只有雙輸一個選擇了嗎

8/8只有雙輸一個選擇了嗎？達(dá)能和宗總的紛爭是目前企業(yè)界的焦點(diǎn)，營銷專家俞雷先生在《失去宗慶后的達(dá)能，所要到的只是是一個空殼品牌》（/2007/06/04/20070604-9419-1.shtml）一文中，從品牌和渠道的價值可能性角度做了特不專業(yè)的分析，能夠講是目前為止最具實際價值的一篇專業(yè)文章（毫無疑問，其他專門多文章要么是利益一方的訴求或者是純粹是非專業(yè)人士個人情緒化的夢囈，就像把蘇泊爾股權(quán)轉(zhuǎn)讓上升到危害國家利益一樣，假如不是可笑確實是不有企圖。試想，一個壓力鍋有什么國家安全問題，確實被老外壟斷封鎖了，黨中央一號召，我們都用鐵鍋?zhàn)鲲埐痪偷昧?？只是，專門多朋友都將此次紛爭定義為達(dá)能和娃哈哈之爭，個人認(rèn)為不是專門準(zhǔn)確，因為娃哈哈這一名字既包括了合資前的娃哈哈集團(tuán)公司（某種程度上代表宗總掌控的一方）也包含了雙方爭奪操縱權(quán)和利益的各娃哈哈合資公司，因此用“達(dá)能和宗總之紛爭”此一描述可能更符合現(xiàn)實。個人特不同意“失去宗慶后的達(dá)能，所要到的只是是一個空殼品牌”一文的專業(yè)觀點(diǎn)，那個地點(diǎn)也不再重復(fù)。那么對可能的以后，達(dá)能難道不清晰他們將會失去什么嗎？我覺得不可能！對宗總的價值和實力達(dá)能是專門清晰的，這一點(diǎn)不僅僅表現(xiàn)為宗總每年給達(dá)能帶來滾滾的紅利。不對宗總有本質(zhì)性的認(rèn)可和忌憚，老牌跨國巨頭又是控股股東的達(dá)能如何可能這么多年一直忍讓宗總那個屬于”聘用”性質(zhì)的董事長的專權(quán)？在發(fā)覺對方存在一些非友好行為時（有專門多內(nèi)幕不是外人能了解，本人不妄加評論，因此將此類情況稱呼為“非友好行為”），也不是勃然大怒立馬炒對方魷魚，而是以和為貴，先提出異?？蜌獾牡馁徺I非合資公司資產(chǎn)的方案，更是一個明證。然而，雙方通過一段時刻博弈之后終于交火！這大概是一個不可幸免的悲劇——一個受人景仰的中國式個人英雄主義者和一個決心不計代價捍衛(wèi)企業(yè)尊嚴(yán)和契約價值的跨國集團(tuán)，兩種迥異的文化在互相試探忍耐之后終于爆發(fā)！雙方的決策者明明明白這是一場雙輸?shù)亩窢?，然而就看起來是宿命般的，或者講適應(yīng)性的啟動了紛爭的核按鈕！雙輸?shù)慕Y(jié)局是確信的，任何一個略微具有一點(diǎn)分析能力的觀眾都會得出那個結(jié)論。問題是各輸多少？達(dá)能的風(fēng)險專門明顯，穩(wěn)定的盈利沒了不講，能否真正接管娃哈哈品牌不講，光“扼殺民族品牌第一殺手”這頂高帽子足夠它戴上十年二十年的！可能在以后的若干年內(nèi)完全喪失制造出更多娃哈哈的機(jī)會。對宗總而言，盡管能夠利用掌握的資源另創(chuàng)品牌，然而我們必須要認(rèn)識到，人脈渠道當(dāng)然重要，但作為食品飲料行業(yè)而言，品牌的價值亦不可低估，更況且渠道是逐利的，到底有多少人能緊跟依舊個變量，最大的可能是留一部分，跟一部分，還有被此次沖突潛在的最大贏家農(nóng)夫山泉等第三者撬一部分，總體是減分。另外，宗總面臨的可能的法律風(fēng)險也不可低估！法理上達(dá)能占主動，情感與操控上宗總占優(yōu)。雙方都有實力，都認(rèn)為自己有贏一部分的可能性。這是爆發(fā)沖突的決策基點(diǎn)。然而沒有更合理的選擇嗎？實際上還有雙贏的方案！然而那個方案的基礎(chǔ)是雙方、特不是達(dá)能一方承認(rèn)失誤，面對現(xiàn)實！首先，達(dá)能一方要反省，什么緣故情況會演變到那個程度？個人認(rèn)為，達(dá)能在中國的差不多戰(zhàn)略存在巨大模糊性是問題的全然！什么模糊性？眾所周知，由于各種因素，達(dá)能在中國的直接經(jīng)營持續(xù)失利，特不是接管樂百氏后糟糕的表現(xiàn)，更讓達(dá)能（中國）走了一條類似投資銀行的曲線經(jīng)營的道路。我們現(xiàn)在專門難講清晰達(dá)能（中國）到底是一個實業(yè)企業(yè)依舊一個資本運(yùn)營高手？以資本運(yùn)營方式參與其他企業(yè)，這嚴(yán)格來講已不是是實業(yè)經(jīng)營的范疇，屬于投資銀行、風(fēng)險資金干的活。按照個人并不豐富的金融知識，資本運(yùn)營一般遵循兩個原則，第一是真正的“唯利是圖”，投資的最全然目的是保值增值，投資后要想方法逐步套現(xiàn)，其它問題不重要。第二，依照第一條原則，對投資的企業(yè)盡量不要控股，沒必要，因為本來確實是要利用不人的經(jīng)營能力賺鈔票，控股必定挫傷創(chuàng)業(yè)企業(yè)家積極性，且容易激化矛盾。這兩點(diǎn)和實業(yè)經(jīng)營通常強(qiáng)調(diào)的做自己熟悉擅長的領(lǐng)域和強(qiáng)化執(zhí)行力等差不多原則剛好相反。

第二，客觀上達(dá)能對宗總?cè)狈τ行У念I(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也值得反思，達(dá)能認(rèn)識到宗的價值但并沒有真正采取有效的穩(wěn)定措施，比如專門多條款規(guī)定了宗應(yīng)該如何做，而宗事實上違背這些條款又只有默認(rèn)，甚至對其違背決策程序取得的業(yè)績表示欣賞等等，比如明明白宗是一個事業(yè)心和能力專門強(qiáng)的人卻沒有設(shè)法將其事業(yè)心從娃哈哈轉(zhuǎn)移到達(dá)能，也一直讓其位居幾個至少在中國市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如他的官員之下。因此，還有一種可能性是達(dá)能差不多努力而宗并不領(lǐng)情。假如是如此，達(dá)能最現(xiàn)實的選擇也應(yīng)該是調(diào)整預(yù)期以符合現(xiàn)實，而不是死拼。另外，建議達(dá)能不要認(rèn)死理，要承認(rèn)現(xiàn)實，絕對不要低估情感的力量！怎么講中國要到能夠靠協(xié)議靠打官司就能解決問題還要個幾十年。怎么講宗總的經(jīng)營能力和綜合實力、情感認(rèn)同度具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。對宗總而言，個人認(rèn)為最大的風(fēng)險不在實利。首先，盡管沒有證據(jù)，但個人覺得宗總本身應(yīng)該不是為了簡單的經(jīng)濟(jì)利益和達(dá)能在爭。更多的因素應(yīng)該是對娃哈哈品牌和事業(yè)的不舍情感，相信包括對自己退休之后對達(dá)能能否經(jīng)營好娃哈哈的擔(dān)憂等，還有是企業(yè)家性格與官僚機(jī)構(gòu)的抗?fàn)幥榫w及導(dǎo)致的辦公室政治問題（公開發(fā)表辭職信最多篇幅闡明這些），因此，宗假如爭的不是簡單的利而是畢生心血筑就的“娃哈哈”三字的話，不管其決裂后利用現(xiàn)有資源獲得多少實利，喪失了娃哈哈三字，對立即退休的宗總而言絕對算不上是贏家。依照前面的分析，假如雙方都面對現(xiàn)實的話，達(dá)能獲得足夠高昂的補(bǔ)償讓出娃哈哈控股權(quán)或干脆退出娃哈哈是最優(yōu)的選擇！只要達(dá)能認(rèn)識到這既是對前期戰(zhàn)略模糊的一種修正，也是對現(xiàn)實、對中國人民情感的一種尊重，那么做出那個決策特不容易，而且絕對合算：既能獲得足夠的現(xiàn)實回報（講明投資娃哈哈是一個英明的決策），又能夠獲得中國人民的好感，換言之，既回避了立即要強(qiáng)制接收娃哈哈可能存在的巨大風(fēng)險，又能夠幸免帶上“民族品牌第一殺手”那個光榮稱號。那個方案對宗總而言，確信是其最渴望的，因此，之因此建議宗總一方需要支付足夠的補(bǔ)償，一是達(dá)能之前的投資是實實在在，而娃哈哈現(xiàn)在的資產(chǎn)和盈利能力也是實實在在的，娃哈哈之爭對跨國巨頭達(dá)能來講也不僅僅只是現(xiàn)實利益問題，放棄娃哈哈可能意味著放棄部分原則，更可能為以后的、甚至是他國的合資企業(yè)樹立了不行的榜樣，因此額外的補(bǔ)償異常重要也專門公平。另外，那個補(bǔ)償看似可怕，事實上對宗總他們來講可能只要付出增加2%的股份獲得控股權(quán)的投資，其余的49%完全能夠由現(xiàn)在急紅了眼的風(fēng)險投資們來爭搶。然而，個人認(rèn)為，不管這件事如何進(jìn)展，差不多對中國企業(yè)家的國際形象產(chǎn)生嚴(yán)峻的負(fù)面阻礙是一個客觀事實！宗總不是一個一般的企業(yè)家經(jīng)理人，宗是中國最聞名企業(yè)家之一，又是全國人大代表。我們建議達(dá)能考慮中國人民的情感因素，意味著我們也要認(rèn)識到此次紛爭可能的國際阻礙，不管如何樣，尊重契約和保持職業(yè)操守是國際主流價值觀。而這兩點(diǎn)上宗總是失分的，而由此導(dǎo)致的法律風(fēng)險，由于缺少足夠資料和不同法律觀念的阻礙等緣故，國人普遍低估了！現(xiàn)在差不多有專門多獨(dú)立人士特不是法律界人士對宗總提出批判，有所謂高級謀士對這種批判不屑一顧甚至斥為不有用心，不僅沒有必要，更可能誤導(dǎo)當(dāng)事人一錯再錯。之前一直作為國人驕傲的宗總，在立即退休的年齡時面臨著那個巨大的挑戰(zhàn)，宗總現(xiàn)在最需要做的不是再發(fā)表接著損害雙方的情緒化的宣言，而是在一個沒有任何人打攪的環(huán)境中詢問自已——我需要的是如何樣的一個人生評價？是能脫離個人是非的真正的高風(fēng)亮節(jié)的HYPERLINK"/list/9-1