行“預(yù)以400企業(yè)熱線(xiàn)為業(yè)務(wù)主線(xiàn)，撬動(dòng)域名注冊(cè)、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等整個(gè)產(chǎn)品體系的銷(xiāo)售。12344000927999sever@4000927999.cn另一方面，可增加域名、400電話(huà)、郵箱的持續(xù)使用。域名郵箱400電話(huà)2022/11/276以400企業(yè)熱線(xiàn)為業(yè)務(wù)主線(xiàn)，撬動(dòng)域名注冊(cè)、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)第二篇招商戰(zhàn)術(shù)招商對(duì)象有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人或公司；阿里巴巴、慧聰、百度、58、趕集、智聯(lián)等各個(gè)城市代理商或有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的傳統(tǒng)行業(yè)；廣告公司、商標(biāo)注冊(cè)公司、培訓(xùn)公司。2022/11/277第二篇招商戰(zhàn)術(shù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人或公司；20基本人群需要獨(dú)立網(wǎng)站的代理能給客戶(hù)提供全自動(dòng)的服務(wù)，但又不想投入資金或缺乏技術(shù)力量的代理。加入條件

任意級(jí)別的代理商。贈(zèng)送價(jià)值600元代理平臺(tái)平臺(tái)價(jià)格完全免費(fèi)2022/11/278基本人群2022/11/268第二篇招商戰(zhàn)術(shù)廣告策略平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》針對(duì)渠道代理發(fā)廣告或軟文。DM宣傳發(fā)送給主要負(fù)責(zé)人、渠道代理商微信公眾平臺(tái)獨(dú)立微博渠道招商電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)《免費(fèi)企業(yè)名錄》、《企業(yè)名錄》、《免費(fèi)企業(yè)名錄》。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細(xì)聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)范圍等2022/11/279第二篇招商戰(zhàn)術(shù)平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》針對(duì)渠第三篇招商團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道人員到位后，按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，責(zé)任到位，入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶(hù)）第一輪接觸，每天要有日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話(huà)、地址，經(jīng)營(yíng)范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度等）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開(kāi)例行早會(huì)，匯報(bào)昨天工作情況，安排當(dāng)天計(jì)劃。建立日常工作程序，有效開(kāi)展招商工作。實(shí)行早會(huì)制度，通過(guò)早會(huì)對(duì)前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出工作中不足之處，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。2022/11/2710第三篇招商團(tuán)隊(duì)渠道人員到位后，按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，第三篇招商團(tuán)隊(duì)招商工具1、項(xiàng)目招商手冊(cè)；2、客戶(hù)優(yōu)惠政策3、價(jià)格表4、招商工作簽約流程5、關(guān)于招商策略的其它有關(guān)資料2022/11/2711第三篇招商團(tuán)隊(duì)1、項(xiàng)目招商手冊(cè)；2022/11/2611第三篇招商團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)開(kāi)展前完成，其它培訓(xùn)安排每周、每月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采取渠道支持部講授和團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)相結(jié)合。

1、客戶(hù)去電培訓(xùn)2、客戶(hù)參觀培訓(xùn)3、商務(wù)談判培訓(xùn)4、下定逼定培訓(xùn)5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)云計(jì)算、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)2022/11/2712第三篇招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)第四篇渠道政策工作流程提交資料申請(qǐng)代理注意以下事項(xiàng)：1.申請(qǐng)成為代理之前，請(qǐng)先聯(lián)系專(zhuān)員進(jìn)一步了解開(kāi)創(chuàng)云渠道管理政策。2.在能接受開(kāi)創(chuàng)云渠道管理政策的前提下提交在線(xiàn)申請(qǐng)代理，并辦理預(yù)付款。3.預(yù)付款之后，請(qǐng)聯(lián)系銷(xiāo)售人員返點(diǎn)。了解開(kāi)創(chuàng)云，注冊(cè)成為開(kāi)創(chuàng)云會(huì)員/

通過(guò)開(kāi)創(chuàng)云網(wǎng)站合作專(zhuān)區(qū)，在線(xiàn)提交合作申請(qǐng)表單或下載代理合同開(kāi)創(chuàng)云渠道團(tuán)隊(duì)聯(lián)系商洽合作詳情開(kāi)通代理商平臺(tái)完成申請(qǐng)手續(xù)在開(kāi)創(chuàng)云渠道團(tuán)隊(duì)提供的支持下開(kāi)展業(yè)務(wù)需提交的資料包括：聯(lián)系人身份證復(fù)印件；營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；其他資料2022/11/2713第四篇渠道政策提交資料申請(qǐng)代理注意以下事項(xiàng)：了解開(kāi)創(chuàng)云，第四篇渠道政策代理級(jí)別一級(jí)代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)20%二級(jí)代理商預(yù)付款≥50000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)30%三級(jí)代理商預(yù)付款≥80000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)40%四級(jí)代理商預(yù)付款≥120000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)50%2022/11/2714第四篇渠道政策一級(jí)代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代說(shuō)明：

1.預(yù)付款是客戶(hù)預(yù)先打入的款項(xiàng)作為將來(lái)購(gòu)買(mǎi)400企業(yè)熱線(xiàn)、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱等本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，并不是押金；

2.申請(qǐng)的首次預(yù)付款必須為一次性打款，不累計(jì)；

3.預(yù)付款是最低保證消費(fèi)，該預(yù)付款僅供購(gòu)買(mǎi)我公司業(yè)務(wù)使用，不可移做他用，也不退還。

4.預(yù)付款消費(fèi)完，即可在線(xiàn)充值，以保證您的帳號(hào)中有足夠的余額，以便您的業(yè)務(wù)正常開(kāi)展.

2022/11/27152022/11/2615第四篇渠道政策扶持政策2022/11/2716第四篇渠道政策2022/11/2616豐富的產(chǎn)品支持加入開(kāi)創(chuàng)云渠道服務(wù)商合作體系，為廣大中小企業(yè)客戶(hù)提供基于開(kāi)創(chuàng)云計(jì)算的域名，虛擬主機(jī)，云主機(jī)，企業(yè)郵箱，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)。開(kāi)創(chuàng)云擁有云服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、智能建站、空間域名等產(chǎn)品，將為渠道服務(wù)商提供更多解決方案！開(kāi)放的開(kāi)創(chuàng)云市場(chǎng)將為渠道商提供更多優(yōu)秀的的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)，與合作商共贏；完善的渠道扶持政策專(zhuān)業(yè)的渠道支持為渠道商在渠道體系舉辦各種促銷(xiāo)優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；提供產(chǎn)品物料支持，不定期舉辦渠道線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)，方便渠道商優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置，最短時(shí)間產(chǎn)生收益。7*24小時(shí)開(kāi)創(chuàng)云服務(wù)體系保證渠道商售后無(wú)憂(yōu)商務(wù)平臺(tái)支持開(kāi)創(chuàng)云會(huì)為代理商提供功能強(qiáng)大的分銷(xiāo)自助管理商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，主要用于幫助代理商構(gòu)建其獨(dú)立的業(yè)務(wù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)代理商自由經(jīng)營(yíng)管理，財(cái)務(wù)結(jié)算，樹(shù)立專(zhuān)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌的目的。創(chuàng)新的云平臺(tái)服務(wù)模式，7*24小時(shí)面提升渠道商服務(wù)質(zhì)量；2022/11/2717豐富的產(chǎn)品支持完善的渠道扶持政策專(zhuān)業(yè)的渠道支持商務(wù)平臺(tái)支持2Thanks!開(kāi)創(chuàng)云市場(chǎng)渠道合作部2022/11/2718Thanks!開(kāi)創(chuàng)云市場(chǎng)渠道合作部2022/11/2618開(kāi)創(chuàng)云渠道項(xiàng)目招商

計(jì)劃匯報(bào)開(kāi)創(chuàng)云渠道部楊慶全2014.2.202022/11/2719開(kāi)創(chuàng)云渠道項(xiàng)目招商

計(jì)劃匯報(bào)開(kāi)創(chuàng)云渠道部楊慶全2022/目錄

CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略第二篇招商戰(zhàn)術(shù)第三篇招商團(tuán)隊(duì)第四篇招商政策

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CONTENTS第一篇招商戰(zhàn)略2022/11/26第一篇招商戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)云定位開(kāi)創(chuàng)云致力于打造公共、開(kāi)放的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)，提供一流的云技術(shù)為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。2022/11/2721第一篇招商戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)云致力于打造公共、開(kāi)放的云計(jì)算服開(kāi)創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊(cè)企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)云服務(wù)器400企業(yè)熱線(xiàn)2022/11/2722開(kāi)創(chuàng)云產(chǎn)品體系12345網(wǎng)站建設(shè)域名注冊(cè)企業(yè)云郵箱云虛擬主機(jī)第一篇招商戰(zhàn)略招商策略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實(shí)行“預(yù)存+返點(diǎn)”相結(jié)合的渠道分銷(xiāo)合作體系。開(kāi)創(chuàng)云渠道分銷(xiāo)合作體系將為渠道商提供豐富的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定的平臺(tái)注冊(cè)，專(zhuān)業(yè)的渠道支持。2022/11/2723第一篇招商戰(zhàn)略秉承“合作、支持、共贏”的理念，實(shí)行“預(yù)以400企業(yè)熱線(xiàn)為業(yè)務(wù)主線(xiàn)，撬動(dòng)域名注冊(cè)、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等整個(gè)產(chǎn)品體系的銷(xiāo)售。12344000927999sever@4000927999.cn另一方面，可增加域名、400電話(huà)、郵箱的持續(xù)使用。域名郵箱400電話(huà)2022/11/2724以400企業(yè)熱線(xiàn)為業(yè)務(wù)主線(xiàn)，撬動(dòng)域名注冊(cè)、企業(yè)云郵箱、網(wǎng)第二篇招商戰(zhàn)術(shù)招商對(duì)象有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人或公司；阿里巴巴、慧聰、百度、58、趕集、智聯(lián)等各個(gè)城市代理商或有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的傳統(tǒng)行業(yè)；廣告公司、商標(biāo)注冊(cè)公司、培訓(xùn)公司。2022/11/2725第二篇招商戰(zhàn)術(shù)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人或公司；20基本人群需要獨(dú)立網(wǎng)站的代理能給客戶(hù)提供全自動(dòng)的服務(wù)，但又不想投入資金或缺乏技術(shù)力量的代理。加入條件

任意級(jí)別的代理商。贈(zèng)送價(jià)值600元代理平臺(tái)平臺(tái)價(jià)格完全免費(fèi)2022/11/2726基本人群2022/11/268第二篇招商戰(zhàn)術(shù)廣告策略平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》針對(duì)渠道代理發(fā)廣告或軟文。DM宣傳發(fā)送給主要負(fù)責(zé)人、渠道代理商微信公眾平臺(tái)獨(dú)立微博渠道招商電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)《免費(fèi)企業(yè)名錄》、《企業(yè)名錄》、《免費(fèi)企業(yè)名錄》。內(nèi)容包括企業(yè)法人、詳細(xì)聯(lián)系電話(huà)、經(jīng)營(yíng)范圍等2022/11/2727第二篇招商戰(zhàn)術(shù)平面媒體廣告利用集團(tuán)《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》針對(duì)渠第三篇招商團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道人員到位后，按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，責(zé)任到位，入崗進(jìn)行與市場(chǎng)（客戶(hù)）第一輪接觸，每天要有日?qǐng)?bào)表，業(yè)務(wù)主態(tài)（內(nèi)容包括：姓名、電話(huà)、地址，經(jīng)營(yíng)范圍、性質(zhì)、老板態(tài)度等）每天跟蹤、多輪談判直到成交，每天召開(kāi)例行早會(huì)，匯報(bào)昨天工作情況，安排當(dāng)天計(jì)劃。建立日常工作程序，有效開(kāi)展招商工作。實(shí)行早會(huì)制度，通過(guò)早會(huì)對(duì)前一天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)指出工作中不足之處，并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行安排。2022/11/2728第三篇招商團(tuán)隊(duì)渠道人員到位后，按客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍分組、分片，第三篇招商團(tuán)隊(duì)招商工具1、項(xiàng)目招商手冊(cè)；2、客戶(hù)優(yōu)惠政策3、價(jià)格表4、招商工作簽約流程5、關(guān)于招商策略的其它有關(guān)資料2022/11/2729第三篇招商團(tuán)隊(duì)1、項(xiàng)目招商手冊(cè)；2022/11/2611第三篇招商團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)合。其中業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)在業(yè)務(wù)開(kāi)展前完成，其它培訓(xùn)安排每周、每月培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式采取渠道支持部講授和團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)相結(jié)合。

1、客戶(hù)去電培訓(xùn)2、客戶(hù)參觀培訓(xùn)3、商務(wù)談判培訓(xùn)4、下定逼定培訓(xùn)5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)云計(jì)算、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)6、業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)包括商務(wù)禮儀、工作流程、辦公設(shè)備等培訓(xùn)2022/11/2730第三篇招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)采取定期培訓(xùn)+不定期培訓(xùn)+帶教培訓(xùn)相結(jié)第四篇渠道政策工作流程提交資料申請(qǐng)代理注意以下事項(xiàng)：1.申請(qǐng)成為代理之前，請(qǐng)先聯(lián)系專(zhuān)員進(jìn)一步了解開(kāi)創(chuàng)云渠道管理政策。2.在能接受開(kāi)創(chuàng)云渠道管理政策的前提下提交在線(xiàn)申請(qǐng)代理，并辦理預(yù)付款。3.預(yù)付款之后，請(qǐng)聯(lián)系銷(xiāo)售人員返點(diǎn)。了解開(kāi)創(chuàng)云，注冊(cè)成為開(kāi)創(chuàng)云會(huì)員/

通過(guò)開(kāi)創(chuàng)云網(wǎng)站合作專(zhuān)區(qū)，在線(xiàn)提交合作申請(qǐng)表單或下載代理合同開(kāi)創(chuàng)云渠道團(tuán)隊(duì)聯(lián)系商洽合作詳情開(kāi)通代理商平臺(tái)完成申請(qǐng)手續(xù)在開(kāi)創(chuàng)云渠道團(tuán)隊(duì)提供的支持下開(kāi)展業(yè)務(wù)需提交的資料包括：聯(lián)系人身份證復(fù)印件；營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；其他資料2022/11/2731第四篇渠道政策提交資料申請(qǐng)代理注意以下事項(xiàng)：了解開(kāi)創(chuàng)云，第四篇渠道政策代理級(jí)別一級(jí)代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)20%二級(jí)代理商預(yù)付款≥50000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)30%三級(jí)代理商預(yù)付款≥80000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)40%四級(jí)代理商預(yù)付款≥120000元人民幣送代理商管理平臺(tái)，返點(diǎn)50%2022/11/2732第四篇渠道政策一級(jí)代理商預(yù)付款≥10000元人民幣送代說(shuō)明：

1.預(yù)付款是客戶(hù)預(yù)先打入的款項(xiàng)作為將來(lái)購(gòu)買(mǎi)400企業(yè)熱線(xiàn)、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵箱等本公司的產(chǎn)品與服務(wù)，并不是押金；

2.申請(qǐng)的首次預(yù)付款必須為一次性打款，不累計(jì)；

3.預(yù)付款是最低保證消費(fèi)，該預(yù)付款僅供購(gòu)買(mǎi)我公司業(yè)務(wù)使用，不可移做他用，也不退還。

4.預(yù)付款消費(fèi)完，即可在