醫(yī)療文案培訓(xùn)【踏歌出品】課件

醫(yī)療文案培訓(xùn)（踏歌出品）—從基礎(chǔ)編輯到文案的晉級(jí)之路為什么我要做文案？

我們的前路在何方編輯崗位的晉級(jí)之路網(wǎng)絡(luò)編輯

編輯

seo編輯編輯主管文案seo專員

專業(yè)文案

文案策劃網(wǎng)站優(yōu)化主管（seo工程師）

（職業(yè)寫手）策劃企劃..............

“真正”的醫(yī)療文案：五大黃金法則文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說(shuō)，決不開(kāi)始寫寫文案前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。文案首先要考慮患者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記住：思考時(shí)，不寫作；寫作時(shí)，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動(dòng)筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開(kāi)始動(dòng)筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓素材里的東西沉淀下來(lái)對(duì)產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使文案靈感源源而出這時(shí)你感覺(jué)到，可以開(kāi)始了其實(shí)，在開(kāi)始之前的很久你其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始寫了很多你最后寫到文案里的東西，是在計(jì)劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意素材，遵循知覺(jué)而不是創(chuàng)意素材12345收集咀嚼拋開(kāi)竄出檢驗(yàn)假如文案人認(rèn)為產(chǎn)品本身不值得患者去注意，這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)該從市場(chǎng)剔除假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn)它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出實(shí)際上只是我們的“表述”能力不高自問(wèn)和溝通，醫(yī)療賣點(diǎn)可靠嗎？推銷員和文案是硬幣的兩面賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見(jiàn)，沒(méi)有摳出它之前不要?jiǎng)庸P原則：相信自己的產(chǎn)品和立場(chǎng)文案的立竿見(jiàn)影無(wú)法判斷如果某個(gè)月患者量大增，那可能不是我們的“功勞”只是我們沒(méi)有埋沒(méi)了產(chǎn)品患者絕對(duì)不是傻瓜，尤其是看病花錢這種事除非我們打動(dòng)了他，否則他怎么能掏錢呢（選擇醫(yī)院）。房地產(chǎn)、電腦、電商.....不要輕視自己，不要敷衍患者文案所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的文案使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺(jué)失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱原創(chuàng)重要嗎？認(rèn)識(shí)醫(yī)療產(chǎn)品?五大核心營(yíng)銷元素醫(yī)療軟文寫作五段大法提出問(wèn)題：?jiǎn)栴}提出要到位，與消費(fèi)者癥狀相吻合，才能產(chǎn)生共鳴分析問(wèn)題：消費(fèi)者出現(xiàn)問(wèn)題的原因解決問(wèn)題：解決問(wèn)題的方法，如何消除痛苦，恢復(fù)健康等。為什么能更好解決問(wèn)題：分析我們能夠更好解決問(wèn)題的原因。問(wèn)題解決后的實(shí)際效果：給消費(fèi)者信心醫(yī)療軟文寫作五段論寫作前我們要準(zhǔn)備哪些素材資料專家優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)歷史積淀獲獎(jiǎng)榮譽(yù)科研成果人文關(guān)懷媒體報(bào)道百姓口碑成功案例...........怎么寫醫(yī)療文章在大多數(shù)文案中，無(wú)論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)患者在讀過(guò)標(biāo)題后，便會(huì)因?qū)ζ涓行匀せ虿桓行匀?lái)決定是否繼續(xù)讀下去。例如：意外懷孕想做人流，哪家醫(yī)院好？標(biāo)題

標(biāo)題的類型

利益式

新聞式

啟發(fā)式

疑問(wèn)式

命令式1吸引患者的興趣2提供最新的信息（新聞）3引起患者的好奇4暗示一條方便快捷之路意外懷孕不用怕？超導(dǎo)可視術(shù)3分鐘告別煩惱5可信刀尖上的藝術(shù)，微創(chuàng)手術(shù)的精準(zhǔn)之美沒(méi)有傷口的人流手術(shù)為什么女人永遠(yuǎn)比男人長(zhǎng)壽？成功文案標(biāo)題的五條規(guī)則男言之隱：妻子不必問(wèn)的十個(gè)問(wèn)題撰寫文案標(biāo)題的十三條經(jīng)驗(yàn)1撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。3不要寫死標(biāo)題（信心無(wú)限，優(yōu)良品質(zhì)，價(jià)值非凡，升值在即）4標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的尊嚴(yán)）5避免毫無(wú)意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)）6在標(biāo)題里暗示其后的方案會(huì)提供有用的信息（）7在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來(lái)8興趣+好奇9不要只羅列事實(shí)13利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題

不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。12不要嘗試沒(méi)有標(biāo)題的文案11不要嘗試那些讀后滿頭霧水的文案10盡量加入公司的名字為什么文案開(kāi)頭這么難寫？1人的大腦就象一部機(jī)器，溫度最高時(shí)工作效率最高。當(dāng)你

開(kāi)始坐下來(lái)寫作時(shí)，你的大腦是冷的。就是說(shuō)，當(dāng)你坐下

來(lái)為一個(gè)文案擬一個(gè)開(kāi)頭，就如同沒(méi)打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)就要駕駛

汽車翻山越嶺。2尋找開(kāi)宗明義的第一句話是十分困難的。3創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。如果寫不出來(lái)就先說(shuō)出來(lái)然后再寫和朋友聊天不是進(jìn)行面試要允許你自己有語(yǔ)病，羅嗦盡管寫，邊寫邊找語(yǔ)感盡量多寫，先把所有的問(wèn)題寫出來(lái)，然后再編輯、濃縮一個(gè)心理障礙就是總對(duì)已經(jīng)寫過(guò)的話不滿意，結(jié)果往往結(jié)巴訣竅是不要停下來(lái)改，持續(xù)的寫不要希望隨意一改就能在幾分鐘內(nèi)把文章改好我們往往是在編輯文案，在掌握所有的資料后，編輯順序第一句往往自然而然的跳出來(lái)了您好，我們醫(yī)院是一家權(quán)威、專業(yè)的婦科醫(yī)院。有毛?。咳绾螌懞玫谝欢问紫?，要根據(jù)確定的小標(biāo)題來(lái)寫第一段。假如你在就診處遇到的導(dǎo)醫(yī)對(duì)你說(shuō)的第一句話是：“這段文案根本沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只不過(guò)是患者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障”患者就醫(yī)不僅僅滿足于醫(yī)院的舒適環(huán)境和服務(wù)，他們更偏重于醫(yī)生和護(hù)理。患者討厭虛偽，希望他們?cè)诖嗳跄軌虻玫綆椭妥鹬啬阍诮o患者上課嗎？你知不知道這種喋喋不休就是看不起患者醫(yī)療文案開(kāi)頭忌諱總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠(yuǎn)不是什么哲理何況患者對(duì)哲理也不感興趣

我們醫(yī)院是具有特色的婦科?？漆t(yī)院，服務(wù)首都百姓健康。xxxx意外懷孕是指：........“這個(gè)文案是關(guān)于如何—”這次培訓(xùn)是關(guān)于如何使你的文案更出色這次培訓(xùn)是關(guān)于咒語(yǔ)的作用就是要提醒你直接進(jìn)入正文。除非你已經(jīng)到達(dá)一個(gè)層次，否則老老實(shí)實(shí)的照做即使是成功文案，依然是遵循著這個(gè)原則。只不過(guò)，他們的逃離更有分寸。所以，還是用一個(gè)咒語(yǔ)提醒自己吧然后把前面的短語(yǔ)去掉先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標(biāo)題的主題思想的繼續(xù)如果找不到一個(gè)創(chuàng)意的方法對(duì)咒語(yǔ)進(jìn)行改變北京看婦科哪家醫(yī)院好?

選擇一家專業(yè)權(quán)威、收費(fèi)平價(jià)、又有醫(yī)療誠(chéng)信的婦科醫(yī)院，是每個(gè)婦科疾病患者的共同心愿。好的婦科醫(yī)院對(duì)于女性來(lái)說(shuō)就像是陽(yáng)光、避風(fēng)港。因而，在長(zhǎng)達(dá)20年的發(fā)展歷程中，北京奧北醫(yī)院真正的一步步做到了“為女性著想，仁心仁德醫(yī)療”的真實(shí)理念。目前，北京奧北醫(yī)院匯聚國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院專家23位，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)婦科診療技術(shù)27項(xiàng)，斥資1100萬(wàn)引進(jìn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)儀器和手術(shù)材料，爭(zhēng)做北京婦科第一品牌!第一個(gè)陷阱“通俗易懂”迎合大眾？永遠(yuǎn)不要忘記醫(yī)療的嚴(yán)肅性

知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產(chǎn)生敬畏以及對(duì)實(shí)力的猜測(cè)患者對(duì)你是否學(xué)識(shí)淵博不感興趣，也沒(méi)時(shí)間去敬佩你，繼而認(rèn)同產(chǎn)品你是在為患者寫作解讀，并且要尋求能引起一般患者興趣的角度。讓他形成動(dòng)機(jī)和欲望，建立信任感，而不是讓他煩只有極少數(shù)文案能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)復(fù)雜的理論和術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋千萬(wàn)不要直接引用百度百科的素材，“正常人”都看不懂第二個(gè)陷阱大量依靠形容詞

第三個(gè)陷阱正規(guī)的語(yǔ)句表達(dá)更通順

應(yīng)該知道你的患者正坐在馬桶上，隨意的翻看報(bào)紙。每頁(yè)平均花費(fèi)兩秒鐘有效的文案必須比一般的寫作速度快要寫出文字的速度感火炬＋紅色火炬紅色紅色患者是邊接受信息邊進(jìn)行處理如果你輸出一個(gè)火炬能讓患者反應(yīng)出紅色的概念“權(quán)威的三甲專家....”避免重復(fù)表達(dá)和段落意思重復(fù)第四個(gè)陷阱簡(jiǎn)潔

拿到素材就替換醫(yī)院名字主標(biāo)題導(dǎo)語(yǔ)第一段第二段第三段結(jié)尾

要努力做文案才能得到第一眼的關(guān)注

要更加努力才能引起患者的興趣要加倍努力才能做到讓人相信文案人員要有良心和責(zé)任感盆腔積液怎么治療好？無(wú)治療案例和技術(shù)參考：XXX替換每則文案都應(yīng)該是一件推銷你的產(chǎn)品的完整的作品。設(shè)想患者會(huì)讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個(gè)又一個(gè)文案是不現(xiàn)實(shí)的。你應(yīng)該把每一則文案都寫的很完整，設(shè)想這是你把你的產(chǎn)品推銷給患者的唯一機(jī)會(huì)——機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)錯(cuò)誤的比喻正確的比喻作家從不自稱文案，作家談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西；銷售員注意談吐推銷的是自己。而文案顯然推銷的是產(chǎn)品。你是拿錢讓客戶的產(chǎn)品看起來(lái)更完美更讓人信賴文案美和賞心悅目不是文案的唯一目標(biāo)

文案是一個(gè)信息傳達(dá)，患者是唯一評(píng)估者健談?wù)呙狡抛骷彝其N員寫好醫(yī)療文章的個(gè)人體會(huì)1、具備一定的寫作能力（表達(dá)、描述、文字的敏感度）2、具備一定的感性觸覺(jué)（想象力、煽情的描述。夸張的表達(dá)）3、對(duì)醫(yī)學(xué)常識(shí)的認(rèn)真研讀（邏輯性、概括性）4、有立場(chǎng)有使命感的去寫醫(yī)療文章5、文章的編輯排版整潔、有邏輯、有亮點(diǎn)、具有可讀性、可看性6、耐得住“寂寞”，經(jīng)得起推敲，不怕修改例：懷孕多久能做人流手術(shù)？人流最佳時(shí)間

面對(duì)意外懷孕，很多女性不得不選擇人工流產(chǎn)。那么如何確定人流手術(shù)的最佳時(shí)間，最精確的方法是選擇早孕檢查。同時(shí)選擇一家權(quán)威專業(yè)醫(yī)院也非常重要。那么到底懷孕多久才可以做人流手術(shù)?針對(duì)這些問(wèn)題，下面一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)北京奧北醫(yī)院婦科專家的介紹。

【專家指出：人流最佳時(shí)間在30-55天內(nèi)】

北京奧北醫(yī)院婦科專家指出，人流手術(shù)時(shí)間并不是越早越好，最佳時(shí)間是確定懷孕30-55天之間，此階段是人流手術(shù)最安全的時(shí)期。同時(shí)可根據(jù)懷孕時(shí)間的長(zhǎng)短，不同情況，也可以選擇對(duì)應(yīng)的人流方法。

1、懷孕未滿30天：未滿30天的女性，可根據(jù)孕囊大小來(lái)決定能否手術(shù)。具體可根據(jù)個(gè)人身體情況、孕囊大小程度來(lái)決定具體手術(shù)時(shí)間。

2、懷孕超過(guò)70天：由于錯(cuò)過(guò)了最佳的人流時(shí)間，進(jìn)行人流手術(shù)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，可具體根據(jù)當(dāng)前孕囊情況選擇無(wú)痛引產(chǎn)手術(shù)。>>>懷孕超過(guò)70天了，怎么辦?點(diǎn)擊咨詢專家

3、最佳無(wú)痛人流時(shí)間：30-55天。這段時(shí)間不僅手術(shù)過(guò)程安全簡(jiǎn)單，此時(shí)胎體尚未形成，子宮不太大，子宮壁肌肉也較厚，能夠輕松吸出孕囊;而且在人流手術(shù)后，手術(shù)者身體恢復(fù)的時(shí)間短，可輕松解決意外懷孕的困擾，可在最大程度上保護(hù)女性的健康和安全。>>>詳細(xì)了解，咨詢專家

選擇最佳人流時(shí)間進(jìn)行人流手術(shù)，不僅安全系數(shù)提高，并且費(fèi)用相對(duì)也低。如需了解更多詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊在線專家進(jìn)行咨詢，專家將給予您詳細(xì)的解答!把握人流最佳時(shí)間，選擇最佳人流手術(shù)方式

目前臨床上運(yùn)用最廣泛的人流技術(shù)，在不傷子宮的基礎(chǔ)上，有效終止意外妊娠。主要是在B超引導(dǎo)下，采用局部靜脈麻醉技術(shù)，在可視系統(tǒng)下準(zhǔn)確吸出孕囊，有效避免子宮穿孔、吸宮不全、漏吸等并發(fā)癥的發(fā)生?；颊呖稍?0秒內(nèi)進(jìn)入睡眠狀態(tài)，徹底打消了意外懷孕女性的緊張和恐懼心理，真正體現(xiàn)“全程無(wú)痛”的全新理念。為廣大女性朋友保宮護(hù)宮，提供了一份安全的保障!>>>精確懷孕時(shí)間，首選18元早孕檢查

【奧北國(guó)際人流中心，更專業(yè)、更安全】北京奧北醫(yī)院有著20年的歷史，醫(yī)院擁有一批臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的資深婦科專家,特邀解放軍306醫(yī)院專家來(lái)院坐診。為上萬(wàn)名意外懷孕女性解決了煩惱，同時(shí)保留了女性的生育功能，贏得了廣大女性朋友的認(rèn)可和肯定。

【術(shù)后康復(fù)免費(fèi)，全程貼心呵護(hù)】在奧北，人流術(shù)后會(huì)由計(jì)生、中醫(yī)、營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理等資深醫(yī)護(hù)全面服務(wù)，“一對(duì)一”全程跟蹤服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)的人流術(shù)后康復(fù)指導(dǎo)，使你的的身心盡快恢復(fù)到最佳狀態(tài)。術(shù)后還享受子宮修復(fù)調(diào)養(yǎng)、術(shù)后營(yíng)養(yǎng)餐、術(shù)后B超復(fù)查等一系列人性化措施。

【溫馨提醒】關(guān)于“人流最佳時(shí)間”的介紹，希望廣大意外懷孕女性能夠了解自己的情況，盡快解除意外懷孕的煩惱。如果您對(duì)以上問(wèn)題還存在著疑問(wèn)，可直接在線咨詢預(yù)約專家，北京奧北醫(yī)院婦科專家將會(huì)給您做一一詳細(xì)解答，同時(shí)也可撥打免費(fèi)熱線電話不錯(cuò)，患者的確是“讀”文案反思：現(xiàn)代人怎么讀？1這有助于檢查文字的韻律和文章的流暢程度你要先當(dāng)一回患者把文案大聲讀出來(lái)漢字的韻律和搭配2朗誦是一種窘困測(cè)試

想象站在全家面前，大聲朗誦所寫文案，仍覺(jué)驕傲嗎3寫作時(shí)要用力傾聽(tīng)，聽(tīng)見(jiàn)訴求對(duì)象說(shuō)對(duì)對(duì)對(duì)，說(shuō)下去為止平面文案的文案并不是寫文案，而是創(chuàng)造出一幅有利傳遞信息的圖象如果你想成為收入優(yōu)厚的文案取悅客戶如果你想成為很會(huì)得獎(jiǎng)的文案取悅自己如果你想成為偉大的醫(yī)療文案取悅患者1、不寫則已，下筆流水2、思維活躍、善于思考3、妙語(yǔ)連珠、想象豐富4、熟讀典籍、善于表達(dá)（文字表達(dá)）5、收集素材、舉一反三6、思路清晰、邏輯性強(qiáng)真正的文案，不局限于行業(yè)...[增加19倍銷售的文案創(chuàng)意法][一個(gè)文案人的自白][科學(xué)的文案][藝術(shù)與視知覺(jué)藝術(shù)][文案寫作藝術(shù)][品牌定位策略][文