定價(jià)的基本原理

第二章定價(jià)的基本原理第1頁，共51頁。學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠達(dá)到以下目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)定價(jià)3C+R原理，了解成本分析、顧客分析和競爭分析的主要內(nèi)容；掌握滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)。技能目標(biāo)：能夠走出定價(jià)思維的誤區(qū)，掌握成本分析、顧客分析和競爭分析的基本思路以及它們之間的相互關(guān)系。能力目標(biāo)：能夠運(yùn)用定價(jià)分析方法，為確定定價(jià)目標(biāo)、選擇定價(jià)策略和定價(jià)方法服務(wù)。第2頁，共51頁。2.1走出定價(jià)思維的誤區(qū)

珠寶的吉芬之謎：定價(jià)的藝術(shù)亞利桑那州的一處旅游勝地，售賣印第安飾品的珠寶店。第3頁，共51頁。價(jià)格，是對出讓產(chǎn)品或提供服務(wù)所收取的金錢。企業(yè)只有為產(chǎn)品定價(jià)，才能創(chuàng)造收益。第4頁，共51頁。價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收益的營銷組合變量直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度影響企業(yè)的利潤第5頁，共51頁。誕生自名設(shè)計(jì)師筆下、具有錯(cuò)綜復(fù)雜經(jīng)銷體系、耗費(fèi)巨額宣傳費(fèi)的寶馬車需要定價(jià)，農(nóng)民們自產(chǎn)自銷的李子也要定價(jià)……但定價(jià)絕不是一張標(biāo)簽、一個(gè)價(jià)牌這么簡單。第6頁，共51頁。第7頁，共51頁。所以，價(jià)格不單是和顧客博弈的工具以及與對手競爭的武器，它往往還傳遞著產(chǎn)品質(zhì)量、級(jí)別、甚至形象等方面的信息。正是由于這個(gè)原因，便宜的綠松石賣不出去。就像曾是高端人群專用的派克鋼筆因?yàn)榻祪r(jià)、放低了身段，后來失去了往日的風(fēng)光。

第8頁，共51頁。事實(shí)上，定價(jià)是一門精妙的藝術(shù)。20世紀(jì)60～70年代的一位美國食品零售商吉諾·鮑洛奇，就是運(yùn)用這門藝術(shù)的高手。他代理了一種新工藝處理的蔬菜罐頭，因?yàn)槭忻嫱愂卟斯揞^的價(jià)格都在50美分以下，所以營銷人員建議定價(jià)47美分或48美分。第9頁，共51頁。50美分以下定價(jià)為59美分，罐頭的形象就會(huì)立刻飛躍，因?yàn)?9美分這個(gè)價(jià)位不但擺脫了50美分以下的行列，還和那些平庸品產(chǎn)生了足夠大的距離，凸顯了自己出類拔萃的品質(zhì)。第10頁，共51頁。而且定價(jià)到50美分范疇的最高一級(jí)，會(huì)讓顧客覺得這已經(jīng)是達(dá)到60美分品質(zhì)的產(chǎn)品，現(xiàn)在減了1美分售賣，是在給顧客讓利。第11頁，共51頁。2.2定價(jià)3C+R原理成本會(huì)計(jì)成本：成本是企業(yè)為了獲得所需要的各項(xiàng)資源所付出的代價(jià)。成本分析的內(nèi)容相關(guān)成本增量成本可避免成本成本分析就是要通過核算、分?jǐn)偝杀?，提出降價(jià)或提價(jià)多少才能收回成本并達(dá)到利潤目標(biāo)。第12頁，共51頁。定價(jià)的相關(guān)成本確認(rèn)：增量成本某公司(如一體化的電話公司)生產(chǎn)自用的零部件(為自己提供市內(nèi)電話服務(wù))數(shù)量Q1=10,花費(fèi)固定成本1000,變動(dòng)成本100.由于具有冗余產(chǎn)能,該公司可向外部市場提供△Q=5單位的部件(比如,向其他長途電話公司提供市內(nèi)電話接入服務(wù)),追加的成本(incrementalcosts)為50.那么,該公司在為這5單位部件定價(jià)時(shí),其成本為多少?如果產(chǎn)能有限,提供5單位部件需追加固定成本1000,又應(yīng)如何核算?基于增量成本定價(jià)原理總成本曲線固定成本增量成本Q1△QQ20第13頁，共51頁。

定價(jià)的相關(guān)成本確認(rèn)：可避免成本可避免成本(avoidablecosts)是指那些沒有發(fā)生或發(fā)生后可以回收的成本。識(shí)別可避免成本的實(shí)踐方法：可避免成本是與銷售相聯(lián)系的FutureCost而非HistoricalCost.當(dāng)原油價(jià)格上漲時(shí),石油公司迅速提高汽油價(jià)格,而不是等到銷售用高價(jià)原油提煉的汽油時(shí)才提價(jià).這是不是一種價(jià)格欺詐(pricegouging)?問題是,石油公司銷售1加侖汽油的成本是多少?－歷史成本=原油成本+提煉+分銷費(fèi)用－未來成本=未來銷售發(fā)生后,用于補(bǔ)充庫存1加侖汽油的成本第14頁，共51頁。

結(jié)論與啟示成本不足以確定最優(yōu)價(jià)格,但可確定價(jià)格的下限.長期最低限價(jià):總單位成本短期最低限價(jià):統(tǒng)一價(jià)格單位變動(dòng)成本不同價(jià)格邊際成本產(chǎn)能有限機(jī)會(huì)成本比如：在賓館平均入住率為60%時(shí)，每個(gè)房間的總成本為110元—此即長期最低限價(jià)，它意味著，只有當(dāng)每晚的平均房價(jià)高于110元時(shí)，賓館才能按假定的入住率盈利；假設(shè)每個(gè)房間每晚的變動(dòng)成本（增量成本）為20元—此即短期最低限價(jià)，它意味著，如果顧客每晚支付的房價(jià)高于20元，就可以為創(chuàng)造利潤做出積極貢獻(xiàn)。因此，周末以80元出售房間是合理的。高峰—低谷定價(jià)：超出非高峰期所必須的額外產(chǎn)能投資是為了滿足高峰期的需求，與非高峰期的需求無關(guān)，應(yīng)完全由高峰期的需求承擔(dān)。政府部門通常要求電力公司對capacitycost的分?jǐn)偢鶕?jù)需求量平均分?jǐn)?，這是不合理的。第15頁，共51頁?；A(chǔ)業(yè)務(wù)+增值業(yè)務(wù)：對增值業(yè)務(wù)定價(jià)時(shí)，提供增值業(yè)務(wù)所追加的成本是相關(guān)成本。在要素成本變動(dòng)的環(huán)境中，－如果錯(cuò)誤地考慮歷史成本，會(huì)以過低的價(jià)格銷售存貨。－如果錯(cuò)誤地考慮非增量的固定成本，會(huì)忽略那些價(jià)格高于增量成本的贏利性業(yè)務(wù)。－如果考慮沉淀成本，會(huì)導(dǎo)致定價(jià)偏高.－如果忽略了機(jī)會(huì)成本，會(huì)導(dǎo)致定價(jià)偏低.第16頁，共51頁。價(jià)格規(guī)制Regulation:公平交易掠奪定價(jià)自愿交易etc.價(jià)格上限:顧客對產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)的評價(jià)定價(jià)的標(biāo)定點(diǎn):競爭者/替代品的價(jià)格價(jià)格下限:成本第17頁，共51頁。競爭分析1）競爭分析定義競爭分析就是運(yùn)用博弈論在定價(jià)策略中的一種分析。假如：有三家公司A、B、C，生產(chǎn)一種快速繼電轉(zhuǎn)換器，行業(yè)采購人員被邀請來檢查和評價(jià)這幾家公司提供的產(chǎn)品價(jià)值。第18頁，共51頁。在這種情況下，采購者對三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進(jìn)行評價(jià)。他們對每種屬性分配100分給三家公司，他們也分配100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。假設(shè)結(jié)果如下：重要性權(quán)數(shù)屬性產(chǎn)品A

B

C25303015100產(chǎn)品耐用性產(chǎn)品可靠性交貨可靠性服務(wù)質(zhì)量（認(rèn)知價(jià)值）404020333333502525453520(41.65)(32.65)(24.9)專論摘要第19頁，共51頁。把對每個(gè)公司的評分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)A公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值高于平均數(shù)（在42），B公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值相當(dāng)于平均數(shù)（在33），C公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值低于平均數(shù)（在25）。專論摘要

A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個(gè)高的價(jià)格，因?yàn)樗徽J(rèn)知為能提供較多的價(jià)值，倘若它想對它的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)，它可能圍繞著2.55美元要價(jià)，（=一個(gè)平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價(jià)格2.0美元×42/33）。假如三家公司都對他們的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)他們都將享受到一些市場份額，因?yàn)樗麄兲峁┑膬r(jià)值對價(jià)格之比是一樣的。第20頁，共51頁。專論摘要假如一家公司的定價(jià)低于它的認(rèn)知價(jià)值，它將得到一個(gè)高于平均數(shù)的市場份額，因?yàn)閷徺I者付出的錢來說，他們將得到一個(gè)額外的價(jià)值。0.501.001.502.002.503.00價(jià)格（美元）5040302010認(rèn)知價(jià)值A(chǔ)’ABC第21頁，共51頁。這三個(gè)提供者，A、B和C最初依賴這同一條價(jià)值/價(jià)格線。各自的市場份額將取決于圍繞著這三個(gè)定點(diǎn)的理想點(diǎn)（不顯示）的相對密集度。在自我防御中，B公司要么降低它的價(jià)格，要么靠增加更多的服務(wù)、質(zhì)量，傳達(dá)信息等等來努力提高自己的認(rèn)知價(jià)值。若這樣做的成本低于因降低價(jià)格而引起的收入損失，B公司就要增強(qiáng)它的認(rèn)知價(jià)值?，F(xiàn)在，假設(shè)A公司將它的價(jià)格降到A’。它的價(jià)值/價(jià)格將是一條較高的線段，它將沖擊B公司與C公司兩者的市場份額，對B來講尤其如此，因?yàn)樗芴峁└嗟膬r(jià)值，而價(jià)格卻與B相同。專論摘要第22頁，共51頁。不同遞價(jià)對于期望利潤的影響公司的遞價(jià)公司的利潤遞價(jià)的中標(biāo)率（假定的）期望的利潤$9,500$1000.81$8110,0006000.3621610,5001,1000.099911,0001,6000.0116一方面，企業(yè)不能將價(jià)格定得低于成本而又不致于惡化它的地位；另一方面，如果企業(yè)的出價(jià)超過它的成本越高，得到合同的機(jī)會(huì)越少。兩個(gè)相反的吸引力的凈作用可以用某一特定的投標(biāo)的期望利潤加以描述。第23頁，共51頁。2）競爭分析的四個(gè)要素其一是參與者，即博弈的參與者都是理性的。其二是戰(zhàn)略，即在給定的信息條件下，博弈參與者的“相機(jī)行動(dòng)方案”。其三是信息，即參與人獲得有關(guān)博弈的信息，特別是與其相關(guān)的所有競爭者的特征和行動(dòng)的信息。其四是支付，即在一個(gè)特定的戰(zhàn)略組合下的博弈參與者所得到的效用水平或預(yù)期效用水平。支付是博弈參與人真正感興趣的東西第24頁，共51頁。顧客分析1）理解經(jīng)濟(jì)價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值=參考價(jià)值+差異價(jià)值正的差異價(jià)值負(fù)的差異價(jià)值參考價(jià)值總的經(jīng)濟(jì)價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指交換價(jià)值參考價(jià)值（ReferenceValue）：消費(fèi)者所認(rèn)為的該產(chǎn)品的最優(yōu)替代品的成本差異價(jià)值（DifferenceValue)：該產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的價(jià)值第25頁，共51頁。A25經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析樹脂可用于生產(chǎn)農(nóng)場地下灌溉系統(tǒng)所用的塑料導(dǎo)管，每生產(chǎn)100英尺的導(dǎo)管大約需要16.25磅的樹脂。1955年，杜邦公司開發(fā)了Alathon25聚乙烯樹脂(A25)，與其他樹脂相比，A25制造的導(dǎo)管更加耐用。實(shí)驗(yàn)表明，普通樹脂生產(chǎn)的導(dǎo)管的故障率為7~8%，而A25生產(chǎn)的導(dǎo)管的故障率只有1~3%。普通樹脂的價(jià)格是0.28美元/磅。杜邦決定對A25的經(jīng)濟(jì)價(jià)值進(jìn)行分析，并采用價(jià)值定價(jià)原理為A25定價(jià)。當(dāng)時(shí)，普通樹脂制造的導(dǎo)管價(jià)格為6.5美元/100英尺。對農(nóng)場主來講，A25所制造的導(dǎo)管由于故障率下降，每100英尺的A25導(dǎo)管的差異價(jià)值體現(xiàn)為：首先，因?qū)Ч芨鼡Q減少而節(jié)省成本0.31~0.39美元；其次，因莊稼損失減少的差異價(jià)值0.40~0.48美元；最后，節(jié)省勞動(dòng)力的差異價(jià)值3.00~3.60美元。但是，對于導(dǎo)管制造商來說，因耐用性增加導(dǎo)致A25導(dǎo)管銷量減少，A25的負(fù)差異價(jià)值為-0.01美元/磅；銷售費(fèi)用增加，A25負(fù)差異價(jià)值-0.08美元/磅；杜邦是A25的唯一供應(yīng)商,供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致A25負(fù)差異價(jià)值-0.02美元/磅。試計(jì)算每磅A25的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,并為杜磅提出建議價(jià)格.第26頁，共51頁。杜邦A(yù)lathon25樹脂的經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析Alathon25用于生產(chǎn)各種用途的導(dǎo)管，考慮地下灌溉系統(tǒng)所用的導(dǎo)管。VA25=參考價(jià)值+差異價(jià)值參考價(jià)值：普通樹脂價(jià)格0.28元/鎊差異價(jià)值：－正的差異價(jià)值：0.228~0.275(其中,Alathon25制作的導(dǎo)管故障率較低，減少更換導(dǎo)管，可節(jié)省莊稼損失、減少導(dǎo)管更換成本及人工費(fèi)用等)－負(fù)的差異價(jià)值：-0.11(其中,因價(jià)格昂貴及耐用性提高導(dǎo)致導(dǎo)管銷量減少-0.01;導(dǎo)管銷售費(fèi)用增加-0.08；Alathon25的不可替代性導(dǎo)致的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)-0.02)VA25=參考價(jià)值+差異價(jià)值=0.28+(0.228~0.275－0.11)=0.398~0.445第27頁，共51頁。2）經(jīng)營分析1)認(rèn)知替代品效應(yīng)分析2)獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)分析3)更換成本效應(yīng)分析4)比較困難效應(yīng)分析5)價(jià)格—質(zhì)量效應(yīng)分析第28頁，共51頁。6)支出效應(yīng)分析7)最終利益效應(yīng)分析8)分擔(dān)成本效應(yīng)分析9)公平效應(yīng)分析10)存貨效應(yīng)分析第29頁，共51頁。價(jià)格規(guī)制1）價(jià)格機(jī)制的含義價(jià)格機(jī)制是指價(jià)格形成及其運(yùn)行的內(nèi)在規(guī)律，以及人們運(yùn)用其規(guī)律管理價(jià)格、調(diào)節(jié)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程與形式。2）價(jià)格規(guī)制一政府價(jià)格管理的內(nèi)在邏輯：（一）市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)具有一定層次結(jié)構(gòu)、并與社會(huì)環(huán)境存在普遍聯(lián)系的開放系統(tǒng)：（二）亞當(dāng)·斯密所說的市場經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是一個(gè)幾乎封閉的社會(huì)系統(tǒng)：（三）在一個(gè)開放的市場經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，政府對于市場價(jià)格機(jī)制的干預(yù)是不可避免的：第30頁，共51頁。二政府價(jià)格管理的內(nèi)容：（一）構(gòu)建市場價(jià)格體制有效運(yùn)行的制度框架：１全國性的價(jià)格基本法規(guī)：

《中華人民共和國價(jià)格法》２全國性的價(jià)格專門法規(guī)：３地方性的價(jià)格專門法規(guī)：第31頁，共51頁。（二）規(guī)范價(jià)格主體行為和價(jià)格運(yùn)行秩序：規(guī)范價(jià)格管理者的行為：（１）規(guī)范價(jià)格規(guī)范價(jià)格制定者的行為：主體行為規(guī)范價(jià)格接受者的行為：

反壟斷組織及其行為：（２）規(guī)范價(jià)格反不正當(dāng)競爭行為：運(yùn)行秩序反價(jià)格歧視和共謀行為反其它不正當(dāng)競爭行為：第32頁，共51頁。2.3滲透定價(jià)和撇脂定價(jià)滲透定價(jià)策略定義：指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，盡可能的快速打開銷路，獲得較大的市場占有率，待產(chǎn)品在市場站穩(wěn)腳跟以后，再將價(jià)格提高的一種定價(jià)策略。條件有足夠大的市場需求消費(fèi)者對價(jià)格高度敏感而不是具有強(qiáng)烈的品牌偏好大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益低價(jià)策略能有效打擊現(xiàn)存及潛在的競爭者。第33頁，共51頁。優(yōu)點(diǎn)；1）新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。2）微利阻止了競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。缺點(diǎn)；1）利潤微薄。2）降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。第34頁，共51頁。自來水哲學(xué)--市場滲透定價(jià)松下幸之助看在眼里。他想："自來水是加工過的飲用水，不是免費(fèi)的，但因?yàn)榇罅可a(chǎn)而使其價(jià)格極為低廉，所以大家都不去指證拉車人的偷竊行為。同樣，冰箱、電視也是像水一樣的生活必需品，如果我能大量生產(chǎn)出這些產(chǎn)品，那它們的價(jià)格就會(huì)降到很低，這樣既能為松下招徠更多的顧客，也能滿足人們不斷提高生活質(zhì)量的要求。制造和自來水一樣多的電器，應(yīng)該成為松下人的使命。"第35頁，共51頁。這就是松下幸之助的"自來水哲學(xué)"，借助這一市場滲透式的低價(jià)策略，松下從一家以100日元起家的電插頭小作坊發(fā)展成世界上舉足輕重的電子企業(yè)。第36頁，共51頁。鹽和大米，其單位利潤都很低，但因?yàn)樗腥硕茧x不開這兩種食材，滴水成河，即使1公斤只賺1分錢，大量銷售帶來的收入還是很可觀的。美國西南航空公司就是深諳這個(gè)道理，讓自己的飛機(jī)成為人人都能夠乘坐的"空中巴士"，由此帶來穩(wěn)定、巨額的收益，使其成為美國航空企業(yè)中唯一一家每年都盈利的公司。第37頁，共51頁。臺(tái)塑集團(tuán)的王永慶，就是通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本，從而使?jié)B透式低價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的。我國臺(tái)灣地區(qū)的PVC市場一直被日本人占領(lǐng)。由于生產(chǎn)成本很高，價(jià)格自然不菲，這就大大壓抑了PVC在臺(tái)灣地區(qū)的市場需求。第38頁，共51頁。生產(chǎn)PVC的原料氯氣在臺(tái)灣地區(qū)特別豐富，因?yàn)榕_(tái)灣地區(qū)當(dāng)時(shí)是世界上生產(chǎn)燒堿的基地之一，而氯氣正是燒堿生產(chǎn)過程產(chǎn)生的副產(chǎn)品。有了這種極為廉價(jià)的原料，加上當(dāng)時(shí)臺(tái)灣地區(qū)低于世界水平的勞動(dòng)力價(jià)格和電力價(jià)格，一場旨在降低PVC成本的革命開始了。第39頁，共51頁。1960年，臺(tái)塑達(dá)到了當(dāng)時(shí)世界PVC行業(yè)最低平均成本的產(chǎn)量水平--月產(chǎn)1200噸。成本下降帶來的是低于世界同類產(chǎn)品的滲透式定價(jià)。低價(jià)喚醒了臺(tái)灣地區(qū)的PVC市場，日本的PVC企業(yè)在臺(tái)灣地區(qū)慌忙出逃，臺(tái)塑也逐漸步入世界名企的行列。第40頁，共51頁。撇脂定價(jià)定義：又稱為“取脂定價(jià)”，是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。

第41頁，共51頁。條件：一批購買力很強(qiáng)、對價(jià)格不敏感、需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者；高檔聯(lián)想技術(shù)獨(dú)特，難以模仿第42頁，共51頁。優(yōu)點(diǎn)利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，能夠在上市之初，迅速收回投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。顧客對其尚無理性的認(rèn)識(shí)，利用求新求奇心理，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地第43頁，共51頁。需求規(guī)模有限，過高的價(jià)格不利于市場開拓、增加銷量，占領(lǐng)和穩(wěn)定市場競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去一部分消費(fèi)者。價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。第44頁，共51頁。蘋果公司iPod最近4年來最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品第一款iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元，屬于高價(jià)位產(chǎn)品，“蘋果迷”既有錢又愿意花錢。蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高，定價(jià)499元美元，仍然賣得很好。第45頁，共51頁。撇脂成功后，主動(dòng)改變定價(jià)方法2004年，推出了iPodshuffle，一款大眾化產(chǎn)品，降到99美元。一方面市場容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場也能獲得大量利潤另一方面，索尼等企業(yè)也推出了類似的產(chǎn)品，蘋果急需推出低價(jià)格產(chǎn)品來抗衡，但是原來的高價(jià)格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價(jià)格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“高低搭配”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。第46頁，共51頁。蘋果推出的產(chǎn)品馬上就可以在市場上買到，而索尼還只是預(yù)告，新產(chǎn)品正式上市還要再等兩個(gè)月。速度的差距，使蘋果在長時(shí)間內(nèi)享受到了撇脂定價(jià)的厚利，而索尼的產(chǎn)品雖然定價(jià)同樣高，但是由于銷量太小而只“撇”到了非常少的“脂”。第47頁，共51頁?？逻_(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初