達(dá)利園蛋黃派品牌廣告籌劃案

可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word達(dá)利園蛋黃派品牌廣告籌劃案前言隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活水平的不斷提高，糕點(diǎn)類食品已經(jīng)成為居家的休閑食品。糕點(diǎn)類食品如雨后春筍般蓬蓬勃勃地開展起來，而這其中“達(dá)利園〞糕點(diǎn)類，引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于“達(dá)利園〞蛋黃派說，目前市場上同類的及兼營的各類食品日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常劇烈。在當(dāng)今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質(zhì)。還有一局部人越來越追求時尚，在追求時尚的同時，相信達(dá)利園會帶給你不一樣的創(chuàng)新與刺激。現(xiàn)實(shí)說明生活的健康離不開健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開達(dá)利園。針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此籌劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問題；此籌劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。本籌劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的方法和建議。為“達(dá)利園〞蛋黃派提出了新的消費(fèi)者定位，籌劃出新的廣告，希望此籌劃書能給達(dá)利園帶來新的前景和新的銷量。我們廣告籌劃書主要包括：市場分析、品牌定位策略分析、廣告策略、廣告媒介發(fā)布方案、廣告預(yù)算等主要內(nèi)容。TOC\o"1-2"\h\u目錄〔二〕廣告的訴求〔三〕廣告訴求策略我要我的派——“達(dá)利園〞蛋黃派品牌廣告籌劃案一、“達(dá)利園〞蛋黃派的市場調(diào)研及分析：〔一〕市場背景分析：改革開放30年來我國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的開展，但是去年下半年以來，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了走低趨勢，我國經(jīng)濟(jì)也受了一定影響。但隨著人們生活水平的不斷提高，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。保健食品、綠色食品已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，近年來人們對保健食品和的消費(fèi)呈日益增長趨勢蛋黃派之所以在都市中迅速走紅，深受青睞，除了細(xì)滑、淡雅的獨(dú)特口感和精致、高雅的品位享受外，營養(yǎng)健康更是派的閃亮賣點(diǎn)。判斷食品美味，人們通常使用“色、香、味、形、意〞五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)作為評判依據(jù)。色，派色澤鮮亮、明黃色調(diào)、挑逗食欲。香，嗅覺聞香是人對食品美味與否的第一反響和直接理由。派聞起來夠香。味，味道是食品的根本屬性。對于常人而言，派一定要是好吃的。形，派外觀看來，柔和、松軟、圓。意，屬無形，在精神層面，影響喜好判斷。對應(yīng)的是派目標(biāo)顧客的購置心理。派是都市流行食品，有一定時尚特征，帶點(diǎn)兒休閑、情調(diào)、任性的感覺隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。蛋黃派作為食品行業(yè)的一股新生力量，占據(jù)一定的重要地位?！捕钞a(chǎn)品現(xiàn)狀：“達(dá)利園〞蛋黃派產(chǎn)品產(chǎn)自與達(dá)利園集團(tuán)，而福建達(dá)利園集團(tuán)就目前而言擁有各類先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線一三0多條。其中派生產(chǎn)線30條所以說，目前產(chǎn)品本身衛(wèi)生平安十分有保證。“達(dá)利園〞蛋黃派，口味獨(dú)特，好吃，口感好；口味好，滑潤；比擬細(xì)膩；達(dá)利園蛋黃派與同類產(chǎn)品相比擬定價比擬合理；休閑食品行業(yè)經(jīng)過多年的開展，目前已經(jīng)在全國體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前作為投資者所面對的應(yīng)該是更為成熟，更具吸引力的消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所得悉休閑食品的開展形勢分析“達(dá)利園〞蛋黃派屬于成熟期?！踩场斑_(dá)利園〞蛋黃派在濟(jì)源市場上的SWOT分析：1、優(yōu)勢：該產(chǎn)品在濟(jì)源主要針對的是濟(jì)源本地的消費(fèi)者，該產(chǎn)品的特點(diǎn)與口味與目標(biāo)市場的文化背景沒有什么沖突之處。濟(jì)源大局部地區(qū)對于類似“達(dá)利園〞蛋黃派這類產(chǎn)品都有一定的需求，達(dá)利園集團(tuán)所宣傳的企業(yè)文化也是符合廣闊消費(fèi)者心理的，消費(fèi)者從文化背景方面來說不會拒絕該產(chǎn)品。而且，“達(dá)利園〞集團(tuán)的產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營養(yǎng)、口味等方面都很出色，質(zhì)量有絕對的保證，在消費(fèi)者心目中有很好的口碑。并且“達(dá)利園〞蛋黃派自上市以來，它一直都以“一心一意創(chuàng)好品牌〞為理念，深受廣闊消費(fèi)者的喜愛和好評。2、劣勢：“達(dá)利園〞蛋黃派在濟(jì)源市場占有率方面處于劣勢，并且在濟(jì)源市場上的派類產(chǎn)品品牌較多，競爭力較大，并且“達(dá)利園〞產(chǎn)品的知名度在濟(jì)源市場不是很高，宣傳力度也不是很大，價格方面還是偏貴，這些都是制約著產(chǎn)品開展的因素。另外它的消費(fèi)大都是個人隨意消費(fèi)而不是家庭消費(fèi)，購置量較小3、時機(jī)：隨著社會的開展，人們對生活的要求越來越高，休閑食品逐漸成為人們的主流消費(fèi)品，而在濟(jì)源市場上，就目前而言，還沒有那一種派類食品占領(lǐng)濟(jì)源的校園市場。威脅：在濟(jì)源市場上，存在很多的休閑類食品品牌，比方：好麗友、康師傅妙芙，而且它們在市場上有一定的占有率。〔四〕顧客需求分析：對現(xiàn)代消費(fèi)者的需求和生前方式來說方便、快捷已經(jīng)成為顧客消費(fèi)中所親睞。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，“達(dá)利園〞蛋黃派推出的各種不同風(fēng)味的食品對他們很有吸引力。二、目標(biāo)市場確實(shí)定：〔一〕市場定位：休閑食品被認(rèn)為是21世紀(jì)的熱點(diǎn)產(chǎn)品，已經(jīng)風(fēng)行國際，食品的“休閑化〞已成為一大趨勢，達(dá)利順應(yīng)了這一潮流。無論從早期的蛋黃派到后期的薯片、餅干，“達(dá)利園〞總能敏銳地找到市場空檔，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在市場中暫時得不到的滿足，并迅速切入，廣告采用名人代言，并且多運(yùn)用感性訴求方式，為產(chǎn)品和品牌注入新理念；“達(dá)利園蛋〞黃派，貴族食品平民化。本次廣告籌劃將“達(dá)利園〞定位在新生的學(xué)生消費(fèi)市場?！捕硰V告的訴求：訴求對象主要以在校學(xué)生為主，他們消費(fèi)此產(chǎn)品的目的主要為個人消費(fèi)。這一類的消費(fèi)群體大多是低收入階層，本身有較低的消費(fèi)能力，但是他們比擬注重追求個性，方便“達(dá)利園〞品牌自成立以來，它一直都是“一心一意創(chuàng)好品牌〞這一個口號，深受廣闊消費(fèi)者的喜愛和好評。因此我們把“達(dá)利園〞廣告的訴求重點(diǎn)定位于“個性、營養(yǎng)、口感好“的派類休閑食品。但是我們要開辟大學(xué)生這個特殊的前衛(wèi)市場，必須采用新的包裝。〔三〕廣告訴求策略：由于“達(dá)利園〞蛋黃派是食用品，人們對于它的需求也會有出于情感方面的需求。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動人，后曉之于理，做到讓消費(fèi)者食用時放心,購置時舒心.三、廣告策略：〔一〕廣告的主題：“要想有派，就要達(dá)利園蛋黃派〞?！捕硰V告的目標(biāo)：1、建立新的品牌形象：重在提升“達(dá)利園〞品牌的知名度與認(rèn)同度；2、強(qiáng)化對產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳：目的是與其他產(chǎn)品形成產(chǎn)品差異化；3、增進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離：通過增進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的嘗試與購置，拉近與消費(fèi)者之間的距離；4、塑造強(qiáng)勢品牌：通過多種傳播方式，直接拉動產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場份額，深化市場，塑造強(qiáng)勢品牌。5、拓寬市場：翻開“達(dá)利園〞蛋黃派的年輕人市場。〔三〕廣告對象：1、目標(biāo)消費(fèi)群體：濟(jì)源市長久居住市民及濟(jì)源市在校大學(xué)生、中學(xué)生。2、核心消費(fèi)群體：濟(jì)源市在校學(xué)生，目的在于拓寬年輕人的市場?！菜摹硰V告創(chuàng)意：1、電視廣告主題：“要想有派，就要達(dá)利園蛋黃派〞創(chuàng)意：用劉謙的親切新奇的動作表現(xiàn)出劉謙對“達(dá)利園〞蛋黃派的由衷喜愛，也用這種喜劇化方式表現(xiàn)出產(chǎn)品有派，有個性，又好吃的感覺。依據(jù)：借用現(xiàn)在的消費(fèi)者對劉謙的喜愛和劉謙本身特有的親和力。2、播送廣告主題：“要想有派，就要達(dá)利園蛋黃派〞創(chuàng)意：用一對校園達(dá)人夸張的網(wǎng)絡(luò)語言對話來說出達(dá)利園蛋黃派的個性、營養(yǎng)、口味好的特性。依據(jù)：在校學(xué)生的崇拜心里。3、校園桌貼廣告：桌貼媒介是當(dāng)今廣告媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒介，而校園桌貼更具有以下特點(diǎn)：資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰。實(shí)現(xiàn)了廣告的“定制化〞，從而以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用到達(dá)最大化的投放效果。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性價比。與其他電視、平面、戶外媒體等相比擬，以低廉的投入，獲取經(jīng)過區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學(xué)生群體有效關(guān)注，高性價比不言而喻。主題“要想有派，就要達(dá)利園蛋黃派〞創(chuàng)意：運(yùn)用網(wǎng)游的人物漫畫形式和浪漫的愛情漫畫形式；依據(jù)：抓緊男生女生的不同心理。4、戶外廣告：主題：“要想有派，就要達(dá)利園蛋黃派〞創(chuàng)意：用一對校園達(dá)人夸張的網(wǎng)絡(luò)語言對話來說出達(dá)利園蛋黃派的健康、營養(yǎng)、口味好的特性。依據(jù)：學(xué)生的崇拜與從眾心里?！参濉硰V告媒介選擇及廣告投放量：1、電視廣告：每天一八：54投放20秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：5000元×一五天=75000元具體投放時間：2022年3月1日---4月1日2、播送廣告：在收聽人數(shù)眾多的濟(jì)源人民播送電臺交通播送“濟(jì)源交通之聲〞上投放播送廣告和在各學(xué)校校園播送播放。廣告投放安排：三個月的整點(diǎn)半點(diǎn)報時。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和20秒的廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算：20000元/3月具體投放時間：2022年3月1日---6月1日3、校園桌貼廣告：濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院：120元×300塊=36000元濟(jì)源一中：100元×200塊=20000元濟(jì)源會計學(xué)校：100元×100塊=10000元濟(jì)源交通學(xué)校：80元×200塊=16000元費(fèi)用總計：92000元具體投放時間：2021年1月1日至4月1日〔共4個月〕〔六〕廣告語：“想要有派，就要達(dá)利園蛋黃派〞。四、廣告費(fèi)用預(yù)算：廣告籌劃創(chuàng)意費(fèi)用：2000元；廣告設(shè)計費(fèi)用：10000元；廣告制作費(fèi)用：50000元；廣告媒介費(fèi)用：75000+20000+92000=一八7000元；其他活動等費(fèi)用：贊助、獎賞等費(fèi)用為10000元費(fèi)用總計：259000元五、廣告效果預(yù)測：實(shí)施前的預(yù)測：對設(shè)計和籌劃作品的主題、創(chuàng)意、文案、作品等進(jìn)行測試。以評估廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，預(yù)測廣告活動可能到達(dá)的效果及檢驗(yàn)廣告策略。方法：1、選擇局部目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行評分測試。2、在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。實(shí)施中的測定：在廣告實(shí)施中進(jìn)行效果檢測，用來評估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實(shí)際傳播效果。注意考察市場知名度和占有率的變化。方法：1、對各媒介廣告的發(fā)布效果實(shí)行定期檢測。2、在各種公關(guān)活動及音樂會后進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查。實(shí)施后的評估：發(fā)放反響問卷以此來對媒介發(fā)布進(jìn)行監(jiān)控和廣告效果的評價，要特別注重對廣告活動帶來的社會效果進(jìn)行評估。方法：發(fā)放各媒介廣告效果反響調(diào)查問卷。六、附錄：〔一〕電視廣告腳本?魔術(shù)篇?〔20秒〕序號鏡頭畫面臺詞配音時間1特劉謙在很耍酷的玩魔術(shù)

你想有派嗎？52中、平觀眾很驚奇的觀看

2.53特劉謙變魔術(shù)變出“達(dá)利園〞蛋黃派

104平、特所有的觀眾和劉謙一起拿著達(dá)利園蛋黃派要想有派，就要達(dá)利園蛋黃派

2.5DATE\@"M.d.yyyy"7.1.2021DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"7.1.2021DATE\@"HH:mm"09:17DATE\@"HH:mm:ss"09:17:29TIME\@"yy.M.d"21.7.1TIME\@"h時m分"9時17分TIME\@"h時m分s秒"9時17分29秒DATE\@"MMM.d,yy"Jul.1,21DATE\@"dMMMMyyyy"1July2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"9:17:29AMDATE\@"HH:m