國(guó)際貿(mào)易的磋商與合同的訂立課件

國(guó)際貿(mào)易的磋商與合同的訂立本章要點(diǎn)：一、交易磋商(ContractNegotiation/BusinessNegotiation)的概念及環(huán)節(jié)（詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受）二、國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)和接受三、國(guó)際貿(mào)易合同的訂立國(guó)際貿(mào)易的磋商與合同的訂立本章要點(diǎn)：1一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)（一）概念（二）方式（三）內(nèi)容（四）程序一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)（一）概念2（一）交易磋商概念

含義：進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以達(dá)成交易的過(guò)程，也稱(chēng)作貿(mào)易談判。意義是貿(mào)易合同的基礎(chǔ)關(guān)系到交易成敗和經(jīng)濟(jì)效益（一）交易磋商概念

含義：進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行3（二）交易磋商方式

A口頭：國(guó)際商品交易會(huì)上口頭、電話等。B書(shū)面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等。如通過(guò)傳真或電子郵件達(dá)成交易，有關(guān)當(dāng)事人必須以信函補(bǔ)寄正本文件或另行簽定合同書(shū)，以掌握合同成立的可靠證據(jù)。（二）交易磋商方式

A口頭：國(guó)際商品交易會(huì)上口頭、電話等。4（三）交易磋商內(nèi)容

貨物條件：名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)等價(jià)格條件：?jiǎn)蝺r(jià)、總價(jià)、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、傭金和折扣交貨條件：時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)支付條件：支付工具、支付時(shí)間、地點(diǎn)及方式等爭(zhēng)議處理?xiàng)l件：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等（三）交易磋商內(nèi)容

貨物條件：名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢5（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generaltermsandconditions）由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買(mǎi)貨物而擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。我國(guó)出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件內(nèi)容：

A有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件

B有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明

C個(gè)別的主要交易條件（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generalterms6（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generaltermsandconditions）使用方式

印在自行設(shè)計(jì)和印刷的銷(xiāo)售合同或購(gòu)貨合同背面或正面下部。只有在交易前得到對(duì)方對(duì)由我方提出的一般交易條件的確認(rèn)，才能對(duì)雙方日后訂立合同具約束力。雙方可據(jù)交易具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generalterms7（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。說(shuō)明：對(duì)詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律上約束力，不是交易磋商必經(jīng)步驟。詢盤(pán)采用的主要詞句：

Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：8（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。對(duì)東北大豆有興趣，請(qǐng)電告CIF倫敦最低價(jià)。中國(guó)松香WW級(jí)100噸，8月份裝船，請(qǐng)報(bào)CIF倫敦價(jià)。（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：9（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Quotation）買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。說(shuō)明：賣(mài)方發(fā)盤(pán)，稱(chēng)售貨發(fā)盤(pán)sellingoffer;買(mǎi)方發(fā)盤(pán)，稱(chēng)購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（遞盤(pán)）buyingoffer；發(fā)盤(pán)在其有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤(pán)人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)一般采用術(shù)語(yǔ)：offer,firm，quote,supply,bid….（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Qu10（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Quotation）買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。訂購(gòu)50公噸干酵母粉，含量約35%，80千克纖維包裝，8月/9月裝船，每公噸500美元CIF紐約，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，5月30日我方時(shí)間復(fù)到有效。（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Qu11（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer：又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。說(shuō)明：一筆交易有時(shí)不經(jīng)還盤(pán)即可，有時(shí)要經(jīng)過(guò)還盤(pán)，甚至多次還盤(pán)才能達(dá)成。進(jìn)行還盤(pán)時(shí)，可用“還盤(pán)”術(shù)語(yǔ)，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤(pán)。（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer12（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer：又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。為了達(dá)成交易，你們至少得減價(jià)30%才行。你10日電價(jià)太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)。（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer13（四）交易磋商一般程序

4接受acceptance：買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說(shuō)明：一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人表示接受時(shí)一般不需重復(fù)列出協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。但有時(shí)由于交易磋商延續(xù)時(shí)間延續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，交換函電較多，受盤(pán)人可在表示接受時(shí)，將雙方最后商定的各項(xiàng)交易條件一一列出。表示接受的術(shù)語(yǔ)：accept,agree,confirm……（四）交易磋商一般程序

4接受acceptance：買(mǎi)方14（四）交易磋商一般程序

5訂立合同：買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受后，合同成立。簽定進(jìn)口合同或出口合同。

說(shuō)明：詢盤(pán)和還盤(pán)并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易不可缺少兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。（四）交易磋商一般程序

5訂立合同：買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受后15二、國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)和接受（一）發(fā)盤(pán)（二）接受二、國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)和接受（一）發(fā)盤(pán)16（一）發(fā)盤(pán)

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并明示或暗示規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。——《公約》1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，17（一）發(fā)盤(pán)

（1）表明訂約意旨A表明承受約束的訂約意旨，可明示，也可暗示。B如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購(gòu)貨的建議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，就不能斷定他有訂立合同的愿望，該項(xiàng)建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤(pán)，或稱(chēng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（1）表明訂約意旨1定義及必備條件18（一）發(fā)盤(pán)

（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出A特定的人：發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)的受盤(pán)人。B廣告對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)象不屬特定的人，一般僅視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。C如廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在一定事實(shí)情況下，也可能被見(jiàn)到廣告的人作出接受的行為，刊登廣告的人即須按廣告中所提的條件，履行諾言?！氨緩V告構(gòu)成發(fā)盤(pán)”、“此廣告項(xiàng)下商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出1定義及必19（一）發(fā)盤(pán)

（3）內(nèi)容十分確定A《公約》規(guī)定一項(xiàng)訂立合同的建議“寫(xiě)明貨物，且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。一項(xiàng)訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為內(nèi)容“十分確定”。B對(duì)于其他所缺內(nèi)容，可在合同成立后，按雙方之間已確立習(xí)慣做法、慣例或按公約補(bǔ)充。C為防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交條件：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（3）內(nèi)容十分確定1定義及必備條件20（一）發(fā)盤(pán)

（4）傳達(dá)到受盤(pán)人

發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的，只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（4）傳達(dá)到受盤(pán)人1定義及必備條件21（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（1）明確規(guī)定有效期，不構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。A明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，從發(fā)盤(pán)被傳達(dá)到受盤(pán)人開(kāi)始生效，到規(guī)定的有效期滿為止；B不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，按法律在合理時(shí)間（不同國(guó)家規(guī)定不一）內(nèi)有效。2有效期，可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（1）明確規(guī)定有效期，不構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條22（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（2）中國(guó)出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期，方法：規(guī)定最遲接受期限，如：發(fā)盤(pán)限15日復(fù)英美法：投郵主義大陸法：到達(dá)主義，接受的函電在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到公約：到達(dá)主義規(guī)定一段接受的期間，如：Offervalidthreedays2有效期，可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（2）中國(guó)出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期，2有23（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（1）一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤消的，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)盤(pán)人,得予撤回。（2）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)的撤回只有在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)可用。用電傳或電子郵件等方式，不存在撤回發(fā)盤(pán)的可能性。3發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal)，發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤消的行為。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：3發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal)，發(fā)盤(pán)24（一）發(fā)盤(pán)

說(shuō)明：《公約》規(guī)定如果撤消通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予撤消。但下列情況下不得撤消：（1）發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明有效期或以其他方式表明為不可撤消；（2）受盤(pán)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤消，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。4發(fā)盤(pán)的撤消(Revocation)，發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)被發(fā)盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤消的行為。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：《公約》規(guī)定如果撤消通知在受盤(pán)人發(fā)出接受25（一）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)終止原因：在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)；被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人作出接受前對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行有效的撤消。5發(fā)盤(pán)的終止或失效（Termination)，發(fā)盤(pán)法律效力的消失。（一）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)終止原因：5發(fā)盤(pán)的終止或失效（Termina26案例分析1一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤(pán)后，法商未置可否，也未提出任何要求，合同沒(méi)成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

案例分析1一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。27（二）接受被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。1定義和構(gòu)成條件（二）接受被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是28（二）接受（1）接受必須由特定的受盤(pán)人作出；必須是發(fā)盤(pán)中所指明的特定的受盤(pán)人，而不能是其他人。（2）接受必須表示出來(lái)；用聲明作出表示，即用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人表示同意發(fā)盤(pán)；或用做出行為來(lái)表示。如賣(mài)方用發(fā)運(yùn)貨物，買(mǎi)方用支付價(jià)款等來(lái)表示。1定義和構(gòu)成條件（二）接受（1）接受必須由特定的受盤(pán)人作出；必須是發(fā)盤(pán)中所指29（二）接受（2）接受必須表示出來(lái)說(shuō)明：

a用行為表示接受時(shí)，表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤(pán)的要求或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例而行事，而且該行為必須在發(fā)盤(pán)明確規(guī)定的有效期之內(nèi)或在合理時(shí)間之內(nèi)。b我國(guó)在批準(zhǔn)參加公約時(shí)對(duì)公約承認(rèn)合同可以書(shū)面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以書(shū)面形式表示對(duì)發(fā)盤(pán)的接受。1定義和構(gòu)成條件（二）接受（2）接受必須表示出來(lái)1定義和構(gòu)成條件30（二）接受（3）接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人；（4）接受必須與發(fā)盤(pán)相符外貿(mào)業(yè)務(wù)中，受盤(pán)人表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤(pán)作出某些添加、限制或其他更改?！豆s》將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的更改分為：

1定義和構(gòu)成條件（二）接受（3）接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人；1定31（二）接受（4）接受必須與發(fā)盤(pán)相符A實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成新發(fā)盤(pán)）,如對(duì)價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。B非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤(pán)人及時(shí)向受盤(pán)人表示反對(duì)其間差異外，仍構(gòu)成接受，且合同條件以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件及在接受中所載變更為準(zhǔn)。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，增加提供裝船樣品或某些單據(jù)份數(shù)，分兩批裝運(yùn)等。1定義和構(gòu)成條件（二）接受（4）接受必須與發(fā)盤(pán)相符1定義和構(gòu)成條件32案例分析2A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)，向B國(guó)商人發(fā)盤(pán)，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤(pán)，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國(guó)商人收到B國(guó)商人開(kāi)來(lái)的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議。A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無(wú)此義務(wù)，而B(niǎo)國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。雙方所在國(guó)均為締約國(guó)，如何裁決？

A商在收到B商對(duì)其發(fā)盤(pán)作出附加條件的接受時(shí)，未提出任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。

B商已根據(jù)其接受條件開(kāi)立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與B商無(wú)關(guān)，構(gòu)成A商違約。

案例分析2A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)，向B國(guó)商人發(fā)盤(pán)33（二）接受《公約》對(duì)逾期接受處理的規(guī)定：A如發(fā)盤(pán)人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤(pán)人，確認(rèn)其為有效，該逾期接受仍有效。B一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書(shū)面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常造成延誤，可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人，認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。

2逾期接受：如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，就成為一項(xiàng)逾期接受。（二）接受《公約》對(duì)逾期接受處理的規(guī)定：2逾期接受：如果接34（二）接受3接受的撤回：在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，受盤(pán)人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤消。例，一項(xiàng)發(fā)價(jià)規(guī)定接受于3月15日復(fù)到有效，被發(fā)價(jià)人于3月2日發(fā)出接受通知，預(yù)計(jì)3月10日接受通知可送達(dá)發(fā)價(jià)人，如被發(fā)價(jià)人欲阻止合同的成立，他可在3月10日前用電傳等更快捷的通訊手段將接受撤回通知送達(dá)發(fā)價(jià)人，該撤回通知也可與接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人以撤回接受，阻止合同的成立。（二）接受3接受的撤回：在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，受盤(pán)人可35案例分析3我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packinginleatherbag”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)美商復(fù)電：“Refertoyourfirstaccepted,packinginsnakeskinbags”。我方收到上述復(fù)電后，既著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立”。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。此案應(yīng)如何處理？理由？案例分析3我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中36中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人應(yīng)受《公約》的約束。按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受而對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)改變時(shí)，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其中的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤(pán)人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更正為準(zhǔn)。按《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；綜上所述，美商復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成接受，合同成立。如美商據(jù)不履約，我方應(yīng)按照《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)37案例分析4我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？

中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳達(dá)到發(fā)價(jià)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知被發(fā)盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。我方于11日收到的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。

案例分析4我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日38案例分析5我某出口公司于2月1日向美B公司，報(bào)谷物300噸，每公噸250美元，發(fā)盤(pán)有效期為10天，3天后，美商回電稱(chēng)對(duì)該貨物有興趣，但要進(jìn)一步考慮。2天后，B公司兩次來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價(jià)格降至230美元/公噸。此時(shí)谷物價(jià)格上漲，中方把該批貨物以新的價(jià)格出售給另外一個(gè)外商。美商以中方擅自撤約向中方索賠，中方是否賠償？不賠。外商兩次來(lái)電構(gòu)成還盤(pán)，還盤(pán)一經(jīng)做出，就構(gòu)成新發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)實(shí)效，合同沒(méi)成立，不涉及擅自撤約問(wèn)題。案例分析5我某出口公司于2月1日向美B公司，報(bào)谷物300噸，39案例分析6香港一中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我方于4月14日向A發(fā)盤(pán)并限4月22日復(fù)到有效。4月18日收到美國(guó)B商按我方發(fā)盤(pán)規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱(chēng):“你14日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開(kāi)證行，再按新價(jià)向美國(guó)B商發(fā)盤(pán)，而B(niǎo)商以信用證發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方責(zé)任，這種要求是否合理？《公約》規(guī)定接受的四個(gè)條件，“特定的人”是A非B。B的信用證可視作新的發(fā)盤(pán)，必須得到中方接受，合同才能成立。合同未成立，要求我方發(fā)貨不合理。案例分析6香港一中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，40案例分析7中國(guó)某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)有效期到8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受。”對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)，中方的接受能否使合同成立？8月20日復(fù)電已構(gòu)成還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)失效，8月21日接受無(wú)效力，合同無(wú)法成立。案例分析7中國(guó)某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，收41三、國(guó)際貿(mào)易合同的訂立（一）意義（二）形式（三）內(nèi)容（四）法律規(guī)范三、國(guó)際貿(mào)易合同的訂立（一）意義42（一）意義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)進(jìn)出口交易順利進(jìn)行的保證維護(hù)當(dāng)事人利益的保障解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的依據(jù)《公約》規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。（一）意義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)《公約》規(guī)定：銷(xiāo)售合同43（二）形式

合同(Contractsforinternationalsaleofgoods)確認(rèn)書(shū)（Confirmation)

協(xié)議(Agreement)

備忘錄(Memorandum)定單(Order)（二）形式

合同(Contractsforintern44案例分析8中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中用“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時(shí)給予答復(fù)，不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大跌，外商催中方開(kāi)信用證，我方以合同沒(méi)及時(shí)有效成立為由拒開(kāi)，中方的做法是否合理？案例分析8中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)電傳45因我方所發(fā)的表示接受的傳真中列用“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后對(duì)方擬就合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備，合同既未成立，理應(yīng)拒開(kāi)。因我方所發(fā)的表示接受的傳真中列用“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后對(duì)46案例分析9中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)多次函電磋商，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的函電往來(lái)表明，對(duì)方應(yīng)于2009年12月之前向中方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而到2010年1月，對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方多次要求對(duì)方履約，對(duì)方卻以尚未簽訂正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問(wèn)：雙方交易是否達(dá)成？我方應(yīng)如何處理？案例分析9中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)多次47根據(jù)我國(guó)《合同法》規(guī)定，我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)家貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須采用書(shū)面的形式，書(shū)面形式包括電報(bào)和電傳。盡管雙方?jīng)]有簽訂正式的書(shū)面合同，但是雙方的往來(lái)函電的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，交易已達(dá)成。責(zé)成對(duì)方履行合同，按雙方約定盡快向中方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外中方也保留索賠的權(quán)利。根據(jù)我國(guó)《合同法》規(guī)定，我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)家貨物買(mǎi)賣(mài)合48（三）內(nèi)容

約首：合同名稱(chēng)、編號(hào)、日期和地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址。有的以序言的形式說(shuō)明訂約意圖。本文：以合同條款的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。出口貨物的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間裝運(yùn)港目的港、保險(xiǎn)及先別所適用的保險(xiǎn)條款、貨款支付的時(shí)間和方式。有關(guān)預(yù)防和爭(zhēng)議處理處理的條款。約尾：合同所使用的文字及其效力、合同份數(shù)、締約人簽字、合同生效時(shí)間和條件以及合同所適用的法律等內(nèi)容。（三）內(nèi)容

約首：合同名稱(chēng)、編號(hào)、日期和地點(diǎn)、當(dāng)事人的名稱(chēng)和49國(guó)際貨物貿(mào)易合同（格式合同）合同編號(hào)：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿簽約地點(diǎn)：＿＿＿＿

賣(mài)方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿電報(bào)掛號(hào)：＿＿＿＿

買(mǎi)方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿電報(bào)掛號(hào)：＿＿＿＿

茲經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方同意成交下列商品訂立條款如下：１．商品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

２．規(guī)格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

３．?dāng)?shù)量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

４．單價(jià)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

５．總價(jià)：Ｕ．Ｓ．Ｄ．（大寫(xiě)：）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

６．包裝：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

７．裝運(yùn)期：收到信用證后天。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

８．裝運(yùn)口岸和目的地：從＿＿＿＿經(jīng)＿＿＿＿至＿＿＿＿。

９．保險(xiǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

１０．付款條件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（１）買(mǎi)方須于１９＿＿年＿＿月＿＿日前將保兌的、不可撤銷(xiāo)的、可轉(zhuǎn)讓、可分割的即期信用證開(kāi)到賣(mài)方。信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)期后，＿＿天在＿＿到期。

（２）買(mǎi)方須于簽約后即付定金＿＿＿＿％。

１１．裝船標(biāo)記及交貨條件：貨運(yùn)標(biāo)記由賣(mài)方指定。

１２．注意：開(kāi)立信用證時(shí)請(qǐng)注明合同編號(hào)號(hào)碼。

１３．備注：＿＿＿＿

賣(mài)方：＿＿＿＿買(mǎi)方：＿＿＿＿格式合同亦稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)合同(StandardContract)。在國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中，由一個(gè)國(guó)際組織或外貿(mào)商業(yè)組織或律師事務(wù)所根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)具有的基本內(nèi)容而擬定的固定條文，即成固定格式的空白標(biāo)準(zhǔn)合同。經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字后，才能成為有效合同，對(duì)雙方當(dāng)事人都有法律的約束力。國(guó)際貨物貿(mào)易合同（格式合同）50操作題(上機(jī)實(shí)踐)賣(mài)方A公司，中國(guó)南京上海路1號(hào)，與買(mǎi)方B公司，泰國(guó)曼谷櫻花路1號(hào)，經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，于2008年10月2日達(dá)成一筆交易，內(nèi)容主要有“空調(diào)機(jī)每臺(tái)180美元CIF曼谷，即期不可撤銷(xiāo)保兌信用證付款，數(shù)量為200臺(tái)，允許有5%的溢短裝，紙箱裝，信用證需在12月15日前開(kāi)到中國(guó)，證開(kāi)到后30天出運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)，投保水漬險(xiǎn)。根據(jù)以上內(nèi)容，草擬一個(gè)售貨合同。操作題(上機(jī)實(shí)踐)賣(mài)方A公司，中國(guó)南京上海路1號(hào)，與買(mǎi)方B公51（四）國(guó)際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范1合同當(dāng)事人意思表示要一致2合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因3合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力4合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同，脅迫和欺詐無(wú)效。（四）國(guó)際貿(mào)易合同成立的法律規(guī)范1合同當(dāng)事人意思表示要一致52合同操作中存在的共性問(wèn)題漏寫(xiě)規(guī)格單價(jià)金額及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，缺貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，或術(shù)語(yǔ)后缺目的港裝運(yùn)期付款條款合同操作中存在的共性問(wèn)題漏寫(xiě)規(guī)格53本次課程小結(jié)發(fā)盤(pán)與接受合同的訂立本次課程小結(jié)發(fā)盤(pán)與接受54案例10S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹S公司經(jīng)營(yíng)的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對(duì)其中的貨號(hào)為308A、309B、311B的女式手套很感興趣，每個(gè)貨號(hào)訂購(gòu)100打，并要求大、中號(hào)各半，10月份交貨，請(qǐng)S公司報(bào)價(jià)。8月22日S公司發(fā)盤(pán)如下：報(bào)青字牌女式羊毛手套300打，貨號(hào)308A、309B、311B各100打，大、中號(hào)各半，每雙CIFI舊金山12美元，紙箱裝，10月份裝運(yùn)，即期不可撤銷(xiāo)信用證支付，8月30日復(fù)到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。價(jià)格過(guò)高，每雙CIF舊金山10美元可接受。次日S公司去電：你28日電悉。最低價(jià)每雙CIFI舊金山11美元，9月5日復(fù)到有效。案例10S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹55案例109月3日S公司收到A公司的電開(kāi)信用證，其中單價(jià)為每雙11美元，包裝條款中注明紙箱裝，每箱15打，其他與發(fā)盤(pán)相符。S公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了A公司對(duì)包裝條款所作的添加。S公司的習(xí)慣包裝是每箱10打，考慮到交貨期臨近，若提請(qǐng)修改，恐怕難以按時(shí)交貨，另外，即使按信用證要求包裝，也不會(huì)增加費(fèi)用。9月20日，儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)通報(bào)，公司庫(kù)存中沒(méi)有可裝15打手套的紙箱，現(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打。S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系，紙箱很少見(jiàn)，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，S公司一面四處落買(mǎi)箱源，一面于9月10日去電A公司，表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或20打。

請(qǐng)依據(jù)分析上述紙箱裝，每箱15打的包裝條款是否達(dá)成？

案例109月3日S公司收到A公司的電開(kāi)信用證，其中單價(jià)為每雙56案例10分析：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，上述對(duì)發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改，由于s公司未在不過(guò)遲延的時(shí)間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對(duì)意見(jiàn)，則接受有效，據(jù)此成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn)，所以紙箱裝，每箱15打的包裝條款已達(dá)成。

案例10分析：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，上述57本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理58【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個(gè)電子形成陽(yáng)離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實(shí)質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒(méi)有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類(lèi)、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點(diǎn)解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國(guó)要求“公共場(chǎng)所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動(dòng)吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動(dòng)的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動(dòng)吸入煙霧分子，造成被動(dòng)吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每?jī)筛撥夐g都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動(dòng)的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點(diǎn)的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動(dòng)吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石59【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時(shí)，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時(shí)表示陰離子，大于時(shí)表示陽(yáng)離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識(shí)了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動(dòng)速度就加快，只要能說(shuō)明溫度高了運(yùn)動(dòng)速度快了的例子都可以，例如陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對(duì)分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對(duì)分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動(dòng)速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點(diǎn)考慮．【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性60【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過(guò)量的過(guò)程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時(shí)，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過(guò)量的過(guò)程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時(shí)，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時(shí)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時(shí)，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時(shí)，高錳酸鉀開(kāi)始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時(shí)，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意。【解析】【解答】A、可燃物的在著火點(diǎn)是一定的，不會(huì)降低，故說(shuō)法錯(cuò)誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時(shí)間內(nèi)聚集大量的熱，使周?chē)臍怏w的體積膨脹造成的．可見(jiàn)爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時(shí)缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說(shuō)法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點(diǎn)；以上三個(gè)條件都能滿足時(shí)，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動(dòng)滅火陶瓷磚會(huì)噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣。【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴61【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說(shuō)明H2的純度大于等于80%，故B項(xiàng)錯(cuò)誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒(méi)有聽(tīng)到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項(xiàng)錯(cuò)誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點(diǎn)燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生爆炸，故D項(xiàng)錯(cuò)誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會(huì)發(fā)生爆炸，這個(gè)濃度范圍稱(chēng)為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱(chēng)為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時(shí)不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點(diǎn)燃前需要先檢驗(yàn)氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過(guò)實(shí)驗(yàn)可以知道燒杯中的白磷沒(méi)有燃燒，說(shuō)明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點(diǎn)，但沒(méi)有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說(shuō)法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點(diǎn)且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說(shuō)法正確；

C、銅片上的紅磷沒(méi)有燃燒是溫度過(guò)低沒(méi)有達(dá)到其著火點(diǎn)，沒(méi)有滿足燃燒的條件，故C說(shuō)法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會(huì)燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說(shuō)法錯(cuò)誤．

故選D．【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%6224.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時(shí)，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫(xiě)出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然氣（或甲烷）的說(shuō)法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會(huì)產(chǎn)生溫室效應(yīng)

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdone…right?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious---andirreversible(無(wú)法治愈的)---hearingloss.AnewstudyconductedbyresearchersatBrighamandWomen’sHospitalinBostonshowsthatoneinfivepeoplebetweentheagesof12and19areexperiencingslighthearingloss,andonein20havemildhearingloss.37Butthegoodnewsisthatthereplentyofwaysyoucanprotectyourearsfromfurtherdamage—andstilllistentothemusicyoulove:

Askaround.Putyourearbudsinoryourheadphoneson,andthenaskafriendnexttoyouwhetherornotheorshecanhearwhatyou’relisteningto.38Turnitdown.

Buynoise-cancelingheadphones.Apairofearbudsorheadphonesthatfitscomfortablywilllimitoutsidenoisesothatyoucanhearyourmusicbetteratlowervolumes.24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題．63國(guó)際貿(mào)易的磋商與合同的訂立本章要點(diǎn)：一、交易磋商(ContractNegotiation/BusinessNegotiation)的概念及環(huán)節(jié)（詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受）二、國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)和接受三、國(guó)際貿(mào)易合同的訂立國(guó)際貿(mào)易的磋商與合同的訂立本章要點(diǎn)：64一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)（一）概念（二）方式（三）內(nèi)容（四）程序一、交易磋商的概念及環(huán)節(jié)（一）概念65（一）交易磋商概念

含義：進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以達(dá)成交易的過(guò)程，也稱(chēng)作貿(mào)易談判。意義是貿(mào)易合同的基礎(chǔ)關(guān)系到交易成敗和經(jīng)濟(jì)效益（一）交易磋商概念

含義：進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行66（二）交易磋商方式

A口頭：國(guó)際商品交易會(huì)上口頭、電話等。B書(shū)面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等。如通過(guò)傳真或電子郵件達(dá)成交易，有關(guān)當(dāng)事人必須以信函補(bǔ)寄正本文件或另行簽定合同書(shū)，以掌握合同成立的可靠證據(jù)。（二）交易磋商方式

A口頭：國(guó)際商品交易會(huì)上口頭、電話等。67（三）交易磋商內(nèi)容

貨物條件：名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)等價(jià)格條件：?jiǎn)蝺r(jià)、總價(jià)、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、傭金和折扣交貨條件：時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)支付條件：支付工具、支付時(shí)間、地點(diǎn)及方式等爭(zhēng)議處理?xiàng)l件：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等（三）交易磋商內(nèi)容

貨物條件：名稱(chēng)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢68（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generaltermsandconditions）由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買(mǎi)貨物而擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。我國(guó)出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件內(nèi)容：

A有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件

B有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明

C個(gè)別的主要交易條件（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generalterms69（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generaltermsandconditions）使用方式

印在自行設(shè)計(jì)和印刷的銷(xiāo)售合同或購(gòu)貨合同背面或正面下部。只有在交易前得到對(duì)方對(duì)由我方提出的一般交易條件的確認(rèn)，才能對(duì)雙方日后訂立合同具約束力。雙方可據(jù)交易具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。（三）交易磋商內(nèi)容

一般交易條件（generalterms70（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。說(shuō)明：對(duì)詢盤(pán)人和被詢盤(pán)人均無(wú)法律上約束力，不是交易磋商必經(jīng)步驟。詢盤(pán)采用的主要詞句：

Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：71（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為銷(xiāo)售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。對(duì)東北大豆有興趣，請(qǐng)電告CIF倫敦最低價(jià)。中國(guó)松香WW級(jí)100噸，8月份裝船，請(qǐng)報(bào)CIF倫敦價(jià)。（四）交易磋商一般程序P277

1詢盤(pán)enquiry：72（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Quotation）買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。說(shuō)明：賣(mài)方發(fā)盤(pán)，稱(chēng)售貨發(fā)盤(pán)sellingoffer;買(mǎi)方發(fā)盤(pán)，稱(chēng)購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（遞盤(pán)）buyingoffer；發(fā)盤(pán)在其有效期內(nèi)，發(fā)盤(pán)人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤(pán)人一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤(pán)一般采用術(shù)語(yǔ)：offer,firm，quote,supply,bid….（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Qu73（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Quotation）買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。訂購(gòu)50公噸干酵母粉，含量約35%，80千克纖維包裝，8月/9月裝船，每公噸500美元CIF紐約，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，5月30日我方時(shí)間復(fù)到有效。（四）交易磋商一般程序

2發(fā)盤(pán)offer：也稱(chēng)發(fā)價(jià)（Qu74（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer：又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。說(shuō)明：一筆交易有時(shí)不經(jīng)還盤(pán)即可，有時(shí)要經(jīng)過(guò)還盤(pán)，甚至多次還盤(pán)才能達(dá)成。進(jìn)行還盤(pán)時(shí)，可用“還盤(pán)”術(shù)語(yǔ)，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤(pán)。（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer75（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer：又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。為了達(dá)成交易，你們至少得減價(jià)30%才行。你10日電價(jià)太高還盤(pán)30英鎊限14日復(fù)。（四）交易磋商一般程序

3還盤(pán)counter-offer76（四）交易磋商一般程序

4接受acceptance：買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。說(shuō)明：一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易達(dá)成，合同即告訂立；雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。受盤(pán)人向發(fā)盤(pán)人表示接受時(shí)一般不需重復(fù)列出協(xié)商一致的各項(xiàng)交易條件。但有時(shí)由于交易磋商延續(xù)時(shí)間延續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，交換函電較多，受盤(pán)人可在表示接受時(shí)，將雙方最后商定的各項(xiàng)交易條件一一列出。表示接受的術(shù)語(yǔ)：accept,agree,confirm……（四）交易磋商一般程序

4接受acceptance：買(mǎi)方77（四）交易磋商一般程序

5訂立合同：買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受后，合同成立。簽定進(jìn)口合同或出口合同。

說(shuō)明：詢盤(pán)和還盤(pán)并不是每筆交易磋商必不可少的環(huán)節(jié)，發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易不可缺少兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。（四）交易磋商一般程序

5訂立合同：買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)發(fā)盤(pán)和接受后78二、國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)和接受（一）發(fā)盤(pán)（二）接受二、國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)和接受（一）發(fā)盤(pán)79（一）發(fā)盤(pán)

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并明示或暗示規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定?！豆s》1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，80（一）發(fā)盤(pán)

（1）表明訂約意旨A表明承受約束的訂約意旨，可明示，也可暗示。B如果一方當(dāng)事人在他所提出的售貨或購(gòu)貨的建議中未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，就不能斷定他有訂立合同的愿望，該項(xiàng)建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)被視為邀請(qǐng)作出發(fā)盤(pán)，或稱(chēng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（1）表明訂約意旨1定義及必備條件81（一）發(fā)盤(pán)

（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出A特定的人：發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)的受盤(pán)人。B廣告對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)象不屬特定的人，一般僅視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。C如廣告內(nèi)容十分具體、明確和肯定，在一定事實(shí)情況下，也可能被見(jiàn)到廣告的人作出接受的行為，刊登廣告的人即須按廣告中所提的條件，履行諾言。“本廣告構(gòu)成發(fā)盤(pán)”、“此廣告項(xiàng)下商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（2）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出1定義及必82（一）發(fā)盤(pán)

（3）內(nèi)容十分確定A《公約》規(guī)定一項(xiàng)訂立合同的建議“寫(xiě)明貨物，且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。一項(xiàng)訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為內(nèi)容“十分確定”。B對(duì)于其他所缺內(nèi)容，可在合同成立后，按雙方之間已確立習(xí)慣做法、慣例或按公約補(bǔ)充。C為防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交條件：貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（3）內(nèi)容十分確定1定義及必備條件83（一）發(fā)盤(pán)

（4）傳達(dá)到受盤(pán)人

發(fā)盤(pán)無(wú)論是口頭的還是書(shū)面的，只有被傳達(dá)到受盤(pán)人時(shí)才生效。1定義及必備條件（一）發(fā)盤(pán)（4）傳達(dá)到受盤(pán)人1定義及必備條件84（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（1）明確規(guī)定有效期，不構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。A明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，從發(fā)盤(pán)被傳達(dá)到受盤(pán)人開(kāi)始生效，到規(guī)定的有效期滿為止；B不明確規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)，按法律在合理時(shí)間（不同國(guó)家規(guī)定不一）內(nèi)有效。2有效期，可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（1）明確規(guī)定有效期，不構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條85（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（2）中國(guó)出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期，方法：規(guī)定最遲接受期限，如：發(fā)盤(pán)限15日復(fù)英美法：投郵主義大陸法：到達(dá)主義，接受的函電在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到公約：到達(dá)主義規(guī)定一段接受的期間，如：Offervalidthreedays2有效期，可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（2）中國(guó)出口業(yè)務(wù)中，明確規(guī)定有效期，2有86（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：（1）一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤消的，如果撤回通知于發(fā)盤(pán)送達(dá)被發(fā)盤(pán)人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)盤(pán)人,得予撤回。（2）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)的撤回只有在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)可用。用電傳或電子郵件等方式，不存在撤回發(fā)盤(pán)的可能性。3發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal)，發(fā)盤(pán)人將尚未被受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤消的行為。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：3發(fā)盤(pán)的撤回（Withdrawal)，發(fā)盤(pán)87（一）發(fā)盤(pán)

說(shuō)明：《公約》規(guī)定如果撤消通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予撤消。但下列情況下不得撤消：（1）發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明有效期或以其他方式表明為不可撤消；（2）受盤(pán)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤消，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。4發(fā)盤(pán)的撤消(Revocation)，發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)被發(fā)盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以撤消的行為。（一）發(fā)盤(pán)說(shuō)明：《公約》規(guī)定如果撤消通知在受盤(pán)人發(fā)出接受88（一）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)終止原因：在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)；被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)；發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人作出接受前對(duì)發(fā)盤(pán)進(jìn)行有效的撤消。5發(fā)盤(pán)的終止或失效（Termination)，發(fā)盤(pán)法律效力的消失。（一）發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)終止原因：5發(fā)盤(pán)的終止或失效（Termina89案例分析1一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤(pán)后，法商未置可否，也未提出任何要求，合同沒(méi)成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

案例分析1一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。90（二）接受被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。1定義和構(gòu)成條件（二）接受被發(fā)價(jià)人聲明或作出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是91（二）接受（1）接受必須由特定的受盤(pán)人作出；必須是發(fā)盤(pán)中所指明的特定的受盤(pán)人，而不能是其他人。（2）接受必須表示出來(lái)；用聲明作出表示，即用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人表示同意發(fā)盤(pán)；或用做出行為來(lái)表示。如賣(mài)方用發(fā)運(yùn)貨物，買(mǎi)方用支付價(jià)款等來(lái)表示。1定義和構(gòu)成條件（二）接受（1）接受必須由特定的受盤(pán)人作出；必須是發(fā)盤(pán)中所指92（二）接受（2）接受必須表示出來(lái)說(shuō)明：

a用行為表示接受時(shí)，表示接受的方式是根據(jù)該發(fā)盤(pán)的要求或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例而行事，而且該行為必須在發(fā)盤(pán)明確規(guī)定的有效期之內(nèi)或在合理時(shí)間之內(nèi)。b我國(guó)在批準(zhǔn)參加公約時(shí)對(duì)公約承認(rèn)合同可以書(shū)面外形式訂立的規(guī)定聲明保留。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以書(shū)面形式表示對(duì)發(fā)盤(pán)的接受。1定義和構(gòu)成條件（二）接受（2）接受必須表示出來(lái)1定義和構(gòu)成條件93（二）接受（3）接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人；（4）接受必須與發(fā)盤(pán)相符外貿(mào)業(yè)務(wù)中，受盤(pán)人表示接受時(shí)，往往對(duì)發(fā)盤(pán)作出某些添加、限制或其他更改?！豆s》將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的更改分為：

1定義和構(gòu)成條件（二）接受（3）接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人；1定94（二）接受（4）接受必須與發(fā)盤(pán)相符A實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成新發(fā)盤(pán)）,如對(duì)價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。B非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤(pán)人及時(shí)向受盤(pán)人表示反對(duì)其間差異外，仍構(gòu)成接受，且合同條件以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件及在接受中所載變更為準(zhǔn)。如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，增加提供裝船樣品或某些單據(jù)份數(shù)，分兩批裝運(yùn)等。1定義和構(gòu)成條件（二）接受（4）接受必須與發(fā)盤(pán)相符1定義和構(gòu)成條件95案例分析2A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)，向B國(guó)商人發(fā)盤(pán)，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤(pán)，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國(guó)商人收到B國(guó)商人開(kāi)來(lái)的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議。A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無(wú)此義務(wù)，而B(niǎo)國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。雙方所在國(guó)均為締約國(guó)，如何裁決？

A商在收到B商對(duì)其發(fā)盤(pán)作出附加條件的接受時(shí)，未提出任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。

B商已根據(jù)其接受條件開(kāi)立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與B商無(wú)關(guān)，構(gòu)成A商違約。

案例分析2A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)，向B國(guó)商人發(fā)盤(pán)96（二）接受《公約》對(duì)逾期接受處理的規(guī)定：A如發(fā)盤(pán)人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤(pán)人，確認(rèn)其為有效，該逾期接受仍有效。B一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書(shū)面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常造成延誤，可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人，認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。

2逾期接受：如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤(pán)未具體規(guī)定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人，就成為一項(xiàng)逾期接受。（二）接受《公約》對(duì)逾期接受處理的規(guī)定：2逾期接受：如果接97（二）接受3接受的撤回：在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，受盤(pán)人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤消。例，一項(xiàng)發(fā)價(jià)規(guī)定接受于3月15日復(fù)到有效，被發(fā)價(jià)人于3月2日發(fā)出接受通知，預(yù)計(jì)3月10日接受通知可送達(dá)發(fā)價(jià)人，如被發(fā)價(jià)人欲阻止合同的成立，他可在3月10日前用電傳等更快捷的通訊手段將接受撤回通知送達(dá)發(fā)價(jià)人，該撤回通知也可與接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人以撤回接受，阻止合同的成立。（二）接受3接受的撤回：在接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人之前，受盤(pán)人可98案例分析3我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packinginleatherbag”。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)美商復(fù)電：“Refertoyourfirstaccepted,packinginsnakeskinbags”。我方收到上述復(fù)電后，既著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立”。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。此案應(yīng)如何處理？理由？案例分析3我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤(pán)中99中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)的來(lái)往電傳均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人應(yīng)受《公約》的約束。按《公約》第19條（2）款的規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受而對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)改變時(shí)，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)通知反對(duì)其中的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤(pán)人不做出這種反對(duì)，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更正為準(zhǔn)。按《公約》第19條（3）款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；綜上所述，美商復(fù)電已經(jīng)構(gòu)成接受，合同成立。如美商據(jù)不履約，我方應(yīng)按照《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。中、美均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的締約國(guó)。在該筆業(yè)務(wù)100案例分析4我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？

中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳達(dá)到發(fā)價(jià)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知被發(fā)盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。我方于11日收到的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。如我方愿按原發(fā)盤(pán)達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。

案例分析4我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日101案例分析5我某出口公司于2月1日向美B公司，報(bào)谷物300噸，每公噸250美元，發(fā)盤(pán)有效期為10天，3天后，美商回電稱(chēng)對(duì)該貨物有興趣，但要進(jìn)一步考慮。2天后，B公司兩次來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價(jià)格降至230美元/公噸。此時(shí)谷物價(jià)格上漲，中方把該批貨物以新的價(jià)格出售給另外一個(gè)外商。美商以中方擅自撤約向中方索賠，中方是否賠償？不賠。外商兩次來(lái)電構(gòu)成還盤(pán)，還盤(pán)一經(jīng)做出，就構(gòu)成新發(fā)盤(pán)，原發(fā)盤(pán)實(shí)效，合同沒(méi)成立，不涉及擅自撤約問(wèn)題。案例分析5我某出口公司于2月1日向美B公司，報(bào)谷物300噸，102案例分析6香港一中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我方于4月14日向A發(fā)盤(pán)并限4月22日復(fù)到有效。4月18日收到美國(guó)B商按我方發(fā)盤(pán)規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱(chēng):“你14日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開(kāi)證行，再按新價(jià)向美國(guó)B商發(fā)盤(pán)，而B(niǎo)商以信用證發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方責(zé)任，這種要求是否合理？《公約》規(guī)定接受的四個(gè)條件，“特定的人”是A非B。B的信用證可視作新的發(fā)盤(pán)，必須得到中方接受，合同才能成立。合同未成立，要求我方發(fā)貨不合理。案例分析6香港一中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，103案例分析7中國(guó)某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)有效期到8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受?！睂?duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)，中方的接受能否使合同成立？8月20日復(fù)電已構(gòu)成還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)失效，8月21日接受無(wú)效力，合同無(wú)法成立。案例分析7中國(guó)某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購(gòu)某商品，不久，收104三、國(guó)際貿(mào)易合同的訂立（一）意義（二）形式（三）內(nèi)容（四）法律規(guī)范三、國(guó)際貿(mào)易合同的訂立（一）意義105（一）意義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)進(jìn)出口交易順利進(jìn)行的保證維護(hù)當(dāng)事人利益的保障解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的依據(jù)《公約》規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。（一）意義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)活動(dòng)的核心和主導(dǎo)《公約》規(guī)定：銷(xiāo)售合同106（二）形式

合同(Contractsforinternationalsaleofgoods)確認(rèn)書(shū)（Confirmation)

協(xié)議(Agreement)

備忘錄(Memorandum)定單(Order)（二）形式

合同(Contractsforintern107案例分析8中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中用“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究。故未及時(shí)給予答復(fù)，不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大跌，外商催中方開(kāi)信用證，我方以合同沒(méi)及時(shí)有效成立為由拒開(kāi)，中方的做法是否合理？案例分析8中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)電傳108因我方所發(fā)的表示接受的傳真中列用“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后對(duì)方擬就合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備，合同既未成立，理應(yīng)拒開(kāi)。因我方所發(fā)的表示接受的傳真中列用“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”；事后對(duì)109案例分析9中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)多次函電磋商，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的函電往來(lái)表明，對(duì)方應(yīng)于2009年12月之前向中方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的出口，而到2010年1月，對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方多次要求對(duì)方履約，對(duì)方卻以尚未簽訂正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問(wèn)：雙方交易是否達(dá)成？我方應(yīng)如何處理？案例分析9中方某進(jìn)出口公司與外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來(lái)多次110根據(jù)我國(guó)《合同法》規(guī)定，我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)家貨物買(mǎi)賣(mài)合同必須采用書(shū)面的形式，書(shū)面形式包括電報(bào)和電傳。盡管雙方?jīng)]有簽訂正式的書(shū)面合同，但是雙方的往來(lái)函電的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，交易已達(dá)成。責(zé)成對(duì)方履行合同