2022冷凍年中國家用空調(diào)市場白皮書2

冷凍年中國家用空調(diào)市場白皮書(2)謀略篇：

各行其道各得其所

海信LG戰(zhàn)略受關(guān)注

企業(yè)戰(zhàn)略實質(zhì)上就是企業(yè)的進展思路和支配，是在變化的環(huán)境下為求得持續(xù)進展的總體性謀劃，是企業(yè)經(jīng)營理論的理性反映，詳細包括進展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等等。企業(yè)所處的市場環(huán)境是制定企業(yè)戰(zhàn)略的動身點、依據(jù)和限制條件，針對市場環(huán)境所發(fā)生的變化，"并購重組"與"轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端"成為2022冷凍年空調(diào)行業(yè)最炙熱的字眼，其中"海信入主科龍"和"LG藍海戰(zhàn)略"為這兩個字眼做出了最具代表性的解釋。

1.海信入主科龍

雖然近年來，整個家電行業(yè)內(nèi)的并購之聲不絕于耳，但最具爆炸力的并購莫過于持續(xù)了近一年的海信并購科龍。

在進展戰(zhàn)略層面，海信期望通過此次并購，實現(xiàn)強強聯(lián)合。2022年4月，集團董事長周厚健在CCTV的一次訪談節(jié)目中曾經(jīng)透露了海信集團的進展方案："我們盼望做百年海信，2022年實現(xiàn)銷售收入1000億元，成為世界知名品牌。"

在競爭戰(zhàn)略層面，此次并購有助于海信與科龍實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以消退自身的業(yè)務短板。眾所周知，海信強于黑電，在白電領(lǐng)域，無論冰箱還是空調(diào)則始終處于二線位置；而危機前的科龍是國內(nèi)規(guī)模最大的制冷家電企業(yè)之一，冰箱曾11次奪得全國銷量冠軍，空調(diào)也曾居行業(yè)第四位。并購后的海信，其白電業(yè)務大大加強，待科龍業(yè)績恢復后便可一舉進入白電的一線陣營。此外，兩強聯(lián)合將形成規(guī)模經(jīng)濟，通過組織結(jié)構(gòu)和供銷網(wǎng)絡的整合，節(jié)省管理費用和營銷費用，并提高技術(shù)力氣，降低研發(fā)成本。

業(yè)務戰(zhàn)略層面的意義在于：第一，有助于優(yōu)化海信的業(yè)務群。目前海信的白電業(yè)務中，空調(diào)始終由海信空調(diào)全權(quán)運作，而冰箱卻屬于海信電器，在這種事業(yè)群結(jié)構(gòu)下，冰箱業(yè)務得不到足夠的資源支撐。并購后，海信可將海信電器的冰箱資產(chǎn)注入科龍電器，這樣不僅可以快速做大冰箱業(yè)務，也能使海信電器全力以赴地專注于彩電業(yè)務。其次，在冰箱業(yè)務上有形成領(lǐng)跑優(yōu)勢的可能。第三，充分利用科龍的外銷優(yōu)勢，海信不僅能加快業(yè)務的國際化進程，而且也可以更好地消化過剩的產(chǎn)能。

職能戰(zhàn)略意義主要包括兩個方面：其一，在珠三角、長三角和環(huán)渤海三大家電基地實現(xiàn)整體戰(zhàn)略布局；其二，盤活科龍，海信集團就有了海信電器和科龍電器兩個融資窗口，甚至實現(xiàn)以一家投資控股公司的形式在海外集體上市。

2.LG的藍海戰(zhàn)略

2022年5月25日，LG集團向全球宣布其新戰(zhàn)略"藍色海洋"戰(zhàn)略。將來，LG將在"藍海戰(zhàn)略"的指導下不斷拓展國際新市場，強調(diào)在原有的靠降低成本和提高效率來取得競爭優(yōu)勢的"紅海戰(zhàn)略"基礎(chǔ)上，打破價值與成本之間的平衡，將獨特的價值制造納入到企業(yè)的競爭優(yōu)勢中。

"藍色海洋"戰(zhàn)略體現(xiàn)在空調(diào)市場的第一個動作便是模糊空調(diào)產(chǎn)品與家居裝飾品的邊界，大力推出鏡畫外觀的SP系列和動感彩色鏡面的PW系列，引領(lǐng)空調(diào)產(chǎn)品時尚化的潮流。隨著其他品牌在產(chǎn)品外觀方面的跟進，LG將在穩(wěn)固該細分市場份額的基礎(chǔ)上，連續(xù)走向另外一個藍海。

通過"藍色海洋"戰(zhàn)略的實施，天津LG空調(diào)在2022冷凍年實現(xiàn)總銷量47.9%的同比增長，市場份額也由5.4%上升至7.9%，其中，國際市場的開拓取得了巨大勝利，出口銷量年增長72.7%，出口份額比2022冷凍年上升5個百分點。

奧克斯松下新科策略具代表性

就空調(diào)企業(yè)而言，目前的市場屬于買方市場，市場需求打算著市場供應，因此，如何最大限度地滿意消費者需求，明確市場目標和定位，是各企業(yè)選擇市場策略的關(guān)鍵。在這方面，實行"價格適度領(lǐng)先"策略的奧克斯、"差異化市場營銷"策略的松下以及"集中性市場營銷"策略的新科最具代表性。

1.奧克斯：優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品定位，適度領(lǐng)先的價格策略

從產(chǎn)品質(zhì)量-價格策略來分析，若實行低質(zhì)低價的經(jīng)濟策略，那么誰又情愿自家的空調(diào)隔三差五地需要修理呢；若實行優(yōu)質(zhì)高價的溢價策略，昂揚的價格使空調(diào)成為浪費品，不利于市場規(guī)模的擴大，而且在競爭日益激烈的現(xiàn)階段，該策略也不適合企業(yè)占據(jù)市場；至于低質(zhì)高價的騙取策略，不僅對企業(yè)自身的進展造成破壞，而且將使整個行業(yè)的形象受損；最受消費者歡迎的當數(shù)高質(zhì)平價的超值策略，調(diào)查顯示，在消費者選擇空調(diào)時，性價比是進行購買決策的主要因素，其權(quán)重達到45%。

奧克斯自1994年進入空調(diào)行業(yè)以來，結(jié)合現(xiàn)實條件，實行優(yōu)質(zhì)平價的產(chǎn)品定位，以及適度領(lǐng)先的價格策略，以提高產(chǎn)品性價比為突破口，快速進入市場。2022冷凍年之前，奧克斯空調(diào)更多的是在低端市場實施優(yōu)質(zhì)平價的價格適度領(lǐng)先策略，其銷量快速突破200萬臺；而在2022冷凍年，奧克斯空調(diào)開頭將這一策略移植到中高端市場上，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向中高端市場發(fā)起沖擊。據(jù)統(tǒng)計，2022冷凍年奧克斯空調(diào)總銷量中，中高端空調(diào)所占比重達到30%以上，產(chǎn)品平均價格提升15%，雖然銷量的肯定數(shù)略有下降，但營銷效率明顯提升。

2.松下：產(chǎn)品、價格、推廣全方位入手，推行差異化營銷策略

產(chǎn)品同質(zhì)化而需求多樣化，正是當前中國家用空調(diào)市場的主要特征之一。如何選擇合適的目標市場，在肯定程度上將打算空調(diào)企業(yè)的進展方向。松下空調(diào)依托自身強大的技術(shù)實力和生產(chǎn)產(chǎn)能，在2022冷凍年度開頭推行差異化市場營銷策略。

差異化營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，企業(yè)針對具有不同消費特征的消費者推出不同性能、不同價格的產(chǎn)品，并采納不同的宣揚主題來推廣這些產(chǎn)品。該策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產(chǎn)機動敏捷、針對性強，使消費者需求更好地得到滿意，由此促進產(chǎn)品銷售；另外，由于企業(yè)是在多個細分市場經(jīng)營，肯定程度上可以削減經(jīng)營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得勝利，也有助于提高企業(yè)形象和市場占有率。

松下空調(diào)所實行的差異化市場營銷策略，體現(xiàn)在產(chǎn)品線上的就是，擴展產(chǎn)品線的寬度和深度，同時依靠技術(shù)優(yōu)勢推出差異化的高技術(shù)附加值的產(chǎn)品，2022年向市場推出怡璀、怡雅、怡能、怡能豪華版、Acrobot、怡風、新怡眾、至尊風、怡悅等九大系列51款產(chǎn)品，并取得了良好的市場表現(xiàn)，連續(xù)入圍內(nèi)銷前八強，成為內(nèi)銷市場上表現(xiàn)最好的外資品牌。

3.新科：定位清楚，集中發(fā)力中端市場

與松下不同，新科所實行的是集中性市場營銷策略。集中性市場營銷策略，是指企業(yè)集中力氣進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行集中性營銷策略，企業(yè)追求的不是在一個大市場進行角逐，而是力求在一個或幾個細分市場占有較大份額。它的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得勝利。在很多企業(yè)過度放大產(chǎn)能的時候，新科就已確定"做強做精"的戰(zhàn)略定位，打造"肯定規(guī)模產(chǎn)能下的效益最大化"，以實現(xiàn)產(chǎn)能價值鏈的增值和輻射。

而在產(chǎn)品-價格策略上，新科與奧克斯相像，同樣實行優(yōu)質(zhì)平價的超值策略。在很多企業(yè)紛紛進行高端轉(zhuǎn)型之際，新科空調(diào)卻明確提出"中端戰(zhàn)略"，通過多彩面板、新冷媒變頻等幾大系列中端產(chǎn)品，將高性能與合理的價格相配套，銷售獲得穩(wěn)定的進展，贏利力量和競爭優(yōu)勢也得到了有效的提升。

營運篇：

主流廠家健康進展

企業(yè)營運力量反映的是企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。在空調(diào)行業(yè)整體不景氣的狀況下，自身的營運力量將直接打算企業(yè)的贏利狀況，甚至長遠的健康進展。從2022冷凍年度來看，主力空調(diào)企業(yè)抓住行業(yè)整合的機會，通過提升管理水平、技術(shù)水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格，發(fā)揮各拘束營銷模式、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象等方面的優(yōu)勢，不同程度地實現(xiàn)了業(yè)績的增長。

以格力和美的兩家主營業(yè)務為空調(diào)產(chǎn)品的上市公司為例，2022年中報顯示：在2022年上半年，格力電器的空調(diào)及配件主營業(yè)務收入為120.4億元，同比增長25.93%；美的空調(diào)整機業(yè)務實現(xiàn)銷售收入106.57億元，同比增長12.02%，壓縮機實現(xiàn)銷售收入23.93億元，同比增長4.29%。在贏利力量方面，美的主營業(yè)務利潤率為17.185%，凈利潤3.15億元，同比增長28.7%，空調(diào)收入連續(xù)增長12%。其中，非經(jīng)營性因素對業(yè)績貢獻巨大，綜合所得稅率從8.1%下降到3.6%、小家電業(yè)務從公司剝離、非常常性損益增加凈利潤700萬元，這三項