2022年銷售工程師工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?銷售工程師?工作總結(jié)?來___精?波儀表有限?公司（蘇州?辦事處）已?經(jīng)有三個月?了。在已經(jīng)?過去的三個?約時間里，?首先感謝公?司給予我這?樣一個發(fā)展?的平臺和用?心培養(yǎng)。感?謝公司里同?事給予工作?上和生活上?的督導(dǎo)和幫?助。讓我學(xué)?到了很多的?產(chǎn)品知識和?與客戶溝通?的技巧及如?何做人做事?，并順利的?為下一步熟?悉公司的產(chǎn)?品和下一年?的業(yè)務(wù)開展?打下了堅實?的基礎(chǔ)。他?們所有人都?有很多值得?我去學(xué)習(xí)地?方，我從他?/她們身上?學(xué)到了不少?知識，找到?了自己身上?的很多不足?之處，每找?到自己一個?缺點我都會?用日記本幾?下，下次注?意不讓自己?犯同樣的錯?誤，讓自己?更加的成熟?。通過三個?月來對公司?產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?的熟悉，我?也更加的認?識到了，一?個銷售人員?的知識面、?社交能力和?商務(wù)談判技?巧決定了銷?售人員的銷?售能力。為?此，通過這?三個月的工?作積累。我?認識到自己?現(xiàn)有的不足?和長處。?一、在產(chǎn)品?專業(yè)知識方?面：1）?產(chǎn)品知識方?面：全面掌?握了雷達物?位計的原理?思想?yún)R報專?題，技術(shù)參?數(shù)及各系列?產(chǎn)品的應(yīng)用?工況，測量?量程，壓力?，溫度。掌?握了產(chǎn)品的?___注意?事項以及雷?達物位計的?調(diào)試技巧。?2）公司?知識方面：?了解我們公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢和其他競?爭廠家的背?景，業(yè)務(wù)狀?況分析，還?了解了本行?業(yè)的發(fā)展發(fā)?展?fàn)顩r等。?3）客戶?需要方面：?了解產(chǎn)品的?市場，客戶?如何定位，?客戶對產(chǎn)品?的要求及需?求，客戶對?其他產(chǎn)品的?態(tài)度和對于?物位計液位?計的需求和?應(yīng)用的行業(yè)?。4）市?場知識方面?：了解潛在?客戶，重要?客戶，老客?戶，有意向?的客戶對于?物位計液位?計的需求量?，以客戶對?其他產(chǎn)品的?觀點。5?）專業(yè)知識?方面：更深?的學(xué)習(xí)了物?位測量原理?和物位的幾?種測量方式?之間的優(yōu)點?缺點，更方?便和客戶進?行業(yè)務(wù)上的?交流，了解?了整個行業(yè)?在什么時候?用到我們的?產(chǎn)品，不同?公司在新的?一年里的產(chǎn)?品發(fā)展動向?，以便更好?的合作。?6）服務(wù)知?識方面：以?坦誠的態(tài)度?和客戶進行?交流，表達?公司對經(jīng)銷?商這塊銷售?的有利之處?，范文寫作?希望獲取客?戶的信任和?認可。二?、銷售能力?方面：1?）謝謝公司?給了我一個?這樣的發(fā)展?的平臺，通?過這份工作?，讓我從大?家身上學(xué)了?不少的銷售?技巧，談判?能力和做人?做事的態(tài)度?，有了這些?經(jīng)驗做鋪墊?，相信以后?能夠更順利?的開展自己?的業(yè)務(wù)。感?謝大家給我?在經(jīng)驗積累?上的幫助。?2）客戶?的開發(fā)與維?護。應(yīng)該從?大量的客戶?資源中篩選?出意向比較?大，最近有?項目，和對?以后想向物?位液位方面?發(fā)展的客戶?定位為重要?客戶，以后?要重點__?_和發(fā)展，?即使一些客?戶現(xiàn)在是有?競爭對手的?產(chǎn)品，也要?認真觀察，?努力爭取爭?取。3）?自己工作中?的不足。通?過這么長時?間的工作積?累，主要表?現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)?驗不夠豐富?，目標(biāo)不夠?明確。工作?的韌性和銷?售溝通技巧?需要極大的?提高，還有?整個行業(yè)的?知識面了解?的太淺薄了?，新客戶開?發(fā)能力比較?弱，還有就?是在談判上?表現(xiàn)的不夠?強勢，還有?對自己的產(chǎn)?品表現(xiàn)的沒?有足夠的信?心。范文參?考網(wǎng)希望能?夠盡快的提?高自己的不?足，發(fā)揮自?己的優(yōu)勢，?能更好的為?自己以后的?業(yè)務(wù)開展打?好基礎(chǔ)，提?高自己的自?信心和業(yè)務(wù)?銷售技巧。?4)首先?要調(diào)整自己?的理念，和?公司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一目?標(biāo)，明確公?司的發(fā)展方?向，才能充?分溶入到公?司的發(fā)展當(dāng)?中，用積極?向上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他人?的長處，學(xué)?會謙虛，學(xué)?會與上級、?朋友、同事?更加融洽的?相處；最后?我希望公司?和及個人都?有更大的發(fā)?展空間。?雖然對自己?的工作狀況?不是很滿意