別克汽車-全新英朗上市經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)課件

全新英朗上市經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)2015年2月1全新英朗上市經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)1產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕2目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕3目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8

排量車型1.4T18T雙離合精英型，18T雙離合豪華型，18T雙離合運(yùn)動(dòng)旗艦型1.5L15N手動(dòng)進(jìn)取型，15N自動(dòng)進(jìn)取型，15N手動(dòng)精英型，15N自動(dòng)精英型，15N手動(dòng)豪華型，15N自動(dòng)豪華型顏色車

身雪域白、深空藍(lán)、珍珠黑、中國(guó)紅、月光銀，托帕石棕內(nèi)

飾灰色織物，黑色真皮，米色鹿皮絨面，運(yùn)動(dòng)型紅黑拼色鹿皮絨面車型/顏色：共推出9款車型，6種車身顏色、4種內(nèi)飾顏色4產(chǎn)品型譜排量車型1.45市場(chǎng)分析：2014年全國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年12月MarketShareReportSegmentVar(share)YoY(Volume)High0.3%17.9%Medium0.2%14.7%Low-3.3%-26.7%2014.1-12Low-MedSegmentVar(share)YoY(Volume)LuxurySedan-0.1%12.1%Large-0.1%-26.8%Upper-med-1.2%-1.5%Inter-med0.1%18.1%Low-med-2.8%4.9%Small-1.1%1.9%Mini-0.8%-20.1%MPV2.1%42.3%SUV4.0%36.0%Sports-0.1%-12.3%2014.1-12DomesticPV中級(jí)車份額最大(34.9%)，增速放緩(4.9%)在中級(jí)車市場(chǎng)，主要份額來(lái)自中檔中小型車(20.8%)，新車效應(yīng)拉動(dòng)、增長(zhǎng)較快(14.7%)營(yíng)銷中心可改為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析5市場(chǎng)分析：2014年全國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年12月Mark市場(chǎng)分析：2014年中小型車市場(chǎng)分析Top1013年1-12Seg.Share14年1-12Seg.ShareVar.14年MonthlyVol.朗逸5.1%5.5%0.4%30,582速騰4.2%4.5%0.3%25,007捷達(dá)3.2%4.4%1.2%24,747凱越4.6%4.4%-0.2%24,425桑塔納2.8%4.2%1.4%23,774?？怂?.8%4.0%0.2%22,500朗動(dòng)3.2%3.8%0.6%21,028寶來(lái)3.7%3.3%-0.3%18,555科魯茲3.7%3.2%-0.5%18,118英朗GT2.3%2.9%0.6%16,328第一梯隊(duì)新朗逸MS5%以上MS4%-5%MS3%-4%MS4%以下第二梯隊(duì)速騰、捷達(dá)、凱越、桑塔納、?？怂沟谌蓐?duì)朗動(dòng)、寶來(lái)、科魯茲英朗GT2014年市場(chǎng)占有率為2.9%，剛進(jìn)入合資Top10數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年12月MarketShareReport朗逸以市占率5.5%領(lǐng)跑市場(chǎng)大眾品牌車型在中小型車市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，美系品牌處于“挑戰(zhàn)者”位置營(yíng)銷中心可改為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析市場(chǎng)分析：2014年中小型車市場(chǎng)分析Top1013年1-16核心競(jìng)品全新英朗將在10-14萬(wàn)價(jià)格帶與大眾朗逸形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系入門(mén)中級(jí)車高端中級(jí)車核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全新英朗大眾朗逸擴(kuò)展的核心級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可替代的競(jìng)爭(zhēng)車型無(wú)大眾桑塔納大眾捷達(dá)現(xiàn)代悅動(dòng)大眾速騰斯柯達(dá)明銳福特?？怂勾蟊妼殎?lái)現(xiàn)代朗動(dòng)

豐田卡羅拉核心競(jìng)品全新英朗將在10-14萬(wàn)價(jià)格帶與大眾朗逸形成最直接的7穩(wěn)中求進(jìn)是現(xiàn)階段人生的關(guān)鍵詞，希望事業(yè)發(fā)展和生活質(zhì)量有進(jìn)一步提升。他們是社會(huì)的主流人群，是當(dāng)代社會(huì)的「進(jìn)取」力量。用戶特征：25-40歲，已婚家庭為主，?？萍耙陨蠈W(xué)歷大多為普通職員、初級(jí)管理者及私營(yíng)小業(yè)主三口之家較大比重，大多孩子還?。?歲以內(nèi)）或者準(zhǔn)備迎接新生兒經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，還遠(yuǎn)不算富裕，大部分為首購(gòu)：家庭月收8,000-20,000，不愁吃穿但盈余不多，對(duì)于可支配收入希望發(fā)揮出最大效益8目標(biāo)人群：穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭感性需求展現(xiàn)年輕有為、務(wù)實(shí)可靠的上進(jìn)形象滿足事業(yè)和生活小有成就的喜悅和自豪理性需求現(xiàn)代外型、舒適空間、高效動(dòng)力、先進(jìn)科技、品質(zhì)可靠，全方位滿足個(gè)人愛(ài)好和家庭需求擴(kuò)大生活半徑，提高生活品質(zhì)，讓生活更有效率穩(wěn)中求進(jìn)是現(xiàn)階段人生的關(guān)鍵詞，希望事業(yè)發(fā)展和生活質(zhì)量有進(jìn)一步同級(jí)唯一全系配備同級(jí)領(lǐng)先設(shè)計(jì)或設(shè)備簡(jiǎn)約動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)全系標(biāo)配LED日間行車燈全系標(biāo)配電加熱外后視鏡LED組合尾燈展翼式HID大燈高效舒適的內(nèi)部空間全系標(biāo)配后排出風(fēng)口全系標(biāo)配多功能方向盤(pán)新一代智慧互聯(lián)科技冰藍(lán)運(yùn)動(dòng)型儀表盤(pán)法式雙縫線工藝高效敏捷的動(dòng)力操控全系標(biāo)配啟停功能全系前六后四連接全框式副車架1.4TDVVT渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)7速DCG智能雙離合變速箱全系四輪獨(dú)立懸掛高效可靠的安全性能全系標(biāo)配TPMS胎壓監(jiān)測(cè)全系標(biāo)配14項(xiàng)電子安全配備全系標(biāo)配HSA坡道輔助全系標(biāo)配引擎艙氣壓挺桿全系標(biāo)配鋁合金機(jī)蓋BFI一體化車身結(jié)構(gòu)激光釬焊工藝9核心賣點(diǎn)同級(jí)唯一全系配備同級(jí)領(lǐng)先設(shè)計(jì)或設(shè)備簡(jiǎn)約動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)全系標(biāo)配十大全系標(biāo)配配置全新英朗大眾朗逸福特福克斯LED日行燈全系標(biāo)配無(wú)無(wú)電動(dòng)調(diào)節(jié)/加熱外后視鏡全系標(biāo)配中配起僅高配多功能方向盤(pán)全系標(biāo)配中配起無(wú)后排空調(diào)出風(fēng)口全系標(biāo)配無(wú)無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停功能全系標(biāo)配僅藍(lán)驅(qū)版無(wú)四輪獨(dú)立懸掛全系標(biāo)配無(wú)標(biāo)配全功能14項(xiàng)電子安全系統(tǒng)全系標(biāo)配無(wú)無(wú)TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)全系標(biāo)配無(wú)無(wú)鋁合金機(jī)蓋全系標(biāo)配無(wú)無(wú)氣動(dòng)機(jī)蓋挺桿全系標(biāo)配無(wú)無(wú)10核心賣點(diǎn)十大配置全新英朗大眾朗逸福特?？怂筁ED日行燈全系標(biāo)配無(wú)無(wú)電精品中級(jí)轎車11品牌定位別克英朗是為穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭打造的一臺(tái)精品中級(jí)轎車；它以簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的高效科技為用戶帶來(lái)更有型、更舒適、更高效，更可靠的全新中級(jí)車體驗(yàn)；同時(shí)賦予他們年輕有為、務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)?shù)纳线M(jìn)形象，并激發(fā)他們不斷自我超越的進(jìn)取心。精品中級(jí)轎車11品牌定位別克英朗是為穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭打造的你說(shuō)要好看，其實(shí)是要成為他們的驕傲。你口口聲聲的安全，其實(shí)是因?yàn)樗兄匾亩荚谲嚿?。你說(shuō)車載藍(lán)牙不能少，其實(shí)是想最快接起她的電話。你一再?gòu)?qiáng)調(diào)速度，其實(shí)是為了最需要你的那一刻。你把油耗掛在嘴上，其實(shí)是不忘對(duì)她們多一點(diǎn)溺愛(ài)。你覺(jué)得安靜很重要，其實(shí)是偶爾需要回到個(gè)人世界。你說(shuō)空間要大，其實(shí)是你喜歡一家人擠在一起。你嘴上說(shuō)的不妥協(xié)，其實(shí)是想給她們更多。我們懂你懂你說(shuō)的懂你沒(méi)說(shuō)的全新英朗與進(jìn)取者共鳴12品牌宣言與進(jìn)取者共鳴你說(shuō)要好看，其實(shí)是要成為他們的驕傲。12品牌宣言與進(jìn)取者共鳴當(dāng)?shù)氐闹屑?jí)車市場(chǎng)市場(chǎng)容量和最近一年的變化趨勢(shì)如何？銷量前五的車型是誰(shuí)？它們的月均表現(xiàn)是怎樣的？關(guān)于競(jìng)品在本地市場(chǎng)全新英朗的主要競(jìng)品會(huì)是誰(shuí)？當(dāng)?shù)馗?jìng)品的車型促銷、客流、訂單、庫(kù)存等信息是否做過(guò)匯總和分析?競(jìng)品的主要優(yōu)勢(shì)在哪里？全新英朗的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？關(guān)于客群您是否開(kāi)始整理客戶調(diào)研工具？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客群是否做過(guò)分析？您對(duì)于全新英朗的定位人群，是否結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)行了分析？他們可能與全國(guó)定位有何差別？13在全新英朗正式上市前，您思考過(guò)嗎？當(dāng)?shù)氐闹屑?jí)車市場(chǎng)13在全新英朗正式上市前，您思考過(guò)嗎？產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕14目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8上市傳播核心信息市場(chǎng)目標(biāo)：中級(jí)車新王者核心競(jìng)品：大眾朗逸營(yíng)銷策略：品牌之爭(zhēng)、再打神車目標(biāo)用戶：穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭核心賣點(diǎn)：簡(jiǎn)約動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)、高效舒適的內(nèi)部空間、

高效敏捷的動(dòng)力操控、高效可靠的安全性能產(chǎn)品定位：精品中級(jí)車傳播概念：最“懂”你的中級(jí)車品牌定位：與進(jìn)取者共鳴上市傳播核心信息市場(chǎng)目標(biāo)：中級(jí)車新王者152月3月4月3.2STC/全國(guó)上市會(huì)/全媒體投放2.15展車發(fā)運(yùn)區(qū)域上市工作重點(diǎn)公關(guān)：新聞稿改寫(xiě)/二次落地，區(qū)域媒體節(jié)油賽聯(lián)廣：區(qū)域媒體投放補(bǔ)強(qiáng)，自媒體宣傳活動(dòng)：

區(qū)域上市會(huì)/周末品鑒會(huì)/車主真實(shí)記錄活動(dòng)總部營(yíng)銷中心2.15前準(zhǔn)備工作區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域上市計(jì)劃銷售策略制定經(jīng)銷商宣導(dǎo)經(jīng)銷商3.2前準(zhǔn)備工作展廳布置完成銷售顧問(wèn)培訓(xùn)店頭活動(dòng)準(zhǔn)備單店傳播計(jì)劃英朗GT清庫(kù)工作店頭活動(dòng)：?jiǎn)蔚曩p鑒會(huì)/交車儀式/車主調(diào)研活動(dòng)廣告宣傳：網(wǎng)絡(luò)、自媒體等投放渠道補(bǔ)強(qiáng)客戶管理：客流調(diào)研/戰(zhàn)敗客戶分析/二次邀約進(jìn)店試乘試駕：競(jìng)品對(duì)比試駕活動(dòng)/展廳試駕開(kāi)口率資金計(jì)劃：資金落實(shí)公關(guān)宣傳：新聞稿大規(guī)模落地16營(yíng)銷全景圖2.15前準(zhǔn)備工作營(yíng)銷策略/素材準(zhǔn)備公關(guān)宣傳預(yù)熱銷售顧問(wèn)培訓(xùn)展車發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備全媒體強(qiáng)勢(shì)投放宣傳（3月2日啟動(dòng)）區(qū)域車展/新視界/移動(dòng)展廳啟動(dòng)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求2月3月4月3.2STC/全國(guó)上市會(huì)/全媒體投放2.11月19日新聞稿：別克發(fā)布中級(jí)車戰(zhàn)略車型-全新英朗3月2日上市（露局部前臉）1月28日媒體活動(dòng)：武漢工廠啟動(dòng)-首款全新英朗下線2月3日新聞稿：全新英朗全景官圖首發(fā)2月26日網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.4T上線1月2月(春節(jié)前)

2月(春節(jié)后)

3月核心話題：全新戰(zhàn)略車型,新工廠新工藝別克發(fā)布中級(jí)車戰(zhàn)略車型-全新英朗3月2日上市武漢工廠啟動(dòng)-首款全新英朗下線采用領(lǐng)先同級(jí)的造車工藝與先進(jìn)技術(shù)，樹(shù)立中級(jí)車工藝品質(zhì)新標(biāo)桿核心話題：產(chǎn)品力定調(diào)懂話題傳播解讀全新工廠，全新英朗先進(jìn)工藝別克新一代戰(zhàn)略車型全新英朗官圖發(fā)布（外觀+內(nèi)飾）高效造車?yán)砟睢⒏咝?dòng)力總成、設(shè)計(jì)理念定調(diào)研發(fā)故事傳播“懂”話題解讀核心話題：上市前造勢(shì)全系標(biāo)配博世9.1版本ESP，多圖揭秘網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.4T上線上市前瞻：新設(shè)計(jì)/技術(shù)/配置/工藝，最能滿足中級(jí)車消費(fèi)者需求核心話題：新定位、新技術(shù)/新工藝、洗牌中級(jí)車（捆綁競(jìng)品）全新英朗上市，價(jià)格發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.5L上線雜志網(wǎng)絡(luò)媒體試駕經(jīng)銷商到店實(shí)拍產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)競(jìng)品捆綁：全新英朗洗牌中級(jí)車產(chǎn)品亮點(diǎn)深入解讀3月2日全新英朗上市，價(jià)格發(fā)布3月3日網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.5L上線3月4日起網(wǎng)絡(luò)媒體試駕報(bào)道上線3月4日起經(jīng)銷商到店實(shí)拍3月17日核心網(wǎng)絡(luò)/KOL工廠探訪3月26日大眾媒體試駕3月底雜志試駕報(bào)道落地17傳播話題規(guī)劃1月19日新聞稿：別克發(fā)布中級(jí)車戰(zhàn)略車型-全新英朗3月2日具體媒體投放安排，以上海通用下發(fā)的排期表為準(zhǔn)18全國(guó)媒體投放規(guī)劃具體城市和點(diǎn)位以SGM下發(fā)的排期表為準(zhǔn)具體媒體投放安排，以上海通用下發(fā)的排期表為準(zhǔn)18全國(guó)媒體投放19區(qū)域上市活動(dòng)策略重在鋪面，不僅需要媒體活動(dòng)，更需要通過(guò)高頻次、快速、廣泛的消費(fèi)者活動(dòng)匯聚客流宣傳重點(diǎn)突出“燃油經(jīng)濟(jì)性”引客流區(qū)域上市會(huì)同城試駕會(huì)展廳品鑒會(huì)、試駕活動(dòng)（快速、多頻次）區(qū)域車展、新視界、移動(dòng)展廳、百?gòu)?qiáng)縣（攻占四五線）造口碑“耐力8小時(shí)”媒體節(jié)油賽（高峰路段媒體實(shí)測(cè)，意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑營(yíng)造）“真實(shí)英朗”車主使用記錄（微信H5游戲+ibuick互動(dòng)）19區(qū)域上市活動(dòng)策略引客流區(qū)域上市會(huì)造口碑“耐力8小時(shí)”媒體2月3月4月2.9經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)下發(fā)3月初

區(qū)域同城聯(lián)合媒體投放3月中旬，啟動(dòng)上市會(huì)、展廳品鑒活動(dòng)3.2展廳布置完成2.28產(chǎn)品手冊(cè)到店3月下旬，啟動(dòng)同城試駕、媒體節(jié)油賽等活動(dòng)2.15區(qū)域市場(chǎng)分析和宣導(dǎo)20區(qū)域上市活動(dòng)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求2月3月4月2.9經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)下發(fā)3月初區(qū)域同城聯(lián)合媒產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕21目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM81月初，經(jīng)銷商微動(dòng)課堂培訓(xùn)前預(yù)熱第一階段微信預(yù)熱第二階段集中培訓(xùn)1月15日-2月8日，上海、成都、佛山集中培訓(xùn)KPI：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、參訓(xùn)合格率100%2月初，展廳內(nèi)訓(xùn)工具包下發(fā)第三階段區(qū)域培訓(xùn)2月27日-3月19日，銷售顧問(wèn)崗位下區(qū)域全國(guó)培訓(xùn)KPI：銷售顧問(wèn)參訓(xùn)合格率100%第四階段LMS考核+區(qū)域檢核3月底，全國(guó)經(jīng)銷商LMS平臺(tái)全新英朗產(chǎn)品知識(shí)在線考核4月-5月，全國(guó)經(jīng)銷商全新英朗產(chǎn)品知識(shí)區(qū)域抽查檢核KPI：銷售人員考核+檢核合格率100%22支持1-全國(guó)培訓(xùn)工作1月初，經(jīng)銷商微動(dòng)課堂培訓(xùn)前預(yù)熱第一階段第二階段1月15日-時(shí)間2月15日前支持內(nèi)容營(yíng)銷中心將結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)分析，向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展具體的上市計(jì)劃/策略宣導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商理清信息和工作節(jié)奏。宣導(dǎo)內(nèi)容包括：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析（區(qū)域競(jìng)品分析、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)）給予區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)和競(jìng)品分析（城市級(jí)別）給予區(qū)域經(jīng)銷商有關(guān)配置對(duì)比及銷售策略部署及宣導(dǎo)區(qū)域上市計(jì)劃、策略宣導(dǎo),包括如下內(nèi)容：媒體策略（媒體渠道選擇、城市選擇、整合營(yíng)銷計(jì)劃、媒體KPI）活動(dòng)策略（區(qū)域聯(lián)合上市活動(dòng)時(shí)間安排、上市活動(dòng)形式、活動(dòng)KPI）23支持2-區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求時(shí)間2月15日前支持內(nèi)容營(yíng)銷中心將結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)分析，向經(jīng)銷商24支持3-車輛相關(guān)展車發(fā)運(yùn)展示車（

1.5N自動(dòng)豪華型白色）預(yù)計(jì)將于3月2日全部到店試乘試駕車（1.4T旗艦型白或藍(lán)）預(yù)計(jì)將于3月31日全部到店經(jīng)銷商在收到試乘試駕車的一個(gè)月內(nèi)在Doss系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)備工作，預(yù)計(jì)在4月30日之前完成新車上牌和Doss系統(tǒng)報(bào)備發(fā)運(yùn)節(jié)點(diǎn)前若經(jīng)銷商培訓(xùn)不合格或參訓(xùn)合格率未達(dá)100%，將暫停展車發(fā)運(yùn)24支持3-車輛相關(guān)展車發(fā)運(yùn)25支持4-協(xié)助經(jīng)銷商，建設(shè)展廳賣場(chǎng)力項(xiàng)目1）展廳氛圍布置指導(dǎo)2）銷售顧問(wèn)工具3）統(tǒng)一搭建好針對(duì)全新英朗的銷售激勵(lì)，薪酬體系支持內(nèi)容2月10日前，提供《展廳物料布置手冊(cè)》包括：產(chǎn)品視頻戶外包樓、吊旗、展廳FBI看板，競(jìng)品對(duì)比畫(huà)面等物料的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，協(xié)助經(jīng)銷商營(yíng)造銷售氛圍3月2日，全新英朗展示正式版IPAD上線指導(dǎo)每家經(jīng)銷商100%使用Ipad全新英朗互動(dòng)展示，幫助收集意向訂單提供銷售顧問(wèn)競(jìng)品對(duì)比手卡統(tǒng)一指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商做好銷售顧問(wèn)的薪酬激勵(lì)，提前動(dòng)員銷售顧問(wèn)積極性統(tǒng)一規(guī)劃并使用好總部平臺(tái)人員積分激勵(lì)平臺(tái)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求25支持4-協(xié)助經(jīng)銷商，建設(shè)展廳賣場(chǎng)力項(xiàng)目1）展廳氛圍布置指展廳氛圍布置物料清單戶外噴繪戶外單透包樓吊旗FBI看板展車臺(tái)地貼車身靜電貼臺(tái)卡LED屏畫(huà)面/電腦屏保畫(huà)面售后區(qū)吊旗產(chǎn)品手冊(cè)競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)26支持4-協(xié)助經(jīng)銷商，建設(shè)展廳賣場(chǎng)力具體內(nèi)容詳見(jiàn)2月10日下發(fā)的《全新英朗上市展廳布置手冊(cè)》展廳氛圍布置物料清單戶外噴繪戶外單透包樓吊旗FBI看板展車臺(tái)時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)營(yíng)銷中心牽頭，組織區(qū)域媒體的節(jié)油挑戰(zhàn)賽，并進(jìn)行整合傳播轉(zhuǎn)化總部提供的新聞稿素材，結(jié)合區(qū)域特色為經(jīng)銷商提供二次落地的媒體素材支持力度以區(qū)域?yàn)閱挝坏墓P(guān)報(bào)道，將不低于如下數(shù)量：平面/電臺(tái)媒體：≥10篇，(整合主流媒體微博微信資源，形成組合傳播)網(wǎng)絡(luò)媒體≥20篇圖文報(bào)道，首頁(yè)重要位置入口汽車垂直類網(wǎng)站發(fā)布≥10篇導(dǎo)購(gòu)類文章≥5篇自媒體：區(qū)域微信號(hào)≥20篇，平均轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論≥400/篇27支持5-區(qū)域公關(guān)報(bào)道營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)營(yíng)銷中心牽頭，組織區(qū)域媒體的時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)根據(jù)總部投放計(jì)劃，由區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商硬廣投放的覆蓋面區(qū)域硬廣節(jié)奏，和區(qū)域聯(lián)合上市會(huì)、媒體節(jié)油賽等活動(dòng)時(shí)間密切配合由市場(chǎng)副總牽頭，組織經(jīng)銷商以城市為單位，鎖定重點(diǎn)投放汽車類地方網(wǎng)站支持力度以區(qū)域?yàn)閱挝坏挠矎V投放量，將不低于如下數(shù)量：傳統(tǒng)硬廣≥5次報(bào)紙保證半版尺寸電臺(tái)同一點(diǎn)位，頻率保證≥3次網(wǎng)絡(luò)硬廣≥10次28支持6-區(qū)域硬廣營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)根據(jù)總部投放計(jì)劃，由區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)總部3月8日前提供：《區(qū)域上市會(huì)》，《媒體節(jié)油賽》活動(dòng)模板1.區(qū)域發(fā)布會(huì)2、周末試駕會(huì)3、銷售活動(dòng)平臺(tái)4、媒體節(jié)油賽針對(duì)潛客針對(duì)媒體宣傳上市，收集潛客信息引發(fā)話題，制造口碑規(guī)模小，頻次高，例如結(jié)合商場(chǎng)巡展舉行新車發(fā)布，在高人流地區(qū)引發(fā)關(guān)注低成本，易復(fù)制,便于在四五線城市快速開(kāi)展競(jìng)品對(duì)比為主的試駕活動(dòng)條件允許，可以進(jìn)行拆車展示，讓客戶充分體驗(yàn)到產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)充分利用銷售平臺(tái)：區(qū)域車展、新視界、移動(dòng)展廳、百?gòu)?qiáng)縣等進(jìn)行車型充分曝光形式：通過(guò)高峰期城市路段的試駕活動(dòng)，反映全新英朗日常真實(shí)用車情況，并以此引發(fā)話題，形成社會(huì)關(guān)注。3月中旬啟動(dòng)4-5月，不低于2次/月3月下旬啟動(dòng)4-5月，不低于2次/月3月下旬啟動(dòng)3月下旬啟動(dòng)4-5月，不低于2次/區(qū)29支持7-區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整總部3月8日前提供：《區(qū)域上市會(huì)》，《媒體節(jié)油賽》活動(dòng)模板1類型名稱數(shù)量上傳info時(shí)間視頻類TVC30”1春節(jié)后TVC15”3春節(jié)后ShowroomVideo1春節(jié)后產(chǎn)品培訓(xùn)視頻12春節(jié)后拆車對(duì)比視頻平面類全新英朗產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖40-50春節(jié)后參數(shù)表1春節(jié)后全新英朗beautyshot4春節(jié)后產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)1春節(jié)后平面KV(橫)4春節(jié)后平面KV(豎)4春節(jié)后戶外大牌4春節(jié)后音頻類電臺(tái)廣告2春節(jié)后具體內(nèi)容詳見(jiàn)《全新英朗上市廣宣素材手冊(cè)》（2月10日前下發(fā)）30支持8-營(yíng)銷素材支持類型名稱數(shù)量上傳info時(shí)間視頻類TVC30”1春節(jié)后TV英朗GT清庫(kù)節(jié)奏：您是否做好了本店現(xiàn)有英朗的庫(kù)存車的消化資金情況：您的資金是否準(zhǔn)備到位了（在保持現(xiàn)有車型銷量不變基礎(chǔ)上，全新英朗的拷車資金儲(chǔ)備是否充足）人員配置：您的銷售人員配置是否到位？對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)是否到位？上市策略：本店是否規(guī)劃了營(yíng)銷預(yù)案？本店的市場(chǎng)策略和節(jié)奏是否與營(yíng)銷中心同步？各部門(mén)是否進(jìn)行整合協(xié)調(diào)？是否有具體計(jì)劃？31各位總經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SGM的工作節(jié)奏，您梳理過(guò)嗎？英朗GT清庫(kù)節(jié)奏：您是否做好了本店現(xiàn)有英朗的庫(kù)存車的消化31集客方案：針對(duì)新增客戶和基盤(pán)客戶是否做了不同方案？英朗GT清庫(kù)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)和進(jìn)度管控是否有所準(zhǔn)備？銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：您是否與內(nèi)訓(xùn)師一起牽頭制定了針對(duì)全新英朗的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃？銷售顧問(wèn)的考核制度、激勵(lì)政策是否制定？您的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的介紹能力和客戶接待能力如何？32各位銷售經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SGM的工作節(jié)奏，您梳理過(guò)嗎？集客方案：針對(duì)新增客戶和基盤(pán)客戶是否做了不同方案？32各位銷整體上市方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備？競(jìng)品的信息如促銷、投放渠道、活動(dòng)等是否掌握？投放渠道是否結(jié)合客群做過(guò)分析？店頭活動(dòng)的執(zhí)行方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備？客流分析的工具和執(zhí)行計(jì)劃是否已經(jīng)準(zhǔn)備？33各位市場(chǎng)經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SGM的工作節(jié)奏，您梳理過(guò)嗎？整體上市方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備？33各位市場(chǎng)經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SG產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕34目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM835經(jīng)銷商工作節(jié)奏圖準(zhǔn)備期2月-3月2日上市期3月開(kāi)始1、展廳賣場(chǎng)力布置3月3日全部完成2、銷售培訓(xùn)3月底前內(nèi)訓(xùn)/在線考核3、單店媒體計(jì)劃3月15日前完成4、單店活動(dòng)計(jì)劃3月15日前完成5、英朗GT清庫(kù)工作1、店頭活動(dòng)：以周末品鑒會(huì)為主，高頻次快速開(kāi)展2、廣告宣傳：上市初期以同城聯(lián)合宣傳為主，信息統(tǒng)一3、客戶管理：客戶調(diào)研/戰(zhàn)敗分析/增購(gòu)方案/二次邀約率4、試乘試駕：競(jìng)品對(duì)比試駕活動(dòng)/展廳常規(guī)試駕管理5、資金計(jì)劃：資金準(zhǔn)備到位營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整35經(jīng)銷商工作節(jié)奏圖準(zhǔn)備期上市期1、展廳賣場(chǎng)力布置2、銷售36工作1：展廳布置建議：物料制作，由營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作，保證質(zhì)量。展廳氛圍布置物料清單戶外噴繪戶外單透包樓吊旗FBI看板展車臺(tái)地貼車身靜電貼臺(tái)卡LED屏畫(huà)面/電腦屏保畫(huà)面售后區(qū)吊旗產(chǎn)品手冊(cè)競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)時(shí)間要求：2月10日布置手冊(cè)下發(fā)2月11日前物料完稿上傳INFO3月3日展廳完成布置36工作1：展廳布置建議：物料制作，由營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作，保證時(shí)間內(nèi)容1月15日-2月8日內(nèi)訓(xùn)師崗位上海集中培訓(xùn)三天；銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理崗位就近參加集中培訓(xùn)兩天（上海、成都、佛山）2月27日-3月19日銷售顧問(wèn)崗位區(qū)域培訓(xùn)兩天（21個(gè)城市）3月2日至3月底根據(jù)展廳內(nèi)訓(xùn)工具包，組織展廳銷售人員內(nèi)訓(xùn)圍繞競(jìng)品，展廳開(kāi)展銷售顧問(wèn)話術(shù)辯論以上內(nèi)訓(xùn)情況必須體現(xiàn)在月度培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)訓(xùn)考核記錄表、季度展廳話術(shù)收集表中3月底除總經(jīng)理以外，全體銷售人員參加LMS在線考核4月-5月對(duì)區(qū)域內(nèi)部分經(jīng)銷商飛檢，內(nèi)訓(xùn)師參加區(qū)域強(qiáng)化培訓(xùn)具體內(nèi)訓(xùn)要求，請(qǐng)參閱內(nèi)訓(xùn)師于培訓(xùn)第3天研討出的《內(nèi)訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃》37工作2：培訓(xùn)工作營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整時(shí)間內(nèi)容1月15日-2月8日內(nèi)訓(xùn)師崗位上海集中培訓(xùn)三天；銷售時(shí)間3月2日-4月30日工作重點(diǎn)根據(jù)總部及區(qū)域投放計(jì)劃，單店進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)重點(diǎn)投放汽車類網(wǎng)站地方站充分利用自有媒體渠道（經(jīng)銷商微信公眾號(hào)/員工個(gè)人微信朋友圈發(fā)布）單店KPI傳統(tǒng)廣告≥1次：報(bào)紙保證半版尺寸；電臺(tái)（同一點(diǎn)位）頻率保證≥3次網(wǎng)絡(luò)廣告≥3次：汽車垂直類網(wǎng)站≥2篇；導(dǎo)購(gòu)類文章≥2篇經(jīng)銷商微信：公眾號(hào)發(fā)布數(shù)量≥10篇，服務(wù)號(hào)4篇/月，平均轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論≥60/篇員工微信轉(zhuǎn)發(fā)：經(jīng)銷商全員出動(dòng)（銷售/售后/市場(chǎng)）開(kāi)展微信轉(zhuǎn)發(fā)工作每位員工平均發(fā)送數(shù)量≥2次；銷售和SA團(tuán)隊(duì)員工，確保轉(zhuǎn)發(fā)所有由公眾號(hào)（單店+區(qū)域）發(fā)布的微信Ebuick網(wǎng)站布置：Ebuick經(jīng)銷商必須做到網(wǎng)站有專屬頁(yè)面露出38工作3：廣宣工作營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整時(shí)間3月2日-4月30日工作重點(diǎn)根據(jù)總部及區(qū)域投放計(jì)劃，單店項(xiàng)目客戶調(diào)研工作轉(zhuǎn)介紹（or增購(gòu)）客戶活動(dòng)真實(shí)英朗記錄（配合總部）主要內(nèi)容整理客戶調(diào)研工具對(duì)上市初期到店客戶100%覆蓋調(diào)研進(jìn)行未成交/戰(zhàn)敗客戶分析依據(jù)調(diào)研結(jié)果，刻畫(huà)真實(shí)車主形象上海通用，將在2月底，提供客戶調(diào)研問(wèn)卷模板與別客匯獎(jiǎng)品綁定，積極鼓勵(lì)新車主轉(zhuǎn)介紹。如：別克車主成功轉(zhuǎn)介紹一位全新英朗訂戶，推薦者可獲得一份別客匯獎(jiǎng)勵(lì)3月-4月30日，單店保證開(kāi)展形式：SGM將在4月，開(kāi)發(fā)H5游戲，鼓勵(lì)首批訂車客戶利用微信曬用車記錄。經(jīng)銷商請(qǐng)?jiān)诮卉嚟h(huán)節(jié)，鼓勵(lì)并協(xié)助車主報(bào)名參與活動(dòng)。39工作4：客戶管理營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整項(xiàng)目客戶調(diào)研工作轉(zhuǎn)介紹（or增購(gòu)）客戶活動(dòng)真實(shí)英朗記錄主要內(nèi)展廳品鑒會(huì)工作重點(diǎn)全國(guó)統(tǒng)一主題，SGM提供參考模板單店高頻次開(kāi)展展廳品鑒會(huì)將包括：產(chǎn)品介紹+互動(dòng)游戲+試駕體驗(yàn)三部分條件允許的區(qū)域，可以增加競(jìng)品拆車展示，讓客戶充分體驗(yàn)到產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)3月中下旬啟動(dòng)，至5月底，單店開(kāi)展不少于4次40工作5：展廳品鑒會(huì)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整上海通用將提供展廳展廳品鑒會(huì)模板（3月8日前下發(fā)）展廳品鑒會(huì)工作重點(diǎn)全國(guó)統(tǒng)一主題，SGM提供參考模板40工作5工作要求路線設(shè)計(jì)根據(jù)展廳周邊路況及地形特征，設(shè)計(jì)線路，并結(jié)合產(chǎn)品關(guān)鍵體驗(yàn)點(diǎn)，展現(xiàn)產(chǎn)品特性試駕話術(shù)設(shè)計(jì)制定試乘試駕過(guò)程中的介紹話術(shù)，使客戶能充分感受到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)試駕KPI考核6月底前，來(lái)店意向客戶試乘試駕率不低于60%試駕活動(dòng)開(kāi)展方式1

員工內(nèi)部體驗(yàn)試駕：確保每個(gè)銷售顧問(wèn)試乘過(guò)，并了解全新英朗的優(yōu)勢(shì)；內(nèi)部試駕必須加入核心競(jìng)品對(duì)比試駕2展廳主動(dòng)邀約試駕試駕客戶信息匯總收集并匯總客戶意見(jiàn)41工作6：試乘試駕上海通用將提供展廳試乘試駕話術(shù)模板（3月2日下發(fā)）營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整工作要求路線設(shè)計(jì)根據(jù)展廳周邊路況及地形特征，設(shè)計(jì)線路，并結(jié)合工作內(nèi)容時(shí)間KPI展廳布置3月3日前3月3日前，按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)要求，完成展廳相關(guān)布置廣宣投放3/2-4/30傳統(tǒng)廣告≥1次：報(bào)紙保證半版尺寸；電臺(tái)（同一點(diǎn)位）頻率保證≥3次網(wǎng)絡(luò)廣告≥3次：汽車垂直類網(wǎng)站≥2篇；導(dǎo)購(gòu)類文章≥2篇經(jīng)銷商微信公眾號(hào)：發(fā)布數(shù)量≥10篇，平均轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論≥60/篇員工微信轉(zhuǎn)發(fā)：每位員工平均發(fā)送數(shù)量≥2次；Ebuick網(wǎng)站布置：Ebuick經(jīng)銷商必須做到網(wǎng)站有專屬頁(yè)面露出客戶管理3/2-4/30客戶調(diào)研：100%覆蓋增購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹客戶活動(dòng)：3月-4月30日，單店保證開(kāi)展展廳周末品鑒會(huì)3/8-5月底3月中下旬啟動(dòng)，至5月底，單店開(kāi)展不少于4次試乘試駕3/2-4月底年底前來(lái)店意向客戶試乘試駕率不低于60%培訓(xùn)工作1/15-5月各階段參訓(xùn)率，培訓(xùn)合格率達(dá)到100%42單店KPI匯總營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整工作內(nèi)容時(shí)間KPI展廳布置3月3日前3月3日前，按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)類型名稱下發(fā)時(shí)間素材類展廳布置指導(dǎo)手冊(cè)2月10日前下發(fā)廣宣素材手冊(cè)2月10日前下發(fā)活動(dòng)類區(qū)域上市會(huì)方案手冊(cè)3月3日前下發(fā)區(qū)域節(jié)油賽指導(dǎo)手冊(cè)3月8日前下發(fā)展廳品鑒活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)3月8日前下發(fā)培訓(xùn)類經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)及工具包3月3日前下發(fā)試乘試駕話術(shù)手冊(cè)3月3日前下發(fā)其他客戶調(diào)研問(wèn)卷3月3日前下發(fā)43指導(dǎo)文件工具包類型名稱下發(fā)時(shí)間素材類展廳布置指導(dǎo)手冊(cè)2月10日前下發(fā)廣宣素謝謝！謝謝！44全新英朗上市經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)2015年2月45全新英朗上市經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)1產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕46目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕47目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8

排量車型1.4T18T雙離合精英型，18T雙離合豪華型，18T雙離合運(yùn)動(dòng)旗艦型1.5L15N手動(dòng)進(jìn)取型，15N自動(dòng)進(jìn)取型，15N手動(dòng)精英型，15N自動(dòng)精英型，15N手動(dòng)豪華型，15N自動(dòng)豪華型顏色車

身雪域白、深空藍(lán)、珍珠黑、中國(guó)紅、月光銀，托帕石棕內(nèi)

飾灰色織物，黑色真皮，米色鹿皮絨面，運(yùn)動(dòng)型紅黑拼色鹿皮絨面車型/顏色：共推出9款車型，6種車身顏色、4種內(nèi)飾顏色48產(chǎn)品型譜排量車型1.449市場(chǎng)分析：2014年全國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年12月MarketShareReportSegmentVar(share)YoY(Volume)High0.3%17.9%Medium0.2%14.7%Low-3.3%-26.7%2014.1-12Low-MedSegmentVar(share)YoY(Volume)LuxurySedan-0.1%12.1%Large-0.1%-26.8%Upper-med-1.2%-1.5%Inter-med0.1%18.1%Low-med-2.8%4.9%Small-1.1%1.9%Mini-0.8%-20.1%MPV2.1%42.3%SUV4.0%36.0%Sports-0.1%-12.3%2014.1-12DomesticPV中級(jí)車份額最大(34.9%)，增速放緩(4.9%)在中級(jí)車市場(chǎng)，主要份額來(lái)自中檔中小型車(20.8%)，新車效應(yīng)拉動(dòng)、增長(zhǎng)較快(14.7%)營(yíng)銷中心可改為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析5市場(chǎng)分析：2014年全國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年12月Mark市場(chǎng)分析：2014年中小型車市場(chǎng)分析Top1013年1-12Seg.Share14年1-12Seg.ShareVar.14年MonthlyVol.朗逸5.1%5.5%0.4%30,582速騰4.2%4.5%0.3%25,007捷達(dá)3.2%4.4%1.2%24,747凱越4.6%4.4%-0.2%24,425桑塔納2.8%4.2%1.4%23,774?？怂?.8%4.0%0.2%22,500朗動(dòng)3.2%3.8%0.6%21,028寶來(lái)3.7%3.3%-0.3%18,555科魯茲3.7%3.2%-0.5%18,118英朗GT2.3%2.9%0.6%16,328第一梯隊(duì)新朗逸MS5%以上MS4%-5%MS3%-4%MS4%以下第二梯隊(duì)速騰、捷達(dá)、凱越、桑塔納、?？怂沟谌蓐?duì)朗動(dòng)、寶來(lái)、科魯茲英朗GT2014年市場(chǎng)占有率為2.9%，剛進(jìn)入合資Top10數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年12月MarketShareReport朗逸以市占率5.5%領(lǐng)跑市場(chǎng)大眾品牌車型在中小型車市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，美系品牌處于“挑戰(zhàn)者”位置營(yíng)銷中心可改為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析市場(chǎng)分析：2014年中小型車市場(chǎng)分析Top1013年1-150核心競(jìng)品全新英朗將在10-14萬(wàn)價(jià)格帶與大眾朗逸形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系入門(mén)中級(jí)車高端中級(jí)車核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全新英朗大眾朗逸擴(kuò)展的核心級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可替代的競(jìng)爭(zhēng)車型無(wú)大眾桑塔納大眾捷達(dá)現(xiàn)代悅動(dòng)大眾速騰斯柯達(dá)明銳福特福克斯大眾寶來(lái)現(xiàn)代朗動(dòng)

豐田卡羅拉核心競(jìng)品全新英朗將在10-14萬(wàn)價(jià)格帶與大眾朗逸形成最直接的51穩(wěn)中求進(jìn)是現(xiàn)階段人生的關(guān)鍵詞，希望事業(yè)發(fā)展和生活質(zhì)量有進(jìn)一步提升。他們是社會(huì)的主流人群，是當(dāng)代社會(huì)的「進(jìn)取」力量。用戶特征：25-40歲，已婚家庭為主，?？萍耙陨蠈W(xué)歷大多為普通職員、初級(jí)管理者及私營(yíng)小業(yè)主三口之家較大比重，大多孩子還?。?歲以內(nèi)）或者準(zhǔn)備迎接新生兒經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，還遠(yuǎn)不算富裕，大部分為首購(gòu)：家庭月收8,000-20,000，不愁吃穿但盈余不多，對(duì)于可支配收入希望發(fā)揮出最大效益52目標(biāo)人群：穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭感性需求展現(xiàn)年輕有為、務(wù)實(shí)可靠的上進(jìn)形象滿足事業(yè)和生活小有成就的喜悅和自豪理性需求現(xiàn)代外型、舒適空間、高效動(dòng)力、先進(jìn)科技、品質(zhì)可靠，全方位滿足個(gè)人愛(ài)好和家庭需求擴(kuò)大生活半徑，提高生活品質(zhì)，讓生活更有效率穩(wěn)中求進(jìn)是現(xiàn)階段人生的關(guān)鍵詞，希望事業(yè)發(fā)展和生活質(zhì)量有進(jìn)一步同級(jí)唯一全系配備同級(jí)領(lǐng)先設(shè)計(jì)或設(shè)備簡(jiǎn)約動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)全系標(biāo)配LED日間行車燈全系標(biāo)配電加熱外后視鏡LED組合尾燈展翼式HID大燈高效舒適的內(nèi)部空間全系標(biāo)配后排出風(fēng)口全系標(biāo)配多功能方向盤(pán)新一代智慧互聯(lián)科技冰藍(lán)運(yùn)動(dòng)型儀表盤(pán)法式雙縫線工藝高效敏捷的動(dòng)力操控全系標(biāo)配啟停功能全系前六后四連接全框式副車架1.4TDVVT渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)7速DCG智能雙離合變速箱全系四輪獨(dú)立懸掛高效可靠的安全性能全系標(biāo)配TPMS胎壓監(jiān)測(cè)全系標(biāo)配14項(xiàng)電子安全配備全系標(biāo)配HSA坡道輔助全系標(biāo)配引擎艙氣壓挺桿全系標(biāo)配鋁合金機(jī)蓋BFI一體化車身結(jié)構(gòu)激光釬焊工藝53核心賣點(diǎn)同級(jí)唯一全系配備同級(jí)領(lǐng)先設(shè)計(jì)或設(shè)備簡(jiǎn)約動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)全系標(biāo)配十大全系標(biāo)配配置全新英朗大眾朗逸福特福克斯LED日行燈全系標(biāo)配無(wú)無(wú)電動(dòng)調(diào)節(jié)/加熱外后視鏡全系標(biāo)配中配起僅高配多功能方向盤(pán)全系標(biāo)配中配起無(wú)后排空調(diào)出風(fēng)口全系標(biāo)配無(wú)無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停功能全系標(biāo)配僅藍(lán)驅(qū)版無(wú)四輪獨(dú)立懸掛全系標(biāo)配無(wú)標(biāo)配全功能14項(xiàng)電子安全系統(tǒng)全系標(biāo)配無(wú)無(wú)TPMS胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)全系標(biāo)配無(wú)無(wú)鋁合金機(jī)蓋全系標(biāo)配無(wú)無(wú)氣動(dòng)機(jī)蓋挺桿全系標(biāo)配無(wú)無(wú)54核心賣點(diǎn)十大配置全新英朗大眾朗逸福特?？怂筁ED日行燈全系標(biāo)配無(wú)無(wú)電精品中級(jí)轎車55品牌定位別克英朗是為穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭打造的一臺(tái)精品中級(jí)轎車；它以簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的高效科技為用戶帶來(lái)更有型、更舒適、更高效，更可靠的全新中級(jí)車體驗(yàn)；同時(shí)賦予他們年輕有為、務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)?shù)纳线M(jìn)形象，并激發(fā)他們不斷自我超越的進(jìn)取心。精品中級(jí)轎車11品牌定位別克英朗是為穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭打造的你說(shuō)要好看，其實(shí)是要成為他們的驕傲。你口口聲聲的安全，其實(shí)是因?yàn)樗兄匾亩荚谲嚿?。你說(shuō)車載藍(lán)牙不能少，其實(shí)是想最快接起她的電話。你一再?gòu)?qiáng)調(diào)速度，其實(shí)是為了最需要你的那一刻。你把油耗掛在嘴上，其實(shí)是不忘對(duì)她們多一點(diǎn)溺愛(ài)。你覺(jué)得安靜很重要，其實(shí)是偶爾需要回到個(gè)人世界。你說(shuō)空間要大，其實(shí)是你喜歡一家人擠在一起。你嘴上說(shuō)的不妥協(xié)，其實(shí)是想給她們更多。我們懂你懂你說(shuō)的懂你沒(méi)說(shuō)的全新英朗與進(jìn)取者共鳴56品牌宣言與進(jìn)取者共鳴你說(shuō)要好看，其實(shí)是要成為他們的驕傲。12品牌宣言與進(jìn)取者共鳴當(dāng)?shù)氐闹屑?jí)車市場(chǎng)市場(chǎng)容量和最近一年的變化趨勢(shì)如何？銷量前五的車型是誰(shuí)？它們的月均表現(xiàn)是怎樣的？關(guān)于競(jìng)品在本地市場(chǎng)全新英朗的主要競(jìng)品會(huì)是誰(shuí)？當(dāng)?shù)馗?jìng)品的車型促銷、客流、訂單、庫(kù)存等信息是否做過(guò)匯總和分析?競(jìng)品的主要優(yōu)勢(shì)在哪里？全新英朗的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？關(guān)于客群您是否開(kāi)始整理客戶調(diào)研工具？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客群是否做過(guò)分析？您對(duì)于全新英朗的定位人群，是否結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)行了分析？他們可能與全國(guó)定位有何差別？57在全新英朗正式上市前，您思考過(guò)嗎？當(dāng)?shù)氐闹屑?jí)車市場(chǎng)13在全新英朗正式上市前，您思考過(guò)嗎？產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕58目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8上市傳播核心信息市場(chǎng)目標(biāo)：中級(jí)車新王者核心競(jìng)品：大眾朗逸營(yíng)銷策略：品牌之爭(zhēng)、再打神車目標(biāo)用戶：穩(wěn)中求進(jìn)的中產(chǎn)家庭核心賣點(diǎn)：簡(jiǎn)約動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)、高效舒適的內(nèi)部空間、

高效敏捷的動(dòng)力操控、高效可靠的安全性能產(chǎn)品定位：精品中級(jí)車傳播概念：最“懂”你的中級(jí)車品牌定位：與進(jìn)取者共鳴上市傳播核心信息市場(chǎng)目標(biāo)：中級(jí)車新王者592月3月4月3.2STC/全國(guó)上市會(huì)/全媒體投放2.15展車發(fā)運(yùn)區(qū)域上市工作重點(diǎn)公關(guān)：新聞稿改寫(xiě)/二次落地，區(qū)域媒體節(jié)油賽聯(lián)廣：區(qū)域媒體投放補(bǔ)強(qiáng)，自媒體宣傳活動(dòng)：

區(qū)域上市會(huì)/周末品鑒會(huì)/車主真實(shí)記錄活動(dòng)總部營(yíng)銷中心2.15前準(zhǔn)備工作區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域上市計(jì)劃銷售策略制定經(jīng)銷商宣導(dǎo)經(jīng)銷商3.2前準(zhǔn)備工作展廳布置完成銷售顧問(wèn)培訓(xùn)店頭活動(dòng)準(zhǔn)備單店傳播計(jì)劃英朗GT清庫(kù)工作店頭活動(dòng)：?jiǎn)蔚曩p鑒會(huì)/交車儀式/車主調(diào)研活動(dòng)廣告宣傳：網(wǎng)絡(luò)、自媒體等投放渠道補(bǔ)強(qiáng)客戶管理：客流調(diào)研/戰(zhàn)敗客戶分析/二次邀約進(jìn)店試乘試駕：競(jìng)品對(duì)比試駕活動(dòng)/展廳試駕開(kāi)口率資金計(jì)劃：資金落實(shí)公關(guān)宣傳：新聞稿大規(guī)模落地60營(yíng)銷全景圖2.15前準(zhǔn)備工作營(yíng)銷策略/素材準(zhǔn)備公關(guān)宣傳預(yù)熱銷售顧問(wèn)培訓(xùn)展車發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備全媒體強(qiáng)勢(shì)投放宣傳（3月2日啟動(dòng)）區(qū)域車展/新視界/移動(dòng)展廳啟動(dòng)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求2月3月4月3.2STC/全國(guó)上市會(huì)/全媒體投放2.11月19日新聞稿：別克發(fā)布中級(jí)車戰(zhàn)略車型-全新英朗3月2日上市（露局部前臉）1月28日媒體活動(dòng)：武漢工廠啟動(dòng)-首款全新英朗下線2月3日新聞稿：全新英朗全景官圖首發(fā)2月26日網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.4T上線1月2月(春節(jié)前)

2月(春節(jié)后)

3月核心話題：全新戰(zhàn)略車型,新工廠新工藝別克發(fā)布中級(jí)車戰(zhàn)略車型-全新英朗3月2日上市武漢工廠啟動(dòng)-首款全新英朗下線采用領(lǐng)先同級(jí)的造車工藝與先進(jìn)技術(shù)，樹(shù)立中級(jí)車工藝品質(zhì)新標(biāo)桿核心話題：產(chǎn)品力定調(diào)懂話題傳播解讀全新工廠，全新英朗先進(jìn)工藝別克新一代戰(zhàn)略車型全新英朗官圖發(fā)布（外觀+內(nèi)飾）高效造車?yán)砟?、高效?dòng)力總成、設(shè)計(jì)理念定調(diào)研發(fā)故事傳播“懂”話題解讀核心話題：上市前造勢(shì)全系標(biāo)配博世9.1版本ESP，多圖揭秘網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.4T上線上市前瞻：新設(shè)計(jì)/技術(shù)/配置/工藝，最能滿足中級(jí)車消費(fèi)者需求核心話題：新定位、新技術(shù)/新工藝、洗牌中級(jí)車（捆綁競(jìng)品）全新英朗上市，價(jià)格發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.5L上線雜志網(wǎng)絡(luò)媒體試駕經(jīng)銷商到店實(shí)拍產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)競(jìng)品捆綁：全新英朗洗牌中級(jí)車產(chǎn)品亮點(diǎn)深入解讀3月2日全新英朗上市，價(jià)格發(fā)布3月3日網(wǎng)絡(luò)媒體靜態(tài)實(shí)拍1.5L上線3月4日起網(wǎng)絡(luò)媒體試駕報(bào)道上線3月4日起經(jīng)銷商到店實(shí)拍3月17日核心網(wǎng)絡(luò)/KOL工廠探訪3月26日大眾媒體試駕3月底雜志試駕報(bào)道落地61傳播話題規(guī)劃1月19日新聞稿：別克發(fā)布中級(jí)車戰(zhàn)略車型-全新英朗3月2日具體媒體投放安排，以上海通用下發(fā)的排期表為準(zhǔn)62全國(guó)媒體投放規(guī)劃具體城市和點(diǎn)位以SGM下發(fā)的排期表為準(zhǔn)具體媒體投放安排，以上海通用下發(fā)的排期表為準(zhǔn)18全國(guó)媒體投放63區(qū)域上市活動(dòng)策略重在鋪面，不僅需要媒體活動(dòng)，更需要通過(guò)高頻次、快速、廣泛的消費(fèi)者活動(dòng)匯聚客流宣傳重點(diǎn)突出“燃油經(jīng)濟(jì)性”引客流區(qū)域上市會(huì)同城試駕會(huì)展廳品鑒會(huì)、試駕活動(dòng)（快速、多頻次）區(qū)域車展、新視界、移動(dòng)展廳、百?gòu)?qiáng)縣（攻占四五線）造口碑“耐力8小時(shí)”媒體節(jié)油賽（高峰路段媒體實(shí)測(cè)，意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑營(yíng)造）“真實(shí)英朗”車主使用記錄（微信H5游戲+ibuick互動(dòng)）19區(qū)域上市活動(dòng)策略引客流區(qū)域上市會(huì)造口碑“耐力8小時(shí)”媒體2月3月4月2.9經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)下發(fā)3月初

區(qū)域同城聯(lián)合媒體投放3月中旬，啟動(dòng)上市會(huì)、展廳品鑒活動(dòng)3.2展廳布置完成2.28產(chǎn)品手冊(cè)到店3月下旬，啟動(dòng)同城試駕、媒體節(jié)油賽等活動(dòng)2.15區(qū)域市場(chǎng)分析和宣導(dǎo)64區(qū)域上市活動(dòng)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求2月3月4月2.9經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)下發(fā)3月初區(qū)域同城聯(lián)合媒產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕65目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM81月初，經(jīng)銷商微動(dòng)課堂培訓(xùn)前預(yù)熱第一階段微信預(yù)熱第二階段集中培訓(xùn)1月15日-2月8日，上海、成都、佛山集中培訓(xùn)KPI：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、參訓(xùn)合格率100%2月初，展廳內(nèi)訓(xùn)工具包下發(fā)第三階段區(qū)域培訓(xùn)2月27日-3月19日，銷售顧問(wèn)崗位下區(qū)域全國(guó)培訓(xùn)KPI：銷售顧問(wèn)參訓(xùn)合格率100%第四階段LMS考核+區(qū)域檢核3月底，全國(guó)經(jīng)銷商LMS平臺(tái)全新英朗產(chǎn)品知識(shí)在線考核4月-5月，全國(guó)經(jīng)銷商全新英朗產(chǎn)品知識(shí)區(qū)域抽查檢核KPI：銷售人員考核+檢核合格率100%66支持1-全國(guó)培訓(xùn)工作1月初，經(jīng)銷商微動(dòng)課堂培訓(xùn)前預(yù)熱第一階段第二階段1月15日-時(shí)間2月15日前支持內(nèi)容營(yíng)銷中心將結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)分析，向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展具體的上市計(jì)劃/策略宣導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商理清信息和工作節(jié)奏。宣導(dǎo)內(nèi)容包括：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析（區(qū)域競(jìng)品分析、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)）給予區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)和競(jìng)品分析（城市級(jí)別）給予區(qū)域經(jīng)銷商有關(guān)配置對(duì)比及銷售策略部署及宣導(dǎo)區(qū)域上市計(jì)劃、策略宣導(dǎo),包括如下內(nèi)容：媒體策略（媒體渠道選擇、城市選擇、整合營(yíng)銷計(jì)劃、媒體KPI）活動(dòng)策略（區(qū)域聯(lián)合上市活動(dòng)時(shí)間安排、上市活動(dòng)形式、活動(dòng)KPI）67支持2-區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求時(shí)間2月15日前支持內(nèi)容營(yíng)銷中心將結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)分析，向經(jīng)銷商68支持3-車輛相關(guān)展車發(fā)運(yùn)展示車（

1.5N自動(dòng)豪華型白色）預(yù)計(jì)將于3月2日全部到店試乘試駕車（1.4T旗艦型白或藍(lán)）預(yù)計(jì)將于3月31日全部到店經(jīng)銷商在收到試乘試駕車的一個(gè)月內(nèi)在Doss系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)備工作，預(yù)計(jì)在4月30日之前完成新車上牌和Doss系統(tǒng)報(bào)備發(fā)運(yùn)節(jié)點(diǎn)前若經(jīng)銷商培訓(xùn)不合格或參訓(xùn)合格率未達(dá)100%，將暫停展車發(fā)運(yùn)24支持3-車輛相關(guān)展車發(fā)運(yùn)69支持4-協(xié)助經(jīng)銷商，建設(shè)展廳賣場(chǎng)力項(xiàng)目1）展廳氛圍布置指導(dǎo)2）銷售顧問(wèn)工具3）統(tǒng)一搭建好針對(duì)全新英朗的銷售激勵(lì)，薪酬體系支持內(nèi)容2月10日前，提供《展廳物料布置手冊(cè)》包括：產(chǎn)品視頻戶外包樓、吊旗、展廳FBI看板，競(jìng)品對(duì)比畫(huà)面等物料的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，協(xié)助經(jīng)銷商營(yíng)造銷售氛圍3月2日，全新英朗展示正式版IPAD上線指導(dǎo)每家經(jīng)銷商100%使用Ipad全新英朗互動(dòng)展示，幫助收集意向訂單提供銷售顧問(wèn)競(jìng)品對(duì)比手卡統(tǒng)一指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商做好銷售顧問(wèn)的薪酬激勵(lì)，提前動(dòng)員銷售顧問(wèn)積極性統(tǒng)一規(guī)劃并使用好總部平臺(tái)人員積分激勵(lì)平臺(tái)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求25支持4-協(xié)助經(jīng)銷商，建設(shè)展廳賣場(chǎng)力項(xiàng)目1）展廳氛圍布置指展廳氛圍布置物料清單戶外噴繪戶外單透包樓吊旗FBI看板展車臺(tái)地貼車身靜電貼臺(tái)卡LED屏畫(huà)面/電腦屏保畫(huà)面售后區(qū)吊旗產(chǎn)品手冊(cè)競(jìng)品對(duì)比手冊(cè)70支持4-協(xié)助經(jīng)銷商，建設(shè)展廳賣場(chǎng)力具體內(nèi)容詳見(jiàn)2月10日下發(fā)的《全新英朗上市展廳布置手冊(cè)》展廳氛圍布置物料清單戶外噴繪戶外單透包樓吊旗FBI看板展車臺(tái)時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)營(yíng)銷中心牽頭，組織區(qū)域媒體的節(jié)油挑戰(zhàn)賽，并進(jìn)行整合傳播轉(zhuǎn)化總部提供的新聞稿素材，結(jié)合區(qū)域特色為經(jīng)銷商提供二次落地的媒體素材支持力度以區(qū)域?yàn)閱挝坏墓P(guān)報(bào)道，將不低于如下數(shù)量：平面/電臺(tái)媒體：≥10篇，(整合主流媒體微博微信資源，形成組合傳播)網(wǎng)絡(luò)媒體≥20篇圖文報(bào)道，首頁(yè)重要位置入口汽車垂直類網(wǎng)站發(fā)布≥10篇導(dǎo)購(gòu)類文章≥5篇自媒體：區(qū)域微信號(hào)≥20篇，平均轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論≥400/篇71支持5-區(qū)域公關(guān)報(bào)道營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)營(yíng)銷中心牽頭，組織區(qū)域媒體的時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)根據(jù)總部投放計(jì)劃，由區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商硬廣投放的覆蓋面區(qū)域硬廣節(jié)奏，和區(qū)域聯(lián)合上市會(huì)、媒體節(jié)油賽等活動(dòng)時(shí)間密切配合由市場(chǎng)副總牽頭，組織經(jīng)銷商以城市為單位，鎖定重點(diǎn)投放汽車類地方網(wǎng)站支持力度以區(qū)域?yàn)閱挝坏挠矎V投放量，將不低于如下數(shù)量：傳統(tǒng)硬廣≥5次報(bào)紙保證半版尺寸電臺(tái)同一點(diǎn)位，頻率保證≥3次網(wǎng)絡(luò)硬廣≥10次72支持6-區(qū)域硬廣營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整時(shí)間3月3日-4月30日支持重點(diǎn)根據(jù)總部投放計(jì)劃，由區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)總部3月8日前提供：《區(qū)域上市會(huì)》，《媒體節(jié)油賽》活動(dòng)模板1.區(qū)域發(fā)布會(huì)2、周末試駕會(huì)3、銷售活動(dòng)平臺(tái)4、媒體節(jié)油賽針對(duì)潛客針對(duì)媒體宣傳上市，收集潛客信息引發(fā)話題，制造口碑規(guī)模小，頻次高，例如結(jié)合商場(chǎng)巡展舉行新車發(fā)布，在高人流地區(qū)引發(fā)關(guān)注低成本，易復(fù)制,便于在四五線城市快速開(kāi)展競(jìng)品對(duì)比為主的試駕活動(dòng)條件允許，可以進(jìn)行拆車展示，讓客戶充分體驗(yàn)到產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)充分利用銷售平臺(tái)：區(qū)域車展、新視界、移動(dòng)展廳、百?gòu)?qiáng)縣等進(jìn)行車型充分曝光形式：通過(guò)高峰期城市路段的試駕活動(dòng)，反映全新英朗日常真實(shí)用車情況，并以此引發(fā)話題，形成社會(huì)關(guān)注。3月中旬啟動(dòng)4-5月，不低于2次/月3月下旬啟動(dòng)4-5月，不低于2次/月3月下旬啟動(dòng)3月下旬啟動(dòng)4-5月，不低于2次/區(qū)73支持7-區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整總部3月8日前提供：《區(qū)域上市會(huì)》，《媒體節(jié)油賽》活動(dòng)模板1類型名稱數(shù)量上傳info時(shí)間視頻類TVC30”1春節(jié)后TVC15”3春節(jié)后ShowroomVideo1春節(jié)后產(chǎn)品培訓(xùn)視頻12春節(jié)后拆車對(duì)比視頻平面類全新英朗產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖40-50春節(jié)后參數(shù)表1春節(jié)后全新英朗beautyshot4春節(jié)后產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)1春節(jié)后平面KV(橫)4春節(jié)后平面KV(豎)4春節(jié)后戶外大牌4春節(jié)后音頻類電臺(tái)廣告2春節(jié)后具體內(nèi)容詳見(jiàn)《全新英朗上市廣宣素材手冊(cè)》（2月10日前下發(fā)）74支持8-營(yíng)銷素材支持類型名稱數(shù)量上傳info時(shí)間視頻類TVC30”1春節(jié)后TV英朗GT清庫(kù)節(jié)奏：您是否做好了本店現(xiàn)有英朗的庫(kù)存車的消化資金情況：您的資金是否準(zhǔn)備到位了（在保持現(xiàn)有車型銷量不變基礎(chǔ)上，全新英朗的拷車資金儲(chǔ)備是否充足）人員配置：您的銷售人員配置是否到位？對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)是否到位？上市策略：本店是否規(guī)劃了營(yíng)銷預(yù)案？本店的市場(chǎng)策略和節(jié)奏是否與營(yíng)銷中心同步？各部門(mén)是否進(jìn)行整合協(xié)調(diào)？是否有具體計(jì)劃？75各位總經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SGM的工作節(jié)奏，您梳理過(guò)嗎？英朗GT清庫(kù)節(jié)奏：您是否做好了本店現(xiàn)有英朗的庫(kù)存車的消化31集客方案：針對(duì)新增客戶和基盤(pán)客戶是否做了不同方案？英朗GT清庫(kù)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)和進(jìn)度管控是否有所準(zhǔn)備？銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：您是否與內(nèi)訓(xùn)師一起牽頭制定了針對(duì)全新英朗的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃？銷售顧問(wèn)的考核制度、激勵(lì)政策是否制定？您的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的介紹能力和客戶接待能力如何？76各位銷售經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SGM的工作節(jié)奏，您梳理過(guò)嗎？集客方案：針對(duì)新增客戶和基盤(pán)客戶是否做了不同方案？32各位銷整體上市方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備？競(jìng)品的信息如促銷、投放渠道、活動(dòng)等是否掌握？投放渠道是否結(jié)合客群做過(guò)分析？店頭活動(dòng)的執(zhí)行方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備？客流分析的工具和執(zhí)行計(jì)劃是否已經(jīng)準(zhǔn)備？77各位市場(chǎng)經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SGM的工作節(jié)奏，您梳理過(guò)嗎？整體上市方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備？33各位市場(chǎng)經(jīng)理，結(jié)合全新英朗SG產(chǎn)品型譜市場(chǎng)分析核心競(jìng)品目標(biāo)人群核心賣點(diǎn)品牌定位品牌宣言核心信息營(yíng)銷全景圖傳播話題規(guī)劃全國(guó)媒體投放區(qū)域活動(dòng)策略區(qū)域重要時(shí)間點(diǎn)全國(guó)培訓(xùn)工作區(qū)域經(jīng)銷商宣導(dǎo)車輛相關(guān)展廳賣場(chǎng)力建設(shè)區(qū)域公關(guān)報(bào)道區(qū)域硬廣區(qū)域聯(lián)合活動(dòng)營(yíng)銷素材支持關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM8大支持經(jīng)銷商6大工作ⅠⅡⅢⅣ展廳布置培訓(xùn)工作廣宣工作客戶管理展廳品鑒會(huì)試乘試駕78目錄產(chǎn)品型譜核心信息全國(guó)培訓(xùn)工作關(guān)于全新英朗上市工作節(jié)奏SGM879經(jīng)銷商工作節(jié)奏圖準(zhǔn)備期2月-3月2日上市期3月開(kāi)始1、展廳賣場(chǎng)力布置3月3日全部完成2、銷售培訓(xùn)3月底前內(nèi)訓(xùn)/在線考核3、單店媒體計(jì)劃3月15日前完成4、單店活動(dòng)計(jì)劃3月15日前完成5、英朗GT清庫(kù)工作1、店頭活動(dòng)：以周末品鑒會(huì)為主，高頻次快速開(kāi)展2、廣告宣傳：上市初期以同城聯(lián)合宣傳為主，信息統(tǒng)一3、客戶管理：客戶調(diào)研/戰(zhàn)敗分析/增購(gòu)方案/二次邀約率4、試乘試駕：競(jìng)品對(duì)比試駕活動(dòng)/展廳常規(guī)試駕管理5、資金計(jì)劃：資金準(zhǔn)備到位營(yíng)銷中心可補(bǔ)充區(qū)域要求及KPI調(diào)整35經(jīng)銷商工作節(jié)奏圖準(zhǔn)備期上市期1、展廳賣場(chǎng)力布置2、銷售80工作1：展廳布置建議：物料制作