物流創(chuàng)業(yè)方案架構(gòu)

項目摘要、業(yè)務描述、產(chǎn)品與服務、市場營銷、管理團隊、財務預測、資本結(jié)構(gòu)、投資者退出方式、風險分析與其它說明羊城通快遞公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、背景(1)二、公司簡介三、公司的業(yè)務四、財務預測五、管理團隊六、區(qū)域分析七、市場分析八、市場營銷九、風險分析及對策十、結(jié)束語一、背景20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”，把快遞活動稱為“第三利潤源泉”。快遞業(yè)被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進經(jīng)濟增長的加速器”?？爝f行業(yè)目前已成為世界經(jīng)濟中增長最快的產(chǎn)業(yè)。有專家預測，未來數(shù)年內(nèi)，全球航空貨運將增長6%，但快遞業(yè)的增長是航空貨運業(yè)的2倍，即12%，而中國則會在此基礎上再翻一番，成為全球增長最快的地區(qū)之一。中國經(jīng)濟規(guī)模總量增長所帶來的巨大變化是快遞市場獲得快速增長的基礎。快遞市場以豐厚的利潤回報率、迅猛的增長勢頭、龐大的市場潛力吸引了國內(nèi)外眾多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的目光。然而，快遞行業(yè)在快速發(fā)展的同時，老問題沒有很好解決，而新問題卻又不斷出現(xiàn)，致使投訴持續(xù)高漲。2010年中國電子商會下屬的消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會共受理快遞行業(yè)有效投訴30265宗，同比2009年增長了72.58%。截止2011年1月18日，有29386宗投訴已處理完畢，正在處理的投訴為879宗，投訴解決率為97.10%。http://www.cechoice.eom/a/shybg/tjbg/2011/0421/236.html二、公司簡介羊城通快遞有限公司成立于2010年11月12日，是廣州市小型私營快遞品牌企業(yè)，致力于與大型快遞企業(yè)合作，如：申通，圓通，順豐等大型快遞企業(yè)，承包廣州整個區(qū)域的快件送遞服務，并立志成為廣州市民理想中快遞服務之星。公司始終秉承“以心傳遞，暢達羊城'的服務宗旨和“快、低、好”的經(jīng)營理念。公司擁有1個總部、12個配送網(wǎng)點、50余名員工，服務范圍覆蓋廣州市。三、公司的業(yè)務/wenda/thread?sort=wsmopts&tid=2890e74462d65e8f同城區(qū)域當天件：同一城市或地區(qū)內(nèi)當天取件當天18:00前送達的服務到付件：是指由收件客戶支付郵費的一種快遞業(yè)務。代取件業(yè)務：發(fā)件方按照收件方的要求上門取件。四、財務預測/view/a705126b561252d380eb6ee8.html公司將享受零稅政策（我們沒有實體公司，公司只是臨時的一種稱呼，我們實行的是分散代理的經(jīng)營方式，只是個人對個人的勞務合同，沒有實體公司，所以不產(chǎn)生稅收。）初步投入：1、建立十二個網(wǎng)點，每個網(wǎng)點投入租用倉庫約1000元，共12,000.00元。2、設備投入：每個網(wǎng)點配備一輛摩托車，每臺成本大概5千元，共6萬。五、管理團隊隊名：口號：意義：隊長：劉崇毅隊員：莫春霞、凌靜儀、肖云青、江遠崗9領(lǐng)導者（崇毅）1人事部（春霞）財務部（靜儀）業(yè)務部（遠崗）V二〉組織部（云青）團隊的激勵約束機制A、業(yè)績最高者有豐厚獎品，最佳創(chuàng)新獎，周優(yōu)秀獎，月優(yōu)秀獎以及年終獎8、適當?shù)募倨谂c小聚會，以及團體旅游（一年一次），可以增進團隊感情C、每月進行人員培訓，提升成員能力。、對于遲到，不顧團隊，破壞團隊建設的人給予堅決鄙視。六、區(qū)域優(yōu)勢分析/wenda/thread?sort=wsmopts&tid=2890e74462d65e8f廣州有哪些同城快遞公司如DDS\順豐\宅急送/ckd/kiees.php?id=26&areacode=020廣州市派送范圍：荔灣區(qū)、天河區(qū)、越秀區(qū)、白云區(qū)、蘿崗區(qū)：有不收送地點、海珠區(qū)、花都區(qū)、黃埔區(qū)、番禺區(qū)、南沙區(qū)增城市派送范圍：石灘鎮(zhèn)（由原石灘鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)和沙莊街合并而成，原三江鎮(zhèn)）：有不收送地點新塘鎮(zhèn)、仙村鎮(zhèn)、永和鎮(zhèn)、寧西鎮(zhèn)、荔城鎮(zhèn)、沙浦鎮(zhèn)、中新鎮(zhèn)、朱村鎮(zhèn)、福和鎮(zhèn)派送范圍:小樓鎮(zhèn)：小樓大道、虎頭嶺從化市派送范圍：派送范圍:太平鎮(zhèn)（太平場鎮(zhèn)，含從化技術(shù)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，原神崗鎮(zhèn)）、江浦鎮(zhèn)、城郊鎮(zhèn)、街口鎮(zhèn)、棋桿鎮(zhèn)、溫泉鎮(zhèn)（灌村石海工業(yè)區(qū)、華輝度假村、水底村、九里步緯思工業(yè)區(qū)）、鰲頭鎮(zhèn)（原棋桿鎮(zhèn)、龍?zhí)舵?zhèn)、民樂鎮(zhèn)并入鰲頭鎮(zhèn)，棋桿鎮(zhèn)、龍?zhí)毒蹖毠I(yè)區(qū)、人和工業(yè)區(qū)、民樂工業(yè)區(qū)、龍星工業(yè)區(qū)、龍星村、橫江村、五洞村、西山村、松園村、愛群村、九龍地、大木墩村、曬禾石村、洲洞村、大份村、石咀村、樓星村、黃羅村、白兔村、龍聚塘村、埔玲村、南村、官莊村、嶺洲村、月榮村、龍?zhí)钝?、河洲村、帝田村、杉洞村、沙逕村、官田村、鰲山村、鳳嶺村、黃仕塘村、上盧塘村、高平村、五豐村）廣州市不派送范圍：不送范圍:蘿崗區(qū)：廣州保稅區(qū)（位于廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)）不送范圍:增城市不派送范圍：石灘鎮(zhèn)（三江鎮(zhèn)）：大埔圍村（又屬增城市增江街）、四豐村（又屬增城市增江街）派譚鎮(zhèn)、正果鎮(zhèn)順豐優(yōu)點：送貨速度快，價格便宜，服務較好，在可送達范圍內(nèi)順豐是目前最快的快遞公司。順豐缺點：順豐送貨地區(qū)少，京廣線上所有城市基本覆蓋，偏遠省市的覆蓋率較低。廣州申通快遞廣東廣州公司派送范圍：全境派送。派送范圍:廣東番禺公司派送范圍：全境派送。派送范圍:廣東花都公司派送范圍：全境派送不送范圍:廣東番禺公司不派送范圍：（除新墾、萬傾沙及村莊外）。不送范圍:廣東花都公司不派送范圍：除梯面鎮(zhèn)、北興鎮(zhèn)、碳步鎮(zhèn)、赤泥鎮(zhèn)及村莊外6、宅急送國內(nèi)最大的民營快遞公司，網(wǎng)絡500多個點，但大部分是合作網(wǎng)絡，自己的點估計有100個左右。優(yōu)點：速度和EMS差不多，有些區(qū)域還要快。也能做貨運。缺點：不做文件快遞。越秀區(qū)、海珠區(qū)、荔灣區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)、花都區(qū)、番禺區(qū)、蘿崗區(qū)、南沙區(qū)，以及從化市、增城市兩個縣級市十二個網(wǎng)點，具體有待分析，可參考以下公司如果您寄的包裹非常重要，數(shù)量少的話自己去郵局寄EMS，如果數(shù)量多，可以讓與您合作、月結(jié)的快遞公司轉(zhuǎn)交給EMS寄（一般快遞公司到郵局寄EMS比個人寄要便宜）。以下是在淘寶論壇里對各快遞公司的投票結(jié)果（含快遞公司網(wǎng)址），給您作為參考。申通快遞/（10084票，22%）圓通速遞（4299票，9%）中誠快遞/（2661票，6%）中通速遞/（2745票，6%）韻達快運/（1879票，4%）順豐速遞/（4911票，11%）小紅馬快遞/index.asp（393票，0%）天天快遞（2962票，6%）全一快運（523票，1%）郵政EMS/ems/index.jsp（4119票，9%）宅急送/（2176票，4%）廣州有哪些同城快遞公司如DDS\順豐\宅急送創(chuàng)業(yè)計劃書/view/4ce4628da0116c175f0e483a.html第四方物流創(chuàng)業(yè)計劃書/view/a705126b561252d380eb6ee8.html七、市場分析a)2010年度快遞統(tǒng)計：投訴增七成，延誤問題嚴重/a/shybg/tjbg/2011/0421/236.html投訴概況快遞行業(yè)自出現(xiàn)以來就一直快速發(fā)展，而隨著電子商務的興起，行業(yè)發(fā)展速度更如虎添翼，以至于2010年11月份出現(xiàn)了史無前例的爆倉事件?？爝f行業(yè)在快速發(fā)展的同時，老問題沒有很好解決，而新問題卻又不斷出現(xiàn)，致使投訴持續(xù)高漲。2010年中國電子商會下屬的消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會共受理快遞行業(yè)有效投訴30265宗，同比2009年增長了72.58%。截止2011年1月18日，有29386宗投訴已處理完畢，正在處理的投訴為879宗，投訴解決率為97.10%。投訴趨勢快遞行業(yè)投訴增長較快，既體現(xiàn)在年度同比增長上，也反映在月投訴量的變化上。1.年度增長情況

近年來快遞行業(yè)的投訴量呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。如2008年投訴同比2007年增長了47.51%，2009年同比則增長了70.90%，2010年盡管投訴基數(shù)較大，但本年度投訴同比增長率仍高達72.59%，投訴增長速度之快可見一斑。2.月投訴情況統(tǒng)計顯示，2010年各月的投訴量均比2009年要高出不少，其中，差距最大的是12月份，達到了2023宗，其次是11月份的1936宗。差距最小的是8月份，僅為420宗。20161月3月3月4月5月8月了月&月9月10月11月13月1。年投浜置叫年投訴晝27&2236&不論是2010年還是2009年，快遞行業(yè)的月投訴基本上都呈上升趨勢。2010年1、3月份是快遞行業(yè)投訴的小高潮，這三個月投訴的較高與電子商務網(wǎng)站年底促銷快遞業(yè)務量較大以及送貨延期有關(guān)。3月份投訴量高達2762宗。4至8月份進入了投訴低潮，單月的投訴量均低于2000宗，在8月份達到低谷后，投訴量開始急速攀升，而受爆倉事件影響，11、12月份單月突破了4000宗。投訴來源根據(jù)消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會數(shù)據(jù)，2010年西藏、青海、寧夏地區(qū)的用戶投訴量較少，均不足百宗。經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)成了快遞行業(yè)投訴來源的主要區(qū)域，投訴量來源前五的地區(qū)占總投訴量的49%，廣東依舊排在首位，投訴量來源前十區(qū)域的投訴量均過千宗，較09年呈增長的趨勢。

2010年度快遞行業(yè)投訴主要來源（前十區(qū)域）2010年快遞行業(yè)單宗投訴涉及的金額不大，500元以內(nèi)的占投訴總量的68.33%，同比09年上升了2個百分點，這與遞送網(wǎng)購商品增多有關(guān)，涉及金額在5000元以上的占2.31%，其中有370宗涉及金額超過1萬元。投訴主要問題在2010年受理的30265宗快遞投訴中，投訴人共反映了51266個投訴問題，其中以延誤晚點、服務態(tài)度、郵件投遞不到位、服務電話接通難、物件丟失、賠償問題、貨物損壞、辱罵客戶、代收貨款、拒絕驗貨等問題最為突出。2010年度快遞行業(yè)郵十大問題統(tǒng)計顯示，2010年快遞行業(yè)投訴前十大問題與2009年相比均有增長，且大部分增幅超過一倍。延誤晚點依然是快遞行業(yè)投訴的主要問題，全年涉及該問題的投訴共15194宗，占投訴總量的50.20%，較2009年上升6個百分點?？旒诱`一直是行業(yè)老大難問題，每年均排在行業(yè)投訴問題的首位，快遞公司無法杜絕的主要原因是：因為有太多不可控因素，如企業(yè)的人員配備以及硬件的更新?lián)Q代跟不上業(yè)務量的增長以及天氣原因等等，受歲末“爆倉”影響，該問題投訴量激增?？爝f員服務態(tài)度差也是行業(yè)存在的一個普遍問題，該問題投訴量近年來也增長較快，甚至經(jīng)常出現(xiàn)辱罵客戶的情況。2010年有2043位消費者向消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會反映了快遞工作人員辱罵客戶的問題。這與從業(yè)門檻低及從業(yè)人員文化水平不高有直接關(guān)系，目前很多快遞公司已經(jīng)意識到該問題的嚴重性，開始狠抓服務質(zhì)量。2010年投遞不到位的問題也比較突出，該問題的投訴量已經(jīng)升至第三位?？爝f公司都有一個派送范圍，對于派送不到的地方（一般稱為“超區(qū)”），對于“超區(qū)”的快件，快遞員在收寄的時候就應該明確告知寄件人，這種情況一般在加盟形式的快遞企業(yè)中比較常見，投訴問題發(fā)生后，企業(yè)的處理情況也不理想。服務電話接通難已經(jīng)成了快遞行業(yè)的另一個普遍現(xiàn)象，很多企業(yè)都還沒有開通400客服熱線，對外公布的客服電話經(jīng)常占線或打不通，這與部分企業(yè)節(jié)省經(jīng)營成本有關(guān)。貨物丟失/損壞也是快遞行業(yè)的一大突出問題，這與快遞從業(yè)人員的服務意識和素質(zhì)有關(guān)，大部分快件丟失可能與快遞公司內(nèi)部員工有關(guān)，而損壞多數(shù)是因運輸和投遞過程中的野蠻裝卸所致。一旦出現(xiàn)貨物丟失/損壞，都要涉及賠償，就目前來看，消費者很難獲得滿意的賠償額度，對于沒有購買保險的快件，快遞行業(yè)服務標準規(guī)定，按照郵政法、郵政法實施細則及相關(guān)規(guī)定辦理（也就是按照快遞運費的倍數(shù)來賠償，最高不超過5倍）。針對郵寄貴重物品，消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會建議大家要注意3點：1選擇口碑好、規(guī)模大的快遞公司；2按貨物實際價格進行保價；3簽收時要當場驗貨。本年度代收貨款問題依然以貨不對版、詐騙為主，不過投訴增長在今年得到了有效控制，主要源于涉及企業(yè)加大了對代收貨款合作伙伴的審核。針對代收貨款的糾紛問題，消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會再次提醒廣大消費者：1.對于一些自稱是企業(yè)客服人員的不明電話要提高警惕，如果其稱自己是某某企業(yè)的工作人員，一定要詢問對方工號或姓名，以便與企業(yè)核實。同時也不要輕信對方所稱的大酬賓、優(yōu)惠的活動，如有活動，企業(yè)官網(wǎng)一般會有說明，查詢便知；2.國家已經(jīng)出臺了“先驗貨后付款”的相關(guān)規(guī)定，因此，消費者在查收時，一定要嚴格按規(guī)定來操作，如果快遞員要求“先付款后驗貨”，可拒收處理；3.消費者要注意保密自己的個人信息，避免被不法分子利用；4.天上不會掉餡餅，一定要相信，所有主動找上你說有好處給你但又要你付錢的，基本上都是想騙你的。投訴量排名前十企業(yè)受業(yè)務量增長等因素影響，快遞行業(yè)2010年投訴同比增長了72.59%，排名前十的企業(yè)的投訴量同比均呈增長趨勢，星晨急便的投訴量增幅最大，這與該公司成立時間較短和發(fā)展速度較快有關(guān)，而宅急送、匯通、中通、韻達的投訴增長率均超過100%，投訴增長率最小的是順豐，只有28.95%。排名前十企業(yè)的投訴量占投訴總量的88.95%。2皿年度快遞行業(yè)企業(yè)同時fiE名（前十名）投訴處理情況分析2010年，快遞企業(yè)對消費者投訴的重視程度進一步提高，大部分主流企業(yè)均有安排專人跟進處理消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會反饋的投訴，投訴處理時效、解決率、投訴人滿意度均有提高，有33.88%的投訴能在三天內(nèi)處理完成。19.57%北天蛙8.78%U昧10.25%201019.57%北天蛙8.78%U昧10.25%2010年度媛行Wift處理時效分析根據(jù)企業(yè)回復的處理情況，本年度共有2291宗投訴得到賠償，814宗投訴得到退還或部分退還快遞費用，4748宗延誤投訴得到盡快送達處理，另外，快遞公司還對6219位投訴人作出了道歉，對10594位投訴人給予了解釋。根據(jù)企業(yè)對用戶投訴的重視程度、處理效率、投訴人滿意度等綜合情況，2010年度快遞行業(yè)投訴處理較好的企業(yè)有：順豐、CCES、匯通、湖北EMS、德邦、中鐵快運等。投訴人滿意度2010年共有8704位投訴人參與了滿意度投票，1835位投訴人非常滿意處理結(jié)果，2500位投訴人基本滿意處理結(jié)果，3628位投訴人不滿意處理結(jié)果；本年度投訴人滿意度為54.44%，投訴量排名前十的企業(yè)中，EMS的投訴人滿意度最高，其次是順豐，以下是投訴量前十企業(yè)投訴人滿意度：維權(quán)建議目前國內(nèi)從事快遞服務的企業(yè)眾多，魚龍混雜，在需要使用快遞服務時應如何選擇？以及該怎樣避免不必要的糾紛呢？消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會提醒廣大網(wǎng)友可以注意以下環(huán)節(jié)：選擇規(guī)模大、口碑好、信譽高的快遞公司。此類公司都有較完善的客服系統(tǒng)，就算萬一快件出現(xiàn)問題，一般都能得到及時有效處理。用戶一般可以從快遞公司接線員的態(tài)度、說話語氣及客服熱線能否及時打通等來判斷某個該公司的服務質(zhì)量。郵寄筆記本電腦、手表、金銀物品、珠寶等貴重物品要裝入堅固耐壓的紙質(zhì)或金屬箱內(nèi)，也可用木箱包裝，箱內(nèi)空隙的地方用柔軟物料填塞，箱外再用堅韌的紙或者用布包裝好。另外，包裝過程中一定要讓快遞收件員現(xiàn)場驗視，并在快遞的單上注明所寄物品及貨物價值，當然，還得記住購買保險。也可以使用快遞公司包裝并當著快遞員證明物品完好。如果你是網(wǎng)購賣家或者其他經(jīng)營者，為了降低成本不愿意購買保險，建議你可以找一家信譽較好的快遞企業(yè)簽訂月結(jié)服務，并在合同條款中注明貨物出現(xiàn)損壞或丟失情況時的賠償額度。收件時檢查外包裝是否完好，如果一旦發(fā)現(xiàn)有重復粘帖封口膠帶或破損的情況，應仔細檢查。由于目前很多快遞公司實行的是先簽收再驗貨的模式，這時用戶就應在簽收后讓送件員作短暫停留，待驗完貨后再讓其離開，如果驗貨時發(fā)現(xiàn)物品丟失或損失，一定要讓其出具物品丟失或損壞的書面證明材料。另外，如果物品價值非常高，需立即通知快遞公司派負責人前來處理，以免送件員怕?lián)煻x職，從而引發(fā)索賠糾紛。對于喜歡網(wǎng)購、電視購物的消費者，在收物品時一定要先驗貨后付款，不允許驗貨的物品一律不要簽收。有條件上網(wǎng)的消費者可以在選擇快遞公司前，到消費電子產(chǎn)品售后服務專業(yè)委員會網(wǎng)上查詢相關(guān)企業(yè)的投訴處理情況，如果投訴多且處理不佳，這樣的快遞公司應謹慎選擇。八、市場營銷（一）、宣傳方式網(wǎng)絡宣傳大學城論壇發(fā)帖于5月4日至5月7日選擇人氣旺的論壇（比如廣藥論壇，廣大論壇，廣美論壇，華師論壇等）發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，我們可以從側(cè)面宣傳我們的網(wǎng)站。每人每天5個論壇可行性分析：負責人曾經(jīng)為千巢原生態(tài)養(yǎng)蜂場宣傳他們的產(chǎn)品，為期14天，因此我們有一定的工作經(jīng)驗，也很清楚地知道論壇發(fā)帖的一些規(guī)貝U，可以最大限度地避免帖子被刪去，而且我們的效率和效果都比較高。5.4?5.7李萬聰黃小聰楊志明俊厚任務廣藥論壇廣大論壇廣美論壇華師論壇

郵件群發(fā)（郵件與帖子大體相同）郵件群發(fā)是所有宣傳方式中效果最好的一種，盡管目前的垃圾郵件很多，但相對于其他方式來說，其效果是最顯著的。時間：5月4~6日負責人：全體隊員對象：成員各自的Q群可行性分析：由于我們是向自己周圍的人群發(fā)，因此成功率比較高。同時也可以通過與朋友的關(guān)系，拓大我們郵件群發(fā)的對象，效果一定很好。在淘寶網(wǎng)等購物網(wǎng)開店利用網(wǎng)店向客戶宣傳，建立一個屬于我們隊伍的店面，有利于顧客信心的打造和便于銷售的進行。時間：5月5號晚上6點以后性分析?:負責人工作何俊厚，江碧瑜，李萬聰淘寶網(wǎng)開店楊志明，郭碧燕，黃小聰拍拍網(wǎng)開店王月嫦，周曉純產(chǎn)品圖片網(wǎng)上購物已成為現(xiàn)代人的重要消費方式，而我們在網(wǎng)上開店不僅可以宣傳產(chǎn)品，而且還為未來開拓潛在的市場和消費人群。雖然我們沒有豐富的經(jīng)驗，但是我們周圍有朋友在網(wǎng)上開店，我們可以通過朋友的商店來開設我們的店鋪，同時在朋友的幫助下，我們可以少走彎路而得到比較好的效果。QQ空間宣傳。利用QQ的普遍性和QQ空間的靈活性，用QQ簽名，QQ心情，空間日記（上傳宣傳視頻）等形式，抓取我們周邊的潛在客戶。時間：5月4號開始負責人：全體隊員可行性分析：大學生普遍都有自己的QQ，所以我們通過這種宣傳方式可以達到很好的宣傳效果，而且操作比較簡單。常規(guī)宣傳視頻宣傳視頻一：一：出現(xiàn)四個方框，每個方框都有一瓶產(chǎn)品，過三秒后把四個方框匯成一瓶產(chǎn)品。二：匯成后再分開，左上顯示瓶蓋，右上顯示瓶正面，左下顯示瓶后面，右下顯示瓶底。然后用相機拍下每個框所顯示的圖面，把拍下的畫面擺出來。三：擺出來之后四個畫框變成一個畫框，框面顯示產(chǎn)品正面，然后顯示一句：千巢蜂蜜，自然，就是不一樣！背景音樂應該為輕和的。視頻制作時間：5月2日到4日負責人：何俊厚，楊志明，黃小聰，李萬聰視頻二：在圖書館發(fā)生的甜蜜愛情，在一張書桌上一對面對面的陌生男女，男生對女生產(chǎn)生愛慕之情，在自己的胸口畫出一顆紅心，拋給對面的女生，女生用筆尖戳破紅心。從心底滴下一絲一絲的蜂蜜，此時女生在手臂上畫出一個瓶子(千巢蜂蜜的包裝瓶)，用瓶子裝滿蜂蜜，蓋上瓶蓋，豪爽地送給男生，一段甜蜜的戀情就這樣發(fā)生了。。。。視頻制作完成之后，全體成員把視頻放在自己的QQ空間上可行性分析：由于我們沒有電腦精英，因此在制作視頻過程中難免遇到的一些技術(shù)性問題很大可能會影響我們的進程，同時把視頻放在QQ空間上又有一定的技術(shù)性，因此這種宣傳方式有比較大的風險，但是我們可以通過上網(wǎng)下載教程視頻學習，也可以請教專業(yè)人士幫助我們，也可以通過查閱書籍解決我們的難題，由于問題與解決方法都比較多，所以我們還是可以把這種宣傳方式做好，達到預期效果。2、傳單宣傳在廣外，廣中醫(yī)，中大，華工，貝崗，南北亭等人流量比較多的地方派發(fā)傳單，同時介紹我們的相關(guān)信息，保證絕對的宣傳效果。同時也在高校中上門派發(fā)，保證每間宿舍都有敲門，并介紹我們?！最好帶上一瓶蜂蜜傳單設計：時間：5月4日到5日中午(10:50?12:50)、下午(16:40?18:20)人員安排宣傳地點郭碧燕黃小聰廣外，中大何俊厚王月嫦廣藥，廣中醫(yī)周曉純楊志明華工，廣藥李萬聰江碧瑜貝崗，廣中醫(yī)可行性分析：由于我們不是很熟悉上面的某些地方，所以在派傳單過程中會遇到比較多的問題，但是我們都有做兼職，派傳單的經(jīng)驗，因此這種宣傳方式還是可行的。再加上我們邊派邊說明我們團隊的情況，因此有比較好的效果。3、口頭宣傳：根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，這種宣傳方式是最有效果的。因此我們在平時與別人聊天是可以順口說說我們的產(chǎn)品，可以達到意想不到的效果。（運用一定的技巧）（二）、銷售渠道■網(wǎng)絡營銷網(wǎng)店：5月4號晚上六點，在拍拍網(wǎng)，淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店注冊開店。網(wǎng)上銷售已經(jīng)是一種很好的銷售渠道，不僅可以擴大銷量，而且有利于產(chǎn)品的宣傳。準備工作：5月3號了解上網(wǎng)開店的相關(guān)情況由以下三個小組負責負責人工作何俊厚，江碧瑜，李萬聰淘寶網(wǎng)開店楊志明，郭碧燕，黃小聰拍拍網(wǎng)開店王月嫦，周曉純產(chǎn)品圖片聯(lián)系方式；全體成員的QQ或手機號后期工作：全體成員有空余的時間就馬上跟進店鋪的情況優(yōu)勢：傳播速度比較快，涉及面比較廣等可行性分析：由于我們的工作時間是不確定的，因此我們在客戶跟進方面有點欠缺。同時我們是新開的店鋪，知名度不高，可能達到的效果不是很好?！龊献麂N售藥店、零食店寄賣，餐飲店推銷茶，燒烤，小吃，5月5號（星期三）和6號（星期四）白天時間三人為一小組去相關(guān)店鋪協(xié)商。時間段負責人工作下午五點之后何俊厚，江碧瑜，李萬聰零食店下午五點之后楊志明，郭碧燕，黃小聰餐飲店下午五點之后王月嫦，周曉純，李萬聰藥店注：時間可根據(jù)每個小組成員的空余時間調(diào)整優(yōu)勢：食物是現(xiàn)代人追求的生活，不僅僅是局限在吃飽的要求，更多的是追求好吃，健康等。而蜂蜜與食品搭配更是有這樣效果?？尚行苑治觯河捎谖覀儧]有來外聯(lián)的經(jīng)驗，但是我們經(jīng)常上門推銷，所以還是有一定的可行性的?！鲆话沅N售A.上門推銷：5月5號（星期三）和6號晚上（星期四）時間兩人為一組上女生宿舍銷售蜂蜜。7號之后根據(jù)電話聯(lián)絡，QQ聯(lián)絡，論壇等方式的需求上門送貨。人員分配碧燕，小聰俊厚，月嫦志明，曉純?nèi)f聰，碧瑜5號晚上（9點~10點）地點2棟1~4樓2棟1~4樓1棟1?3樓1棟4~7樓6號晚上（9點~10點）地點8棟5?7樓8棟1~4樓7棟4~7樓7棟1?3樓優(yōu)勢：有利于消費者直接了解產(chǎn)品以及增加對產(chǎn)品的信任度。人員推廣是最原始的但最有效的產(chǎn)品促銷策略，憑三寸不爛之舌，竭盡誘導消費掏腰包購買產(chǎn)品。同時，進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊端，提高產(chǎn)品的競爭力，贏得消費者的信任和好感，促進消費者的購買。可行性分析：由于我們?nèi)w成員都有上門推銷的經(jīng)驗，因此這種銷售方式可行性很高，同時它又是效果最好的一種。B.攤位銷售7號（星期五）之后晚上時間（18:00以后），去廣大，貝崗，等人流量較多的地方擺攤，（1）人員分配（四人一組）地點隊員廣大何俊厚江碧瑜李萬聰王月嫦貝崗楊志明郭碧燕黃小聰周曉純a）7號晚上的擺攤銷售執(zhí)行抽獎策略銷售，凡購兩瓶蜂蜜就可以抽獎一次，獎品為精美小禮品。（例如：創(chuàng)意骰子，驅(qū)蚊手腕，勺子等）精美小禮品來源：淘寶網(wǎng)網(wǎng)購負責人：月嫦曉純6號前必須準備好抽獎促銷策略：抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金.獎品.或者商品，強化購買產(chǎn)品的欲望.達到促銷產(chǎn)品的目的.主要方式:即開即中式抽獎.多重連環(huán)抽獎等.優(yōu)勢：能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售有直接的拉動作用，吸引顧客的嘗試購買，促進老顧客再次購買或者多次重復購買.b）8號晚上以后的擺攤銷售執(zhí)行優(yōu)惠策略銷售，凡購荔枝蜜或冬蜜加一元的，可以就可以送一瓶相應的蜂蜜，或買一瓶蜂蜜加一元或兩元就可以贈送相應的禮品。優(yōu)惠策略:主要有當顧客買到一定數(shù)量是可以贈送一定量的產(chǎn)品.優(yōu)勢:這樣可以促進產(chǎn)品的銷售，促進多人購買產(chǎn)品.因為一個人購買少量不能有這樣的優(yōu)惠,可以牽動顧客拉顧客一起購買產(chǎn)品.從而促進產(chǎn)品的購買數(shù)量.c）對比銷售用其他蜂蜜與本蜂蜜進行對比，突出本蜂蜜的優(yōu)勢，吸引顧客來購買本蜂蜜，此銷售策略可以在所以擺攤?cè)涨爸惺褂?。d）利用廣藥模擬市場開發(fā)銷售：時間：5月10~13號（周一到周四）銷售形式：可以將蜂蜜沖開與牛奶相結(jié)合，調(diào)成蜂蜜奶茶出售，或者讓蜂蜜與面包共同食用的方式出售，我們會在擺攤的攤位中擺設我們的樣品，有必要時讓顧客品嘗。另一方面，我們除了有固定的攤位，還會有人負責作為流動人員出售蜂蜜，在人流