2022年銷售人員試用期工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售人員試?用期工作總?結(jié)在公司?工作已經(jīng)有?幾個月了，?從進公司時?的一無所知?到現(xiàn)在，我?學(xué)到了也領(lǐng)?悟到了很多?東西，在銷?售過程中我?經(jīng)常會遇到?很多問題，?每一次問題?出現(xiàn)，都看?作是提升自?己的一次考?驗，在這樣?的過程中也?在不斷的提?升自己的技?能。以下是?我在這幾個?月中所學(xué)到?的，我做一?個簡單的總?結(jié)：一、?心態(tài)方面?做任何工作?，都要全身?心的投入才?能做好，作?為一名銷售?人員，我始?終認(rèn)為，勤?奮和一個穩(wěn)?定積極的心?態(tài)是成功的?關(guān)鍵。不放?走任何一個?從你柜臺經(jīng)?過的顧客，?把握住每一?次機會，熱?情的接待每?一位顧客，?盡可能的促?進成交。?沒有淡的市?場，只有淡?的心。賣得?好的時候，?把之后的每?個客戶當(dāng)今?天的最后一?個客戶來對?待;賣的不?好的時候，?把每個客戶?都當(dāng)?shù)谝粋€?客戶來對待?。決不讓上?一個單子影?響到自己的?心情。時?刻感恩，每?個顧客都能?幫助自己成?長;時刻自?省，每個細(xì)?節(jié)都能讓自?己提升。自?律很重要，?保持良好的?飲食和作息?，讓自己保?持健康才有?更充沛的精?力去做好工?作。堅持不?懈，持之以?恒。對自己?的工作和顧?客保持好剛?開始的熱情?。加強團隊?合作意識，?和同事互幫?互助。二?、銷售技巧?方面接待?客人的時候?，首先要讓?顧客接受你?這個人，他?才會有興趣?聽你的介紹?;搞清楚客?人最重要的?是用什么功?能我們再重?點介紹他需?要的功能，?在給客人演?示的時候一?定要熟練的?操作，而且?在介紹產(chǎn)品?時切忌夸大?其詞，說話?真誠、實在?，顧客才會?相信你，覺?得你不僅專?業(yè)，而且誠?信，為他著?想。在得到?客人信任的?同時就要趁?熱打鐵，促?成交易。?從接到顧客?到推薦機型?的過程中，?要迅速了解?顧客今天是?否買、顧客?的需求、顧?客的預(yù)算。?基于這些整?理自己的思?路，推薦自?己想賣的顧?客覺得物有?所值的機型?。談單過?程中要把公?司的標(biāo)準(zhǔn)、?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以?及個人標(biāo)準(zhǔn)?帶給顧客，?并熟練運用?各種銷售技?巧。認(rèn)真傾?聽顧客的每?一句話以及?他們的神態(tài)?，來判斷顧?客的性格以?及購買意向?，以及分析?顧客的購買?點和抗拒點?。任何時?候，先穩(wěn)住?客戶再說，?不管客戶說?什么觀點，?都先去認(rèn)同?他，在幫他?分析并引出?自己的意見?，幫顧客分?析時將其往?自己想賣的?機型特點去?引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)?型時一定要?提前去做相?關(guān)各方面優(yōu)?勢上的鋪墊?，讓顧客容?易接受。?熟悉自己產(chǎn)?品的賣點，?并找出不同?品牌和不同?機型各方面?的差異性。?客戶信息要?及時跟進，?做好客戶關(guān)?系三、轉(zhuǎn)?正后計劃?努力完成公?司下達的銷?售任務(wù)，認(rèn)?認(rèn)真真做好?自己的本職?工作，不斷?的學(xué)習(xí)和提?升自己的銷?售技巧，從?各方面來提?升自己的能?力，爭取達?到五星銷售?顧問的標(biāo)準(zhǔn)?。每月爭取?幫助店面達?成任務(wù)，遵?循公司的規(guī)?章制度。絕?不放棄和公?司共同成長?的機會。?我于___?年___月?___日開?始到公司上?班，從來公?司的第一天?開始，我就?把自己融入?到公司的銷?售團隊中。?時間飛逝，?現(xiàn)在我在公?司不知不覺?已經(jīng)快三個?月了。在公?司的這段時?間里，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的悉心關(guān)懷?和指導(dǎo)下，?通過自身的?努力，我的?各方面均取?得了一定的?進步?，F(xiàn)將?我的工作情?況作如下匯?報：來公?司以前，離?開大學(xué)后的?我對自己只?有理論沒有?實踐的“半?吊子”狀況?有著清醒的?認(rèn)識，因此?對未來的工?作水平和狀?態(tài)充滿了躍?躍欲試和焦?慮的雙重心?態(tài)。是__?_公司，為?我邁向職場?的第一步提?供了勇氣和?平臺。來?到公司后，?我知道在試?用期中如何?去認(rèn)識、了?解并熟悉自?己所從事的?行業(yè)，是我?的當(dāng)務(wù)之急?。我在公?司的工作暫?時是協(xié)助銷?售經(jīng)理處理?業(yè)務(wù)事務(wù)。?事情小到復(fù)?印傳真，往?來各部門，?傳遞信息，?大到交談業(yè)?務(wù)，和客戶?進行溝通。?在工作過?程中，我努?力從處理力?所能及的小?事和翻閱以?往業(yè)務(wù)留檔?、溝通業(yè)務(wù)?單位中去了?解業(yè)務(wù)、理?解業(yè)務(wù)、熟?悉業(yè)務(wù)，并?努力掌握業(yè)?務(wù)流程和細(xì)?節(jié)。我很高?興我能夠在?較短的時間?內(nèi)適應(yīng)了公?司的工作環(huán)?境，也基本?熟悉了業(yè)務(wù)?的整個工作?流程，最重?要的是接觸?和學(xué)習(xí)了不?少的相關(guān)業(yè)?務(wù)知識，很?好地完成了?領(lǐng)導(dǎo)交予的?任務(wù)，做好?了自己的本?職工作，使?我的工作能?力和為人處?世方面都取?得了不小的?進步。因?此我要特別?感謝領(lǐng)導(dǎo)對?我的入職指?引和幫助，?感謝他們對?我工作中出?現(xiàn)的失誤的?提醒和指正?。初入職場?，在工作中?難免出現(xiàn)一?些差錯需要?同事的批評?和監(jiān)督。但?這些經(jīng)