營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)試題

營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)試題營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)試題營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)試題xxx公司營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)試題文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度姓名姓名考號(hào)結(jié)業(yè)考試統(tǒng)一試題營(yíng)業(yè)員試卷題號(hào)一二三四總分分?jǐn)?shù)一、填空題：每題4分，共20分。1、影響顧客購(gòu)買的主要心理因素有、、、（等。2、商務(wù)禮儀的原則主要有（）、（）、（）。3、百貨店促銷方式主要有哪些列舉4項(xiàng)（）（）（）（）。4、營(yíng)業(yè)員應(yīng)該具備的職業(yè)道德主要有（）（）（）（）。5、在商品陳列時(shí)應(yīng)該注意的原則有（）（）（）（）。二、判斷題：每題2分共30分。（如果您認(rèn)為是對(duì)的，請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)中打√；如果您認(rèn)為是錯(cuò)的請(qǐng)打×）1．女營(yíng)業(yè)員要淡裝上崗，過(guò)肩長(zhǎng)發(fā)必須束在腦后。（）2．營(yíng)業(yè)在與顧客洽談時(shí)應(yīng)最后談價(jià)格。（）3．一個(gè)公司生存與發(fā)展的的終極目標(biāo)是為顧客服務(wù)。（）4．無(wú)效投訴，指顧客的投訴是由于對(duì)我們工作的誤會(huì)造成，責(zé)任在于顧客，我們可以向顧客解釋清楚，不必反省自身，并加以改進(jìn)（）5．女士標(biāo)準(zhǔn)坐姿為：輕緩地走到座位前，轉(zhuǎn)身后兩腳成小丁字步，左前右后，兩膝并攏的同時(shí)上身前傾，向下落座。（）6．性格外向、善于交際、談吐不凡是所有優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員都必須具備的特征，因?yàn)轭櫩椭幌矚g與這樣的銷售人員打交道。（）7．銷售要成功的共性就是要掌握必要的知識(shí)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐把握其中的基本規(guī)律，同時(shí)應(yīng)具備良好的品質(zhì)，即真誠(chéng)、熱情、機(jī)敏。所以銷售往往是千篇一律，沒(méi)有個(gè)性的。（）8．在百貨店做銷售工作是一件創(chuàng)造性的工作，僅僅非常辛苦地干，是不會(huì)有新的提高的。要不斷思考，要巧干才會(huì)有提高。（）9．營(yíng)業(yè)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常想想這寫問(wèn)題：怎樣把必須賣轉(zhuǎn)化為必須買，即銷售人員不能僅僅從公司或自己的角度考慮問(wèn)題；就顧客來(lái)講，值得買不如想要買，對(duì)失去的恐懼程度甚至于得到的欲望，銷售應(yīng)該是幫助他人滿足某種愿望，顧客只有明白產(chǎn)品回給自己帶來(lái)好處才會(huì)買。（）10．洗發(fā)水廣告中，突出渲染洗發(fā)水的亮澤功能，在馬斯洛的需要層次論中，主要是用于滿足人們生理的需要。（）11．營(yíng)業(yè)員在顧客面前應(yīng)該時(shí)刻面帶微笑。（）12．大家都是濰坊人，顧客也是本地人，我就說(shuō)本地方言吧。（）13．有些顧客不講理，素質(zhì)低，真氣人。（）14．營(yíng)業(yè)一天了，累了，反正沒(méi)有顧客，坐下歇會(huì)吧。（）15．顧客的抱怨是件好事。（）三、選擇題：每題6分共30分（A、B、C、D上打√）。1、職工上崗后在接待服務(wù)對(duì)象時(shí)必須說(shuō)好“三聲”，這三聲中不包括（）A招呼聲B詢問(wèn)聲C道別聲D感謝聲2、王大爺?shù)膬鹤勇爮钠拮拥慕ㄗh，給王大爺購(gòu)買了保健食品，在該行為過(guò)程中，誰(shuí)是購(gòu)買者：A王大爺全家人B王大爺?shù)膬鹤覥王大爺?shù)膬合盌王大爺3、美國(guó)福特汽車公司在20世紀(jì)20年代的口號(hào)是“本公司旨在生產(chǎn)汽車”，“不管顧客需要什么，我的汽車都是黑的”，這是一種什么指導(dǎo)思想的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？A生產(chǎn)導(dǎo)向B市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向C產(chǎn)品導(dǎo)向D顧客導(dǎo)向4、百大的大客戶服務(wù)部需要招聘新的工作人員，則以下哪種類型的銷售人員比較適合從事該工作：A冷若冰霜，一言不發(fā)B以客為重，注重雙贏C伶牙利齒，能說(shuō)會(huì)道D職業(yè)風(fēng)范，磋辭嚴(yán)謹(jǐn)5、除了對(duì)人的理解之外，成功的銷售還需要具備其他要素。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的準(zhǔn)確了解主要是把握以下哪個(gè)要素：A銷售中的情感導(dǎo)入B把握銷售機(jī)會(huì)C銷售前必要的