某內(nèi)衣企業(yè)競勝戰(zhàn)略

內(nèi)衣企業(yè)競勝戰(zhàn)略沒有一個品牌強大到永立不敗之地，沒有一家企業(yè)強大到不可以被挑戰(zhàn)。不怕做不到，就怕想不到?！盁o知”者無畏，無畏者無敵。大智若愚！內(nèi)衣企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。另類競勝戰(zhàn)略計算機行業(yè)的游戲規(guī)則是“偏執(zhí)狂才能生存”。內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競爭的今天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展！”英國維珍集團的另類競勝戰(zhàn)略可謂一絕，敢于夢想，敢于成功！維珍推出“維珍可樂”與可口可樂及百事可樂競爭，租用飛機與英國航空公司競爭時，考慮到自身實力無法實施大規(guī)模的廣告投放，轉(zhuǎn)而采取充分運用事件行銷造勢的策略進行低成本傳播，從而以另類的形象一舉俘獲了廣大受眾的心智。商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代商戰(zhàn)更確切的表述應(yīng)是“心智大戰(zhàn)”。內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不自知！在消費者日益追求時尚、個性、與眾不同的今天，適應(yīng)另類生存時代的內(nèi)衣企業(yè)將脫穎而出，再造一個富有中國傳統(tǒng)文化色彩的“西施”式的“維多利亞的秘密”并非難事。出奇競勝戰(zhàn)略內(nèi)衣行業(yè)看似百花齊放，挺熱鬧，仔細想來，大都在意料之中，仍停留在簡單戰(zhàn)術(shù)層面，即使有新品、新概念、新模式，也沒有跳出來，更沒有形成大氣候。孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝！出奇才能致勝！看一下澳大利亞黃尾葡萄酒是如何撼動美國的：在全球葡萄酒市場，葡萄酒廠家的通病是齊打“高雅文化”牌，將葡萄酒搞得神秘莫測，銷量一直提不上去。澳大利亞黃尾葡萄酒卻一反常態(tài)，瞄準這些被“高雅葡萄酒”嚇暈的潛在消費人群，推出一種老少皆宜的飲料型葡萄酒，去掉“文化”外衣，把那些原來喝啤酒、雞尾酒的人們引入葡萄酒市場，只用了三年的工夫，銷量就飆升至美國第一?，F(xiàn)在的許多內(nèi)衣企業(yè)也讓很多消費者犯暈，如何放大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟于事。新終端競勝戰(zhàn)略清醒的內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)集體意識到終端的重要性，但集體無意識的現(xiàn)象也極有可能發(fā)生。金山就在眼前，但那未必是真正屬于自己的機會。躁狂的沖動使人淡忘了腳下的深淵，一旦有人提醒，當心“皇帝的新衣”，那么，墜入的不僅僅是深淵，有可能是火海。美國淘金潮時期，曾經(jīng)催生了“中國人的希望（很渺茫，不可能實現(xiàn)）”，不知道現(xiàn)在的內(nèi)衣企業(yè)是否也在上演“內(nèi)衣行業(yè)的希望”？那么，如何達至終端制勝的最佳境界呢？看一下，沃爾瑪在德國遭遇的最強勁的競爭對手阿爾迪是如何制勝的：相對于沃爾瑪，阿爾迪商品種類只有700多種；拒絕價高的名牌產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的低價品牌；質(zhì)量走高，價格走低，卻比沃爾瑪?shù)睦麧櫬矢?；隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。在我前期發(fā)表的《中國內(nèi)衣大終端推進術(shù)》一文中，曾提出內(nèi)衣行業(yè)的最后一級終端在家庭，這已經(jīng)是被國外強企驗證過的成功模式。許多內(nèi)衣企業(yè)老總打來電話咨詢，都說知道，都說能做，關(guān)鍵是如何做？如何做到家？這就像哥倫布給那些“自以為是”的高人出的考試題“誰能將雞蛋立起來？”，看似簡單的問題，卻無一人能做到，最后，哥倫布將雞蛋一頭輕輕一磕，就將雞蛋立在了桌上。事實擺在面前，不服氣又能如何？正是“差之毫厘，謬以千里！系統(tǒng)競勝戰(zhàn)略系統(tǒng)運營，是助推中小型內(nèi)衣企業(yè)實現(xiàn)超常規(guī)穩(wěn)步發(fā)展的捷徑。而現(xiàn)在的許多內(nèi)衣企業(yè)卻在尋求“一夜暴富”的黃粱美夢。我無意打擾某些內(nèi)衣企業(yè)家的快速致富神話，實際上正因為是神話，所以并不多見就如博彩一樣，每一個參與者都是沖著那五百萬去的，哪怕他是一個乞丐，這就是人的本性，哪怕機會約等于零，但許多人還是能自欺欺人，假定最幸運的那一個就是自己?，F(xiàn)代企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是百米賽跑，而是馬拉松?；畹煤茫⒉淮砟芑畹镁?，誰能笑到最后，誰才是真正的贏家。回頭看一看，中國第一代的百萬、千萬富豪還有幾個活的滋潤的？對于企業(yè)來說，更多的利潤是天上掉下來的，而不象有些人所說的創(chuàng)造出來的這就是復(fù)利的效應(yīng)，利滾利，象滾雪球一樣，不斷膨脹，最后的結(jié)果就是令人難以置信的暴利。投資大師巴菲特就是這個理念的最大受益者，也是最長久的超級大贏家。利潤的第一來源是行業(yè)選擇，其二是在行業(yè)中的地位選擇，其三是在產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)選擇。都說家電行業(yè)不行了，利潤低，堪稱雞肋，可是中國民企首富國美卻從家電流通環(huán)節(jié)淘到了鉆石。禾I」?jié)櫟拇蟛糠謥碜杂趹?zhàn)略選擇，靠的是前瞻性的超前眼光和提前切入的魄力。機會時時有，卻不是人人都能抓得住。最近有關(guān)分眾傳媒、百度等新銳到納斯達克上市的喜報引得許多投資商、投資者心癢，為什么這樣的好機會沒有讓自己碰上。根據(jù)我的交際圈內(nèi)的許多高手的反饋，分眾的樓宇電視媒體、百度的搜索引擎，許多人都提前很多年看到了，那么為什么他們沒有抓住機會?不是他們沒有能力、也不是沒有財力問題出在，這些金思維不會立刻變成錢，這需要時間慢慢培育，用佛家的話講“不是不報，時間未到！”這些人沒有這個耐性。戰(zhàn)略的效能不單來自于能否看到，更重要的是能否堅持？是否會微調(diào)?國美已經(jīng)進行了不下六次的整合，重組!戰(zhàn)略是活的，而不是一壇死水一條小河只有善于尋找、善于匯入那條大江，才能到達勝利的彼岸!簡單競勝戰(zhàn)略真理往往是簡單的，但簡單并不代表容易許多內(nèi)衣企業(yè)把重點放在了簡單戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用上，卻沒有想到，簡單的背后暗藏殺手:“簡單的方法，往往也是貽害無窮的方法?！睂嶋H上這只是許多內(nèi)衣企業(yè)家對簡單的表象理解，而沒有系統(tǒng)思考。正如孔老夫子講的“朝聞道，夕死可矣！”這里的道與簡單的本質(zhì)同意，“道可道，非常道”。簡單確指“戰(zhàn)略的明晰，流程的直效，執(zhí)行的標準?！本腿绱蠹叶寄芸吹降目煽诳蓸贰Ⅺ湲攧?、寶潔等世界級名企，在許多人看來沒有什么了不起，沒有什么可學(xué)的。這才是戰(zhàn)略的本來面目，別人一眼就能看明白，卻學(xué)不會，無法復(fù)制。因為一般人看到的簡單，只是看到了靜態(tài)的一點，而沒有看到其背后的“動態(tài)的復(fù)雜”，沒有看到系統(tǒng)運營的最終結(jié)果一“簡單直效”。海爾深得其中的精髓，其在管理中的每一個環(huán)節(jié)奉行這一簡單卻績效顯著的“傻瓜戰(zhàn)略”一“簡單的事能堅持做好，就是不簡單；容易的事能重復(fù)做好，就是不容易!遍觀國際國內(nèi)咨詢界同行，上海土木方圓企業(yè)管理有限公司可謂集大成者，正是“集大成者，成大器！”其率先提出了“管理的最高境界是變得簡單而且容易”的競勝戰(zhàn)略新理念，與科特勒的“營銷就是將推銷變的多余”有異曲同工之妙。并針對中國內(nèi)衣企業(yè)大多處于原始積累、動成長的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了切實可行的競勝戰(zhàn)略運作思路：“設(shè)定一個明確的目標，應(yīng)用一切能關(guān)聯(lián)的資源，設(shè)計一套簡單的管理模式，重復(fù)，繼續(xù)重復(fù)，直至容易，目標必然輕松達成。”不但提供全面解決方案，而且輔助整合執(zhí)行。還結(jié)合數(shù)十家企業(yè)的運作實踐，升華到理論的高度，提出了競勝戰(zhàn)略五力模型：、戰(zhàn)略營銷力一一戰(zhàn)略定位與規(guī)劃一年以后成長了一千倍（十三年的總合） 一年以后成長了一千倍（十三年的總合） 0方向和高度成就企業(yè)最大的競爭力，把金茂大廈看成平面，使不可能自然變成可能;站高一線，看高一點，深入成就深度。、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)力——戰(zhàn)術(shù)活動的配稱水桶理論告知了長短板的重要性，我們發(fā)現(xiàn)聚焦縫隙遠遠必要于關(guān)注長短板三、資源聚焦力一一資源的明確、取舍與應(yīng)用在資源匱乏的年代，對資源的應(yīng)用遠勝于對資源的擁有，結(jié)構(gòu)價值遠高于細節(jié)價值常人每天說一千句話，非常人把一句話說一千遍四、管理實踐力一一全程系統(tǒng)督導(dǎo)執(zhí)行麥當勞用十三年的彎