2022年贏得五金行業(yè)營銷戰(zhàn)役六大攻略

贏得五金行業(yè)營銷戰(zhàn)役六大攻略五金業(yè)的進(jìn)展空間是很大的，國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝日前表示，通過對8萬多個消費(fèi)者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)力量。更多的家庭盼望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所供應(yīng)。但是特別圓滿的是，我們的市場討論還是特別有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)覺在整個廚房的設(shè)計中，每年會有16%的市場需求增加，但是作為零售商，必需要了解市場和客戶的需求，然后依據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要留意幾點(diǎn)。

1、共性化需求

在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費(fèi)正趨向共性化、注意質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶供應(yīng)具有創(chuàng)意的工具，滿意他們的共性化需求。

2、質(zhì)量是基礎(chǔ)

從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是叁個非常重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。

3、做好宣揚(yáng)推銷

在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣揚(yáng)。廠商要擅長推銷自己、宣揚(yáng)自己。通過宣揚(yáng)把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢呈現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、熟悉我們。羅百輝表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要擅長錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯位推銷，大力宣揚(yáng)產(chǎn)品，樂觀熱忱的進(jìn)行投資。

4、注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

大力進(jìn)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，在努力汲取和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實(shí)施費(fèi)用節(jié)減方案、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能削減鋪張，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用

眾所周知，通過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)約大量削減人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場制造了一個自由公平的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)供應(yīng)了新的進(jìn)展機(jī)會。

6、利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險

在外貿(mào)中實(shí)行提高合同的首付比例，來降低匯率變動風(fēng)險，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中商定升值極限，超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進(jìn)行應(yīng)對。此外，專家建議企業(yè)可以進(jìn)行貸款切換，提