11年江鈴全順課工作計(jì)劃報(bào)告

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11年江鈴全順課工作計(jì)劃報(bào)告

2022年青島六和汽車江鈴全順狼組年度工作計(jì)劃報(bào)告

報(bào)告大綱1、2022年度江鈴二課工作總結(jié)2、2022年度全順目標(biāo)設(shè)定及分月設(shè)定3、2022年工作重點(diǎn)4、全順部門(mén)組織完善及調(diào)整預(yù)想

江鈴二課10年目標(biāo)原定于260臺(tái)，截至12月29日完成346臺(tái)。133%達(dá)成既定目標(biāo)。在青島區(qū)域的總數(shù)中占比達(dá)到19%。在10年的工作中二課全部同仁都特別努力，為完成10年任務(wù)付出了自己的貢獻(xiàn)。二課的人員月均生產(chǎn)力29臺(tái)，人均達(dá)到了4.8臺(tái)，更有銷售顧問(wèn)徐麗莎年銷量110臺(tái)，月均9.1臺(tái)。

從數(shù)據(jù)分析得出，市區(qū)內(nèi)客源還是許多的，但是成交率不高，敵對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。所以上一年的同行競(jìng)爭(zhēng)我們還是略顯不足的。所以2022年的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)也是我們的命門(mén)所在。

車系關(guān)系圖全順車系在全部銷售區(qū)域內(nèi)涌現(xiàn)不均衡的分布，也說(shuō)明了青島市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸漸白熱化，明年的提升不單單以單一區(qū)域來(lái)衡量，必須要全面的提升全順的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)占有率，才能擊敗對(duì)手。

年度目標(biāo)設(shè)定

2022年度依據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)估為20%左右增長(zhǎng)率。現(xiàn)將江鈴全順全年目標(biāo)設(shè)定為370臺(tái)。另附分月預(yù)估。

分月目標(biāo)設(shè)定40353025201510501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年08年09年10年11年

1月07年08年09年10年11年1227152128

2月2213211322

3月1233213234

4月1521112530

5月1226162630

6月2018161726

7月1727263936

8月1418132630

9月227212130

10月208112330

11月115332736

12月1016304038

依據(jù)10年全年銷售比例(全順83%、新時(shí)代17%)和11年的增長(zhǎng)需求，將銷售比例調(diào)整為全順占銷售總數(shù)78%,V348占銷量的22%。

全順

V348

2022年工作重點(diǎn)1、進(jìn)行區(qū)域分工2、進(jìn)行行業(yè)用戶開(kāi)發(fā)和促進(jìn)工作3、大宗批售及政府招標(biāo)工作4、進(jìn)行分類別的客源管理5、通過(guò)外展、外拓增加潛客數(shù)量

進(jìn)行區(qū)域分工對(duì)于青島的市區(qū)的進(jìn)行分工，分為2個(gè)區(qū)塊。第一區(qū)塊：市南區(qū)、四方區(qū)、嶗山區(qū)第二區(qū)塊：市北區(qū)、李滄區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)我課將安排2名業(yè)代專職負(fù)責(zé)2個(gè)區(qū)(共6人),仔細(xì)填寫(xiě)區(qū)域報(bào)告，形成一種檔案記錄形式的區(qū)域資料。并且對(duì)所在區(qū)域進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的開(kāi)拓和拓展工作。并且作好該區(qū)域老用戶的三級(jí)回訪工作。

行業(yè)用戶開(kāi)發(fā)和促進(jìn)整理以前公司銷售的各個(gè)行業(yè)用戶資料，并收集存檔。并且對(duì)于購(gòu)車數(shù)量較多的行業(yè)用戶進(jìn)行定期的互動(dòng)和回訪工作。并且收集勝利的行業(yè)用戶銷售閱歷，將我車型的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目整理成套，繼而對(duì)行業(yè)內(nèi)其他用戶

進(jìn)行攻關(guān)。并且和市場(chǎng)部組織一些特地針對(duì)行業(yè)用戶的活動(dòng)和促銷。

大宗批售及政府招標(biāo)對(duì)于通過(guò)政府收購(gòu)的單位和機(jī)關(guān)進(jìn)行定期、定時(shí)的上門(mén)拜見(jiàn)業(yè)務(wù)。并組織上門(mén)的試駕的活動(dòng)。搜集青島具有大規(guī)模收購(gòu)實(shí)力的單位，安排專人上門(mén)拜見(jiàn)，收集其企業(yè)信息，將我公司車輛的品牌形象介紹給用戶，努力促成雙方的：“雙贏局面”。對(duì)已成交用戶進(jìn)行定時(shí)的三級(jí)回訪。

分類別的客源管理對(duì)已掌控的成交、追蹤中及目標(biāo)客戶進(jìn)行分類別的的客源管理。努力形成一種有效率、清楚及便于管理和追蹤的客源管理方法，盡快實(shí)施電子化的數(shù)據(jù)管理。并通過(guò)數(shù)據(jù)的管理隨時(shí)了解業(yè)務(wù)及市場(chǎng)的最新改變，安排出相應(yīng)的對(duì)策。加強(qiáng)客源管理及追蹤的速率、效率和成交率。

外展及外拓依據(jù)前面所劃分的區(qū)域及行業(yè)進(jìn)行有目標(biāo)的上門(mén)拓展，并在行業(yè)和區(qū)域內(nèi)進(jìn)行車輛的外展和試駕活動(dòng)。對(duì)于老用戶的回訪和轉(zhuǎn)介紹要做到1拓3,并且將老用戶成活躍用戶和灰色用戶，以備將來(lái)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)的邀請(qǐng)工作。對(duì)于市場(chǎng)中的散戶，進(jìn)行有計(jì)劃、有安排的拓展工作，并且老業(yè)代也要定期去開(kāi)拓。

組織完善及調(diào)整預(yù)想1、人員調(diào)整及補(bǔ)充2、人員培訓(xùn)和演練3、提高人均生產(chǎn)力4、培育代理人

人員調(diào)整及補(bǔ)充現(xiàn)江鈴全順課人員配置為7人，資深業(yè)代2名，老業(yè)代3名，新業(yè)代2名。在11年預(yù)想擴(kuò)充人員到8名。男女比例5:3。為了應(yīng)付明年的銷售狀況及突發(fā)狀況，還需要后備人員1名。新招收人員預(yù)想效果為：男性：25-30結(jié)婚者為上選，或者應(yīng)屆畢業(yè)生。女性為22-26歲，外貌靚麗者，可選應(yīng)屆畢業(yè)生。人員均可無(wú)工作閱歷，但最好有經(jīng)濟(jì)壓力。人員均可由課內(nèi)培訓(xùn)。

人員培訓(xùn)和演練

依據(jù)公司安排的每周二晚上的培訓(xùn)流程，讓業(yè)代盡可能都參與培訓(xùn)。另根據(jù)業(yè)代年資和銷售實(shí)力的狀況予以不同的指導(dǎo)和訓(xùn)練，不吃“大鍋飯”。對(duì)于人員的實(shí)戰(zhàn)技能予以定期的抽查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題實(shí)時(shí)予以指正，并向全課人員進(jìn)行通報(bào)。在每周三或周五的晚上組織全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售演練，以增加業(yè)務(wù)嫻熟度和清除工作錯(cuò)誤。

培育代理人為了應(yīng)付課長(zhǎng)出差或其他突發(fā)狀況,另結(jié)合本公司的提升計(jì)劃，決斷在11