下一代住宅示范區(qū)研發(fā)建筑資料

下一代售樓處研發(fā)一、演變歷史第一代售樓處第二代售樓處第三代售樓處

發(fā)展趨勢文本框架二、研究分析現(xiàn)階段售樓處研究

南昌碧桂園售樓處

保利天匯花園青浦久青山水間

桂林小東江售樓處

寶山招商售樓處前衛(wèi)售樓處研究

魯能泰山書院

無錫天一玖著售樓處

萬科御河硅谷售樓處

花樣年家天下售樓處

結(jié)論

三、未來趨勢場景發(fā)展趨勢

體驗發(fā)展趨勢

科技發(fā)展趨勢

環(huán)保發(fā)展趨勢總結(jié)1PART01演變歷史第一代售樓處第一代售樓處是沙盤+樣板間的標(biāo)準(zhǔn)配置，通過樓書、海報以及置業(yè)顧問的講解來完成營銷接待及項目展示的單純目的，售樓處功能單一、風(fēng)格大同小異產(chǎn)品特性

無銷售包裝

商業(yè)目的性強

功能單一風(fēng)格單調(diào)乏味客戶體驗感差第二代售樓更多的叫示范區(qū)或者體驗中心，重點增加了園林示范、看房通道等營銷要素的包裝，項目展示從室內(nèi)延伸到室外，通過對生活方式生活氛圍的營造來更多關(guān)注客戶體驗，售樓處功能大大豐富，外觀造型開始呈現(xiàn)特色化個性化的特點產(chǎn)品特性

營銷包裝室外景觀功能豐富個性化外觀關(guān)注客戶體驗第二代售樓處第三代“售樓處+”的模式應(yīng)運而生，售樓處的功能更加豐富和多元化。通過售樓處和其他功能的疊加，創(chuàng)造更多新的場景，不僅僅是流量的導(dǎo)入，更關(guān)注和客戶情感的融合：售樓處+圖書館，售樓處+咖啡館，售樓處+藝術(shù)展覽，售樓處+親子樂園，售樓處+深夜食堂等等，從多種維度創(chuàng)造不同的場景，起到導(dǎo)客及與客群高頻互動的作用產(chǎn)品特性

多種維度創(chuàng)造室外空間優(yōu)化功能豐富多元風(fēng)格簡約大方客戶情感融合第三代售樓處發(fā)展趨勢銷售包裝多樣化休閑景觀多元化建筑功能多元化建筑風(fēng)格多樣化客戶體驗多元化隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的提高，人們越來越重視人本精神，尊重用戶體驗以及產(chǎn)品本身對與城市社區(qū)，乃至社會的價值性2PART02研究分析現(xiàn)階段售樓處研究青浦久青售樓處青浦久青青售樓處處41235分析：停車：沿人流流方向設(shè)設(shè)置在道道路上。。主入口位位置：沿主干干道設(shè)置置。沿動線景景觀：第一級景景觀，從停車車到主入入口，入入口廣場場。第二級景景觀，售樓處圍圍合庭院院，水院景景觀。第三級景景觀，樣板房參參觀，回回游式景景觀。三級景景觀串聯(lián)聯(lián)起整個個售樓處處流線。?？臻g結(jié)構(gòu)構(gòu)：一進(jìn)院落落圍合式式。設(shè)置條件件：用地條件略略緊張。。樣板房3樣板房第一級景觀節(jié)節(jié)點第二級景景觀節(jié)點點第三級景觀節(jié)節(jié)點停車主入口主入口青浦久青青售樓處處洽談區(qū)普通沙盤盤入口接待待分析：流線：接待-沙盤-洽談區(qū)功能：接待，洽洽談，沙沙盤，展展示，后勤特點：無額外功功能空間間一層平面-功能分析析青浦久青青售樓處處第一級景觀節(jié)節(jié)點2入口廣場場：正對對著入口口采用開開闊的水水景，人人只能從從兩邊走走，既有有開敞的的形象，，又體現(xiàn)現(xiàn)了江南南園林的的空間入口廣場場節(jié)點青浦久青青售樓處處沙盤接待及沙沙盤接待青浦久青青售樓處處內(nèi)庭院：內(nèi)內(nèi)庭院作作為第二二級景觀觀節(jié)點，，采用下下沉庭院院+水景的模模式，沙沙盤和洽洽談區(qū)圍圍繞內(nèi)庭庭院展開開，充分分體驗靜靜謐的水水景。內(nèi)庭院節(jié)節(jié)點第二級景景觀節(jié)點點4青浦久青青售樓處處第三級景景觀節(jié)點點：作為為后場參參觀流線線，既有有自己的的景觀體體系，有有與第二二級景觀觀有互相相滲透。?？捶縿泳€線景觀節(jié)節(jié)點第三級景景觀節(jié)點點5青浦久青青售樓處處洽談區(qū)實實景圖洽談區(qū)3洽談區(qū)洽談區(qū)：：圍繞庭庭院空間間，布置置成洽談?wù)剠^(qū)，從從而改善善消費者者的體驗驗，從而而使消費費者有更更多的停停留。保利天匯匯售樓處處保利天匯匯售樓處處分析：停車：沿人流流方向設(shè)設(shè)置在道道路上。。主入口位位置：沿主干干道設(shè)置置。沿動線景景觀：第一級景景觀，從停車車到主入入口，入入口前廣廣場。第二級景景觀，從入口到到售樓處處主體，水水院景觀觀。第三級景景觀，售樓處圍圍合庭院院。第四級景觀，后場看看房景觀觀，景觀觀廊道。四級景觀串聯(lián)聯(lián)起整個個售樓處處流線。?？臻g結(jié)構(gòu)構(gòu)：二進(jìn)院落圍合合式。123停車一級景觀觀節(jié)點二級景觀觀節(jié)點主入口455三級景觀觀節(jié)點樣板房樣板房四級景觀觀節(jié)點保利天匯匯售樓處處分析：流線：接待-沙盤-洽談區(qū)功能：接待，沙沙盤，洽洽談。特點：無額外功功能空間間接待沙盤/洽談保利天天匯售售樓處處2一級景景觀節(jié)節(jié)點入口門門頭第一級級景觀觀節(jié)點點：入入口大大門，，采用用片墻墻和屋屋檐的的形式式，從從而限限定了了空間間，欲欲揚先先抑，，為接接下來來的開開敞空空間埋埋下了了伏筆筆。保利天天匯售售樓處處3二級景觀觀節(jié)點點中央庭庭院二級景觀觀節(jié)點點：經(jīng)經(jīng)過了了大門門的抑抑，進(jìn)進(jìn)入中中央庭庭院，，又是是豁然然開朗朗。保利天天匯售售樓處處4三級景景觀節(jié)節(jié)點內(nèi)庭院院三級景景觀節(jié)節(jié)點：：建筑筑圍合合的內(nèi)內(nèi)庭院院，小小而精精，給給人以以靜謐謐的空空間感感受，，從而而增加加人的的停留留時間間。保利天天匯售售樓處處沙盤區(qū)和洽洽談區(qū)區(qū)洽談區(qū)和沙沙盤區(qū)區(qū)：一一面是是圍合合式小小庭院院，一一面是是后場場的大大水院院，一一張一一弛，，一開開一合合，給給人以以不同同的空空間感感受。。保利天天匯售售樓處處6四級景觀觀節(jié)點點看房動動線景景觀節(jié)節(jié)點四級景景觀節(jié)節(jié)點：：開敞敞的水水院，，給人人既大大氣開開敞又又恬靜靜的空空間體體驗寶山招招商地地產(chǎn)售售樓處處寶山招招商地地產(chǎn)售售樓處處分析：：停車：沿人人流方方向設(shè)設(shè)置在在道路路上。。主入口口位置置：十字字交叉叉口位位置。。沿動線線景觀觀：第一級級景觀觀，大門門前，，入口口廣場場。第二級級景觀觀，售樓處處圍合合庭院院，水院院景觀觀，游游廊式式景觀觀。第三級級景觀觀，藝術(shù)體體驗中中心，，精神神空間間。三三級景觀串串聯(lián)起起整個個售樓樓處流流線。?？臻g結(jié)結(jié)構(gòu)：：一進(jìn)院院落圍圍合式式。123456停車一級景景觀節(jié)節(jié)點二級景景觀節(jié)節(jié)點主入口口三級景觀觀節(jié)點點寶山招招商地地產(chǎn)售售樓處處一層平面面-功能分分析分析：：流線：：展示-接待-沙盤-洽談區(qū)區(qū)功能：：展示，接待，洽談?wù)?，沙沙盤，，展示示，后勤特點：：增加了了藝術(shù)術(shù)展示示空間間洽談區(qū)區(qū)普通沙沙盤入口接接待藝術(shù)展展示寶山招招商地地產(chǎn)售售樓處處主入口廣廣場2一級景景觀節(jié)節(jié)點一級景觀觀節(jié)點點：入入口流流線的的造型型，使使人感感受到到這座座建筑筑的現(xiàn)現(xiàn)代科科技感感。寶山招招商地地產(chǎn)售售樓處處內(nèi)庭院院3二級景景觀節(jié)節(jié)點二級景觀觀節(jié)點點：因因為入入口是是商業(yè)業(yè)空間間，人人來人人往，，而當(dāng)當(dāng)我們們來到到內(nèi)庭庭院時時，又又是一一番天天地，，鏡面面水，，步移移景異異的廊廊子，，多了了一份份別樣樣的體體驗。。寶山招招商地地產(chǎn)售售樓處處精神空空間三級景觀觀節(jié)點點4三級景景觀節(jié)節(jié)點：：入口口處我我們最最先感感受的的不是是企業(yè)業(yè)的展展板，，不是是接待待臺，，而是是這樣樣一個個藝術(shù)術(shù)空間間，精精神空空間。。桂林小小江東東售樓樓處桂林小小江東東售樓樓處分析：：停車：沿道道路設(shè)設(shè)置在在主入入口旁旁邊。。主入口口位置置：沿交交叉口口設(shè)置置。沿動線線景觀觀：第一級級景觀觀，從停停車到到主入入口，，曲徑徑通幽幽。第二級級景觀觀，主入口口庭院。。第三級級景觀觀，門廳前前庭院院，水院院。第四級級景觀，內(nèi)庭院院。第五級級景觀，售樓處處后場場，景景觀草草坪。第六級級景觀觀，售樓處處到樣樣板區(qū)。六六級景觀串串聯(lián)起起整個個售樓處處流線線?？臻g結(jié)結(jié)構(gòu)：：三進(jìn)院落圍圍合式式。1停車423586一級景景觀節(jié)節(jié)點二級景景觀節(jié)節(jié)點三級景觀觀節(jié)點點四級景觀觀節(jié)點點五級景景觀節(jié)節(jié)點六級景景觀節(jié)節(jié)點樣板區(qū)區(qū)7桂林小小江東東售樓樓處分析：：流線：：接待-展示-藝術(shù)展展示-沙盤-洽談-餐飲功能：：接待，，展示示，藝藝術(shù)展展示，，沙盤盤，洽談，，餐廳廳特點：：增加了了藝術(shù)術(shù)展示示和餐餐廳洽談區(qū)區(qū)普通沙沙盤展示接待藝術(shù)展展示餐廳桂林小小江東東售樓樓處2主入口廣廣場主入口廣廣場：：入口口打造造了一一個禮禮儀性性的空空間，，干凈凈純粹粹，兩兩邊用用低矮矮的墻墻限定定空間間，既既有圍圍合感感，又又不會會給人人壓抑抑的感感覺。。桂林小小江東東售樓樓處3門廳前前庭院院主入口廣廣場：：門廳廳前庭庭院，，既開開闊，，又以以門為為畫框框，不不進(jìn)其其門，，先窺窺其景景。桂林小小江東東售樓樓處4內(nèi)庭院院內(nèi)庭院院：中中央庭庭院，，倒影影了塔塔山的的景色色，與與建筑筑的倒倒影相相映成成趣。。桂林小江東東售樓處六級景觀節(jié)節(jié)點7看房動線景景觀節(jié)點看房動線景景觀節(jié)點：：沿江而行行，是我們們的售樓處處看房動動動線，一邊邊看房一邊邊看景。桂林小江東東售樓處洽談區(qū)洽談區(qū)：洽談區(qū)部部分設(shè)置在在沿江和沿沿山一帶，，并且用大大面積的玻玻璃幕墻來來呈現(xiàn)塔山山之美景，，這樣的用用戶體驗，，使客戶原原因多停留留。南昌碧桂園園售樓處南昌碧桂園園售樓處景觀節(jié)點分分析第二級景觀觀節(jié)點第三級景觀觀節(jié)點第四級景觀觀節(jié)點第一級景觀節(jié)點點南昌碧桂園園售樓處流線分析分析：停車：沿主干道道設(shè)置停車車出入口。。主入口位置置：十字交叉叉口位置。。沿動線景觀觀：第一級景觀觀，從停車到到主入口，，曲徑通幽幽。第二級景觀觀，從門頭到售售樓處，鏡面水水景。第三級景觀觀，售樓處圍合合庭院，枯枯山水景觀。第四級景觀觀，游園式樣板板間，江南園林景景觀。三進(jìn)進(jìn)院落、四四級景觀串串聯(lián)起整個個售樓處流流線。空間結(jié)構(gòu)：：三進(jìn)院落式。主入口車行入口南昌碧桂園園售樓處入口大門入口大門：我們設(shè)定定了場景，，欲揚先抑抑，通過門門頭的設(shè)置置，我們只只是先拋出出來一個未未知的空間間，使人有有進(jìn)一步探探索的動力力。南昌碧桂園園售樓處一進(jìn)院落一進(jìn)院落：：通過入口口門頭的抑抑，突出一一進(jìn)庭院的的闊，鏡面面水，步行行橋，水面面倒影了天天空和建筑筑，禮儀之之感撲面而而來。南昌碧桂園園售樓處二進(jìn)院落二進(jìn)院落：：二進(jìn)院落落設(shè)置的為為枯山水庭庭院，寧靜靜而至雅，，使人愿意意坐下來喝喝一杯咖啡啡，談?wù)撘灰恍┦虑椋?，作為對?yīng)應(yīng)，此處為為簽約區(qū)和和洽談區(qū)。。南昌碧桂園園售樓處三進(jìn)院落三進(jìn)院落：：三進(jìn)院落落是我們的的看房路線線，此處我我們采用了了江南園林林式景觀，，使消費者者在看房時時猶如在逛逛江南園林林，從而增增加客戶的的停留時間間。現(xiàn)階段售樓樓處總結(jié)現(xiàn)階段售樓樓處的核心心設(shè)置前沿售樓處處分析1：場景革新新魯能泰山書院院場景革新場景革新：：傳統(tǒng)售樓處從落客開開始，就開開始了一系系列的營銷銷，參觀售售樓處的過過程基本是是一個營銷銷過程。未來的售樓處，，特點之一一就是去銷銷售化，空空間不再以以銷售空間間為主體，，而是人們們社交，休休閑的場所所，提升生生活品質(zhì)和和藝術(shù)修養(yǎng)養(yǎng)的場地。。從落客到到進(jìn)入主題題，我們不不再被強行行灌輸，而而是自我體體驗，在潛潛移默化中中完整購買買服務(wù)和體體驗。魯能泰山書院院流線分析場景革新分析：特點：從下車落客客那一刻開開始，我們們的場景故故事已經(jīng)開開始，但不不是傳統(tǒng)的的售樓處場場景，而是是一個美學(xué)學(xué)館，一個個能我們提提升美學(xué)體體驗的場所所，我們來來去自由，，不自覺就就進(jìn)入了這這樣一個流流線和空間間。這就是是區(qū)別于傳傳統(tǒng)售樓處處的場景革革命。1停車從落客到進(jìn)進(jìn)入售樓處處主要界面面。魯能泰山書院院圖書館空間美學(xué)館館辦公分析：特點：銷售空間占占比大大減減少，增加加了圖書館館和空間美美學(xué)館，重視提升升文化藝術(shù)術(shù)修養(yǎng)。場景更新2：沉浸式體體驗萬科無錫天一一玖著沉浸式體驗驗沉浸式體驗驗：傳統(tǒng)售樓處處有幾個設(shè)計階段。。1：銷售思維階段的售樓處設(shè)設(shè)計，通常設(shè)置置在主要道道路的轉(zhuǎn)角角，邏輯上上和店鋪搶搶轉(zhuǎn)角位是是一樣的，，希望通過過更大的曝曝光面吸引引人流。2：產(chǎn)品思維為主導(dǎo)導(dǎo)的階段，引入場景景，設(shè)計師師不僅關(guān)注注建筑單體體設(shè)計，還還通過景觀觀設(shè)計來營營造更好的的售樓環(huán)境境和帶看流流線，凸顯顯樓盤的良良好品質(zhì):3：用戶思維階階段，不再是單純純地建造售售樓環(huán)境，，而是創(chuàng)造造內(nèi)容，營營造社交場場景。4：沉浸式體體驗，所謂「沉浸浸」，就是是把體驗者者當(dāng)成使用用者，通過過場景設(shè)計計與體驗者者建立情感感上的聯(lián)接接。在設(shè)計計過程中，，建筑師充充當(dāng)?shù)母喽嗟氖腔ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)公司中中產(chǎn)品經(jīng)理理的角色。。涌清府當(dāng)代流流藝術(shù)館沉浸式體驗驗城市界面分分析分析：特點1：展示面長長區(qū)別于傳統(tǒng)的點點式售樓處處，沉浸式式啟動區(qū)的的城市展示示面一定要要足夠長。。空間序列列在城市界界面依次展展開，不僅僅讓啟動區(qū)區(qū)的場景能能夠盡可能能的對外展展示，也增增加了與人人群的互動動效應(yīng)。沿街展示面面萬科天下藝藝境銷售中中心沉浸式體驗驗院落分析分析：特點2：多重院落落空間臨街的展示面是是對城市的的回應(yīng)和互互動，在條條件允許的的情況下，，增加場地地的厚度來來保證啟動動區(qū)的空間間豐富性。借鑒傳統(tǒng)的多重重院落空間間形態(tài)，將將建筑空間間與院落相相互融合，，由層層院院落組合出出多重空間間形態(tài)，豐豐富了體驗驗者在游覽覽過程中的的多重觀感，達(dá)到到步移景異異效果。。。多重大小院的空空間設(shè)計模模式，即一一個大院+N個小院。院落萬科上海寶山啟啟宸沉浸式體驗驗院落分析分析：特點3：沉浸式漫漫游道商業(yè)設(shè)計邏輯告告訴我們，，顧客在某某處停留的的越久，那那么購買可可能性就呈呈幾何級增增長。新的示范區(qū)設(shè)設(shè)計也可以以借鑒這種種思維，設(shè)設(shè)計一條不不談售樓的的流線，讓讓人們在體體驗的同時時接受產(chǎn)品品。沉浸式式示范區(qū)的的流線需要要更多的緩緩步和停留留，我們把把它稱之為為「漫游道道」。沉浸式漫游游流線漫游流線3：科技革命命萬科御河硅谷科技革命：：售樓處的信信息傳遞，，一個是通通過銷售人人員，一個個是通過現(xiàn)現(xiàn)場的物料料和設(shè)備。。如果說紙紙質(zhì)版展示示是1.0時代，音視視頻是2.0時代，現(xiàn)在在則已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入到3.0時代了——從單向的信信息傳遞，，到雙向的的互動和體體驗。既可可以借助技技術(shù)的手段段，讓枯燥燥的信息展展示變成有有趣的互動動；也可以以設(shè)計一些些場景，把把抽象的信信息轉(zhuǎn)換成成為感官體體驗。科技革命萬科御河硅谷分析：特點：以全息影音音，電子沙沙盤，VR等作為設(shè)計中中心，中心心位置為智智慧長桌，，而不是沙沙盤，這些些高科技設(shè)設(shè)備增加了了人對項目目的了解和和互動。全息影音體體驗區(qū)VR體驗區(qū)電子沙盤科技革命4：綠色革命命花樣年·家天下售樓樓處綠色革命：：綠色革命，，顧名思義義，就是建建造過程體體現(xiàn)綠色環(huán)環(huán)保。傳統(tǒng)的售樓樓處，建造造成本昂貴貴，且建造造速度慢。。售樓處往往往還是一個個臨時建筑筑，一拆一一建造成了了很大的成成本浪費。。采用集裝箱箱這樣的綠綠色環(huán)保模模式，既可可以大大節(jié)節(jié)省成本，，又可以加建建造速度，，一舉多得得。集裝箱只是是作為一個個案例，但但是它可以以作為我們們思考的一個方向，，未來的品品質(zhì)高，造造價低，速速度快，綠綠色環(huán)保的的售樓處應(yīng)該該是什么樣樣子。綠色色革革命命分析析：：特點點：：以集集裝裝箱箱作作為為材材料料，，品品質(zhì)質(zhì)也也能能保保證證不不降降低低。。主主要要優(yōu)優(yōu)勢勢有有：：1：節(jié)能能環(huán)保保2：降降低低造造價價3：快快速速建建造造4：重重復(fù)復(fù)利利用用花樣樣年·家天天下下售售樓樓處處綠色色革革命命集裝裝箱箱U型玻璃璃庭院院花樣樣年·家天天下下售售樓樓處處綠色色革革命命1234停車車一級級景景觀觀節(jié)節(jié)點點二級景景觀觀節(jié)節(jié)點點5三級景景觀觀節(jié)節(jié)點點分析析：：集裝裝箱箱建建造造的的售售樓樓處處不不代代表表粗粗糙糙和和低低品品質(zhì)質(zhì)，，建建筑筑依依然然可可以以作作為為體體驗驗去去處處理理，，打打造造多多級級