D22行銷活動屬性說明

D22行銷活動屬性說明本計劃將招生行銷活動分成四種屬性，分別是活動種類、目標族群建議實施時間與使用媒體，茲分別說明如下（其中括號內(nèi)為英文代碼）：一、活動種類（一）年度促銷計劃（A）.與當(dāng)年度行銷策略相結(jié)合（A1）每年全國分校推出相同主題的行銷策略，以使得消費者對吉的堡企業(yè)形象的認知更加確信.淡季的促銷活動（A2）除了能夠延緩業(yè)績的下降外，并能夠藉由形象類促銷活動的舉辦，來增加家長對吉的堡企業(yè)形象的認知.節(jié)令特性的融合（A3）結(jié)合節(jié)令的習(xí)俗特性與商品搭配，并開發(fā)出能與節(jié)令相聯(lián)想的贈品（紀念品）與促銷話題.總公司周年慶（A4）以吉的堡總公司成立某某年的周年慶為主題之行銷策略，全國分校同步實施，以使消費者對吉的堡的經(jīng)驗及專業(yè)度更加確信，并增加對吉的堡的信賴度。（二）主題式促銷計劃（B）.分校開幕（B）系以1.吸引人潮2.刺激報名欲望3.留下資料，做為活動的要緊目的.分校周年慶（B2）單獨分校或者分校聯(lián)合慶祝周年，每年應(yīng)有不一致創(chuàng)意產(chǎn)生.社會特定事件（B3）關(guān)于社會上所發(fā)生的事件，務(wù)必時時保持敏感度。平常與家長接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離、建立情感，與某一事件發(fā)生時，也能夠舉辦有關(guān)活動，一則塑造吉的堡關(guān)懷社會形象，一則能夠刺激吉的堡提升招生率，但應(yīng)考慮該事件與企業(yè)形象是否能結(jié)合。.學(xué)區(qū)活動（B4）由于每一學(xué)區(qū)的特性不一致，學(xué)區(qū)活動就務(wù)必針對學(xué)區(qū)的特性來加以規(guī)劃(三)彌補招生缺口的促銷計劃(C)以季、月或者以周為單位來設(shè)計預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點時即以該類促銷活動來彌補招生缺口(四)對抗性促銷計劃(D)同業(yè)的促銷活動很可能使得我們的學(xué)生流失，因此，務(wù)必立即同步實施相同或者相對應(yīng)的活動以與之對抗，但除非在逼不得以的狀況丁，否則應(yīng)避免進行銷價競爭(五)形象對象區(qū)隔(E)強調(diào)長期性效益，以塑造品牌形象為要緊目的二、訴求對象區(qū)隔由于最后決定報名與否的是家長，亦即我們真正的消費者應(yīng)該是家長，因此所有行銷活動以家長為最終的訴求對象，下列將以年齡、新舊學(xué)生、性別、社會階層等為區(qū)隔變量，說明各行銷活動適合的目標對象。.年齡(A)25?30歲(A1)30?40歲(A2)40?50歲(A3).新/舊家長(B)A.新生(B1)B.舊生(B2).性別(C)A.男(C1)B.女(C2).社會階層(D)A.上層階級(D1)具有雄厚之政治、財產(chǎn)背景，擁有最高的社會性地位B.中上階級(D2)多是專門性質(zhì)業(yè)的成員，比如優(yōu)秀的醫(yī)生、會計師、大學(xué)教授、經(jīng)營者等，財產(chǎn)大部分來自于定期所得與專門性的報酬。自我表現(xiàn)能力強，關(guān)心社會活動。C.中中階級(D3)屬于白領(lǐng)階級勞動者、下級經(jīng)營者、推銷員、老師等，大部分強調(diào)教育、節(jié)儉、禮儀等，往往最具有相同步調(diào)，同構(gòu)型高。D.中下階級(D4)所得大部分都適用于滿足生活上基本需要，而娛樂性及額外教育性的支出幾乎等于零。三、行銷活動功能PUSH(C)穩(wěn)固（D）強化（E）1.告知透過此類活動的舉辦，將吉的堡招生通知或者是活動的訊息告知潛在客戶。目標對象群則是學(xué)區(qū)內(nèi)的所有潛在客戶。2.吸引藉由此類活動的舉辦及活動本身的吸引點，讓潛在客戶愿意參與吉的堡的活動，增加我們接觸潛在客戶的機會，也讓他們有機會能夠認識吉的堡。目標對象則是對其他競爭對手忠誠度并不是非常高的人。此類活動的設(shè)計務(wù)必具有相當(dāng)程度有形與無形的吸引力。3.PUSH藉由實施一些優(yōu)惠、吸引辦法或者活動，觸動人性弱點，讓尚在考慮的客戶或者特殊客戶，會因此辦法或者活動而決定報名，并能對決定報名者有所回饋。4.穩(wěn)固此活動是針對班內(nèi)小朋友而舉辦的，亦即為了提升留班率而進行的活動。用以展現(xiàn)及改善吉的堡的教學(xué)成果，并增進分校人員與家長及學(xué)童間的感情。期盼可藉由類似活動的舉辦產(chǎn)生一些穩(wěn)固性高的學(xué)生群。.強化此類活動所造成的效益多屬無形及長久性，但卻對形象、知名度的提升，與招生率的提高有相當(dāng)大的幫助，并讓舊升級舊學(xué)生的家長以就讀吉的堡為榮，其目標對象多屬全國性的。因此應(yīng)由總公司統(tǒng)籌，全國分校全力配合同步實施，方能造成效果。四、可資運用之媒體可運用媒體.文宣品(A)A.活動DM(Al).分校產(chǎn)品DM(A3)C.活動海報(A4)D.分校功能海報(A5)E.成立橫幅(A6)F.邀請卡、開發(fā)信(A7)G.宣傳車、錄音機、錄音帶(All)H.直立旗(A12).C.F片(A13)J.招牌(直立、橫式、大帆布)(A14)K.車廂廣告(A15)L.活動橫幅(A16)M.優(yōu)惠推薦卡(A17).贈品(B)A.氣球(B1).墊板(B2)C.尺(B3)D.面巾紙(B4)E.吉的堡小貼紙(B5)F.吉的堡宗夾(可夾DM)(B6)G.吉的堡小徽章(B7)H.原珠筆(B8).吉的堡塑料提袋(B9)J.加油卡(B10)K.小月歷、大年歷(B11)L.MEMO紙(B12)M.紅包袋、春聯(lián)(B13)N.商家聯(lián)合促銷折價卷(B14)O.吉的堡工商日志(B15)P.吉的堡小筆記本(B16)Q.貴賓卡(B17)R.紀念卡(B18)S.吉的堡雜志(B19)T.馬克杯(B20)U.紀念馬克杯(B21)V.環(huán)保杯(B22)W.帽子(B23)X.手表(B24)Y.吉的堡書包(B25)Z.吉的堡T恤(B26)AA.ABC字母樂園錄像帶(B27)BB.推薦卡(B28)3苴官(C)異業(yè)合作辦法(C2)B.企業(yè)招生辦法(C3)C.社區(qū)合作招生辦法(C4)D.計算機拼圖軟件(C5)E.拼圖(C6)F.繪圖紙(C7)G.作文紙(C8)H.民意調(diào)查表(C9)I.小學(xué)開發(fā)信函及合作計劃案(C10)J.最新信息資料(C12)K.意見箱(C13)L.吉的堡優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金辦法(C14)M.獎狀(C15)N.吉的堡交通指揮旗(C16)0.教學(xué)建議表(C17)P.英文歌曲錄音帶(C18)Q.學(xué)童名單(C19)R.優(yōu)惠辦法(C20)S.校內(nèi)公布信息(獎勵及獎懲辦法)欄(C21)T.家庭學(xué)習(xí)護照(C22)U.生日賀卡(C23)V.電話語音帶(C24)五、行銷活動地