關(guān)于超市促銷策劃方案7篇

第關(guān)于超市促銷策劃方案7篇

關(guān)于超市促銷策劃方案篇1

選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

③巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費(fèi)者自然明白；

④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、__號之前有效等。

2、贈品選擇原則

①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

關(guān)于超市促銷策劃方案篇2

活動背景：

1、05年?duì)I銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn)，因此帶來種種的生活問題：如開睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；

3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價(jià)來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。

5、會員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊(duì)伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護(hù)過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會員營銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。

綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：

活動思路：

時(shí)間

主題

訴求點(diǎn)05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）

低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流。05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點(diǎn)買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等05.7.21-8.3

夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購，及會員獨(dú)享商品

商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強(qiáng)門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價(jià)位商品：

促銷品項(xiàng)：

郵報(bào)版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.價(jià)格力度大：進(jìn)行活動陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，通過廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購。價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。

2P：啤酒專版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個別產(chǎn)品價(jià)格)建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市)4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位，品項(xiàng)大眾化)給予花車地堆陳列

6P：水果特賣會(0.5P)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。印刷及投遞安排：

1、DM情況：8K，8P20萬份2、報(bào)紙整版廣告：

活動篇

活動一：會員活動

主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員

內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價(jià)，并可盡情選購會員獨(dú)享價(jià)的商品。

換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價(jià)換購價(jià)相當(dāng)于21381522LH大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎無公害大米10KG28.626.61.33元/斤.

關(guān)于超市促銷策劃方案篇3

一、促銷活動時(shí)間

20__年_月_日—20__年_月_日

共七天（_日—_日）

二、活動主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新

半價(jià)返還：

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報(bào)明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報(bào)紙廣告；

2、電臺廣告；

3、現(xiàn)場橫幅；

4、現(xiàn)場彩燈；

5、發(fā)派傳單；

6、電話通知。

五、費(fèi)用預(yù)算（略）

關(guān)于超市促銷策劃方案篇4

一、前奏

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機(jī)會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。

國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加__超市的美譽(yù)度。

二、活動主題：“喜迎國慶歡度佳節(jié)”

三、活動目的：

以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

四、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

五、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度佳節(jié)

2)月圓中秋情系__

3)舉國同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮

4)重陽佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情

6)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!

7)愛是摯誠家乃至親

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

六、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為國慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。

(二)活動宣傳

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。

七、活動內(nèi)容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶節(jié)購物抽大獎”

送金星

活動時(shí)間：20__年9月15日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動時(shí)間：20__年9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動期間，凡在__購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(四)九州同慶國慶日

活動時(shí)間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

八、費(fèi)用預(yù)算：

九、活動操作：

1)活動總負(fù)責(zé)：__

2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

關(guān)于超市促銷策劃方案篇5

春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié)是個“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動主題：

新年新景象__好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時(shí)間：

元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《__信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。

__發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

__商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

__商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

__設(shè)計(jì)制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

__樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

__節(jié)日期間商場內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣場布置：

__設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

__在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦__商城新款羽絨服傾情特賣”

__各品牌貨架上的POP擺放。

__開辟一個專門的特賣場收銀臺。

__特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20__元，加7元可換購價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈__商城20__年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈積分卡一張，不累計(jì)贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實(shí)施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20__情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準(zhǔn)備：

__在商場總臺左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm__160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）

__制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm__12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號）

__一大型抽獎箱等活動道具。

活動內(nèi)容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

到活動結(jié)束后（2月13日結(jié)束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進(jìn)抽獎箱內(nèi)，于2月14日（情人節(jié)）當(dāng)天，在廣場外統(tǒng)一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標(biāo)準(zhǔn)，獎項(xiàng)設(shè)置與獎品暫且不定。

⑥其他相關(guān)促銷活動（如發(fā)動各聯(lián)營廠家舉行商品降價(jià)特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

活動評估：

__本次促銷活動旨在宣揚(yáng)商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實(shí)惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

__各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。__商場各部門針對本次活動應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣場協(xié)助工作的開展。

__本次活動應(yīng)成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價(jià)商品為主（附帶有領(lǐng)取贈品剪角），員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢）

報(bào)紙軟文：12月30日

訴求主題：__商場新年氛圍的營造及好禮的贈送?。ㄌ刭u+贈送+文演+娛樂）

訴求對象：《____晚報(bào)》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“____信息港”首頁“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節(jié)前一周，每晚播放兩遍）

費(fèi)用預(yù)算：略

關(guān)于超市促銷策劃方案篇6

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以歡樂國慶為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會員時(shí)尚四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時(shí)間：

__年9月23日——__年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、：

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃

1、__年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過