森夢床墊市場營銷策劃書課件

森夢床墊2019市場營銷策劃大綱市場與環(huán)境分析產(chǎn)品SWOT分析營銷思路銷售計劃渠道規(guī)劃營銷策略團隊管理售后服務預算費用（銷售預估）人員薪資標準2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃大綱市場與環(huán)境分析2022/121森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析中國家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力,每年以15%的速度遞增.2019開始的未來5年家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，短期不會有萎縮，雖然受市場成本某些方面的制約，但是沒有給床墊消費帶來大影響。所以，床墊市場由于其具有家居耐用消費品的特點,市場規(guī)模與增幅基本不會由于一般突發(fā)事件而劇烈波動。該行業(yè)生產(chǎn)廠家近5000多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東和東北等地區(qū)，但是以廣東較為集中。據(jù)不完全統(tǒng)計,在這5000多家的床墊生產(chǎn)廠家中,具有品牌和專利的廠家總共二百多家，各地區(qū)都已形成有三五家核心競爭品牌主導的局面，全國性的品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數(shù)，而且銷售量也有很大的地域性。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析2022/12/2森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析床墊行業(yè)是一個品牌行業(yè),品牌是客戶購買的決定因素.一般酒店等大客戶,品牌忠誠度比較高，進入會有相對比較大的壁壘.家庭零售客戶也存在較強的區(qū)域品牌忠誠度，消費行為特點為理性消費而非沖動式購買。就行業(yè)廠家品牌競爭分析,全國性廠家之品牌，也僅是在其所在地及周邊地區(qū)占據(jù)核心地位,其他的地區(qū)并不能和當?shù)仄放聘偁?或是基本和當?shù)仄放瞥制?床墊產(chǎn)品從材料上分析,主要是彈簧，椰棕和山棕產(chǎn)品.目前占市場主導地位的是以彈簧材料為市場主導.材質(zhì)分類中，消費者對與材質(zhì)的選擇并不是很強烈，看重的只是材質(zhì)所體現(xiàn)出來的性能.所以,各種材質(zhì)的床墊其目標市場應該是相對統(tǒng)一的,也就是彈簧床墊和棕類床墊的市場是統(tǒng)一的，彈簧床墊和棕類床墊具有很強的替代性.對于棕類產(chǎn)品而言,關鍵目標是棕類產(chǎn)品的產(chǎn)品特性,形成的客戶體驗要強于彈簧產(chǎn)品。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析2022/12/3森夢床墊2019市場營銷策劃書產(chǎn)品SWOT分析S-優(yōu)勢質(zhì)量選材好科技含量高產(chǎn)品優(yōu)勢明顯W-劣勢廣告宣傳缺乏品牌知名度不夠渠道規(guī)劃欠缺營銷團隊缺乏銷售網(wǎng)絡不健全產(chǎn)品SWOT分析O-機遇入世拓寬市場市場巨大空間國內(nèi)需求穩(wěn)增T-威脅直面強勢品牌外貿(mào)從頭做起產(chǎn)品品種單一各地品牌突起市場趨于成熟2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品SWOT分4森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷思路經(jīng)過本公司產(chǎn)品在市場上的銷售情況與反饋來看,2019年下半年的銷售規(guī)劃主要從以下幾方面著手：第一步、要著重加強鞏固已有的經(jīng)銷群體，通過已經(jīng)合作的意向再進一步的溝通，首先在銷量上面進一步實質(zhì)化，同時著重推銷我們的新產(chǎn)品。最好達成有效的合同意向，并實行銷售與獎勵掛鉤的合同政策；第二步、針對浙江地區(qū)的家具床墊市場重新進行一遍市場摸底，尋找有潛力和有意向的合作客戶；同時針對好的市場，可以考慮自己進駐專賣的構(gòu)思；第三步、針對其它地區(qū)（浙江周邊的地區(qū)）進行一次有效的市場考察，挖掘潛力客戶，擬定下一年空白市場的分析與營銷計劃，同時延續(xù)銷售與獎勵掛鉤的合同政策（剩余的省份及地區(qū)也在計劃之內(nèi)）.采取的措施主要以前期布點和直接合作的方式為主，形成合同制最好。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷思路2022/12/1森夢5森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃具體銷售我們按照分銷制、實行量化制、細化市場的原則：總體營銷方向市場銷售網(wǎng)絡銷售浙江市場60%的銷量華中區(qū)域10%的銷量華東區(qū)域20%的銷量其它區(qū)域10%的銷量以公司為據(jù)點，鞏固原有的經(jīng)銷群體、擴張空白區(qū)域的新客戶在湖北、湖南、江西這些城市的二三線城市開辟新的網(wǎng)點華東地區(qū)除了浙江，主要針對江蘇、山東、安徽、福建家具市場其它區(qū)域，其中北京、天津為主要的市場，其余市場需逐步篩選杭州為中心，輻射周邊湖州、嘉興、寧波、紹興、臺州、溫州、麗水、金華、衢州以武漢、長沙、南昌等二線城市為首選，至少每市一家經(jīng)銷商南京、蘇州、合肥、無錫、濟南、青島、福州、廈門以一市一點為開發(fā)基礎針對一線城市選擇中檔的家具床墊市場拓展，其它區(qū)域前期以鋪點為原則，逐步發(fā)展網(wǎng)絡客戶營銷網(wǎng)絡直接營銷通過網(wǎng)絡渠道，開發(fā)現(xiàn)成的和潛在型的客戶，培養(yǎng)成合同制客戶通過以網(wǎng)絡為銷售渠道，直接銷售產(chǎn)品，售價區(qū)別于市場價2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃總體營銷方向市場銷售網(wǎng)6森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃銷售目標分解：總體銷售目標1月-3月4月-6月7月-9月10-12月WWWW5月-W4月-W6月-W7月-W8月-W9月-W10月-W11月-W12月-W目前還不能量化到月銷量或者區(qū)域銷量。只是作為策劃的參考。此分解任務主要是依據(jù)床墊市場的淡旺季來分解。1月-3月2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃總體銷售目標1月-3月7森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃前期主要在浙江地區(qū)以公司或者杭州為銷售總部，依據(jù)其有利的交通樞紐和廠商優(yōu)勢來覆蓋整個浙江地區(qū)。其渠道策略：不設總代（特殊情況下除外：有能力拿下總代，同時能滿足廠家對總代指定的年度合同銷量，而且能保證完成任務量的客戶），以一市一經(jīng)銷、一縣一售點為主要渠道特點，形成地區(qū)家具床墊市場經(jīng)銷網(wǎng)無空白的策略；其次在華東區(qū)域除浙江省外的地區(qū)，主要針對中端的家具床墊市場進行渠道開發(fā)。前期形成銷售網(wǎng)點，慢慢向經(jīng)銷商的方向發(fā)展（有意向合作經(jīng)銷的客戶應當直接占據(jù)市場），形成有效的市場占有率，提高整體銷量；后期在其它地區(qū)的渠道拓展點主要有：天津、北京、合肥、無錫、重慶、成都、武漢、長沙、南昌等地。采用銷售網(wǎng)點和經(jīng)銷代理的方針開拓市場。渠道拓展方案：首先在每個市場進行一次考察，再對客戶加以篩選，挑出利于合作的商家進行溝通。有意向合作的客戶，前期銷售的樣品，在保證不影響二次銷售的情況下可以先試賣或者鋪貨，限定一定的時間段。訂貨的時候一次性付清樣品貨款，同時享受廠家的廣告支持和相關促銷活動的支持。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃2022/12/1森夢8森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃----重點區(qū)域運作網(wǎng)點（浙江）2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃----重點區(qū)域運作網(wǎng)9森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略銷售政策所有合作經(jīng)銷或者縣級售點的客戶，全部實行有效合同銷售政策，采取銷售與返利為搭配的銷售方針。銷售折扣：例如客戶拿貨時，按照經(jīng)銷等級、簽約量的多少來給予拿貨折扣；結(jié)算方式每次都以現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算（有具體合作協(xié)議的除外：合作前期繳納一定%比的保證金的客戶，可以按合同規(guī)定來辦理）；返利政策:以年初的合同為基本，按照實際銷售量為依據(jù)來實施返利政策；詳情見經(jīng)銷合同附本（銷售合同為另外副本）。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略2022/12/1森夢10森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略營銷方案廣告宣傳：在有經(jīng)銷商的區(qū)域，廠家通過在街道邊的易顯廣告牌來宣傳我們的產(chǎn)品，同時也保證了對經(jīng)銷商的廣告支持；獨立促銷活動：在淡季的時候，由廠家獨立籌劃有利于提高銷售的促銷活動（折價購買、體驗購買、買送搭配等），經(jīng)銷商有興趣的話也可以聯(lián)合廠家一起；獎勵政策：簽定年度銷售合同，同時分解每月的銷售目標。完成月度目標的給與產(chǎn)品獎勵；完成年度合約目標的給與目標銷量的—%予以返利；節(jié)假日優(yōu)惠：節(jié)假日各經(jīng)銷商可以采取相關的優(yōu)惠活動，廣告宣傳POP等資料有廠家免費配送；產(chǎn)銷配送：以月度和季度核算。每月完成制定的月度銷量享受所銷售金額—%的產(chǎn)品獎勵；季度同樣享受相同政策。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略2022/12/1森夢11森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理市場區(qū)域銷售：計劃以6人編制，成立市場營銷部；部門人員安排：前期銷售網(wǎng)絡主要在浙江省內(nèi)，根據(jù)每個市場的不同配置相應的業(yè)務人員。具體分工：

銷售總經(jīng)理：1、負責制定部門年度銷售計劃；2、下線渠道規(guī)劃和營銷策略；3、銷售人員的合理安排與調(diào)整；4、所有經(jīng)銷商的年度任務制定；5、分銷任務的時時跟進；6、市場和產(chǎn)品的情況反饋與溝通；7、所有經(jīng)銷商的不定期拜訪；8、合理執(zhí)行相關的營銷政策；9、監(jiān)督貨款的回攏；10、家具床墊市場時時情況的了解等；

業(yè)務主管或業(yè)務員：1、負責相關區(qū)域的市場拓展；2、新舊客戶的維護與溝通；3、相關客戶資料的收集與整理；4、家具床墊市場情況的及時反饋；5、產(chǎn)品進入市場后的情況反饋；6、客戶貨款的跟摧；7、客戶的不定時溝通；8、客戶計劃銷量的跟進等。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理2022/12/1森夢12森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理—組織架構(gòu)銷售總經(jīng)理區(qū)域主管區(qū)域主管區(qū)域主管區(qū)域主管區(qū)域主管2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理—組織架構(gòu)銷售總經(jīng)理區(qū)13森夢床墊2019市場營銷策劃書售后服務售后政策：為了促進銷售，解除客戶購買產(chǎn)品的后顧之憂，公司擬定“同心圓”售后服務政策（以公司為原點，通過經(jīng)銷商-公司售后部-顧客-銷售人員-總部技術部），是一個多面循環(huán)的政策。

2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書售后服務2022/12/1森夢14森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售預算費用宣傳廣告：在立定合約的經(jīng)銷商區(qū)域，考慮在易顯的馬路邊上做宣傳廣告牌。根據(jù)目前的廣告費用初步預算----W；客戶配送：按照計劃銷量，按時完成分解目標的客戶并不是很多，所以產(chǎn)品配送額度預估------W；差旅費:初期主要以市場拓展為主要任務，出差應該比較頻繁，按6人計算，每人負責一個區(qū)域，以平均消費（食、宿以公司標準）預估---W；銷售辦公費：6人名片=300元，通訊費6人計算*月均80元*6個月=2880元，平常購買辦公用品，綜合估算為0.8W；業(yè)務交際費：預算---W。

共計：---W（僅供參考）

2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售預算費用2022/12/115森夢床墊2019市場營銷策劃書人員薪資標準銷售總經(jīng)理年度薪資=月薪+津貼+年度銷售提成+年終獎金月薪：2800-3500元津貼：公司按出差區(qū)域給予標準銷售提成：按照年度公司制定的銷售目標，提成比例3.5%（前期市場銷售除外）年終獎金：超額完成銷量，公司給予一定比列的獎金。人員薪資標準業(yè)務主管年度薪資=月薪+津貼+提成月薪=2000元津貼=公司按出差區(qū)域給予標準銷售提成：按照年度公司制定分銷的區(qū)域銷售目標，提成比例4%（前期市場銷售除外）薪資標準同時納入績效考核。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書人員薪資標準人員薪資標準20216謝謝謝謝17森夢床墊市場營銷策劃書課件18森夢床墊2019市場營銷策劃大綱市場與環(huán)境分析產(chǎn)品SWOT分析營銷思路銷售計劃渠道規(guī)劃營銷策略團隊管理售后服務預算費用（銷售預估）人員薪資標準2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃大綱市場與環(huán)境分析2022/1219森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析中國家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力,每年以15%的速度遞增.2019開始的未來5年家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，短期不會有萎縮，雖然受市場成本某些方面的制約，但是沒有給床墊消費帶來大影響。所以，床墊市場由于其具有家居耐用消費品的特點,市場規(guī)模與增幅基本不會由于一般突發(fā)事件而劇烈波動。該行業(yè)生產(chǎn)廠家近5000多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東和東北等地區(qū)，但是以廣東較為集中。據(jù)不完全統(tǒng)計,在這5000多家的床墊生產(chǎn)廠家中,具有品牌和專利的廠家總共二百多家，各地區(qū)都已形成有三五家核心競爭品牌主導的局面，全國性的品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數(shù)，而且銷售量也有很大的地域性。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析2022/12/20森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析床墊行業(yè)是一個品牌行業(yè),品牌是客戶購買的決定因素.一般酒店等大客戶,品牌忠誠度比較高，進入會有相對比較大的壁壘.家庭零售客戶也存在較強的區(qū)域品牌忠誠度，消費行為特點為理性消費而非沖動式購買。就行業(yè)廠家品牌競爭分析,全國性廠家之品牌，也僅是在其所在地及周邊地區(qū)占據(jù)核心地位,其他的地區(qū)并不能和當?shù)仄放聘偁?或是基本和當?shù)仄放瞥制?床墊產(chǎn)品從材料上分析,主要是彈簧，椰棕和山棕產(chǎn)品.目前占市場主導地位的是以彈簧材料為市場主導.材質(zhì)分類中，消費者對與材質(zhì)的選擇并不是很強烈，看重的只是材質(zhì)所體現(xiàn)出來的性能.所以,各種材質(zhì)的床墊其目標市場應該是相對統(tǒng)一的,也就是彈簧床墊和棕類床墊的市場是統(tǒng)一的，彈簧床墊和棕類床墊具有很強的替代性.對于棕類產(chǎn)品而言,關鍵目標是棕類產(chǎn)品的產(chǎn)品特性,形成的客戶體驗要強于彈簧產(chǎn)品。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書市場與環(huán)境分析2022/12/21森夢床墊2019市場營銷策劃書產(chǎn)品SWOT分析S-優(yōu)勢質(zhì)量選材好科技含量高產(chǎn)品優(yōu)勢明顯W-劣勢廣告宣傳缺乏品牌知名度不夠渠道規(guī)劃欠缺營銷團隊缺乏銷售網(wǎng)絡不健全產(chǎn)品SWOT分析O-機遇入世拓寬市場市場巨大空間國內(nèi)需求穩(wěn)增T-威脅直面強勢品牌外貿(mào)從頭做起產(chǎn)品品種單一各地品牌突起市場趨于成熟2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品SWOT分22森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷思路經(jīng)過本公司產(chǎn)品在市場上的銷售情況與反饋來看,2019年下半年的銷售規(guī)劃主要從以下幾方面著手：第一步、要著重加強鞏固已有的經(jīng)銷群體，通過已經(jīng)合作的意向再進一步的溝通，首先在銷量上面進一步實質(zhì)化，同時著重推銷我們的新產(chǎn)品。最好達成有效的合同意向，并實行銷售與獎勵掛鉤的合同政策；第二步、針對浙江地區(qū)的家具床墊市場重新進行一遍市場摸底，尋找有潛力和有意向的合作客戶；同時針對好的市場，可以考慮自己進駐專賣的構(gòu)思；第三步、針對其它地區(qū)（浙江周邊的地區(qū)）進行一次有效的市場考察，挖掘潛力客戶，擬定下一年空白市場的分析與營銷計劃，同時延續(xù)銷售與獎勵掛鉤的合同政策（剩余的省份及地區(qū)也在計劃之內(nèi)）.采取的措施主要以前期布點和直接合作的方式為主，形成合同制最好。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷思路2022/12/1森夢23森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃具體銷售我們按照分銷制、實行量化制、細化市場的原則：總體營銷方向市場銷售網(wǎng)絡銷售浙江市場60%的銷量華中區(qū)域10%的銷量華東區(qū)域20%的銷量其它區(qū)域10%的銷量以公司為據(jù)點，鞏固原有的經(jīng)銷群體、擴張空白區(qū)域的新客戶在湖北、湖南、江西這些城市的二三線城市開辟新的網(wǎng)點華東地區(qū)除了浙江，主要針對江蘇、山東、安徽、福建家具市場其它區(qū)域，其中北京、天津為主要的市場，其余市場需逐步篩選杭州為中心，輻射周邊湖州、嘉興、寧波、紹興、臺州、溫州、麗水、金華、衢州以武漢、長沙、南昌等二線城市為首選，至少每市一家經(jīng)銷商南京、蘇州、合肥、無錫、濟南、青島、福州、廈門以一市一點為開發(fā)基礎針對一線城市選擇中檔的家具床墊市場拓展，其它區(qū)域前期以鋪點為原則，逐步發(fā)展網(wǎng)絡客戶營銷網(wǎng)絡直接營銷通過網(wǎng)絡渠道，開發(fā)現(xiàn)成的和潛在型的客戶，培養(yǎng)成合同制客戶通過以網(wǎng)絡為銷售渠道，直接銷售產(chǎn)品，售價區(qū)別于市場價2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃總體營銷方向市場銷售網(wǎng)24森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃銷售目標分解：總體銷售目標1月-3月4月-6月7月-9月10-12月WWWW5月-W4月-W6月-W7月-W8月-W9月-W10月-W11月-W12月-W目前還不能量化到月銷量或者區(qū)域銷量。只是作為策劃的參考。此分解任務主要是依據(jù)床墊市場的淡旺季來分解。1月-3月2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書銷售計劃總體銷售目標1月-3月25森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃前期主要在浙江地區(qū)以公司或者杭州為銷售總部，依據(jù)其有利的交通樞紐和廠商優(yōu)勢來覆蓋整個浙江地區(qū)。其渠道策略：不設總代（特殊情況下除外：有能力拿下總代，同時能滿足廠家對總代指定的年度合同銷量，而且能保證完成任務量的客戶），以一市一經(jīng)銷、一縣一售點為主要渠道特點，形成地區(qū)家具床墊市場經(jīng)銷網(wǎng)無空白的策略；其次在華東區(qū)域除浙江省外的地區(qū)，主要針對中端的家具床墊市場進行渠道開發(fā)。前期形成銷售網(wǎng)點，慢慢向經(jīng)銷商的方向發(fā)展（有意向合作經(jīng)銷的客戶應當直接占據(jù)市場），形成有效的市場占有率，提高整體銷量；后期在其它地區(qū)的渠道拓展點主要有：天津、北京、合肥、無錫、重慶、成都、武漢、長沙、南昌等地。采用銷售網(wǎng)點和經(jīng)銷代理的方針開拓市場。渠道拓展方案：首先在每個市場進行一次考察，再對客戶加以篩選，挑出利于合作的商家進行溝通。有意向合作的客戶，前期銷售的樣品，在保證不影響二次銷售的情況下可以先試賣或者鋪貨，限定一定的時間段。訂貨的時候一次性付清樣品貨款，同時享受廠家的廣告支持和相關促銷活動的支持。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃2022/12/1森夢26森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃----重點區(qū)域運作網(wǎng)點（浙江）2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書渠道規(guī)劃----重點區(qū)域運作網(wǎng)27森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略銷售政策所有合作經(jīng)銷或者縣級售點的客戶，全部實行有效合同銷售政策，采取銷售與返利為搭配的銷售方針。銷售折扣：例如客戶拿貨時，按照經(jīng)銷等級、簽約量的多少來給予拿貨折扣；結(jié)算方式每次都以現(xiàn)金或者轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算（有具體合作協(xié)議的除外：合作前期繳納一定%比的保證金的客戶，可以按合同規(guī)定來辦理）；返利政策:以年初的合同為基本，按照實際銷售量為依據(jù)來實施返利政策；詳情見經(jīng)銷合同附本（銷售合同為另外副本）。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略2022/12/1森夢28森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略營銷方案廣告宣傳：在有經(jīng)銷商的區(qū)域，廠家通過在街道邊的易顯廣告牌來宣傳我們的產(chǎn)品，同時也保證了對經(jīng)銷商的廣告支持；獨立促銷活動：在淡季的時候，由廠家獨立籌劃有利于提高銷售的促銷活動（折價購買、體驗購買、買送搭配等），經(jīng)銷商有興趣的話也可以聯(lián)合廠家一起；獎勵政策：簽定年度銷售合同，同時分解每月的銷售目標。完成月度目標的給與產(chǎn)品獎勵；完成年度合約目標的給與目標銷量的—%予以返利；節(jié)假日優(yōu)惠：節(jié)假日各經(jīng)銷商可以采取相關的優(yōu)惠活動，廣告宣傳POP等資料有廠家免費配送；產(chǎn)銷配送：以月度和季度核算。每月完成制定的月度銷量享受所銷售金額—%的產(chǎn)品獎勵；季度同樣享受相同政策。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書營銷策略2022/12/1森夢29森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理市場區(qū)域銷售：計劃以6人編制，成立市場營銷部；部門人員安排：前期銷售網(wǎng)絡主要在浙江省內(nèi)，根據(jù)每個市場的不同配置相應的業(yè)務人員。具體分工：

銷售總經(jīng)理：1、負責制定部門年度銷售計劃；2、下線渠道規(guī)劃和營銷策略；3、銷售人員的合理安排與調(diào)整；4、所有經(jīng)銷商的年度任務制定；5、分銷任務的時時跟進；6、市場和產(chǎn)品的情況反饋與溝通；7、所有經(jīng)銷商的不定期拜訪；8、合理執(zhí)行相關的營銷政策；9、監(jiān)督貨款的回攏；10、家具床墊市場時時情況的了解等；

業(yè)務主管或業(yè)務員：1、負責相關區(qū)域的市場拓展；2、新舊客戶的維護與溝通；3、相關客戶資料的收集與整理；4、家具床墊市場情況的及時反饋；5、產(chǎn)品進入市場后的情況反饋；6、客戶貨款的跟摧；7、客戶的不定時溝通；8、客戶計劃銷量的跟進等。2022/12/1森夢床墊2019市場營銷策劃書森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理2022/12/1森夢30森夢床墊2019市場營銷策劃書團隊管理—組織架構(gòu)銷