人才招聘中的營(yíng)銷策略

人才招聘中的營(yíng)銷策略人才招聘中的營(yíng)銷策略人才招聘中的營(yíng)銷策略xxx公司人才招聘中的營(yíng)銷策略文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度人才招聘需要營(yíng)銷嗎人才招聘中是否需要導(dǎo)入營(yíng)銷策略這本身就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的問(wèn)題。然而目前人才市場(chǎng)中的“奇怪”現(xiàn)象卻不得不引起人們對(duì)這一問(wèn)題的高度重視和深入思考：企業(yè)的人力資源經(jīng)理紛紛忙于招聘，卻收效甚微，苦苦尋覓招聘良策，而又不知所終。同樣，求職者奔忙于各求職場(chǎng)所，卻很難找到中意的公司。真是“無(wú)緣對(duì)面不相逢“。造成這種對(duì)面無(wú)緣”相見(jiàn)“局面的原因很多，有市場(chǎng)管理的問(wèn)題，有求職者的問(wèn)題，當(dāng)然也有人才結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，然而對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)確實(shí)存在營(yíng)銷策略的問(wèn)題。人才招聘是需要進(jìn)行營(yíng)銷策劃，并始終加以貫徹執(zhí)行的。通過(guò)營(yíng)銷，創(chuàng)造人才與企業(yè)的“緣”。一、招聘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模型現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者輸送流失分流失流輸送要求輸送要求求職者獵頭、中介招聘企業(yè)求職者獵頭、中介招聘企業(yè)流失期望流失期望流失輸流失送流分潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)模型顯示，企業(yè)處于人才“戰(zhàn)爭(zhēng)”的漩渦之中，市場(chǎng)真的變成了戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占的不僅僅是人才市場(chǎng)的份額，而且還有企業(yè)現(xiàn)有的人才資源；獵頭和中介既是戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)瞬間就可能變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟，他們是人才市場(chǎng)的“中立國(guó)”，當(dāng)企業(yè)四面楚歌之時(shí)，他們將毫不猶豫的成為加速企業(yè)瓦解的催化劑。企業(yè)若一著不慎，則有可能滿盤(pán)皆輸。二、、企業(yè)人才招聘營(yíng)銷策略的基本內(nèi)涵招聘營(yíng)銷策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)人才招聘目標(biāo)，對(duì)自身資源進(jìn)行精心整合，以確立優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)人才的吸引力，從目標(biāo)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，最終招到所需人才的策略的組合。企業(yè)與求職者構(gòu)成人才市場(chǎng)的主體。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位是企業(yè)人才招聘營(yíng)銷策劃的前提和基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位至少包括這樣兩個(gè)方面：人才需求的定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位。前者是解決企業(yè)需要何種人才的問(wèn)題，后者則確立企業(yè)對(duì)人才的引力，二者的吻合將導(dǎo)致企業(yè)招聘目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。招聘的營(yíng)銷組合包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品）、人才需求層次（價(jià)值定位）、招聘渠道和促銷方式、方法。四者的有效結(jié)合是企業(yè)完成招聘目標(biāo)的保證。三、尋找你的“亮點(diǎn)”------獨(dú)特銷售賣點(diǎn)形象策劃形象策劃招聘：廣告招聘：廣告口碑試用全面展示職場(chǎng)初步展示試用全面展示職場(chǎng)初步展示面試深面試深入展示人才招聘營(yíng)銷策劃的閉環(huán)（一）、文案推銷：招聘廣告的策劃產(chǎn)品要研究消費(fèi)者的需求，只有根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，才能打開(kāi)銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。招聘也不例外，只是招聘市場(chǎng)的產(chǎn)品是企業(yè)自身，和求職者一樣，自我推銷是企業(yè)招聘營(yíng)銷策略的重要內(nèi)容。招聘的渠道多種多樣，有市場(chǎng)招聘（人才交流會(huì)、供需見(jiàn)面會(huì)、校園招聘等）、報(bào)紙等媒體招聘、網(wǎng)略招聘等等。然而不管采用何種媒介進(jìn)行，企業(yè)首先要做的工作就是策劃招聘廣告。這才是企業(yè)真正抖家底的時(shí)候。企業(yè)的哪些家底才真正是“賣點(diǎn)”哪有的企業(yè)刻意編造，無(wú)中生有，雖一時(shí)可蒙混過(guò)關(guān)，到頭來(lái)還是人去樓空。然而，符合實(shí)際并不意味著不要策劃?？v覽成功的招聘廣告，其核心內(nèi)容都在打造企業(yè)的“亮點(diǎn)”。策劃企業(yè)真正的“賣點(diǎn)”。規(guī)模大、業(yè)績(jī)好的企業(yè)，平鋪直敘雖足以令人駐足，然而目標(biāo)人才卻不一定就欣賞企業(yè)的現(xiàn)在，而更多的青睞未來(lái)的發(fā)展，個(gè)人的成長(zhǎng)；企業(yè)小，未必是劣勢(shì)，經(jīng)營(yíng)有方、前景廣闊，照樣誘人；收入高未必是強(qiáng)勢(shì)，福利不好，無(wú)發(fā)展機(jī)會(huì)，一樣問(wèn)津者少。應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)處處皆“賣點(diǎn)”，關(guān)鍵是要針對(duì)企業(yè)目標(biāo)人才的不同需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。目前人才市場(chǎng)的趨勢(shì)是：薪水已不再是吸引人才的主要亮點(diǎn)，良好的培訓(xùn)與個(gè)人發(fā)展、健全的福利體系、企業(yè)的發(fā)展前景等已成為吸引人才的越來(lái)越重要的“亮點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”。不言而喻，這些才是招聘廣告的真正核心。（二）、招聘職場(chǎng)-----形象展現(xiàn)招聘市場(chǎng)在某種程度上類似自由市場(chǎng)，然而企業(yè)若與小商小販一樣“自由”，則大錯(cuò)特錯(cuò)了。職場(chǎng)是企業(yè)招聘人員與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接、沖鋒陷陣的場(chǎng)所，應(yīng)該是一個(gè)高度緊張和全面展示的過(guò)程。招聘企業(yè)應(yīng)精心策劃。如何在有限的時(shí)間內(nèi)最大限度的吸引求職者，是招聘職場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重心。在展位招聘特別是大型的校園招聘和人才供需見(jiàn)面會(huì)等場(chǎng)所，招聘者與求職者近距離接觸，學(xué)識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較高感染力的高層主管乃至公司總裁就公司的優(yōu)勢(shì)、公司未來(lái)的發(fā)展前景以及公司現(xiàn)行的人才政策或者求職者感興趣的其它話題發(fā)表演講，或者，用自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，演講人的學(xué)識(shí)、風(fēng)度乃至人格魅力，加之演講者展示的能引起求職者高度憧憬的未來(lái)，都能快速吸引求職者的注意力，形成招聘市場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”，從而使應(yīng)聘者趨之若騖。在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，這就是“先手”。廣告上的賣點(diǎn)與自身的形象巧妙結(jié)合，這就是職場(chǎng)展示的實(shí)力，更確切的說(shuō)是一種引力。（三）、招聘面試：賣點(diǎn)在潛移默化中面試是企業(yè)篩選人才的重要一關(guān)，然而換一種角度，也是求職者考察企業(yè)，篩選企業(yè)的重要一關(guān)。職場(chǎng)相遇畢竟有點(diǎn)“走馬觀花”之嫌，面試給了他們更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。此時(shí)的銷售賣點(diǎn)與職場(chǎng)展現(xiàn)的內(nèi)涵不同、方式不一。面試從內(nèi)容上一般有綜合面試、專業(yè)面試（或筆試）、心理測(cè)試等專業(yè)性很強(qiáng)的面試，在此，專業(yè)的面試技巧的高低，將決定求職者的去留。世界不少知名的大公司其招聘面試多以嚴(yán)格而著稱。一場(chǎng)面試下來(lái)就足以讓求職者學(xué)到很多東西。即便求職不成，求職者亦感覺(jué)不虛此行。對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格的面試就是一種對(duì)人才的尊重。此外，面試地點(diǎn)的選擇、面試時(shí)間的安排、面試過(guò)程組織等既是人力資源經(jīng)理職業(yè)形象也是公司良好形象的展示。對(duì)人才的尊重是招聘營(yíng)銷策略的核心。比爾?蓋茨為了招到一名優(yōu)秀的軟件工程師，親自向他致電表示誠(chéng)意。不少公司總裁為了招到優(yōu)秀的人才可謂是千方百計(jì)，或打電話，或發(fā)郵件、或親筆致信，這些本身就是最好的營(yíng)銷。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。如此招聘，還能招不到人才嗎口碑效應(yīng)一直為各大商家情有獨(dú)鐘，是培育消費(fèi)者消費(fèi)偏好的最省錢而又效果顯著的“廣告”。人才招聘同樣如此。好的口碑不僅能實(shí)現(xiàn)招聘目標(biāo)，產(chǎn)生“應(yīng)者云集”的效應(yīng)，還能于潛移默化之中擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)根本上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，招聘是獲取人才的重要途徑，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，因此，企業(yè)要想獲取所需人才，必須進(jìn)行以下三個(gè)方面的工作：1、轉(zhuǎn)變觀念是當(dāng)務(wù)之急。人才招聘是企業(yè)與求職者雙向選擇的過(guò)程，企業(yè)同樣需要自我推銷，只有這樣企業(yè)才能與真正的人才結(jié)緣。2、精心策劃。招聘過(guò)程是企