花卉創(chuàng)業(yè)計劃書

滿樓”花店商業(yè)劃書學(xué)年

院：微電學(xué)院級：級負(fù)責(zé)人：文超孫世雄聰余清華日

期：年10月日`

目錄第一摘要第二公司紹第三項目紹第四市場析第五競爭析第六產(chǎn)與服第七項目隊第八財務(wù)測第九企退出制附錄問調(diào)查附錄創(chuàng)工作排表第一

摘要“花滿樓花店是以鮮和盆景為主以提供相應(yīng)務(wù)為輔的企業(yè)“花滿樓”這個名字來源于古龍先生的小說《陸小鳳》中一個原版人，他乃是江南家七公子，勢極富，自小病失明，但人生依然充滿激，對人充愛。他乃陸小生死之交，一個和平主義，從不怨天人，熱愛大自，俊秀而溫儒雅，但武功甚高強，“流云飛袖”與“聲辨位”的功乃江湖一絕他是作者心真善美的發(fā)現(xiàn)張揚。取“花樓這個店，望借助對人生然充滿感，人充滿，作為一和平主者，從不怨天人熱愛大然在鮮花景行業(yè)常懷對大自然熱，在市經(jīng)的浪潮，樹立不怨天尤人的態(tài)；競爭的代，修成平主義的精神相信在司化的建中標(biāo)會更明確，也會走的很長很。第二

公司紹一公司簡介鮮花，立大學(xué)校園內(nèi)針對眾多的輕人，推出鮮花的業(yè)必然會受到睞，尤其玫瑰百合突出，為它們青春和力，為時不的開放更警示們青春易老惜時惜春，以更加勤奮學(xué)，敢于探索。盆景，與花的“一現(xiàn)相比。盆景就持久的多，預(yù)示著青永葆。同時對于年輕人，看重其對空質(zhì)量的改善，多數(shù)盆景都去異味，吸收害氣體和凈空氣的功效。于美化環(huán)境更不用說了。服務(wù)項，務(wù)項目對兩個項的補充也是一延。即能效留住老客，也吸引新顧客在開業(yè)期推出的務(wù)項目要有兩類型。一種是費，主要學(xué)的一些動裝扮動現(xiàn)場，用們鮮花與景會場變極為融。另一種是免的務(wù)，主是合鮮花盆景的售而推出的，括顧客扎送，匿名花和為景“治病”等第三項目紹作為一個目，對項目主營業(yè)務(wù)和可性進行介紹一.主要營項介紹

鮮花玫瑰花百合花郁金香康乃馨2.盆景盆景是藝術(shù)的創(chuàng)造同山水和山水園有著相似處，很重視寫意抒情。雖然法造化，以然為藍本但又不僅僅是單純的擬自然景物在創(chuàng)作上常采取浪漫義與現(xiàn)實主義相結(jié)合藝術(shù)手法，達到源于自又高于自的審美效果。

第四市場析市場介紹經(jīng)過調(diào)研我們獲得比較詳細市場信息，錄中有我們的調(diào)查表調(diào)查信息分另外一些信息們都已經(jīng)反映到了具的各章節(jié)營銷策略營銷策略主從4P進行討1.產(chǎn)品在第三章的要營業(yè)項目比較詳細的紹2.定價產(chǎn)品價格預(yù)根據(jù)我們的卷調(diào)查和調(diào)分析我們?yōu)轷r花的均價格在元，盆景的均價格在元左右。3.促銷本公司采取樣化的促銷略，包括：①單，我們發(fā)各種傳單不一般店里發(fā)那種，我們寧可提高單的成本，要把它做的一點，上畫一些漂亮鮮花或美麗山水盆景，人舍不得掉。②海，與傳單比，海報更能畫出好花和好意的山水盆景給人們貼在上，也是他一種美妙享受。③條，這種宣方式要盡少用，又費，還沒上兩種效果好當(dāng)然，在一重大活動中的話，也取得比較好效果。④會卡，這是公司推出最有效的促方式，只在本店購買意一件商品都能獲得一會員卡，可以享受本的免費服務(wù)包括上門送，匿名送，免費給盆景治病”等等4.渠道本店通過店直接面向消者，即店面售是主要的銷售渠道除此之外，有一種比較要的銷售道就是臨時售員的形式臨時銷售員形式是基于校學(xué)生的，聘一批臨時業(yè)務(wù)員，有基本工資如果介紹了個顧客，功購買商品后，此業(yè)務(wù)就有提成。第五一競爭者

競爭析在南京信息業(yè)技術(shù)學(xué)院近，乃至整仙林大學(xué)城能與我進行直接競的花店有兩，分布在離學(xué)比較遠的鬧市，而比較難找，們把店開在院附近必定能贏得比較好的優(yōu)競爭力。二潛在進入者如果我們做了再有進者進入花場市很正的事但我們先入占有先機而且我們利會員的形能留在大部分的顧我們提供的員服務(wù)也是較誘人的此外，新的進入者與們形成競爭必不是件好，樣一來，花市場就會被開發(fā)更充分，反來對我們的營也是又處的。三顧客我們面對的客群主要是展學(xué)院的師和學(xué)院附近的商家，調(diào)查分析，的人經(jīng)常買花，的人有時買花，可我們的市場量還是很大。四供應(yīng)商我們的供應(yīng)就是漢中門花卉中心，們可以通內(nèi)部人員直從馬鞍山花和盆景批發(fā)心購貨信通過長的精誠合作，我們雙方都取得好的信以至達成期的合作伙伴關(guān)系。第六

產(chǎn)品服務(wù)在前面章節(jié)們已經(jīng)介紹產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容，在，我們就介紹品與服務(wù)的成過程即產(chǎn)品的來運輸和裝及服務(wù)的支過程。一產(chǎn)品的來我們的產(chǎn)品源主要是南的漢中門花市場鮮花和盆景都是，們會慢慢自種，畢竟能省不少的貨成本。二

產(chǎn)品的運輸我們文瀾路漢中門有28里左，運輸鮮問題不大，我們每天到漢中門購一次鮮花兩個星期一次盆景，考慮到鮮花較容易壞，易腐爛，不進的太多三

產(chǎn)品的包裝我們把鮮花回去后自己包裝而且我還可以教顧客親手包扎束，這樣也更好的提供務(wù)。第七項目隊一個好的項要有一個好團體支撐，們的團隊1.組成①隊長，徐超他一直在修工商管專業(yè)，擁一定的團隊管理經(jīng)驗比較豐富的理理論知識。熟市場運作，營策劃等實際工由于他出生大山里對花草有別的感情對各種花草的性也略知一，然對于一管理人員來，更重要的是如領(lǐng)導(dǎo)團隊走成功，他正信的向夢靠近。②隊員：聰，余清，孫世雄。中，余清主要負(fù)責(zé)市營銷，孫世主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)規(guī)劃，張聰要負(fù)責(zé)財管理。我們的團隊工明確，各負(fù)責(zé)不同領(lǐng)，各盡其，都能很好的施展己的才華。第八第一年銷售入預(yù)測表

財務(wù)測選項

鮮花

盆景購次經(jīng)常

偶爾

從不

喜歡

一般

說不清數(shù)所比10%重市總5000量市占80%有率目容5000量銷單價年售15600收入

50%40%30%15%55%350075%3000259000進貨成本預(yù)項目鮮花盆景費用預(yù)測項目房租臨時員工工水電費用設(shè)備費用裝修費用廣告促銷周轉(zhuǎn)材料進貨成本

平均單價預(yù)計數(shù)量預(yù)計金額平均單價預(yù)計數(shù)量預(yù)計金額

2012年161000160002230066002012年免費3000600150020003500200022600第九

企業(yè)出機在正常情況，企業(yè)不會現(xiàn)經(jīng)營不下的情況，出現(xiàn)了，投資者可隨退出，因為入也不是很，很容易回投資。附錄“花滿樓”問卷調(diào)查表您好：我們是“花滿樓”花店的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，為了論證創(chuàng)業(yè)的可行性，特做一下調(diào)查。希望沒耽誤你太長時間，謝謝合作！1你的性別是？（）A男B女2你經(jīng)常買花嗎？（）A經(jīng)常B偶爾C從不買3您都是什么節(jié)日買花呢？（）A情人節(jié)B教師節(jié)C其他節(jié)日4你一般都買什么花？（）A玫瑰花B百合C金香5你買花都是送給誰？多選>（）A戀人B朋友C母<長輩>D病人同學(xué)（事）F老師G客戶6你認(rèn)為一束鮮花在什么價位比較合適呢？（）A30以下BC40~50D50以上7你喜歡盆景嗎？()A喜歡B一般C說不清8你喜歡什么樣的盆景？（）A有花的B無花的C可結(jié)果的D山水盆景喜陰的F喜陽的9你對種的盆景最擔(dān)心的是什么？（）A不宜存活B買不到肥料沒時間照顧D或者其他10對于盆景你看重的是什么？（）A凈化空氣悅身心B美化環(huán)境驅(qū)除蚊蟲菌D調(diào)節(jié)溫度11你希望一盆盆景的價格是多少你能接受？（）A30以下B45~55D55元以上12你希望我們的花店給你提供什么樣的特殊服務(wù)？多選>（）A教你親