如何對豬場銷售課件

豬場銷售ABC美國禮來公司賀前進(jìn)豬場銷售ABC為什么對豬場銷售？如果您做為豬場場長希望銷售人員提供？？我們應(yīng)該掌握？？目前豬場存在的問題？豬場銷售常用的策略成功的做法持之以恒賀前進(jìn)大客戶訂單的特征時(shí)間長干擾因素多客戶理性化決策結(jié)果影響大競爭激烈賀前進(jìn)Where市場調(diào)研：職能部門、會議名錄、電話簿、公司資料、客戶介紹、第三者介紹……市場區(qū)隔規(guī)模、品種、產(chǎn)品、地域…….20/80法則目標(biāo)與行動計(jì)劃確定目標(biāo)與目標(biāo)客戶制定計(jì)劃賀前進(jìn)Who----分析客戶的要素企業(yè)概況人員及組織生產(chǎn)細(xì)節(jié)績效評估方法使用的產(chǎn)品疾病挑戰(zhàn)程度決策標(biāo)準(zhǔn)賀前進(jìn)Who----采購核心的成員與其角色發(fā)動者：部門總經(jīng)理提議更新公司的通訊系統(tǒng)。決策者：行政副總裁參考其他人意見后挑選供應(yīng)商與系統(tǒng)。影響者：公司通訊部門與資訊處理副總裁對于供應(yīng)商與系統(tǒng)有重大影響力。采購者：公司采購部門根據(jù)規(guī)格經(jīng)由談判或投標(biāo)來完成采購程序。守護(hù)者：公司采購部門與通訊部門分析公司需求來推廣可能的供應(yīng)商。使用者：各部門員工會使用這套通訊設(shè)備的人。賀前進(jìn)What---做什么、怎么做目的：建立信任！使客戶覺得對他有幫助制定行動方案接觸一戶一策賀前進(jìn)When取得客戶“承諾”，為下次拜訪“鋪路”客戶似乎即將承諾時(shí)不可以打住取得承諾的方法試探法霸王硬上弓法選擇法行動法單刀直入法個(gè)個(gè)擊破法建議法指示法引誘法賀前進(jìn)思考具備了這些是否能做的最好偏偏愛上你？！賀前進(jìn)目前豬場常見問題母豬存在問題和技術(shù)指標(biāo)乳/仔豬存在問題和技術(shù)指標(biāo)中大豬存在問題和技術(shù)指標(biāo)肥育豬后期增重緩慢呼吸道綜合癥的困擾賀前進(jìn)母豬技術(shù)指標(biāo)和存在問題

先進(jìn)水平一般水平窩產(chǎn)活仔數(shù)11.28-9初生重1.4-1.51.0-1.2斷奶日齡21-2835-42斷奶后發(fā)情天數(shù)3-510母豬年生產(chǎn)胎次2.3-2.52.0母豬年產(chǎn)商品豬20-2516-18一般豬場存在的問題:產(chǎn)仔率低、初生重小、弱仔數(shù)多、泌乳量少、斷奶后發(fā)情時(shí)間長、趾蹄疾病淘汰率高、MMA綜合征嚴(yán)重賀前進(jìn)母豬料產(chǎn)品切入時(shí)間豬場生產(chǎn)水平低下不重視母豬營養(yǎng)夏季哺乳母豬營養(yǎng)水平低仔豬黃白痢嚴(yán)重散養(yǎng)戶市場P154、P164——產(chǎn)仔、出生重、斷奶重、體質(zhì)、發(fā)情問題在小豬賀前進(jìn)乳/仔豬技術(shù)指標(biāo)和存在問題

先進(jìn)水平一般水平斷奶重（28日齡）8.0–8.56.5-7.0成活率產(chǎn)房>97%85-90%保育>98%90-95%一般豬場存在問題：斷奶重小、成活率低、斷奶應(yīng)激大、仔豬拉稀嚴(yán)重、適口性差賀前進(jìn)乳/仔豬料產(chǎn)品切入導(dǎo)向使用普通乳豬料的可用X切入、并建議采用二階段飼養(yǎng)法（教槽、保育）農(nóng)村散養(yǎng)戶可用Y切入高水平的豬場或優(yōu)良品種用P012切入一般水平豬場和地方品種豬可用B切入，價(jià)格競爭激烈地區(qū)可用D切入效美素——獨(dú)一無二的抗生素P012---下痢&生長績效的雙重表現(xiàn)！賀前進(jìn)中/大豬料開發(fā)和切入追求胴體品質(zhì)SB、SBH增加氮沉積、氨基酸轉(zhuǎn)化率（Maxus、Paylean）電解質(zhì)平衡、增加酶的活性、降低PSE豬肉（得乃美）大豬二階段，后期飼料低能量、高蛋白限飼追求生長速度低價(jià)位（57、S57）大配方高能、較低蛋白、低成本能量轉(zhuǎn)化及代謝效率提高那拉霉素——中大豬優(yōu)秀的生長促進(jìn)劑！賀前進(jìn)疾病控制方案實(shí)事求是綜合討論預(yù)防為主保健預(yù)防科學(xué)管理賀前進(jìn)健忘曲線E3