D22行銷(xiāo)活動(dòng)屬性說(shuō)明

D22行銷(xiāo)活動(dòng)屬性說(shuō)明本計(jì)劃將招生行銷(xiāo)活動(dòng)分成四種屬性，分別是活動(dòng)種類(lèi)、目標(biāo)族群建議實(shí)施時(shí)間與使用媒體，茲分別說(shuō)明如下（其中括號(hào)內(nèi)為英文代碼）：一、活動(dòng)種類(lèi)（一）年度促銷(xiāo)計(jì)劃（A）.與當(dāng)年度行銷(xiāo)策略相結(jié)合（A1）每年全國(guó)分校推出相同主題的行銷(xiāo)策略，以使得消費(fèi)者對(duì)吉的堡企業(yè)形象的認(rèn)知更加確信.淡季的促銷(xiāo)活動(dòng)（A2）除了能夠延緩業(yè)績(jī)的下降外，并能夠藉由形象類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦，來(lái)增加家長(zhǎng)對(duì)吉的堡企業(yè)形象的認(rèn)知.節(jié)令特性的融合（A3）結(jié)合節(jié)令的習(xí)俗特性與商品搭配，并開(kāi)發(fā)出能與節(jié)令相聯(lián)想的贈(zèng)品（紀(jì)念品）與促銷(xiāo)話題.總公司周年慶（A4）以吉的堡總公司成立某某年的周年慶為主題之行銷(xiāo)策略，全國(guó)分校同步實(shí)施，以使消費(fèi)者對(duì)吉的堡的經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)度更加確信，并增加對(duì)吉的堡的信賴(lài)度。（二）主題式促銷(xiāo)計(jì)劃（B）.分校開(kāi)幕（B）系以1.吸引人潮2.刺激報(bào)名欲望3.留下資料，做為活動(dòng)的要緊目的.分校周年慶（B2）單獨(dú)分?；蛘叻中Ｂ?lián)合慶祝周年，每年應(yīng)有不一致創(chuàng)意產(chǎn)生.社會(huì)特定事件（B3）關(guān)于社會(huì)上所發(fā)生的事件，務(wù)必時(shí)時(shí)保持敏感度。平常與家長(zhǎng)接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離、建立情感，與某一事件發(fā)生時(shí)，也能夠舉辦有關(guān)活動(dòng)，一則塑造吉的堡關(guān)懷社會(huì)形象，一則能夠刺激吉的堡提升招生率，但應(yīng)考慮該事件與企業(yè)形象是否能結(jié)合。.學(xué)區(qū)活動(dòng)（B4）由于每一學(xué)區(qū)的特性不一致，學(xué)區(qū)活動(dòng)就務(wù)必針對(duì)學(xué)區(qū)的特性來(lái)加以規(guī)劃(三)彌補(bǔ)招生缺口的促銷(xiāo)計(jì)劃(C)以季、月或者以周為單位來(lái)設(shè)計(jì)預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)時(shí)即以該類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)招生缺口(四)對(duì)抗性促銷(xiāo)計(jì)劃(D)同業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的學(xué)生流失，因此，務(wù)必立即同步實(shí)施相同或者相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)以與之對(duì)抗，但除非在逼不得以的狀況丁，否則應(yīng)避免進(jìn)行銷(xiāo)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(五)形象對(duì)象區(qū)隔(E)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期性效益，以塑造品牌形象為要緊目的二、訴求對(duì)象區(qū)隔由于最后決定報(bào)名與否的是家長(zhǎng)，亦即我們真正的消費(fèi)者應(yīng)該是家長(zhǎng)，因此所有行銷(xiāo)活動(dòng)以家長(zhǎng)為最終的訴求對(duì)象，下列將以年齡、新舊學(xué)生、性別、社會(huì)階層等為區(qū)隔變量，說(shuō)明各行銷(xiāo)活動(dòng)適合的目標(biāo)對(duì)象。.年齡(A)25?30歲(A1)30?40歲(A2)40?50歲(A3).新/舊家長(zhǎng)(B)A.新生(B1)B.舊生(B2).性別(C)A.男(C1)B.女(C2).社會(huì)階層(D)A.上層階級(jí)(D1)具有雄厚之政治、財(cái)產(chǎn)背景，擁有最高的社會(huì)性地位B.中上階級(jí)(D2)多是專(zhuān)門(mén)性質(zhì)業(yè)的成員，比如優(yōu)秀的醫(yī)生、會(huì)計(jì)師、大學(xué)教授、經(jīng)營(yíng)者等，財(cái)產(chǎn)大部分來(lái)自于定期所得與專(zhuān)門(mén)性的報(bào)酬。自我表現(xiàn)能力強(qiáng)，關(guān)心社會(huì)活動(dòng)。C.中中階級(jí)(D3)屬于白領(lǐng)階級(jí)勞動(dòng)者、下級(jí)經(jīng)營(yíng)者、推銷(xiāo)員、老師等，大部分強(qiáng)調(diào)教育、節(jié)儉、禮儀等，往往最具有相同步調(diào)，同構(gòu)型高。D.中下階級(jí)(D4)所得大部分都適用于滿足生活上基本需要，而娛樂(lè)性及額外教育性的支出幾乎等于零。三、行銷(xiāo)活動(dòng)功能PUSH(C)穩(wěn)固（D）強(qiáng)化（E）1.告知透過(guò)此類(lèi)活動(dòng)的舉辦，將吉的堡招生通知或者是活動(dòng)的訊息告知潛在客戶。目標(biāo)對(duì)象群則是學(xué)區(qū)內(nèi)的所有潛在客戶。2.吸引藉由此類(lèi)活動(dòng)的舉辦及活動(dòng)本身的吸引點(diǎn)，讓潛在客戶愿意參與吉的堡的活動(dòng)，增加我們接觸潛在客戶的機(jī)會(huì)，也讓他們有機(jī)會(huì)能夠認(rèn)識(shí)吉的堡。目標(biāo)對(duì)象則是對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忠誠(chéng)度并不是非常高的人。此類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)務(wù)必具有相當(dāng)程度有形與無(wú)形的吸引力。3.PUSH藉由實(shí)施一些優(yōu)惠、吸引辦法或者活動(dòng)，觸動(dòng)人性弱點(diǎn)，讓尚在考慮的客戶或者特殊客戶，會(huì)因此辦法或者活動(dòng)而決定報(bào)名，并能對(duì)決定報(bào)名者有所回饋。4.穩(wěn)固此活動(dòng)是針對(duì)班內(nèi)小朋友而舉辦的，亦即為了提升留班率而進(jìn)行的活動(dòng)。用以展現(xiàn)及改善吉的堡的教學(xué)成果，并增進(jìn)分校人員與家長(zhǎng)及學(xué)童間的感情。期盼可藉由類(lèi)似活動(dòng)的舉辦產(chǎn)生一些穩(wěn)固性高的學(xué)生群。.強(qiáng)化此類(lèi)活動(dòng)所造成的效益多屬無(wú)形及長(zhǎng)久性，但卻對(duì)形象、知名度的提升，與招生率的提高有相當(dāng)大的幫助，并讓舊升級(jí)舊學(xué)生的家長(zhǎng)以就讀吉的堡為榮，其目標(biāo)對(duì)象多屬全國(guó)性的。因此應(yīng)由總公司統(tǒng)籌，全國(guó)分校全力配合同步實(shí)施，方能造成效果。四、可資運(yùn)用之媒體可運(yùn)用媒體.文宣品(A)A.活動(dòng)DM(Al).分校產(chǎn)品DM(A3)C.活動(dòng)海報(bào)(A4)D.分校功能海報(bào)(A5)E.成立橫幅(A6)F.邀請(qǐng)卡、開(kāi)發(fā)信(A7)G.宣傳車(chē)、錄音機(jī)、錄音帶(All)H.直立旗(A12).C.F片(A13)J.招牌(直立、橫式、大帆布)(A14)K.車(chē)廂廣告(A15)L.活動(dòng)橫幅(A16)M.優(yōu)惠推薦卡(A17).贈(zèng)品(B)A.氣球(B1).墊板(B2)C.尺(B3)D.面巾紙(B4)E.吉的堡小貼紙(B5)F.吉的堡宗夾(可夾DM)(B6)G.吉的堡小徽章(B7)H.原珠筆(B8).吉的堡塑料提袋(B9)J.加油卡(B10)K.小月歷、大年歷(B11)L.MEMO紙(B12)M.紅包袋、春聯(lián)(B13)N.商家聯(lián)合促銷(xiāo)折價(jià)卷(B14)O.吉的堡工商日志(B15)P.吉的堡小筆記本(B16)Q.貴賓卡(B17)R.紀(jì)念卡(B18)S.吉的堡雜志(B19)T.馬克杯(B20)U.紀(jì)念馬克杯(B21)V.環(huán)保杯(B22)W.帽子(B23)X.手表(B24)Y.吉的堡書(shū)包(B25)Z.吉的堡T恤(B26)AA.ABC字母樂(lè)園錄像帶(B27)BB.推薦卡(B28)3苴官(C)異業(yè)合作辦法(C2)B.企業(yè)招生辦法(C3)C.社區(qū)合作招生辦法(C4)D.計(jì)算機(jī)拼圖軟件(C5)E.拼圖(C6)F.繪圖紙(C7)G.作文紙(C8)H.民意調(diào)查表(C9)I.小學(xué)開(kāi)發(fā)信函及合作計(jì)劃案(C10)J.最新信息資料(C12)K.意見(jiàn)箱(C13)L.吉的堡優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金辦法(C14)M.獎(jiǎng)狀(C15)N.吉的堡交通指揮旗(C16)0.教學(xué)建議表(C17)P.英文歌曲錄音帶(C18)Q.學(xué)童名單(C19)R.優(yōu)惠辦法(C20)S.校內(nèi)公布信息(獎(jiǎng)勵(lì)及獎(jiǎng)懲辦法)欄(C21)T.家庭學(xué)習(xí)護(hù)照(C22)U.生日賀卡(C23)V.電話語(yǔ)音帶(C24)五、行銷(xiāo)活動(dòng)地